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希望工作地區(qū)：

工作經(jīng)歷：

2006年06月—至今某醫(yī)藥集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心/銷售總監(jiān)

職責(zé)：

1、制定完善各項(xiàng)營(yíng)銷政策及管理制度，組建銷售隊(duì)伍，負(fù)責(zé)系列藥品的市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、整體營(yíng)銷推廣方案和全國(guó)招商工作。

2、協(xié)助商業(yè)客戶建立銷售隊(duì)伍，維系經(jīng)銷商與公司的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，促進(jìn)銷售。

3、新產(chǎn)品上市策劃，市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析、市場(chǎng)政策以及包裝、價(jià)格策略的制定和調(diào)整。

4、制定產(chǎn)品年度營(yíng)銷推廣方案和總營(yíng)銷費(fèi)用支出計(jì)劃

2004年08月—2006年06某醫(yī)藥集團(tuán)集團(tuán)下屬醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)/銷售經(jīng)理

職責(zé)：任名珠醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、唐蕃古道醫(yī)藥連鎖副總經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)以下工作：

1、前期熟悉醫(yī)藥快批及GSP等業(yè)務(wù)流程，負(fù)責(zé)公司銷售模式、銷售方案的制訂和實(shí)施、業(yè)務(wù)員的'培訓(xùn)管理等工作，并制定政策減少應(yīng)收貨款。

2、唐蕃古道醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)的GSP驗(yàn)證、整合營(yíng)銷策劃工作及經(jīng)營(yíng)管理工作。對(duì)全省醫(yī)藥連鎖網(wǎng)絡(luò)及醫(yī)藥連鎖店的銷售工作進(jìn)行分析、監(jiān)控，設(shè)計(jì)有效的推廣方案，三個(gè)月內(nèi)新加盟店12家 ，拓展了網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，業(yè)績(jī)從年銷售額的300萬(wàn)升為1500萬(wàn)，積累了豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

2006年06月—至今山西XXX商貿(mào)有限公司營(yíng)銷中心/大區(qū)經(jīng)理

職責(zé)：

1、銷售公司“速立特”“欣復(fù)康”主打產(chǎn)品及其它系列，提交市場(chǎng)運(yùn)作方案，產(chǎn)品區(qū)域營(yíng)銷案的制定和實(shí)施。

2、相繼在河南省和湖南省組建銷售隊(duì)伍，開拓區(qū)域市場(chǎng)，成功操作三場(chǎng)大型活動(dòng)，在做好傳統(tǒng)醫(yī)藥終端的同時(shí)，相繼開發(fā)幾家醫(yī)院，進(jìn)一步拓展銷售渠道，超額完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)

3、組織并協(xié)調(diào)開展產(chǎn)品推廣會(huì)，不斷實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

4、對(duì)各區(qū)域的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，指導(dǎo)各辦事處日常管理、組織落實(shí)終端活動(dòng)，市場(chǎng)開發(fā)，行政監(jiān)督，確保營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)。

5、在此期間進(jìn)一步提升了自己的銷售計(jì)劃、營(yíng)銷技巧、團(tuán)隊(duì)管理等業(yè)務(wù)管理技能，組建并管理一支八十余人的銷售團(tuán)隊(duì)，成功啟動(dòng)了洛陽(yáng)、平頂山、許昌、漯河市場(chǎng)以及湖南市場(chǎng)。

2000年04月—2001年10月：內(nèi)蒙XXXX醫(yī)藥集團(tuán) 事業(yè)部/區(qū)域經(jīng)理

職責(zé)：

1、操作單一品種，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研、媒體的選擇投放、渠道的建立維護(hù)、人員的培訓(xùn)及管理。

2、定期上報(bào)市場(chǎng)信息和銷售變動(dòng)報(bào)告，制定區(qū)域年度目標(biāo)和階段性營(yíng)銷方案，追蹤銷售計(jì)劃的落實(shí)，保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3. 順利啟動(dòng)所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)并與團(tuán)隊(duì)共同努力成功操作大型活動(dòng)。

最高學(xué)歷：

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)：

第二專業(yè)：

培訓(xùn)經(jīng)歷：

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