手抄本中發(fā)酵27億財(cái)富的人生感悟
財(cái)富計(jì)分牌：身家27億元
張永琪是將雅思考試培訓(xùn)引入中國市場的第一人，13年中，他一次又一次讓面臨倒閉的公司起死回生，并一路狂奔到納斯達(dá)克；使他和妻子張驍東的身家超過27億元。
張永琪的“環(huán)雅式擴(kuò)張”開創(chuàng)了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速發(fā)展的新模式，他說自己更愿意被人稱為一個(gè)“懂企業(yè)的教育家”。
手抄本里誕生創(chuàng)業(yè)夢想
當(dāng)時(shí)雅思考試對于大多數(shù)人來說聞所未聞，國內(nèi)根本沒有相關(guān)的出版物，更不用說磁帶等輔助教材
張永琪首次接觸雅思是在1997年，當(dāng)時(shí)他正擔(dān)任美國霍尼韋爾中央空調(diào)的北京總代理，這一年，加拿大對中國開放了技術(shù)移民許可，他和妻子張曉東決心投身出國熱潮當(dāng)中。而使館的工作人員告訴他們要申請移民，首先要通過雅思考試，這猶如一記悶棍打在了夫妻倆的頭上。
當(dāng)時(shí)雅思考試對于大多數(shù)人來說聞所未聞，國內(nèi)根本沒有相關(guān)的出版物，更不用說磁帶等輔助教材。張永琪四處打探，得知國內(nèi)惟一的資料在深圳大學(xué)一位叫史美洲的老師手里，幾經(jīng)周折多次電話聯(lián)系后，資料終于寄到了張永琪手中。雖然是用油墨印刷的粗糙黃色紙卷，張永琪依然如獲至寶，正是憑借這些資料，張永琪順利通過了雅思考試并取得了移民資格。
這些千辛萬苦得來的資料，張永琪舍不得扔。他想不如多復(fù)印幾份，賣給每天在加拿大使館前排隊(duì)申請移民的人，結(jié)果可以預(yù)料，50元一本搶購一空。
從此在工作之余，張永琪開始嘗試著手工復(fù)印、裝訂這些手抄資料，在大使館門口兜售，“叫賣”了整整一個(gè)冬天。
那一年的冬天特別寒冷，但是資料的銷路卻異�；鸨钯F的一本賣到200元。
移民終于批復(fù)下來，1999年1月，張永琪帶著夢想奔赴多倫多�？砂l(fā)展并不如想象中順利，半年后，張永琪回國繼續(xù)在工作之余售賣雅思資料，購買的人越來越多，遍及全國各地。
這讓張永琪有了更多的思考，既然資料有人需要，那能不能通過別的方式讓這些考雅思的人有更深的領(lǐng)悟呢？創(chuàng)辦雅思培訓(xùn)的想法逐漸成形。
不久之后，在朋友的鼓動(dòng)下，中國第一個(gè)雅思培訓(xùn)班在張永琪手上誕生了，中國的雅思培訓(xùn)市場從此不再一片空白。
張永琪通過朋友借用人民大學(xué)電教館作為教室，從首都師范大學(xué)外語組請來了老師，培訓(xùn)班很快開課了。張永琪親自擔(dān)當(dāng)起班主任的角色，給家長耐心講解辦學(xué)理念，一個(gè)一個(gè)學(xué)生記錄考勤。很快，來自全國各地的考生慕名而來，培訓(xùn)班事務(wù)越來越忙，張永琪辭去工作，注冊成立了“北京雅思學(xué)�！薄�
商場難有永遠(yuǎn)的合作伙伴
當(dāng)時(shí)的競爭很激烈，你拆我的廣告牌，我撕你的宣傳畫之類事件時(shí)常發(fā)生，我和他們好幾年都沒有說過話
計(jì)算機(jī)科班出身的張永琪從沒有做過老師，這讓他與俞敏洪一類出身教育界的辦學(xué)者相比具有更敏銳的商業(yè)嗅覺和運(yùn)營頭腦。但曾幾何時(shí)，張永琪也因?yàn)槠浼みM(jìn)的企業(yè)運(yùn)營手法與昔日合作伙伴格格不入而最終分道揚(yáng)鑣。
從1997年第一個(gè)培訓(xùn)班招收十幾個(gè)學(xué)生，到1999年能夠坐滿30～40人，北京雅思的發(fā)展確實(shí)令人振奮。但是隨著老師課時(shí)費(fèi)和教室租賃費(fèi)的不斷上漲，以及開辦班次的增多，大筆的投入讓北京雅思陷入經(jīng)營的困境。而就在這個(gè)時(shí)候，張永琪提出，加大投入資金到外地繼續(xù)辦學(xué)，這遭到了當(dāng)時(shí)合伙人的強(qiáng)烈反對，執(zhí)意的堅(jiān)持讓矛盾不斷激化直至爆發(fā)，張永琪無奈的選擇了離開。
故事并沒有結(jié)束，反而才剛剛開始。
憑著對雅思培訓(xùn)的一腔赤誠，張永琪和夫人張曉東協(xié)商之后，決定要另立山頭，將這份事業(yè)做下去，成立環(huán)球雅思學(xué)校，和之前的北京雅思學(xué)校成了不折不扣的競爭對手。
“當(dāng)時(shí)的競爭很激烈，你拆我的廣告牌，我撕你的宣傳畫之類事件時(shí)常發(fā)生，我和他們好幾年都沒有說過話。”張永琪坦言。
商場如戰(zhàn)場，這類反目成仇的故事一直在不斷上演，終究還是需要一位王者站出來一統(tǒng)江湖。幾年的商戰(zhàn)中，張永琪在與老伙計(jì)的對弈中略勝一籌，他開始嘗試與對方進(jìn)行對話，“長時(shí)間的互相壓制不是辦法，不如我出一個(gè)好價(jià)錢，將2家雅思培訓(xùn)的市場統(tǒng)一納入我的旗下，豈不更好。”
這一次，張永琪砸下了超過一千萬的*注，收編了對手。
2001年和2002年，出國熱席卷全國，環(huán)球雅思趁勢出擊，在一年時(shí)間里開拓了上海、深圳、天津、長沙、沈陽、廣州等6家直營學(xué)校，并對于二、三線中小城市開放了加盟市場。
張永琪常說，當(dāng)一件事你考慮到100%時(shí)再去做，為時(shí)已晚，只有慎思而立行，考慮到70%就出手，才能搶占先機(jī)。
非典時(shí)期化危為機(jī)
環(huán)球雅思已經(jīng)在全國擁有44所學(xué)校，其中直營學(xué)校7家，并在澳大利亞建立了海外分校，市場格局在非典之后被重新改寫
一切并沒有想象中順利，2003年，那場可怕“非典”的到來險(xiǎn)些將剛剛步入正軌的環(huán)球雅思推向絕境。
當(dāng)時(shí)環(huán)球雅思學(xué)校所在地是北京白石橋方圓大廈，距離收治非典病人的人民醫(yī)院近在咫尺。一夜之間，再也沒有學(xué)生來前來上課，紛紛要求退費(fèi)，就連大部分工作人員也不敢再來上班。
只剩下張永琪和另外一位老員工拖著2大皮箱的錢，每天坐在空蕩蕩的校舍里，將學(xué)費(fèi)退還給趕來“算賬”的學(xué)生和家長。
“其實(shí)當(dāng)時(shí)教育局有過政策說，培訓(xùn)班可以暫先停課不退費(fèi)，而我還是把家里本來就為數(shù)不多的積蓄全部拿出來抵賬，最多的一天退還給學(xué)生68萬元。那時(shí)心里的感覺不是難受，而是考慮，做教育只要誠信，遲早有一天我們還能站起來�！彪m然話語很淡定，提到這一段經(jīng)歷，張永琪的臉上還是掠過一絲憂傷。
打不倒的才能稱之為“巨人”，張永琪這一次還是挺過來了，他想到了“網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育”。從思考到行動(dòng)，不到一個(gè)月的時(shí)間，環(huán)球雅思網(wǎng)絡(luò)課程正式上線。
也就在那時(shí)，很多不錯(cuò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最終因無力支撐倒閉。而環(huán)球雅思，卻挺過了那段最艱難的時(shí)間，轉(zhuǎn)而步入一個(gè)更多元化發(fā)展的階段，規(guī)模也迅速擴(kuò)張。（勵(lì)志文章 ）截至2006年8月31日，環(huán)球雅思已經(jīng)在全國擁有44所學(xué)校，其中直營學(xué)校7家，并在澳大利亞建立了海外分校，市場格局在非典之后被重新改寫。
讓新東方頭痛的“環(huán)雅式擴(kuò)張”
直營教學(xué)中心集中在中心城市，而加盟教學(xué)中心則分散在其他地區(qū)，對于經(jīng)營較好的加盟教學(xué)中心，再采用股權(quán)回購特許經(jīng)營將加盟中心轉(zhuǎn)換為直營教學(xué)中心
10年前，當(dāng)環(huán)球雅思跳起來還碰不到新東方肩膀的時(shí)候，說到與其公平競爭，恐怕只會(huì)招致訕笑。而今天，沒有人再敢低估環(huán)雅的力量，十年的“攻城掠地”，環(huán)球雅思從無名小卒成長為讓新東方頭痛的對手，目前已占據(jù)雅思考試培訓(xùn)40%以上的市場份額。
面對當(dāng)年遙不可及的競爭對手，張永琪明白，只有比新東方更快的成長，環(huán)球雅思才能生存下來。
2002年，張永琪開創(chuàng)“直營＋加盟”的連鎖模式，開始了迅速的擴(kuò)張。直營和加盟教學(xué)中心的`區(qū)域分布非常有規(guī)律，直營教學(xué)中心集中在中心城市，而加盟教學(xué)中心則分散在其他地區(qū)。對于經(jīng)營較好的加盟教學(xué)中心，再采用股權(quán)回購特許經(jīng)營將加盟中心轉(zhuǎn)換為直營教學(xué)中心。
張永琪告訴記者，他們有36人組成的加盟管理中心，會(huì)定期檢查、師訓(xùn)，設(shè)立投訴渠道確保加盟店的培訓(xùn)質(zhì)量，每一個(gè)加盟點(diǎn)我都會(huì)親自去學(xué)校進(jìn)行嚴(yán)格審查。
環(huán)球雅思的加盟教學(xué)中心數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直營教學(xué)中心，但是絕大多數(shù)收入仍來自于直營，加盟店的收入主要體現(xiàn)在特許經(jīng)營費(fèi)用一欄，但是占比很小。加盟是為了圈地，布局二、三線城市，搶占市場份額。
目前，環(huán)球天下教育號(hào)稱中國最大的教育連鎖機(jī)構(gòu)，其292家教學(xué)中心覆蓋了全國104個(gè)城市，覆蓋的區(qū)域范圍為全國第一。這樣的速度恐怕也讓對手新東方始料未及。
而面對強(qiáng)勢的對手，環(huán)球雅思卻一直都沒有放松過警惕。
2006年，當(dāng)?shù)弥聳|方陸續(xù)收到海外資本注資并開始籌備上市時(shí)，張永琪有了強(qiáng)烈的緊迫感�！耙坏┧麄兊玫酵顿Y大規(guī)模的宣傳和擴(kuò)張，我們就沒有出路了�！�
他開始主動(dòng)和VC接觸。5月，軟銀賽富合伙人周志雄跟張永琪碰面。雙方洽談3次，超過2億元的人民幣便打入了環(huán)球雅思的賬戶，大約占20%多的股份（2008年11月軟銀賽富追加了500萬美元投資，股份增至36.8%）。
拿到融資僅一個(gè)月之后，張永琪便斥資1000萬收購了廣東最大的留學(xué)中介，之后又并購了一些優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和之前授權(quán)的多家特許經(jīng)營學(xué)校。在VC指導(dǎo)下，環(huán)球雅思學(xué)校也正式轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)球天下教育科技發(fā)展集團(tuán)。
上市后身家增至27億
環(huán)球雅思于10月8日正式在美國納斯達(dá)克掛牌交易，發(fā)行637.5萬股，融資6100萬美元，首日開盤10.5美元，漲幅達(dá)16.19%
當(dāng)率領(lǐng)環(huán)球天下教育集團(tuán)敲響納斯達(dá)克開市鐘的一剎那，張永琪完成了他事業(yè)旅程當(dāng)中的又一重要使命。
環(huán)球雅思于10月8日正式在美國納斯達(dá)克掛牌交易，發(fā)行637.5萬股，融資6100萬美元，首日開盤10.5美元，漲幅達(dá)16.19%。截至11月12日，環(huán)球天下教育科技有限公司的創(chuàng)始人張永琪、張曉東夫婦的4500萬股使他們擁有約27億元人民幣的賬面財(cái)富。
根據(jù)其招股說明書顯示，現(xiàn)在的環(huán)球天下教育科技發(fā)展集團(tuán)主要有五塊業(yè)務(wù)：教學(xué)中心、網(wǎng)絡(luò)課堂、特許經(jīng)營、留學(xué)咨詢和教學(xué)資料，教學(xué)中心是收入的主要來源。
“我們從2006年9月融資開始已經(jīng)進(jìn)行了4年的充分準(zhǔn)備，現(xiàn)在已經(jīng)完全具備了上市條件。上市對于環(huán)球雅思來說，品牌影響力再次得到巨大的提升，可以更好的吸引優(yōu)秀人才提高教學(xué)質(zhì)量�！�
“但是上市對我們來講也意味沉重的壓力，我們需要對投資人負(fù)責(zé)，但是作為一個(gè)教育集團(tuán)，是不能夠完全受控于投資方的意愿的，取得高營收是我們的目標(biāo)，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)員口碑也是必須要做的。”
對于未來的發(fā)展，張永琪表示，“我們目前70％-80%的收入來源于雅思培訓(xùn)，其他品牌在雅思考試方面對我們造成競爭可能性還很小，這是我們的優(yōu)勢。公司上市之后，出國考試培訓(xùn)依舊是今后兩年內(nèi)經(jīng)營的重點(diǎn)，同時(shí)也將大力開拓其他領(lǐng)域。少兒教育項(xiàng)目、中小學(xué)一對一課后輔導(dǎo)這部分市場競爭激烈，但是沒有強(qiáng)勢品牌，市場空間較大。且4-14歲的年齡段學(xué)生是雅思生源的前端，我們希望把主業(yè)延伸出來，這是我們多元化發(fā)展的中心思想�！�
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