有關(guān)銷售實習(xí)日記合集五篇
一天終于結(jié)束了，在你心中有什么感想呢？是時候認(rèn)真地寫好日記了。日記怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編精心整理的銷售實習(xí)日記5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售實習(xí)日記 篇1
1、良好的心態(tài)，飽滿的激情
做一行愛一行，選擇你愛的行業(yè)，一但選擇不言放棄。銷售是一個頑強的職業(yè)，無論碰到何種挫折，何等打擊都應(yīng)能自己調(diào)節(jié)重新恢復(fù)飽滿的激情。
2、良好的溝通和書面表達能力
別跟我說你不知道怎么寫，別跟我說點不知所云的東東。當(dāng)你面對客戶，老板，同事，沒有良好的溝通怎么可以贏得信任，取得資源。搞不好小三都不愿意跟你走。銷售中文采好的人大多都能成功。
學(xué)著寫點什么吧。哪怕是流水賬。
3、善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)
人和人的差距在于業(yè)余時間，取決于每晚8點到10點這兩個小時。你做了什么就會得到什么。一方面我們要去學(xué)習(xí)。一方面我們還要會學(xué)習(xí)。知道學(xué)什么。學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，銷售方法，學(xué)會怎么分析，如何
總結(jié)。知道你的資源在哪。到了客戶那里，選學(xué)習(xí)他們的企業(yè)文化。他們的產(chǎn)品，他們的組織架構(gòu)等等。學(xué)以致用，把學(xué)到的用上。現(xiàn)在不是挺流行學(xué)習(xí)型組織嗎，好好的搞一搞，有點意思啊。
4、勇于實踐，勇于創(chuàng)新
學(xué)以致用，在同一個項目中，一百個銷售就會有一百種銷售方法。不用太拘泥于別人的成功經(jīng)驗，有時照搬別人的東東可能并不適合你。返到畫蛇添足。所以根據(jù)自身的情況實習(xí)，實踐，創(chuàng)新。
5、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運籌能力
縝密的邏輯思維，敏捷的現(xiàn)場反應(yīng)，具有快速的反應(yīng)和答疑能力。有時我們總是抱怨這個客戶不好接觸。總是被拒絕。認(rèn)真分析一下還是我們與客戶溝通上出現(xiàn)了問題。也許你一句話就可能贏得客戶的
認(rèn)可，然后就可以更加深入的與之接觸。或者你一句話一件事使客戶反感，于是你就有可能被PASS掉。
6、敏銳的洞察力和市場反饋能力
銷售人員直接得到一線市場情況，產(chǎn)品情況，競爭對手情況。這時需要我們及時向公司反饋相關(guān)信息。公司會從戰(zhàn)略層面做出相關(guān)決策，對一線銷售會有很大好處。也對得到老板的更多關(guān)注。為職業(yè)生崖增加更多機會。
7、基本的應(yīng)酬能力和調(diào)查征信的能力
要有社交和應(yīng)酬能力。在中國這樣的國情下，關(guān)系營銷可能會更多一些所以相應(yīng)的應(yīng)酬是不可避免的，酒會把感情越喝越厚。在很多商務(wù)談判中為幾個點爭得面紅耳赤，這時不如換一個環(huán)境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決了。
銷售實習(xí)日記 篇2
混凝土銷售公司實習(xí)日記1
今天是星期一，天氣晴朗，空氣清新。昨天晚上激動了一晚上，今天起了個大早，因為今天是我一個月實習(xí)期的頭一天，我要給同事們留個好印象，首先就是不能遲到，公司7點半上班，我7點多一點就到了。
我要實習(xí)的單位是淄博陸海特種混凝土有限公司，我任職于公司的營銷部，做內(nèi)勤。帶著幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了公司二樓的辦公室去報到。跟總經(jīng)理簡單介紹了自己的相關(guān)情況后，我到了自己任職的部門。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我在公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大體了解了一下公司全貌及各部門的職能。下午給了我一些公司的宣傳材料，好讓我對公司的背景、產(chǎn)品流程、發(fā)展方向和前景等做進一步了解。
第一天上班，感覺蠻輕松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內(nèi)勤的工作職責(zé)，大致上熟悉工作流程。
混凝土銷售公司實習(xí)日記2
剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西，學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過，面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力�！拔夷軌騽偃芜@里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵。在最初一個周里，通過和同事們交流，我獲得最大的就是鼓勵和信任。同事們也都很熱心，很照顧我。這一天開始在同辦公室同事的幫帶下，著手做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打根基。
我相信我能勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)，相信自己，我能行的！
混凝土銷售公司實習(xí)日記3
實習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)，由于對公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點還不太熟悉，我每天都會非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊以備查閱，我知道這些信息能夠放到腦子里就更好了，于是我每天一有空都會多看幾遍，慢慢的熟記在心。工作進行的還是比較順利的，通常每天都會接好幾個電話，有詢價的、下單的。
今天接了一個和我們有合作意向的客戶的電話，他需要更詳細(xì)的了解公司的情況，我需要對全局都做一定的描述，力圖讓他知道我們公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)越性，最重要是讓他們覺得我們公司產(chǎn)品是最好的。價格是最大的競爭力。
雖然我還是一個新人，但經(jīng)過幾天實習(xí)，我知道產(chǎn)品價格跟距離、方量及結(jié)算方式等密切相關(guān)，在咨詢了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，把事情描述的盡可能清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。
混凝土銷售公司實習(xí)日記4
我所實習(xí)的公司是從事混凝土預(yù)拌和銷售的，經(jīng)過了差不多半個月的實習(xí)期后，我終于總結(jié)出自己每天的工作流程是：把各個施工單位需要的混凝土的方量、標(biāo)號、價格、施工部位、開盤時間及混凝土的結(jié)算方式等匯總出來，交到公司的調(diào)度部門，讓他根據(jù)我所下的任務(wù)單做詳細(xì)安排，保證工地需要的混凝土在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)、保量的送達；然后把各條生產(chǎn)線各種原材料的庫存匯總，上報給公司總經(jīng)理知道，好為第二天的生產(chǎn)做準(zhǔn)備；第二天一早再把前一天的生產(chǎn)情況做出統(tǒng)計。
通過幾天的工作和學(xué)習(xí)，我逐漸發(fā)現(xiàn)我所干的活雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為他們是相互有聯(lián)系的。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真的考慮好幾遍，因此，雖然做的不算快，但都能夠讓同事們滿意。同事們通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交由我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。
這半個月的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個，那就是：多看、多問，多觀察、多思考、多動手！
混凝土銷售公司實習(xí)日記5
今天是星期六，由于業(yè)務(wù)關(guān)系公司周六周日也要上班，但比平時清閑，也能夠輪休。
今天總經(jīng)理在會議室給業(yè)務(wù)人員開會，這里沒有秘書，以前一直是文員在這個時候做事，今天她有事沒來，只好我來當(dāng)了。正好缺個會議紀(jì)要，所以我也參加了。
領(lǐng)導(dǎo)首先分析了一下公司發(fā)展所面臨的困境，最大的就是資金問題。資金一直是困擾公司發(fā)展的大礙，對于混凝土公司來說尤其嚴(yán)重。進原材料需要現(xiàn)錢，但混凝土款卻是按合同執(zhí)行，但合同到期交款的是少數(shù)，截止到現(xiàn)在，公司XX年剛投產(chǎn)時的混凝土款還有很多沒給，有很多都成了呆賬、死賬。這次開會的主要議題是要求所有有欠款的業(yè)務(wù)員抓緊時間籌款，以還公司貸款。
公司發(fā)展的另一個重要方面是打開銷路，讓自己的產(chǎn)品能夠銷售出去，只有銷出去，才能有利潤進來。
剛來的時候，只是聽說總經(jīng)理口才好，管理有一套，現(xiàn)在看來都是真的。在這么優(yōu)秀的經(jīng)理人的帶領(lǐng)下工作，我想我在數(shù)年之后也會成為業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀者。
混凝土銷售公司實習(xí)日記6
今天早上剛上班由于某些問題和別的部門的同事意見不統(tǒng)一，鬧得不太愉快，緊接著他又跑去領(lǐng)導(dǎo)那里給我告狀，領(lǐng)導(dǎo)把我說了一頓，弄得一天心情不好。
現(xiàn)在靜下心來想了一下，其實踏上社會，就要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。
但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽；他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，才有利于公司的發(fā)展。
在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾天里，我會更加珍惜與同事之間的相處。
混凝土銷售公司實習(xí)日記7
經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還是很快的，即使是之前從來沒接觸過這個崗位，但我每天都能把工作做得井然有序，對混凝土銷售這一行業(yè)也有了更深的認(rèn)識。
我的主要工作還是通過語音與客戶溝通，然后將客戶需求告訴調(diào)度。今天要混凝土的地方真多，我一趟一趟往返于經(jīng)理辦公室和調(diào)度室，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會。其實我不是不想坐下來，可是作為實習(xí)生來講，我要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏也慢了下來。
并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間、精力來這里實習(xí)，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。哪怕我將來不在這里工作，我這段時間的實習(xí)也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。
多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠(yuǎn)的將來也會顯現(xiàn)出他的重要性和好處。
混凝土銷售公司實習(xí)日記8
天下無不散之筵席。今天是我實習(xí)的最后一天，有好多東西需要整理，交接。。。好像還有很多事情還沒完成，這里，有太多難忘的東西，難忘的人。人非草木孰能無情，一段時間的相處，真的很舍不得離開。
一個月的實習(xí)，我學(xué)到了很多新的東西，這些都是在學(xué)校接觸不到的。俗話說，社會是一個大熔爐，經(jīng)過這個熔爐的熔煉，人真正的社會價值才能得以體現(xiàn)，而這整個過程則完全可以由自己掌控。這不但要求我們樹立正確的人生目標(biāo)、堅持自己的人生理念，更要求我們有一顆虛心進取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人，做一個對社會有用的人。我相信自己會永遠(yuǎn)保持這樣一種純正的心，努力地、永不停息的去學(xué)習(xí)，利用自己無限的青春活力去實現(xiàn)自己的人生價值，創(chuàng)造屬于自己的一片天空。
一時間心中有千言萬語卻不知道從何說起，只能在心中默默的跟陸海告別，再見陸海，再見，曾經(jīng)有著一起有著吃苦的樂趣的同事們，我會永遠(yuǎn)記住你們的！
銷售實習(xí)日記 篇3
5月14日 星期一 晴，大晴
關(guān)于實習(xí)教育的一點感受
今天下午終于迎來了久等的實習(xí)教育，下午早早地來到教室，就開始和大家交流起了這次實習(xí)，可以感覺到大家都很期待我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí)，從來沒有機會走出去，而我們其實最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實社會是如何的，我們學(xué)的東西在社會能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進社會之前能做好最充足的準(zhǔn)備，也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會
周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實習(xí)的目的，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認(rèn)真地聽、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問了很多問題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等
我從大家在實習(xí)教育會上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著，我一下子感覺到這個集體一股團結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動，也為自己在這個集體中而感榮幸
回宿舍后我們小組每個成員就開始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接下來4天的實習(xí)中多問問題，將收獲化我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識特別強，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊呵呵
今晚10點才回學(xué)校，趕緊開了電腦，寫今天的日記，因為我這個人忘性太大，今天不記，明天說不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒那個感覺了呵呵至今還沒有認(rèn)真研究明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了~~~不過幸好上次去房展會的時候參觀了那天的一個樣板房，還和一個他們的銷售人員聊了很久，估計半個多小時，對那個樓盤有個較詳細(xì)的認(rèn)識現(xiàn)在才感覺到有些事情你做的時候不覺得有用，甚至覺得無用，只有當(dāng)真正需要的時候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在不過今晚還是要再做點功課的
5月15日 星期二 晴，大風(fēng)
彩石山莊之行
今天終于正式開始了我們的實習(xí)，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點名時，大家都到了，可以說這是第一次全班這么準(zhǔn)時，呵呵，我們表揚一下我們自己!
而我，昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點，今天上午又和組員一起討論了一下在現(xiàn)場的問題，中午都沒來得及睡上一覺本該很累了，但大概是太興奮了，也沒覺得累，不過回來后，我直接累暈了，坐在宿舍里都沒力氣去洗澡了人就是這樣，有事情做的時候不會有時間和精力感覺累，只有靜下來的時候才會深有此感
雖說中午發(fā)車有點小插曲，耽誤了一點時間但最后我們還是按原定時間在13：40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說實話，在門口見到它的第一面還是讓我小小的失望了一下，本以為是多么絢麗的一個美麗地方(大概是因為“彩石”這個名字給的錯覺吧)，誰知只是一個很不起眼的門面，幾個彩球在門上方圍繞著“彩石山莊”四個字，與我想象中的地方有差距
幸好下了車來到他們的銷售部，那里看起來還不錯，一進門的屏風(fēng)像是用來聚財?shù)模苤v風(fēng)水的說，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒有任何確認(rèn)從屏風(fēng)經(jīng)過，就看到了好幾個模型，再往里走就是彩石山莊的沙盤了，但和上次在房展會看到的相比還是小了點，粗糙了點不過這次給我們講解的那位某主管(聽過忘了~~)要比我在房展會上遇到的那個海大畢業(yè)的銷售人員能力強，也比較能講
那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個彩石山莊的概括，但對于我來說，收獲不是很大，那些信息在房展會和網(wǎng)上我都看過熟記于心了倒是后來的提問階段和現(xiàn)場參觀時有所收獲
總的來說，今天收獲是不小的又是晚上23：35了，我還沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)明天要參觀實習(xí)的港澳花園，看來今晚又要熬夜了~~~先不寫了，要為明天的實習(xí)做功課了!
加油啊!!!
5月16日 星期三 晴
港澳花園
今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場、還在銷售處聽孟昭華總經(jīng)理講了一個多小時關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現(xiàn)在寫寫我今天的感受吧
早上先參觀了施工現(xiàn)場，上學(xué)期去王舍人鎮(zhèn)那個工地時候也沒這么深切的感受，工地的條件的確艱苦!!!又是沙又是土，還有太陽當(dāng)頭照和各種噪音我的天，女生果然不適合在工地!!!第一次切身體會到施工現(xiàn)場的艱苦啊~~~
之后孟總的講座很受用，知道了很多實際操作的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，也正因為此，我才花了好幾個小時的時間整理孟總的講話整理不是目的，學(xué)習(xí)才是，所以那些東西我還將認(rèn)真消化了才行聽完孟總的講話，感覺就是開發(fā)一個樓盤好麻煩啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了~~~
但今天還是有點遺憾，心中的一個疑問沒有解開在現(xiàn)場參觀后，感覺那個占地面積好小(大概也和昨天看了彩石山莊那個大盤有關(guān))，小得讓我感覺根本蓋不了10棟樓，更別說那些綠化和會所了本想在銷售中心看看銷售人員怎么說的(沙盤在房展會的時候就看過，當(dāng)時的感覺就是整個社區(qū)很擁擠)，但最后時間不夠也沒能聽聽專業(yè)人士是怎么解釋的
后來和同學(xué)一起探討港澳花園，原來大家都有這個感覺：樓盤占地面積太小，太擁擠，而且樓盤東部的那一道擋土墻實在給人感覺很壓抑，我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱如果有錢買彩石山莊也不買港澳花園，呵呵
總的來說，今天去港澳花園獲得更多的是對房地產(chǎn)企業(yè)的了解，對這個樓盤的了解很少但我覺得今天的收獲遠(yuǎn)比了解一個樓盤來得有意義的多明天要去國科國際高爾夫別墅了，又是一個高檔別墅區(qū)，但買得很不好，我很期待明天見到他們的老總，我覺得肯定會和今天見得孟總有很大的差別，僅是感覺，一切還有待明天的實習(xí)
晚上12點半該誰了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊
5月17日 星期四 晴
國科國際高爾夫別墅
今天的實習(xí)說實話是最沒有收獲的一天，原本的美好設(shè)想都一一破滅，既沒有見到老總，沒有了解到更多的信息，更沒有讓我在高爾夫球場揮桿一下，唉~~今天的失望用一句話說來自于遇到的那個人力資源張經(jīng)理，不是我怎么說，這個張經(jīng)理大腹便便，但肚子里沒有什么太多東西~~~
今天早上九點左右我們就到了國科國際高爾夫別墅一路上我覺得這個樓盤之所以銷售業(yè)績不好和地理位置有著太大的關(guān)系，黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個來小時的行程對于有車一族來說也的確是遠(yuǎn)了點
我們先參觀了國科的別墅區(qū)我對這個樓盤的失敗又有了自己的理解首先，那些歐式別墅實在不漂亮，灰灰的顏色，普通別墅的造型，沒有什么大的吸引力其次，冬園區(qū)的別墅間距好小，整片園區(qū)看起來很擁擠再次，整個別墅區(qū)雜草叢生，沒有幾戶業(yè)主入住，看起來很是荒涼再加上這個樓盤的硬傷，地理位置太偏遠(yuǎn)和周圍環(huán)境污染嚴(yán)重(濟南化工園和萊鋼在其1公里范圍內(nèi))，這樣的樓盤賣不出去也是正常
我覺得這個樓盤的初始設(shè)想是很好的，國科的老總是有眼光的，但在開發(fā)中，整個項目組的人員落實不到位，不說別的光別墅區(qū)內(nèi)雜草叢生，路燈銹跡斑斑，獨棟別墅外觀顯得臟而舊，這些景觀讓有意購房的業(yè)主看到了多少會失望，原來的購房計劃也會另有打算而這些景觀物業(yè)公司完全可以做好，雖然在業(yè)主入住率低的情況下，維護小區(qū)景觀成本較高，但從長遠(yuǎn)考慮，這樣的付出是會有回報的，而且也是需要的
參觀完別墅區(qū)后，我們在國科國際會議中心與張經(jīng)理進行座談唉，什么也不想說了讓張經(jīng)理介紹國科這個項目，還沒5分鐘就介紹完了，而且介紹的內(nèi)容沒有什么實際意義問答階段，我相信大家都準(zhǔn)備了很多問題，就像我真的很期望見見國科的老總，我覺得不同項目的老總也會有不同，因為在投資決策時，不同老總的風(fēng)格將作出不同的決策，我相信和港澳花園的孟總比國科老總肯定大有不同但現(xiàn)實是準(zhǔn)備的問題都白準(zhǔn)備了同學(xué)們問了2個問題后，張經(jīng)理均以暫時無法回答而收場，在之后的問答中，張經(jīng)理每個回答不超過50個字，而且答案都沒有切中要點問答完后，我就一個感覺，他很希望我們加入國科，貌似國科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于對國科這個項目，我是一點更多的信息也沒有獲得，就連想知道他們春夏秋冬、琴棋書畫8個主題園的各自特色所在都沒有得到答案
加一個小插曲，在休息階段，我去了會議廳的衛(wèi)生間，我覺得有值得肯定的和提出意見的要肯定的是，這個會議是裝修標(biāo)準(zhǔn)很高，我注意了一下，衛(wèi)生用具用的都是TOTO，電器插座用的都是西門子，紙巾盒用的是金光紙業(yè)，呵呵，反正都是，而且衛(wèi)生間是明室設(shè)計，很寬敞，不錯的說在每層會議廳都有專門的衣帽間，設(shè)想比較周到但也有缺點，比如一個衛(wèi)生間就每次就一個人可以使用，這對于會議中心來說是不合理的，想想啊，會議期間使用衛(wèi)生間都是有集中性的，這樣少的數(shù)量設(shè)計很難滿足使用要求
插曲完畢，那個交流會，張經(jīng)理雖然一直說著要和我們分享，但真的不知道他有什么東西可以和我們分享，不過大家也給面子，一直想一些問題問問他，好不讓氣氛冷場，唉，真的是為難我們了~~~總算熬了一個來小時，在大家腦細(xì)胞和那位張經(jīng)理的腦細(xì)胞估計都死了一大半的時候，交流會也結(jié)束了面對這樣一個交流會我直接無語加無奈了，至此，我更是體會到為何國科國際高爾夫別墅賣不出了~~~就這樣一個人當(dāng)了人力資源經(jīng)理，讓這樣的人去招人，能招到什么質(zhì)量的人啊~~~還有就是我很納悶這樣的一個人就能當(dāng)國科的HR，讓我不禁要問國科真的沒有人才了么一個企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于人員的素質(zhì)高低，就以這樣人為首的企業(yè)能有什么好的發(fā)展啊~~~真不知道國科老總是否知道他們的HR是這樣一個人，唉，真想給老總打個電話，和他說說這個人員問題~~~
中午的吃飯又是一個讓我不爽的事，直到吃完午飯，我徹底得出結(jié)論：國科賣不出去房子是正常的我們不到50個人吃飯一共也就300元吧，利潤率巨高的房地產(chǎn)企業(yè)竟然還要我們掏錢，300對于他們來說也就一杯茶錢吧，要我是老總肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了難道真的是越有錢的人越小氣?他們就沒有想過區(qū)區(qū)300元會讓他們的形象大打折扣?而我們這群雖然現(xiàn)在沒有消費房產(chǎn)能力，但我們的宣傳作用和今后的消費能力是不可估量，真的不知道這個國科在想什么，一點大氣和遠(yuǎn)見也沒有!!你說掏了錢，所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)工作餐讓我們吃好了也行，但……無語啊~~~張經(jīng)理所謂的自助餐就只有2個菜，你可以選擇要一個菜、兩個菜或者不要菜~~~當(dāng)然你還可以選擇要米飯或饅頭，噢，還有你可以選擇要湯和不要湯所有的排列組織起來不超過10種，而就算你選擇全要，也就是2個菜、一份主食和一碗湯，至于其它的排列組織我估計就是餓死的結(jié)果，我真不知道所謂的.10元標(biāo)準(zhǔn)是怎么算的我在辦公室也經(jīng)常吃王主任定的10元快餐，那個套餐有牛肉、蝦、魚、蔬菜還有飯后水果(一般是蘋果)，而且每份菜的分量都比國科給的多，國科的和那個10元套餐相比，沒法比!!!唉，交了錢吃飯，還是這種質(zhì)量，懷疑國科都想趁我們吃飯賺一點，我直接暈了，這個企業(yè)也太摳了吧~~~~怪不得賣不出去房子呢!嘴上說著歡迎我們這些人才(雖然我也沒把自己當(dāng)個人才)，但在接待我們時卻如此漫不經(jīng)心，真的不知道他們是在什么時候重視什么樣的人才最起碼為了企業(yè)形象也要好好準(zhǔn)備午餐，好歹我們也是40多張嘴，這個宣傳效用是不可估算的
午飯后去了高爾夫球場，好想去打一下球，哪怕讓我揮桿一下也好，但心愿當(dāng)然沒有實現(xiàn)，我都不知道我的高爾夫第一桿會在何時發(fā)生以前沒有去過高爾夫球場，所以也沒法比較這個高爾夫球場的質(zhì)量和水平如何，后來在練習(xí)場小坐時，倒是很舒服，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，在炎熱的夏天，那里不失為一個好的消暑場所
今天的實習(xí)，其實收獲還是很大的，雖然對國際高爾夫別墅這個樓盤沒什么大的了解，對房地產(chǎn)項目的開發(fā)等沒有更多的接觸，但對于一個企業(yè)的發(fā)展我卻有了自己的理解我現(xiàn)在深切體會到一個企業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的因素在于人，人素質(zhì)的高低直接決定了企業(yè)的前途多的也不多說，寫了這么多字，我也一直在闡述這一觀點了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多東西在課堂上學(xué)的老師再怎么說也沒有感覺，只有自己走到社會上去感受了之后，才會發(fā)現(xiàn)其實老師說的東西都是真理啊!理論和現(xiàn)實之間永遠(yuǎn)需要實踐為橋梁我想這也是這次實習(xí)的目的所在吧
5月18日 星期五 晴
小組交流總結(jié)
今天我們小組聚到一塊就實習(xí)感受進行了交流，同時也討論了我們的答辯對策大家有很多想法，最后為了的效果，我們決定由2個同學(xué)進行陳述，分別站在不同的角色位置，分析我們這次實習(xí)的收獲一是作為實習(xí)者，旁觀者，二是作為一個房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)者，局中人我想我們這個很不錯啊!
希望周日的答辯一切順利，我們做了這么充分的準(zhǔn)備，一定會成功的!
銷售實習(xí)日記 篇4
11月8日
今天是實習(xí)第一天，來到了新銳眼鏡店，雖然這和我的專業(yè)相關(guān)度不大，不過我覺得既來之則安之，況且這也是一種社會實踐，在工作、與人打交道的過程中總會學(xué)到一些溝通技巧或是其它的能力。今天第一項工作就是打掃衛(wèi)生。接下來，店長向我們講解了一些保護眼睛和如何正確使用眼鏡的知識，還向我們介紹了配眼鏡的流程，以及在顧客進來的時候該如何接待和怎樣向顧客介紹相關(guān)知識。
11月9日
今天，我主要是正式開始銷售了，其實也是跟著一個前輩，因為怕我們剛?cè)サ某鍪裁床碜�。通過不斷向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，銷售工作能提高我的交際能力，能鍛煉我的口才。
11月11日
今天是我實習(xí)第四天了，但我卻連一雙眼鏡也沒有賣出，看到店員們良好的銷售成績我不禁心里有些失落，于是我便找到了店長談起心來，店長知道我心里不好受，便認(rèn)真跟我分析了銷售不佳的主要原因。經(jīng)過一番分析，我得出了結(jié)論：我對待客人的態(tài)度不夠好而且缺乏耐心，動不動就發(fā)脾氣。有了前車之鑒，我明白了，作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤，就必須提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
11月13日
經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)鍛煉，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，今天終于賣出了第一副眼鏡！很興奮，也學(xué)會了許多，溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過顧客需求調(diào)查，融及顧客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的。
11月16日
從剛參加工作時的激動和盲目到現(xiàn)在能夠主動合理的安排自己的各項工作進程，感覺自己成長了很多，更重要的是學(xué)會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學(xué)邁進了另外一所更大的大學(xué)。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學(xué)的過程，從一個學(xué)校走向另外一個學(xué)校，我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對自己的生活。 我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好！
11月18日
又是晴天，真好。昨天接到朋友們的短信，問我工作適應(yīng)不。其實一直以來，是我應(yīng)該感謝他們，給我那么多的關(guān)心、信任和支持，讓我總能樂觀的生活著。這兩天我開始主動拉客戶了，給他們介紹眼鏡
11月21日
算起來幾天呢已經(jīng)是實習(xí)的第十四天了，在我看來好像實習(xí)了兩個月甚至更漫長。每天重復(fù)著枯燥的工作，心情很糟，打不起精神什么也不想做。好想回家。
11月26日
最近特別忙，所以很久沒有寫日志了，感到很累，不過收獲還蠻大的。這繁瑣的工作培養(yǎng)了我的耐性，同時也讓自己暴躁的脾氣有所收斂，在工作過程中，學(xué)到了很多在學(xué)校無法接觸到的社交技巧和禮儀，看到了各種各樣不同的人群。 每當(dāng)我覺得煩悶、累的時候老師總會用他的方式來鼓舞我，我覺得老師說的很對，我們做任何事情不僅僅依靠自己的興趣，態(tài)度也是非常重要的。對人的態(tài)度、對待生活的態(tài)度以及對待工作的態(tài)度。那一天不管工作有多辛苦，生活有多不堪。只要你的態(tài)度是積極的，那么那些都不是阻礙。在我們心里要擁有一顆積極向上、樂觀的心。生活就會更加的美好。相信生活，相信自己……加油�。。�
11月29日
從上班到現(xiàn)在沒有休息過，天天又要重復(fù)著一樣的眼鏡介紹，今天起床后感覺嗓子很疼，心里想想還是大學(xué)好啊，工作了，一點空閑時間都沒有。邁著沉重的步伐來到了店面，同事小芳看見我滿臉郁悶，就主動和我打招呼。我告訴了她我嗓子不舒服。沒想到她去買了潤喉片給我。我當(dāng)時心里很感動，沒想到來實習(xí)這幾天就得到了同事的關(guān)心，我想在社會中為人處世是很重要的。
12月1日
今天聽了羅姐的培訓(xùn)課，對我的影響特別大。以前我一直認(rèn)為自己不算是特別懶的人，跟她比起來我才發(fā)現(xiàn)對于自己的事業(yè)，對自己的未來，我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從她身上真的證明了一個道理，人只有經(jīng)歷了磨練與痛苦才能成功，一步飛天的命運對我們來說都太不現(xiàn)實。
12月3日
今天是一個多月以來最累的一天，坐在那壓根就不想動。真的是因為工作太久，一直沒有休息的時間�，F(xiàn)在回頭想想真的覺得不可思議�？吹綄W(xué)校里的學(xué)子們，突然好懷念校園生活，可是時光一去不復(fù)返，就要畢業(yè)了，畢業(yè)前一定要和學(xué)校的朋友們好好聚一下。
12月6日
今天一想這一個月的實習(xí)馬上就要結(jié)束了，心里覺得特別高興。這一個月讓我從不愿意接觸陌生人，到現(xiàn)在的主動和陌生人說話打招呼，我覺得這份工作對我的改變還是很大的。不論如何，我已經(jīng)體會到社會上的復(fù)雜了。學(xué)會了怎么說話，不過很高興歸高興，還是珍惜最后的幾天工作日吧！
12月8日
時間總是在不經(jīng)意間流逝，實習(xí)在今天就要結(jié)束了。
銷售實習(xí)日記 篇5
4月4日
今天可沒有像先前幾天去的那么的早，我只是準(zhǔn)時去了單位�，F(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼，做個出勤登記，就進了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個問題：我們的林經(jīng)理好像有遲到的毛病。也許昨晚應(yīng)酬多了，一大早沒醒酒起不來。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我本來還蠻自信的，認(rèn)為自己算是優(yōu)秀的，學(xué)校干部也不是沒擔(dān)任過，大小活動也不是沒參加過。但是到這里來，感覺自己什么都不會，除了以前在學(xué)校學(xué)過的一些辦公軟件，Word、Excel、PPT什么的，雖然現(xiàn)在辦公中使用的還是很順手的，但是其他就得自己花時間琢磨琢磨了，就連使用傳真機和復(fù)印機都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自我了。可能這些天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選擇的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
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