實(shí)用的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文7篇
隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
八月份在光大證券下屬的銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐，主要了解銀證通業(yè)務(wù)和股票市場(chǎng)的操作及開放式基金的認(rèn)購。
在這次社會(huì)實(shí)踐之前，參加了簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解一些股票市場(chǎng)術(shù)語、銀證通業(yè)務(wù)的大致情況和如何用軟件進(jìn)行投資分析。雖然經(jīng)過培訓(xùn)之后對(duì)業(yè)務(wù)有所了解，但畢竟還有許多疑問需要通過實(shí)踐才能有更全面地了解。就比如銀證通到底是什么樣的，為什么會(huì)產(chǎn)生？會(huì)帶來哪些便利呢？我?guī)е@些疑問開始了社會(huì)實(shí)踐。
通過與大堂經(jīng)理的聊天，了解到銀證通業(yè)務(wù)就是通過個(gè)人活期賬戶可以在滬深兩市直接買賣股票，使交易變得更便捷，安全。通過此項(xiàng)業(yè)務(wù)，證券機(jī)構(gòu)與銀行建立合作關(guān)系，擴(kuò)大證券機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)覆蓋面，把原有的潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融領(lǐng)域占有一席之地。
一、我認(rèn)為以下條件是促使銀證通業(yè)務(wù)產(chǎn)生的主要原因：
1、電子通訊技術(shù)的快速發(fā)展使之滲透到了金融領(lǐng)域并被廣泛使用。
2、證券市場(chǎng)日漸規(guī)范，為其產(chǎn)生提供了良好的環(huán)境。
3、證券機(jī)構(gòu)不滿足于原有吸引客戶的單一渠道。
4、居民手中的剩余貨幣增加，而要進(jìn)入證券市場(chǎng)須從銀行把錢取出，存入證券市場(chǎng)賬戶程序麻煩。
二、銀證通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)點(diǎn)：
1、對(duì)剛進(jìn)入證券市場(chǎng)的投資者而言，減少了現(xiàn)金從銀行轉(zhuǎn)入股票賬戶的風(fēng)險(xiǎn)，使原來的股票交易更加便捷。
2、提高了證券交易的安全性。
3、投資者在交易中要求變現(xiàn)的難度降低。
4、對(duì)于券商而言，爭(zhēng)取到了盡可能多的客戶資源。
5、為今后業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了成功的榜樣和平臺(tái)，可以模仿銀證通業(yè)務(wù)為客戶提供其他優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在銀證通業(yè)務(wù)的實(shí)際操作中，意識(shí)到了客戶對(duì)于金融機(jī)構(gòu)的重要性，客戶就是金融機(jī)構(gòu)的命脈，失去了客戶金融機(jī)構(gòu)就難以生存。金融機(jī)構(gòu)在爭(zhēng)取客戶的沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上各盡其能，舉一例，就在排隊(duì)等候上其服務(wù)就增添了好幾項(xiàng)，提供飲料，糖果，報(bào)紙雜志及舒適的沙發(fā)，大堂內(nèi)還播放悠揚(yáng)的音樂，在這種環(huán)境下等候客戶難道還會(huì)抱怨等待時(shí)間長嗎？
但對(duì)于吸引客戶這方面而言，許多金融機(jī)構(gòu)是通過向內(nèi)部職工分派任務(wù)，要求他們必須完成多少分額來拉客戶的。這使我想起了九十年代初期各單位被要求買國債，各單位又要求職工買國債，這種落后的配給制還在被許多金融機(jī)構(gòu)所采用著，從一個(gè)側(cè)面反映出金融機(jī)構(gòu)的營銷策略相當(dāng)落后，爭(zhēng)取客戶的渠道狹窄以及金融產(chǎn)品不夠成熟不夠吸引投資者。當(dāng)然就算金融機(jī)構(gòu)做到了這些，我覺得要在現(xiàn)在的金融環(huán)境下吸引客戶還是比較難的。原因有三：
1、居民缺乏對(duì)金融基礎(chǔ)知識(shí)的了解，投資意識(shí)不強(qiáng)，降低了對(duì)于金融產(chǎn)品的需求。
2、金融從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平參差不齊，如有些基金管理人的道德素質(zhì)與基金管理團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力差，使大眾對(duì)于其信賴度降低。
3、金融監(jiān)管還不夠健全，對(duì)于從業(yè)人員的約束不強(qiáng)。
因此要想在短期內(nèi)改變這種情況，投資者、金融機(jī)構(gòu)與監(jiān)管機(jī)構(gòu)必須同時(shí)有所改觀，建立一個(gè)良好的投資環(huán)境，促使金融行業(yè)有長足的發(fā)展。
要推廣銀證通業(yè)務(wù)當(dāng)然需要了解一些證券市場(chǎng)的基礎(chǔ)知識(shí)，我在了解基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)掌握了如何運(yùn)用軟件分析股市的走勢(shì)，但在我看來軟件不是萬能的，要學(xué)會(huì)真正的投資還需掌握宏觀面上經(jīng)濟(jì)政策的分析能力，經(jīng)濟(jì)的總體走勢(shì)和個(gè)別行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響的預(yù)期；微觀方面對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的解讀能力和公司未來前景的預(yù)期。
由于我的實(shí)習(xí)與證券相關(guān)，所以對(duì)股市最近的表現(xiàn)比較關(guān)心，但同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較奇怪的現(xiàn)象：中國經(jīng)濟(jì)在最近發(fā)展還是比較健康的，為什么股市近期的表現(xiàn)卻如此的截然不同呢？下面是自己對(duì)這一問題在兩個(gè)不同方面的闡述。
1、宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響。
去年公布的GDP增長率為9.3%，今年年初的GDP增長率也相對(duì)較高，貨幣供給及固定資產(chǎn)投資增長率這些數(shù)據(jù)均表明如果想要經(jīng)濟(jì)繼續(xù)良好的發(fā)展下去，必須進(jìn)行宏觀調(diào)控。但由于搜集統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)占用了一定的時(shí)間，數(shù)據(jù)得出的時(shí)間相對(duì)較晚，加上宏觀經(jīng)濟(jì)政策的出臺(tái)需要一定的時(shí)間，因此在四月中旬才運(yùn)用貨幣政策，調(diào)高法定存款準(zhǔn)備金率。
而當(dāng)時(shí)的情況是一些行業(yè)投資過熱另一些相對(duì)比較健康，主要是鋼鐵，電解鋁，能源等固定資產(chǎn)投入大的行業(yè)需要控制。為了對(duì)各行業(yè)區(qū)別對(duì)待，不久又出臺(tái)了由差別的貸款利率制度。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有一定的慣性，政策出臺(tái)又比較晚，因此控制效果的顯現(xiàn)需要相對(duì)長的時(shí)間。鋼鐵，能源等所對(duì)應(yīng)的上市公司都是大盤股，在指數(shù)的計(jì)算中占的權(quán)重很大，所以指數(shù)下挫如此之久主要受宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)這些行業(yè)影響時(shí)間較長有關(guān)。
2、投機(jī)盛行。
但看現(xiàn)在的股評(píng)，大多數(shù)都從投機(jī)的角度來分析，很少是從投資角度來分析。在比較債券市場(chǎng)與股票市場(chǎng)的活躍程度時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)股票市場(chǎng)更加活躍參與面更廣，因?yàn)榇蟊娭豢吹焦善笔袌?chǎng)的收益比債券市場(chǎng)的收益高，而忽略了收益與風(fēng)險(xiǎn)是成正比的，從這些現(xiàn)象就不難看出中國的股市投機(jī)現(xiàn)象嚴(yán)重。投機(jī)為短期持有以賺取差價(jià)或大量持有一只股票以達(dá)到操縱股價(jià)的目的，而投資一般為長期持有預(yù)期業(yè)績良好的股票。正如商品市場(chǎng)的投機(jī)活動(dòng)只是使市場(chǎng)交易更加活躍，不會(huì)創(chuàng)造出真實(shí)的商品價(jià)值，投機(jī)活動(dòng)過度很可能打亂原有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，破壞社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系。金融市場(chǎng)上的投機(jī)活動(dòng)的唯一好處就在于活躍市場(chǎng)，但其給整個(gè)市場(chǎng)帶來的壞處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其帶來的好處。
�。�1）投資者在股票下跌時(shí)可能還會(huì)持有股票，他們以獲得股利為目的，看好個(gè)股的長期盈利能力，投機(jī)者則一見行情不好，只會(huì)拋售股票，助長下跌。
（2）投機(jī)者不注重公司的盈利能力，機(jī)構(gòu)投機(jī)者只要手中有足夠的籌碼便可通過拉高派貨得到利潤，而股市中有羊群效應(yīng)，中小投機(jī)者一般都會(huì)跟風(fēng)，所以業(yè)績差的公司也有人追捧。這種投機(jī)活動(dòng)破壞了金融市場(chǎng)中對(duì)企業(yè)優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，加大了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果只能搬起石頭砸自己的腳。在最近一輪的熊市中，機(jī)構(gòu)和中小散戶幾乎都虧得很慘便是最真實(shí)的寫照。
我認(rèn)為造成投機(jī)盛行的原因有，股民總體文化水平不高、對(duì)上市公司缺乏深入分析的能力、監(jiān)管不嚴(yán)懲罰力度不夠等。在一個(gè)股民總體水平不高的情況下很難有一個(gè)健康的市場(chǎng)，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬瞎擅褚彩恰氨O(jiān)管者”，他們所作的投資決策是對(duì)上市公司的一種變相評(píng)價(jià)，但股民現(xiàn)在以投機(jī)代替投資的觀念，扭曲了這種評(píng)價(jià)機(jī)制影響了股市的健康發(fā)展。要想改變這種情況，市場(chǎng)參與者首先要把投機(jī)的觀念改為投資的觀念，提高自身的文化水平，特別是機(jī)構(gòu)投資者還得從根本上提高道德素養(yǎng)。
以上就是我在社會(huì)實(shí)踐中得到的知識(shí)和產(chǎn)生的想法，由于水平有限，點(diǎn)到為止。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
由于該公司需要在很短時(shí)間內(nèi)對(duì)****年一年的帳目進(jìn)行整體整理和核實(shí)，所以這次實(shí)習(xí)工作具有一定局限性，它容不得我們?nèi)ザ鄬W(xué)一些東西，具有很強(qiáng)的任務(wù)性。我們兄弟姐妹六個(gè)人每人一臺(tái)電腦，每人對(duì)著各自所分得的月的帳本（每人大概三十本），從早晨八點(diǎn)一直工作到晚上九點(diǎn)，中間只有兩個(gè)小時(shí)的吃午飯和晚飯的時(shí)間。這項(xiàng)工作需要我們根據(jù)帳本中的分類記錄，將其各筆業(yè)務(wù)進(jìn)行分類分人整理到電腦上去，例如：某某，身份證號(hào)：3xxx，家庭住址：xx區(qū)xx辦事處xx村，所購材料：廢鋼/廢鐵，數(shù)量：xx，單價(jià)：xx，價(jià)格：xx。
在入帳過程中，我們不僅需要把帳本中存在的業(yè)務(wù)準(zhǔn)確記入電腦中，還需要通過自己對(duì)帳本的整理，核實(shí)帳本記錄的準(zhǔn)確性，看金額是否有出入。整個(gè)工作期間，公司老板給予我們很好的待遇，午飯和晚飯均由公司人員安排在飯店吃飯，而且給予我們的工作環(huán)境也很優(yōu)越，每天都開著空調(diào)，用音響放著我們喜歡的歌等等，這一切表面的待遇讓我們感覺很舒服，可是由于電腦的強(qiáng)輻射和固定的工作姿勢(shì)，使得我們的身體具有一定反應(yīng)，但是為了完成任務(wù)，我們堅(jiān)持了下來，畢竟答應(yīng)人家按時(shí)完成任務(wù)。
實(shí)習(xí)結(jié)果：
通過我們的努力，我們?cè)谄谙薜淖詈笠豢探K于完成了任務(wù)，結(jié)果我們幾個(gè)有吐的，有頭疼幾天的，這是其次，當(dāng)我們知道由于我們的認(rèn)真，使公司查出了一千多萬的錯(cuò)帳時(shí)，我們非常高興，因?yàn)檫@是我們共同努力奮斗的結(jié)果。
實(shí)習(xí)中的體會(huì)：
（一）會(huì)計(jì)工作一定要認(rèn)真。
在工作過程中，我們發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)工作要面對(duì)的往往是比較煩瑣的數(shù)，很多數(shù)相差是微乎其微，只要一不留神就會(huì)登記錯(cuò)誤。從做帳的會(huì)計(jì)人員角度看，需要仔仔細(xì)細(xì)把收據(jù)等單據(jù)對(duì)清楚，把所有單據(jù)一張不錯(cuò)的按類分開，認(rèn)真檢查看有無遺漏后，無則按照時(shí)間的順序裝訂起來，有則改正后再裝訂，爭(zhēng)取一次成功。而從我們把帳簿轉(zhuǎn)入微機(jī)及檢查的角度來看，我們既要講究速度，又要講究準(zhǔn)確率。我們需要把帳簿中的每一項(xiàng)記錄，一項(xiàng)不漏的登記到電腦上，并且保證登記的數(shù)一個(gè)不錯(cuò)，每登記一天的所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，就要進(jìn)行依次統(tǒng)計(jì)，從而與帳簿中的總帳進(jìn)行校對(duì)，看是否有不同，如果存在差錯(cuò)，就要把本天帳目全部重新校對(duì)，以查出到底是是帳簿存在錯(cuò)誤還是我們登記到電腦中的帳目存在錯(cuò)誤，從而將存在的錯(cuò)誤進(jìn)行更正，如果沒有錯(cuò)誤則可以繼續(xù)登記。總之在記帳過程中，每前進(jìn)一步都要認(rèn)真仔細(xì)，否則一個(gè)小數(shù)點(diǎn)就可能會(huì)帶來致命錯(cuò)誤。
�。ǘ┵嶅X沒那么容易，每賺一分錢都要付出一分的勞動(dòng)。
在這次實(shí)習(xí)過程中，學(xué)習(xí)一定的知識(shí)是目的之一，其次賺錢也是我們的主要?jiǎng)恿χ�。在本次�?shí)習(xí)也算是工作中，我們?cè)诓恢拦ぷ髁考捌淅щy程度下，與老板協(xié)議每登記一本帳冊(cè)，就付給我們七元錢，通過對(duì)帳冊(cè)本數(shù)的計(jì)算，我們心中一陣歡欣，覺得可以好好賺一筆小錢。可是在后來工作兩天之后，我們發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作沒有我們想象中那么容易，錢更是沒有那么容易賺。首先此次工作就存在時(shí)間緊迫性，根據(jù)我們第一天完成的工作量我們發(fā)先很有可能完不成任務(wù)，于是我們只能延長工作時(shí)間，加強(qiáng)工作力度，每天都由早晨八點(diǎn)工作到晚上九點(diǎn)，除了午飯和晚飯時(shí)間，足足有十一個(gè)小時(shí)，而且這十一個(gè)小時(shí)中每個(gè)人都在緊張的工作著，沒有一個(gè)人可以放松的，因?yàn)橐坏┓潘梢恍?huì)，會(huì)使倦意涌來，從而降低了工作效率，導(dǎo)致不能完成當(dāng)天的任務(wù)，同時(shí)，我也想盡辦法借到一臺(tái)電腦，找來幾個(gè)朋友幫忙。就算這樣，我們工作到最后一天，因?yàn)殡娔X輻射和強(qiáng)大的工作量，我們還是有吐的，有頭疼的等等。當(dāng)我們最后完成任務(wù)的時(shí)候，終于體會(huì)到勝利的喜悅，終于可以放松了，也終于發(fā)出這樣的感嘆：錢，真不是那么好賺的！
�。ㄈ┮獙W(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，果斷采取措施，保證工作順利進(jìn)行并且能按時(shí)完成任務(wù)。
剛工作兩天，一位伙伴因?yàn)榧依镉泻苤匾氖虑槎虝r(shí)間內(nèi)有可能不能正常工作，甚至直接不能來，眼看工作還有一大堆，我們?yōu)橐苑廊f一，我立即找來一好友頂替那位同學(xué)的工作，雖然這位好友還需要適應(yīng)，速度可能也沒之前那位伙伴快，但是有人干著總比沒有人強(qiáng)，這只是我們最初的想法，沒想到這最簡(jiǎn)單的想法卻對(duì)我們起了關(guān)鍵作用。后來經(jīng)過計(jì)算，如果當(dāng)時(shí)沒有果斷的請(qǐng)朋友過來幫忙，我們有可能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能完成任務(wù)，要拖延半天時(shí)間！盡管那位有事不能來的伙伴只有不到一天的時(shí)間沒能來，但是這段時(shí)間的工作任務(wù)絕對(duì)是舉足輕重的，說小了可能耽誤我們的進(jìn)程，說嚴(yán)重了可能直接導(dǎo)致我們不能按時(shí)完成任務(wù)。所以我們要慎重對(duì)待自己工作時(shí)身邊的每一個(gè)變化細(xì)節(jié)，對(duì)于突發(fā)事件要采取果斷措施，以保證完成任務(wù)。
（四）學(xué)會(huì)在雙方互利的基礎(chǔ)上，為自己爭(zhēng)取的利益。
此次實(shí)習(xí)活動(dòng)，也算是半打工，工資在我們?nèi)スぷ髑�，已�?jīng)由我們幾個(gè)的代表談好，但是那是在我們都不知道工作量和強(qiáng)度的情況下定的，工作一兩天之后，我們便知道了其中的困難，但是由于我們經(jīng)歷的這種事關(guān)金錢利益的事情比較少，又覺得伙伴里有認(rèn)識(shí)老板的，所以也就先忍了，不好意思提漲工資的事情，但是工作到第四天之后，我們終于受不了了，關(guān)鍵是我們發(fā)現(xiàn)我們占有“談判”優(yōu)勢(shì)，該公司急于向上級(jí)報(bào)帳，如果這個(gè)時(shí)候我們罷工不干了，他們根本沒有時(shí)間再去找他人，而且我們已經(jīng)做好的帳根本不可能給他們留下，另外，像我們這樣的公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)且放心，又能找到這么多人和電腦幫忙的并不多，那些專業(yè)會(huì)計(jì)根本不可能做這種瑣事，所以經(jīng)過我們商討，最后決定和老板談一談漲點(diǎn)工資，爭(zhēng)取最少漲到十元錢一本帳，沒想到很輕松，老板一口答應(yīng)了！從中，我們才意識(shí)到，只要價(jià)格合理，在情理之中，受益最大的永遠(yuǎn)是公司老板，對(duì)于流動(dòng)資金幾千萬的大公司，根本不可能去計(jì)較這些小錢，況且他還迫在眉睫的等待我們完工，具備這么多優(yōu)勢(shì)，剛開始我們竟然不好意思開口！現(xiàn)在想來覺得很好笑，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，只要對(duì)自己有利益，我們就應(yīng)該去努力爭(zhēng)取，當(dāng)然這是在不違背道義的基礎(chǔ)之上。
跳出實(shí)習(xí)本身談體會(huì)：
這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，是由我和我五個(gè)好哥們一起參與并完成的，對(duì)于我們每個(gè)人來說，這可能是一生中最后一次并肩奮斗的機(jī)會(huì)，當(dāng)然第一次也就是高考了，而對(duì)于工作來說，這可能是唯一一次機(jī)會(huì)。我的幾個(gè)哥們，通常在暑假里都是幾個(gè)人聚在一起玩游戲，一起過關(guān)闖關(guān)爭(zhēng)得屬于他們快樂的，而這一次，為了幫哥們的忙，當(dāng)然學(xué)習(xí)和賺錢也是其中一部分原因，他們竟然愿意一星期的時(shí)間待在一件房間里，天天對(duì)著豪無生機(jī)和畫面的電腦，輸著一個(gè)個(gè)令人心煩的數(shù)，我知道這叫并肩奮斗，也叫友誼的見證。在實(shí)習(xí)過程中，我們有過期盼，有過爭(zhēng)執(zhí)，也想過放棄，想過勝利后拿到屬于自己那份工資時(shí)的激動(dòng)，但是我們堅(jiān)持了，互相鼓勵(lì)了，當(dāng)然少不了互相嘲損，體會(huì)到了并肩奮斗的快樂，那是一種無法形容的心情，更是一種無可替代的經(jīng)歷。在任務(wù)完成后，我們一起吶喊了，一起瘋狂了，一起合影了，也一起回味了！不管怎么說，這次的經(jīng)歷對(duì)我們太珍貴了，學(xué)到的東西也太多了！相信我們都會(huì)把它當(dāng)作一筆財(cái)富，好好的珍藏起來，對(duì)于我們以后工作，也是一個(gè)不小的幫助！
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
在藥房實(shí)習(xí)的這段時(shí)間真是感觸良多，患者為沒有錢，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發(fā)，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。
在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，看到了很多，雖然很累，但是這樣的實(shí)習(xí)還是很有意義的。我知道了工作和學(xué)習(xí)的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，不管是工作還是學(xué)習(xí)，我們都要用一顆真誠的心去對(duì)待。
在實(shí)習(xí)中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全是不一樣的，在學(xué)校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，那些老員工會(huì)毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗(yàn)教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實(shí)習(xí)的過程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對(duì)什么感興趣，做起工作來就更順手。
在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，也感受到了很多，在實(shí)習(xí)中，要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，要有團(tuán)隊(duì)精神，要懂得為人處事，要有積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，要懂得禮貌對(duì)人等。很多的東西在學(xué)校是學(xué)不到的，通過實(shí)習(xí)這一實(shí)踐訓(xùn)練，我們才能更好的掌握經(jīng)驗(yàn)，獲得提高。
雖然實(shí)習(xí)是一件并不輕松的事情，有時(shí)候會(huì)感覺很累，累倒你會(huì)不想再回到實(shí)習(xí)的地方去，但是等你恢復(fù)過來的時(shí)候，你就會(huì)覺得我今天又做了多么有意義的事情啊，疲憊被驅(qū)散了。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的東西。這些將會(huì)使我終生受益的，期望我在將來的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的展示自己的人生價(jià)值。
1、建議
對(duì)企業(yè)，在實(shí)習(xí)期間我感覺對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度還需進(jìn)一步提高，尤其是在特別忙時(shí)，有上了年紀(jì)的老人尋問，也應(yīng)該耐心的解答，同時(shí)我們不能只一味的賣藥獲利，如果顧客的病可以食療或結(jié)合一些生活習(xí)慣等可以起到更好的效果，我們應(yīng)該主動(dòng)告訴顧客，讓他們更早的康復(fù)。對(duì)于學(xué)校，我覺得學(xué)校應(yīng)該給學(xué)生多些實(shí)踐的機(jī)會(huì)，這樣我們畢業(yè)了進(jìn)入社會(huì)能更好的發(fā)揮自己所學(xué)到的知識(shí)，也能更快的融入社會(huì)。
2、總結(jié)
在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多。讓我的中藥專業(yè)知識(shí)從課本上真實(shí)的反映到實(shí)際中，并學(xué)到了從課本上學(xué)不到的知識(shí)。
首先讓我體會(huì)到工作與在校學(xué)習(xí)的差別，在校有老師的督促，同學(xué)的幫助。而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做；其次中藥調(diào)劑是一個(gè)整體，讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性；再次不管是學(xué)習(xí)還是工作，都要用一顆真誠的心去對(duì)待，用心主動(dòng)去和顧客、同事交流，要懂得為人處事；最后還要在以后的生活中積極地學(xué)習(xí)各方面知識(shí)和技能，不斷地完善自己。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)對(duì)于我們也是一種很好的鍛煉機(jī)會(huì)。雖然參加的時(shí)間短！但也學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。其實(shí)通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也能讓自己更進(jìn)一步的了解到社會(huì)，同時(shí)也在實(shí)踐中增長知識(shí)，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的耐性等。重要的是檢驗(yàn)一下自己在學(xué)校里所學(xué)的東西是否能被社會(huì)所用到，通過這次的實(shí)踐活動(dòng)，找出自己的不足和差距的存在處，因此，要全心全意地投入自己選擇所要做的事，認(rèn)真去完成。這個(gè)漫長的暑假里我參加了我村里組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然幾天的活動(dòng)時(shí)間讓我覺得很累很辛苦，但我從中獲得了鍛煉自己，并且學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。
在炎炎的烈日，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，才激起了我要在暑假參加實(shí)踐活動(dòng)的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生活，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的耐性，更重要的是體驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用到，自己的能力能否得到社會(huì)上的承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距的所在。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在城市里的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層，了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的東西，汲取豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去，到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解社會(huì)，開闊了視野、增長了見識(shí)，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。在這無形中使我對(duì)自己有個(gè)正確的目標(biāo)，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。作為一名大學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。龍其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)踐的環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想！社會(huì)實(shí)踐的要求是：認(rèn)真貫徹以人為本，全面貫徹教育的方針，遵循學(xué)生成長規(guī)律和教育規(guī)律的環(huán)節(jié)。以了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)為主要內(nèi)容，要以形式多樣化的活動(dòng)為載體，以穩(wěn)定的實(shí)踐基地為依托，以建立長效機(jī)制為保障，引導(dǎo)走出大學(xué)校門、深入社會(huì)、深入群眾、深入實(shí)際，開展教學(xué)實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)、社會(huì)調(diào)查、生產(chǎn)勞動(dòng)、志愿服務(wù)、科技發(fā)明和勤工助學(xué)等。
在實(shí)踐中受教育、長知識(shí)、做貢獻(xiàn)、樹立正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀；努力成為祖國事業(yè)的合格建設(shè)者。課本中的知識(shí)是沒有生命的，但如果將它很好的應(yīng)用到實(shí)際生活中去，它就會(huì)揮發(fā)出無窮的力量，散發(fā)出生命的.光彩，因此，我意識(shí)到了學(xué)以致用的重要性，發(fā)揮自己的長處，在最需要我們的地方發(fā)光發(fā)熱。人們常說：勞動(dòng)最光榮了！這幾天里我參加了村里組織的活動(dòng)中，當(dāng)我體味到勞動(dòng)時(shí)，我才更進(jìn)一步地融會(huì)了這句話的精神。勞動(dòng)確實(shí)是很辛苦，但確實(shí)是先苦才能甜��！勞動(dòng)累時(shí)大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸得到的，這種感受是作為一名勞動(dòng)者才能體會(huì)到的。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
本人于20xx年暑假期間在廣東XX律師事務(wù)所完成了一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容有：旁聽了一節(jié)關(guān)于律師實(shí)用工具與自首案例的分享課；在李松濤老師的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)一個(gè)案件，撰寫辯護(hù)意見、質(zhì)證意見與發(fā)問提綱；旁聽刑事案件庭審。在短短一個(gè)月實(shí)習(xí)中，無論是法律文書的撰寫、還是庭審流程、甚至是與人溝通的技巧都有所收獲，但實(shí)習(xí)時(shí)間還是比較短暫，學(xué)習(xí)到的知識(shí)也只是冰山一角，往后還需要更加努力。
一、實(shí)習(xí)情況
（一）工欲善其事，必先利其器。
分享課中，老師同大家分享了一些他常用并覺得實(shí)用的工具。存儲(chǔ)、歸納案件的有麥庫記事、有道云、記事本和360云盤，其中360云盤的存儲(chǔ)空間大并且可以直接編輯。除此之外，還有截圖工具、電子卷解密pdf以及老師自己總結(jié)歸納的法律法規(guī)。在辦理案件過程中，有實(shí)用便捷的工具相輔助，文件可以分門別類、查詢可以隨時(shí)隨地、撰寫可以方便操作，自然能夠提高工作效率，甚至達(dá)到事半功倍的效果。
其次是七個(gè)關(guān)于自首案件的分享。對(duì)國家來說，自首能降低司法成本、提高破案率；對(duì)當(dāng)事人來說，可以從輕或減輕處罰，給其一個(gè)改過自新的機(jī)會(huì)；對(duì)律師來說，能夠從中發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人有自首情節(jié)，這無疑是對(duì)當(dāng)事人最大的幫助。李松濤老師總結(jié)：“刑事案件并不缺少自首情節(jié)，缺少的是發(fā)現(xiàn)自首的眼睛。”因此，在刑事案件中，要善于去發(fā)現(xiàn)自首情節(jié)。
�。ǘ┳珜懛晌臅囵B(yǎng)法律實(shí)務(wù)思維。
法律文書是頭腦中法律針對(duì)特定案件，在不同處理過程中所形成的書面載體。一份合格的法律文書屬于公文書，有其自身的格式和要求，就算撇開格式和要求，法律文書的撰寫也要求精、準(zhǔn)、透，這體現(xiàn)著一個(gè)律師的專業(yè)素養(yǎng)與寫作水平。在老師的帶領(lǐng)與教導(dǎo)下，我嘗試撰寫辯護(hù)意見、質(zhì)證意見與發(fā)文提綱，當(dāng)事人拿到的終稿，肯定是我們經(jīng)過多次推敲與修改的成果。分析案件、尋找證據(jù)、確定方向、開始撰寫、反復(fù)修改、最終定稿，這每一個(gè)過程都需要反復(fù)地比對(duì)證據(jù)，工作量很大。但最終能夠得到當(dāng)事人與當(dāng)事人家屬的認(rèn)可，這無疑是對(duì)我們工作的最大鼓勵(lì)與贊同。
�。ㄈ┡月犘淌掳讣�，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)實(shí)操技巧。
正確的程序是實(shí)體問題得到公正處理的保證，沒有程序的公正也就沒有實(shí)體的公正，從這個(gè)意義上，程序的公正是司法公正的前提，而實(shí)體的公正是司法公正的靈魂。我們國家提倡的司法公正，不僅是指實(shí)體上的公正，還包括程序上的公正，可見正確程序是程序公正的基礎(chǔ)，其在審理具體案件中有著非常重要的地位。在這次旁聽現(xiàn)場(chǎng)，切身感受到了庭審流程的嚴(yán)謹(jǐn)。
臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。無論是律師庭審時(shí)的隨機(jī)應(yīng)變、沉著應(yīng)對(duì)，還是用語的精準(zhǔn)、簡(jiǎn)潔、明了，這都與庭審前的充分準(zhǔn)備、平時(shí)日積月累的經(jīng)驗(yàn)以及其專業(yè)素養(yǎng)息息相關(guān)。沒有一步登天，沒有一學(xué)就會(huì)，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累總結(jié)。
二、實(shí)習(xí)收獲
�。ㄒ唬⿲I(yè)素養(yǎng)要提高，開放思維要培養(yǎng)。
律師職業(yè)要求，了解完整個(gè)案件后就要有所對(duì)策，對(duì)民事賠償能估計(jì)結(jié)果，對(duì)刑事審判能估計(jì)量刑。但我看完了整個(gè)案件還是一頭霧水，這只能說明我專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，專業(yè)素養(yǎng)還要努力提高。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，要勤思考、多總結(jié)。除此之外，律師應(yīng)當(dāng)是具有開放性思維的，而并非僅局限于某一個(gè)點(diǎn)、某一個(gè)想法上。開放性思維、多角度思考，才能從不同的方面去給予當(dāng)事人幫助。因此，專業(yè)素養(yǎng)的提高與開放性思維的培養(yǎng)都是不可或缺的。
�。ǘ┥朴跍贤ā⑸朴诮涣�、坦誠相待、真誠有禮。
其實(shí)無論是哪個(gè)行業(yè)都要善于溝通交流，無論是與同事還是朋友都要坦誠相待、真誠有禮。律師這個(gè)職業(yè)，要求與各種各樣的人溝通交流，或無依無靠的人、或蠻不講理的人、或高傲冷漠的人，但律師都得善于以不同的方式與他們溝通交流，這是一門學(xué)問也需要技巧。倘若與當(dāng)事人無法溝通交流，那么委托的事情是不會(huì)得到解決的。另外，我認(rèn)為在辦理案件時(shí)，也要坦誠相待，這樣才能夠得到對(duì)方的理解與尊重。
�。ㄈ┗畹嚼�，學(xué)到老。
時(shí)代在變化，法律亦不是一成不變的，作為一位法律人，更應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)。XX律所的律師們就給我們樹立了一個(gè)榜樣，就在我們實(shí)習(xí)期間，他們參加了湛江市律師協(xié)會(huì)公司訴訟業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。即使是在工作繁重之際，也不會(huì)錯(cuò)過每一個(gè)學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)，這正是學(xué)無止境。比我們優(yōu)秀的人都還在學(xué)習(xí)，我們又有什么理由不努力呢？作為一名法律人，就應(yīng)當(dāng)活到老、學(xué)到老。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
一個(gè)月的時(shí)間確實(shí)很短暫，學(xué)習(xí)到的東西也很少，我想，我了解到的、學(xué)習(xí)到的也只是冰山一角吧。不管怎么樣，很感謝XX律師事務(wù)所能夠給予我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，很感謝李松濤老師的帶領(lǐng)與教導(dǎo)，感謝給予幫助的同事們。往后的我，會(huì)更加努力，期待遇見更好的自己。希望以后有機(jī)會(huì)再次向大家學(xué)習(xí)。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、實(shí)習(xí)目的
通過參與企業(yè)單位的實(shí)際運(yùn)作與進(jìn)行深入的實(shí)際體驗(yàn)，充分了解企業(yè)的運(yùn)作過程，為自己以后的工作打下經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。同時(shí)在實(shí)際操作過程中了解自身的不足，學(xué)會(huì)運(yùn)用書本的理論知識(shí)來解決實(shí)際的問題。通過參加實(shí)習(xí)活動(dòng)可以有助于我更新自己的觀念，吸收新的思想和知識(shí)。豐富自己的假期生活，鍛煉自己與人交往的能力。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
沙道觀鎮(zhèn)葡萄供銷社是在湖北省松滋市沙道觀鎮(zhèn)的主要葡萄水果產(chǎn)區(qū)建立的一家以葡萄的銷售與中介，同時(shí)兼營農(nóng)資類商品銷售的互助合作組織，隸屬于沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會(huì)。該供銷社與沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會(huì)一套班子，掛牌辦公。主要服務(wù)于該地區(qū)的葡萄種植農(nóng)戶，在葡萄銷售季節(jié)主要為該地區(qū)的葡萄類水果打開銷路，聯(lián)系客商，并且從中抽取一定比例的中介銷售費(fèi)用。平時(shí)則為農(nóng)戶提供種植知識(shí)培訓(xùn)以及相關(guān)農(nóng)資的銷售與供應(yīng)工作，在服務(wù)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶以及外地客商的同時(shí)，也使自身的實(shí)力獲得了極大的提高。近年來正在籌劃與村委會(huì)進(jìn)行整體業(yè)務(wù)剝離，逐步獨(dú)立成為獨(dú)立法人組織。
農(nóng)資柜臺(tái)銷售員工作在供銷社內(nèi)主要是負(fù)責(zé)農(nóng)資類商品銷售以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)賬目的核算工作，每天的工作主要是負(fù)責(zé)站柜臺(tái)銷售農(nóng)資商品，晚上結(jié)業(yè)后對(duì)于當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)以及賬務(wù)統(tǒng)計(jì)核算工作。同時(shí)也要求整理貨品，為第二天的銷售工作做好準(zhǔn)備。
客戶的接待與聯(lián)系工作主要是在葡萄的銷售旺季，負(fù)責(zé)聯(lián)系與接待外地來的客商。帶領(lǐng)他們前往葡萄種植基地里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)看貨，同時(shí)為供銷社骨干銷售人員做好聯(lián)絡(luò)工作，以培育一批優(yōu)質(zhì)的老客戶從而促進(jìn)銷售額和價(jià)格的進(jìn)一步提升。平時(shí)則需要使用微博和發(fā)帖宣傳的形式為當(dāng)?shù)氐钠咸汛蝽懫?/p>
牌，擴(kuò)大知名度。在某種程度上起到了企業(yè)銷售聯(lián)絡(luò)人員以及廣告推廣人員的作用。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中則需要人員具有較好的心理素質(zhì)，較強(qiáng)的應(yīng)變能力和社會(huì)交際能力，對(duì)于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)能夠熟練的使用,從而接觸到更多的相關(guān)資訊和知識(shí)來充實(shí)自己的能力。
三．實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
1、實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程安排
7月13號(hào)正式進(jìn)入沙道觀鎮(zhèn)葡萄種植供銷社進(jìn)行相關(guān)的應(yīng)聘工作，供銷社的負(fù)責(zé)人（村支書）對(duì)于我進(jìn)行了一些相關(guān)情況的了解。在了解了我自身的相關(guān)情況之后，給我一本供銷社的規(guī)則資料，讓我回家熟悉相關(guān)的工作流程以及職責(zé)范圍，具體的職務(wù)在15號(hào)確定。
15號(hào)開始正式實(shí)習(xí)，擔(dān)任供銷社的農(nóng)資柜臺(tái)銷售員，工作時(shí)間持續(xù)到葡萄銷售季節(jié)的開始。
26號(hào)由于葡萄大規(guī)模銷售季節(jié)的開始，供銷社的農(nóng)資銷售部門將會(huì)關(guān)閉，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)入葡萄銷售中介服務(wù)的階段。我的職務(wù)正式轉(zhuǎn)換成客戶接待與聯(lián)絡(luò)，工作時(shí)間持續(xù)到整個(gè)銷售季節(jié)完成以及實(shí)習(xí)結(jié)束，時(shí)間大致在8月10號(hào)左右。
2、實(shí)習(xí)的具體過程
我首先上手的是農(nóng)資柜臺(tái)銷售員的職位，這一個(gè)崗位與我的專業(yè)結(jié)合較為緊密。同時(shí)工作量不是太大，上手的速度較為快速。難點(diǎn)在于每天工作的時(shí)間較長，對(duì)于我自身的心理和身體素質(zhì)有一定的要求。
經(jīng)過前期的了解，我了解到本地的葡萄種植戶較多，對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的需求量很大。由于距離和價(jià)格的因素，他們大多數(shù)都選擇供銷社的農(nóng)資銷售門店購買農(nóng)資產(chǎn)品。供銷社也根據(jù)農(nóng)時(shí)的不同調(diào)整進(jìn)貨的品種，努力滿足農(nóng)戶的需求。銷售額一直保持著較高的水平。在本地也有著較好的聲譽(yù)和一定的影響力，是供銷社的兩大支柱業(yè)務(wù)之一。
在了解了具體的情況后，我也在心里有了底細(xì)。從了解的過程之中我進(jìn)一步的體會(huì)到了了解情況的重要性：它有助于我們更好地了解自己業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，是加快自己融入企業(yè)這一組織之中的必經(jīng)和重要階段。在了解情況的過程中也可以鍛煉我們的交際和觀察能力，比如在與人交往的過程中學(xué)會(huì)察言觀色，注意自
己的語氣和表情。從他人的話語之中獲取有利于自己的信息才是我們與人交談的重要目的之一。
在經(jīng)過幾天的實(shí)際操作后我開始進(jìn)入狀態(tài)了，對(duì)于工作也越來越得心應(yīng)手。在這個(gè)時(shí)間里供銷社新進(jìn)了一批全新的葡萄營養(yǎng)類的藥物，我負(fù)責(zé)清理出一塊柜臺(tái)來作為專柜擺放這種藥品，將宣傳海報(bào)貼出進(jìn)行宣傳。在銷售的第一天因?yàn)橹壬形创蜷_，所以前來購買的農(nóng)戶較少�；趯�(duì)農(nóng)戶負(fù)責(zé)的原則，負(fù)責(zé)人要我對(duì)于這些率先購買了藥物的農(nóng)戶進(jìn)行登記并且追蹤了解藥物的實(shí)際效果，作為以后推廣的重要依據(jù)。
藥物的起效期為2天到3天，在等待藥物效果的期間。宣傳的作用也開始逐步的顯現(xiàn)出來，每天的銷售額都在逐步的上升之中。但是庫存依然較多，對(duì)于以后的銷售效果抱一定的觀望態(tài)度。
藥物起效期過后，我打電話對(duì)于第一批購買并且使用藥物的農(nóng)戶進(jìn)行了電話回訪，仔細(xì)詢問了具體的效果，在這一了解過程中，大部分使用了藥物的農(nóng)戶都肯定了這種藥物的效果：“它極大的提高了葡萄果品的品質(zhì)，對(duì)于部分葉面病癥有著很好的抑制作用�！辈⑶肄r(nóng)戶表示有繼續(xù)購買使用的意愿。與此同時(shí)前期的宣傳與已使用農(nóng)戶的口耳相傳開始顯現(xiàn)出效果。柜臺(tái)的銷售額出現(xiàn)了猛增之勢(shì)，業(yè)務(wù)也變得繁忙起來。
經(jīng)過一周的銷售第一批進(jìn)的貨物基本上已經(jīng)處理完畢，但是依然有較多的農(nóng)戶前來要求購買藥物。我于是向負(fù)責(zé)人（村支書）提出了繼續(xù)進(jìn)貨的需求。由于負(fù)責(zé)人近一段時(shí)間在處理其他業(yè)務(wù)并且為銷售季節(jié)的到來在做準(zhǔn)備的關(guān)系，他對(duì)于情況不夠了解，于是要求我上午做出一份關(guān)于近期銷售情況以及具體效果的報(bào)告給他來了解情況。我于是馬上回柜臺(tái)開始制作報(bào)告。在中午下班之前將報(bào)告交給了負(fù)責(zé)人。
下午上班之后，負(fù)責(zé)人對(duì)于我的報(bào)告非常不滿意，要求我重做一份。他給我指出報(bào)告的一些毛�。骸�1、條理不清楚，邏輯較為混亂。2、事實(shí)的陳述較為蒼白，他無法了解和估計(jì)出實(shí)際的需求，因而也無法讓他作出決定。3、格式不正確。4、需要有我自己的意見來作為負(fù)責(zé)人參考的依據(jù)�！庇谑亲屛一厝ダ^續(xù)重做報(bào)告。
我根據(jù)負(fù)責(zé)人的意見認(rèn)真的修改自己的報(bào)告，終于達(dá)到了要求。負(fù)責(zé)人也做出了第二天繼續(xù)進(jìn)貨的決定。
經(jīng)過這一次的報(bào)告事件，我進(jìn)一步的熟悉了企業(yè)做出一個(gè)決策的過程。也知道了到任何報(bào)告的出爐都是需要有牢固事實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研和切合實(shí)際的建議作為支撐的，企業(yè)作出決策雖然重點(diǎn)在于最高負(fù)責(zé)人的決定，但是由于他自身能力和職務(wù)時(shí)間等因素的限制，依然是需要通過一定的渠道來了解相關(guān)的信息來做出最后的決策的。職員的具體報(bào)告就是他獲取信息的重要渠道之一，同時(shí)這也是自我營銷，表現(xiàn)自己能力的一個(gè)方面。我的制作報(bào)告能力較為欠缺，這一點(diǎn)需要在以后的學(xué)習(xí)之中重點(diǎn)的鍛煉。
在這一批的農(nóng)資銷售完畢之后，園區(qū)的葡萄開始大規(guī)模成熟，即將開始進(jìn)入大規(guī)模的銷售階段。供銷社的業(yè)務(wù)重心也開始調(diào)整。在外的業(yè)務(wù)員已經(jīng)陸續(xù)聯(lián)絡(luò)到不少較大的水果批發(fā)客商并且陸續(xù)前來調(diào)貨。從7月26號(hào)關(guān)閉農(nóng)資銷售部門之后，我的職務(wù)開始調(diào)整為成客戶的接待與聯(lián)絡(luò)，并且身兼給農(nóng)戶發(fā)放貨款之職。
8月1號(hào)，一位來自宜昌的客商開著運(yùn)貨車直接來到了供銷社外面的小廣場(chǎng)上，要求我們?yōu)樗峁?萬斤的果品。由于需求量巨大而且事先沒有與我們提前取得聯(lián)系。我馬上聯(lián)系了我們的負(fù)責(zé)人，由他來親自接待。負(fù)責(zé)人在接待的同時(shí)讓我和另一位業(yè)務(wù)員一起前往園區(qū)進(jìn)行摸底，在初略的了解了園區(qū)果品的成熟情況之后，這5萬斤的需求我們園區(qū)是可以滿足的。因而使得負(fù)責(zé)人和客商達(dá)成了以兩元1斤的價(jià)格來收購的協(xié)議，我們開始分配每一戶的裝箱份額并且?guī)椭鷱呢涇嚿舷鹿废�。�?jīng)過一個(gè)下午的忙碌，終于將5萬斤的葡萄裝上了貨車�？蜕虒�(duì)于葡萄基地內(nèi)的葡萄質(zhì)量和工作效率非常的滿意，并且立即結(jié)清了10萬元的貨款。
晚上我和業(yè)務(wù)員一起前往每一戶參與供貨任務(wù)的農(nóng)戶家中結(jié)清貨款。這一次突發(fā)的銷售任務(wù)完成非常的成功，負(fù)責(zé)人對(duì)于我們的工作很滿意。
通過這一次的銷售任務(wù)的實(shí)施，我更深的體會(huì)到了企業(yè)的運(yùn)作是環(huán)環(huán)緊扣的，每一環(huán)的完成質(zhì)量都是業(yè)務(wù)的保證。而這種高質(zhì)量業(yè)務(wù)的完成更是企業(yè)信譽(yù)建立的重要根基。企業(yè)的信譽(yù)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，很多的時(shí)候就是企業(yè)自我營銷過程之中的殺手锏。一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)人擁有良好的品格，就是自己最大的優(yōu)勢(shì)。這也是事業(yè)成功的重要條件。
在而后的銷售過程中，我們陸續(xù)接待了來自省內(nèi)如宜昌，荊門，襄陽等地的果品銷售商。同時(shí)也有許多的外地客商如湖南，河南，福建等地的客商前來調(diào)貨，
他們的要求各有不同，主要是以鮮食葡萄的銷售為主的，也有很多是以購買原財(cái)料來釀酒為目的的客商。今年總體的行情是比較不錯(cuò)的，因而銷售的速度也比較快，價(jià)格上也是可以接受的。
經(jīng)過大約半個(gè)月的銷售，在8月9號(hào)，園區(qū)的葡萄正式進(jìn)入清園休整階段，供銷社同時(shí)開始進(jìn)入內(nèi)部清理整頓休業(yè)期，我的實(shí)習(xí)也正式結(jié)束。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
1、實(shí)習(xí)的總結(jié)
這一次的實(shí)習(xí)是我第一次進(jìn)入實(shí)際的工作環(huán)境之中進(jìn)行鍛煉，整個(gè)實(shí)習(xí)的過程都是和我的專業(yè)知識(shí)緊密結(jié)合的。在實(shí)習(xí)的過程之中我親自接觸了柜臺(tái)銷售人員的工作過程，親身體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)決策的的完成過程。在客戶接待的過程之中了解到了人脈和工作效率也是企業(yè)的重要組成部分之一，我第一次如此深入的融入了一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化之中。同時(shí)與供銷社的人員建立了一定的私人友誼關(guān)系，學(xué)會(huì)了一些與人交往的技巧。了解到了各行各樣都是需要營銷的，只是具體的方式不同。企業(yè)作為一個(gè)盈利性質(zhì)的組織，營銷的目的就是建立良好的形象來更好地實(shí)現(xiàn)的這一目的。這是我們以后在實(shí)際的工作所需要維護(hù)的。2、實(shí)習(xí)的體會(huì)
我的專業(yè)能力依然比較欠缺，雖然有第一次的對(duì)于業(yè)務(wù)不熟悉的因素在里面，但是這也從某種程度上暴露出了我的專業(yè)知識(shí)的掌握不牢靠，知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力的較差，有時(shí)會(huì)犯教條主義的錯(cuò)誤，做事過于死板。對(duì)于自己的角色轉(zhuǎn)變適應(yīng)能力也比較差，不會(huì)變通。
在以后的的學(xué)習(xí)過程中我要更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己的理論知識(shí)儲(chǔ)備。同時(shí)也要多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從實(shí)際的工作和生活中學(xué)會(huì)與社會(huì)的節(jié)奏實(shí)現(xiàn)同步，更好地為自己以后真正的走入社會(huì)做好心理和知識(shí)準(zhǔn)備。同時(shí)作為一個(gè)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生，我們更要清楚自己在這個(gè)社會(huì)所處的地位。規(guī)劃好自己的職業(yè)和人生目標(biāo)，更好的為以后我自己的人生做好打算！
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
實(shí)習(xí)是一個(gè)師范生成長為一位合格教師的必經(jīng)之路，也是檢驗(yàn)每一位師范生教學(xué)技能的前奏;實(shí)習(xí)是師范生教學(xué)生涯的開始，是師范生展示成果的舞臺(tái)!面對(duì)實(shí)習(xí)我既有幾分興奮又有幾分擔(dān)憂，興奮的是我即將走上夢(mèng)寐以求的教學(xué)舞臺(tái)在那兒展開我教學(xué)生涯中的第一堂課，面對(duì)我的第一波學(xué)生，即便只是為期一個(gè)月實(shí)習(xí)學(xué)生;擔(dān)憂的是怕自己不能很好的完成學(xué)校安排的實(shí)習(xí)任務(wù)，不能搞好實(shí)習(xí)學(xué)校交給我的教學(xué)任務(wù)，不能順利的完美的解答學(xué)生的質(zhì)疑，怕自己不能很好把握學(xué)�！傲⒌聵淙恕钡男Ｓ�(xùn)!
20xx年9月1日我懷著沉重而興奮的心情走進(jìn)了我闊別五年的母�！A坪縣中心中學(xué)，在這兒承載著我中學(xué)時(shí)代的記憶，中學(xué)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。五年前我從這兒畢業(yè)進(jìn)入更深層次的學(xué)習(xí)，而今回到母校進(jìn)行我的教學(xué)實(shí)習(xí)，開展我的教學(xué)工作。面對(duì)我的學(xué)弟學(xué)妹們，我無比激動(dòng)興奮，在他們身上看到了中學(xué)時(shí)代活潑奮進(jìn)的我們，看到了曾經(jīng)那個(gè)渴求知識(shí)追尋理想的我們;面對(duì)我的老師們，心中滿是愧疚，畢竟當(dāng)年的我很頑皮，很叛逆，在那個(gè)時(shí)代總是讓老師操心;面對(duì)我的母校，我無比的自豪，是它培育了我，是它帶我走過那個(gè)朦朧無知的年代，是她引領(lǐng)我走到了今天的學(xué)習(xí)，也是她為我提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái).....
在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，讓我體會(huì)到做為一名教師經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我初次體會(huì)到作為一名教師的酸甜苦辣。在教學(xué)實(shí)習(xí)中虛心聽取指導(dǎo)教師的建議，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，認(rèn)真開展每一堂課的教學(xué)，認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，任勞任怨地開展實(shí)習(xí)工作，雖然很累很苦，但也有很多收獲。
一、 實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)對(duì)于我——一名即將畢業(yè)的師范生來說是必需的，也是必要的，它不僅為我們提供了一個(gè)在生源地展示自己教學(xué)技能的機(jī)會(huì)，還為我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)自己學(xué)業(yè)成果的舞臺(tái)。這不僅僅是學(xué)校安排的教學(xué)任務(wù)，更是一個(gè)了解學(xué)生學(xué)情、熟悉教學(xué)方法策略和各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)，還是一個(gè)把理論和實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)遇，為此我在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中認(rèn)真研習(xí)教材，總結(jié)學(xué)生學(xué)情，在教學(xué)過程中及時(shí)準(zhǔn)確的處理學(xué)生提問和質(zhì)疑，并在教學(xué)中恰當(dāng)處理師生關(guān)系。
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼即逝，通過實(shí)習(xí)，我充實(shí)了自己，學(xué)會(huì)了如何教學(xué)，如何處理師生關(guān)系，學(xué)習(xí)到了許多未曾接觸過的東西，在實(shí)習(xí)中很快的將理論和實(shí)踐相結(jié)合。經(jīng)歷了這段實(shí)習(xí)生活，讓我感受到新一代教師肩上的重?fù)?dān)，體會(huì)到教師的艱辛和不易。在實(shí)習(xí)過程中，我對(duì)比自己的中學(xué)時(shí)代，感受著我們與90后學(xué)生的差別，90后的學(xué)生領(lǐng)悟能力、信息接收能力、對(duì)新事物的認(rèn)知能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越我們的時(shí)代，這對(duì)我們師范生提出了越來越高的知識(shí)要求、教學(xué)技能和豐富的知識(shí)蘊(yùn)含。實(shí)習(xí)過程中，我熟練地掌握了教學(xué)技能，不但如此，我還學(xué)會(huì)了如何處理與學(xué)生關(guān)系的技巧。
二、 實(shí)習(xí)學(xué)校簡(jiǎn)介
華坪縣中心鎮(zhèn)中心中學(xué)原稱華坪縣中心鎮(zhèn)第七中學(xué)，是一所位于華坪縣縣城西北處，背靠獅子山，臨近鯉魚河，是我縣師資相對(duì)較好、離縣城最近的一所初等中學(xué)，共有教職工百余名，其中優(yōu)秀教師占百分之七十左右，中學(xué)骨干教師占百分之十五左右，自辦學(xué)至今為我縣培育了近萬名優(yōu)秀畢業(yè)生。該�，F(xiàn)有三十余個(gè)教學(xué)班，在校生近兩千余名，其中畢業(yè)班九個(gè)，一個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)班。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)聽課見習(xí)
20xx年9月1日，實(shí)習(xí)學(xué)校正式開學(xué)，主要任務(wù)是學(xué)生報(bào)名和開展學(xué)前教育，在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師陳昌春老師的安排下，我參加了初二119班的學(xué)前教育，學(xué)生報(bào)到后，119班班主任舒順忠老師在班上開展了近一個(gè)小時(shí)的學(xué)前教育，內(nèi)容如下：
1、新學(xué)期開始，應(yīng)訂立本學(xué)度的學(xué)習(xí)目標(biāo);
2、新學(xué)期新風(fēng)貌，在新的一個(gè)學(xué)期，大家升了一個(gè)年級(jí)，必須糾正初一年級(jí)養(yǎng)成的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌;
3、樹班風(fēng)，促和諧，在新學(xué)期教學(xué)開始前，先要樹立良好的班風(fēng)，促進(jìn)班級(jí)間的和諧，同學(xué)間的和睦，營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境;
4、樹立正確的學(xué)習(xí)觀念和合理切合實(shí)際的目標(biāo)理想。
9月2日我在初三110班開始了我的聽課見習(xí)，陳老師上的第一堂課是《課外古詩詞背誦》本屆設(shè)計(jì)十首古詩詞，陳老師采取的是以講授法為主，陳老師詳細(xì)的講解了詩詞中的前五首，后五首由學(xué)生自己講解學(xué)習(xí)，講解過程中允許學(xué)生自由答辯，最后由陳老師指出學(xué)生講解過程中的不足以及不恰切的地方。我聽的第二堂課是陳老師在初二119班講授的《課外古詩詞背誦》，教學(xué)方法以初三110班大體一致。在聽課見習(xí)中我認(rèn)真記錄指導(dǎo)老師教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，體會(huì)指導(dǎo)老師的教學(xué)方法，了解學(xué)生的學(xué)情以及學(xué)生掌握新知識(shí)的效率，課后認(rèn)真總結(jié)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，給出中肯的評(píng)價(jià)，并在評(píng)價(jià)中糾正自己教學(xué)中可能出現(xiàn)的問題，學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師優(yōu)秀的教學(xué)方法和教學(xué)過程中處理突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施。在實(shí)習(xí)過程中，不但學(xué)會(huì)了如何向?qū)W生傳授自己擁有有的知識(shí)，還學(xué)會(huì)了如何處理師生關(guān)系，更重要的是在聽課見習(xí)中體會(huì)到校訓(xùn)“立德樹人”的真正含義。正所謂“立人者，必先立于人也�！�
(二)備課
在認(rèn)真分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況的基礎(chǔ)上，我仔細(xì)研讀教材，耐心分析學(xué)生個(gè)體情況，參考教輔資料，認(rèn)真詳細(xì)的設(shè)計(jì)教學(xué)思路，編寫教案。在設(shè)計(jì)各個(gè)教學(xué)思路時(shí)充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)思路，做到讀寫練有機(jī)的結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，做到循序漸進(jìn)的教學(xué)目的。在剛開始的備課中遇到種種問題，例如各教學(xué)環(huán)節(jié)的銜接脫節(jié)，教學(xué)時(shí)間安排欠妥等，但在陳老師耐心的指導(dǎo)下，我在最短時(shí)間內(nèi)糾正了備課見習(xí)中出現(xiàn)的種種問題。
(三)專業(yè)技能教學(xué)
20xx年9月在聽了陳老師在兩個(gè)班講授了五個(gè)課時(shí)后，我開始了我的第一堂實(shí)習(xí)教學(xué)，我教習(xí)的課文時(shí)***的新聞兩則中的第二則《中原我軍解放南陽》，這是一篇實(shí)用性文體，是同學(xué)們第一次接觸消息，在開講前我引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)了陳老師在講解第一則新聞是給同學(xué)們介紹的新聞五要素(標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、結(jié)語等)，其次要求學(xué)生自由找出文中五要素，并理解全文。第一堂課的教學(xué)很快結(jié)束，在教學(xué)過程中出現(xiàn)了很多問題。問題如下：
1、教學(xué)中語速稍快，偶有方言音出現(xiàn);
2、剛走上講臺(tái)時(shí)，略顯緊張，但能在很快調(diào)整心態(tài)進(jìn)行教學(xué);
3、教學(xué)中過于相信學(xué)生的自制力，忽略師生了互動(dòng)中存在的“渾水摸魚”的現(xiàn)象;
4、各教學(xué)環(huán)節(jié)的銜接基本合理，在預(yù)設(shè)時(shí)間內(nèi)基本能夠完成相應(yīng)的教學(xué)工作。
在接下的教學(xué)實(shí)習(xí)中，涉及到的課文分別有江河的朦朧詩歌《星星變奏曲》和兩位外國詩人的詩《蟈蟈與蛐蛐》、葉塞林的《夜》，在結(jié)束三首詩歌的教習(xí)后，我用了一個(gè)晚自習(xí)的時(shí)間(110分鐘)在110班上了一堂現(xiàn)代詩歌的習(xí)作課，在本堂課的教學(xué)中，我給同學(xué)們45分鐘的時(shí)間創(chuàng)作自己的詩歌，余下時(shí)間作為學(xué)生展示自己的舞臺(tái)，在此過程中學(xué)生們積極配合我的教學(xué)工作，每一位學(xué)生都踴躍的參與此次教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。本堂課我采用的是以學(xué)生自評(píng)為主，以學(xué)生自主探索為主，以學(xué)生互評(píng)相長為主，以教師的引導(dǎo)為輔，以教師的歸納講解為輔，以教師的點(diǎn)評(píng)為輔。在本堂課的教學(xué)中，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)的工具和輔助資料，在教學(xué)中讓學(xué)生在相互的點(diǎn)評(píng)中學(xué)會(huì)欣賞其他同學(xué)寫作中的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)傾聽，同時(shí)在點(diǎn)評(píng)的過程中反省自己寫作中存在的問題，糾正寫作中的不足和缺點(diǎn)。
教學(xué)實(shí)習(xí)中，所涉及的課文還有文言文、記敘文、議論文等，在各種文體的教學(xué)中我采用的教學(xué)方法普片為講授法和議論法，做到師生互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在互動(dòng)的過程中更好更熟練的掌握學(xué)習(xí)方法和技巧，同時(shí)讓學(xué)生在探討性的學(xué)習(xí)中鞏固相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，達(dá)到學(xué)以致用的目的。
(四)班主任工作實(shí)習(xí)
在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我在我?guī)У膬蓚�(gè)班級(jí)進(jìn)行了班主任實(shí)習(xí)工作，工作如下：
1、例行檢查早操、課間操兩操出勤率;
2、每早帶正課前20分鐘的自習(xí);
3、組織班委開展班級(jí)活動(dòng)，組織學(xué)生進(jìn)行日常學(xué)習(xí);
4、每天組織班委開班級(jí)常務(wù)會(huì)議;
5、處理班級(jí)突發(fā)事件。
在班主任工作實(shí)習(xí)期間，各班委積極組織班級(jí)活動(dòng)，協(xié)助我管理班集體，使班級(jí)秩序穩(wěn)定發(fā)展，班級(jí)間相處融洽，同學(xué)和睦相處。在同學(xué)們的配合下，我所實(shí)習(xí)的班級(jí)，班風(fēng)儼然，學(xué)風(fēng)和諧。
(五)教學(xué)研討
在課余時(shí)間常與語文教研組的老師研討當(dāng)今教育改革問題，與實(shí)習(xí)學(xué)校老教師、骨干教師請(qǐng)教教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容如下：
1、與語文教研組老師討論中學(xué)語文教材變革問題;
2、與指導(dǎo)老師討論學(xué)生學(xué)情以及教學(xué)中的種種問題;
3、與物理組骨干教師鐘明德老師討論目前90后學(xué)生身上的種種問題，及作為一名教師如何引導(dǎo)學(xué)生改正種種弊端的策略;
4、與實(shí)習(xí)學(xué)校教務(wù)主任王老師討論實(shí)習(xí)學(xué)校眼下問題。
在與各位優(yōu)秀教師和從教多年的老教師討論后，自己更加清楚目前教育所處的環(huán)境和教師所處的位置。在大多數(shù)地區(qū)教育設(shè)施滯后，教育硬件跟不上，教育方法相對(duì)落后，師資力量參差不齊，以及教育資源應(yīng)用不合理等等一系列問題。
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