工作日志
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家一定都接觸過(guò)一些日志吧，請(qǐng)好好地記錄下在日志里�？墒窃鯓訉懭罩静拍艹霾誓�？下面是小編幫大家整理的工作日志，希望能夠幫助到大家。
工作日志1
時(shí)光如白駒過(guò)隙一樣轉(zhuǎn)瞬即逝，回首過(guò)去在四川東材科技的半年，我內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，我無(wú)論在思想上還是在業(yè)務(wù)能力上都有很大的提高與進(jìn)步。時(shí)光帶走了歲月，卻留下了永恒的記憶。作為一名采購(gòu)員，我深知采購(gòu)工作的重要性——確保生產(chǎn)所需，購(gòu)進(jìn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的`物料，促進(jìn)市場(chǎng)銷售是采購(gòu)工作的基本準(zhǔn)則和精髓�，F(xiàn)將在采購(gòu)工作中的學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一.采購(gòu)員要確保生產(chǎn)物料的耗用，為生產(chǎn)備足原材料，做好后勤工作，主動(dòng)與生產(chǎn)搞好協(xié)商事宜。根據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)的計(jì)劃大體確定采購(gòu)的品種及數(shù)量。結(jié)合市場(chǎng)銷售實(shí)情，勤看報(bào)表，勤與庫(kù)管員接洽，勤于動(dòng)腦分析用量及各種物料運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間擬定出比較周密的月計(jì)劃。這樣做到胸有成竹，穩(wěn)保生產(chǎn)不斷貨，同時(shí)不過(guò)多積壓資金。
二.采購(gòu)過(guò)程中“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是采購(gòu)工作的精髓。這個(gè)過(guò)程的操作與實(shí)踐需要平時(shí)細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，提高工作技能才能更深入地做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉從而降低成本。
三.掌握物料的主要耗用月份規(guī)律，分析行情走勢(shì)，即時(shí)捕捉市場(chǎng)信息采取靈活多變有效的方法措施去采購(gòu)，從而降低成本。掌握市場(chǎng)行情是我們做采購(gòu)必須要做的工作，但更重要的是要從規(guī)律中去結(jié)合當(dāng)時(shí)具體的行情實(shí)情綜合分析走勢(shì)，調(diào)整采購(gòu)策略方法，更深一步采購(gòu)到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的原材料。
四.每天記錄做過(guò)的工作，處理的事，對(duì)于棘手的事情緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快能力解決。對(duì)訂單持續(xù)跟蹤，工作有責(zé)任心，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，作好查詢工作和統(tǒng)計(jì)，配合好相關(guān)部門做好工作。
五.業(yè)務(wù)合作中與客戶做到“公平競(jìng)爭(zhēng)，友情扶助，人情化溝通”。協(xié)調(diào)幫助客戶解決合作中的難題，建立良好的合作關(guān)系，多為客戶著想，讓他們認(rèn)識(shí)到公司供應(yīng)無(wú)門檻，資金好，付款急時(shí)不欠款等優(yōu)勢(shì)激勵(lì)他們加入競(jìng)爭(zhēng)，放心與我們合作。
工作日志2
學(xué)校安全管理員工作日志
xxxx年4月21日 星期一 陰
今日中午，縣教科局舒顯奎局長(zhǎng)、呂高彬主人、劉校長(zhǎng)等一行領(lǐng)導(dǎo)到我校檢查食堂安全和學(xué)校其他工作。對(duì)我校開學(xué)以來(lái)所取得的成績(jī)予以充分的肯定，并對(duì)今后工作的開展提出了許多寶貴意見(jiàn)。
申 勇
學(xué)校校長(zhǎng)安全工作日志
xxxx年3月26日 星期三 陰
今日下午，縣人民政府張慶星縣長(zhǎng)、縣安監(jiān)局鄒連波局長(zhǎng)等一行到我校檢查食堂安全工作。并對(duì)我校食堂工作的開展提了許多寶貴的整改意見(jiàn)，特別針對(duì)中心完小領(lǐng)導(dǎo)到我校檢查工作時(shí)留下的整改記錄，提了許多批評(píng)意見(jiàn)。
羅時(shí)高
校 安 日 志
xxxx年5月12日 星期一 陰
今天晚飯過(guò)后，我照例來(lái)到學(xué)生寢室和同學(xué)們閑聊，一方面了解她們的所想，另一方面查看一下寢室是否存在安全隱患。剛來(lái)到3號(hào)男生寢室，就發(fā)現(xiàn)羅攀同學(xué)的床位的.護(hù)欄損壞了，護(hù)欄的鐵皮斷裂，無(wú)法使用，于是我叫來(lái)了焊工師傅，另外用鋼條在床上加了一個(gè)護(hù)欄。這事我覺(jué)得很慶幸，如果我不去寢室查看，學(xué)生又不來(lái)說(shuō)，就發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)隱患。如果不及時(shí)消除，晚上學(xué)生睡覺(jué)極有可能從上床摔下來(lái)，后果是不敢想的。針對(duì)這事，我馬上通知所有住校生集中，對(duì)學(xué)生講述了今天這個(gè)事的危險(xiǎn)性，并強(qiáng)調(diào)在以后如果有發(fā)現(xiàn)有這類現(xiàn)象，一定要及時(shí)通知老師。
校 安 日 志
xxxx年5月11日 星期日 晴
今日中午12時(shí)許，我接到電話，說(shuō)我校三年級(jí)學(xué)生楊金城同學(xué)不幸溺水身亡。我當(dāng)時(shí)懵了，多么可愛(ài)的孩子，怎么說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了?于是下午我們校委會(huì)成員，一起到楊金城同學(xué)家進(jìn)行看望，看見(jiàn)楊金城同學(xué)直挺挺的躺在一塊木板上，到處是一片凄零哭聲。對(duì)這種悲壯的場(chǎng)面我實(shí)在不愿看下去。
工作日志3
一、指導(dǎo)思想：
《綱要》明確要求：“學(xué)校必須把保護(hù)學(xué)生的生命和促進(jìn)學(xué)生的健康放在工作的首位。” “保護(hù)學(xué)生的生命”是由小學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)所決定的。盡管保護(hù)生命對(duì)于每個(gè)人都具有重要意義，但對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)尤為必要。兒童的生長(zhǎng)發(fā)育十分迅速但遠(yuǎn)未完善，兒童的可塑性很強(qiáng)但知識(shí)經(jīng)驗(yàn)匱乏，兒童的活動(dòng)欲望強(qiáng)烈但自我保護(hù)意識(shí)薄弱，兒童的心靈稚嫩純潔但特別容易遭到傷害，生命的健康存在有時(shí)從事其他一切活動(dòng)的必要前提。為此，保護(hù)兒童的生命理所當(dāng)然地成為學(xué)校的首要任務(wù)。
現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，孩子成了家庭中人人關(guān)注的中心，他們的健康和安全時(shí)時(shí)刻刻牽動(dòng)著教師、父母和祖輩的心。為保證幼兒的.身體健康和生命安全，使孩子順利成長(zhǎng)，我們有必要制定一個(gè)安全計(jì)劃，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，提高兒童的保護(hù)自身的能力。
二、工作措施：
為提高學(xué)生安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育工作，現(xiàn)結(jié)合學(xué)校安排及本班情況，制定安全工作計(jì)劃如下：
一)、我始終把安全工作放在首位，做到時(shí)時(shí)講安全，事事講安全，對(duì)上級(jí)安全會(huì)議精神和文件都能做到及時(shí)傳達(dá)，結(jié)合文件精神制定切實(shí)可行措施，認(rèn)真落實(shí)。做到每月一次安全教育主題班會(huì)。讓學(xué)生從思想上重視安全，認(rèn)識(shí)到安全的重要性。
二)、平時(shí)注意學(xué)生的在校安全情況：
1、上學(xué)放學(xué)按時(shí)走好路隊(duì)，不擁擠打鬧。
2、課間有秩序，做有意義的活動(dòng)，不攀爬欄桿，不在樓道內(nèi)打鬧，上下樓梯禮讓右行。
工作日志4
初次接觸社區(qū)工作，才發(fā)現(xiàn)社區(qū)工作并非想象中的簡(jiǎn)單，做好一個(gè)居民生活中的朋友，一個(gè)他們值得信賴的人，真的不容易，需要付出很多。簡(jiǎn)單的一句稱呼，簡(jiǎn)單的一句問(wèn)候，簡(jiǎn)單的一杯水，不簡(jiǎn)單的是對(duì)居民情感的付出。
以前總以為，只要用心去感受，用心去領(lǐng)悟，用心去做事，就會(huì)得到別人的認(rèn)可，可實(shí)際證明，并不是所有的'努力都會(huì)得到回報(bào)。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，讓我成長(zhǎng)了很多，在處理事情的過(guò)程中學(xué)會(huì)了包容，學(xué)會(huì)了理解，學(xué)會(huì)了忍耐。一個(gè)人的性格是很難改變的，特別是在工作上，很難做到100%的滿意，但是我們可以做到90%，我們可以做到80%，也可以做到70%，關(guān)鍵是看自己的心態(tài)，面對(duì)事情的心態(tài)。
一個(gè)好的心態(tài)，可以使你更加積極面對(duì)工作，也可以讓你在處理事情時(shí)更加冷靜，更加客觀。都說(shuō)退一步海闊天空，有時(shí)真的需要好好去品味這句話。
以前總是過(guò)于在乎別人對(duì)自己的看法，總是希望所有的人都對(duì)自己滿意，總是盡力的去滿足所有人的口味，可是，慢慢的發(fā)現(xiàn)，不管自己怎么努力，還是無(wú)法做到讓所有的人滿意，因?yàn)槊總�(gè)人的要求都不一樣，每個(gè)人的想法，都或多或少有些差距。
現(xiàn)在，我學(xué)會(huì)了接納，接納每一個(gè)人，接納他們的想法，接納他們的生活方式，接納他們的習(xí)慣，也接納他們的缺點(diǎn)。
一個(gè)好的社區(qū)工作，需要的不僅僅是熱情，更需要的是一顆真誠(chéng)的心。
工作日志5
四月十二日，培訓(xùn)中心櫻花廳進(jìn)行兩天的安全監(jiān)護(hù)人培訓(xùn)。不說(shuō)培訓(xùn)中心老師辛苦，也不說(shuō)講課老師課件制作用心。感興趣恰恰是課件之外的知識(shí)。老師講課內(nèi)容培訓(xùn)教材上都有。老師按照自己設(shè)計(jì)按部就班講是可以。我還是愿意聽老師現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮的內(nèi)容，其中有許多是綱領(lǐng)性的內(nèi)容。這位楊老師講到安全監(jiān)護(hù)人前期準(zhǔn)備是，說(shuō)了一個(gè)工作方法。有施工人員進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)第一面就要嚴(yán)不能笑臉，讓他們感到你不好接觸不好說(shuō)話。
這樣內(nèi)容是無(wú)法出現(xiàn)在課件上。但是這是非常重要的事。只有開始就讓人有壓力他們才會(huì)注意的，不敢糊弄你。這個(gè)道理在許多方面都有用的比如孩子教育也是這樣開始給他們什么習(xí)慣就是這個(gè)習(xí)慣了。先嚴(yán)后松好辦，先松后嚴(yán)頂牛就強(qiáng)烈。
干上安全監(jiān)護(hù)人就要有責(zé)任心，責(zé)任心是建立在兩會(huì)上，一是會(huì)專業(yè)技術(shù)，自己到現(xiàn)場(chǎng)什么也說(shuō)不明白還如何管理現(xiàn)場(chǎng)，不要說(shuō)管理現(xiàn)場(chǎng)，被管理者也是小看你的，讓你工作非常被動(dòng)。二是正確的方法。
正如這位老師講的，明明是和善的人為了工作就要變臉，這個(gè)對(duì)施工人員是善。尤其有些隊(duì)伍用工是些第一次進(jìn)工廠的，安全意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)什么都好奇，總想去動(dòng)一動(dòng)。對(duì)這樣人員光靠慈眉善目的說(shuō)教是不行的，要有強(qiáng)力的辦法。
這點(diǎn)我們和警察一樣的，警察對(duì)犯罪分子狠是終止他們犯罪，不用強(qiáng)烈的手段效果不會(huì)好的.。所以工作就要?jiǎng)幽X筋。有計(jì)劃有準(zhǔn)備。不可以有婦人之仁。
我們工作就是以正確的方法達(dá)到，安全本質(zhì)。風(fēng)險(xiǎn)是不能避免的但是可以減少，隱患是可以杜絕的。這樣的觀點(diǎn)在所有工作中都是有效的。
這次培訓(xùn)在安全本質(zhì)上又有新的認(rèn)識(shí)，本質(zhì)安全是一切工作基礎(chǔ)，雖然觀點(diǎn)不新穎但是安全就要這樣實(shí)實(shí)在在的招法。
工作日志6
工作日志持續(xù)改進(jìn)的初步意見(jiàn) 根據(jù)公司管理目標(biāo)的20××年的工作目標(biāo)，結(jié)合目前工作日志的實(shí)際情況，特對(duì)工作日志的相關(guān)要求作如下建議：
一、名稱改進(jìn)：
為與工作臺(tái)賬相區(qū)別，體現(xiàn)工作日志的實(shí)際內(nèi)容，建議改“工作日志”名為“工作日結(jié)本”或“工作日清本”，這樣更直觀地體現(xiàn)公司的文化。
二、撰寫要求：
總的原則是提升現(xiàn)有工作日志的撰寫標(biāo)準(zhǔn)，使之真正為員工服務(wù)。初步要求如下：
1、 要求把日志與臺(tái)賬完全區(qū)別開，兩個(gè)工具作用不同，撰寫要求也不一樣。工作臺(tái)賬以記日常工作事務(wù)為主，可以寫成流水賬。工作日志記本日的“結(jié)”，貴精不貴多，不要寫成工作流水賬。
2、 工作日志形式不拘一格，但還是有部分限制因素：①“日結(jié)”以日期、星期等為題。②周有總結(jié)與計(jì)劃。③周有體會(huì)。④月有總結(jié)與計(jì)劃。⑤月有缺點(diǎn)并提出糾正措施或改進(jìn)建議。
3、 要求總結(jié)、計(jì)劃、體會(huì)及建議等字樣醒目。
三、評(píng)估要求：
1、 檢查小組成員：由企管處提名招集三名部門負(fù)責(zé)人及兩名普通員工組成機(jī)動(dòng)性的檢查小組，企管處不參與檢查。各部負(fù)責(zé)人輪流檢查，不得無(wú)故推延。
2、 部門負(fù)責(zé)人全檢，員工抽檢：工作日志分成兩個(gè)小組，部門負(fù)責(zé)人組及員工組。部門負(fù)責(zé)人工作日志每月一檢，各部員工每月抽檢兩名。
3、 檢查時(shí)間：每月月初檢查上月工作日志，時(shí)間由企管處根據(jù)情況制定。
4、 檢查方式：分項(xiàng)檢查，檢查小組成員一人負(fù)責(zé)一項(xiàng)內(nèi)容，最后匯總。
四、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：
1、 日志上交時(shí)間（10分）：每月月底17：00時(shí)必須主動(dòng)上交到企管處，遲交扣5分。在檢查小組評(píng)估前上交的扣10分。檢查小組開始檢查后才上交的本次日志不予評(píng)估，以0分計(jì)；
2、 日期記錄是否齊全（15分）：以每月30日計(jì)，每天0。5分，總計(jì)15分；
3、 格式是否正確（5分）：①日志是否以“日期、星期”為標(biāo)題（3分）。缺一個(gè)扣0。3分，扣完3分為止。②總結(jié)、計(jì)劃、體會(huì)及建議等相關(guān)字樣是否醒目（2分）。
4、 周總結(jié)與周計(jì)劃（20分）：①每月四個(gè)“本周總結(jié)”和四個(gè)“下周計(jì)劃”。②周總結(jié)和周計(jì)劃每個(gè)2。5分。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：條理清楚（1。5分）、本周總結(jié)與上周計(jì)劃內(nèi)容要一致（1分），在此標(biāo)準(zhǔn)上酌情扣減分。
5、 記錄是否與職責(zé)相附（8分）、有無(wú)體會(huì)（12分）：①內(nèi)容與職責(zé)相符8分。工作流水賬的'扣4分，其他情況酌情扣減。②有深刻的體會(huì)12分。每周至少一個(gè)體會(huì)3分，每月四個(gè)體會(huì)。
6、 全月有無(wú)總結(jié)、計(jì)劃（10分）：①總結(jié)與計(jì)劃各5分；②評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：條理清楚（3分）、月總結(jié)與上月計(jì)劃內(nèi)容要一致（2分），在此標(biāo)準(zhǔn)上酌情扣減分。
7、 有無(wú)發(fā)現(xiàn)工作中缺點(diǎn)并提出改進(jìn)意見(jiàn)（20分）：①提出四條以上的缺點(diǎn)每個(gè)2。5分；②四個(gè)缺點(diǎn)都有改進(jìn)意見(jiàn)每個(gè)2。5分。
五、檢查監(jiān)督：
1、 部門負(fù)責(zé)人檢查情況：依檢查結(jié)果評(píng)出前一名和后一名，檢查小組討論通過(guò)，并于檢查臺(tái)賬上簽署意見(jiàn)。
2、 員工抽查情況：抽查結(jié)果與本部門報(bào)來(lái)員工工作日志評(píng)分結(jié)果相比照。報(bào)來(lái)分值與抽查分值明顯不符的，各部必須重新依標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施檢查與評(píng)估；報(bào)來(lái)分值低于抽查分值，以抽查分值為準(zhǔn)。
工作日志7
一、什么是工作日志？（如何理解工作日志）
1.「設(shè)置提問(wèn)」：不知有沒(méi)有哪位同學(xué)知道什么是工作日志？
「答」：A：認(rèn)為是對(duì)工作事項(xiàng)與記錄B：認(rèn)為是對(duì)工作完成的情況與記錄C：對(duì)工作中遇到的問(wèn)題與記錄D：......
2.概括同事的正確的答案：（夸獎(jiǎng)）大家說(shuō)的都很不錯(cuò)，有的認(rèn)為是。。。（A），有的認(rèn)為是。。。（B），。。。。。。給予同事答案充分肯定。
3.總結(jié)得出結(jié)論：工作日志是對(duì)每天工作情況的記錄和總結(jié)。
二、寫工作日志是一個(gè)良好的工作習(xí)慣
1.為什么說(shuō)寫工作日志是一個(gè)良好的工作習(xí)慣呢？它對(duì)個(gè)人的好處和幫助又在哪里呢？
在座的各位都是MOTO的銷售部門人員，不知大家在做銷售的工程中（設(shè)置提問(wèn)），也就是說(shuō)，在您的每天工作中有什么樣的工作習(xí)慣呢？
答：A：我習(xí)慣上午回訪老客戶，下午聯(lián)系新客戶。
B：我習(xí)慣上午打電話C：我習(xí)慣先喝杯水，再開始工作D：我有寫工作日志的習(xí)慣E：......
「感性」->看來(lái)大家在工作當(dāng)中都有這樣或那樣的工作習(xí)慣，「但有沒(méi)有人有寫工作日志的習(xí)慣呢？（適合ABC，沒(méi)D時(shí)的場(chǎng)景）」「D同學(xué)還有寫工作日志的習(xí)慣」，那么我們?yōu)槭裁匆B(yǎng)成寫工作日志的習(xí)慣呢？
「互動(dòng)游戲」：請(qǐng)大家和我一起舉起雙臂，握緊拳頭，然后一邊跟著我喊數(shù)，123。。。10，一邊沒(méi)規(guī)律的將手指伸開。
好，謝謝大家的積極配合，「提問(wèn)」：不知哪位同學(xué)能夠站起來(lái)迅速的講出剛才的游戲中，手指伸出的先后順序？（允許回憶幾秒鐘）「答」：場(chǎng)景A：沒(méi)有人說(shuō)出場(chǎng)景B：有人說(shuō)出，但順序不對(duì)場(chǎng)景C：有人正確說(shuō)出（夸獎(jiǎng)他記憶好）「提問(wèn)」：（為什么沒(méi)人迅速正確的說(shuō)出呢？適合在AB的情況下）或者（為什么其他的同學(xué)不能都象C同學(xué)一樣正確說(shuō)出呢？）總結(jié)：因?yàn)閯偛糯蠹叶荚诟矣謹(jǐn)?shù)數(shù)又做動(dòng)作，事后又沒(méi)有迅速記錄下來(lái)，所以：A：沒(méi)人說(shuō)出B：不能正確的說(shuō)出C：不能都象同學(xué)C一樣說(shuō)出來(lái)感性引申->其實(shí)剛才這個(gè)游戲正和咱們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中一樣。在你一天的工作當(dāng)中，你可能先打了幾個(gè)很重要的電話，或者發(fā)出過(guò)幾份十分有效的傳真，拜訪了幾個(gè)很重要的客戶，做了很多很多的工作。但是如果你沒(méi)有寫工作日志的習(xí)慣「預(yù)演未來(lái)」沒(méi)有及時(shí)的將這些工作事項(xiàng)記錄下來(lái)，一天或者數(shù)天之后就很可能忘記是哪個(gè)電話需要再回訪一遍，或給哪個(gè)客戶發(fā)過(guò)重要傳真。。。。。�！赣蠄�(chǎng)景C」，也許在座的各位都跟同學(xué)C一樣大腦聰明，記憶力好，可能在你的大腦中記住了一天的工作事情，記住了兩天的工作事情，但是任何人永遠(yuǎn)也不可能記住日復(fù)一日，常年累月的所有的事情。除非你是超人「笑話」，如真是超人也就不會(huì)坐在這里了，何況也沒(méi)有超人。
總結(jié)：所以寫工作日志，可以讓你及時(shí)的記錄下每天的工作事項(xiàng)，清楚的知道自己每天的工作內(nèi)容。
2.在工作當(dāng)中，為什么要記錄下每天的工作事項(xiàng)呢？記下每天的工作事項(xiàng)又有什么作用呢？
「設(shè)置提問(wèn)」：不知在座各位的哪位同學(xué)有記錄每天工作事項(xiàng)的習(xí)慣呢？
「答」：場(chǎng)景A：有記錄的；「進(jìn)一步提問(wèn)」："那么你在記錄下每天的工作事項(xiàng)之后有什么樣的感受呢？
「答」：場(chǎng)景AⅠ：有。。。。的感受（講的好，夸獎(jiǎng)他）場(chǎng)景AⅡ：有。。。。的感受（講的不好，安慰他）場(chǎng)景B：沒(méi)人有「笑話」看來(lái)，在座的各位都還沒(méi)有記錄工作事項(xiàng)的習(xí)慣，接下來(lái)希望大家好好，仔細(xì)的聽我講課，爭(zhēng)取在聽完我的課后，從今天晚上就開始記錄今天的工作事項(xiàng)，并持之以恒的記錄下去。
其實(shí)呢，「認(rèn)真的記錄下每天的工作事項(xiàng)。（適合場(chǎng)景AⅡ和場(chǎng)景B）」，「正如AⅠ同學(xué)所講的一樣，（AⅠ的感受）。（適合于場(chǎng)景AⅠ）」，首先，可以使自己清楚的知道了一天的工作內(nèi)容，進(jìn)而可以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并了解到還有那些工作做的不夠，需要及時(shí)改進(jìn)和提高。
舉例：比如在今天一天的工作當(dāng)中，你共給10個(gè)客戶打了電話，確定了工作意向，當(dāng)你認(rèn)真的記錄下這10電話當(dāng)時(shí)的情況的話，你不由的就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在和客戶的時(shí)候，不同的客戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品或者工作提出不同的問(wèn)題和疑問(wèn)。比如有的客戶說(shuō)價(jià)錢貴呀，有的客戶說(shuō)政策操作麻煩呀，控價(jià)體系不完善呀等等問(wèn)題，當(dāng)你第二次再給客戶打電話的時(shí)候，就可以提前把客戶的所有問(wèn)題或疑惑都打消，這樣呢就可以為你跟客戶順利合作打下良好的基礎(chǔ)。
3.工作日志對(duì)你今后的幫助。
工作日志對(duì)你今后的幫助呢？
1）培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)是在點(diǎn)滴之間培養(yǎng)起來(lái)的。只有把工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都做到了，做好了，才能把你的工作做好。由點(diǎn)及面、由細(xì)到深，在這一點(diǎn)上咱們做銷售工作的人員可能是最有感受的。比如在摩托羅拉公司的市場(chǎng)銷售中，你把任何一個(gè)"點(diǎn)"遺漏或者省略都是不行的「舉例引申：終端、客戶配合、人員到位」。"細(xì)節(jié)成就品牌"，足以看出這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴對(duì)咱們做銷售工作的`重要性。怎樣才能不遺忘或漏掉這些"點(diǎn)點(diǎn)滴滴"呢？那就有看良好的工作習(xí)慣——工作日志來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題了。只有在工作當(dāng)中多記、多想才不會(huì)疏漏這些小點(diǎn)滴、小事情。因此說(shuō)工作日志培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
2）工作日志梳理了工作條理，增強(qiáng)了的邏輯性。
在你寫工作日志的時(shí)候，當(dāng)你把記憶中的東西再轉(zhuǎn)變成書面文字的過(guò)程當(dāng)中，必定要對(duì)已完成的工作在大腦中進(jìn)行一番整理。保證了大腦的清晰性，使工作內(nèi)容更加透明，梳理了工作條理，增強(qiáng)了的邏輯性，使你更、更勤奮、更積極的面對(duì)每天繁重的業(yè)務(wù)和激烈的市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
三、工作日志的構(gòu)成部分（工作日志應(yīng)該包括什么內(nèi)容）或者是怎樣去寫工作日志呢？
1.每天工作事項(xiàng)的記錄「引申」每天工作完成情況的記錄剛開始可以簡(jiǎn)單的記錄下每天的工作事項(xiàng)，以后逐漸的在記錄的工程中你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我每天只記做完的工作，那么我沒(méi)完的工作怎么辦呢？我每天怎么老是完不成工作啊，我明天一定要完成，從而樹立了堅(jiān)強(qiáng)的意志，了自己。
或者我記錄下了每天的工作事項(xiàng)，較輕松的完成了工作的，工作當(dāng)中還有富裕的，我還有精力或能力去做更多的事情，又何嘗不去多做些事情呢，進(jìn)而開發(fā)了潛能。
2.每天遇到工作問(wèn)題的記錄「引申」對(duì)問(wèn)題處理情況的記錄。
開始寫工作日志的時(shí)候，可能是簡(jiǎn)單的問(wèn)題記錄，俗話說(shuō)，熟能生巧，只有和你每天面對(duì)的問(wèn)題見(jiàn)面的次數(shù)多了、熟了，才能找到解決的好辦法。對(duì)問(wèn)題處理的好的情況，可以借鑒，應(yīng)用到以后的類似的問(wèn)題上；對(duì)處理的不好的問(wèn)題再通過(guò)記錄、分析，找出更好的解決方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
3.工作的心得的記錄「引申」對(duì)未來(lái)發(fā)展的定位和規(guī)劃在每天寫工作日志的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的清晰了，邏輯性加強(qiáng)了，進(jìn)而個(gè)人的工作心得和看法也增加了，對(duì)待問(wèn)題和的時(shí)候，自己的處理能力也有了，清楚的了解自己的個(gè)性定位，對(duì)個(gè)人今后的發(fā)展有百利而無(wú)一害。
4.羅列能預(yù)想的第二天的工作內(nèi)容「引申」眼光深遠(yuǎn)、宏圖大展把自己能預(yù)想到的第二天應(yīng)該的工作和該處理的問(wèn)題簡(jiǎn)單列出來(lái)，使自己在第二天的第一解決掉這些事情，形成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，培養(yǎng)自己有有目的的工作習(xí)慣和能力�？吹母h(yuǎn)，想的更深，飛的更高。
四、怎樣去培養(yǎng)寫工作日志的習(xí)慣呢？
1.樹立正確的寫作理念工作日志是一個(gè)好的工作習(xí)慣，向往的東西和追求的事物是每個(gè)人的心愿。那么對(duì)于這么一個(gè)對(duì)我們的工作有幫助、有意義的好習(xí)慣（工作日志），咱們大家為什么不去積極的培養(yǎng)呢？因此要強(qiáng)制樹立正確的寫作理念，對(duì)自己寫工作日志充滿信心，我是在做一件有意義有的事情。
2.形成固定的工作模式「設(shè)置提問(wèn)1」：當(dāng)你在辦公室里結(jié)束一天繁重的工作的時(shí)候，終于熬到下班的了，你首先在大腦里能反應(yīng)出來(lái)的第一件事事什么呢？
「答」：趕緊收拾東西立即回家。
「設(shè)置提問(wèn)2」：當(dāng)你在外邊奔波勞頓拜訪了一天的客戶，晚上終于回到了家里，你首先要做的一件事情事什么呢？
「答」：趕緊好好休息一下。
「夸獎(jiǎng)大家」好，大家說(shuō)的都很好，都真正的說(shuō)出了自己特有的工作模式。那么這種模式來(lái)源于哪里呢？——來(lái)源于習(xí)慣。因?yàn)槟阋呀?jīng)養(yǎng)成了，下班就回家、回家就休息的習(xí)慣。那么現(xiàn)在大家不妨在下班以后先回憶一下自己一天的工作內(nèi)容，看看自己是否清楚的知道了自己一天的工作事項(xiàng)，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)工作問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)工作問(wèn)題有沒(méi)有找到解決問(wèn)題的方法，然后將它記錄下來(lái)再回家；不妨在回家以后先整理一下今天拜訪客戶的情況，客戶是否跟你順利的定下了合作配合意向，他對(duì)你的工作有怎樣的看法和怎樣的疑慮，你是否能解決掉客戶的這些看法和疑慮，你的心得是什么，把它們變成文字以后再休息。一天兩天三天四天。。。。。。，天長(zhǎng)日久，形成特有的工作模式固定下來(lái)。每天在辦公室里下班以后寫完了工作日志才到是真正的下班了；在回家以后寫完了工作日志才可以好好的休息了。如果大家都真正的形成了這種固定的工作模式，那么對(duì)你養(yǎng)成這種良好工作習(xí)慣——寫工作日志就打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
3.預(yù)演未來(lái)，取消惰性人無(wú)完人孰能無(wú)過(guò)，人重復(fù)的對(duì)待一件事情都會(huì)有厭倦的時(shí)候，都會(huì)有產(chǎn)生惰性的時(shí)候。當(dāng)你終于有一天堅(jiān)持不下去的時(shí)候，怎么辦呢？——預(yù)演未來(lái)假如你今天確實(shí)很累或者有這樣、那樣的原因不寫了，心里想明天再寫吧，那么你就要利用明天來(lái)做本該今天要做的事情，這樣明天的事情又要被推遲到后天來(lái)做，那么后天的事情呢？大后天的事情呢？。。。。。。以此類推你每天比別人少做了一件事情，一周就是七件事情，一月就是三十件，一年就是三百六十件。。。。。。數(shù)年以后，那你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在同樣的段內(nèi)，你只做了別人做的事情的一部分，可想而知你所取得的成績(jī)也只是別人的數(shù)分之一，甚至更少，少的可憐，到那個(gè)時(shí)候你會(huì)到你和別人的差距，你和社會(huì)的脫軌。因此，只能被社會(huì)所淘汰，那么你將成為一個(gè)LOSER——者。
工作日志8
經(jīng)歷近兩個(gè)月的試用期，現(xiàn)在即將面臨轉(zhuǎn)正。在這兩月里我很榮幸能和大家一起經(jīng)歷xx開業(yè)前期的培訓(xùn)和準(zhǔn)備，有幸見(jiàn)證公司開業(yè)當(dāng)天莊嚴(yán)激動(dòng)的那一刻，和搬入新辦公區(qū)，我們一起用心布置和愛(ài)護(hù)家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶談業(yè)務(wù)的經(jīng)歷仍很清晰，我很認(rèn)真的扮演著自己的角色，努力提高，和同事相互協(xié)作和學(xué)習(xí)，互相鼓勵(lì)，一次次使我變得更有底氣。
到現(xiàn)在近兩月的工作和學(xué)習(xí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴心里充實(shí)了許多。從每一天的晨會(huì)要事記錄開始，到每一天工作日志記錄結(jié)束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶爾心里有過(guò)的想法和思考仍很清晰。
作為客戶經(jīng)理，在思想上，在我內(nèi)心深處，我有意識(shí)的培養(yǎng)自身的`素質(zhì)和修養(yǎng)，不斷提升自己，做好細(xì)節(jié)。在此還要特別感謝王總在那次晨會(huì)上的教導(dǎo)，對(duì)任何人都應(yīng)該尊重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內(nèi)心深深的觸動(dòng)以后，我更注重細(xì)節(jié)和習(xí)慣，非常感謝王總一直以來(lái)對(duì)我們思想和隱斗行為上的幫助和教育，我看到了自己的成長(zhǎng)，內(nèi)心充盈，很開心！也感謝李總在培訓(xùn)時(shí)的那一句鼓勵(lì)：“我們是職業(yè)的經(jīng)理人”，那是我不懈努力的方向，我會(huì)做的更好！
在工作業(yè)務(wù)上，到現(xiàn)在，對(duì)于公司的產(chǎn)品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調(diào)查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽，對(duì)要了解和核實(shí)的問(wèn)題和要收唯瞎集的資料都不熟悉，到現(xiàn)在能基本把握要點(diǎn)和客戶有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集，以及到廠房車間對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)力的實(shí)地考察，和庫(kù)存清單的核實(shí)，每一步都有了認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
非常認(rèn)同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時(shí)常將其放心中，不增加客戶額外成本，對(duì)客戶每次再三的熱情邀請(qǐng)都婉言拒絕，希望能幫助公司在起步時(shí)就能將好的方式一直堅(jiān)持和延續(xù)。也盡自己的努力在所有小細(xì)節(jié)中做到“風(fēng)險(xiǎn)控制、速度、親和力、創(chuàng)新”的差異化競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取給所有接觸的客戶留下好印象，培育自己的優(yōu)質(zhì)客戶。
作為xx小組的成員，我經(jīng)歷了生意貸客戶xx的實(shí)地調(diào)查，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制第一，營(yíng)銷客戶第二。從實(shí)力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶，特別注重客戶第一還款來(lái)源保障和抗風(fēng)險(xiǎn)性，比如銷售收入的核實(shí)，我們都盡量在走訪中就及時(shí)核實(shí)銷售發(fā)票、銷售合同、增值稅發(fā)票、手工帳本、各種財(cái)務(wù)報(bào)表，不留給對(duì)方造假的時(shí)間，且增值稅和銀行流水要時(shí)間同步才能準(zhǔn)確反映。
對(duì)各報(bào)表都認(rèn)真審核是否造假，對(duì)于客戶的任何情況的收集都客觀的在調(diào)查報(bào)告中反應(yīng)，不隱瞞，不夸張。對(duì)于客戶的疑惑，我都能從維護(hù)公司的利益和形象出發(fā)，較合理的與客戶溝通。在服務(wù)等細(xì)節(jié)上都盡量給客戶提供方便，比如給客戶送合同，送借據(jù)，拿資料。而薪易貸業(yè)務(wù)的程序相對(duì)要簡(jiǎn)單很多。
從所經(jīng)辦的客戶xx、xx經(jīng)歷中體會(huì)，最主要是核實(shí)客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個(gè)基點(diǎn)，申請(qǐng)?zhí)貏e授信xx萬(wàn)的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實(shí)其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動(dòng)合同，一方面為客戶省事，另一方面是對(duì)收集的材料和工作情況更有把握，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶本身很趕時(shí)間，所以我根據(jù)她的需求加緊在兩天就為她辦下來(lái)，也限度體現(xiàn)公司的及時(shí)性，客戶對(duì)此也非常滿意，發(fā)來(lái)致謝短信。而我在全程經(jīng)歷中對(duì)所有細(xì)節(jié)和流程都有更透徹的了解，相信對(duì)之后薪易貸業(yè)務(wù)的辦理更順利。
工作日志9
我體會(huì)，學(xué)好計(jì)算機(jī)要有四個(gè)條件：一是要有必須的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，會(huì)操作機(jī)器，會(huì)管理文件，會(huì)排除簡(jiǎn)單的故障;二是要精通軟件操作，明白使用哪些操作命令、技能方法能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)意;三是要有必須的美術(shù)基礎(chǔ)，只會(huì)操作軟件而不懂得起碼的色彩、構(gòu)圖、造型等知識(shí)是無(wú)法獨(dú)立承擔(dān)任務(wù)的;四是要有一點(diǎn)靈感，這得益于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，文學(xué)、繪畫、攝影、印刷、廣告、網(wǎng)絡(luò)……您大概都需要涉獵。這四個(gè)方面就像汽車的四個(gè)輪子，少了哪個(gè)都不靈。
在教學(xué)過(guò)程中，為了給學(xué)生帶給形象直觀的教學(xué)資料，幫忙學(xué)生構(gòu)成該性認(rèn)識(shí)，通常需要使用圖像輔助教學(xué)。學(xué)了photo shop后，解決了圖像問(wèn)題，我要把它更多的應(yīng)用到教學(xué)中去，并教給其他和我有同樣問(wèn)題的教師。在和其他教師學(xué)習(xí)photo shop時(shí)，我會(huì)和大家共同討論一下不運(yùn)用photo shop的弊端和運(yùn)用photo shop的便捷，加深對(duì)photo shop的印象。我會(huì)就教學(xué)工作的`需要較大家如何對(duì)圖像進(jìn)行基本的處理。比如，調(diào)整圖像的尺寸、裁切圖像、摳取圖像及最重要的合成圖像。
對(duì)這次的設(shè)計(jì)思路和講解過(guò)程，還比較滿意，思路比較清晰，講解也很詳細(xì)。再次多謝兩位老師的精彩講解。
工作日志10
20xx年就快結(jié)束，回首這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的`20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。
合同項(xiàng)目開工申請(qǐng)、分部工程開工申請(qǐng)、混凝土開倉(cāng)報(bào)審、單元工程（工序）施工質(zhì)量報(bào)驗(yàn)等文件
施工日志：施工日志應(yīng)以單位工程為體系進(jìn)行記錄。要及時(shí)記錄，注意各項(xiàng)工作的閉合——邏輯關(guān)系。
一般來(lái)說(shuō)，有以下幾種類型的公司會(huì)要求寫施工日志：施工公司：對(duì)于建筑工程、裝修工程等施工項(xiàng)目，施工公司需要定期記錄施工進(jìn)度、施工材料使用情況等。
最后，在水利工程施工過(guò)程中對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行收集。在水利施工過(guò)程中進(jìn)行三檢制，進(jìn)行初檢、復(fù)檢和終檢，形成評(píng)定資料。每天記錄施工日志和安全資料等。
包括開工報(bào)告、施工組織設(shè)計(jì)(施工方案)及審批、測(cè)量資料、質(zhì)量評(píng)定資料、質(zhì)量控制資料、施工日志、合同管理及月報(bào)統(tǒng)計(jì)結(jié)算資料、進(jìn)場(chǎng)人員、材料及機(jī)械設(shè)備報(bào)驗(yàn)、施工管理報(bào)告、竣工圖、工程照片及聲像資料等等。
工作日志11
我于20xx年九月份從鄉(xiāng)下的中心小學(xué)調(diào)到了縣直一幼，整個(gè)過(guò)程并不順利，如果不是因?yàn)槿ツ昃旁路菹铝藞?chǎng)大暴雨導(dǎo)致我不能準(zhǔn)時(shí)來(lái)學(xué)校報(bào)道，也許我能提前一年調(diào)到縣城里。自從來(lái)到了這里，感覺(jué)累并快樂(lè)著，雖然不用講課了，但是要干很多活。早上6:30起床，7:30到校簽到，7:30到8:30打掃室內(nèi)外衛(wèi)生，包括門窗、地面、衣柜、茶杯柜…如果遇到周五檢查衛(wèi)生，還要把鋼琴、空調(diào)、樓梯全擦一遍。干完活后，8:30要去后勤領(lǐng)學(xué)生的牛奶和上午的加點(diǎn)，上午的加點(diǎn)一般都是吉人餅干，旺旺雪餅、鮮貝等等。10:30要準(zhǔn)備好學(xué)生的餐具，把盛飯的鍋兒瓢勺再刷一遍，11:00就可以去打飯了，一般來(lái)說(shuō)周一是米飯、肉湯；周二是肉面條加雞蛋或饅頭；周三是胡辣湯或蒸面條；周四是餃子或肉包；周五是雞肉面片。
接下來(lái)是幫學(xué)生盛飯，端飯。12:00學(xué)生吃完出去活動(dòng)，我便開始刷碗、擦桌子、拖地、打掃衛(wèi)生區(qū)（樓梯或衛(wèi)生間），干完這一切需要一個(gè)多小時(shí)，14:00拿著餐具去廚房消毒，14:20學(xué)生起床，幫學(xué)校穿衣服、穿鞋、喂藥。15:00去廚房打熱水幫學(xué)生加熱牛奶，15:30去廚房領(lǐng)下午的加點(diǎn)，一般是豆沙包，花卷、蒸紅薯、烤香腸。如果是周五，干完這一切還要去掃大街（一幼的`衛(wèi)生區(qū)）。16:30放學(xué)，放學(xué)后室內(nèi)外衛(wèi)生重新打掃一遍就可以簽出離校了。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)快17:00了。如果遇到周三開會(huì)，要17:00才能放學(xué)。雖然我的主要工作就是干活，剛開學(xué)第一個(gè)月很不適合，每天都累的腰疼腿疼，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)了。這里的環(huán)境比鄉(xiāng)下的小學(xué)好的太多，最起碼學(xué)校里都是女老師，沒(méi)有人吸煙。而且每個(gè)月都有獎(jiǎng)金，逢年過(guò)節(jié)還發(fā)東西發(fā)錢，天氣冷了還發(fā)圍巾、手套、保暖衣、護(hù)手霜，雖然東西不貴，但是讓人感到心里很溫暖。希望我們的一幼能越辦越好，一幼的孩子們都能開心健康地成長(zhǎng)�。�！
工作日志12
論文工作日志一般都是一周寫一次，下面是小編整理的畢業(yè)論文工作日志，歡迎閱讀。
第一篇------確定選題，指導(dǎo)老師見(jiàn)面、開會(huì)
前不久學(xué)院召開了一個(gè)畢業(yè)生動(dòng)員大會(huì)，會(huì)上老師做了畢業(yè)論文的相關(guān)部署工作。很快的，學(xué)院里的參考題目就出來(lái)了，大家開始了選題。我平時(shí)也比較喜歡關(guān)注網(wǎng)絡(luò)反腐的一些相關(guān)知識(shí)，平時(shí)也會(huì)經(jīng)常上相關(guān)的論壇了解網(wǎng)絡(luò)反腐發(fā)展情況，了解最新的網(wǎng)絡(luò)信息。在老師提供的選題中，有關(guān)于這方面的題目是《網(wǎng)絡(luò)反腐在反腐倡廉中的作用研究》，這個(gè)題目和我想要寫的比較相關(guān)，選題確定后，指導(dǎo)老師馬上就給我們開了個(gè)會(huì)，布置了相關(guān)的任務(wù)，告訴我們每個(gè)階段需要做的事情，要注意哪些事情，還告訴我們一些查找資料以及論文寫作的小技巧。接下來(lái)的主要任務(wù)就是查找資料，做讀書筆記以及外文翻譯。
第二篇------收到指導(dǎo)老師任務(wù)書、資料收集，讀書筆記
上周指導(dǎo)老師把我們召集起來(lái)開了個(gè)會(huì)，布置了相關(guān)的工作。這周一我們就收到了指導(dǎo)老師任務(wù)書。知道了自己具體需要完成哪些工作。這幾天一直都在忙著查找資料。一開始的時(shí)候毫無(wú)頭緒，后來(lái)我先自己理順?biāo)悸�，�?gòu)思了論文的方向，然后確定自己查找資料的方向！這些天基本上都是在圖書館查閱資料，把一些認(rèn)為有用的東西先摘抄下來(lái)�；厮奚岷罄镁W(wǎng)絡(luò)查找電子文獻(xiàn)。這樣子積累下來(lái)的資料很多，怎么篩選呢？我主要找那些知名學(xué)者或者是核心期刊的，當(dāng)然其他的也稍微看下，讓自己積累更多的素材。這樣子找出來(lái)的資料還是很多，我將它們進(jìn)行歸類，比如這篇文獻(xiàn)主要是分析原因的，另外一篇更側(cè)重的是提解決方案的。給這些文獻(xiàn)進(jìn)行歸類，總結(jié)出他們的主題內(nèi)容，為接下來(lái)的開題報(bào)告的撰寫奠定基礎(chǔ)，而且通過(guò)總結(jié)可以加深對(duì)當(dāng)前研究情況的理解，發(fā)現(xiàn)目前研究缺漏的角度，為自己的論文撰寫提供新思路。在查找中文文獻(xiàn)的同時(shí)我還通過(guò)谷歌學(xué)術(shù)搜索和圖書館的外文文獻(xiàn)資源找到了符合要求的外文文獻(xiàn)并且做完了翻譯工作。文獻(xiàn)基本上收集完了，讀書筆記也寫得差不多了，接下來(lái)要準(zhǔn)備開題報(bào)告了，同時(shí)我想我還是需要不斷的搜索文獻(xiàn)，以便讓自己保持在狀態(tài)內(nèi)。
第三篇------開題報(bào)告
上次開會(huì)的時(shí)候老師說(shuō)這個(gè)月要把開題報(bào)告交給她，還給我們列了一些詳細(xì)的要求。文獻(xiàn)找完了，通過(guò)閱讀這些找到的參考文獻(xiàn)，了解到了網(wǎng)絡(luò)反腐的現(xiàn)狀，同時(shí)也對(duì)之前的一些學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)反腐方面的研究有了一定的認(rèn)識(shí)。我自己對(duì)于論文的寫作也有了一定的方向，這時(shí)候就開始寫開題報(bào)告了！開題報(bào)告要求我們把選題目的，當(dāng)前的研究狀況以及自己的寫作方向都做相應(yīng)的說(shuō)明。由于之前都沒(méi)有接觸過(guò)比較正式的論文的寫作。對(duì)論文的寫作還是比較迷茫。這時(shí)候我想到了老師，我把自己的想法以及遇到的困難及時(shí)和老師溝通，在老師的指導(dǎo)下我才順利開始了開題報(bào)告的撰寫。由于在之前就把不同的文獻(xiàn)進(jìn)行歸類并且總結(jié)出他們的主要觀點(diǎn)，所以在寫文獻(xiàn)綜述的時(shí)候就省去了很多麻煩。后來(lái)我把開題報(bào)告發(fā)給老師看的時(shí)候，老師說(shuō)寫得不錯(cuò)，但是再往后一看，老師給我做了許多批注，原來(lái)還有這么多地方是要修改的。修改的地方很多都是由于自己的粗心導(dǎo)致錯(cuò)誤的，老師很細(xì)心的都給我指出來(lái)。修改完發(fā)給老師看了，不知道能不能通過(guò)。接下來(lái)就要寫細(xì)綱了，這才是真正體現(xiàn)我的論文思路的時(shí)候，希望前面做的努力可以為后面的寫作提供很好的幫助。
第四篇----初綱、細(xì)綱
這周主要是繼續(xù)修改開題報(bào)告，并在開題報(bào)告基礎(chǔ)上確定論文結(jié)構(gòu)。關(guān)于論文大體的結(jié)構(gòu)，在開題報(bào)告中，已經(jīng)有部分內(nèi)容涉及到了文章結(jié)構(gòu)的內(nèi)容，但仍然不夠完善和合理。所以這周我把大部分時(shí)間花在了構(gòu)思論文結(jié)構(gòu)上。首先我構(gòu)思了論文的主體結(jié)構(gòu)，基本上還是按照“是什么”“有什么用”“怎么做”的思路在走，先對(duì)網(wǎng)絡(luò)反腐的涵義、作用等方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，接著分析當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)反腐發(fā)展的作用發(fā)揮的現(xiàn)實(shí)途徑，分析網(wǎng)絡(luò)反腐的發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題以及造成這些問(wèn)題的原因，最后根據(jù)前面的分析提出解決方案。至于細(xì)綱的部分，就在上述結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，具體分析存在什么問(wèn)題，原因以及具體的解決措施。本周完成論文初綱細(xì)綱后，接下來(lái)就要開始進(jìn)行論文初稿的寫作了。
第五篇----論文初稿寫作1
經(jīng)過(guò)前些時(shí)間的整理思路，已經(jīng)老師關(guān)于論文結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)，已經(jīng)形成了整個(gè)論文的細(xì)的框架，這周正式開始論文初稿的寫作。按照之前的計(jì)劃，這周主要完成論文前面兩部分的寫作，即網(wǎng)絡(luò)反腐的涵義、作用。根據(jù)細(xì)綱的框架，第一部分網(wǎng)絡(luò)反腐的涵義。由于至今在國(guó)內(nèi)外對(duì)網(wǎng)絡(luò)反腐都沒(méi)有一個(gè)比較明確的定義，所以我就選擇幾個(gè)典型學(xué)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)反腐的分法及定義。并針對(duì)這些學(xué)者的定義和劃分方法提出自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)反腐的定義，我自己所寫的這篇論文，也將按照我對(duì)網(wǎng)絡(luò)反腐的定義進(jìn)行研究。第二部分主要內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)反腐的作用分析，我通過(guò)一些學(xué)者的論文和著作以及一些網(wǎng)絡(luò)反腐的成功案例，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)反腐的作用主要是：反腐倡廉的信息來(lái)源、提高社會(huì)監(jiān)督的整體效能、凝聚輿論壓力及彌補(bǔ)傳統(tǒng)制度反腐的缺點(diǎn)。
前面兩個(gè)部分主要是對(duì)現(xiàn)狀的分析，還沒(méi)有真正涉及到我對(duì)論文選題的研究，但是相信這些基礎(chǔ)背景的研究可以為后面的寫作打下很好的基礎(chǔ)的。下周主要寫作內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)反腐發(fā)展中存在的問(wèn)題。
第六篇----論文初稿寫作2
上周完成了論文前面兩部分的寫作，簡(jiǎn)要分析了相關(guān)的背景內(nèi)容。這周繼續(xù)論文初稿的寫作，本周的寫作主要是分析網(wǎng)絡(luò)反腐發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，雖然網(wǎng)絡(luò)反腐具有十分明顯的優(yōu)點(diǎn)，但是也存在著一些問(wèn)題，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)反腐這幾年的發(fā)展情況，發(fā)現(xiàn)存在的一些問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題，上網(wǎng)找了一些這些問(wèn)題相關(guān)的一些具體的案例。另外通過(guò)查找其他網(wǎng)絡(luò)反腐的發(fā)展情況研究的一些論文、期刊，通過(guò)查找到得相關(guān)案例的比較，看看網(wǎng)絡(luò)反腐是否存在這樣的問(wèn)題。如果網(wǎng)絡(luò)反腐存在這樣的問(wèn)題，則也將這些問(wèn)題列入我的論文中，并對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)的研究。
分析完網(wǎng)絡(luò)反腐發(fā)展存在的問(wèn)題及造成這些問(wèn)題的原因后，我對(duì)于整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，這為接下來(lái)提出解決方案打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第七篇----論文初稿寫作3
這周的任務(wù)是提出關(guān)于完善網(wǎng)絡(luò)反腐發(fā)展的建議。針對(duì)前面影響網(wǎng)絡(luò)反腐發(fā)展原因的分析，我提出了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)反腐發(fā)展的一些相關(guān)的建議。加大政府的參與程度。第一點(diǎn)是加大網(wǎng)絡(luò)反腐的宣傳教育力度；第二點(diǎn)是加強(qiáng)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的監(jiān)管審查力度；第三點(diǎn)要政府站出來(lái)明確網(wǎng)絡(luò)反腐的重要地位。另外還要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)反腐與傳統(tǒng)制度反腐的有效對(duì)接。要通過(guò)制定相應(yīng)的法律法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)反腐進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范。從這兩個(gè)方面提出了完善網(wǎng)絡(luò)反腐發(fā)展的一些意見(jiàn)、建議。希望網(wǎng)絡(luò)反腐有一個(gè)更好的發(fā)展。
意見(jiàn)、建議這一部分完成后，論文的主體部分也就完成了，接著就是根據(jù)論文指導(dǎo)手冊(cè)對(duì)論文結(jié)構(gòu)格式進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，然后把論文初稿發(fā)給指導(dǎo)老師。
第八篇----指導(dǎo)老師初稿評(píng)閱意見(jiàn)返回，初稿修改
上周完成初稿后發(fā)給老師看了，前幾天老師給我回復(fù)郵件，提出了一些修改意見(jiàn)。這周主要根據(jù)老師提出的修改意見(jiàn)以及這幾天的一些新的想法作出相應(yīng)修改。第一、老師在看完我的初稿后認(rèn)為篇幅太長(zhǎng)，很多話說(shuō)得太羅嗦，一些語(yǔ)句口語(yǔ)化，因此這次我將文章中一些語(yǔ)句做了調(diào)整，同時(shí)刪除了部分前后文有重復(fù)的內(nèi)容，把一些比較口語(yǔ)化的語(yǔ)句改成比較書面語(yǔ)，讓整篇文章更加簡(jiǎn)潔明了。同時(shí)調(diào)整文章結(jié)構(gòu)，讓文章條理性更加清晰。第二、整篇文章的數(shù)據(jù)支撐不夠，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我又重新翻閱了之前搜集的數(shù)據(jù)資料，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行比較研究，讓文章更加充實(shí)，更具有說(shuō)服力。第三、在參考文獻(xiàn)的問(wèn)題上仍然存在一些問(wèn)題，比如外文文獻(xiàn)還有文獻(xiàn)多次引用等方面都有漏洞，這次也做了相應(yīng)的修改調(diào)整；第四、雖然在發(fā)初稿給老師之前已經(jīng)檢查過(guò)全文，但還是存在一些錯(cuò)別字或者是語(yǔ)句不通順的地方，老師都一一指出來(lái)了。這周除了修改初稿外，還補(bǔ)抄一些新引用的文獻(xiàn)資料。
論文的二稿寫好了，也已經(jīng)發(fā)給老師看了，接下來(lái)就是等待老師的答復(fù)，看還存在哪些問(wèn)題再做相應(yīng)調(diào)整。
第九篇----論文修改2
前幾天老師針對(duì)我的二稿提出了一些意見(jiàn)，主要包括部分?jǐn)?shù)據(jù)過(guò)于老舊、格式存在問(wèn)題、錯(cuò)別字問(wèn)題仍然存在、一些地方的用語(yǔ)用詞仍需改進(jìn)等。這周主要針對(duì)這些問(wèn)題做了修改。數(shù)據(jù)過(guò)于老舊的問(wèn)題，由于這些數(shù)據(jù)的公布具有一定的滯后性，能找到的數(shù)據(jù)只有到20xx年，而20xx年之后的一些情況又同20xx年之前有一個(gè)比較大的不同，可比性比較差。于是接著搜索。針對(duì)格式存在問(wèn)題，我找來(lái)以前幾屆的范文進(jìn)行參考，結(jié)合范文按照論文指導(dǎo)手冊(cè)的最新要求進(jìn)行調(diào)整。比如行間距、字體等。錯(cuò)別字問(wèn)題，我從頭到尾認(rèn)真看了一遍論文，改正了發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)別字。針對(duì)老師提出的過(guò)于報(bào)告化的'問(wèn)題，我對(duì)一些不恰當(dāng)用語(yǔ)進(jìn)行了調(diào)整，盡量采用更為專業(yè)的用詞用語(yǔ)，讓論文的學(xué)術(shù)性水平更高。這周除了修改論文外，還補(bǔ)抄了這周新找的數(shù)據(jù)的讀書筆記。把改完的論文發(fā)給老師看了，接下來(lái)是等老師的修改意見(jiàn)。再根據(jù)老師的意見(jiàn)對(duì)論文做相應(yīng)的修改。
第十篇----論文修改3
上周把修改完的論文發(fā)給老師看后，很快就得到了老師的答復(fù)。本來(lái)我以為已經(jīng)改得差不多了吧，結(jié)果收到郵件的時(shí)候，心涼了一截。這次老師還是發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，比如格式、語(yǔ)句不通順、外文摘要語(yǔ)病較多等。針對(duì)格式問(wèn)題，雖然上次已經(jīng)按照指導(dǎo)手冊(cè)進(jìn)行了調(diào)整，但是由于對(duì)WORD不夠熟悉，因此仍然存在一些問(wèn)題。為此我特意上網(wǎng)搜索了教程來(lái)學(xué)習(xí)，將整篇論文按照指導(dǎo)手冊(cè)要求重新進(jìn)行排版，還有就是圖表格式問(wèn)題，在前面的稿件中存在格式錯(cuò)誤以及不夠美觀等，我根據(jù)網(wǎng)上找的教程進(jìn)行修改，并嚴(yán)格按照老師要求進(jìn)行調(diào)整，使頁(yè)面更加規(guī)范美觀。針對(duì)一些地方語(yǔ)句不通順、邏輯混亂的問(wèn)題，我重新理順?biāo)悸罚瑢?duì)這些地方進(jìn)行了調(diào)整，將原先不通順的詞或句子換另外一種方式表達(dá)，使之更加通順。對(duì)于邏輯混亂的問(wèn)題，對(duì)部分文字進(jìn)行了重新組織，調(diào)整句子順序，使之符合邏輯思維習(xí)慣。對(duì)于外文摘要中存在的問(wèn)題，我請(qǐng)教了班級(jí)中英語(yǔ)比較好的同學(xué)，在自己修改的基礎(chǔ)上請(qǐng)他們幫忙修改，希望能達(dá)到規(guī)范通順的要求。修改完后把論文發(fā)給指導(dǎo)老師了，希望可以順利通過(guò)。
第十一篇----論文修改4，打印格式調(diào)整
上周對(duì)論文做了相應(yīng)的修改，并且發(fā)給老師，這周收到了老師的回復(fù)。這次需要修改的地方總算是比較少了，而且不像以前涉及大范圍的語(yǔ)句段落修改，基本上都是錯(cuò)別字、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的半角全角問(wèn)題、外文摘要中個(gè)別單詞拼寫錯(cuò)誤。涉及到比較大的問(wèn)題就是論文中部分標(biāo)題過(guò)于冗長(zhǎng)，需要做修改調(diào)整。針對(duì)老師提出的這些問(wèn)題一一做了相應(yīng)的修改之后，根據(jù)指導(dǎo)手冊(cè)的要求，對(duì)論文的格式進(jìn)行了最后的核對(duì)與調(diào)整，調(diào)整到要求的打印格式，撰寫了致謝語(yǔ)以及為論文制作目錄，對(duì)于論文中的參考文獻(xiàn)再次核對(duì)是否正確等。這周和老師見(jiàn)了一次面，咨詢了一些關(guān)于畢業(yè)最后階段需要注意的事情，老師也一一做出了解答，除此之外老師還建議我們小組內(nèi)部互相交換論文閱讀，說(shuō)不定可以發(fā)現(xiàn)一些新的問(wèn)題，這樣子也可以將論文寫得更加優(yōu)秀。這周的活都是一些比較細(xì)的，涉及到比較多邊邊角角的事情，需要很耐心很細(xì)心的去完成。修改完后把論文發(fā)給老師了，不出意外應(yīng)該是可以定稿了。
第十二篇----修改定稿、裝訂成冊(cè)、等待答辯
上周根據(jù)老師提出的意見(jiàn)對(duì)論文進(jìn)行了修改，這周老師針對(duì)一些小細(xì)節(jié)的部分提出了修改意見(jiàn)。收到老師回復(fù)后與老師溝通后進(jìn)行了相應(yīng)修改，并最終定稿。定稿后就是打印指導(dǎo)手冊(cè)要求的各種材料，并按照指導(dǎo)手冊(cè)上要求的順序裝訂成冊(cè)，裝袋上交給指導(dǎo)老師。然后就開始著手準(zhǔn)備了一些答辯的事情，由于對(duì)論文主體結(jié)構(gòu)和論文內(nèi)容非常熟悉，因此準(zhǔn)備起來(lái)并不困難。期間還咨詢了一下老師，關(guān)于答辯中老師可能會(huì)提出的問(wèn)題，老師讓我重點(diǎn)注意準(zhǔn)備幾個(gè)問(wèn)題。同時(shí)我根據(jù)自己的論文內(nèi)容準(zhǔn)備了一段介紹，主要包括選題目的，論文結(jié)構(gòu)，論文具體內(nèi)容等方面。還根據(jù)自己的論文內(nèi)容設(shè)想了一些老師可能提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備。對(duì)于答辯做了相應(yīng)準(zhǔn)備后也比較有底了，接下來(lái)就是等待答辯時(shí)間的到來(lái)。
工作日志13
今天下午就要舉行籃球比賽了，最后一節(jié)課，我給班上的隊(duì)員們講了籃球比賽中合作的重要性，要同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作。由于我自己對(duì)籃球比賽知之不多，所以對(duì)孩子們的指導(dǎo)也就少了。
可沒(méi)想到，上午放學(xué)時(shí)看到張以鋒同學(xué)哭了，原因是打球時(shí)被吳崇民說(shuō)不傳球，只會(huì)自己打。我聽了真著急，可此時(shí)的張以鋒還在發(fā)怒，說(shuō)是不參加了。我讓他等我把路隊(duì)排出去后回來(lái)跟他聊聊。
等我回來(lái)，我把他和吳崇民叫到一起，告訴他們籃球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，不能靠一人，是得看大家如何配合。還有同學(xué)之間說(shuō)說(shuō)也不要太在意，都是為了能把球打好�！弊詈�，在我的提議下，他們握手言和了，看著他們臉上又露出了笑臉，我放心了。
比賽失敗——沒(méi)信心惹的`禍
今天抽完簽后，我問(wèn)隊(duì)員們：“你們和四班打有信心嗎?”沒(méi)想到這一問(wèn)把他們的信心全打沒(méi)了，原來(lái)四班是年段中打籃球比較強(qiáng)的隊(duì)伍。我忙說(shuō)：“不能還沒(méi)打就說(shuō)沒(méi)信心，只要大家團(tuán)結(jié)一心，配合打，一定能行的�！敝形�，拉拉隊(duì)的同學(xué)就準(zhǔn)備開了，有的寫加油的字符，有的在手臂上寫著加油，還真有點(diǎn)拉拉隊(duì)的味道。
比賽開始了，我班先贏得二分，大家都興奮地大叫起來(lái)�？珊髞�(lái)發(fā)現(xiàn)四班的同學(xué)配合不錯(cuò)，特別有一位男同學(xué)
工作日志14
1、在業(yè)務(wù)開拓方面，我部5月底在完成了電梯限速器檢驗(yàn)儀的配備后，全面開展了限速器檢驗(yàn)工作，上半年已檢驗(yàn)電梯限速器1535臺(tái)。同時(shí)對(duì)別墅電梯、船用電梯檢驗(yàn)、對(duì)委托評(píng)估和鑒定工作也進(jìn)行了積極的開拓。
2、電梯工程的工作總結(jié)一：時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
3、主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績(jī)，最后提出一些合理化的.建議或者新的努力方向。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。
4、xxx：電梯安裝工作總結(jié)工程概況電梯。我司對(duì)此工程高度重視，為保證工程的施工質(zhì)量及工期；在安裝技術(shù)人員方面，我司每臺(tái)電梯將投入有豐富電梯安裝經(jīng)驗(yàn)并訓(xùn)練有素的安裝人員。
5、欄目我特地花時(shí)間為你收集并我了電梯銷售總結(jié)模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作日志15
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的 ％，貨款回籠率為 ％，銷售單價(jià)比去年下降 ％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降 ％和 ％�，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的'期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租
人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約時(shí)間，又降低費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YHWS－／型避雷器銷售價(jià)格僅為元／支、PRW－／銷售價(jià)格為元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
�。ǘ┽槍�(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘ┠陸�(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
�。ㄈ┠陸�(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
�。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
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