房地產(chǎn)中介實習日記
本人是個大二的學(xué)生，想在這個暑假豐富下自己的經(jīng)歷，同時也掙點零花錢，就進了一家房地產(chǎn)中介公司。
說實話，感覺現(xiàn)在房地產(chǎn)中介行業(yè)的門檻真的很低，我們公司的新人培訓(xùn)班里就有初中文化程度的人，雖然文憑并不能完全決定人的能力，但是對一些相關(guān)的政策、經(jīng)濟、法律等因素的理解還是有所欠缺的，況且我見過的那個人連普通話都說不太清，我也確實不怎么看好他。
同時也由于這個原因，我對自己從事兼職的行業(yè)產(chǎn)生了懷疑，總覺得自己怎么會和這些“不靠譜”的人在一個公司工作呢，這難道不是降低了自己的“檔次”嗎?當然，這只是虛榮心作祟的結(jié)果，通過后來的工作我也認識到了這一點。
公司分成了好幾個層次，主體是公司在杭州各個地區(qū)的門店，其中每個或每幾個門店負責一塊區(qū)域內(nèi)租房、一手、二手房時常的開發(fā)，而在每個門店的內(nèi)部，每個小組的工作都會有其側(cè)重點，租房或者是一手、二手房市場的開發(fā)，我們做的就是一手房(新樓盤)的推廣工作。
相信很多購房者都不愿相信房地產(chǎn)中介所提供的信息，認為他們向你推銷房子一定是需要你額外付錢的，其實這不能一概而論的。對于從事租房的人而言，他完成一單業(yè)績所獲取的報酬應(yīng)該是該房屋一個月的租金，其中房東和房客各付一半(我了解到的信息是這樣的);
二手房推銷的的經(jīng)濟人獲取的報酬估計也是這種形式，獲取一定的服務(wù)費，我認為這兩種形式的報酬都是合乎情理的，畢竟我們?yōu)槟闾峁┖线m的房源信息，另外負責房東、房客之間的相互協(xié)調(diào)和整個租房、購房過程中手續(xù)、稅費等的處理，也是很辛苦的，理應(yīng)獲得相應(yīng)報酬。
但是這個過程中會出現(xiàn)一些黑心的中介進行違規(guī)操作，我想這也是房地產(chǎn)中介為社會所詬病的重要原因，就拿二手房推銷業(yè)務(wù)來說，個別缺乏道德感的中介會對買、賣雙方給出的`價格進行隱瞞，從而賺取其中的差價。就比如賣出一套房子，房東可以接受的價格是200W，但是中介公司向購房者報出的價格可能是205W，從而獲取其中的差價。
其實說實話我也理解不了為什么會出現(xiàn)這種事情，按理說房屋成交過程中購房合同等一些文件中應(yīng)該會有相關(guān)數(shù)據(jù)的，不可能做到這么嚴重的數(shù)據(jù)隱瞞，我自己也不清楚其中完整的操作過程。但是我在一些論壇上看到有些人發(fā)帖反映了這些問題，也就和大家提一下，希望大家在做這些事情的時候要注意。另外我覺得這么重大的事情要進行這樣的信息隱瞞還是不太可能的，只要大家注意一下就不會出現(xiàn)這樣受騙的情況。我想我比任何人都期待這個行業(yè)變得規(guī)范化，這樣的話我就能夠少挨不少的罵了。
最后再說說自己做的一手房業(yè)務(wù)吧，呵呵，要打起精神來了，畢竟是為自己做廣告的大事兒。
首先，我想要跟大家說的是，向您推銷一手房并且?guī)闳タ捶孔拥慕?jīng)紀人真的是不收取你的任何費用的，我們所獲取的提成都是向房地產(chǎn)開發(fā)商拿的，我個人對自己從事工作的理解就是采用各種手段向有購房意向的人傳播相關(guān)的信息，并且向他們推薦一些比較合適的來提高他們的購買欲望，另外再“好言相勸”、“死皮賴臉”、“和顏悅色”的讓客戶去現(xiàn)場看房子，這樣我們的任務(wù)就算是完成了，到了案場會有售樓小姐進行專門的講解，也就沒有我們多少事了。
另外，我們也還有義務(wù)向那些經(jīng)過我們介紹而看過房子的人及時傳達該樓盤的一些信息，其中包括開盤日期變更、最新的優(yōu)惠活動等等，當然，其中也有一部分是我們懷著“假公濟私”心思的，只是為了”提醒“客戶買房子的事兒。
今天就先寫到這里吧，過一兩天再寫，跟大家說說我們工作過程中很有趣的事情，和我們辛辛苦苦、”不畏艱險“的和客戶斗智斗勇的英雄事跡吧。
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