宣傳之星事跡材料
在平平淡淡的學(xué)習(xí)、工作、生活中,大家都寫過事跡材料吧,事跡材料可以很好地體現(xiàn)和宣揚(yáng)特定的時(shí)代精神。那么擬定事跡材料真的很難嗎?下面是小編為大家整理的宣傳之星事跡材料,希望對(duì)大家有所幫助。
宣傳之星事跡材料1
在我公司的銷售人員中,胡桂娟同志是當(dāng)之無愧的業(yè)務(wù)骨干。尤其是在今年的銷售中,做出了較大的貢獻(xiàn),堪稱楷模。她負(fù)責(zé)的白銀片區(qū),在產(chǎn)品銷售上,全年累計(jì)發(fā)貨量超1000萬元。比20xx年的500萬元整整增加了一倍。回籠資金990萬元,也比20xx年翻了一翻,在20xx年?duì)I銷人員業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中排名第一。
胡桂娟同志是20xx年10月份加入我公司銷售隊(duì)伍的,迄今已有三年。在這三年中,她始終貫徹“厚德載物,誠信為本”的道德理念,在銷售戰(zhàn)線上與客戶溝通、談判、合作,取得了客戶信任,贏得了客戶滿意。經(jīng)過幾年的摸爬滾打,從無到有,從小到大,漸漸的成長了起來。成了一名才德兼?zhèn)洌瑑?nèi)外兼修的好業(yè)務(wù)員。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力
在公司組織的多次員工培訓(xùn)中,該同志認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度及部門相關(guān)管理辦法和制度,不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、增強(qiáng)管材產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)。這樣的學(xué)習(xí),使她在實(shí)踐應(yīng)用中受益匪淺。也明白了一名管材行業(yè)的銷售員應(yīng)有的素質(zhì):首先是一定要喜歡自己的職業(yè)。只有喜歡自己的工作才能有較高的激情去開展自己的工作。其次是要相信自己的產(chǎn)品是最好的。讓自己接受自己的產(chǎn)品,喜歡自己的產(chǎn)品,那么在跟客戶談的時(shí)候,才可以真情流露的.說出你所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、好處。第三是找到自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在管材管件行業(yè),同行那么多,可能咱的產(chǎn)品跟別人的比起來,沒什么優(yōu)勢(shì),但一定抓住自己產(chǎn)品的特色、賣點(diǎn)、與眾不同的地方,讓它成為一個(gè)亮點(diǎn)。就像我跟客戶講現(xiàn)在許多廠家會(huì)單獨(dú)生產(chǎn)樣品,而我們的產(chǎn)品可以直接剪樣品去檢測。容易讓客戶好感上升。
二、堅(jiān)持新市場的開發(fā),增強(qiáng)服務(wù)需求
今年白銀市場由于寧夏青龍等產(chǎn)品的滲透,加上市場項(xiàng)目的減少,雙重的壓力使市場的運(yùn)作更加艱難。面對(duì)這樣的嚴(yán)峻形勢(shì),胡桂娟發(fā)揮最原始的銷售方式,跟得勤,跑得快,盯好業(yè)務(wù)市場絕不放松,用真情打動(dòng)客戶,為了見到領(lǐng)導(dǎo),在一個(gè)單位門口一呆就是一天,今天見不著明天再來,有一次感冒發(fā)燒到39度,為了不錯(cuò)過機(jī)會(huì),也依然堅(jiān)持,就是這樣以誠信折服領(lǐng)導(dǎo)。加上我們的“永新”產(chǎn)品品牌亮,口碑好,規(guī)模大,以及價(jià)格上可以及時(shí)請(qǐng)示調(diào)整。才使她針對(duì)不同的競爭對(duì)手做出了靈活的變化,不僅保住了原有市場,還擴(kuò)大了客戶市場。除了會(huì)寧市政管理所和靖遠(yuǎn)給排水公司主要市場外,由城市向農(nóng)村輻射,和平川鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)也有了業(yè)務(wù)往來。為我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⒘肆己玫男蜗螅瑫r(shí)也為公司在白銀市場的后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、敢打敢拼,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
創(chuàng)業(yè)是艱辛的。而女人創(chuàng)業(yè)更難。但從一開始選擇從事市場銷售這條路,胡桂娟就無怨無悔,以堅(jiān)強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。把“鞏固老用戶,擴(kuò)展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向,于是,她加大走訪力度,及時(shí)掌握新老用戶的需求信息,積極主動(dòng)與客戶溝通,建立感情,融洽關(guān)系,一是及時(shí)反饋信息給公司,組織貨源,二是千方百計(jì)及時(shí)結(jié)算,回籠資金。她還經(jīng)常深入用戶施工現(xiàn)場講解、實(shí)地操作示范,讓更多的人認(rèn)識(shí)“永新”品牌,讓更多的用戶使用“永新”牌PE給水管、PE排水管等產(chǎn)品。僅20xx年一個(gè)月里有20天以上出差在外,行程10多萬公里,跑遍了白銀、靖遠(yuǎn)、會(huì)寧、景泰、平川、慶陽等地。當(dāng)年突破了1000萬元的銷售大關(guān)。如今,她已經(jīng)擁有10多家用戶,其中三家用戶超過了二百萬元。面對(duì)自身的工作壓力,她勇于進(jìn)取,分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理,一些銷售專業(yè)知識(shí)讀物成為她在出差途中的必讀書刊。有一次,她在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品時(shí),對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說明。她深刻感受到電子信息也是效益,必須有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣“永新”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué),短短不到一個(gè)月時(shí)間,不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件,而且能利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷售信息。
實(shí)踐證明,胡桂娟是個(gè)有眼光有能力毅力的人。只要給她一個(gè)支點(diǎn),巾幗也不讓須眉。憑著她女性特有的細(xì)膩、精明和才干,正在為“永新”品牌管材市場打造一片更為廣闊的天地,同時(shí)實(shí)現(xiàn)著個(gè)人無悔的價(jià)值。
宣傳之星事跡材料2
米倉山下、白龍江畔,有這樣一位客戶經(jīng)理,她對(duì)轄內(nèi)近150余戶100萬元以上的機(jī)構(gòu)客戶了如指掌,她拚搶客戶的倔勁、開拓市場的創(chuàng)勁、研究分析業(yè)務(wù)的鉆勁,令同行們欽佩不巳。她就是隴南分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部經(jīng)理李蘭同志。李蘭,今年40歲,中共黨員,曾任資金計(jì)劃科副科長、科長、市場開發(fā)科科長等職。自20xx年從事市場開發(fā)工作以來,她積極率領(lǐng)全部室員工在激烈的市場競爭中,一年一個(gè)新臺(tái)階,一年一步新跨越,尤其是近兩年多來,在市場拓展和優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)維護(hù)工作中,僅她個(gè)人就累計(jì)組織存款9500余萬元,實(shí)現(xiàn)中間收入420萬元,取得了驕人的業(yè)績,為全行的資金組織和市場拓展做出了積極的貢獻(xiàn)。
高屋建瓴看市場目標(biāo)鎖定大客
近年來,針對(duì)隴南農(nóng)行資金總量不足、轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶稀缺的現(xiàn)狀,李蘭同志認(rèn)為大客戶是效益之源,因此,她把目標(biāo)鎖定在他行優(yōu)良客戶的挖掘上,一是廣泛搜集信息,密切關(guān)注客戶動(dòng)向。在市場營銷中,她高屋建瓴,胸?cái)埲,把市場資金信息的搜集與分析,作為資金組織工作的突破口和切入點(diǎn),加快了市場營銷步伐。去年,全市“計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助資金戶”,原協(xié)定由各信用社代理發(fā)放,當(dāng)她得知這個(gè)信息后,在及時(shí)向市分行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況的同時(shí),迅速率領(lǐng)本部門員工多次上門與市計(jì)生處負(fù)責(zé)同志進(jìn)行溝通和協(xié)商,通過大力向客戶宣傳我行的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),及時(shí)為客戶提供便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù),改變了該戶法人在信用社開戶的想法,使基本帳戶落戶農(nóng)行。目前,該戶月均存款余額始終保持在800萬元以上,為全行對(duì)公存款的增長奠定了一定的基礎(chǔ)。二是重視加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)性大客戶的拓展與維護(hù)。李蘭同志在市場拓展中不但思維敏捷,膽大心細(xì),而且又善于創(chuàng)新,處處表現(xiàn)出高人一籌的膽識(shí)和謀略。幾年來,她把主要精力用到指導(dǎo)全行和部門市場營銷開發(fā)上,帶頭跑企業(yè),訪客戶,為全行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。例如,對(duì)現(xiàn)金流量大,業(yè)務(wù)量大的機(jī)構(gòu)客戶,她提出了分類服務(wù),分級(jí)跟蹤營銷服務(wù)的新模式,加快了市場開發(fā)進(jìn)度。市交通征稽部門和地稅局是全市公關(guān)難度較大的兩個(gè)系統(tǒng)性客戶,為了盡快取得這兩戶代理權(quán),她多次深入該戶拉關(guān)系、做工作,耐心解答客戶提出的每一個(gè)問題,經(jīng)過深度開掘和多方疏通,并最終與交通征稽處、市地稅局達(dá)成了長期合作協(xié)議,使兩戶在全市較有影響的系統(tǒng)機(jī)構(gòu)客戶將賬戶開到了農(nóng)行,且月均存款余額達(dá)20xx多萬元。三是積極采取“以貸引存”的方式,吸引優(yōu)良客戶。李蘭同志十分重視內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí),并能在深刻理解、全面貫徹落實(shí)的同時(shí)用足用活政策。近年隨著西部大開發(fā)進(jìn)程的加快,以學(xué)校、醫(yī)院為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度不斷加大,部分機(jī)構(gòu)客戶在國家投資、自身籌資不足的情況下,急需銀行信貸支持。她充分把握這個(gè)機(jī)遇,及時(shí)向市分行提出了“以貸引存”建議,并被市分行予以采納后,達(dá)到了很好的效果。20xx年初,當(dāng)她獲悉全市部分醫(yī)院、學(xué)校有一定的.信貸需求時(shí),便以敏銳的眼光,將市場開發(fā)的目標(biāo),迅速轉(zhuǎn)移到學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶上,并對(duì)全市8縣1區(qū)的縣城以上學(xué)校、醫(yī)院逐戶進(jìn)行摸排,確立了——戶重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。同時(shí),還對(duì)市人民醫(yī)院、康縣第一人民醫(yī)院、隴南衛(wèi)校、禮縣一中等——戶資金流量大,法人信用好,賬戶存款余額月均保持在50萬元以上的機(jī)構(gòu)客戶,在嚴(yán)格執(zhí)行信貸新規(guī)則的基礎(chǔ)上,提供了信貸服務(wù),累計(jì)營銷貸款——萬元,取得了客戶的信賴。目前,全市有——家醫(yī)院、———家學(xué)校己與全行建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。四是搶挖他行客戶。轄內(nèi)優(yōu)良客戶少,同業(yè)競爭激烈,是全市所有金融機(jī)構(gòu)共同面臨的一個(gè)難題。“夾縫中求生存,永者勝”,李蘭同志在內(nèi)外部競爭形勢(shì)相當(dāng)激烈的情況下,她獨(dú)劈溪徑,大膽地把目光瞄向了對(duì)同業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的挖掘上,取得了實(shí)效。市水電處人畜飲水專戶是中行長期穩(wěn)定的客戶,賬戶余額一直保持在300萬元以上,資金最多時(shí)達(dá)1700多萬元。為了把該戶”挖”到農(nóng)行,李蘭與部室同志多次上門與企業(yè)負(fù)責(zé)人協(xié)商溝通,通過橫向行與行的比較,縱向服務(wù)與服務(wù)的比較,使該戶法人代表,明顯感到了農(nóng)業(yè)很行的服務(wù)優(yōu)勢(shì),并于從中行連同賬戶資金余額一并轉(zhuǎn)入到農(nóng)行,帶動(dòng)和促進(jìn)了全行拚搶他行客戶的積極性。幾年來,通過實(shí)施“搶挖”營銷策略,到20xx年底,他行客戶轉(zhuǎn)入我行的賬戶己有15個(gè),余額達(dá)2685萬元,占全市學(xué)校、醫(yī)院總客戶數(shù)的80%以上。
四項(xiàng)服務(wù)出亮點(diǎn)夯實(shí)基礎(chǔ)促營銷
李蘭在負(fù)責(zé)全行機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)拓展中,始終把服務(wù)放在首位,她經(jīng)常告誡部室經(jīng)理說:“客戶滿意只是淺層服務(wù),客戶忠誠才是無價(jià)之寶”。在服務(wù)內(nèi)容和基礎(chǔ)管理上她重點(diǎn)抓了四項(xiàng)工作措施的落實(shí)。一是落實(shí)跟蹤服務(wù)人員和服務(wù)責(zé)任。對(duì)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)客戶,在部門內(nèi)部實(shí)行包戶、包服務(wù),包營銷的“三包”責(zé)任制,凡是因服務(wù)不周引起客戶投訴的,除追究包戶人員責(zé)任外,另扣發(fā)一天的考核工資。二是一是落實(shí)電話回訪制度。她要求部室員工每周要對(duì)武都城區(qū)機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行一次電話訪問。對(duì)客戶提出的問題,必須在2個(gè)工作日之內(nèi)給予解答和解決,對(duì)一時(shí)解決不了的問題,提請(qǐng)市分行領(lǐng)導(dǎo)批示后,及時(shí)答復(fù),受到了客戶的好評(píng)。三是落實(shí)定期上門服務(wù)制。在認(rèn)真抓好新客戶開發(fā)的同進(jìn),她始終不忘對(duì)客戶的維護(hù)。無論工作有多忙,她和部室的員工每月都要深入轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶一次,及時(shí)征詢企業(yè)對(duì)全行服務(wù)意見和建議。幾年來,她先后到宕昌、康縣人民醫(yī)院、全市稅務(wù)、水電等三大系統(tǒng)的——家客戶,共征詢意見—條,并對(duì)這些服務(wù)意見進(jìn)行梳理后,提出了積極的改進(jìn)措施。四是摸清底數(shù)夯實(shí)基礎(chǔ),落實(shí)責(zé)任促營銷。為了摸清客戶底子,20xx年,她大膽創(chuàng)新,率先提出了“摸清機(jī)構(gòu)客戶實(shí)情,提高營銷成功率的見議,并印制了機(jī)構(gòu)客戶調(diào)查表,通過調(diào)查摸底,在全市范圍內(nèi)確定了重點(diǎn)營銷、維護(hù)和管理的機(jī)構(gòu)類客戶80戶。與此同時(shí),她將醫(yī)院、學(xué)校納入近兩年內(nèi)重點(diǎn)營銷的目標(biāo)客戶,進(jìn)一步落實(shí)營銷責(zé)任,加快了市場拓展與營銷進(jìn)度。到20xx年底,全行先后與隴南市人民醫(yī)院、隴南市衛(wèi)生學(xué)校、武都縣中醫(yī)院、武都一中、西和縣人民醫(yī)院、宕昌縣人民醫(yī)院、武都區(qū)第一人民醫(yī)院、康縣一中、徽縣四中、兩當(dāng)縣人民醫(yī)院等15戶事業(yè)法人客戶簽訂全面合作協(xié)議15份,成功營銷貸款18筆,金額3330萬元,為全行資金營銷找到了出路。另外,李蘭還十分重視對(duì)客戶的信用等級(jí)評(píng)定工作,先后對(duì)隴南人民醫(yī)院、成縣一中等18個(gè)單位進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定和內(nèi)部綜合授信,從而為當(dāng)年的信貸營銷夯實(shí)了基礎(chǔ)。
激流永進(jìn)拓市場中間業(yè)務(wù)顯亮點(diǎn)
隴南地處欠發(fā)達(dá)地區(qū),轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融資源畢竟有限。但李蘭沒有把市場營銷的范圍僅僅局限在資金組織和貸款的營銷上。20xx年,市分行讓她負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)拓展,受任于危難之際,她并無冤言,而是以敏銳的眼光,高度的敬業(yè)精神和創(chuàng)新能力,組織能力,顯示出了她非凡的工作能力。2年間,全行中間業(yè)務(wù)一路攀高,收入成倍翻番,這里面不知飽含了她多少的面對(duì)我行中間業(yè)務(wù)品種單一,發(fā)展慢、占比低等不利因素,我們及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路,把保險(xiǎn)代理、銀行卡、代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)確定為我行中間業(yè)務(wù)的三大拳頭產(chǎn)品,放在重要位置來抓,全年保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入76萬元,銀行卡手續(xù)費(fèi)收入155萬元,代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入125萬元。在抓重點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí),一是繼續(xù)指導(dǎo)各行做好傳統(tǒng)匯兌結(jié)算業(yè)務(wù)和已代理業(yè)務(wù),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全年代理業(yè)務(wù)量達(dá)到50628萬元。二是督查各行代理業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)行。20xx年新開辦了代收石油公司營業(yè)賬款和其他商業(yè)銀行寄庫業(yè)務(wù),以上兩項(xiàng)代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入達(dá)30余萬元。三是與農(nóng)發(fā)行積極協(xié)商,20xx年將宕昌縣農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)代理權(quán)爭取我行,年代理手續(xù)費(fèi)收入增加22萬元。四是在省分行有關(guān)部門的協(xié)助和我部員工的的積極努力下,先后引進(jìn)華龍、蔚深證券公司,并與其簽定了銀證通業(yè)務(wù)合作協(xié)議,為增加中間業(yè)務(wù)收入開辟了更廣闊的領(lǐng)域。五是牽頭組織兩次保險(xiǎn)代理集中營銷活動(dòng)。為了使保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)在量上有一個(gè)飛躍,20xx年6月份我部牽頭策劃了為期80天的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動(dòng),為確保“集中營銷競賽活動(dòng)”達(dá)到預(yù)期目的,地分行成立了競賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了具體的營銷方案,依據(jù)各縣不同的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)適時(shí)對(duì)各縣制定了符合本域特色的營銷策略,我們還在保險(xiǎn)代理產(chǎn)品和計(jì)價(jià)等方面分別與各個(gè)保險(xiǎn)公司積極協(xié)商,通過協(xié)商,既加強(qiáng)了銀保合作的關(guān)系,又使手續(xù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)得到了提高。我部積極與各保險(xiǎn)公司聯(lián)系利用我行召開各種會(huì)議之機(jī),請(qǐng)他們的專業(yè)人員舉辦產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)培訓(xùn)班27期,參訓(xùn)人員達(dá)1440人(次),提高了代理人員的綜合營銷素質(zhì)和代理水平。在考核上,我們采取對(duì)專職和兼職人員實(shí)行了以“以單定價(jià)、以勞計(jì)酬、按季支付”的考核分配辦法;顒(dòng)期間,作為職能部門負(fù)責(zé)人帶頭積極投身到營銷競賽活動(dòng)中,完成保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入4900元,超額完成市分行下達(dá)任務(wù)(任務(wù)為保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入500元),對(duì)全行全面超額完成競賽目標(biāo)起到了一定的表率作用。在對(duì)各縣支行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)督導(dǎo)的同時(shí),我們還加強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作,每旬對(duì)全區(qū)各縣支行保險(xiǎn)代理進(jìn)展情況進(jìn)行排名通報(bào),分析存在的問題,針對(duì)性地提出一些意見和建議。由于思路調(diào)整及時(shí),產(chǎn)品重點(diǎn)突出,采取的措施得力,僅活動(dòng)期間,全行就實(shí)現(xiàn)各類保費(fèi)收入685。1萬元,實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入46。9萬元,全省排名躍居第一,受到了省分行的表彰和獎(jiǎng)勵(lì),并將我行保險(xiǎn)代理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在全省系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣。今年通過對(duì)保險(xiǎn)代理工作內(nèi)外部環(huán)境的分析,提出保險(xiǎn)代理要依托全市車輛集中審驗(yàn)的有利時(shí)機(jī),確定了二、三季度開展集中營銷保險(xiǎn)代理競賽活動(dòng),活動(dòng)的開展有力地推動(dòng)了保險(xiǎn)代理工作的進(jìn)程,截止6月末保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入已超額完成省分行下達(dá)的全年計(jì)劃。
李蘭在配合全行抓好市場拓展和本部門工作的同進(jìn),還充分利用社會(huì)資源豐富這一優(yōu)勢(shì),率先垂范,積極完成市分行機(jī)關(guān)下達(dá)的個(gè)人攬存任務(wù),20xx、20xx兩年間,她累計(jì)動(dòng)員組織個(gè)人儲(chǔ)蓄存款1760萬元,充分發(fā)揮了解市場營銷排頭兵的作用。
市場拓展不可能一帆風(fēng)順,更不可能風(fēng)平浪靜。每一次成功的營銷,每一次失敗的總結(jié),都讓她感到振奮和沉思。每當(dāng)遇到各種冷言潮諷時(shí),她總是用淡然的微笑給以回報(bào)。尤其在無形而近乎殘酷的同業(yè)市場競爭中,她鍥而不舍,永不服輸?shù)木礃I(yè)精神,感動(dòng)了“帝”感動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)與她打過交道的客戶,他們從這位普通的女性身上,看到了農(nóng)行人默默的奉獻(xiàn)精神,看到了農(nóng)行美好的明天。
宣傳之星事跡材料3
華通機(jī)電集團(tuán)川渝銷售公司總經(jīng)理,靠著一個(gè)“勤”,一股拼勁,帶領(lǐng)公司員工不僅牢牢地占領(lǐng)了川渝市場,而且生意越做越活,雪球越滾越大,業(yè)績逐年上升,成為集團(tuán)公司的一面旗幟。xxx被樂清市供銷員協(xié)會(huì)評(píng)為“度樂清市全國十大銷售精英”,他所帶領(lǐng)的公司連續(xù)幾年獲得華通銷售一等獎(jiǎng),獲特等獎(jiǎng)。
xxx現(xiàn)任華通機(jī)電集團(tuán)川渝銷售總公司總經(jīng)理,稱得上是溫州人中的一位優(yōu)秀代表。在加盟華通之前,xxx已在河北、北京、山西等地商界摸爬滾打的8個(gè)年頭。上個(gè)世紀(jì)末,國家作出西部大開發(fā)的重大戰(zhàn)略部署,頗具經(jīng)濟(jì)頭腦的xxx從中看到了商機(jī),他毅然決定放棄已經(jīng)創(chuàng)下業(yè)績、并被自己稱為第二故鄉(xiāng)的燕趙大地——河北,轉(zhuǎn)戰(zhàn)西部重市——成都。
要在銷售市場上迅速打開局面,必須要有一個(gè)好的項(xiàng)目。也算xxx和華通有緣,來到成都不久,他便選擇了產(chǎn)品質(zhì)量一流、在市場上有一定知名度和信譽(yù)的山門變壓器廠(華通機(jī)電集團(tuán)有限公司前身),并為成都地區(qū)總代理,從此開始了他在成都的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
溫州人成功的經(jīng)驗(yàn)也許能總結(jié)出許許多多,而勤奮則成為他們的本色。談起創(chuàng)業(yè)成功之道,xxx總結(jié)了一個(gè)——勤。他說:勤又表現(xiàn)在眼勤、腳勤、嘴勤。眼勤就是要善于觀察事物、發(fā)現(xiàn)問題、尋找商機(jī)、尋找目標(biāo)客戶;腳勤就是在找到目標(biāo)客戶之后,要實(shí)地拜訪,一次不行兩次,兩次不行三次——直到成功為止;嘴勤就是要多和客戶溝通,聆聽客戶的要求和抱怨,仔細(xì)解釋我們的服務(wù)、宣傳我們的文化。
一次,xxx得知成都的一家大企業(yè)正計(jì)劃購進(jìn)一批機(jī)電設(shè)備,為讓這家企業(yè)使用自己的產(chǎn)品,他便連續(xù)8個(gè)月38次登門拜訪客戶,不厭其煩地向客戶講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),介紹集團(tuán)的服務(wù),宣傳企業(yè)的文化。盡管“跑斷了腿、磨破了嘴”,可最終付出換來了回報(bào)。xxx不僅把與這家企業(yè)的首次合作“搞定”,而且使該企業(yè)成了集團(tuán)的`黃金客戶,每年都達(dá)成百萬元左右的合同成交額。
xxx不僅做終端,而且做批發(fā)零售,生意紅紅火火。他的“勤”不僅體現(xiàn)在銷售上,而且也體現(xiàn)在服務(wù)上。他請(qǐng)來專業(yè)工程師擔(dān)任技術(shù)服務(wù)主管,建立客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),還購置了兩輛貨車,配備8名專職客戶服務(wù)員,隨時(shí)為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
xxx靠一個(gè)“勤”闖市場,用一個(gè)“勤”影響一個(gè)團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)了川渝銷售總公司拼搏向上的精神,保證了銷售市場越做越大,效益蒸蒸日上。目前他帶領(lǐng)的公司已設(shè)立57家銷售分公司,簽約123個(gè)特約經(jīng)銷商,成套配送生產(chǎn)廠家30多個(gè),已基本實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)一體化的經(jīng)營格局。近幾年來,該公司銷售業(yè)績以每年平均40%以上的速度上升,就已突破銷售額萬元大關(guān),連續(xù)幾年位居集團(tuán)公司銷售前列。
宣傳之星事跡材料4
辦事處事處位于xx的南大門,整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍19人,是整個(gè)xx最小的辦事處,市場的壓力是巨大的,而我們,是一個(gè)依靠團(tuán)隊(duì)成員緊密協(xié)作來作戰(zhàn)的集體,每一位隊(duì)員,都將自己融入到辦事處這個(gè)大家庭里來,為了這個(gè)家,所有的人都默默地奉獻(xiàn)著,我們,日復(fù)一日,年復(fù)一年做著重復(fù)而單調(diào)的工作,可是,要做好這些,卻需要扎實(shí)的工作態(tài)度和任勞任怨的工作精神。就是這樣一位樸實(shí)的工作人員,他主管紅星大市場的片區(qū),所有的客戶他都了如指掌,并且客勤做得非常的成功,他除了做好檳榔銷售以外,還會(huì)主動(dòng)地抽出寶貴的休息時(shí)間幫糖酒批發(fā)部幫幫手,打打雜,從而建立起良好的客情關(guān)系,同時(shí)也做定點(diǎn)的推銷工作,在紅星大市場,現(xiàn)在的很多酒席單,店主都會(huì)積極地推廣究中究產(chǎn)品,從而為整個(gè)產(chǎn)品渠道的暢通打下了基礎(chǔ)。
汽車南站,是一個(gè)人口流動(dòng)相當(dāng)頻繁的地方,人多,社會(huì)環(huán)境復(fù)雜,同時(shí),也是所有品牌的兵家必爭之地,如果你有時(shí)間去南站看看,看看那里我們的陳列,你會(huì)發(fā)現(xiàn),幾乎在所有的時(shí)間,我們的形象,始終屹立在長沙市場的南大門。而做到如此效果的,不是什么老鳥,而是一位到現(xiàn)在為止僅僅有著五個(gè)月從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的纖弱女性——馬小玲。
a,他的片區(qū),僅僅有一個(gè)稍有影響力的批發(fā)部,服務(wù)點(diǎn)是原先各區(qū)裁剪下來的拼湊地帶,卻憑著一股子不服輸?shù)木,攻麻將館、工地,做到了月銷售業(yè)績八萬多元。
b是我們辦事處開辦以來工作最為踏實(shí)的一位業(yè)務(wù)員。工作以來,從未請(qǐng)過一天事假,有的時(shí)候甚至帶病堅(jiān)持工作。他的任勞任怨,他的誠懇踏實(shí),不僅受到同事的夸贊也得到每一位客戶的認(rèn)可。就連七七七這樣大型的娛樂連鎖機(jī)構(gòu)在年終慶典時(shí)都指定要使用我們的產(chǎn)品。
c,為打開市場的突破口,利用各種社會(huì)關(guān)系,主動(dòng)讓利,積極推廣新品,終于打通了我辦事處的南大門,為我鄉(xiāng)鎮(zhèn)的突破立下了汗馬功勞
d,辦事處的大區(qū)長,自己片區(qū)處在競品的強(qiáng)勢(shì)擠壓之中,在市場零售低迷的時(shí)候,通過麻將館、網(wǎng)吧等特通場所的滲透,硬是闖開了一條營銷的路子,他的'存在,就是一把時(shí)刻瞄著競品的尖刀!
請(qǐng)看這一位,他來自烏石鄉(xiāng),家庭條件很不好,自身有長久的腿疾,行動(dòng)不是很方便,可是,他所經(jīng)營的市場,無論零售店、還是天際嶺一代的飯館酒家,都留下了他服務(wù)的痕跡,回到辦事處,只要有時(shí)間,他就忙這忙那,掃地,洗衣,做雜活,弟兄們要他休息,他一句話:“沒什么,反正沒事。”簡簡單單的回答,最淳樸的心地,贏得了全辦事處的尊敬!
這就是我們辦事處的隊(duì)員,一個(gè)一個(gè)簡單的小人物,他們,沒有驚天動(dòng)地的事跡,不會(huì)豪言壯語,可是,我們有著共同的目標(biāo),我們有著辦事處自己的宗旨——精誠團(tuán)結(jié),共創(chuàng)輝煌!這種精神,將伴隨在我們工作和生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié),成為我們辦事處永遠(yuǎn)的靈魂!
宣傳之星事跡材料5
xx是西吉縣煙草分公司客戶服務(wù)戰(zhàn)線上的一名普通的客戶經(jīng)理。多年來,憑著對(duì)煙草事業(yè)的一腔摯愛,以真誠感動(dòng)著客戶,以服務(wù)贏得了市場,與客戶共同奏響了一曲和諧的樂章。不管刮風(fēng)下雨,無論嚴(yán)寒酷暑,他們都是每天到單位的一群人,經(jīng)過簡單的晨會(huì)碰頭,便開始了新的一天的工作。服務(wù)客戶,品牌培育,市場調(diào)研這是他們的天職。
傾心服務(wù)甘于奉獻(xiàn)。卷煙市場工作是煙草公司聯(lián)系零售客戶的橋梁,是一項(xiàng)需要用心付出的工作,是一線隊(duì)伍的核心。她所在的縣城東片服務(wù)區(qū)域共有持證卷煙零售客戶160戶。她憑著對(duì)這份工作的熱愛,滿腔熱忱地投入到工作中,風(fēng)里來雨里去,不分日夜地奔走在客戶之間。為推動(dòng)市場銷售,求得收益的最大化,她既是新品牌的推銷員、經(jīng)營知識(shí)的輔導(dǎo)員,又是與零售客戶溝通的信息員、為客戶排憂解難的服務(wù)員,真情服務(wù)于每一個(gè)零售戶。
團(tuán)結(jié)同事樂于助人。她在完成本職工作的同時(shí),對(duì)其他同事的.要求都能耐心、及時(shí)完成,給予幫助。她清醒地認(rèn)識(shí)到,要不斷成長,要時(shí)時(shí)“如履薄冰、如臨深淵”,要不斷地反思和完善自己,才能成為一名合格的企業(yè)人才。做人重于做事,她經(jīng)常和同事們交流,不“糊弄”客戶,“客戶利益無小事”。自覺維護(hù)秩序,積極處理客戶之間糾紛,避免客戶之間矛盾升級(jí),營造良好的和諧環(huán)境。干一行、愛一行、鉆一行,為了充分掌握市場情況,她走街入戶,和零售客戶促膝談心,虛心聽取他們對(duì)卷煙銷售工作的意見,并經(jīng)常加班加點(diǎn),放棄休息時(shí)間,利用午休和其他業(yè)余時(shí)間,和同志們研究解決工作中遇到的問題。用自己的實(shí)際行動(dòng)展示了一個(gè)煙草人的熱情與敬業(yè)。
以誠待人心中有愛。有人說:“客戶經(jīng)理像一支火柴,客戶就像蠟燭,要點(diǎn)亮自己,才能點(diǎn)亮他人!痹诳蛻舴⻊(wù)上,她始終遵循行業(yè)服務(wù)理念,用自己的真情打動(dòng)客戶、用熱情感染客戶、用友情聯(lián)系客戶,與客戶建立深厚感情,為企業(yè)贏得了發(fā)展空間。在走訪市場中,xx堅(jiān)持用心面對(duì)客戶。當(dāng)看到零售客戶的煙柜上有灰塵時(shí),她就主動(dòng)幫著擦拭干凈;當(dāng)客戶的孩子學(xué)習(xí)成績下滑時(shí),她也抽出時(shí)間使出渾身解術(shù)為其輔導(dǎo);當(dāng)有的客戶家人生活困難時(shí),她也主動(dòng)伸出援助之手。一次走訪該戶時(shí),發(fā)現(xiàn)老人的煙柜里的卷煙需要重新擺放一下,于是,她邊說邊干。她告訴李二貴:擺煙是有講究的,要遵循人的習(xí)慣和心理,檔次稍高、利潤大的煙、公司重點(diǎn)宣傳的煙應(yīng)擺在柜臺(tái)中間偏上一點(diǎn)的位置,沖著店門,這樣看起來顯眼,顧客一進(jìn)門不用尋找就能看到,這也符合人的視覺習(xí)慣。一個(gè)牌號(hào)的煙要一次擺上兩盒,這樣能給顧客造成視覺沖擊,加深印象,而且這樣擺放能使煙柜看起來清新大方,顧客看起來很舒服。最后,他特意叮囑老人,平時(shí)可以把空煙盒擺放在店門口,多擺放一些,經(jīng)過商店的人看到各種品牌的煙盒會(huì)覺得店內(nèi)卷煙很豐富。這樣,無形中宣傳了店面,還能招攬新顧客。李二貴聽著她細(xì)細(xì)地解釋著擺煙的門道,喜出望外,臉上露出了滿意的笑容。
不斷進(jìn)取業(yè)績突出。桃李不言,下自成蹊。在卷煙市場部,客戶就是終極服務(wù)目標(biāo),客戶滿意是永恒的追求。她總是想客戶所想,急客戶所急,創(chuàng)新客戶管理,全面提高零售客戶的滿意度,她始終本著“一切從客戶出發(fā)、一切為客戶著想、一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)、一切讓客戶滿意”的原則,辛勤耕耘。經(jīng)過幾年來的不斷努力,他所轄片區(qū)的卷煙銷量和結(jié)構(gòu)均有了大幅度的提高,零售客戶的營銷水平也得到了較大提升。
作為煙草系統(tǒng)的一顆釘子,她就這樣從小事做起,從點(diǎn)滴做起,從細(xì)節(jié)做起,誠心服務(wù)客戶,熱情幫助客戶。在新的起點(diǎn)上,她時(shí)刻提醒自己:只有持續(xù)的高質(zhì)量的客戶服務(wù)才能贏得長久的客戶滿意度和忠誠度,才能形成客戶對(duì)公司的依賴,才能最終達(dá)到客戶和公司的雙贏。對(duì)于成績她永不自滿,對(duì)于困難她永不服輸、對(duì)于工作她永不放松,今后,她將時(shí)刻以飽滿的工作熱情,做好每一天的工作,服務(wù)好每一位客戶,爭取更大的成績。
這就是xx,煙草行業(yè)最基層的一名員工,她不會(huì)說什么激動(dòng)人心的豪言壯語,沒有什么令人自豪的豐功偉績,他只是熱愛自己的崗位,熱愛自己身邊的同事和客戶,日復(fù)一日,年復(fù)一年地在本職崗位上默默奉獻(xiàn)著,為煙草事業(yè)的發(fā)展。
客戶經(jīng)理是一個(gè)平凡的崗位,她也是一個(gè)很平凡的人。
宣傳之星事跡材料6
xx同學(xué)是202班的班長,在各位老師的孜孜教導(dǎo)下,xx同學(xué)以《中學(xué)生行為規(guī)范》為準(zhǔn)繩,嚴(yán)格要求自己,除了勤學(xué)樂知、助人為樂、熱愛勞動(dòng)之外,還是一個(gè)尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)、文明禮貌、積極向上的好學(xué)生,作為二年級(jí)的中學(xué)生,xx同學(xué)每次見到師長都能主動(dòng)立正、敬禮、向老師問好;她帶領(lǐng)全班同學(xué)講文明、懂禮貌,保護(hù)班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生、不說臟話,幫助同學(xué)解決難題,幫助生病的同學(xué)補(bǔ)習(xí)功課;她見到親戚鄰居等會(huì)用文明禮貌用語打招呼,展示了中學(xué)生良好的`文明禮貌風(fēng)范;在家中,她孝敬姥姥、姥爺,經(jīng)常給他們捶背、撓癢癢,她心疼爸爸媽媽,能主動(dòng)做一些力所能及的家務(wù)。
xx同學(xué)除了自己不說臟話、不打鬧、保護(hù)環(huán)境、愛護(hù)公物以外,還能幫助糾正少數(shù)同學(xué)的不文明行為。有一次,做課間操后,有同學(xué)去摘校園里小樹的葉子,她馬上制止,并給他們講這種不文明行為的危害,還給他們說:“你摘了小樹的.葉子,小樹會(huì)疼的呀!”在她的帶領(lǐng)下,最后大家達(dá)到一致意見:愛護(hù)環(huán)境,保護(hù)小樹苗,爭做環(huán)境文明的小衛(wèi)士!
xx同學(xué)還是一個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生,她愛好體育、音樂、畫畫,上學(xué)年被評(píng)為學(xué)習(xí)特優(yōu)生、三好學(xué)生,在校二十四屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上榮獲田徑女子組100米第三名、60米第四名的好成績,今年通過了中國音樂學(xué)院古箏專業(yè)四級(jí)考試、榮獲全國第六屆少兒美術(shù)杯年度藝術(shù)展評(píng)“優(yōu)秀獎(jiǎng)”、多次參加舞蹈演出并擔(dān)任領(lǐng)舞。
她雖然只是一名二年級(jí)的中學(xué)生,卻像一顆新星閃閃發(fā)光,讓這顆文明的小星星越來越璀璨吧!
宣傳之星事跡材料7
xx是xx礦實(shí)業(yè)公司一名銷售員。這位已年過40的半邊天,從20xx年開始,在短短幾年從事銷售工作中,不斷超越自我,勇做“淮宇”品牌的開拓者,銷售業(yè)績逐年增長20xx年,她個(gè)人創(chuàng)出了410萬元的銷售業(yè)績,銷售額是20xx年的6。5倍、20xx年的2。7倍,她本人多次榮膺集團(tuán)公司多經(jīng)線個(gè)人銷售榜首,在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)了不平凡的人生價(jià)值,為“淮宇”品牌做大做強(qiáng),做出了積極的貢獻(xiàn)。先后被評(píng)為礦“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人、“十佳女杰”、連續(xù)三年獲集團(tuán)公司勞模,20xx年x市“三八紅旗手”,20xx年“徐州市勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)。
意志和耐力伴隨創(chuàng)業(yè)之路
創(chuàng)業(yè)是艱辛的。作為一個(gè)女人,有著比男人諸多的不便,但從一開始選擇從事市場銷售這條路,xx就無怨無悔,以堅(jiān)強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。把“鞏固老用戶,擴(kuò)展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向,xx經(jīng)常深入用戶施工現(xiàn)場講解、實(shí)地操作示范,讓更多的人認(rèn)識(shí)“淮宇”品牌,讓更多的用戶使用“淮宇”牌等強(qiáng)樹脂錨桿、錨固劑、雙抗管、乳化油、中壓齒輪油等產(chǎn)品。僅20xx年一年時(shí)間里,xx先后出差30多次,行程40多萬公里,跑遍了山西、陜西、四川、甘肅、山東等礦井相對(duì)集中的地區(qū),當(dāng)年創(chuàng)下了年銷售額136萬元的外銷業(yè)績。
誠信與執(zhí)著打開銷售之門
20xx年,xx礦實(shí)業(yè)公司提出了年?duì)I業(yè)收入力爭一個(gè)億的奮斗目標(biāo),xx義無反顧地承擔(dān)了100萬的外銷任務(wù),自覺地?fù)?dān)起銷售隊(duì)伍的“領(lǐng)頭羊”的職責(zé)。20xx年七月,時(shí)值盛夏驕陽似火,xx到陜西x礦推銷產(chǎn)品。坐了20個(gè)多小時(shí)火車后繼續(xù)坐汽車,中午下了汽車,又頂著烈日,忍著饑餓,步行了10多公里崎嶇的山路。汗水順著臉頰往下淌,腳也腫了,直到下午三點(diǎn)才到達(dá)目的地。她稍作歇息,立即進(jìn)入了工作狀態(tài)。結(jié)合該礦的地質(zhì)條件,幫助對(duì)方選擇產(chǎn)品類型,陪同技術(shù)人員去附近同類礦井實(shí)地參觀,系統(tǒng)地介紹使用“淮宇”品牌錨桿支護(hù)系列產(chǎn)品“安全、維修量低、效率高”的特點(diǎn),執(zhí)著而又細(xì)膩,抓住銷售過程中每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié),用戶被xx執(zhí)著的工作態(tài)度所打動(dòng),從而贏得了的信賴,打開了銷售之門。在銷售中,xx不是盲目追求客戶的多少,而是注重對(duì)客戶資信度的考察。如今,她已經(jīng)擁有40多家用戶,其中兩家用戶超過了百萬元。
不斷進(jìn)取助她銷售創(chuàng)新高
在短短幾年的市場營銷經(jīng)歷中,xx深有體會(huì)的感受到,市場銷售就是“逆水行舟,不進(jìn)則退”道理。銷售額之所以能夠成倍的遞增、攀升,在xx的心中有一個(gè)不等式,那就是“零散客戶≥零散客戶”。第一年開發(fā)的零散戶第二年有可能丟了,但必須想方設(shè)法尋找新的零散客戶補(bǔ)充進(jìn)來。面對(duì)自身的.工作壓力,她勇于進(jìn)取,分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理,《現(xiàn)代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《貿(mào)易談判》等成為她在出差途中的必讀書刊。有一次,xx在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品時(shí),對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說明。xx深刻感受到電子信息也是效益,必須有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣“淮宇”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué),xx又迷上了電腦;短短不到一個(gè)月時(shí)間,不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件,而且利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷售信息。
實(shí)踐證明,xx是個(gè)看準(zhǔn)了目標(biāo)就不輕意言退的人,只要有一丁點(diǎn)可能,就去做百分之百的努力,她憑借著女人特有的細(xì)膩、精明和才干,勇做“淮宇”品牌的開拓者,讓“淮宇”品牌產(chǎn)品暢銷大江南北,今年一季度,xx已取得了122萬元的銷售業(yè)績,為自己力爭全年突破500萬元的銷售額創(chuàng)造了良好的開端。
宣傳之星事跡材料8
xx是江節(jié)礦實(shí)業(yè)公司一名銷售員。這位已年過40的半邊天,從20xx年開始,在短短幾年從事銷售工作中,不斷超越自我,勇做“淮宇”品牌的開拓者,銷售業(yè)績逐年增長20xx年,她個(gè)人創(chuàng)出了410萬元的銷售業(yè)績,銷售額是20xx年的6。5倍、20xx年的2。7倍,她本人多次榮膺集團(tuán)公司多經(jīng)線個(gè)人銷售榜首,在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)了不平凡的人生價(jià)值,為“淮宇”品牌做大做強(qiáng),做出了積極的貢獻(xiàn)。先后被評(píng)為礦“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人、“十佳女杰”、連續(xù)三年獲集團(tuán)公司勞模,20xx年市“三八紅旗手”,20xx年“徐州市勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)。
意志和耐力伴隨創(chuàng)業(yè)之路
創(chuàng)業(yè)是艱辛的。作為一個(gè)女人,有著比男人諸多的不便,但從一開始選擇從事市場銷售這條路,xx就無怨無悔,以堅(jiān)強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。把“鞏固老用戶,擴(kuò)展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向,xx經(jīng)常深入用戶施工現(xiàn)場講解、實(shí)地操作示范,讓更多的人認(rèn)識(shí)“淮宇”品牌,讓更多的用戶使用“淮宇”牌等強(qiáng)樹脂錨桿、錨固劑、雙抗管、乳化油、中壓齒輪油等產(chǎn)品。僅20xx年一年時(shí)間里,xx先后出差30多次,行程40多萬公里,跑遍了山西、陜西、四川、甘肅、山東等礦井相對(duì)集中的地區(qū),當(dāng)年創(chuàng)下了年銷售額136萬元的外銷業(yè)績。
誠信與執(zhí)著打開銷售之門
20xx年,xx礦實(shí)業(yè)公司提出了年?duì)I業(yè)收入力爭一個(gè)億的奮斗目標(biāo),xx義無反顧地承擔(dān)了100萬的外銷任務(wù),自覺地?fù)?dān)起銷售隊(duì)伍的“領(lǐng)頭羊”的職責(zé)。20xx年七月,時(shí)值盛夏驕陽似火,xx到陜西里礦推銷產(chǎn)品。坐了20個(gè)多小時(shí)火車后繼續(xù)坐汽車,中午下了汽車,又頂著烈日,忍著饑餓,步行了10多公里崎嶇的山路。汗水順著臉頰往下淌,腳也腫了,直到下午三點(diǎn)才到達(dá)目的地。她稍作歇息,立即進(jìn)入了工作狀態(tài)。結(jié)合該礦的地質(zhì)條件,幫助對(duì)方選擇產(chǎn)品類型,陪同技術(shù)人員去附近同類礦井實(shí)地參觀,系統(tǒng)地介紹使用“淮宇”品牌錨桿支護(hù)系列產(chǎn)品“安全、維修量低、效率高”的特點(diǎn),執(zhí)著而又細(xì)膩,抓住銷售過程中每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié),用戶被xx執(zhí)著的.工作態(tài)度所打動(dòng),從而贏得了的信賴,打開了銷售之門。在銷售中,xx不是盲目追求客戶的多少,而是注重對(duì)客戶資信度的考察。如今,她已經(jīng)擁有40多家用戶,其中兩家用戶超過了百萬元。
不斷進(jìn)取助她銷售創(chuàng)新高
在短短幾年的市場營銷經(jīng)歷中,xx深有體會(huì)的感受到,市場銷售就是“逆水行舟,不進(jìn)則退”道理。銷售額之所以能夠成倍的遞增、攀升,在xx的心中有一個(gè)不等式,那就是“零散客戶≥零散客戶”。第一年開發(fā)的零散戶第二年有可能丟了,但必須想方設(shè)法尋找新的零散客戶補(bǔ)充進(jìn)來。面對(duì)自身的工作壓力,她勇于進(jìn)取,分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理,《現(xiàn)代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《貿(mào)易談判》等成為她在出差途中的必讀書刊。有一次,xx在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品時(shí),對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說明。xx深刻感受到電子信息也是效益,必須有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣“淮宇”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué),xx又迷上了電腦;短短不到一個(gè)月時(shí)間,不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件,而且利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷售信息。
實(shí)踐證明,xx是個(gè)看準(zhǔn)了目標(biāo)就不輕意言退的人,只要有一丁點(diǎn)可能,就去做百分之百的努力,她憑借著女人特有的細(xì)膩、精明和才干,勇做“淮宇”品牌的開拓者,讓“淮宇”品牌產(chǎn)品暢銷大江南北,今年一季度,xx已取得了122萬元的銷售業(yè)績,為自己力爭全年突破500萬元的銷售額創(chuàng)造了良好的開端。
宣傳之星事跡材料9
1月從一名雅芳公司促銷員成為商場的合同工,再成長為一名基層管理者。該同志經(jīng)歷了崗位的變遷,不僅思想覺悟有了提高,同時(shí)工作能力也得到了進(jìn)一步提升,在工作中始終嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度,刻苦專研業(yè)務(wù)技能和商品知識(shí),從不計(jì)較個(gè)人得失,關(guān)心、團(tuán)結(jié)同事,她兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和樂于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊揚(yáng)。正是因?yàn)橐砸活w感恩的心以此用自已努力的工作來回報(bào)顧客報(bào)效重百,因此她在每天的工作中和所有同事一起熱情接待顧客,耐心細(xì)致解答顧客對(duì)產(chǎn)品的咨詢和疑問,以顧客的滿意作為工作目標(biāo),所以無論顧客有什么樣的需求,她總是以真誠甜蜜的微笑面對(duì),讓她們帶著需求而來,載著滿意而歸。
xxxx年10月該同志開始擔(dān)任領(lǐng)班工作,無論在個(gè)人思想品德還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)及管理能力等方面均得到了極大的提升,xxxx年因其出色的工作表現(xiàn),該同志晉升為化妝組品類銷售組長,她以身作則,熱愛企業(yè),熱愛本職工作。具備良好的職業(yè)道德和思想素質(zhì)。擁有豐富的商品知識(shí)和嫻熟的業(yè)務(wù)技能,具有一定的組織管理和協(xié)調(diào)能力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和日常管理工作中也表現(xiàn)的非常出色,確保了營業(yè)現(xiàn)場的各項(xiàng)工作有序開展。在市場調(diào)查工作方面,做到了“實(shí)質(zhì)重于形式”,對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng),商品陳列,POP宣傳,貨品情況,員工業(yè)務(wù)及服務(wù)技能等方面都不是走馬觀花,而是深入細(xì)節(jié),并及時(shí)向上級(jí)反饋銷售情況及促銷活動(dòng)效果,并做好了記錄進(jìn)行分析。在制定小組銷售計(jì)劃方面,該同志冷靜分析及預(yù)測小組重點(diǎn)品牌未來的銷售情況,將小組銷售任務(wù)分解至各品牌。督促指導(dǎo),跟進(jìn)重點(diǎn)品牌的銷售計(jì)劃完成進(jìn)度。保質(zhì)保量的'完成了小組銷售任務(wù);在賣場“雙質(zhì)”工作方面,該同志加強(qiáng)了商品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量的管理。采取高要求,嚴(yán)把關(guān),嚴(yán)控制的原則,嚴(yán)格執(zhí)行商品進(jìn)貨,上柜,銷售四級(jí)責(zé)任制。確保出售商品的質(zhì)量。同時(shí)認(rèn)真組織員工進(jìn)行商品知識(shí),服務(wù)技能技巧,商品交付流程等方面的培訓(xùn),使之在實(shí)際工作中得到不斷提高和完善。樹立有特色的服務(wù)品牌,讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)起到了對(duì)銷售的推廣作用;在促銷方式的創(chuàng)新上,她以顧客為中心,突出人性關(guān)懷的情感營銷。深入走進(jìn)學(xué)校,機(jī)關(guān)單位為顧客提供“走入貼心式服務(wù)”,提高顧客滿意度和忠誠度,采用有節(jié)慶節(jié),無節(jié)造節(jié)的營銷方式,有序的開展促銷活動(dòng)。該同志還及時(shí)與重點(diǎn)品牌柜長及供應(yīng)商溝通,使品牌文化與公司企業(yè)文化相融合,品牌先進(jìn)的管理方式與公司商場的管理制度相融合。以獲得供應(yīng)商最大化資源與支持。在管理方面該同志強(qiáng)調(diào)管理人性化,及時(shí)掌握小組員工思想動(dòng)態(tài),工作中采用“多激勵(lì),少批評(píng)”的方法,激發(fā)員工的工作激情。提升小組工作質(zhì)量。平日里要多注意與員工交流與溝通,關(guān)心員工盡己所能為員工解決后顧之憂,從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。在日常工作中,該同志隨時(shí)牢記安全第一,定期對(duì)員工進(jìn)行實(shí)地安全知識(shí)培訓(xùn),提高員工安全意識(shí),在一日二查工作中對(duì)發(fā)現(xiàn)隱患之處及時(shí)排除整改。
在公司企業(yè)文化“凝聚員工智慧,大膽創(chuàng)新”精神的鼓舞下,她帶領(lǐng)全組員工深入進(jìn)行市場調(diào)查,分析現(xiàn)有狀況,并向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào),xxxx年初小組對(duì)現(xiàn)有銷售方式進(jìn)行了一次戰(zhàn)略性的改變——轉(zhuǎn)變思想,由現(xiàn)有消極的“坐店等客”的銷售方式向積極主動(dòng)的走進(jìn)顧客的銷售方式轉(zhuǎn)變,通過與顧客提前進(jìn)行預(yù)約,將促銷活動(dòng)預(yù)先告知會(huì)員顧客,并確保顧客的忠誠度。細(xì)分顧客群,邀請(qǐng)高端顧客參加美麗沙龍,在輕松、愉悅的氛圍中達(dá)成銷售,并在沙龍中對(duì)商場各類品牌的促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳,利用商場的服裝,鞋類,箱包等有效資源與彩妝秀進(jìn)行搭配等方式,對(duì)商場各品類進(jìn)行了有效的宣傳,這一方式的開展獲得了顧客的一致好評(píng)。與此同時(shí),小組積極與各品牌聯(lián)系,邀請(qǐng)廠家專業(yè)人員到商場為顧客講解各種護(hù)膚,彩妝知識(shí),要求小組的每一位員工由“化妝品銷售員’向“顧適降脊涸薄狽⒄,向顧客提供全面而細(xì)致的服務(wù)。在她的努力下,xxxx年化妝組實(shí)現(xiàn)銷售3611。96萬,同比增長13。16%,出色的完成既定的銷售任務(wù)。
宣傳之星事跡材料10
中鐵五局置業(yè)公司天緯項(xiàng)目公司銷售部現(xiàn)有員工9名,其中女員工7名,平均年齡25歲,學(xué)歷均在大專以上,是一支年輕有朝氣、開拓進(jìn)取有職業(yè)道德、團(tuán)結(jié)有戰(zhàn)斗力的集體。銷售部成立于20xx年,主要負(fù)責(zé)中鐵五局置業(yè)公司開發(fā)建設(shè)的興隆。楓丹白鷺城市花園的銷售工作,項(xiàng)目建筑面積41。2萬平方米,涵蓋了住宅、商業(yè)、車位、教育配套等綜合資源,是一個(gè)定位高端、極具法蘭西風(fēng)情的綜合住宅小區(qū)。截止到20xx年底,項(xiàng)目共銷售面積26。88萬平方米,完成銷售額96138萬元,連續(xù)多年順利完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo),為中鐵五局置業(yè)公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
一、學(xué)習(xí)氣氛濃厚,進(jìn)取心強(qiáng)。
為充實(shí)銷售知識(shí)、豐富銷售技巧,進(jìn)一步更新和提升自身綜合素質(zhì),銷售部將工作和學(xué)習(xí)同步推進(jìn),做到工作學(xué)習(xí)兩不誤、兩促進(jìn)。積極利用空暇時(shí)間自學(xué)。不管有沒有接待客戶,銷售部始終不松懈、在狀態(tài),積極利用空閑時(shí)間掌握熟透本項(xiàng)目的基本情況和銷售現(xiàn)狀,以確保為客戶提供真實(shí)準(zhǔn)確的信息,贏得了客戶的信賴;同時(shí)積極參加公司組織的各類培訓(xùn)。20xx年,銷售部先后參加了公司組織的禮儀接待培訓(xùn)、法律知識(shí)培訓(xùn)等,進(jìn)一步提升了部門的接人待物能力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力;不定期組織到周邊大盤、名盤進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。通過參觀了解,認(rèn)真學(xué)習(xí)外單位的優(yōu)點(diǎn)和長處,及時(shí)改進(jìn)自身存在的不足,為加強(qiáng)和促進(jìn)下一步銷售工作打好基礎(chǔ)。
二、以崗位為根本,凝聚力強(qiáng)。
由于諸多主客觀因素的影響,項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏較慢,至今已歷時(shí)8年。目前,項(xiàng)目已屬于尾盤,新推房源不多,老房源缺乏優(yōu)勢(shì),加上周邊陸續(xù)新開大盤、名盤的沖擊,對(duì)于流動(dòng)性強(qiáng)的銷售行業(yè)來說,銷售部面臨的壓力非常巨大。在部分房開企業(yè)銷售人員紛紛擇優(yōu)跳槽的形勢(shì)下,公司銷售部通過感情留人和崗位留人,沒有任何一名員工因?yàn)槔娴尿?qū)使而離開,而是立足現(xiàn)有崗位,以公司的年度考核任務(wù)為目標(biāo),兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作。銷售部的員工,少則兩三年,多則五六年,最久的達(dá)到了八年,把她們的青春無私奉獻(xiàn)在公司平凡的銷售崗位上。目前,她們均在項(xiàng)目購買了自己的住房,并有3名員工因自身努力和優(yōu)秀表現(xiàn)成為了中鐵五局置業(yè)公司大家庭的正式一員,進(jìn)一步增強(qiáng)了銷售部的凝聚力和歸屬感。
三、善于創(chuàng)新思路,戰(zhàn)斗力強(qiáng)。
在國家日趨緊張的房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控下,面對(duì)周邊新開大盤名盤的.沖擊,如何順利銷售項(xiàng)目剩余房源、完成公司銷售指標(biāo),是銷售部20xx年一直面臨的最大考驗(yàn)。為此,銷售部在20xx年初就進(jìn)行了全方面、多層次的市場調(diào)研,及時(shí)了解和掌握市場客戶的需求,為優(yōu)化銷售方式、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)準(zhǔn)備了第一手資料。通過集思廣益、大膽創(chuàng)新,銷售部打破傳統(tǒng)的面對(duì)面銷售方式,與騰訊網(wǎng)等媒體深入合作,在網(wǎng)上詳細(xì)公布項(xiàng)目區(qū)域、環(huán)境優(yōu)勢(shì)及剩余房源的戶型、價(jià)格、優(yōu)惠等,吸引了大批市內(nèi)及周邊縣市的客戶前來訂房、看房,實(shí)現(xiàn)了較好的銷售成交量。并針對(duì)不同時(shí)期采取不同的優(yōu)惠政策,適時(shí)推出特價(jià)房源和優(yōu)惠房源,進(jìn)一步促進(jìn)了剩余房源的去化力度。同時(shí),按照局內(nèi)部職工購房的優(yōu)惠政策,認(rèn)真做好了局內(nèi)職工購房的各項(xiàng)工作。通過銷售部員工的共同努力,20xx年,在市場與項(xiàng)目雙重相對(duì)困難的形勢(shì)下,完成銷售額14973萬元,順利完成了置業(yè)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)。
要說銷售工作苦不苦、累不累,答案是肯定的。然而都說巾幗不讓須眉,在銷售這個(gè)特殊的行業(yè)里,置業(yè)公司銷售部的姑娘們硬是撐起了大半個(gè)天。為了中鐵五局置業(yè)公司的更好發(fā)展,她們一如既往的戰(zhàn)斗在自己的平凡工作崗位上,無怨無悔。
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