第三屆全國(guó)保險(xiǎn)明星候選人王昕的事跡材料
“保險(xiǎn)明星”候選人：王昕
中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司浙江分公司處長(zhǎng)
主要事跡：不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄
王昕，男，1972年11月生，中共黨員，浙江大學(xué)MBA在讀研究生，現(xiàn)任中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司浙江分公司業(yè)務(wù)二處副處長(zhǎng)。王昕同志從事出口信用保險(xiǎn)工作三年來(lái)，能夠根據(jù)工作需要，服從組織安排，任勞任怨，扎實(shí)工作，在平凡的工作崗位上做出了不平凡的業(yè)績(jī)，成為分公司業(yè)務(wù)骨干力量;同時(shí)利用自身工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)，不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新，為搭建浙江省出口信用保險(xiǎn)宣傳平臺(tái)，拓展客戶(hù)渠道，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助出口企業(yè)更好地“走出去”等方面作出了重要的貢獻(xiàn)，取得了驕人的成績(jī)。2004年被評(píng)為優(yōu)秀員工，并經(jīng)民主推薦分公司黨委已確定其為業(yè)務(wù)二處處長(zhǎng)人選。
業(yè)務(wù)拓展的佼佼者
中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司成立伊始，王昕同志即從浙江省對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作廳作為專(zhuān)業(yè)人才調(diào)入中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，參與杭州營(yíng)業(yè)管理部籌建工作，同年底，被任命為浙江分公司業(yè)務(wù)二處副處長(zhǎng)，承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研與研究、拓展業(yè)務(wù)渠道、開(kāi)拓浙江省出口信用保險(xiǎn)市場(chǎng)等多項(xiàng)工作，肩負(fù)起新公司“迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響，大力支持出口企業(yè)”的重任。從機(jī)關(guān)管理者到信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推銷(xiāo)者，王昕同志不負(fù)使命，成功完成了角色的轉(zhuǎn)換，迅速成長(zhǎng)為浙江信保初創(chuàng)時(shí)期第一批的中層業(yè)務(wù)骨干。自02年以來(lái)，他所帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)二處從原先維護(hù)22家杭州和湖州出口企業(yè)的出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，至03年底增至53家，至04年底增至92家，涉及杭州、溫州、紹興、湖州、金華、麗水和衢州7個(gè)地市的出口企業(yè)出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，改變了除杭州、湖州外，上述5個(gè)地市無(wú)出口信用保險(xiǎn)投保企業(yè)的空白，為該批地區(qū)今后設(shè)立出口信用保險(xiǎn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，迅速發(fā)展業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);而同期業(yè)務(wù)二處內(nèi)出口信用保險(xiǎn)支持出口保額更是從02年底的1.5億美元，增至03年底的2.9億美元，04年底的6.2億美元，年增幅分別達(dá)到93%和137%，2004年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)近600萬(wàn)美元，保單突破110張，成績(jī)非常突出。
信用保險(xiǎn)的傳播者
出口信用保險(xiǎn)作為一國(guó)政府支持本國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的政策性工具，在中國(guó)還剛處于起步階段，這造成了我國(guó)出口信用保險(xiǎn)市場(chǎng)知名度低，支持率不高的局面。如何在浙江這個(gè)貿(mào)易大省普及出口信用保險(xiǎn)知識(shí)，迅速提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為浙江信保成立后的第一大任務(wù)。
2002年，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司杭州營(yíng)業(yè)管理部?jī)H有6名正式人員，業(yè)務(wù)尚處于與當(dāng)時(shí)人保信�？平唤与A段的初創(chuàng)期，出口信用保險(xiǎn)投保企業(yè)主要以杭州市的幾家大型省級(jí)外貿(mào)公司為主，在地方上沒(méi)有任何影響力，如何跨出向地方宣傳和拓展出口信用保險(xiǎn)的第一步，進(jìn)行出口信用保險(xiǎn)推廣初期的“松土”工程，將決定今后浙江省出口信用保險(xiǎn)發(fā)展的導(dǎo)向。王昕同志調(diào)入中信保后，認(rèn)真貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)宣傳的工作方針，積極投身于信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)的宣傳工作。他充分利用自身原有省外經(jīng)貿(mào)工作的優(yōu)勢(shì)，馬不停蹄地在浙江省各地市奔走，不僅使各市級(jí)、縣級(jí)外經(jīng)貿(mào)局從無(wú)到有地確立了出口信用保險(xiǎn)是國(guó)家支持出口企業(yè)政策的觀念，同時(shí)也多次通過(guò)各地市外經(jīng)貿(mào)局組織出口信用保險(xiǎn)培訓(xùn)班，向浙江省出口企業(yè)宣講出口信用保險(xiǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2002年，由王昕同志牽頭和主講的大型出口信用保險(xiǎn)培訓(xùn)班有十幾場(chǎng)，受訓(xùn)出口企業(yè)達(dá)到近千家。通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，浙江信保的宣傳工作收效明顯，全省各級(jí)地方外經(jīng)貿(mào)局開(kāi)始主動(dòng)向企業(yè)推介出口信用保險(xiǎn)，并相繼推出出口信用保險(xiǎn)扶持基金政策，更多的中小型出口企業(yè)開(kāi)始知道并運(yùn)用出口信用保險(xiǎn)規(guī)避出口風(fēng)險(xiǎn)，這為后來(lái)出口信用保險(xiǎn)在浙江省迅猛發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。這其中包含著王昕同志的執(zhí)著和心血。
困難障礙的攻堅(jiān)人
針對(duì)出口信用保險(xiǎn)展業(yè)初期盲點(diǎn)多、難點(diǎn)多狀況，王昕同志主動(dòng)攻艱，身體力行，敢于向困難挑戰(zhàn)，成為困難障礙的攻堅(jiān)人。業(yè)務(wù)二處負(fù)責(zé)開(kāi)拓溫州出口信用保險(xiǎn)市場(chǎng)的年輕大學(xué)生小俞談起那段經(jīng)歷，感慨萬(wàn)千。溫州市是全國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一面旗幟，該地區(qū)活躍的民營(yíng)企業(yè)在浙江省具有舉足輕重的地位。面對(duì)2003年溫州市出口40億美元的巨大數(shù)字，竟無(wú)一家企業(yè)運(yùn)用出口信用保險(xiǎn)的尷尬局面，王昕同志和小俞一起不斷探討和摸索如何在溫州打開(kāi)出口信用保險(xiǎn)市場(chǎng)突破口的思路和方法：從搜集溫州各外貿(mào)出口企業(yè)名錄，確定目標(biāo)客戶(hù)，發(fā)函宣傳出口信用保險(xiǎn);到多次驅(qū)車(chē)趕赴溫州，聯(lián)系溫州市外經(jīng)貿(mào)局相關(guān)人員進(jìn)行出口情況摸底;到親自登門(mén)拜訪溫州市級(jí)大型外貿(mào)公司進(jìn)行出口信用保險(xiǎn)政策宣講;到拜訪溫州各家銀行，與其研討利用出口信用保險(xiǎn)為中小企業(yè)提供貿(mào)易融資便利等，他都以身作則，親歷親為，參加了從無(wú)到有地打建一個(gè)市場(chǎng)的每一項(xiàng)工作。同時(shí)為了不耽擱杭州本地的客戶(hù)維護(hù)工作，因此王昕同志將時(shí)間擠著用，把日程安排地滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)�，最多的一次，從早�?點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，王昕同志分別為8個(gè)溫州當(dāng)?shù)刂髽I(yè)的老總講解了出口信用保險(xiǎn)，其中還穿插了一場(chǎng)針對(duì)企業(yè)外銷(xiāo)員的出口信用保險(xiǎn)培訓(xùn)。到晚上12點(diǎn)多為最后一家出口企業(yè)講解完之后，該企業(yè)老總非常地感動(dòng)，連連說(shuō)非常欽佩出口信用保險(xiǎn)公司的工作作風(fēng)，認(rèn)為出口信用保險(xiǎn)公司是真正為企業(yè)考慮和服務(wù)的公司。正是這種日以繼夜的工作激情和敬業(yè)精神，出口信用保險(xiǎn)在溫州逐步打開(kāi)了市場(chǎng)，至04年底，共有20家企業(yè)正式投保出口信用保險(xiǎn)，總保額達(dá)到近5000萬(wàn)美元。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的領(lǐng)路人
作為業(yè)務(wù)二處的負(fù)責(zé)人，王昕同志總是自加壓力，嚴(yán)于律已。針對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展初期的艱難狀況，他打破一般保險(xiǎn)公司任務(wù)層層分解的慣例，主動(dòng)承擔(dān)當(dāng)年任務(wù)的一半。在減輕處內(nèi)員工壓力的同時(shí)，鼓勵(lì)處內(nèi)員工能“獨(dú)立展業(yè)，同時(shí)又優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)同作戰(zhàn)”。這樣的工作要求，極大地鍛煉了處內(nèi)員工獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的.能力。他把業(yè)務(wù)處看作成中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司最基層的戰(zhàn)斗堡壘，是公司市場(chǎng)敏感性最強(qiáng)的細(xì)胞。他對(duì)自己的定位：不僅要帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)體出色的完成工作任務(wù)，同時(shí)還要使這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠在學(xué)習(xí)性的環(huán)境中成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)每個(gè)人都有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)、獨(dú)立的能力，同時(shí)又能互相學(xué)習(xí)、互相彌補(bǔ)，最終使這個(gè)團(tuán)隊(duì)成為健康、高效、適合成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)資源組合體。在王昕同志的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)二處內(nèi)每個(gè)員工都具有較強(qiáng)的展業(yè)技能，都能主攻一方專(zhuān)長(zhǎng)并互相學(xué)習(xí)。2004年，王昕同志帶頭，組織處內(nèi)員工參加了保險(xiǎn)代理人考試，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)學(xué)原理的學(xué)習(xí)，使處內(nèi)員工加深了對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的理解，并最終取得了全體通過(guò)的好成績(jī)。
2003年，業(yè)務(wù)二處這個(gè)團(tuán)隊(duì)在通過(guò)對(duì)轄管杭州、湖州、溫州、紹興、金華、衢州、麗水等地不斷的宣傳，當(dāng)年有31家出口企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)，該批地區(qū)的外經(jīng)貿(mào)局和銀行與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司形成了緊密的合作關(guān)系，當(dāng)年，處內(nèi)維護(hù)和開(kāi)發(fā)保戶(hù)產(chǎn)生的保額和保費(fèi)數(shù)據(jù)比上年同期翻了一番。2004年，王昕同志提出加大與各地銀行合作力度的展業(yè)思路，從聯(lián)合銀行為中小出口企業(yè)提供融資便利著手，促成39家出口企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)，至2004年底，業(yè)務(wù)二處內(nèi)共計(jì)維護(hù)92家出口企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，產(chǎn)生保額近6億多美元。
知識(shí)海洋的鉆研者
盡管王昕同志有浙江省外經(jīng)貿(mào)廳8年的工作經(jīng)驗(yàn)，以及CPA和MBA的專(zhuān)業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)。但他對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)鉆研從不知足。他總是闡述這么一個(gè)觀點(diǎn)：作為政策性的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，宣傳和推廣出口信用保險(xiǎn)并不僅僅是“賣(mài)保單”，它還需要金融、保險(xiǎn)、外貿(mào)、英語(yǔ)等多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)為鋪墊，向出口企業(yè)推廣出口信用保險(xiǎn)，實(shí)質(zhì)就是在推廣過(guò)程中，使出口信用保險(xiǎn)產(chǎn)品和出口信用保險(xiǎn)推廣人成為出口企業(yè)的“風(fēng)險(xiǎn)分析師”和“出口風(fēng)險(xiǎn)顧問(wèn)”。為許多出口企業(yè)面臨的出口風(fēng)險(xiǎn)作出專(zhuān)業(yè)判斷和建議，為出口企業(yè)的海外客戶(hù)進(jìn)行資信評(píng)估建議，使得出口信用保險(xiǎn)真正成為出口企業(yè)的信用管理工具，使其成為了出口企業(yè)的“風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)”。這是王昕同志努力的目標(biāo)。工作緊張和繁忙，從來(lái)不會(huì)成為他不學(xué)習(xí)的理由，他總是把別人休息的時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)，周六周日能經(jīng)常在辦公室看到他學(xué)習(xí)的身影，對(duì)大家來(lái)說(shuō)是件習(xí)以為常的事了。
理論聯(lián)系實(shí)際，將知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作，是王昕同志熱愛(ài)學(xué)習(xí)的源動(dòng)力。在工作實(shí)踐中，針對(duì)公司產(chǎn)品模式和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段，不斷創(chuàng)新，他撰寫(xiě)了“利用海關(guān)數(shù)據(jù)模式承保”等創(chuàng)新文章在公司內(nèi)部刊物發(fā)表，為促成出口信用保險(xiǎn)產(chǎn)品靈活經(jīng)營(yíng)、便于小型自營(yíng)出口企業(yè)加入出口信用保險(xiǎn)行列提出了嶄新思路。該論文被總公司創(chuàng)新委員會(huì)評(píng)為二等獎(jiǎng)。
2005年，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中，他又成為信保系統(tǒng)推薦成為國(guó)家留學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金候選人，全國(guó)分支機(jī)構(gòu)僅有8人獲此資格，他是其中之一。
不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。王昕同志常以“至人無(wú)己、神人無(wú)功”自勉，積極進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，為實(shí)現(xiàn)出口信用保險(xiǎn)事業(yè)的美好明天而不斷追求。
【第三屆全國(guó)保險(xiǎn)明星候選人王昕的事跡材料】相關(guān)文章：
巾幗創(chuàng)業(yè)新星候選人事跡材料10-03
創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵候選人事跡材料介紹09-09
市巾幗創(chuàng)業(yè)新星候選人事跡材料范文10-01
王鋒救火先進(jìn)事跡材料12-17
山東最美村官事跡材料：王勇12-13