服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告7篇
在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫的吧，下面是小編整理的服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告1
為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：
一、實(shí)習(xí)單位概況
1、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：
福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于xx年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于xx年6月。
2、實(shí)習(xí)單位規(guī)模：
屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：xx億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）
3、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：
經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4、實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：
集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。
5、實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：
�。�1）公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有xx三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
�。�2）專賣店流程：
營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)
6、實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊：
�。�1）集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：
為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
�。�2）利弊：
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品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。
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一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。
二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。
三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。
四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來(lái)，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二、本次實(shí)習(xí)概況
1、培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠
最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。
接下來(lái)的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力�？粗铰拇掖业睦侨�，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。“誠(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
2、三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷）
為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況：
�。�1）泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。
�。�2）把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。
�。�3）廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開(kāi)放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。在泉州店的兩個(gè)月里，工作的`節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和c班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。
人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我最大的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆�，終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。
在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在泉州店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。
在廈門店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè)氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非�；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，廈門店還是處于銷售難的困惑中。恰好是年后淡季，生意更冷淡。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告2
20xx年4月6日我們懷著快樂(lè)的心態(tài)來(lái)到佛山南海NO。1服裝（集團(tuán)）公司，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的假期學(xué)習(xí)，至5月13日我們念念不舍的離開(kāi)......實(shí)話說(shuō)的好"大樹(shù)底下好乘涼，"我可不覺(jué)得這總是好事。我喜歡舒紅老師經(jīng)常說(shuō)的一句話"一切安排都是完美的！"可我也說(shuō)一句：一切完美都是出自于心態(tài)！經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的崗頂實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多東西，在老師身邊學(xué)到做人與尊重別人的重要性，在工廠學(xué)到機(jī)械的操作以及了解自己的專業(yè)知識(shí)和與別人交流等等基本知識(shí)。
在哪里遇到什么樣的人都是機(jī)緣巧遇，在哪里做什么事都是一個(gè)機(jī)緣安排。一切的安排都是在得與失之間，一切完美都是出自于心態(tài)！一切的安排來(lái)到一個(gè)地方做什么總是有一個(gè)目的，我們大學(xué)生來(lái)服裝廠實(shí)習(xí)是為了什么呢？不妨轉(zhuǎn)眼睛想一想：為的是使自己的基礎(chǔ)更堅(jiān)固，技術(shù)更全面，知識(shí)更廣。學(xué)習(xí)服裝的整個(gè)流程，因?yàn)榭紤]到下學(xué)期的畢業(yè)展和以后畢業(yè)走上工作崗位，我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并且我心態(tài)比較好，用有限的.時(shí)間加深對(duì)各種工作程序的了解，找出自身的不足，這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。
我們實(shí)習(xí)的工廠是NO。1一哥服飾有限公司，剛一到廠的時(shí)候，我們先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局，對(duì)公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜，各個(gè)生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對(duì)于我們的培養(yǎng)得方向是高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對(duì)技術(shù)的精益求精外，更要對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展。佛山市南海NO。1實(shí)業(yè)有限公司是中國(guó)服裝行業(yè)的重點(diǎn)名牌企業(yè)，通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證。屬下有南海NO。1服裝有限公司、壹哥連鎖專賣店等分公司。NO。1服裝公司員工1300多人，年生產(chǎn)襯衫250多萬(wàn)件、西服30萬(wàn)套、西褲60萬(wàn)條。南海NO。1服裝（集團(tuán)）公司從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，就將自己定位在高要求、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的層次上，世界十大名牌襯衫中有六大名牌出自"NO。1"的手，最早獲得"中國(guó)十大名牌襯衫"的稱號(hào)。世界先進(jìn)的管理模式及服裝制造工藝體系，使"NO。1"成為國(guó)家郵電部、國(guó)家郵政局、電信局、移動(dòng)局、鐵道部、檢察院、法院等單位的服裝定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)；同時(shí)還大量設(shè)計(jì)承制了國(guó)內(nèi)民航、稅務(wù)、航運(yùn)、海關(guān)、工商、旅游及大型的工礦企業(yè)行業(yè)服裝；并形成了七大系列四百多個(gè)品種的服裝系列，擁有了多元化的市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售到全國(guó)各大城市以及歐美等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
頂崗實(shí)訓(xùn)是職業(yè)教育的重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，是我們職業(yè)能力形成的重要環(huán)節(jié)，也是職業(yè)能力的關(guān)鍵教育環(huán)節(jié)，也是深化"工學(xué)結(jié)合"人才培養(yǎng)模式的改革，強(qiáng)化我們職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)教育的良好途徑。通過(guò)工學(xué)交替，定崗實(shí)習(xí)，使我們能夠盡快將我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)與能力與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)在學(xué)期間與企業(yè)與崗位的零距離接觸，使我們樹(shù)立起職業(yè)理想，使我們養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，練就過(guò)硬的職業(yè)技能，從根本上提高我們培養(yǎng)的質(zhì)量。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告3
將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)終于結(jié)束了！在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，甚至是以前渴望得知的知識(shí)。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝有限公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我制圖和打板的上司楊小姐。
之所以用“終于結(jié)束”這樣的放縱詞匯來(lái)形容這一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是因?yàn)樵谶@一個(gè)多月里，我用自己的努力和辛苦換來(lái)了上司和同事的贊許和認(rèn)可。一段實(shí)習(xí)的結(jié)束，也預(yù)示著我工作的新開(kāi)始，所以我找來(lái)了“終于結(jié)束”這一詞匯來(lái)形容我的開(kāi)心和渴望，我相信隨著時(shí)間的推移，我的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)服裝結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)也會(huì)隨之增加的，我更相信工作經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間來(lái)慢慢積累，而對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)是靠個(gè)人的心得體會(huì)和不斷嘗試、不斷突破固有格局得來(lái)的。
我在美雅服裝公司的制板企劃部，目的是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來(lái)的制圖和打板知識(shí)，同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板的工作，希望能從制圖和打板中來(lái)讀懂“服裝”這一部長(zhǎng)卷，這便是我現(xiàn)在的目標(biāo)和渴望。
首先我在制板企劃部學(xué)到的是繪制原型樣板需要的基本知識(shí)，原來(lái)原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)的最流行的術(shù)語(yǔ)，所有的設(shè)計(jì)可以通過(guò)它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成的原型樣板通常不加縫份，因?yàn)榭p份有時(shí)會(huì)影響比例，妨礙設(shè)計(jì)變化的展開(kāi)。原型樣板也可以用來(lái)作為紙樣。如果采用，就必須加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板的基本知識(shí)的同時(shí)，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術(shù)語(yǔ)和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對(duì)位、刀眼等等，實(shí)踐使我對(duì)這些專業(yè)名詞的理解和實(shí)際的運(yùn)用。
還有，實(shí)踐使我懂得，在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的準(zhǔn)備工作中，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí)，其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒(méi)有沿絲縷裁剪，則通過(guò)撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪�？椢锏慕�(jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細(xì)布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，測(cè)量人體是最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿梭w測(cè)量是針對(duì)特定的造型或者個(gè)體，由于人體上的線條沒(méi)有人臺(tái)上的那么清楚，在人體上測(cè)量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會(huì)隨著人的呼吸變化而變化。所以
在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn)，之前在書本中略有所知，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測(cè)量人體的準(zhǔn)確度的基本要素。
在學(xué)習(xí)了一些基本的繪制原型樣板知識(shí)和測(cè)量人體的技巧之后，上司楊小姐開(kāi)始讓我獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的工作，使我后來(lái)知道，一套準(zhǔn)確的基本原型，對(duì)于制作輔助樣板和紙樣來(lái)說(shuō)是必須的。
一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無(wú)省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長(zhǎng)衣身原型、帳逢式長(zhǎng)衣身原型、披肩式長(zhǎng)衣身原型、卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型，其中卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型還分為有肩省和無(wú)肩省兩中形式。但實(shí)際上，不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的原型都各不相同。
這種差異的產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷?duì)于某一指定的規(guī)格，不是所有的.公司都會(huì)采用相同的尺寸；另一方面是因?yàn)槿伺_(tái)制造的差異，使得堅(jiān)持對(duì)指定規(guī)格采用同一尺寸的公司亦有不同。但繪制基本原型樣板的原理并不受測(cè)量值差異的影響。得到基本原型樣板的方法有兩種：一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺(tái)或人體測(cè)量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到的平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來(lái)。不論使用哪一種繪制原型的方法，所有的原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn)，以保證縫線的準(zhǔn)確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細(xì)布上所做的修正必須更改到樣板上。
在短短的差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，使我懂得了協(xié)作的重要性，實(shí)踐的證明和經(jīng)驗(yàn)的直覺(jué)同樣重要。
可以這么說(shuō)，工作和做人是同一個(gè)道理，通過(guò)實(shí)習(xí)讓我更加直接地了解社會(huì)、了解我的這一專業(yè)的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補(bǔ)的方法。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到工作中要細(xì)心對(duì)待每件事，無(wú)論大小事都應(yīng)要求自己做到最好！
3。實(shí)習(xí)
3。1。目標(biāo)
描述實(shí)習(xí)的目標(biāo)和目的。
對(duì)國(guó)內(nèi)紡織服裝市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，包括產(chǎn)品、價(jià)格、性能、生產(chǎn)地分布狀況；
進(jìn)行國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)、產(chǎn)品的對(duì)比分析；
了解產(chǎn)品的工藝流程；
搜集公司的相關(guān)資料，包括公司法、環(huán)境法規(guī)、無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估等法規(guī)。
3。2。使用資源
描述實(shí)習(xí)中使用的資源。
1金三麗針紡服裝公司技術(shù)先進(jìn)性分析測(cè)試報(bào)告
2金三麗針紡服裝公司合作經(jīng)銷協(xié)議書
3金三麗針紡服裝公司無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書
4金三麗針紡服裝公司建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)規(guī)定
5生活垃圾填埋污染控制標(biāo)準(zhǔn)
6中華人民共和國(guó)公司法
3。3。方法
描述使用的方法（方法論、科技、技術(shù)、工具），為什么使用這些方法？
市場(chǎng)需求分析：1宏觀市場(chǎng)容量；2微觀目標(biāo)市場(chǎng)及前景
競(jìng)爭(zhēng)分析：1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3競(jìng)爭(zhēng)影響分析；4競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)措施
財(cái)務(wù)分析：1財(cái)務(wù)假設(shè)；2財(cái)務(wù)預(yù)算；3財(cái)務(wù)分析
風(fēng)險(xiǎn)分析：1公司外部風(fēng)險(xiǎn)；2公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析；3公司規(guī)避策略
3。4。達(dá)到的結(jié)果
描述達(dá)到的結(jié)果和成果
了解到公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和技術(shù)的先進(jìn)性；
對(duì)公司管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、金融有了一定認(rèn)識(shí)；
同時(shí)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)在公司財(cái)務(wù)管理的重要性。
3。5。個(gè)人收獲
實(shí)習(xí)小結(jié)：從技術(shù)和人文角度，實(shí)習(xí)能教會(huì)你什么？
從這次的社會(huì)實(shí)踐中，深刻認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)際之間關(guān)系的重要性。實(shí)踐后，明白了理論與實(shí)際相結(jié)合的深刻意義，只有在對(duì)理論有一個(gè)深刻透徹的理解之后，才能在實(shí)踐中充分應(yīng)用所學(xué)的理論。并且在這次實(shí)踐中，對(duì)計(jì)算機(jī)的實(shí)際操作能力也有了很大的提高。
3。6。展望
展望：和公司的后續(xù)關(guān)系（雇用、后續(xù)合作）
這次在貴公司的實(shí)踐，讓我們學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到知識(shí)，因此殷切希望以后能夠在貴公司學(xué)習(xí)和工作。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)背景
作為一名重慶師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的學(xué)生，我契合學(xué)院辦學(xué)宗旨，結(jié)合自身發(fā)展需求，積極參加專業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)，期以理論聯(lián)系實(shí)踐，培養(yǎng)自己良好的思想素質(zhì)、政治素質(zhì)、文化素質(zhì)、身體素質(zhì)和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)，鞏固自身服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，提高自身文化藝術(shù)素養(yǎng)及審美能力，爭(zhēng)取成為一名合格的服裝專業(yè)人才。
二、實(shí)習(xí)時(shí)長(zhǎng)
xxxx年4月11日——xxxx年4月22日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
重慶葉森服飾有限公司
重慶葉森是一家集品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、連鎖加盟、進(jìn)出口外貿(mào)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品質(zhì)服務(wù)為一體的企業(yè)集團(tuán)，由重慶葉森服飾有限公司、香港寶潤(rùn)國(guó)際集團(tuán)公司、重慶華軟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、重慶華冠電氣安裝工程有限公司和重慶凱迪公用事業(yè)咨詢事物所組成。新建成的葉森大廈位于重慶市兩路工業(yè)園區(qū)，占地40余畝，第一期建筑面積20000平方米，其中辦公大樓1350平方米，生產(chǎn)車間13000平方米，員工公寓5650平方米，綠化面積達(dá)25000平方米，是該工業(yè)園區(qū)代表性的標(biāo)識(shí)性建筑。
公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，辦公環(huán)境優(yōu)雅。公司現(xiàn)有員工近600人，其中中高層管理人員30余人，技術(shù)人員80余人，具備中高級(jí)職稱50余人。企業(yè)18年來(lái)一直以“人才是根本、質(zhì)量求生存、創(chuàng)新求發(fā)展”的文化理念，不斷地吸收和引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理模式和科學(xué)技術(shù)，不斷地提升和完善自我，實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)成為重慶名副其實(shí)的綜合性經(jīng)營(yíng)實(shí)體，正向集團(tuán)化公司邁進(jìn)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、熟悉環(huán)境
熟悉工作環(huán)境為我們的實(shí)習(xí)活動(dòng)打下了良好基礎(chǔ)。xxxx年4月11日，我們抵達(dá)重慶葉森服飾有限公司。在相關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下，我們確定了食宿地點(diǎn)，與公司各部取得了聯(lián)系，并積極接觸公司員工了解公司的發(fā)展現(xiàn)狀，包括公司規(guī)模、發(fā)展方向、部門分配、作息安排等，同時(shí)我們還獲得了公司的服裝生產(chǎn)流程：定款—畫設(shè)計(jì)稿—制樣衣—接單—采購(gòu)—驗(yàn)布—裁剪—流水線生產(chǎn)—質(zhì)檢—包裝。為實(shí)習(xí)活動(dòng)取得圓滿成功創(chuàng)造了更有利的條件。
2、觀模操作
11日11時(shí)許，各實(shí)習(xí)小組聚在一起觀模了由公司相關(guān)員工演示的搭建工作臺(tái)、整理服裝、正確使用專業(yè)工具（包括銹水、紗剪、膠布、錐子、反功標(biāo)、刷子、垃圾桶）及其它相關(guān)操作。觀模過(guò)程中，演示員認(rèn)真演示了各個(gè)操作的`重要步驟，提出了各程序的注意事項(xiàng)，解答了同學(xué)們的各種困惑，并最終為同學(xué)們指定了平均工作量。實(shí)習(xí)中，觀模過(guò)程讓我們更加明確了工作內(nèi)容及重心。
3、投入實(shí)踐
通過(guò)多次操作，我們熟悉了工作內(nèi)容，完成了工作任務(wù)，達(dá)到了公司要求的工作量，并獲得了質(zhì)監(jiān)老師對(duì)我們工作質(zhì)量的好評(píng)。
4、經(jīng)驗(yàn)交流
在為期不久的實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我們常與公司各部員工積極交流。按照我們的實(shí)習(xí)方案，各實(shí)習(xí)小組都有機(jī)會(huì)到公司各部門參加實(shí)習(xí)。各實(shí)習(xí)小組接觸了生產(chǎn)部、后整理部、技術(shù)部、裁剪部及采購(gòu)部。我們主要聯(lián)系技術(shù)部，在技術(shù)部負(fù)責(zé)人的幫助下，我們成功的利用電腦作出了特定款式的制版圖，再根據(jù)圖樣裁出裁片，并用平縫機(jī)縫制出成衣。最后，我們的作品得到了老師的較高評(píng)價(jià)。在與公司各部交流之余，我們還不定時(shí)進(jìn)行小組之間及各組員之間的交流。實(shí)習(xí)活動(dòng)將要結(jié)束的時(shí)候，我們與公司相關(guān)負(fù)責(zé)人聚在一起開(kāi)了一個(gè)短暫的離別會(huì)議。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告5
社會(huì)是另一所大學(xué)，作為一名大學(xué)生不僅要在大學(xué)校園中勤奮學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)以求更好的報(bào)效祖國(guó)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，而且也不能只把自己局限在學(xué)校這個(gè)封閉的環(huán)境中。我們還要走出校門，走進(jìn)社會(huì)大學(xué)，以便讓我們更早的融入社會(huì)，這一方面也助于我們把書本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，處理現(xiàn)實(shí)生活中的事件。
一、實(shí)習(xí)目地
按照專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求，我在xx省xx市xx縣xxx服飾有限公司為期2周的實(shí)習(xí)。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我對(duì)服裝企業(yè)的一些基本知識(shí)有了一定的了解，同時(shí)，我通過(guò)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月xx至x月xx日
三、實(shí)習(xí)單位
1、實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模
xxx服飾有限公司在xx省xx市xx縣xxx鎮(zhèn)xx村。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營(yíng)模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設(shè)備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達(dá)30萬(wàn)件單棉服裝。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，客戶至上”的服務(wù)方針，精品意識(shí)貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。
2、實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
主營(yíng)行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護(hù)衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場(chǎng)，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場(chǎng)（歐美、中亞、日本、韓國(guó)）。
3、實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展
xxx服飾有限公司是在xx年12月注冊(cè)成立的，至今已快x年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)者與員工的'不懈努力克服了困難，讓公司制度越來(lái)越完善，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好，知名度也在提高。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
我是在x月xx號(hào)去xxx有限公司實(shí)習(xí)的，首先x師傅對(duì)我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來(lái)都比較和善，這讓我比較寬心。x師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時(shí)常犯錯(cuò)誤同事們并沒(méi)有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動(dòng)。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
經(jīng)過(guò)2周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任控制制度，該公司要分為以下部門：
�。�1）廠長(zhǎng)辦公室
�。�2）業(yè)務(wù)部
�。�3）質(zhì)管部
�。�4）倉(cāng)庫(kù)
�。�5）裁剪車間
（6）縫制車間
�。�7）后整理（輔工車間、整燙、檢查、包裝）
�。�8）廠部辦公室
（9）設(shè)備部
�。�10）餐廳部
（11）后勤部。
各個(gè)部門都有其自身的職責(zé)，比如，廠長(zhǎng)工作職責(zé)是：
一抓人員，深入員工隊(duì)伍，了解員工心聲，在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定。多渠道加強(qiáng)人員招收，設(shè)專人負(fù)責(zé)新工人的培訓(xùn)，保證車間生產(chǎn)所需人員。加強(qiáng)員工教育，提高整體素質(zhì)。加強(qiáng)技術(shù)骨干的挑選與培養(yǎng)，儲(chǔ)備企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需人才。
二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。跟蹤落實(shí)原輔材料，保證車間的正常生產(chǎn)，減少誤工浪費(fèi)。深入車間生產(chǎn)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，壓縮工時(shí)，提高有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫(kù)存面輔料。
三是抓管理，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)，對(duì)管理人員進(jìn)行合理分工，營(yíng)造每個(gè)人的工作積極性。分解各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃，帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責(zé)按iso9000標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)執(zhí)行力度，做到獎(jiǎng)罰分明。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算，控制不必要的費(fèi)用支出。加強(qiáng)伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會(huì)檢查上日工作情況，布置當(dāng)日工作計(jì)劃。
這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)習(xí)的一次嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，實(shí)習(xí)豐富理論的體驗(yàn)，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這里面就意味著我們開(kāi)始看了社會(huì)生活因?yàn)槲覀円呀?jīng)長(zhǎng)大了要開(kāi)始自己的生活了。在工藝規(guī)范的等諸多的優(yōu)勢(shì)下非常適合我們大學(xué)生來(lái)學(xué)習(xí)和體會(huì)。這是我第一次與社會(huì)接軌，剛踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣，從學(xué)校到社會(huì)，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊的人完全變換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處的關(guān)系完全不同，一切都處在巨大的變化中。所以我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境不能讓環(huán)境來(lái)適應(yīng)我。在這快一年的時(shí)間里讓我感到了理論與實(shí)習(xí)的重要性，沒(méi)有好的實(shí)習(xí)是學(xué)不到什么東西的。
五、實(shí)習(xí)心得
做最好的自己最關(guān)鍵的是要確定目標(biāo)，人應(yīng)該把目標(biāo)和要求定在自己的能力范圍之內(nèi)，懂得欣賞自己以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求最好，這樣我們的一切都是有發(fā)展的，成功的機(jī)遇會(huì)向我們招手，相信自己一定會(huì)成功的。更為重要的是，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，但是科學(xué)技術(shù)發(fā)展很快，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，也使我感到壓力很大，還需要不但學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐。
現(xiàn)在雖然自己已經(jīng)比以前取得了一些小小的成績(jī)但這還不算社么不能驕傲還要繼續(xù)加油、繼續(xù)努力勇往直前為了自己的目標(biāo)和事業(yè)前進(jìn)。我從來(lái)不喜歡那種優(yōu)越的環(huán)境，在有潛力的逆境中成長(zhǎng)才是最好的發(fā)展之道。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從基礎(chǔ)做起，虛心請(qǐng)教，扎實(shí)工作，不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告6
大三了，大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間就只剩下一年了。其實(shí)，這一年又能算什么呢？看以往大四生，似乎，大四的生活已經(jīng)不能再稱之為大學(xué)生活了。剩下幾門專業(yè)課只是打發(fā)日子而已，整日忙于考研，找工作，實(shí)習(xí)，考證，待在校園的時(shí)間似乎都是那么少。
為了增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到了服裝廠進(jìn)行實(shí)習(xí)，短短的半個(gè)月中，使我經(jīng)歷了很多，成長(zhǎng)了很多。在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，經(jīng)歷很正規(guī)的職業(yè)培訓(xùn)，很正式的和人去工作現(xiàn)場(chǎng)，（我的身份是助理），第一次出差（身份變?yōu)榱藢＜�，指�?dǎo)老師），第一例領(lǐng)到了工資，雖然只有不到一千元……
一、服裝廠簡(jiǎn)介
工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，服裝涉及多方面的。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購(gòu)、設(shè)計(jì)、檢查、倉(cāng)庫(kù)、銷售、會(huì)計(jì)等多個(gè)部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場(chǎng)銷售，有時(shí)會(huì)涉及外國(guó)的訂單。目前前境不容樂(lè)觀，工廠內(nèi)、外部都存在很多的隱患。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
由于種種關(guān)系，本人在實(shí)習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購(gòu)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購(gòu)相關(guān)方面的知識(shí)。
1、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對(duì)比，選擇合理的原料供應(yīng)商。
2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會(huì)判斷和檢測(cè)物料的質(zhì)量。
3、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來(lái)發(fā)展鋪路。
4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識(shí)。
5、有時(shí)會(huì)涉及到倉(cāng)庫(kù)管理的相關(guān)方面，認(rèn)識(shí)到怎樣合理地進(jìn)行采購(gòu)。
三、個(gè)人心得體會(huì)
1、認(rèn)識(shí)到采購(gòu)的主要內(nèi)容：（1）接受采購(gòu)要求或采購(gòu)指示。（2）選擇和管理供應(yīng)商。一個(gè)好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。（3）訂貨。（4）訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯(cuò)。（5）貨到驗(yàn)收。
2、認(rèn)識(shí)到采購(gòu)物料的各方面的輕重和不同物料的采購(gòu)管理策略組合。
3、認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。
4、認(rèn)識(shí)到倉(cāng)庫(kù)的管理對(duì)合理的采購(gòu)具有重要的作用。
四、本人看法：可分為四點(diǎn)
1、從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來(lái)完成，在流程中人力和設(shè)備不能有機(jī)結(jié)合，嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率。本人認(rèn)為運(yùn)作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機(jī)器完成的問(wèn)題。
2、從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)能否靈活對(duì)應(yīng)產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠中，不論在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時(shí)，難以在較短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)品種變換到另一個(gè)品種。生產(chǎn)工*部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個(gè)環(huán)節(jié)和流程中進(jìn)行調(diào)配。
3、從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。工廠正是由于設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，允許顧客提出自己對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來(lái)。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來(lái)兩方面的益處。
4、從資金預(yù)算分析。工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入，一個(gè)企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實(shí)際上都是被生產(chǎn)運(yùn)作職能所占用的，因此工廠的資金預(yù)算往往與運(yùn)作決策密切相關(guān)。為此，在進(jìn)行流程的選擇設(shè)計(jì)時(shí)，必須要考慮到可能的預(yù)算以及投資回報(bào)等財(cái)務(wù)問(wèn)題�？偟�'來(lái)說(shuō)就是要求工廠要合理地處理人力與設(shè)備的投入關(guān)系堤高人力和設(shè)備的資源柔性積極加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的顧客參與合理地進(jìn)行資金預(yù)算。
這次實(shí)習(xí)讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗(yàn)。首先體現(xiàn)在一種職業(yè)精神面貌。每次見(jiàn)客戶前，都要把自己收拾得整齊得體大方，不管你自己的程度是怎樣的，在客戶眼里，你就應(yīng)該有個(gè)專家的樣子，這是對(duì)別人起碼的尊重問(wèn)題。這些小節(jié)是我以前基本上不怎么注意的，這次在經(jīng)理得提醒下，慢慢意識(shí)到了這一點(diǎn)。第二點(diǎn)則是感受到這個(gè)職業(yè)的壓力。第三點(diǎn)就是職業(yè)道德的熏陶。讓我很感動(dòng)的是，經(jīng)理他們并沒(méi)有因我是實(shí)習(xí)生而對(duì)我有什么避諱，所有的正規(guī)培訓(xùn)材料什么的都讓我接觸了，確實(shí)很長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我有做項(xiàng)目的充實(shí)與成就感，更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)目的
�。ㄒ唬�(shí)習(xí)目的、意義及要求
本次課程實(shí)習(xí)，要求同學(xué)們針對(duì)某一真實(shí)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)、品牌形象認(rèn)知、終端視覺(jué)、商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，并基于市場(chǎng)分析，對(duì)該品牌進(jìn)行進(jìn)行品牌定位更新（或深化）、改良商品策略，并制定20xxss品牌推廣策劃方案。
�。ǘ�(shí)習(xí)名稱
服裝品牌實(shí)務(wù)與流程
�。ㄈ�、性質(zhì)
專業(yè)實(shí)習(xí)
�。ㄋ模�、對(duì)象
服裝學(xué)院0915111、0915112班全部學(xué)生
�。ㄎ澹�、實(shí)習(xí)單位
上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院
�。�、地點(diǎn)
上海工程技術(shù)大學(xué)藝術(shù)樓C305、校外
�。ㄆ撸�、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年11月12日--20xx年1月7日
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬�(shí)習(xí)具體安排：
階段 內(nèi)容安排 地點(diǎn) 時(shí)間安排
第一階段 布置課程設(shè)計(jì)任務(wù)，講解品牌形象認(rèn)知研究的定性和定量研究方法�；仡櫰放葡嚓P(guān)理論， 進(jìn)行難點(diǎn)答疑； 藝C305
教C310 第9周周三1-4節(jié)；
第9周周三5-6節(jié)；
第二階段 1.完成項(xiàng)目小組的人員組合，并擬定市場(chǎng)調(diào)研方案及問(wèn)卷；2.實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研 校外
第10-12周，周三1－6節(jié);
第三階段 調(diào)研后的品牌認(rèn)知情況分析，討論定位策略、討論品牌形象的市場(chǎng)問(wèn)題，并提出初步的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 藝C305
教C310 第13周周三，1-4節(jié)
第13周周三，5-8節(jié)
第四階段 市場(chǎng)調(diào)研分析及賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)研，終端的店鋪調(diào)研。 校外 第14-15，每周三8學(xué)時(shí)
第五階段 進(jìn)行品牌推廣策劃的初案討論，各組經(jīng)老師審核確認(rèn)。 藝C305教C310 第16周周三1-4節(jié)
第16周周三5-6節(jié)
第六階段 課堂演示：小組代表以PPT形式進(jìn)行陳述，大家進(jìn)行提問(wèn)和討論，老師做最后點(diǎn)評(píng)。 藝C403
教c310 第17周周三1-4節(jié);
第17周周三5-6節(jié).
�。ǘ�、小組實(shí)習(xí)方案制定
調(diào)研品牌：優(yōu)衣庫(kù)
品牌調(diào)研認(rèn)知度調(diào)研：
調(diào)研時(shí)間及地點(diǎn)：
第十周 （11月19號(hào)） 松江地中海；
第十一周（11月26號(hào)） 松江萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心；
第十二周（12月 3號(hào)） 上海工程技術(shù)大學(xué)
調(diào)研內(nèi)容：
優(yōu)衣庫(kù) 品牌調(diào)研問(wèn)卷。涉及品牌知曉、品牌聯(lián)想、品牌的再定位。
定性：自由聯(lián)想和投射比擬法�！�50個(gè)樣本自由聯(lián)想4—5個(gè)形容詞】。
定量：?jiǎn)柧?觀察【（被調(diào)研者的穿衣品味以及年齡）、（50—200份）】
店鋪視覺(jué)陳列及商品調(diào)研：
調(diào)研目的：通過(guò)對(duì)店鋪的視覺(jué)與商品陳列等進(jìn)行調(diào)研，了解優(yōu)衣庫(kù)的店鋪商品陳列如何向購(gòu)買人群傳達(dá)品牌形象和推廣，從而最終達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
調(diào)研方向：店鋪視覺(jué)+商品
調(diào)研地點(diǎn)：松江萬(wàn)達(dá)店
調(diào)研方法：觀察法 + 問(wèn)卷調(diào)查
調(diào)研內(nèi)容：
1.陳列
調(diào)研目的：
通過(guò)對(duì)店鋪的陳列調(diào)研，了解商品部門的劃分，并探究如何通過(guò)陳列強(qiáng)調(diào)欲銷售商品。
調(diào)研對(duì)象：
優(yōu)衣庫(kù)松江萬(wàn)達(dá)店/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研商品整體的系列及部門類別。主要根據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳列商品進(jìn)行分析，將商品進(jìn)行分類，從而找出其中的陳列規(guī)律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過(guò)2次以上的店鋪商品觀察調(diào)研，總結(jié)出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達(dá)出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進(jìn)行分析，觀察什么樣的商品是以什么方式進(jìn)行陳列，如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性。（疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁掛衣通）
調(diào)研要求：
商品分系列分部門的具體劃分；記錄品牌的陳列更換頻率和程度并分析；進(jìn)行顧客調(diào)研并具體分析
2.賣場(chǎng)布局&POP
調(diào)研目的：
通過(guò)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)店鋪商品布局和POP設(shè)置進(jìn)行調(diào)研，了解優(yōu)衣庫(kù)作為零售品牌是如何安排各個(gè)區(qū)域和利用POP向顧客傳達(dá)信息，并提高銷售額的。
調(diào)研對(duì)象：
優(yōu)衣庫(kù)松江萬(wàn)達(dá)/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研賣場(chǎng)整體的區(qū)域劃分（VP/IP/PP/DP）。分析重要區(qū)，死角，試衣間、倉(cāng)庫(kù)、收銀臺(tái)，休息區(qū)，主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)行的，通過(guò)觀察顧客并繪出基本購(gòu)物路徑。調(diào)研賣場(chǎng)POP的種類及設(shè)置位置。根據(jù)松江萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)有pop的設(shè)置進(jìn)行歸納總結(jié)，對(duì)于不同的POP的作用等進(jìn)行分析。立面：通過(guò)觀察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來(lái)分
析優(yōu)衣庫(kù)壁面的陳列設(shè)計(jì)。
調(diào)研要求：
賣場(chǎng)區(qū)域的具體劃分并分析；
賣場(chǎng)立面分析；
記錄人流方向并進(jìn)行分析；
記錄現(xiàn)有POP種類、用途以及設(shè)置位置；
進(jìn)行顧客調(diào)研并進(jìn)行分析
3、商品調(diào)研
調(diào)研目的：
通過(guò)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)品牌的商品進(jìn)行調(diào)研，分析其總體的商品構(gòu)成以及系列線，并探究其是否傳達(dá)出品牌信息。
調(diào)研對(duì)象：
優(yōu)衣庫(kù)松江萬(wàn)達(dá)店/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研優(yōu)衣庫(kù)品牌的具體商品品類。根據(jù)松江萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)店鋪現(xiàn)有的商品進(jìn)行歸納分類。研究其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。根據(jù)其商品歸納分析得出其一類商品構(gòu)成，根據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類，并進(jìn)行分析。探究其品牌信息是否完整的通過(guò)商品進(jìn)行傳達(dá)。通過(guò)對(duì)顧客進(jìn)行實(shí)際問(wèn)卷調(diào)查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的'品牌信息與優(yōu)衣庫(kù)本身所提出的品牌信息的差距。
調(diào)研要求：
陳列品牌的具體商品品類并分析；進(jìn)行商品構(gòu)成分析及產(chǎn)品系列線分析；進(jìn)行顧客調(diào)研并進(jìn)行分析
�。ㄈ�、主要工作內(nèi)容和工作表現(xiàn)
在第一部分的品牌認(rèn)知調(diào)研中我們組的分組情況如下：首先由大家一起進(jìn)行一個(gè)整體調(diào)研計(jì)劃的安排，我和戴榮敏設(shè)計(jì)定量部分的問(wèn)卷，牛珍珍、郭曉宜設(shè)計(jì)定性部分的問(wèn)卷，孫剛進(jìn)行整體的總結(jié)整合。接著我們一起共同完成了三次在不同地方的調(diào)研，在調(diào)研結(jié)束后，由牛珍珍、孫剛以及我完成調(diào)研后的品牌認(rèn)知情況分析，戴榮敏和郭曉宜完成第二部分關(guān)于定位策略、討論品牌形象的市場(chǎng)問(wèn)題以及市場(chǎng)戰(zhàn)略，其中我主要負(fù)責(zé)定性問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)以及整體調(diào)研報(bào)告的撰寫。經(jīng)過(guò)一天的努力，我們小組完成了品牌認(rèn)知情況分析和初步的市場(chǎng)戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)出下次校外實(shí)習(xí)的調(diào)研方案和調(diào)研問(wèn)卷。并交予老師修改，確定最終調(diào)研方案和問(wèn)卷。
在第二部分的店鋪視覺(jué)陳列及商品調(diào)研中，因?yàn)楣鶗砸撕痛鳂s敏曾經(jīng)或正在優(yōu)衣庫(kù)門店擔(dān)任兼職，所以就由她們來(lái)?yè)?dān)任整體調(diào)研方案的設(shè)計(jì)以及大家的一個(gè)分工計(jì)劃。在店鋪的實(shí)際調(diào)研中，因?yàn)榭紤]到優(yōu)衣庫(kù)的服裝比較多，其中以女裝為多中之多，故將女裝分配給了在萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)門店的戴榮敏負(fù)責(zé)調(diào)研，郭曉宜和孫剛調(diào)研男裝，牛珍珍、我負(fù)責(zé)調(diào)研童裝。因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)在庫(kù)數(shù)量和賣場(chǎng)數(shù)量相差太大，所以我們只能一件一件開(kāi)始數(shù)賣場(chǎng)的衣服，經(jīng)過(guò)我們的統(tǒng)計(jì)整個(gè)賣場(chǎng)差不多有3萬(wàn)多件衣服，這花費(fèi)了我們不少的時(shí)間。接下來(lái)，隨著客流量一點(diǎn)一點(diǎn)加大，我們開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物路線進(jìn)行觀察統(tǒng)計(jì)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們成功的完成我們的調(diào)研工作。接下來(lái)的時(shí)間，我們就開(kāi)始完成店鋪的視覺(jué)陳列調(diào)研分析：第一，主要根據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳列商品進(jìn)行分析，將商品進(jìn)行分類，從而找出其中的陳列規(guī)律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過(guò)2次以上的店鋪商品觀察調(diào)研，總結(jié)出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達(dá)出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進(jìn)行分析，觀察什么樣的商品是以什么方式進(jìn)行陳列，如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性（疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁掛衣通）；第二，賣場(chǎng)整體的區(qū)域（VP/IP/PP/DP）。分析重要區(qū)，死角，試衣間、倉(cāng)庫(kù)、收銀臺(tái)，休息區(qū)，主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)行的，通過(guò)觀察顧客并繪出基本購(gòu)物路徑。調(diào)研賣場(chǎng)POP的種類及設(shè)置位置。根據(jù)松江萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)有pop的設(shè)置進(jìn)行歸納總結(jié)，對(duì)于不同的POP的作用等進(jìn)行分析。通過(guò)觀察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來(lái)分析優(yōu)衣庫(kù)壁面的陳列設(shè)計(jì)；第三，根據(jù)松江萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)店鋪現(xiàn)有的商品進(jìn)行歸納分類。研究其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。根據(jù)其商品歸納分析得出其一類商品構(gòu)成，根據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類，并進(jìn)行分析。探究其品牌信息是否完整的通過(guò)商品進(jìn)行傳達(dá)。通過(guò)對(duì)顧客進(jìn)行實(shí)際問(wèn)卷調(diào)查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫(kù)本身所提出的品牌信息的差距。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
�。ㄒ唬⑼瓿沙晒�
1、優(yōu)衣庫(kù)品牌形象認(rèn)知度調(diào)查分析報(bào)告
2、優(yōu)衣庫(kù)店鋪視覺(jué)陳列及商品調(diào)研報(bào)告
3、20xx年AW優(yōu)衣庫(kù)商品與推廣企劃
�。ǘ⑹斋@和體會(huì)
優(yōu)衣庫(kù)，是全球十大休閑服飾品牌.它主張以倉(cāng)儲(chǔ)型的店鋪,隨意的自助形式,向各個(gè)年齡層的消費(fèi)者提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)和價(jià)格公道的休閑服，款式新穎，質(zhì)地細(xì)膩。
UNIQLO一詞來(lái)源于“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”，意即“獨(dú)一無(wú)二的服裝倉(cāng)庫(kù)”，反映了其別具一格的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)——通過(guò)擯棄多余的裝飾裝潢的倉(cāng)庫(kù)型店鋪，采用超市型自助購(gòu)物的方式，以“合理可信的價(jià)格、大量持續(xù)的供應(yīng)”，為顧客提供他們所希望的商品。如今UNIQLO已成了休閑服飾的著名品牌，但最初它只是迅銷公司銷售服裝的店鋪的名稱，自己并不生產(chǎn)服裝。幾年以后，迅銷公司才嘗試涉足服裝的生產(chǎn)領(lǐng)域，并逐漸形成了從服裝的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部自營(yíng)的模式，這樣，UNIQLO也就自然地演變成了服裝的品牌。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我對(duì)優(yōu)衣庫(kù)制作了一個(gè)SWOT的分析，分析結(jié)果如下：
S：
1、 服務(wù)態(tài)度良好，給消費(fèi)者一個(gè)很好的印象
2、 采取超市式的經(jīng)營(yíng)模式，提供消費(fèi)者一個(gè)自由的購(gòu)物環(huán)境
3、 它的價(jià)位廣泛，使它能更好的吸引那些從高價(jià)品牌轉(zhuǎn)到中檔價(jià)品牌，而不只是那些尋找便宜貨的消費(fèi)者。
4、 定位準(zhǔn)確，消費(fèi)者接受認(rèn)可度高。 W：
1、 缺乏時(shí)尚感，不以多余的裝飾掩蓋人的原有樣貌大量提供同款多色、能讓顧客天天穿，無(wú)時(shí)無(wú)刻想到就穿的基本款服飾。但這無(wú)疑會(huì)失去一批追求前衛(wèi)時(shí)尚年輕消費(fèi)者的擁護(hù)。
2、 產(chǎn)品更新慢，優(yōu)衣庫(kù)力求布料的舒適感，長(zhǎng)期專注素材的研發(fā)，新產(chǎn)品往往需要花一年的時(shí)間來(lái)做企畫、生產(chǎn)才能上架。
3、 賣場(chǎng)設(shè)計(jì)過(guò)于單調(diào)，以倉(cāng)儲(chǔ)型自助購(gòu)物的方式實(shí)行了減法主意。這樣雖有利于環(huán)保、降低成本。但優(yōu)衣庫(kù)過(guò)于單調(diào)簡(jiǎn)單的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)不利于吸引注重外觀的潛在顧客群。
O：
1、 優(yōu)衣庫(kù)的宣傳渠道，在消費(fèi)者反饋中能看到：網(wǎng)絡(luò)宣傳的占比太少�，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳價(jià)格比較低廉，宣傳度也比較高。所以優(yōu)衣庫(kù)未來(lái)可以多采取網(wǎng)絡(luò)宣傳的模式
2、 優(yōu)衣庫(kù)在我國(guó)品牌服裝零售業(yè)率先提出了網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于09年4月16日，優(yōu)衣庫(kù)的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同事發(fā)布，開(kāi)店后平均每天銷售20xx見(jiàn)。網(wǎng)上旗艦店也會(huì)不定期實(shí)習(xí)特價(jià)銷售。售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都能保證，深受網(wǎng)友歡迎。今后可以繼續(xù)將網(wǎng)店擴(kuò)大，豐富產(chǎn)品通過(guò)快捷方便的購(gòu)買方式贏得更多客戶。
3、 優(yōu)衣庫(kù)沒(méi)有將企業(yè)投資于土地、廠房、設(shè)備等看得見(jiàn)的資產(chǎn)，而是專注于品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)督、通路管理，雖然將制造全部交給中國(guó)廠商代工，但為了直接控管生產(chǎn)品質(zhì)，優(yōu)衣庫(kù)在海外設(shè)立了生產(chǎn)管理事務(wù)所來(lái)全面性地掌握、確保品質(zhì)。這與其他快速時(shí)尚品牌經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量投訴的商品相比，就有了高質(zhì)量的保證，能使顧客對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的品質(zhì)更信賴。 T：
1、 設(shè)計(jì)款式多為基本款，對(duì)于同類品牌：ZARA、H&M等，優(yōu)衣庫(kù)在這個(gè)方面喪失了其優(yōu)勢(shì)；
2、服裝業(yè)未來(lái)發(fā)展呈收斂趨勢(shì)，從服裝業(yè)整體增長(zhǎng)方式來(lái)看，數(shù)量增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營(yíng)銷，即生產(chǎn)出大量庫(kù)存在批發(fā)市場(chǎng)等待銷售的模式轉(zhuǎn)向根據(jù)市場(chǎng)變化情況有較強(qiáng)計(jì)劃的安排生產(chǎn)和銷售，對(duì)于產(chǎn)品的檔次和附加價(jià)值要求更高，而數(shù)量反而下降。短期內(nèi)服裝業(yè)很難再出現(xiàn)20世紀(jì)90年代末期到21實(shí)際初期的“大爆發(fā)”現(xiàn)象，未來(lái)行業(yè)將呈現(xiàn)收斂趨勢(shì)。因此優(yōu)衣庫(kù)必須想出好的方案以保證自己的產(chǎn)品持續(xù)暢銷。
對(duì)于學(xué)生而言，這樣的實(shí)習(xí)課的是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，可以將理論聯(lián)系實(shí)際，將課堂上所學(xué)的理論知識(shí) ，運(yùn)用到實(shí)際的零售營(yíng)銷中去。課程學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，而專業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)我們而言是一件幸事，通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
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