個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文（精選5篇）
難忘的實(shí)踐活動(dòng)又將謝下帷幕，你收獲了什么？那么我們需要好好地進(jìn)行總結(jié)了。那么實(shí)踐報(bào)告到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1
這學(xué)期暑假我并不是像以前一樣一放假就急著回家，我要在西安待至少一個(gè)星期去做我準(zhǔn)備了很久的暑期社會(huì)實(shí)踐。
我的理想就是做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要有自己的企業(yè)。因此上大學(xué)以來(lái)我就想著去參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，親自去做市場(chǎng)調(diào)研，剛好這次學(xué)校又鼓勵(lì)我們做創(chuàng)業(yè)性的暑期實(shí)踐，那我就肯定要抓住機(jī)會(huì)。和幾個(gè)同學(xué)一起我們組隊(duì)參加了這次的暑期實(shí)踐，而我便成為了我們組的組長(zhǎng)。
實(shí)踐內(nèi)容：
1、前期準(zhǔn)備
起身實(shí)踐的前兩天我們就一起開(kāi)會(huì)就這次暑期實(shí)踐如何順利開(kāi)展做了相應(yīng)的安排，包括具體的日程安排、任務(wù)安排，任務(wù)具體落實(shí)到每個(gè)人。
首先我們就這次我們調(diào)研的項(xiàng)目做了一次認(rèn)真的討論，做到每個(gè)人對(duì)其能熟練掌握，最起碼要面對(duì)消費(fèi)者的提問(wèn)能自圓其說(shuō)；再之努力做到讓聽(tīng)得人能因?yàn)槲覀兊慕榻B而認(rèn)可我們的產(chǎn)品。其次市場(chǎng)調(diào)研就得深入我們將來(lái)的消費(fèi)對(duì)象，了解第一手資料，我們還得利用網(wǎng)絡(luò)查找相應(yīng)的資料；再之我們做一定數(shù)量的調(diào)查問(wèn)卷，當(dāng)時(shí)我考慮的是我們大概做兩類問(wèn)卷，每一類都要有紙質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)兩種；還有我們必須提前聯(lián)系好一些要去的機(jī)關(guān)企業(yè)，做好溝通；最后就是安排實(shí)踐期間關(guān)于新聞稿發(fā)布、天氣、行車路線等的詳細(xì)安排。
針對(duì)以上的內(nèi)容經(jīng)討論之后我將任務(wù)分配到每一個(gè)人，我就負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)以及網(wǎng)上發(fā)布。
2、實(shí)踐期間
（1）考察路況
7月12日，我隊(duì)正式開(kāi)始了暑期社會(huì)實(shí)踐生活。該日我隊(duì)前往未央路、文景路、朱宏路等地，實(shí)地觀察車輛行駛的具體情況。
早八點(diǎn)半，各隊(duì)員在長(zhǎng)安大學(xué)渭水校區(qū)圖書館前集合。并于九時(shí)整準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，前往各個(gè)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察。
小組成員觀察并拍攝車輛行駛中出現(xiàn)問(wèn)題的各個(gè)情況以及交通擁堵等�？疾熘�，我們發(fā)現(xiàn)這些車流量比較多的地方，存在嚴(yán)重的交通安全隱患。例如可以時(shí)常看到車輛行駛過(guò)程中隨意變換車道并且在變換車道時(shí)不開(kāi)轉(zhuǎn)向燈，汽車司機(jī)不嚴(yán)格按照城市交通的相關(guān)規(guī)定行車，從整體看來(lái)我市的交通狀況較為混亂。
（2）做問(wèn)卷調(diào)查
為了全方位做好本次暑期社會(huì)實(shí)踐，7月13日我隊(duì)前往未央?yún)^(qū)針對(duì)不同群體開(kāi)展了城市交通安全問(wèn)卷調(diào)查。
我們走訪了社區(qū)、公園、個(gè)別交通主干線，對(duì)學(xué)生、城市居民、機(jī)動(dòng)車駕駛員等不同群體進(jìn)行了不同類別的城市交通安全的問(wèn)卷調(diào)查，并且對(duì)車道偏離預(yù)警系統(tǒng)進(jìn)行了初步的宣傳。調(diào)研過(guò)程中，我們深入市民、司機(jī)、學(xué)生群體，與其就我市交通安全存在的問(wèn)題及完善措施展開(kāi)討論。
經(jīng)過(guò)一天的問(wèn)卷調(diào)研我們發(fā)出150份問(wèn)卷收回105份有效問(wèn)卷。通過(guò)本次為問(wèn)卷調(diào)查我們了解到市民們對(duì)我市交通安全看法意見(jiàn)以及對(duì)交管部門管理的認(rèn)可程度，同時(shí)也了解到大家對(duì)于預(yù)警系統(tǒng)的看法及期待。
（3）走訪交警大隊(duì)
7月14日，我實(shí)踐隊(duì)前往西安市交警支隊(duì)未央交警大隊(duì)咨詢城市交通事故及城市交通安全管理方面的相關(guān)信息。
早晨8點(diǎn)30分個(gè)隊(duì)員在長(zhǎng)安大學(xué)渭水校區(qū)圖書館前集合，9點(diǎn)30分準(zhǔn)時(shí)出發(fā)乘車前往未央交警大隊(duì)，
到達(dá)交警隊(duì)我們?cè)谡乜频膸ьI(lǐng)下與隊(duì)長(zhǎng)見(jiàn)面，并安排我隊(duì)前往事故科、法制科等科室咨詢相關(guān)情況。在事故科我們?cè)儐?wèn)了上半年未央?yún)^(qū)事故發(fā)生情況，并得到大隊(duì)上半年事故總結(jié)分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告。之后法制科朱科長(zhǎng)接待了我們，我們就交通安全管理（汽車駛離車道）方面的相關(guān)規(guī)定作了重點(diǎn)了解，朱科長(zhǎng)耐心詳細(xì)的回答了我們的問(wèn)題。最后我們就車道偏離預(yù)警系統(tǒng)給朱科長(zhǎng)做了比較詳細(xì)的介紹，朱科長(zhǎng)站在交管人員的立場(chǎng)上分析了該項(xiàng)目的市場(chǎng)前景。
談話中，朱科長(zhǎng)告訴我們：“城市交通事故中有相當(dāng)一部分是由于輛偏離車道造成的，車輛隨意偏離車道影響了其他車輛及行人的行駛，并對(duì)他人和自身的安全構(gòu)成威脅，法律上針對(duì)這一現(xiàn)象有相關(guān)的規(guī)定。但是我國(guó)司機(jī)駕駛意識(shí)和素質(zhì)在某種程度上影響了交通秩序，同時(shí)也是交管人員的難點(diǎn)所在。所以說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是有市場(chǎng)前景的，不過(guò)要發(fā)展起來(lái)還得一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。”
7月15日，我們?nèi)チ搜闼痪箨?duì)，經(jīng)過(guò)政委和大隊(duì)長(zhǎng)的安排，事故科和法制科接待了我們，在一個(gè)多小時(shí)的咨詢過(guò)程中我們了解到了雁塔區(qū)上半年事故發(fā)生情況及該交警大隊(duì)對(duì)預(yù)警系統(tǒng)的認(rèn)可程度。最后楊隊(duì)長(zhǎng)寄予了我們很高的希望，并且對(duì)車輛偏離預(yù)警系統(tǒng)表示認(rèn)可與期待。
（4）進(jìn)入4S店做調(diào)查 7月16日上午我們?nèi)ノ囱雲(yún)^(qū)一些4S店就預(yù)警系統(tǒng)方面的信息進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)查和咨詢。其中主要對(duì)一家?jiàn)W迪店做了相關(guān)的詢問(wèn)。
在咨詢過(guò)程中，經(jīng)理就我們這一系統(tǒng)詢問(wèn)了技術(shù)、功能、安裝及預(yù)計(jì)價(jià)格方面的問(wèn)題并且和現(xiàn)在奧迪公司類似這樣的系統(tǒng)做了對(duì)比，另外專業(yè)技術(shù)人員還將奧迪A8上的車道偏離預(yù)警系統(tǒng)給我們做了仔細(xì)的介紹。
另外我們還詢問(wèn)了該系統(tǒng)目前國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)形勢(shì)，據(jù)經(jīng)理介紹該系統(tǒng)最初使用是在歐洲國(guó)家的長(zhǎng)途車上，最近一兩年才開(kāi)始慢慢向豪華型乘用車上發(fā)展。像三菱、雪鐵龍、奧迪等車的個(gè)別系列已經(jīng)裝上類似的系統(tǒng)。不過(guò)在國(guó)內(nèi)它才剛剛起步，如果可以控制好它的生產(chǎn)、安裝成本，該系統(tǒng)可稱為汽車上一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的賣點(diǎn)，政府部門肯定也會(huì)給予很大的支持。
可以看出就目前汽車發(fā)展形勢(shì)及國(guó)家對(duì)交通安全的重視程度而言，該系統(tǒng)具有很大的發(fā)展空間。
（5）前往出租車公司
7月17日，我們?nèi)ノ囱雲(yún)^(qū)出租車公司咨詢城市交通安全管理及司機(jī)們平時(shí)駕駛習(xí)慣等一些問(wèn)題。另外我們也把我們的車道偏離預(yù)警系統(tǒng)的一些資料呈現(xiàn)給出租車公司的相關(guān)人員及一些出租車司機(jī)。
通過(guò)和司機(jī)們的交流我們基本了解了目前他們平日駕駛在駛離車道，換車道行駛等現(xiàn)象中自己的駕駛習(xí)慣及交管部門就這一問(wèn)題的管理情況。同時(shí)他們也說(shuō)了車道偏離系統(tǒng)的使用價(jià)值、推廣難度、市場(chǎng)前景�？傮w來(lái)看各位司機(jī)對(duì)該系統(tǒng)基本持比較樂(lè)觀的態(tài)度。
3、暑期實(shí)踐總結(jié)
七天的實(shí)踐結(jié)束了，我們還算基本完成了預(yù)期的任務(wù)。我們分別完成了現(xiàn)階段城市交通安全狀況的調(diào)查（包括網(wǎng)上問(wèn)卷和紙質(zhì)問(wèn)卷）、城市交通事故發(fā)生原因的調(diào)查、司機(jī)駕駛行為習(xí)慣的調(diào)查、交通法規(guī)的了解、
4、心得體會(huì)
六個(gè)人，一個(gè)星期，我們都是第一次如此真實(shí)的和社會(huì)接觸碰撞，以前的我們就是呆在學(xué)校里拿著書本抱著電腦，以為自己就可以一點(diǎn)一點(diǎn)品味真實(shí)的社會(huì)。現(xiàn)在想起那句：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，的含義了。只有我們走入社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的聯(lián)系起來(lái)很多東西會(huì)變得明朗起來(lái)。
在外面跑的這幾天里我們遇到過(guò)困難，碰到過(guò)冷面，受到過(guò)質(zhì)疑以及各種為難。比如說(shuō)要進(jìn)交警大隊(duì)直接被門衛(wèi)擋在了外面，幾番說(shuō)辭才勉強(qiáng)進(jìn)去一兩個(gè)人，進(jìn)去之后可能因?yàn)槟愕囊痪湔f(shuō)的不恰當(dāng)?shù)脑掝I(lǐng)導(dǎo)又將你拒之門外或者推三阻四；再比如說(shuō)做問(wèn)卷調(diào)查很多很多人根本就不會(huì)正眼看你或很快將你遞給的問(wèn)卷轉(zhuǎn)身放進(jìn)垃圾桶。因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)不是很相信很注重這些，你要想讓別人接受你耐心的聽(tīng)你的宣傳或提問(wèn)你就得有足夠的勇氣和智慧。這些事情教會(huì)了我如何面對(duì)冷眼和質(zhì)疑，教會(huì)了我應(yīng)該以怎樣合理的方式去處理一些棘手的事情，同時(shí)我們也從中體會(huì)了要如何推銷自己。 而我，作為這次實(shí)踐隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，這項(xiàng)活動(dòng)亦給了我更多的責(zé)任與挑戰(zhàn)，同時(shí)，我也從中獲得了更多的的能力與認(rèn)識(shí)。從課題選定的一開(kāi)始到組建好我們的團(tuán)隊(duì)再到隊(duì)員一起為活動(dòng)奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長(zhǎng)。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信，這樣隊(duì)員們才有可能信服你，與你一起完成任務(wù)。 同時(shí)，溝通，這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，隊(duì)員之間相互交流彼此的看法 ，我們要的是一個(gè)開(kāi)放自由的合作氛圍 ，大家各抒己見(jiàn)，不時(shí)的改善我們的活動(dòng) ，使我們的行動(dòng)向著更有效的方向發(fā)展。但在這一點(diǎn)，自己做的就不很好了，沒(méi)能把男生女生帶活躍起來(lái)。另外，作為隊(duì)長(zhǎng)，還需要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系 帶領(lǐng)隊(duì)員適應(yīng)不同的新形勢(shì)。
回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在言語(yǔ)上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。
就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
雖然實(shí)踐的一個(gè)月，并不能說(shuō)算得上是酷暑，可以說(shuō)是比較幸運(yùn)，因?yàn)槲覔?dān)任的是大學(xué)生勤工儉學(xué)所擔(dān)任的最普通的工作之一—家教。在過(guò)去的一年里，我一直不敢嘗試，原因之一，我一直對(duì)自己缺乏自信，不相信自己的實(shí)力，總害怕誤人子弟。原因之二，求學(xué)在外，家長(zhǎng)一直也不放心。所以遲遲不敢邁出第一步。所以，這次我不能再讓機(jī)會(huì)悄悄溜走，不管有多艱辛，我都要堅(jiān)持下去。因?yàn)槲抑肋@就是考驗(yàn)，這就是體驗(yàn)，這就是奉獻(xiàn)，我為之無(wú)怨無(wú)悔。
在這短短的一個(gè)月中我碰過(guò)壁，受過(guò)累，流過(guò)汗，但是我卻成長(zhǎng)了，我?guī)椭粋�(gè)初中小孩兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)，剛開(kāi)始，我精心準(zhǔn)備了三套學(xué)習(xí)方案，但是教完第一節(jié)課時(shí)，我的計(jì)劃一一泡湯，他英語(yǔ)基礎(chǔ)比較差，詞匯量很少，基本句型掌握不扎實(shí)，最重要的是，他對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣，為此，我盡量減少學(xué)英語(yǔ)的枯燥與乏味，充分調(diào)動(dòng)他學(xué)習(xí)的積極性，課下，我們還討論我們的理想，追求，并且還傳授我的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。孩子兒在不斷的.學(xué)習(xí)，我也不斷的成長(zhǎng)。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了“三個(gè)代表”重要思想，繼承和發(fā)揚(yáng)了大學(xué)生勇于實(shí)踐的光榮傳統(tǒng)，樹(shù)立和落實(shí)了科學(xué)發(fā)展觀。用實(shí)際行動(dòng)贏得了社會(huì)的認(rèn)可和好評(píng)，也通過(guò)走進(jìn)基層、走進(jìn)市民了解了更多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，樹(shù)立了正確的成才觀。做家教的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是生活吧。我不知道多少人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的家教生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來(lái)，一個(gè)月的家教生活，所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。同時(shí)，在這次社會(huì)實(shí)踐中，我充分的體會(huì)到了父母?jìng)儭巴映升垺钡囊笄衅谂�，更體味了父母的艱辛。
在這次學(xué)習(xí)過(guò)程中，我得到了學(xué)生家長(zhǎng)的肯定，他們的支持給了我極大地鼓勵(lì)與支持‘同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，有時(shí)，上完課，回到家，我會(huì)通過(guò)不同途徑尋找答案，在這一過(guò)程中，我也學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸的知識(shí)，對(duì)自身學(xué)習(xí)也有了一定的認(rèn)識(shí)與提高。
社會(huì)實(shí)踐期間，在提高實(shí)踐能力的同時(shí)，我還學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。人與人的交往中，要看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的�？墒侨绻阒粏�(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你自然會(huì)得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，要相互理解，包容，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。相信別人。
或許有人會(huì)說(shuō)我這個(gè)暑假?zèng)]有賺到多少錢，僅僅七百多元而已，可是我們?cè)谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎么樣生存，該怎樣去感恩，感謝那些支持你、幫助你的人，該怎樣去回報(bào)父母。我想這個(gè)才是最重要最值得我們追求的東西。
暑期雖然只有一個(gè)月時(shí)間，在這段時(shí)間里，有時(shí)過(guò)的真的很難受、很憋屈，可生活還得繼續(xù)，還得面對(duì)學(xué)習(xí)，面對(duì)走出校門，面對(duì)找工作。不過(guò)，讓我們體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，為以后走向社會(huì)，起到一個(gè)橋梁的作用吧。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
暑假的社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，也希望這個(gè)起點(diǎn)能讓自己更好的融入社會(huì)，不斷的學(xué)習(xí)、不斷地成長(zhǎng)。
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3
新中國(guó)成立60周年和五四運(yùn)動(dòng)90周年。為了引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在踐行科學(xué)發(fā)展觀、促進(jìn)社會(huì)和諧的偉大實(shí)踐中努力學(xué)習(xí)、奮發(fā)成才、建功立業(yè)，農(nóng)學(xué)院根據(jù)學(xué)科專業(yè)特色，結(jié)合省委、省政府奪取秋糧豐收“450行動(dòng)計(jì)劃”和河南省糧食高產(chǎn)青年競(jìng)賽活動(dòng)，組建了赴新鄉(xiāng)延津“450行動(dòng)計(jì)劃”支農(nóng)服務(wù)團(tuán)。現(xiàn)將該次實(shí)踐的具體情況作如下報(bào)告：
實(shí)踐對(duì)象：新鄉(xiāng)延津縣朱寨村、魏莊、趙劉店、南班勝固、北班勝固5個(gè)村莊;
實(shí)踐目的：
深入農(nóng)村、深入農(nóng)民、深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，通過(guò)舉辦農(nóng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班、推廣農(nóng)業(yè)科技成果、宣傳、動(dòng)員更多的農(nóng)村青年參與糧食高產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)，為確保實(shí)現(xiàn)全年糧食產(chǎn)量超千億斤的目標(biāo)做出貢獻(xiàn)，為河南糧食核心區(qū)建設(shè)和國(guó)家糧食安全提供強(qiáng)有力的支撐;
實(shí)踐過(guò)程以及階段效果：
第一階段：讓目標(biāo)在準(zhǔn)備中明確
7月4日，作為下鄉(xiāng)實(shí)踐必要的前期籌備工作，服務(wù)團(tuán)進(jìn)行了集體培訓(xùn)。上午，胡彥民教授就玉米常見(jiàn)病蟲害進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并講述了這個(gè)時(shí)間在種植玉米上常遇到的問(wèn)題。下午，服務(wù)團(tuán)一行六人來(lái)到河南金賽種子有限公司進(jìn)行更為系統(tǒng)的培訓(xùn)。公司潘海龍副總經(jīng)理和營(yíng)銷部丁利經(jīng)理親自為我們講下鄉(xiāng)實(shí)踐的注意事項(xiàng)，開(kāi)展工作的方法，待人接物的方式，常見(jiàn)的問(wèn)題。針對(duì)延津縣種植秋糧作物的實(shí)際情況，服務(wù)團(tuán)精心制作了科技宣傳單550份、宣傳冊(cè)500本，還帶去了大量的科技書刊，視頻資料，為當(dāng)?shù)氐陌傩账腿ニ麄兗毙璧霓r(nóng)業(yè)科技知識(shí)和技術(shù)。
第二階段：深入實(shí)地搞調(diào)查，因地制宜定計(jì)劃
7月5日，服務(wù)團(tuán)來(lái)到了延津縣委，受到了熱情的接待，團(tuán)縣委表示，一定會(huì)大力支持有關(guān)基層農(nóng)業(yè)發(fā)展建設(shè)的大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)。隨后，服務(wù)團(tuán)又來(lái)到魏丘鄉(xiāng)政府，分管農(nóng)業(yè)的常副鄉(xiāng)長(zhǎng)、區(qū)域站桂站長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)成員展開(kāi)深入討論。經(jīng)過(guò)研究，大家確定了進(jìn)行巡回宣傳、宣講的活動(dòng)思路，并安排依次在朱寨村、魏莊、趙劉店、南、北班勝固5個(gè)村莊開(kāi)展具體的活動(dòng)。活動(dòng)范圍廣、活動(dòng)內(nèi)容多、活動(dòng)難度大，這些都不能阻擋服務(wù)團(tuán)進(jìn)行科技服務(wù)“三農(nóng)”行動(dòng)計(jì)劃。實(shí)踐活動(dòng)首日，服務(wù)團(tuán)在朱寨村舉行了隆重的啟動(dòng)儀式。常副鄉(xiāng)長(zhǎng)、著名農(nóng)技師等參加了此次儀式，縣電視臺(tái)對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行了錄像。
第三階段：酷暑驕陽(yáng)烈，科技培訓(xùn)忙
隊(duì)員們通過(guò)多媒體設(shè)備，圖文并茂地講解了國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并針對(duì)各個(gè)村莊的實(shí)際情況講述了玉米，花生，棉花等的選種、育苗和病蟲害防治等問(wèn)題�！巴瑢W(xué)，你們花生種植的宣傳冊(cè)還有沒(méi)?給我發(fā)一本吧!”“你們的玉米栽培視頻資料能不能送我一份?我想回家再好好看看!”“你們剛才講的國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)形勢(shì)講得太好了，有資料介紹沒(méi)?”隊(duì)員們通俗易懂、風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)會(huì)，贏得了農(nóng)民們的陣陣掌聲。服務(wù)團(tuán)隊(duì)員們深知，用現(xiàn)代種植理念引導(dǎo)農(nóng)業(yè)發(fā)展，用科學(xué)技術(shù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)步，對(duì)廣大農(nóng)民來(lái)說(shuō)刻不容緩。為讓農(nóng)民了解科技在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要作用，讓科技真正轉(zhuǎn)化為農(nóng)村的生產(chǎn)力，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力，服務(wù)團(tuán)成員們還將農(nóng)大多年來(lái)的科研成果以圖片的形式展示給廣大農(nóng)民。隊(duì)員們還向他們發(fā)放了相關(guān)科技指導(dǎo)雜志和宣傳冊(cè)，希望為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的作物栽培和種植帶來(lái)新的發(fā)展。
第四階段：深入田間地頭，揮灑青春汗水
實(shí)踐活動(dòng)期間，隊(duì)員們一起深入田間地頭，農(nóng)事活動(dòng)間隙，農(nóng)民朋友們認(rèn)真聽(tīng)取了隊(duì)員們講解的關(guān)于省委“450行動(dòng)計(jì)劃”的精神，青年種糧競(jìng)賽的細(xì)則，以及如何防治棉鈴蟲，紅蜘蛛等病蟲害的科技知識(shí)。對(duì)于農(nóng)民們提出的問(wèn)題，抱著“求實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)”的態(tài)度，能肯定的隊(duì)員們都給予了認(rèn)真解答，不能肯定的也都做了詳實(shí)的記錄，贏得了農(nóng)民朋友們的一致好評(píng)。當(dāng)?shù)赜幸黄ㄉ仄匠ｉL(zhǎng)勢(shì)正常，一澆水葉子就變黃，村民很著急，想知道到底是什么原因。隊(duì)員們?cè)诎l(fā)病地區(qū)采集了土樣，收集了發(fā)病植株的葉片標(biāo)本和照片資料，并記錄了村民的詳細(xì)聯(lián)系方式，希望帶回學(xué)校請(qǐng)老師分析一下，給村民一個(gè)滿意的答復(fù)。深入實(shí)地的實(shí)踐不僅給農(nóng)民朋友們送去了科技知識(shí)，而且讓隊(duì)員們?cè)趯?shí)踐中學(xué)到了更多的知識(shí)和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)踐活動(dòng)“送科技下鄉(xiāng)，長(zhǎng)自身才干”的主旨。
第五階段：參觀農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站
作為實(shí)踐的最后，7月 日，服務(wù)團(tuán)來(lái)到魏邱鄉(xiāng)鄉(xiāng)委大院聽(tīng)取桂站長(zhǎng)介紹農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的現(xiàn)狀、參觀農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站。延津縣地理位置優(yōu)越，發(fā)展較快。隨著改革開(kāi)放政策的逐步深化和兩個(gè)文明建設(shè)的快速發(fā)展，該縣抓住契機(jī)，大力發(fā)展基層農(nóng)業(yè)建設(shè)。桂站長(zhǎng)說(shuō)今年是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣年，縣里和鄉(xiāng)里都特別重視農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。經(jīng)過(guò)站長(zhǎng)的介紹，大家體會(huì)到了宣傳“450行動(dòng)計(jì)劃”的重點(diǎn)，還總結(jié)分析了幾天來(lái)的活動(dòng)過(guò)程、活動(dòng)效果、應(yīng)保留的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)改進(jìn)的劣勢(shì)。
在這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，隊(duì)員們向農(nóng)民宣傳了科學(xué)知識(shí)、提供了科技材料，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)了份力;宣講了國(guó)家惠農(nóng)政策，為新農(nóng)村的發(fā)展墊了基石;他們竭誠(chéng)奉獻(xiàn)，為村民排憂解難，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做了貢獻(xiàn)。隊(duì)員們的組織能力、溝通能力也有了很大提高，把書本上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，從中體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會(huì)通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來(lái)做傳菜員。第二天，我便開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐生活。剛開(kāi)始的時(shí)候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對(duì)我指手畫腳，確實(shí)心理上很不舒服。
但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機(jī)會(huì)，這也能學(xué)到不少。于是，我就開(kāi)始了我的實(shí)踐生活。
進(jìn)入大學(xué)一年了，迎來(lái)了自己的第一個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐，內(nèi)心是激動(dòng)與躊躇共存著。激動(dòng)是終于可以走上社會(huì)鍛煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學(xué)生，能干得了些什么?不過(guò)，還是希望能通過(guò)社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己，拓寬視野。 我的社會(huì)實(shí)踐單位是我市華地廣場(chǎng)。工作內(nèi)容就是賣步步高點(diǎn)讀機(jī)，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對(duì)自己嚴(yán)厲的批評(píng)等。中途還有想退出的念頭，不過(guò)最終還是堅(jiān)持下來(lái)了。
一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(zhǎng)，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問(wèn)題：
1聽(tīng)從安排，安排的事情不要問(wèn)為什么。
2認(rèn)真做自己該做的事，不管什么時(shí)候，不要泄氣。
3不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
4人的可變性是很強(qiáng)的，改變一種說(shuō)話方式，客戶或許就會(huì)做出與原來(lái)相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。
5客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的，不要急于求成，可能會(huì)適得其反。
6了解客戶的需要是最重要的。
7保持微笑，準(zhǔn)備好問(wèn)題，認(rèn)真聆聽(tīng)，然后分析問(wèn)題，引入產(chǎn)品，解決問(wèn)題。
還有一個(gè)問(wèn)題是對(duì)于自己最重要的：熱情，熱情過(guò)后是積極的工作態(tài)度。最重要的。
最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢的機(jī)會(huì)，只要有知識(shí)和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實(shí)，就是這樣。以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì)，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo)，謝謝!
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4
今年借助學(xué)校和青島啤酒企業(yè)合作這個(gè)平臺(tái)，以一名志愿者的身份參與了北京XX年年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，我感到十分榮幸，也十分高興。這首先要感謝學(xué)校能夠給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝青島啤酒企業(yè)能夠給我這個(gè)平臺(tái)，使我投身奧運(yùn)，服務(wù)奧運(yùn)，在工作近一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了許多，成長(zhǎng)了許多。
我們?cè)谄咴孪卵汀斑M(jìn)駐”鳥(niǎo)巢，到綜合區(qū)隨首旅集團(tuán)一起配送貨物，基本上干的都是體力活。這么早就“進(jìn)駐”鳥(niǎo)巢，一方面我們可以跟著首旅集團(tuán)的員工進(jìn)出鳥(niǎo)巢，熟悉場(chǎng)館；另一方面也可以熟悉作業(yè)流程，結(jié)識(shí)那里的工作人員，方便以后工作�？梢哉f(shuō)在這方面我們占據(jù)了先機(jī)，為以后的工作奠定了很好的基礎(chǔ)。但在這幾天當(dāng)中我們也體會(huì)到了什么是社會(huì)及社會(huì)殘酷性的一方面，我們?cè)诰C合區(qū)工作并沒(méi)有得到完全的認(rèn)可，似乎我們的到來(lái)是應(yīng)該的而且我們必須使出全力，看人臉色，竭盡全力。幸好有黨老師和李經(jīng)理在這之間調(diào)和，使得我們的利益得到了最大限度的保證。雖然有點(diǎn)苦，但這是一種歷練，是能使人成長(zhǎng)的經(jīng)歷。
進(jìn)入了8月份，我們就漸漸的脫離了綜合區(qū)的工作，而是正式做我們的本職工作了。為了合理安排大家的工作與休息，分清楚職務(wù)，使目標(biāo)更明確，我們分了兩部分，一部分主管物流，另一部分主管銷售。負(fù)責(zé)物流的同學(xué)有這么幾個(gè)職責(zé)，，一是要保證單獨(dú)售點(diǎn)的啤酒、杯子、蓋子量要充足；二是要盡量滿足綜合售賣點(diǎn)的啤酒、杯子、蓋子要夠用，啤酒存量不多時(shí)要催促他們的負(fù)責(zé)人向綜合區(qū)下訂單，保證銷售不出現(xiàn)斷貨問(wèn)題；三是要統(tǒng)計(jì)各個(gè)樓層的銷量，這是一個(gè)非常繁雜的工作，有些時(shí)候還要求人家給咱看看那張標(biāo)注銷量的單子，可以說(shuō)這是工作量最大的一項(xiàng)任務(wù)。負(fù)責(zé)售賣的同學(xué)任務(wù)就很清晰了，就在銷售點(diǎn)里賣啤酒，看來(lái)很輕松的事情，如果做起來(lái)還是需要一定能力的，這就如同做銷售工作，需要一定的親和力還要有很好的口才，而且來(lái)買啤酒的大部分是外國(guó)人，所以口語(yǔ)也要有一定基礎(chǔ)，總體來(lái)講綜合素質(zhì)要求還是很高的。
物流同學(xué)和售賣同學(xué)都要堅(jiān)守崗位，做好自己的本職工作，還要及時(shí)溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，大家一起努力把工作做好，有了業(yè)績(jī)就有種成就感，感覺(jué)很自豪。
我們每個(gè)人都在這期間付出了許多，有些時(shí)候我們通宵達(dá)旦，但我們依然很快樂(lè)，因?yàn)槲覀兊钠【瀑u得最好，而且我們接待的外國(guó)人都很有激情，他們的那種情緒會(huì)帶動(dòng)你，給你力量，讓你興奮。這種成就感、這種激情足以消除疲勞的心情。我喜歡這種工作！而且在鳥(niǎo)巢里付出了我的汗水與激情，得到了很多社會(huì)閱歷，這是我們現(xiàn)在需要經(jīng)歷需要成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
而開(kāi)幕式的第二次彩排成為了我在鳥(niǎo)巢服務(wù)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我從做物流轉(zhuǎn)行為做售賣。這是一次轉(zhuǎn)變，在做物流的時(shí)候，我就學(xué)到了很多，對(duì)這個(gè)作業(yè)流程已經(jīng)很清楚了，我可以自己寫訂貨單，自己帶人到綜合區(qū)領(lǐng)取貨物，包括找誰(shuí)領(lǐng)取貨物，從哪條路徑可以盡快省力地運(yùn)送到位都已經(jīng)很嫻熟了。然后來(lái)到了售賣點(diǎn)，最開(kāi)始是在五樓那里，由于那里比較高，一些場(chǎng)館負(fù)責(zé)人也不經(jīng)常去那里勘查，所以五樓的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不公平的競(jìng)爭(zhēng)一直都存在，在那里我學(xué)會(huì)了“忽悠”，不是真的忽悠顧客，而是怎么招呼客人才能讓客人注意到你們的產(chǎn)品，怎么推薦你的產(chǎn)品而且不至于引起不公平競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象出現(xiàn)，怎么能讓客人喜歡你的產(chǎn)品并且還會(huì)再來(lái)買你的啤酒。這些都是一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也是一種豐富的閱歷。
在工作當(dāng)中我們也都遇到了很多困難，很多時(shí)候我們自己的能力有限，我們的交際范圍畢竟還是比較狹窄，但李經(jīng)理和黨老師對(duì)我們說(shuō)：有什么事情不能解決就直接找我，電話短信都行，我們給你們解決。這句話使我們很感動(dòng)，使我們更有信心做好自己的事，敢放手做事。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我們都是直接找黨老師或者李經(jīng)理，基本上都給我們解決了，在奧運(yùn)會(huì)服務(wù)期間，要感謝黨老師和李經(jīng)理對(duì)我的照顧，對(duì)我的指導(dǎo)，使我明白了很多的事情，了解了很多我們暫時(shí)在學(xué)校還接觸不到的事情，這個(gè)假期，我成長(zhǎng)很快。
在這近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到校園是一方凈土，沒(méi)有雜質(zhì)，永遠(yuǎn)不象社會(huì)那樣復(fù)雜。很多時(shí)候我們是不能說(shuō)真話的，并不是我們要說(shuō)謊，而是我們要學(xué)會(huì)變通，學(xué)會(huì)委婉的拒絕別人，學(xué)會(huì)利用其他途徑幫助他人。社會(huì)就是一個(gè)大的交際圈，善于交際就會(huì)很好的生存，否則就會(huì)四處碰壁。這就是社會(huì)的復(fù)雜性及其對(duì)我們而言帶來(lái)的殘酷的一面。
雖然奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，但我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的友情永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，我們的兄弟情誼不會(huì)結(jié)束。回想一下這個(gè)假期，我結(jié)識(shí)了很多要好的朋友，認(rèn)識(shí)了很多人，在這期間我們忙忙碌碌，有苦有樂(lè)，酸甜苦辣人生百味也都有所品嘗。我們這個(gè)集群，各位兄弟從互不相識(shí)到現(xiàn)在的情同手足，從一開(kāi)始的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的成熟干練，從當(dāng)初的生澀膽怯到現(xiàn)在的落落大方，這就是成長(zhǎng)，這就是收獲！
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5
要知天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，惟有比別人多一份能力，才有了前幾次的失敗經(jīng)歷，我總結(jié)出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。自后我被經(jīng)理派去做推銷時(shí)就把開(kāi)拓目標(biāo)定在地區(qū)，而不是“單個(gè)保護(hù)上”，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務(wù)也帶來(lái)了很大的方便。我經(jīng)常保持著每天拜訪10個(gè)客戶的記錄，特別是雙休日，經(jīng)常是從上午開(kāi)始工作一直到深夜，一天中拜訪的客戶不下15個(gè)。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點(diǎn)成績(jī)，也就很開(kāi)心了。
要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過(guò)于分散，我想到了以點(diǎn)帶面的技巧。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有直接進(jìn)樓道挨家挨戶去敲門，而是和看守大門的老人聊上了，我向老人介紹產(chǎn)品、介紹自己所從事的工作，很快就得到認(rèn)同。老人不僅為我提供了樓內(nèi)居民的具體情況，還在我的懇求下親自領(lǐng)我走訪了幾戶，那天，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每個(gè)客戶都買產(chǎn)品，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時(shí)也嘗到了“苦盡甘來(lái)”的滋味。
往后的實(shí)踐中我開(kāi)展業(yè)務(wù)通常不會(huì)針對(duì)一個(gè)客戶，去客戶單位談產(chǎn)品，對(duì)方的同事是新的展業(yè)對(duì)象，去客戶家中談，對(duì)方的鄰居、朋友、親戚會(huì)成為我下一個(gè)服務(wù)對(duì)象。每次離開(kāi)客戶時(shí)，我都感到一股強(qiáng)烈的感情，都有一點(diǎn)點(diǎn)的成就感。
為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成績(jī)來(lái)給經(jīng)理看，我還運(yùn)用了自己兩年來(lái)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)—電子商務(wù)，通過(guò)電腦操作在網(wǎng)上搞宣傳、促銷活動(dòng)，且得到許多網(wǎng)上顧客的青睞。
短短的兩個(gè)月實(shí)踐生涯結(jié)束了，它讓我明白到一個(gè)沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人就像一艘沒(méi)有鴕的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失望、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時(shí)間里，使我總結(jié)出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個(gè)要點(diǎn)：必須經(jīng)常保持笑容，這樣會(huì)給客戶留下好的印象。
必須具有強(qiáng)大的說(shuō)服力，如果口才不好，別說(shuō)能拿到訂單，就連接近客戶的機(jī)會(huì)都會(huì)失去。信譽(yù)是人的生命，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要騙人，欺騙顧客就是在欺騙自己，良好的信譽(yù)才能成功。 能立足于社會(huì)，真正超凡脫俗。沒(méi)有什么能讓我深深體會(huì)到那句古老諺語(yǔ)的含義了—“早起的鳥(niǎo)兒有蟲吃”。
在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時(shí)候，每天清晨5點(diǎn)半左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒，很不情愿地關(guān)掉鬧鐘，從甜美的美夢(mèng)中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。在離我上班不遠(yuǎn)的交叉路口旁有一間小得可憐的早餐屋，根本就裝不下兩個(gè)人，只好委屈自己，一路吃著油條，一邊喝著豆?jié){，填飽肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8點(diǎn)多鐘才起床，一起床就有熱呼呼的早餐在面前······但我的同事經(jīng)常安慰我說(shuō)：“吃得苦中苦，方為人上人”。雖然剛開(kāi)始時(shí)我也熬得很辛苦，加上今年暑假特別炎熱，這可真是苦了我們這些做推銷的，但過(guò)了不多久，自己也就慢慢適應(yīng)了。
像其他許多推銷一樣，剛開(kāi)始推銷時(shí)的我就好像開(kāi)了馬力的汽車一樣，瘋狂地開(kāi)展業(yè)務(wù)，沒(méi)有自己個(gè)人的推銷計(jì)劃，但我又不想像有些推銷員那樣，只顧盲目地上門做推銷，這樣反而會(huì)使拜訪量越來(lái)越少，因?yàn)檫@樣推銷客戶比較分散，而丟失了準(zhǔn)客戶，就得不償失了。
屢次的失敗給我?guī)?lái)了從未有過(guò)的失望，望著自己訂單上的空白，聽(tīng)著別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談并且順利地簽下了訂單。這一切的一切都讓我無(wú)從下手以及無(wú)法去面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。頓時(shí)，我的內(nèi)心產(chǎn)生了兩種矛盾思想，好像有兩個(gè)人在我耳邊對(duì)我說(shuō)話。一個(gè)說(shuō)：“努力吧！并不是所有的人一開(kāi)始都會(huì)成功的，正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，千萬(wàn)不要?dú)怵H�！倍硪粋�(gè)說(shuō)：“你這種能力，根本是不可能會(huì)創(chuàng)造奇跡的，還是不要逞強(qiáng)了，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久，正當(dāng)我發(fā)呆之際，突然有一個(gè)人輕拍了肩膀，抬頭看，原來(lái)是我們供銷合作社的經(jīng)理，望著經(jīng)理和藹的笑容，剎時(shí)的灰心喪氣一時(shí)也發(fā)泄不出。但當(dāng)我想說(shuō)話時(shí)，就被經(jīng)理的話打住了，他說(shuō)：“做我們推銷這一行，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經(jīng)綸，但如果是“茶壺里的餃子—有貨倒不出”，就無(wú)法說(shuō)服顧客買你的東西�。「鼊e提能成功了。去推銷，想要得到簽單，并不是只憑一張笑臉就行的，因?yàn)槟愕目蛻羰遣煌愋偷娜�，你每天都要接觸不同的客戶，這樣的話你就要對(duì)不同的客戶說(shuō)不同的話，當(dāng)然，這就需要你這張嘴能說(shuō)會(huì)道了。說(shuō)完，又拍了我的肩膀，望著經(jīng)理離去時(shí)矮小的身影，我頓時(shí)充滿了信心，因?yàn)槲蚁嘈趴傆幸惶煳乙矔?huì)像經(jīng)理一樣擁有大客戶，管理一大批人·····從那天后，我每天都找不同的人來(lái)鍛煉自己的口才，提高語(yǔ)言表達(dá)能力。
這次的社會(huì)實(shí)踐雖然比以前辛苦，但卻讓我受益匪淺，不但鍛煉了自己的膽量，而且訓(xùn)練了自己的口才，最為主要的是，讓我學(xué)到了許多道理，同時(shí)提高了自己的實(shí)踐能力。
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