從書生煉成億萬(wàn)富豪的人生感悟

　　人物印象

　　同所有工作人員一樣，今年46歲的戴炎，身著藍(lán)色的工作服，戴著一副細(xì)邊眼鏡。書生獨(dú)有的氣質(zhì)，配上重慶人特有的爽朗，讓他看上去更像是一位大學(xué)教授。他帶著成都晚報(bào)記者邁入銀河磁體的會(huì)議室，記者立即就被3組不同年代的沙發(fā)吸引住了。“這組沙發(fā)是我們1993年剛創(chuàng)立時(shí)添置的�！便y河磁體董事長(zhǎng)戴炎指著門口的一組舊沙發(fā)向記者介紹道。戴炎說(shuō)：“辦公司就是要整潔、高效、節(jié)儉�！�

　　他有著書生氣質(zhì)，曾是一位大學(xué)教師。但就是這位“書生”，憑借專利技術(shù)讓自己的公司順利上市。根據(jù)2011年6月30日銀河磁體公布的十大股東情況表中所示，戴炎持有5425.79萬(wàn)股，按照昨日銀河磁體每股25.30元的股價(jià)計(jì)算，戴炎目前持有股權(quán)折合人民幣13.73億元。

　　他的機(jī)遇

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，他旁聽了一次會(huì)議，接觸了革命性的新材料——磁體。

　　做出新產(chǎn)品，取得專有生產(chǎn)技術(shù)認(rèn)證

　　戴炎告訴記者，自己在1986年從四川大學(xué)材料學(xué)本科畢業(yè)之前，為了完成畢業(yè)論文前往沈陽(yáng)金屬材料研究院。在撰寫論文之余，一次偶然的機(jī)會(huì)，他旁聽了一次研究院的內(nèi)部會(huì)議。會(huì)上他了解到，日本和美國(guó)在1984年前后分別發(fā)明出一種新型材料，這種材料的磁性，是普通磁鐵的數(shù)倍。“這種革命性的新材料，將大力推動(dòng)工業(yè)進(jìn)步，其意義不亞于計(jì)算機(jī)的發(fā)明。”回憶起這段往事，戴炎仍然很激動(dòng)。1991年在四川大學(xué)研究生畢業(yè)后，戴炎留校任教，繼續(xù)專注于新材料的研究。”在無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)后，他取得了突破性的進(jìn)展，并且在實(shí)驗(yàn)室中做出了可以用于機(jī)械的產(chǎn)品成品。1996年，戴炎拿到了擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)粘結(jié)釹鐵硼稀土磁體的專有生產(chǎn)技術(shù)認(rèn)證。

　　他的干勁

　　頭天與投資人面談簽下合同，第二天回學(xué)校辭職，第三天到廠里上班。

　　簽下投資合同28歲川大教師辭職創(chuàng)業(yè)

　　“我們的第一個(gè)投資人，是成都銀河工業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)唐步云，那是1993年，當(dāng)時(shí)他39歲，我28歲。”戴炎告訴記者，當(dāng)時(shí)經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了銅帶廠的投資人唐步云。在那個(gè)關(guān)鍵的下午，戴炎告訴唐步云：“我想建一個(gè)新材料廠，專門研究、生產(chǎn)稀土永磁體�！保�名人名言 ）他還記得自己給唐步云說(shuō)：“這種新材料用于節(jié)能精密馬達(dá)，是電腦光驅(qū)等產(chǎn)品上使用的不可或缺的組件，我手上已經(jīng)可以做出合格的產(chǎn)品……”簡(jiǎn)短的介紹后，唐步云竟同意出資200萬(wàn)元，并拿出銅帶廠的庫(kù)房作為生產(chǎn)車間。就在那個(gè)下午，他們用手?jǐn)M的投資合同簽了約。趁著這股勁頭，戴炎第二天就回四川大學(xué)辭職并搬家。第三天，他開始上班。

　　記者急切地想知道銀河磁體是如何起步的，“說(shuō)說(shuō)你們的廠吧，當(dāng)初是怎么創(chuàng)立的？你又是怎么不當(dāng)老師改當(dāng)老板的呢？”此時(shí)，戴炎苦笑了一下：“成都銀河新型復(fù)合材料廠剛成立時(shí)，我還是個(gè)天不怕地不怕的小伙子，當(dāng)時(shí)就是很單純地想把所學(xué)的東西轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品�！�

　　他的磨難

　　別人根本不相信這是個(gè)高科技企業(yè)，可想而知貸款、銷售有多難！

　　艱難找市場(chǎng)15年后產(chǎn)銷量居世界前列

　　“剛開始時(shí)，我們找過(guò)幾家銀行談貸款。別個(gè)看見叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)氖止げ僮鳎�根本不相信這是個(gè)高科技企業(yè)�！贝餮滋寡�，啟動(dòng)初期的36萬(wàn)元資金，是老大哥唐步云跑斷了腿才貸到的。

　　但沒想到，有了啟動(dòng)資金，產(chǎn)品卻賣不出去，免費(fèi)送別人都不要！原來(lái)，粘結(jié)釹鐵硼稀土磁體是必須根據(jù)甲方要求來(lái)定制的。而在使用之前，甲方對(duì)于陌生的供應(yīng)商產(chǎn)品必須花大價(jià)錢檢驗(yàn)。所以，就算是白送的產(chǎn)品，廠商都不愿意用。

　　“工廠不就開不了工了？”記者的問(wèn)題讓戴炎再次回到那個(gè)艱難的時(shí)刻。他說(shuō)：“那時(shí)候，很難。轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自于一個(gè)日本客戶�！睋�(jù)他介紹，這位客戶原本是精工愛普森的銷售課長(zhǎng)�？吹酱餮椎漠a(chǎn)品后和自己銷售的產(chǎn)品“一模一樣”，于是他辭職在日本建立了自己的銷售公司，代理銀河磁體的產(chǎn)品。也就是他，為公司引薦了第一個(gè)日本客戶，客戶竟花了大價(jià)錢檢驗(yàn)了產(chǎn)品。檢驗(yàn)結(jié)果合格，價(jià)格還比其他產(chǎn)品便宜很多！客戶立即下單。

　　慢慢的，產(chǎn)品有了好口碑。1997年開始，銀河磁體走上了正軌。到了2008年，銀河磁體的產(chǎn)銷量已經(jīng)是世界第三位。

　　飛速發(fā)展

　　做夢(mèng)都沒想到就上市了

　　“當(dāng)初做夢(mèng)也沒有想到，2008年高新西區(qū)出臺(tái)了鼓勵(lì)中小企業(yè)上市的政策。經(jīng)過(guò)2年的準(zhǔn)備，由于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)清晰，沒有風(fēng)險(xiǎn)投資且企業(yè)科技含量高，有專利技術(shù)支撐，上市前的審查非常順利。銀河磁體于2010年10月13日正式掛牌。目前銀河磁體市值達(dá)到40.88億元。這一切，是我當(dāng)初做夢(mèng)也沒有想到的�！贝餮赘袊@地說(shuō)。

　　索尼松下三星都是客戶

　　“由于擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)粘結(jié)釹鐵硼稀土磁體的專有生產(chǎn)技術(shù)和專有生產(chǎn)設(shè)備體系。當(dāng)年的‘小偏偏’銀河磁體，用18年時(shí)間成為全球粘結(jié)釹鐵硼稀土磁體行業(yè)的最大廠家，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，其產(chǎn)品90%出口。且公司已經(jīng)成為日本電產(chǎn)、博士、索尼、松下、三星等世界著名公司粘結(jié)釹鐵硼稀土磁體元件的主要供應(yīng)商。磁體用在索尼、松下、三星的旋轉(zhuǎn)電機(jī)上。”戴炎說(shuō)。

　　合作者的回憶

　　看中他的專業(yè)和踏實(shí)

　　投資人唐步云：戴炎是專業(yè)技術(shù)人員，為人很踏實(shí)，就是看中這一點(diǎn)，我才放心投資的。但是那時(shí)，我已經(jīng)投資了銅帶廠、蘋果酸廠等3家企業(yè)，前后還給戴炎投了200萬(wàn)元現(xiàn)金，所以建廠初期還需要投入36萬(wàn)元，只有到處去貨款。四處碰壁后，我不得不硬著頭皮，找到了當(dāng)時(shí)建設(shè)銀行（601939）郫縣支行的行長(zhǎng)王偉。

　　他一看就是干實(shí)事的

　　放貸負(fù)責(zé)人王偉：就在銅帶廠庫(kù)房那個(gè)“偏偏”里頭，戴炎向我介紹了產(chǎn)品。他很耐心地告訴我，這個(gè)產(chǎn)品是用稀土混合上其他的原料壓制成型，通過(guò)充磁以后，這個(gè)磁體的磁性基本上就不會(huì)消失；他還說(shuō)，這種產(chǎn)品大到飛機(jī)，下到剃須刀都要用，節(jié)能、精密，就覺得值得嘗試。在加上戴炎本人一看就是干實(shí)事的，于是當(dāng)即同意給他們貸款。

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