工作日志范文集合【15篇】

　　在日復一日的學習、工作或生活中，日志記錄生活點滴，日志是記錄自己收獲和感悟。日志的類型多樣，你所見過的日志是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作日志范文 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作日志范文 1

　　周五，今天是成都參加培訓學習的第三天，三天的課程大腦風暴，學習到了很多之前自已所沒有接觸的一些知識。

　　對于保險也有了更加深入的理解和更為專業(yè)的知識學習。很多客戶對于保險的概念還停留在一個模糊的狀態(tài)，那么這個模糊會造成最終的結(jié)果就是：買錯保險，保額不足，沒有根據(jù)自已實際需求分析規(guī)劃，真正需要用時卻發(fā)現(xiàn)根本用不了~保險責任及自已當初的所求完全背離，這是最為惱火和令人氣憤的事情。

　　重疾險是所有商業(yè)保險當中最難弄懂和選擇的。1986年后，重大疾病保險陸續(xù)引入英國、加拿大、澳大利亞、東南亞等國家和地區(qū)，并得到了迅速發(fā)展。1995年，我國內(nèi)地市場引入了重大疾病保險，現(xiàn)已發(fā)展成為人身保險市場上重要的保障產(chǎn)品。隨著重大疾病的低齡化，越來越多的人將購買重疾險作為一個補充和預防的手段。家庭中只要有一個人罹患重大疾病，那么不論是家庭的負擔還是給家人的心理負擔都是相當重的，所以說對于家庭來說，如何購買重疾險，重疾險哪個好顯得很是重要。

　　如何避免這些事情的發(fā)生？最重要的一點是自已要了解自已投保前的真實想法和目的。生活中我們努力的賺錢就是為了更好的生活，所以提前規(guī)劃尤為重要！想想哪些事情的發(fā)生，會讓我們自已無力承擔，或者就算承擔也會給我們的家庭經(jīng)濟帶來一定的創(chuàng)傷。所以商業(yè)保險的意外和疾病是必須考慮的問題。很多人都潛意識的感覺自已很健康，即使生病有社保報銷怕什么？你可知道社保只能解決基本的醫(yī)療費用，而對于大病發(fā)生的`醫(yī)療費用根本無法解決。中國衛(wèi)生部公布的臨床用藥為195130種，其中社保目錄2675種，占全部比例的1.4％，甲類藥1858種，乙類藥817種，社保有起付線，自付部分，自費部分，封頂部分，所以社保是解決不了看病花錢的問題，要想看病少花錢還是需要補充商業(yè)保險，而重疾險除了收入損失的一種補償外，在我國重疾險某種程度上還承擔著一定的醫(yī)療費用，這樣的理由和規(guī)劃才是最需要的。

　　連續(xù)幾天的培訓，每天回到住處都是很晚了！雖然累，但卻快樂著、充實著：一群熱愛保險的人，不用打雞血，學習的熱情完全是自發(fā)、自愿的。這種自發(fā)、自愿的動力背后是為有保險需求的人，設(shè)置適合家庭實際情況的保障方案。而這種設(shè)置，前期的需求分析一定是用專業(yè)知識來覆蓋的，醫(yī)學方面的病種；法律條款；保險合同責任等等，差別、優(yōu)劣勢、不足、責任免除......太多知識都要不斷的學習，才能掌握這個與時俱進的保險市場，做到真正的專業(yè)。

工作日志范文 2

　　第一次 1月3日至1月7日 討論

　　在撰寫論文之前，我們小組進行了八次深刻地討論，大家各抒己見，把自己對論文寫作的種種看法都進行了分享。指導老師總結(jié)我們的思路，并分別對各自的意見進行點評，而且給我們分析了論文應(yīng)該注意的事項，講述了相關(guān)論文的格式和一些有代表性的論題以及閱讀資料的重要性，大體包括選題，收集資料，以及撰寫論文時應(yīng)注意的一些問題。同時，指導老師還打印了一些材料讓我們回去看，以便下次討論時能夠有自己新的發(fā)現(xiàn)和看法，尋找寫作的靈感和思路。

　　第二次 1月8日至1月13日 選題

　　經(jīng)過幾次的討論和指導老師的指導，我開始思考我的論文題目。由于我的專業(yè)是語言學類的，并且研究方向是中國文化史，所以在論文設(shè)計上必須與語言文化有關(guān)。細細看了指導老師給的一些論文材料，像酒文化、吃文化之類的都是有研究意義與價值的，后來在網(wǎng)上看到了關(guān)于流行語的新聞，我開始思考我是否寫有關(guān)流行語的論文。靈感一來，我上網(wǎng)搜索了近年來的流行語并對其進行篩選，看哪些具有研究的價值，于是我選擇了“山寨”這個詞。

　　第三次 1月14至1月17日 撰寫提綱、開題報告和任務(wù)書

　　去網(wǎng)上參考了一些有關(guān)“山寨”一詞的論文，我擬出了論文的初步提綱，主要包括：

　　一、什么是山寨，它的定義。20xx年流行的詞匯山寨的新定義，從手機領(lǐng)域迅速蔓延到其他領(lǐng)域。

　　二、從語義角度看，山寨到山寨發(fā)生了怎樣的變化，從語用角度看，新義的山寨可以充當什么句子成分。

　　三、從語言特性方面看，山寨體現(xiàn)了怎樣的一種民族文化。（打算像楊琳的那本華夏文化的書上的形式，找些例證）。

　　四、從語言學學角度看山寨的未來。

　　根據(jù)提綱，確定主要內(nèi)容，完成論文的主要任務(wù)和目標，本論文的主要創(chuàng)新點和意義，確定研究方法。

　　第四次 1月20日至2月28日 收集整理資料

　　指導老師對我的提綱和開題報告以及任務(wù)書做了詳細的注釋，并且提出了很多見解，大大提高了我對論文的思想認識。在這一個多月的時間里，我在圖書館借閱了許多語言學的資料書，包括《現(xiàn)代語法教程》、《現(xiàn)代漢語》、《古代漢語》等等參考書，并且上網(wǎng)參考了其他學者寫的有關(guān)山寨的論文，還有一些新聞，并且搜集有關(guān)“山寨”這個詞的句子。

　　針對搜集到的材料，進行悉心整理，根據(jù)自己擬定的.提綱對收集到的有關(guān)“山寨”的句子進行分類歸納，以便在撰寫論文的過程中比較容易找到，運用到論文中去。在搜集材料過程中遇到了很多困難，但都得到了指導老師的悉心幫助。

　　第五次 3月1日至3月10日 完成初稿

　　就一些關(guān)于畢業(yè)論文主要內(nèi)容和研究方法以及過程方面，老師通過電話對我進行了相關(guān)方面的指導，從而讓我對畢業(yè)論文有了更深入全面的了解。同時對我的論文提綱的提出修改意見，并在構(gòu)思論文的框架、行文及思想表達上給于補充.讓我能夠比較清晰地理出自己的思路，在整理上完成論文初稿。審閱初稿，老師對初稿作出修改，提示論文觀點存在的問題，調(diào)整文章布局，在行文、語言表達等提出觀點。格式方面作出要求并提出修改的具體意見或建議。從而為我下一步的繼續(xù)增加了信心。

　　第六次 3月13日至3月16日 修改二稿

　　在二稿中，老師肯定了我的進步，同時也給出了很多寶貴的意見，針對老師對我初稿提出的問題，我在修改二稿的過程中有了更明確的目標。例如，題目《從語言文化角度分析“山寨”到“山寨”的變化》這樣的概括顯得含糊不清，老師建議我改成《“山寨”一詞的新用情況及其流行原因的考察和分析》；將“山寨”的語法功能和語用功能合并起來寫，更加清晰明確。另外，針對山寨流行原因闡述得不夠具體深入，并且有些重復，針對這些我做了修改。

　　第七次 3月18日至4月2日 修改三稿

　　在二稿的基礎(chǔ)上，對每個句子甚至每個詞語進行推敲，看使用的是否恰當，并且將題目最終確定為《舊詞“山寨”的新用情況及其流行原因的考察分析》。新用“山寨”在語法功能上的變化這個點，我進行了細致地修改整理，將它的組合功能、造句功能和詞性的轉(zhuǎn)變綜合起來分成三個小點寫，并且給出了例子解釋，讓整個論文看起來更有說服力。

　　在解釋流行原因上也進行了細致地修改，力求做到完整，使整篇文章看起來更加具體，讀起來也通順易懂。通過幾次修改最終定稿，并做好注釋、參考文獻、還有論文格式修改等掃尾工作。

　　第八次 4月3日至4月17日 定稿、論文答辯

　　經(jīng)過幾次的修改，終于定稿，寫文獻綜述。由于畢業(yè)論文不同于平常的作業(yè)，我們都很重視，但是也由于是第一次寫這么正式的論文，所以遇到了很多的問題，但是指導老師不厭其煩地為我解答，這讓我十分感動。

　　正因為多次的修改和閱讀，讓我對我的論文有了十分深入的了解，所以最后的論文答辯進行得十分順利，針對老師提出的問題我都能很好地回答。同時其他老師也對我的論文提出了一些很有用的意見，在論文答辯完后，我又一次進行了修改，最后終于一切都完成了。

工作日志范文 3

　　已經(jīng)熟悉整個公司的所有業(yè)務(wù)，人員也是已經(jīng)互相解不少，在整個工作的過程中，已經(jīng)由開始的新鮮感轉(zhuǎn)變成為習慣與單一。我開始覺得找一份自己喜歡的工作真的是有點難，因為你喜歡的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成當代大學生整天嚷嚷說社會不公平，沒有就業(yè)機會，而招聘公司又總是無辜地大喊_人才在哪里_。

　　現(xiàn)在，公司招聘的人才總是會要求一些實際的工作經(jīng)驗，但是對于從校園里剛剛走出來的應(yīng)屆生，經(jīng)驗從何而來？沒有經(jīng)驗的應(yīng)屆生甚至比不上一個低學歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個朋友到人才市場去試圖找一份工作，在市場的攤位上，沒有任何人會問你是什么學歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒有做過這一行，朋友準備好的學位證自始至終沒有拿出來的機會，這就是現(xiàn)實。

　　我們都知道，剛開始找工作的時候，待遇一般就可以，我們不要也不能要求過高。因為我們沒經(jīng)驗，沒有資格和別人討價論價�，F(xiàn)在經(jīng)驗就等于一切，等有經(jīng)驗，到時候我也就自然知道應(yīng)該找什么樣的工作。

　　文憑是什么？文憑不過是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的就不需要費力去找鑰匙，而是只要能把鎖打開就行，哪怕是砸門！所以說，我們本科生總是賴以為資本的學歷如果失去的話，我們還擁有什么？我們只有書本上的.簡單得不實用的知識，而且有幾個能把這些應(yīng)該掌握的知識運用得當?shù)�？沒有！所以，我們已經(jīng)在無形中成為社會的弱勢群體。有的弱勢群體沒有什么學歷可言，他們?nèi)鮿�，因為他們無從選擇，但是我們謹從國家教育方針，一步步走到最后還是一個無用之才，這就難怪讓我們大學生感到悲哀啊。

　　所以說，學歷，如果我愿意，我可以說他是一張廢紙，有用的話永遠不會好聽！

工作日志范文 4

　　今天照舊早早的來到了實習單位，與以往不同的是今天大堂里多了兩個人，

　　今天行里的`一位行長和客戶部的經(jīng)理來到大堂。今天我才了解什么才算熱情，什么才是標準的禮儀。行長的熱情在銀行無人能及，他總能報出客戶的名字，會和每個客戶熱情的交談，臉上也總是能隨著客戶的情緒而變化，或熱情、或深思、或煩憂，卻又總是顯得那么自然。而客戶部的這位經(jīng)理，也讓我看到了標準的銀行禮儀，整整一個上午，她一直都面露微笑，背從來沒彎過一點點，總是那么的挺直，同樣的規(guī)范、自然。今天，也讓我意識到了，我和正式員工的差距是那么的遠，還要很努力才行啊。

工作日志范文 5

　　實習第二天我們與早上八點準時到達xx人壽保險公司。經(jīng)過第一天對公司章程的了解，第二天的實習工作應(yīng)該是實戰(zhàn)了，看得出來每個人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問了早上好，她要求我們也要大聲問好，精神抖擻的迎接新的一天。

　　王經(jīng)理給我們介紹了xx人壽保險的品牌險種之一——億順悠風福卡。億順悠風福卡是由xx人壽推出的一款融合了保險服務(wù)和國際漫游電話服務(wù)的綜合卡，購買一張面值100元的億順悠風�？�，就可以獲得總保額高達萬元的保險保障，并可同時獲贈面值100元的國際長途和國際漫游電話卡。高達萬元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障，保險期限為一年。其中意外傷害醫(yī)療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現(xiàn)了xx公司的'宗旨：“xx保險，理賠不難”

　　王經(jīng)理經(jīng)驗豐富，說話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽完介紹后都認為這張卡一定會有很好的市場銷售前景。有同學不放心的問：“那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來1分鐘3毛錢也是十分上算的。有些同學也引起了購買的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場上調(diào)查這張卡的市場吸引力就是我們今天的工作。

　　在我們看來這張卡是十分吸引人的，但是當我們下午四點回到公司匯報情況時，才發(fā)現(xiàn)大家都是是一無所獲。問題不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何能證明我們是實習業(yè)務(wù)員的身份，社會上的大眾對我們都懷有戒備心理，大概認為我們是騙錢的大學生吧？在學校里也好不了多少，被同學當成推銷電話卡的。正當我們沮喪的時候，賈經(jīng)理告訴我們結(jié)果使他們預料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。他鼓勵我們不要喪失信心，明天還有新的任務(wù)等待著我們。

工作日志范文 6

　　自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的 ％，貨款回籠率為 ％，銷售單價比去年下降 ％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降 ％和 ％�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

　　二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的'工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租

　　人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約時間，又降低費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定堅定的基礎(chǔ)。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

　　依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

　　五、電氣產(chǎn)品市場分析

　　陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

　�。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治�

　　陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

　　（二）競爭對手及價格分析

　　這幾年通過自己對區(qū)域的解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YHWS－／型避雷器銷售價格僅為元／支、PRW－／銷售價格為元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)代銷領(lǐng)域。

　　六、年區(qū)域工作設(shè)想

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　�。ㄒ唬┮罁�(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

　　（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

　　（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；�本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

　　（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

　�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　�。�六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點建議

　�。ㄒ唬┠赇N售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

　�。ǘ�）年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

　　（三）年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。

　�。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

工作日志范文 7

　　今年假我第一次走進公司開始了我的實習生活。我的工作是總經(jīng)理助理。工作之前李主任就給了我一些有關(guān)公司情況的資料讓我回去先了解一下。還有一些助理人員應(yīng)該必備的素質(zhì)。

　　第一天上班我的工作很簡單，就是在單位熟悉一下環(huán)境然后了解一下公司的作息安排。之后的幾天開始我就需要慢慢開始適應(yīng)這樣的.工作生活了。每天九點上班我八點半就要到單位，整理這一天經(jīng)理的工作。然后檢查一下衛(wèi)生員有沒有按要求把辦公室打掃干凈。我還要負責接電話，在經(jīng)理不在的時候，把這些電話記錄下來。每天我還要把辦公室和總公司的文件復印然后送到各個部門的主管那里。

　　實習的時間很快就結(jié)束了，在這一個月的時間里我學到了很多很多東西，在今后的學習和生活中，我不僅要努力學好自己的功課還要注意提高我的自身素質(zhì)這樣才可以在以后的工作生活中具有競爭力才可以更適應(yīng)社會的發(fā)展。

工作日志范文 8

　　1、理順每日工作思路：撰寫工作日志，可以幫你理順生活思路，通過每日的回顧、記錄、總結(jié)、反思，做到今天的工作無遺漏，明天的行程有規(guī)劃。并且每日工作中的'所想所思有一個記錄和傳遞給他人的途徑。

　　2、各崗位職員每天必須填報《工作日志》，用文檔格式填寫的，當晚10點之前上交給部門主管或總經(jīng)理，用紙質(zhì)填寫的，于次日上午9：00之前交給部門主管或總經(jīng)理。每月15日，以部門為單位將上半月的《工作日志》匯總到人資部。

　　3、個人工作日志怎么寫篇1 時間維度首先需要根據(jù)時間進度，記錄一整天的工作內(nèi)容，可細化到小時，甚至是分鐘。這個記錄是幫助自己回憶一天的工作，發(fā)現(xiàn)存在的問題與不足。

　　4、工作日志的寫法有兩種：第一種是流水帳，把一天的工作按照時間順序進行記錄，一般是按照上班、下班、做事、吃飯、睡覺等順序來記錄。第二種是把一天的工作分成幾個階段來記錄，一般是按照上班、下班、工作、吃飯等順序來記錄。

　　5、工作日志如何寫模板1工作日志的格式一般有兩種：一種是結(jié)構(gòu)化的，一種是非結(jié)構(gòu)化的。

工作日志范文 9

　　XX-xx-xx

　　剛開始實習的時候很有激情，感覺一切都是新鮮的，不像是在學校里那樣單一無聊。所以開始的時候?qū)W習熱情也是相當高的。一開始，大家給我們講解是一些最基本的業(yè)務(wù)流程，諸如是開戶填表之類的，我們借著新鮮勁，學得特別快，隨著一天一天過去，我對各種業(yè)務(wù)的具體流程已經(jīng)十分熟悉，客戶簡單一說就可以指導他應(yīng)該怎樣辦理，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量也就隨之上去了。

　　不可否認地，做的時間長了之后我開始覺得工作是無聊的事情，因為每天的工作都是基本一樣的，對實習工作的熱情不像當初。

　　但其實仔細想想地話，工作就是那么回事，像我們這些在學校里呆地時間太長地人總會把自己理想中地工作想象得特別有激情，特別美好，但是實際上那是事業(yè)才能夠達到地程度。只有工作之后才知道什么是真正地工作，跟我們在校園里想象地工作是完全不一樣地，必須真正接受社會地洗禮才能成為工作中地一分子。我們作為剛踏入社會地學生，必須要調(diào)整好心態(tài)，只有這樣才能快速適應(yīng)這個社會，穩(wěn)居于這個競爭異常激烈地時代！

　　XX-xx-xx

　　已經(jīng)熟悉了整個公司的所有業(yè)務(wù)，人員也是已經(jīng)互相了解了不少，在整個工作的過程中，已經(jīng)由開始的新鮮感轉(zhuǎn)變成為習慣與單一。我開始覺得找一份自己喜歡的工作真的是有點難，因為你喜歡的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當代大學生整天嚷嚷說社會不公平，沒有就業(yè)機會，而招聘公司又總是無辜地大喊"人才在哪里"。

　　現(xiàn)在，公司招聘的人才總是會要求一些實際的工作經(jīng)驗，但是對于從校園里剛剛走出來的應(yīng)屆生，經(jīng)驗從何而來？沒有經(jīng)驗的應(yīng)屆生甚至比不上一個低學歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個朋友到人才市場去試圖找一份工作，在市場的攤位上，沒有任何人會問你是什么學歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒有做過這一行，朋友準備好的學位證自始至終沒有拿出來的機會，這就是現(xiàn)實。

　　我們都知道，剛開始找工作的時候，待遇一般就可以了，我們不要也不能要求過高。因為我們沒經(jīng)驗，沒有資格和別人討價論價。現(xiàn)在經(jīng)驗就等于一切，等有了經(jīng)驗，到時候我也就自然知道應(yīng)該找什么樣的工作。

　　文憑是什么？文憑不過是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的.就不需要費力去找鑰匙，而是只要能把鎖打開就行，哪怕是砸門！所以說，我們本科生總是賴以為資本的學歷如果失去的話，我們還擁有什么？我們只有書本上的簡單得不實用的知識，而且有幾個能把這些應(yīng)該掌握的知識運用得當?shù)�？沒有！所以，我們已經(jīng)在無形中成為了社會的弱勢群體。有的弱勢群體沒有什么學歷可言，他們?nèi)鮿荩�因為他們無從選擇，但是我們謹從國家教育方針，一步步走到最后還是一個無用之才，這就難怪讓我們大學生感到悲哀了啊。

　　所以說，學歷，如果我愿意，我可以說他是一張廢紙，有用的話永遠不會好聽！

工作日志范文 10

　　當我跨入位于XX區(qū)轉(zhuǎn)盤附近的泰康人壽保險公司的大門時，表明為期一周的實習生活現(xiàn)在正式開始了。由于是XX區(qū)的分公司，所以從外表看起來并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機大賣場的三樓，看起來極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的.景象，每個人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保險公司的王經(jīng)理和賈經(jīng)理熱情地接待了我們，在簡短的自我介紹后，王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險公司的基本情況，包括公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)績、發(fā)展目標、市場定位、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等，讓我們在短時間內(nèi)對泰康有了感性上的了解。

　　我對于泰康的第一印象是很不錯的，這個成立剛滿十年的保險公司，在市場競爭極為激烈的社會中作出了相當不錯的業(yè)績。擁有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，在眾多保險公司中脫穎而出，占據(jù)了保險市場的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢，即“一張保單保全家”的經(jīng)營理念。

　　王經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒有具體布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說讓我們每天上午八點和下午四點到公司報到。起初大家都對這項決定有所怨言，認為太過于苛刻，我們只是實習又不是正式員工有必要這么嚴格嗎？王經(jīng)理看出了我們的不滿，她平靜地對我們說，一個公司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，泰康上至ceo下至最普通的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點參加晨會，喊口號唱司歌，這是增加員工自信心更是增強組織凝聚力的重要手段。按時工作是對這項工作的喜愛和負責，一個人若是連按時工作都做不到又怎能做好這項工作呢？

　　聽完王經(jīng)理的話后，我們都點頭稱是。實習期間遵守紀律是為我們?nèi)蘸筇ど瞎ぷ鲘徫缓笞袷毓�司章程做準備。其實現(xiàn)在學校里的規(guī)章制度也是如此。

　　第一天的實習就這樣結(jié)束了，第二天應(yīng)該是實戰(zhàn)了吧？對第二天實習的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎？

工作日志范文 11

　　xxxx年，我辦安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作在市安委會領(lǐng)導和市安監(jiān)辦指導下，在區(qū)委、區(qū)政府正確領(lǐng)導下，依法加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，履行安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作職責，緊緊圍繞全市“經(jīng)濟要跨越式發(fā)展，社會要保持穩(wěn)定”兩大任務(wù)堅持“安全第一，預防為主”方針，以貫徹實施《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》為主線，強化“兩基”工作，狠抓專項整治、法制建設(shè)、隊伍建設(shè)三個重點，健全完善安全生產(chǎn)“四個體系”，采取有力措施，強化安全監(jiān)管，努力為全區(qū)人民群眾生產(chǎn)、生活創(chuàng)造良好安全環(huán)境，從而有效地控制了生產(chǎn)安全事故發(fā)生。我辦xxxx年安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

　　一、目標完成情況

　　1、全面實現(xiàn)了市政府下達我區(qū)安全生產(chǎn)各項控制目標，其中生產(chǎn)經(jīng)營性事故死亡5人(控制指標7人)，鐵路路外事故死亡8人(控制指標10人)。

　　2、今年分期、分批、分級對各街、鄉(xiāng)，區(qū)級有關(guān)部門負責人以及生產(chǎn)經(jīng)營單位法人代表進行《安全生產(chǎn)法》及有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)培訓學習，使其知法、懂法、守法并嚴格依法辦事。共舉辦安全生產(chǎn)法律、法規(guī)培訓班10期，參培人員達1140余人。

　　3、組織電工、焊工、起重機操作工等特種作業(yè)人員操作證考試換證工作，培訓特種作業(yè)人員達350人。

　　4、會同區(qū)建設(shè)局對建筑企業(yè)新建、改建、擴建工程師項目安全設(shè)施做到了同時設(shè)計、同時施工、同時投產(chǎn)使用監(jiān)管工作，依法監(jiān)督檢查重大危險源監(jiān)控及重大事故隱患整改工作。

　　5、協(xié)調(diào)解決鐵路道口下穿式通道4條，投入資金約400萬元(其中市道口辦投入270萬元);凡我轄區(qū)鐵路干線都設(shè)有巡邏人員，共計52人。

　　二、認真貫徹落實國家、省、市安全生產(chǎn)電視電話會議精神

　　3月23日市政府召開了安全生產(chǎn)緊急會議。接，4月8日，國家、省、市又召開了安全生產(chǎn)電視電話會議，5月20日、21日、6月10日國家、省、市相繼召開了安全生產(chǎn)電視電話會議及“全國安全生產(chǎn)月”活動電視電話會議。我辦就五次會議相繼召開了全區(qū)各街、鄉(xiāng)、區(qū)級有關(guān)部門分管領(lǐng)導、科長、安監(jiān)員安全生產(chǎn)監(jiān)管工作會，傳達了國家、省、市安全生產(chǎn)電視電話會議，并就安全生產(chǎn)大檢查作出了安排。

　　三、《安全生產(chǎn)法》貫徹落實情況

　　督促指導企業(yè)認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和國家、省、市有關(guān)法規(guī)，為配合貫徹落實中央、省、市安全生產(chǎn)電視電話會議精神，加大宣傳貫徹力度，充分利用我區(qū)報紙、有線電視與電子宣傳屏幕大力宣傳《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，積極發(fā)行《成都市民必讀》和“安全生產(chǎn)月”宣傳掛圖。共發(fā)行《安全生產(chǎn)法》8000余冊，《市民必讀》10000余冊(目標任務(wù)5000本)，安全生產(chǎn)宣傳掛圖800套。

　　四、開展基層基礎(chǔ)化建設(shè)，規(guī)范安全生產(chǎn)監(jiān)督管理

　　在市上召開規(guī)范化管理現(xiàn)場會后，我們針對本區(qū)實際，在去年安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)范化基礎(chǔ)上，以“金安監(jiān)辦發(fā)[xxxx]23號文”對各街、鄉(xiāng)，區(qū)級有關(guān)部門安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)范化進行了修改，從而進一步完善了有關(guān)規(guī)范化管理制度，建立健全各級安全生產(chǎn)目標管理責任制，并迅速組織了街、鄉(xiāng)，有關(guān)人員到彭州參觀學習規(guī)范化監(jiān)督管理，使鄉(xiāng)、村安全生產(chǎn)監(jiān)督管理落到實處，并將有關(guān)范文復印下發(fā)到各街、鄉(xiāng)，同時召開了街、鄉(xiāng)、區(qū)級有關(guān)部門安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作交流會，相互交流經(jīng)驗及作法，有力地促進了規(guī)范化工作開展。

　　五、安全生產(chǎn)工作“七項制度”落實

　　按照市政府辦公廳《關(guān)于建立安全生產(chǎn)工作七項制度實施意見》要求，根據(jù)我區(qū)安全生產(chǎn)工作實際，我們專門出臺了《金牛區(qū)街、鄉(xiāng)，區(qū)級有關(guān)部門安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)范》，將安全生產(chǎn)工作“七項制度”納入了該《規(guī)范》，要求街道、鄉(xiāng)、區(qū)級各有關(guān)部門，行政村(社區(qū)居委會)企事業(yè)單位建立健全各級安全生產(chǎn)責任制，完善各項安全生產(chǎn)管理制度，建立健全各級安全生產(chǎn)目標管理責任制，層層分解落實，有完善考核辦法和考核記錄。

工作日志范文 12

　　時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)一學期，回首一學期的工作，有過喜悅也有過遺憾，但看到自己的學生在失敗與成功中不斷摸索前進，心中還是倍感欣慰。這是我第一次擔任班主任，通過這一個學期的努力，班級管理已取得一定的成效，學生的行為規(guī)范基本上納入正軌，班級情況也較正常。我認為班主任工作是一項既艱巨而又辛苦的工作。說其艱巨，是指學生的'成長，發(fā)展以至能否成為合格人才，班主任起著關(guān)鍵性的作用，說其辛苦，是指每天除了對學生的學習負責以外，還要關(guān)心他們的身體、紀律、衛(wèi)生、安全以及心理健康等情況。盡管這樣，下面我就談幾點做法和體會。

　　一、樹立正確的學習觀念，形成濃厚的學習氛圍。

　　1、 抓好課堂紀律，采取相應(yīng)的獎懲措施。要求學生養(yǎng)成課前做好準備工作，上課要求學生學會傾聽，及時掌控課堂秩序。讓學生在書上學習記一些筆記，提高課堂的學習效率。同時加強與任課教師間的聯(lián)系，了解學生的課堂表現(xiàn)，并由組長記錄學生的課堂紀律情況，及時了解反饋。對于違紀的同學給予一定的懲罰，并肯定學生的點滴進步，提高其重視度。

　　2、 堅決制止學生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象。平時對學生獎勤罰懶，嚴格要求。對于不做作業(yè)或不完成作業(yè)的學生，及時和家長溝通。

　　3、 在班級中樹立學習的榜樣，每人為自己找一個小對手，增強競爭意識。

　　二、了解學生，親近學生，做好問題學生的心理工作。

　　一個班主任要做好本職工作，首先要做到愛學生。當教師真誠的付出愛時，收獲的必定

　　是孩子更多的愛!我們班里就有幾個調(diào)皮搗蛋的孩子，通過和家長以及他們的溝通，了解他們的想法，慢慢地開始上課認真聽講，下課好好完成作業(yè)了。

　　總之，小學班主任工作是一項很繁雜的工作，每個班主任都有過酸甜苦辣，我覺得只要自己充滿愛心，關(guān)心和愛護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結(jié)合，細致入微，一定會到達令人滿意的效果。

工作日志范文 13

　　在時間的流程中，我常常審視自己的腳印，自20xx年4月中旬有幸加入到xx物業(yè)公司，作為財務(wù)室的一員，當然，xx物業(yè)公司的財務(wù)工作還要代售電及收取物業(yè)費，然而，通往這扇大門的道路是條坎坷之道，遇到挫折摔倒是常有的事，但在摔倒以后，稍有理智的人，都會從失敗中總結(jié)出一個正確的論斷，就會重新踏上征途，繼續(xù)去走一條有意義的人生之路，而且會比之前走得更快更穩(wěn)。在此感謝給我理智的人們，正是因為你們給我勇氣，使我在遭受了挫折以后，總會得到一個明白，正是這個明白給了我經(jīng)驗，給了我智慧，給了我百折不回的意志。

　　出納的崗位工作職責權(quán)限主要是：負責現(xiàn)金、支票、發(fā)票的保管工作，要做到收有記錄，支有簽字;對現(xiàn)金收、支的原始憑證認真稽核;根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳，做到記錄及時、準確、整潔、無誤。并按日核對庫存現(xiàn)金，日清月結(jié);嚴格遵守現(xiàn)金管理制度，庫存現(xiàn)金不得超過定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現(xiàn)金;負責到銀行辦理經(jīng)費領(lǐng)取手續(xù)，支付和結(jié)算工作;收付現(xiàn)金雙方必須當面點清，防止發(fā)生差錯等重要任務(wù)。

　　以上簡單的概括了出納崗位的日常工作，一兩個字便可以將其說完，其實看似無足輕重，事實就馬虎不得。要做好出納工作絕不可以用輕松來形容，出納工作絕非雕蟲小技，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是財務(wù)工作中不可缺少的'一個部分，它是經(jīng)濟工作的牽導線，這個財務(wù)關(guān)把不好，將給企事業(yè)單位造成不可估量的經(jīng)濟損失。因此，它要求會計人員要有全面精通的業(yè)務(wù)水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風。顯然的，財務(wù)者必須做到三心而不能兩意，耐心、細心、專心者不自欺，才是成大器干大事的根本。財務(wù)工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術(shù)技能，需要好好學習才能掌握。

　　然而，有些人有些事有些物不是如人所愿的，就像天空不會永遠都是晴天，天氣預報有時也會估算錯誤，下雨了，沒有雨具，你就只能是個落湯雞。此時，必須要把心態(tài)調(diào)整好重新上路，絕不允許在通往成功之路被淋感冒。事實上有時候付出了，機遇來了，真的未必會有回報，因為機遇不是獲得成功的根本原因，鍥而不舍的追求才是成功最重要的條件。所以，對人對事對物一定要問心無愧，對得起自己，做好自己的本職工作才是基礎(chǔ)，只有追求了珍惜了才不會后悔。只有鍥而不舍的追求目標，成功終有一天會找上你的。

　　我是初次接觸物業(yè)管理工作，對物業(yè)管理的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　隨著物業(yè)管理在居民生活中的不斷深入，提供業(yè)主滿意的服務(wù)成了物業(yè)管理企業(yè)保持絕對競爭優(yōu)勢的首要法碼。要想贏得業(yè)主、贏得市場，就要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，而往往業(yè)主對服務(wù)的認可源于提供服務(wù)者的真誠。在日常工作中真正做到真誠并不是一件輕松容易的事。有人說從事物業(yè)管理工作就像看萬花筒，什么人都會見到，沉默寡言型、易怒暴躁型、嘮叨抱怨型、和藹可親型、刻薄挑剔型等等。面對形形色色的人，工作中難免會遇到這樣那樣的困難與無奈，這就要求我們針對不同性格的人，采取不同的處理方式，還要有一定的忍耐性。

　　在工作中有的同志受了委屈，可能會反唇相譏、惡語相向，甚至動粗，這樣即使贏了事實卻輸了業(yè)主，長此以往得不償失，日后的工作會很難開展。其實在人與人之間復雜的關(guān)系中，如果我們處理問題時能真心為對方著想，從對方立場出發(fā)，大多數(shù)情況下也會相應(yīng)得到對方的寬容，不是有句話叫做精誠所至，金石為開嗎?遇到問題不妨來個換位思考，如果是我家地板被泡我急不急?如果是我家燃氣不通，我窩不窩火?如果是我家有車進不了自家小區(qū)停車場，我煩不煩?往往業(yè)主的百般挑剔都事出有因，是對我們服務(wù)不滿意的一種表現(xiàn)，從另一方面講也是對我們工作中一些不足的警示。當然有些服務(wù)要求是我們力所不能及的，也不是我們的服務(wù)范疇，即使如此也千萬不要事不關(guān)己高高掛起，仍要本著業(yè)主事情無小事的原則，認真對待，耐心解答，往往在細節(jié)小事中更能體現(xiàn)出服務(wù)的真誠，更能感化業(yè)主。

工作日志范文 14

　　實習第二天我們與早上八點準時到達泰康人壽保險公司。經(jīng)過第一天對公司章程的了解，第二天的實習工作應(yīng)該是實戰(zhàn)了，看得出來每個人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問了早上好，她要求我們也要大聲問好，精神抖擻的.迎接新的一天。

　　王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險的品牌險種之一——億順悠風�？�。億順悠風�？ㄊ怯商┛等藟弁瞥龅囊豢钊诤狭吮ｋU服務(wù)和國際漫游電話服務(wù)的綜合卡，購買一張面值100元的億順悠風�？�，就可以獲得總保額高達萬元的保險保障，并可同時獲贈面值100元的國際長途和國際漫游電話卡。高達萬元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障，保險期限為一年。其中意外傷害醫(yī)療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現(xiàn)了泰康公司的宗旨：“泰康保險，理賠不難”

　　王經(jīng)理經(jīng)驗豐富，說話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽完介紹后都認為這張卡一定會有很好的市場銷售前景。有同學不放心的問：“那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來1分鐘3毛錢也是十分上算的。有些同學也引起了購買的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場上調(diào)查這張卡的市場吸引力就是我們今天的工作。

工作日志范文 15

　　我在鎮(zhèn)江中學進行為期8周的教育實習實踐。其中班主任工作是本次實習的一大重要內(nèi)容，在原班主任的指導下，學到許多管理班級的技巧，體會作為一名班主任的辛苦。對如何成為一名受到學生歡迎的優(yōu)秀的班主任，我從中得到許多啟迪，并從中積累許多經(jīng)驗�，F(xiàn)作以下總結(jié)。

　　在實習班主任過程中，我體會到作為一名班主任特別是優(yōu)秀班主任的不容易，對班主任這一角色有更深的理解。班主任對一個班集體來說猶如父母，在這兩個月時間里，我感受到原班主任的用心良苦，我從一名學生的身份逐漸過渡為班主任的身份。從實習一開始我就有意識地轉(zhuǎn)變自己的角色，以盡早適應(yīng)實習生活，為日后的職業(yè)生活做好準備。在過渡的過程中的適應(yīng)期是艱難的，我必須時刻提醒自己班主任的身份，注意自己的言行舉止，盡力做到以身作則。班主任工作隨著與學生的熟悉程度的加深而進行得愈加順利。在實習班主任的過程中，我努力做好自己，用心為學生，最后也終能收獲到學生真誠的悅納，這對我來說是一筆無比珍貴的財富，是對我最大的肯定，學生的支持讓我對教育充滿信心。

　　從摸索模仿到熟悉成熟時一個不斷學習的過程，在認真執(zhí)行實習班主任工作的過程中，我得到許多啟迪，我明白要成為一名優(yōu)秀的班主任是需要付出心血的，受到學生歡迎的班主任也都是有其獨特魅力的。對此，我也總結(jié)一些心得經(jīng)驗。

　　一、制定詳盡的工作計劃，做到繁而不亂

　　古語有云：“凡事預則立，不預則廢�！边@說明制定計劃的重要性。我在實習的第一天接手班主任工作，就馬上意識到班主任工作繁重異常。因此，在開展班主任繁重的工作之前，我便先根據(jù)本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。我能較快的解整個班級的情況和特點。接下來我通過班委會解班級的一些日常工作以及班委的一些具體情況。

　　二、深入調(diào)查研究，全面摸清班底

　　作為一個班主任，一定要解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任，剛開始對學生的基本情況不解，于是我利用見習的前三天，通過找原班主任解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現(xiàn)狀，學習成績，優(yōu)秀學生和后進生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。另外，我還到男生女生宿舍和他們溝通聊天。通過以上方法，不到一個星期，我逐步解班內(nèi)每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好準備。

　　三、要以身作則，以情動人。

　　班主任要讓學生信服，首先要以身作則，并通過細節(jié)來感動學生。作為實習班主任，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面，我都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，力求在班中得到學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。為規(guī)范學生的行為，我在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。我作為一名班主任，在工作實踐中，要求學生做到的，我首先帶頭做到；要求學生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學生；教育他們要早到，我在上課時候會準時來到教室；教育學生搞好團結(jié)，我首先做到和科任老師，年級同志搞好團結(jié)，和學生交知心朋友。這樣自己的一言一行已經(jīng)成一種無聲的教育，同時也贏得學生的愛戴。

　　四、注重師生的情感交流

　　沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。在實習中，我利用午飯的時間和住宿學生一起溝通思想，解情況；利用放學后的時間和學生談心、交流；學生病，我組織學生去看望他，送鮮花；學生之間鬧矛盾，我會給他們講故事，讀文章來使他們感悟，使他們懂得友誼的'珍貴……我真誠待學生，用心愛學生，最后也得到學生的愛戴。

　　五、要學習借鑒他人的班級管理方法

　　由于我是實習老師，經(jīng)驗尚淺，在班主任工作這一塊更是幾乎空白。工作中，也存在很多問題。在實習期間，除找原班主任請教外，我盡量找班干部談心開會，讓他們一起合作策劃各種有意義的活動，在各種活動的具體策劃，組織過程中我只起指導作用，活動結(jié)束后及時進行表揚或鼓勵，使學生的主體精神在表現(xiàn)后得到弘揚。班級的凝聚力通過這些活動得到很大的增強。結(jié)合實際情況不斷完善自我，發(fā)展自己有特色的管理風格。這需要時間的實踐積累，但也必須是我們每一名班主任要努力的方向�？茖W有效的班級管理方法能大大促進班主任和學生之間的合作相處。

　　八個星期的實習班主任的工作雖然短暫，但足以讓我感受到班主任工作的重要、深奧，它不僅是一項工作，更是一門深奧的藝術(shù)。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界！工作著是美麗的！在以后的日子里，我將繼續(xù)鉆研學習、提高素養(yǎng)，借鑒各班主任的教育智慧，爭取早日成為優(yōu)秀的班主任。

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