XX.5-至今   xx(中國)廣州代表處(華景國家軟件園）   高級銷售工程師

  在此期間負責(zé)對公司UPS產(chǎn)品客戶的維護和開發(fā)。電話和電郵聯(lián)系客戶,制定拜訪路線和計劃, 與客戶進行面談,獲取技術(shù)和采購信息以及賬款結(jié)算方式,完成工作日報表,分析銷售機會，進行競爭分析，跟進重點客戶.對現(xiàn)有簽約的客戶進行不定期電話回訪，與商務(wù)部配合做出報價，配合工程部做材料清單，協(xié)助采購部進行設(shè)備采購，配合財務(wù)部收款。對已有項目還未簽約的客戶保持電話聯(lián)絡(luò)，進行跟蹤并落實進展情況。 
工作業(yè)績： 為公司開發(fā)出不少意向客戶，并拿下訂單。 


XX.9-XX.2   xx教育（上海浦東）   教師及教學(xué)主管

對中學(xué)生的基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)情況進行檢測、統(tǒng)計和分析，據(jù)此結(jié)果制定出相對應(yīng)的措施和教學(xué)計劃，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和熱情，認真履行教學(xué)職責(zé)。同時定期地與家長進行有效的溝通。這段經(jīng)歷鍛煉了我獨立工作的能力和嫻熟的激勵人的技巧。
工作業(yè)績：學(xué)生們的成績得到大幅度提高，在家長們中間口碑不錯。

XX.7-XX.5   xx航天集團（湖北）   銷售工程師

 在此期間負責(zé)集團民品(包括監(jiān)控器材及系統(tǒng)、指紋門禁及系統(tǒng)、防盜報警器材及系統(tǒng) ）在地區(qū)的銷售工作。具體包括建立和維護公安部隊和金融系統(tǒng)以及住宅小區(qū)等渠道，老客戶的維護和開發(fā)新客戶。對客戶信息收集、分類和整理后，進行電話預(yù)約和登門拜訪,分析銷售機會。發(fā)展內(nèi)線和同盟，增進關(guān)系，發(fā)掘需求。對業(yè)務(wù)員的日常管理以及各項相關(guān)事宜的執(zhí)行和跟進。能按公司的要求完成相應(yīng)的月度、季度銷售指標(biāo)，能獨立設(shè)計促銷活動和大型產(chǎn)品展示會 。具備豐富的Internet經(jīng)驗，并善于與非同行業(yè)人員交換客戶資源。這段時期新建客戶上百家, 這段經(jīng)歷讓我具備了較強的開拓和操作市場方面的能力。公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播,深入人心,使該地區(qū)增加了15%以上的銷售額。