暑假開(kāi)網(wǎng)店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
在這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假，我接受學(xué)校的倡議，積極參加學(xué)校組織的假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一名將來(lái)要邁入社會(huì)的學(xué)生，深入社會(huì)實(shí)踐鍛煉是一門(mén)必經(jīng)的課程。因?yàn)槲蚁嘈乓驗(yàn)榻?jīng)歷所以懂得，只有了解社會(huì)才能真正做到融入社會(huì)。
網(wǎng)店是現(xiàn)代生活的新市場(chǎng)，讓很多的宅男宅女以及上班族都能實(shí)現(xiàn)在家購(gòu)物的夢(mèng)想。在當(dāng)今社會(huì)很多的人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，大部分的原因是因?yàn)榉奖�，并且物美價(jià)廉。而在網(wǎng)上開(kāi)店只需進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，完全是我們學(xué)生一族鍛煉自己以及做管理者的最低門(mén)檻。
開(kāi)網(wǎng)店最重要的就是經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目、進(jìn)貨渠道、是否符合大眾消費(fèi)心理、以及優(yōu)秀的管理。我想了很久終于想到了一個(gè)兩全其美的點(diǎn)子，我學(xué)的是動(dòng)畫(huà)，有一定的繪畫(huà)功底，我可以在網(wǎng)店里幫別人畫(huà)照片，既能鍛煉自己的繪畫(huà)能力，也能賺到一定的生活費(fèi)用。于是，我開(kāi)始在網(wǎng)上查詢(xún)類(lèi)似個(gè)性定制類(lèi)東西的市場(chǎng)怎么樣。發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有一部分的賣(mài)家賣(mài)這樣的畫(huà)像很火爆，我又進(jìn)一步的搜索了相關(guān)的資料，點(diǎn)差個(gè)性定制類(lèi)的東西是否真的有市場(chǎng)，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)出發(fā)點(diǎn)又是什么?經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)查，向身邊的親戚朋友咨詢(xún)，最后總結(jié)出了幾點(diǎn)：首先消費(fèi)者愿意花錢(qián)來(lái)買(mǎi)個(gè)性定制類(lèi)的東西，80%的人覺(jué)得很有個(gè)性，同時(shí)又有自己的特色，覺(jué)得很有面子;而12%的人覺(jué)得價(jià)值低廉才可以接受，8%的人覺(jué)得送個(gè)禮物只要過(guò)得去就差不多，沒(méi)所謂;而在調(diào)查中大多數(shù)能接受的都是青中年人。然后，我又在網(wǎng)上查詢(xún)了大致這樣的店鋪有多少家，同時(shí)平均價(jià)格是多少，同時(shí)考慮在這個(gè)年齡段，不同的消費(fèi)群體他們能接受的價(jià)格是多少，再根據(jù)自己的作畫(huà)時(shí)間來(lái)確定價(jià)格。
之后我拿出了自己以前畫(huà)得一些比較拿得出手的'畫(huà)上架了，同時(shí)學(xué)著別的店的樣子做了一些商品詳情等介紹。剛開(kāi)始我是盡量的把價(jià)格壓低了，可是開(kāi)網(wǎng)店并沒(méi)有自己想的那么簡(jiǎn)單，等了幾天我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店都無(wú)人問(wèn)津。于是，我又在想是不是該好好的推廣一下，利用現(xiàn)在比較流行的新浪微博、貼吧、天涯論壇，開(kāi)始病毒式的發(fā)帖發(fā)廣告。漸漸的有一些人開(kāi)始咨詢(xún)，接了一些小單，自己也有了一定的動(dòng)力。于是又在網(wǎng)上搜尋各種各樣的推廣方法，并參加淘寶大學(xué)里免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)以及推廣課程，雖然偶爾有一些客戶(hù)咨詢(xún)，但自己總是覺(jué)得宣傳還不是很到位。
自己又看了很多別人開(kāi)得很成功，銷(xiāo)量很大的店鋪，觀察別人的店鋪成功之處，接著跟自己的店鋪比較，發(fā)現(xiàn)人家店鋪內(nèi)的風(fēng)格分類(lèi)都很明顯，商品詳情描述得很詳細(xì)。
另一方面，我意識(shí)到了自己的不足，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有與人交流的能力。有些東西以前沒(méi)有嘗試過(guò)，難免會(huì)出差錯(cuò)，如果我還可以這樣的話，以后很有可能在社會(huì)沒(méi)有立足之地，現(xiàn)在的社會(huì)不僅要有知識(shí)還要有一些應(yīng)變能力等綜合素質(zhì)，只要在學(xué)校汲取知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開(kāi)始就要培養(yǎng)自己的能力。
一個(gè)店鋪的裝修是至關(guān)重要的，一個(gè)漂亮的店鋪當(dāng)然能吸引更多的顧客了，但是淘寶店的裝修很多都是需要花錢(qián)的，可是我們的店剛剛開(kāi)業(yè)還沒(méi)有收入，我們也不舍得花錢(qián)，于是決定自己裝修。我們就到處找免費(fèi)的模板，一步步去學(xué)，店里的每一個(gè)角落都有我們的心血，那是我們一個(gè)一個(gè)自己親手做的，很累很辛苦，卻也很滿足，因?yàn)檫@是我們自己戰(zhàn)斗一天一夜的成果。還有就是支付，支付是一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，也是核心，確保支付的安全順利對(duì)自己和對(duì)顧客都是必要的。只有支付順利安全，消費(fèi)者才會(huì)放心的購(gòu)物，因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)險(xiǎn)很小，這樣才會(huì)才會(huì)贏得顧客，目前的網(wǎng)上開(kāi)店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X(jué)不便而失去成交機(jī)會(huì)，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡(jiǎn)單，增加了已方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
“真理源于實(shí)踐，時(shí)間出真知”我們只有在不斷參加社會(huì)實(shí)踐中才能將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在淘寶上新手開(kāi)店，幾個(gè)月沒(méi)有一單生意是很常見(jiàn)的事，而且在開(kāi)店的過(guò)程中還認(rèn)識(shí)了好多朋友，他們也是在淘寶上開(kāi)店的，經(jīng)常和他們交流經(jīng)驗(yàn)，很有收獲。。這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)了開(kāi)店的具體過(guò)程，開(kāi)店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過(guò)程，懂得了開(kāi)網(wǎng)店要注意的一些問(wèn)題。我們們要從產(chǎn)品開(kāi)始，進(jìn)貨、運(yùn)輸、價(jià)格等都是要考慮的問(wèn)題。知道了要做好一個(gè)網(wǎng)店也是不容易的。同時(shí)也讓我們明白了做什么事情都要有一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)目標(biāo)，讓后一步一步的去實(shí)現(xiàn)，不要輕易放棄。開(kāi)店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過(guò)程，懂得了開(kāi)網(wǎng)店要注意的一些問(wèn)題。我們們要從產(chǎn)品開(kāi)始，進(jìn)貨、運(yùn)輸、價(jià)格等都是要考慮的問(wèn)題。還有在網(wǎng)上開(kāi)店最講究信譽(yù)，這是要自己一步步走下來(lái)的。做生意和蓋高樓是一個(gè)道理的，要想樓房蓋的結(jié)實(shí)，是必須要把基礎(chǔ)打牢的，同樣要想自己的生意細(xì)水長(zhǎng)流，也要從一開(kāi)始就要夯實(shí)基礎(chǔ)，而這個(gè)基礎(chǔ)是越來(lái)越多信任自己的客戶(hù)給予的，用心去贏得每一個(gè)客戶(hù)的信任才是根本!
這個(gè)暑期很有收獲，起碼我們邁出了我們獨(dú)立生活的第一步，我們?yōu)槲覀冏约焊械津湴?同時(shí)，我們?cè)陂_(kāi)店的過(guò)程中也學(xué)會(huì)了怎么去營(yíng)銷(xiāo)，怎么去推廣，這是我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)課中不能給我們的，在其中也要注意許多問(wèn)題 。通過(guò)這次開(kāi)的網(wǎng)店，現(xiàn)在已經(jīng)能解決自己在校的生活費(fèi)用了。我相信這只是開(kāi)始，只有將自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)得更好，才能讓自己有充分的底氣去畫(huà)好畫(huà)，才能一步一步的發(fā)展起來(lái)。
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