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銷售工作日記怎么寫
銷售工作日記怎么寫一：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
***很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基矗最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2009年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2009年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
銷售工作日記怎么寫二：
在全國各地講課時(shí)，經(jīng)常有一些學(xué)員問我：“崔老師，不論你以前做一線銷售或營銷總監(jiān)，還是現(xiàn)在飛來飛去在全國各地講課，都應(yīng)該很忙的，怎么會有時(shí)間寫出幾百萬字的營銷與管理方面的文章，還有幾部書籍?”
通常，我的回答只有一句話：“這得益于以前做銷售與管理時(shí)，所做的大量工作日記”。這些工作日記，猶如萬花叢中點(diǎn)點(diǎn)花蕊，而經(jīng)過采集、歷練，慢慢地變成些許花蜜，既滋養(yǎng)自己，也溫潤別人，它不僅見證了我日后的成長與發(fā)展，而且后來還成了我業(yè)余創(chuàng)作的思想源泉。
寫銷售日記，就象一位營銷同仁所說的：記錄過去，承載未來。它不僅僅是你足跡和行為的印證，同時(shí)，也是你思想和高度日臻成熟和提升的記載，是一部個(gè)人發(fā)展的“史記”，記錄了營銷人的過去、今天和未來。
可我在給很多企業(yè)講課時(shí)，卻經(jīng)常聽到一些營銷高管告訴我，企業(yè)花很多錢制作的工作日志讓大家去填寫，但效果卻不理想，很多營銷人員，寧可把大量的時(shí)間用在泡吧、打游戲上，而卻不肯花費(fèi)一些時(shí)間和心思，用在自己日常的積累——寫工作日記上。那么，結(jié)果如何呢?本來在智商層面并無太大區(qū)別的營銷人員，短短幾年，距離畢現(xiàn)：有的成了區(qū)域主管或部門主管，有的卻原地打轉(zhuǎn)，原因在哪里呢?原因就在于雖然有些人業(yè)績做的很好，但卻不善于歸納和總結(jié)，也就是形不成自己工作和管理的體系，一個(gè)不善于寫，不能將自己的東西系統(tǒng)化起來的營銷人員，是無法承擔(dān)更高職務(wù)的，而有些人為何入門很快，并能夠快速得到提升，這跟他們善于摸索和總結(jié)，揚(yáng)長避短，讓自己的東西能夠復(fù)制，能夠?qū)⒆约旱臓I銷實(shí)踐最大化系統(tǒng)提升有很大的關(guān)系。
寫工作日記，其實(shí)，就是將自己的銷售實(shí)踐，及其所學(xué)，系統(tǒng)化起來，形成自己獨(dú)特的市場運(yùn)作思維，并讓自己的東西能夠傳承，能夠更好地指導(dǎo)和訓(xùn)練自己的下屬，從而擔(dān)任更高的職位，獲取更大的發(fā)展平臺。
既然工作日記如此重要，那么，什么是工作日記呢?
我認(rèn)為：對于營銷人員來講，工作日記，就是一個(gè)營銷人員在市場上的工作和生活記錄，是對工作和生活歷練的感悟，更大一點(diǎn)說，甚至是對職業(yè)生涯、人生的感悟，是一個(gè)銷售員“蛻變”成長的見證。
如何去寫工作日記呢?
工作日記的格式：
象通常的日記一樣，營銷人員的工作日記的格式一般也是在第一行寫上具體的“年月日、星期和天氣”，完整的工作日記，一定要從以上三項(xiàng)開始(企業(yè)印刷的工作日志往往還包括每天工作開始時(shí)間，結(jié)束時(shí)間)。寫上“年月日”，記載的是你工作的日期，它是一種時(shí)光的印痕，說明在你記憶的長河里，還曾有著跌宕起伏，喜怒哀樂，它就在你“歷史”的深處。若干年過去，重新翻閱一下以往的工作日記，無論是開心還是痛苦，是成功還是失敗，它都是一筆財(cái)富，都是一段幸福的往事。而“星期”記錄，則表示你敬業(yè)的程度。營銷人員不要把自己的工作和休息分的太開。“贏在別人休息時(shí)”，業(yè)務(wù)生活化，生活業(yè)務(wù)化，能在禮拜六、禮拜天工作的營銷人員，一定會比不上班的業(yè)績要好。銷售，有時(shí)比拼的就是時(shí)間和精力。而“天氣”的填寫，則從一個(gè)側(cè)面可以表示無論天氣如何變化，你都能風(fēng)雨兼程，無論陰晴雨雪，你都能振奮精神，闊步前行，而不是因?yàn)樘鞖獾淖兓木w、行為不定，甚至偷懶耍滑。
當(dāng)然，我們也可以在以上第一行的下邊，給日記寫上一個(gè)標(biāo)題，也就是日記的主題，這其實(shí)就相當(dāng)于一篇營銷短文了，這也許就是未來你撰寫文章的一個(gè)雛形或“原材料”吧。
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