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寒假年宵花市社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間:2024-06-14 15:18:17 社會(huì)實(shí)踐范文 我要投稿
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寒假年宵花市社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

  實(shí)踐時(shí)間:2012年1月5日至2012年1月17日

寒假年宵花市社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

  實(shí)踐成員:我和5個(gè)要好的朋友

  實(shí)踐地點(diǎn):大崗鎮(zhèn)迎春花市

  實(shí)踐內(nèi)容:銷售應(yīng)節(jié)精品

  實(shí)踐過程:

 。ǎ保 前期工作1:進(jìn)貨

  時(shí)間:12月份

  具體情況:今年的年宵時(shí)間是1月5日至XX年年1月17日,因此我和朋友們便準(zhǔn)備在12月份期間到廣話州進(jìn)貨,因?yàn)榕潞玫呢浐芸旖o別人搶購(gòu)?fù)戤叄虼宋覀儽仨毺崆耙粋(gè)月去物色選購(gòu)年貨.在12月份的第一個(gè)星期的星期天我和我的幾個(gè)朋友便利用放假的時(shí)間來到了廣州一德路的精品批發(fā)市場(chǎng).這一次是我們第二次在花市銷售精品了,所以基于上一年的經(jīng)驗(yàn),我們對(duì)貨物的品種,類型,銷售對(duì)象等這方面的情況已有一定的認(rèn)識(shí).

  今年我們主要進(jìn)貨的層次比較多,高,中,低檔次都有,進(jìn)貨量都是參考上一年的銷售情況而定,因此這次的進(jìn)貨都算是比較順利.

  經(jīng)過上一年的實(shí)踐,我們認(rèn)識(shí)到只進(jìn)一次貨是不足夠而且不夠新鮮感的,因?yàn)橛泻芏嘈路f的貨品都是在臨近春節(jié)花市即將開始時(shí)推出的,因此兩個(gè)星期后的星期天和開市的前一日我們又到了廣州的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了兩次補(bǔ)貨.

  (2) 前期工作2:定鋪名和定價(jià)

  時(shí)間:1月4日

  具體情況:1月4日晚我們幾個(gè)朋友來到了一個(gè)朋友的家里商量鋪名和貨品的價(jià)錢.經(jīng)過一輪激烈的討論后,我們把鋪名定為"we 娃娃",這個(gè)名字的靈感來自我們的方言,"we we娃娃",意思是很吵鬧,寓意我們幾個(gè)年輕人的青春活力,干勁十足.

  (3)

  第一擊:開張

  時(shí)間:1月5日

  具體情況:1月5日的一大早我們便把年貨搬到花市的檔攤中.經(jīng)過一輪的勞苦之后,我們終于把原本空蕩蕩的鋪?zhàn)幼兂梢婚g小精品店,招牌醒目的掛在門口上,貨品擺得井井有條.因?yàn)槲覀兊纳鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)少,上一年不幸收了兩張假的一百塊鈔票,今年我們特別的小心,在鋪里面粘貼了警告企圖用假鈔的人,而且買了驗(yàn)鈔筆以辯真?zhèn)危?/p>

  由于天氣不太好,下著細(xì)雨而且離春節(jié)還有很多天的緣故吧,今天能夠成功賣出的東西并不多.更令我們受打擊的是晚上收鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)布娃娃不翼而飛。對(duì)于進(jìn)來的每一個(gè)客人我們都會(huì)分配一個(gè)人盯著,但最后還是逃不過小偷的高超技術(shù)。第一天就這樣以平平的戰(zhàn)績(jī)和小偷光顧結(jié)束了。

 。ǎ矗

  第二擊:情人節(jié)

  時(shí)間:2月14日

  具體情況:在第一天遭小偷后,我們便更加盯得緊了,之后的日子就顯得平靜了,

  再?zèng)]有給機(jī)會(huì)不偷作案了。在1月5日至1月13日,我們每一個(gè)人都賣力的推銷,而且隨著春節(jié)的到來,人們的購(gòu)物欲也慢慢增強(qiáng)了,我們的生意也開始火紅起來了。

 。保刺(hào)是西方情人節(jié),我們打算把店里最貴而且銷售量少的毛公仔拿到區(qū)中心的年宵花市銷售,務(wù)求把這些銷量差的東西盡快賣出,于是我們便分批行、動(dòng),3個(gè)人留守本鎮(zhèn)的店鋪,3個(gè)人到區(qū)中心花市流動(dòng)銷售。

  本來以為今天是情人節(jié),情侶作為銷售對(duì)象銷路本應(yīng)該不錯(cuò)的,但令人失望,現(xiàn)在的情侶精打細(xì)算了很多,好像對(duì)這些可愛但沒有什么實(shí)用性的毛公仔沒有多大興趣,大部分都是一屑不顧,直行直過。最后只賣出兩個(gè)。反而在我們鎮(zhèn)那邊的銷售情況比較理想。

 。ǎ担

  最后一擊:年三十,降價(jià)拋售

  具體情況:連續(xù)十二天的奮戰(zhàn),我們回本之余,盈利了800多元啦,我們幾個(gè)已經(jīng)很開心,滿足了。還有剩余的1000左右的貨沒有賣出,今天已經(jīng)是年三十了,我們決定降價(jià)銷售,盡管利潤(rùn)不少,我們的目標(biāo)是不留貨尾。

  于是我們就把原本放在鋪里面的桌子放到鋪的門口,把貨品重新擺好在桌子上,打出降價(jià)大平賣的旗號(hào)。最后一天果然吸引了不少想買便宜貨的人來,今天我們開的價(jià)比平時(shí)的低比較多,而且講明是鐵價(jià)不議。

  買東西的人比平時(shí)的人更多,而且大部分都可以在我們這里挑選出到合心意的貨品,這就是像超市里面特價(jià)銷售的效果吧,很多人的心理都是等候降價(jià)時(shí)才會(huì)樂意的買。我們的十二天的艱苦奮斗就在這沸沸騰騰的氣芬中結(jié)束了。

 。ǎ叮┣妩c(diǎn):

  成本:5500元左右

  銷售總額:6700元左右

  利潤(rùn):1200元左右

  實(shí)踐體會(huì):

  江澤民同志曾經(jīng)說過,“艱辛知人生,實(shí)踐長(zhǎng)才干”,通過這十二天的社會(huì)實(shí)踐,我受益匪淺,見識(shí)到了社會(huì)真實(shí)的一面,學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的人生知識(shí),激發(fā)了我的主動(dòng)性,積極性,讓我學(xué)會(huì)了怎樣在活動(dòng)中積極主動(dòng)參與,增強(qiáng)了我的團(tuán)結(jié)協(xié)作,吃苦耐勞的精神,培養(yǎng)了我與人交往溝通的能力。

  像我這樣的大學(xué)生,“買”東西的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比“賣”東西的能力強(qiáng),通過這次租鋪,挑貨,定價(jià),賣貨整個(gè)過程的實(shí)踐,我深深感受到“誰(shuí)知盤中餐,粒粒皆辛苦”,創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不容易,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更不容易,幾分的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,更要付出一百分的努力。態(tài)度決定一切,每個(gè)人都有適合自已的路,創(chuàng)業(yè)之前要有計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)時(shí)要有干勁,一步一個(gè)腳印。

  首先,切勿盲目投資,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金一般不多,必須進(jìn)行合理的市場(chǎng)調(diào)查和資金的預(yù)算。其次,大膽不害羞,市場(chǎng)是買賣方砍價(jià)能力較量的場(chǎng)所,要有壓倒對(duì)手的氣勢(shì)。

  再次,要敢于面對(duì)失敗和挫折,多作賽后檢討,累積實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此,對(duì)于我們大學(xué)生來說,在校期間要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高自已的綜合素質(zhì),在校外時(shí)間要抓住各種機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,俗話說得好,“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,要成功必須要經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮,在實(shí)踐中讓別人認(rèn)識(shí)你,也讓你更好地認(rèn)識(shí)社會(huì)。

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