寶玉石鑒定實(shí)習(xí)自我鑒定
珠寶玉石的鑒定,學(xué)完理論后貴在實(shí)踐!實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。那么,寶玉石鑒定實(shí)習(xí)自我鑒定怎么寫(xiě),你知道怎么寫(xiě)嗎?如果不知道,就一起看看小編整理的內(nèi)容吧!
篇一:寶玉石鑒定實(shí)習(xí)自我鑒定
經(jīng)過(guò)近一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),我對(duì)常見(jiàn)的寶玉石有了一個(gè)初步的了解,并對(duì)它們的鑒定和保養(yǎng)有了比較深刻的認(rèn)識(shí),為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),自己也有了些心得體會(huì),借著個(gè)機(jī)會(huì)總結(jié)一下:
首先,我懂得了寶玉是的真正含義,
其次,懂得了寶玉石的用途:寶玉石學(xué)是研究寶玉石以及其他具有工藝價(jià)值的科學(xué),它主要研究各種寶石和玉石的特征,用途和加工途徑,寶玉石的分類(lèi)及礦物學(xué)特征,產(chǎn)出狀態(tài)和礦床成因從而達(dá)到識(shí)別,加工,利用,尋找寶玉石來(lái)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的目的。
再次,從寶玉石的學(xué)習(xí)中,了解了很多關(guān)于寶玉是的歷史背景:例如,田黃的價(jià)值連城與朱元璋當(dāng)皇帝時(shí)做的一個(gè)夢(mèng)有密切地關(guān)系;清朝官員的帽頂就分為紅寶石,珊瑚,藍(lán)寶石,青金,水晶等,分別表示出官的不同等級(jí)。自古以來(lái),人們就把寶石和玉石視為吉祥,富貴的象征。在古代,就有以玉祭祀天地,用玉圭來(lái)表明官品的做法,也有許多人佩戴玉器當(dāng)作護(hù)身符。曾有佩玉可以“驅(qū)災(zāi)避邪”,戴琥珀可以“鎮(zhèn)驚防邪”,戴松石可以“萬(wàn)事如意”之說(shuō)。過(guò)去,人們對(duì)寶玉石帶有崇敬之情,具有神秘色彩。而在科技發(fā)達(dá)的今天,寶玉石早已脫去了神秘的面紗,左近千家萬(wàn)戶(hù),成為人們的結(jié)婚信物,生日禮品和服裝的配飾。
篇二:寶玉石鑒定實(shí)習(xí)自我鑒定
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,珠寶首飾這一過(guò)去被認(rèn)為只有富有階層才能享用的商品,現(xiàn)在已越來(lái)越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來(lái)的是我國(guó)珠寶市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,一批珠寶品牌迅速發(fā)展壯大起來(lái)。“歐羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統(tǒng)的24K金首飾與現(xiàn)代珠寶首飾的經(jīng)營(yíng)有許多不同之處,本主在此不做討論。本主所論珠寶市場(chǎng)是指包括寶石、玉石及K金在內(nèi)的新型珠寶市場(chǎng)。
90年代末期開(kāi)始注重珠寶類(lèi)商品,之后迅速發(fā)展,逐漸取代在這之前極為興盛的珠寶專(zhuān)賣(mài)店,成為珠寶零售市場(chǎng)的主流。究其原因,主要有以下幾個(gè):第一,百貨商場(chǎng)大多具有很長(zhǎng)的歷史,積淀有良好的信譽(yù),容易取得消費(fèi)者的信任;其次,百貨商場(chǎng)擁有多年培育起來(lái)忠實(shí)的消費(fèi)群體;第三,強(qiáng)大的資金實(shí)力使其能夠開(kāi)展強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì),綜合性的商品構(gòu)成又使其能夠開(kāi)展極具吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)。這些優(yōu)勢(shì)都是其它零售渠道所不具備的。
但應(yīng)當(dāng)注意的是,在經(jīng)營(yíng)珠寶方面,百貨商場(chǎng)也具有一些劣勢(shì):一是注重了廣大消費(fèi)者的共性,但無(wú)法關(guān)注和滿(mǎn)足個(gè)別消費(fèi)的個(gè)性化需求,這對(duì)于珠寶首飾這類(lèi)高值奢侈品而言,無(wú)疑是致命的缺陷;第二,大型商場(chǎng)內(nèi)往往聚集著重多的珠寶品牌,惡性競(jìng)爭(zhēng)、折扣欺詐已成各商場(chǎng)的通病,致使許多消費(fèi)者在商場(chǎng)門(mén)前望而卻步。
針對(duì)百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)珠寶出現(xiàn)的一些不能令人滿(mǎn)意之處,北京又出現(xiàn)了一些珠寶品牌專(zhuān)營(yíng)店。與最早的專(zhuān)賣(mài)店不同,這些新建的專(zhuān)賣(mài)店有如下特點(diǎn):第一,全部為品牌專(zhuān)賣(mài)店,關(guān)注品牌形象建設(shè);第二,商品品種齊全,特色鮮明;第三,服務(wù)多樣化,能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的特殊需求;第四,購(gòu)物環(huán)境舒適,富有專(zhuān)業(yè)氣息。自這些新型專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)以來(lái),其業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,現(xiàn)已成為京城珠寶市場(chǎng)的重要一極。從國(guó)外珠寶市場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看,珠寶品牌專(zhuān)營(yíng)店將最終成為珠寶零售市場(chǎng)的主流。
作為珠寶零售市場(chǎng)第三極的專(zhuān)門(mén)珠寶市場(chǎng)已存在多年。這些市場(chǎng)內(nèi)品牌差異很小,商家往往兼顧批發(fā)與零售,雖然其在京城珠寶零售市場(chǎng)所占份額較小,但他們對(duì)零售市場(chǎng)的價(jià)格卻起著很大的牽制作用。
(二)品牌結(jié)構(gòu)。目前北京市場(chǎng)珠寶品牌多達(dá)上百個(gè),但在市場(chǎng)上真正有影響力的并不太多。按經(jīng)營(yíng)品種來(lái)劃分,可分為如下三個(gè)品牌集團(tuán):
1.以鉆石首飾為主的品牌集團(tuán)。這一集團(tuán)品牌數(shù)量眾多,是珠寶市場(chǎng)的核心部分。由于鉆石首飾單件價(jià)值高,且銷(xiāo)量大,因此這一集團(tuán)的銷(xiāo)售額占珠寶零售市場(chǎng)的.絕大部分。居于這一品牌集團(tuán)前列的公司品牌知名度高,公司實(shí)力強(qiáng),且除以鉆石為主要經(jīng)營(yíng)品種外,還兼營(yíng)其它品種如K金等。
2.以翡翠為主的品牌集團(tuán)。這一集團(tuán)無(wú)論品牌數(shù)量還是銷(xiāo)售額都較前者要少和小很多,且在品牌知名度、公司實(shí)力及市場(chǎng)影響力方面均遜于以鉆石為主要產(chǎn)品的公司。
3.以K金為主的品牌集團(tuán)。由于K金首飾是近年來(lái)受西方國(guó)家影響才發(fā)展起來(lái)的一個(gè)較新的首飾品種,這一集團(tuán)在品牌數(shù)量和銷(xiāo)售額方面均處在三大集團(tuán)的第三位。
在上述的三個(gè)品牌集團(tuán)中,鉆石集團(tuán)在珠寶市場(chǎng)中占統(tǒng)治地位,K金集團(tuán)具有很大的發(fā)展?jié)摿。但由于鉆石集團(tuán)內(nèi)的公司多附帶經(jīng)營(yíng)K金,因此對(duì)以K金為主的公司而言是一大威脅。而翡翠公司一般不與鉆石和K金公司直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、歐羅普品牌
(一)品牌形象及定位。“歐羅普”是國(guó)內(nèi)第一家以K金為主要產(chǎn)品的品牌,經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng),現(xiàn)已成為北京,甚至是全國(guó)第一K金品牌。其品牌精髓為“來(lái)自意大利的K金藝術(shù)”,品牌形象具有明顯的異域色彩,產(chǎn)品具有典型的意大利風(fēng)格。在消費(fèi)者心中,“歐羅普”是K金與“時(shí)尚”的代名詞。在前文所述的三大品牌集團(tuán)中,歐羅普處于第三集團(tuán),是K金品牌的領(lǐng)頭羊。
(二)產(chǎn)品生命周期分析。大多數(shù)產(chǎn)品和生物一樣,具有一個(gè)生命的極限。一般我們把一個(gè)產(chǎn)品的生命過(guò)程分為四個(gè)階段,即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。K金首飾在二十世紀(jì)九十年代中后期開(kāi)始為我國(guó)消費(fèi)者所接受,經(jīng)過(guò)一個(gè)導(dǎo)入期后,現(xiàn)已被市場(chǎng)迅速接受,銷(xiāo)售量迅猛上升,這表明K金首飾在北京市場(chǎng)已進(jìn)入成長(zhǎng)期。
(三)營(yíng)銷(xiāo)策略。由于產(chǎn)品處于成長(zhǎng)階段,銷(xiāo)售量和利潤(rùn)都具有一定的吸引力,這會(huì)引入其它的競(jìng)爭(zhēng)者。目前,這一態(tài)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。前文所述處于鉆石品牌集團(tuán)的一些大公司近年來(lái)已開(kāi)始關(guān)注K金市場(chǎng)。他們或者在原有品牌下附帶經(jīng)營(yíng)K金產(chǎn)品,或者樹(shù)立新的品牌專(zhuān)營(yíng)K金產(chǎn)品。根據(jù)前文對(duì)珠寶市場(chǎng)基本情況的分析以及目前歐羅普面臨的處境,我認(rèn)為歐羅普應(yīng)當(dāng)以最大限度的擴(kuò)大市場(chǎng)份額為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),為此須采取下列營(yíng)銷(xiāo)策略:
1.采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。具體行為是爭(zhēng)取在盡量多的商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜,建立密集、廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),將盡可能多的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。在條件合適時(shí),建立品牌專(zhuān)營(yíng)店,增加公司日后發(fā)展的后勁。銷(xiāo)售終端的增加必然會(huì)增加產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的概率,同時(shí)也就增加了我們銷(xiāo)售的概率。
2.增加特色產(chǎn)品的布貨量,樹(shù)立起鮮明的品牌形象。為在消費(fèi)者心目中牢固地樹(shù)立起歐羅普“第一K金品牌”和“時(shí)尚代言人”的品牌形象,各銷(xiāo)售終端店應(yīng)該設(shè)立品牌形象貨品專(zhuān)柜,集中擺放一些意大利最新款式的貨品,形成強(qiáng)勁的視覺(jué)沖擊力。同時(shí)保證常規(guī)貨品、暢銷(xiāo)貨品的供應(yīng),實(shí)現(xiàn)“以形象貨招攬顧客,以常規(guī)貨實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售”的目的。
3.保持產(chǎn)品定價(jià)的穩(wěn)定,不要因?yàn)樾枨蟮纳仙岣弋a(chǎn)品的價(jià)格,目的在于繼續(xù)培育和保護(hù)這一市場(chǎng)。
4.適當(dāng)減少?gòu)V告宣傳方面的投入,將資金集中到新店的建立和貨品的改進(jìn)方面。同時(shí),公司的廣告也應(yīng)從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好上來(lái)。
總之,我們認(rèn)為,歐羅普公司的產(chǎn)品目前正處在一個(gè)上升階段,增加市場(chǎng)份額應(yīng)該成為公司的主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。此營(yíng)銷(xiāo)售策略的實(shí)施可能會(huì)導(dǎo)致公司利潤(rùn)有所下降,但能使公司獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位,為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
我們調(diào)查顯示,珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置,代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受在珠寶產(chǎn)品方面,以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面,消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面,女性?xún)A向即興消費(fèi),男性則主要為取悅別人和送禮。在價(jià)格方面,受訪(fǎng)者傾向低價(jià)消費(fèi),購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為2000元人民幣,購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。
此外,本次調(diào)查結(jié)果顯示,56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,35%是金飾品,34.5%是翡翠,26.6%是紅、藍(lán)寶石,以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%,這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品,其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降,但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求,但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說(shuō),11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力,金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。本次調(diào)研結(jié)果還顯示,消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為:22歲以下為9.7%,22-28歲為14.1%,29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí),58.1%的受訪(fǎng)者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度,如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。
對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位,調(diào)查顯示,價(jià)格2001-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品,逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷(xiāo)售方式上,57.7%的受訪(fǎng)者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜,49.8%的受訪(fǎng)者選擇專(zhuān)賣(mài)店,28.6%的受訪(fǎng)者選擇直銷(xiāo),4%的受訪(fǎng)者選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售?梢(jiàn),商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前,還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式實(shí)習(xí)的體會(huì),收獲
通過(guò)這次暑假實(shí)習(xí)使我們把書(shū)本知識(shí)和實(shí)物聯(lián)系起來(lái),使感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)合起來(lái),特別是加強(qiáng)了我們對(duì)珠寶市場(chǎng)的了解。我通過(guò)實(shí)習(xí)獲得了種種收獲,雖然對(duì)寶玉石的認(rèn)識(shí)比較淺薄,我們對(duì)許多問(wèn)題還有很多疑惑,但是我相信在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)得到滿(mǎn)意的答案。
學(xué)一行,最好專(zhuān)一行。如果浪費(fèi)了讀大學(xué)的時(shí)間和金錢(qián),將來(lái)會(huì)無(wú)法立足于社會(huì)中,將會(huì)被社會(huì)所淘汰。一定程度上,珠寶鑒定就業(yè)面窄,學(xué)寶石鑒定的,從業(yè)最終是跟珠寶相關(guān)的,寶石鑒定職業(yè)是很講究經(jīng)驗(yàn)的,除了理論基礎(chǔ),更多的是自己的實(shí)踐和學(xué)習(xí)。堅(jiān)持自己的興趣沒(méi)錯(cuò)的,這門(mén)職業(yè)正成為社會(huì)的熱門(mén)。學(xué)歷教育出身的,選擇從事珠寶鑒定,除了自己的理論基礎(chǔ)底子,更要緊的是對(duì)珠寶市場(chǎng)的了解,對(duì)珠寶商品的認(rèn)識(shí)熟悉,經(jīng)驗(yàn)是積累的,是不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐而來(lái)的。
我在這次實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到我的知識(shí)是多么的匱乏,我們的專(zhuān)業(yè)是如此的有潛力,我要在以后的學(xué)習(xí)中,認(rèn)真聽(tīng)老師講,結(jié)合實(shí)習(xí)學(xué)的知識(shí)把我所學(xué)的珠寶鑒定學(xué)好。又讓我們看清所學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)去向和發(fā)展前途。使我們對(duì)自己人生定位有了重新認(rèn)識(shí)。也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì),對(duì)以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟迪!
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