實(shí)用的生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)模板9篇
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣就可以通過(guò)不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)9篇，歡迎閱讀與收藏。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
經(jīng)過(guò)_天的實(shí)習(xí)，我感慨萬(wàn)千。首先，我看到了自動(dòng)化對(duì)于生產(chǎn)、生活產(chǎn)生的不可替代的影響。我覺(jué)得自動(dòng)化首先真正的解放和發(fā)展了生產(chǎn)力，讓生產(chǎn)得以擺脫勞動(dòng)力的限制，打破了最主要的限制因素。他可以不斷地工作，不用休息。比如說(shuō)__水廠的水處理系統(tǒng)。生活中自動(dòng)化的應(yīng)用也給我們帶來(lái)了極大的便利。像我們參觀的變電所和物聯(lián)網(wǎng)基地。工作人員只需在辦公室通過(guò)電腦監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理或發(fā)送信息通知相關(guān)人員即可，減少了由于人員進(jìn)入場(chǎng)所誤操作而產(chǎn)生的意外因素的概率。再如自動(dòng)門(mén)、ATM都在很大程度上給我們的生活帶來(lái)了便利。其次，這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)堅(jiān)定了我繼續(xù)深造，學(xué)習(xí)的信念。通過(guò)此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我看到了自動(dòng)化美好廣闊的前景。隨著時(shí)代的發(fā)展，幾乎所有環(huán)節(jié)必將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制。自動(dòng)化方面的科學(xué)技術(shù)還有很多需要我們區(qū)研究，自動(dòng)化方面的投資和建設(shè)將是無(wú)法估量的。繼續(xù)在自動(dòng)化領(lǐng)域深造將是一個(gè)正確的選擇。
最后，我們國(guó)家的自動(dòng)化建設(shè)還有很長(zhǎng)的路要走，還待我輩早日長(zhǎng)成，扛起建設(shè)國(guó)家的重任。這次_天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我最遺憾、最痛心的地方就是我們所參觀的三個(gè)工業(yè)工廠核心設(shè)配都是從國(guó)外進(jìn)口。__電器廠磨具生產(chǎn)設(shè)配進(jìn)口于__技術(shù)合作，__水廠膜處理系統(tǒng)購(gòu)自___，__錫柴生產(chǎn)設(shè)配__進(jìn)口�？v然__錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)是我們自主研發(fā)，可是沒(méi)有制造機(jī)具，或者生產(chǎn)不出符合規(guī)格的零件再好的設(shè)計(jì)也只是空談。好比愛(ài)因斯坦從未讀書(shū)一樣可惜，天才沒(méi)有用武之地。我們不應(yīng)只興奮與表面的繁華，更應(yīng)看到我們國(guó)家自動(dòng)輔助設(shè)配的落后局面，為之發(fā)奮努力、奮斗終身。之前周遭的親人和好友都說(shuō)出國(guó)學(xué)習(xí)辛苦，國(guó)外要求高、技術(shù)先進(jìn)難于學(xué)習(xí)掌握，在國(guó)內(nèi)讀研相對(duì)輕松。參觀之后，更加堅(jiān)定了我要出國(guó)學(xué)習(xí)的信念。因?yàn)槲覀兊淖詣?dòng)化領(lǐng)域需要這些先進(jìn)的技術(shù)、需要真正的人才。從現(xiàn)在，我該更加努力學(xué)習(xí)，為祖國(guó)自動(dòng)化建設(shè)獻(xiàn)出自己的綿薄之力。
感謝學(xué)院給我們安排生產(chǎn)實(shí)習(xí)，感謝__和___老師的辛勤指導(dǎo)。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
20xx年6月18日早晨，我們匆匆洗刷完畢，帶著實(shí)驗(yàn)服、鞋套和實(shí)習(xí)手冊(cè)奔出寢室，在前樓集合，指導(dǎo)老師簡(jiǎn)單的給我們講了以下工廠實(shí)習(xí)的過(guò)程和注意事項(xiàng)后，我們坐上了校車。看著車窗外閃過(guò)的街道、門(mén)鋪以及又開(kāi)始新一天忙碌的人們，我們的工廠實(shí)習(xí)就這樣拉開(kāi)了帷幕......
大約半個(gè)小時(shí)的車程，我們來(lái)到了位于哈爾濱機(jī)場(chǎng)路22公里的美華公司生產(chǎn)基地。哈爾濱美華生物技術(shù)股份有限公司是一家創(chuàng)立于20xx年2月,是以研發(fā)、生產(chǎn)乳糖酶等生物制品為主的民營(yíng)股份制高新技術(shù)企業(yè)。生產(chǎn)基地占地面積三萬(wàn)平方米，公司注冊(cè)資本6，737萬(wàn)元。公司高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)建造具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，在連續(xù)化、自動(dòng)化、物料輸送密閉狀態(tài)下運(yùn)行生產(chǎn)，微機(jī)全自動(dòng)跟蹤控制，工藝先進(jìn)、管理科學(xué)，嚴(yán)格按GMP要求組織生產(chǎn)，已通過(guò)ISO 9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證。除生產(chǎn)中性乳糖酶外還研發(fā)了直投式酸奶發(fā)酵劑及系列乳品穩(wěn)定劑（如酸奶、乳飲料、純牛奶??等等），現(xiàn)已形成“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代”的良性發(fā)展模式。
在老師和企業(yè)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我們首先對(duì)酸奶發(fā)酵劑生產(chǎn)車間進(jìn)行了參觀。因?yàn)樵撥囬g是微生物生產(chǎn)車間，需要一定的潔凈度，于是我們換上了實(shí)驗(yàn)服和鞋套防止對(duì)車間造成過(guò)多的污染。一進(jìn)車間，首先映入眼簾的是一排排鋼制錐底的發(fā)酵罐和一根根縱橫交錯(cuò)的管道。在這里企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)我們說(shuō)，這里發(fā)酵的是酸奶發(fā)酵劑里包含的一些菌種，主要是乳酸菌、嗜熱鏈球菌、雙歧桿菌、保加利亞桿菌等。 同時(shí)介紹了目前他們公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)用中性乳糖酶，是國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先水平的高科技生物制品，被國(guó)家五部委確定為“20xx年國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”和“20xx年國(guó)家重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目”及“20xx年國(guó)家火炬計(jì)劃”。直投式酸奶發(fā)酵劑，被定為“20xx年國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品” 及“20xx年國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃”。還向我們說(shuō)明了該產(chǎn)品是采用真空冷凍干燥方法生產(chǎn)出的干粉制劑，具有操作簡(jiǎn)便、活力穩(wěn)定、價(jià)格低廉等特點(diǎn)；它可分解乳中的乳糖幷產(chǎn)生乳酸，從而使乳酸更利于消化吸收幷在酸化過(guò)程可抑制致病菌的生長(zhǎng)，使酸乳飲品更為安全。其次我們還對(duì)產(chǎn)品包裝車間進(jìn)行了參觀，在這里我們看到了穿著藍(lán)色防護(hù)服的工人和一些自動(dòng)化設(shè)備，我們一邊參觀，工廠負(fù)責(zé)人一邊給我介紹，讓我們認(rèn)識(shí)了很多機(jī)械設(shè)備和包裝方式。
對(duì)美華公司我們進(jìn)行了為期三天的實(shí)習(xí)，在整個(gè)過(guò)程中所有同學(xué)無(wú)不感到新奇和有趣，我也頗有感觸，深刻體會(huì)到了自己微薄的知識(shí)以及對(duì)對(duì)現(xiàn)代工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展程度如此之高的感嘆。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能限度地發(fā)揮作用。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過(guò)程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。通過(guò)參觀xx第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識(shí)面，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識(shí)，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是xx學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了變電所的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對(duì)變電所的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌握了變電所的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。
在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
令人難忘的工地實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這一個(gè)多月里，我明白了實(shí)踐是對(duì)科學(xué)知識(shí)的最好檢驗(yàn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，如果在實(shí)際生活和工作當(dāng)中不能夠靈活運(yùn)用，那一切將等于是零。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去。讓我們成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人，我們要做到適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，要能夠確定自己的人生坐標(biāo)，要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價(jià)值。
這次實(shí)習(xí)比較遺憾的就是只接觸了基礎(chǔ)的施工。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我越來(lái)越覺(jué)得溝通的重要性。而溝通最重要的是首先要尊重人，無(wú)論是工人還是項(xiàng)目經(jīng)理，都要謙遜對(duì)待，其次是要主動(dòng)交流自己的想法，第一時(shí)間接觸最新的情況，更扎實(shí)的打好專業(yè)基礎(chǔ)。同時(shí)感覺(jué)我們以后身上所肩負(fù)的責(zé)任，現(xiàn)在住房是大多數(shù)公民奮斗很久才擁有的財(cái)產(chǎn)，我們要嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，同時(shí)也要保障公司的利益。同時(shí)我也體會(huì)到女生在工地的很多不方便，以后盡量走向設(shè)計(jì)或者造價(jià)等方向。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：
通過(guò)門(mén)衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對(duì)的我方需要付出的代價(jià)，以及銷售時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和對(duì)方要求。而后經(jīng)過(guò)分析，如果該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。
2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯(cuò)過(guò)人流高峰。
3）地點(diǎn)醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。
5）該位置不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。
推薦位置：?jiǎn)T工上班主進(jìn)大門(mén)門(mén)前及剛進(jìn)門(mén)位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門(mén)口（多針對(duì)中高端或大量購(gòu)買的客戶）。
3、關(guān)于銷售物資的利用：
對(duì)于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭(zhēng)取，因?yàn)橘Y源是有限的。
對(duì)于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過(guò)多攜帶，往往這些資源更多的會(huì)成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無(wú)法觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的作用。
真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)銷售是什么？經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場(chǎng)銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
4、關(guān)于流動(dòng)銷售的流程：
開(kāi)拓市場(chǎng)駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
1）駐點(diǎn)的開(kāi)拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購(gòu)買行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭(zhēng)取到很多客戶的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺(jué)。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣傳，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。
3）銷售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)期經(jīng)常來(lái)踩點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購(gòu)買者的反饋情況。為后來(lái)的熱銷期進(jìn)行鋪墊。
4）銷售熱銷期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，因?yàn)橄M(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對(duì)于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì)有所減少。主要處理消費(fèi)者提出的問(wèn)題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯(cuò)，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。
5）銷售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開(kāi)始下降，主要是處理售后問(wèn)題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購(gòu)買體驗(yàn)店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。
5、關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的推銷技巧：
針對(duì)這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類：注重外觀、注重性價(jià)比、注重性能。
1）由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評(píng)價(jià)一般是很漂亮或者不是很好看。
對(duì)于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過(guò)我們對(duì)功能的簡(jiǎn)單表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購(gòu)買。
對(duì)于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們加強(qiáng)對(duì)手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買家。
2）重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是非常理智的消費(fèi)者。對(duì)于這類消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問(wèn)，不要過(guò)多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而打斷他們的思考引起消費(fèi)者的反感。他們會(huì)在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購(gòu)買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。
3）本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過(guò)程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。這對(duì)于注重性能的消費(fèi)者的吸引相對(duì)就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來(lái)。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。
6、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門(mén)口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見(jiàn)駐點(diǎn)的位置選擇非常重要。
2）對(duì)于購(gòu)買的手機(jī)有問(wèn)題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。
3）每一個(gè)購(gòu)買的客戶對(duì)周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣傳，你可以：
在每一位購(gòu)買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳單和新機(jī)宣傳彩頁(yè)。
多次向購(gòu)買者強(qiáng)調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動(dòng)的推薦有禮，以及短號(hào)免費(fèi)互打等等。
4）當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這實(shí)際上是銷售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對(duì)于其他顧客來(lái)說(shuō)往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對(duì)于產(chǎn)品很熟悉。對(duì)于這種客戶，坦誠(chéng)的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反駁。真誠(chéng)并不會(huì)讓我們損失這樣一位客戶，而會(huì)讓他感到我們是可以信任的。
6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺(jué)的親切和熱情可以給我們帶來(lái)更多的客戶。
7）和駐點(diǎn)的'一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來(lái)有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷�，甚至是直接的銷量提升！
8）面對(duì)突發(fā)事件，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場(chǎng)籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來(lái)的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會(huì)帶來(lái)很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問(wèn)題。
9）有時(shí)我們會(huì)碰到一些無(wú)理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。
10）對(duì)于男士，手表、腰帶和鞋子確實(shí)最真實(shí)的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11）整潔有序的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費(fèi)者更加信任。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
最近一段時(shí)間我們?cè)诼尻?yáng)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)是洛陽(yáng)第一拖拉機(jī)廠，這里的環(huán)境還真是苦啊，我不知道將來(lái)我的工作環(huán)境又是怎樣，不能想象，也不敢想象，一切都是那么的可怕，感觸最深的還是鍛造廠吧，其中有一位負(fù)責(zé)人說(shuō)了一句讓我難以想象的話，他說(shuō)對(duì)于他們這里的工人：遠(yuǎn)看像賣菜的，近看像要個(gè)鈑的，走近一看才知道是打鐵的。我們可以想像這里的環(huán)境有多么的讓人難以接受啊。
然而，面對(duì)當(dāng)前的士金融危機(jī)，各個(gè)廠都在裁員，生產(chǎn)也都在下降，將來(lái)我們所面臨的情況將是更不可以預(yù)測(cè)呀，作為一名大三的學(xué)生，我想在大環(huán)境面前我們并不能改變什么，我們惟一能做的就是做好眼前的本職工作吧�？梢裕覀兤渲械暮芏嗳瞬](méi)有意識(shí)到危機(jī)的存在，還是得過(guò)切過(guò)，對(duì)于實(shí)習(xí)他們并沒(méi)有足夠的重視起來(lái)，認(rèn)為只是看看，我們并不能學(xué)到什么東西，所以抱著無(wú)所謂的態(tài)度。
有這種思想是大錯(cuò)特錯(cuò)的，通過(guò)實(shí)習(xí)我們可以了解到許多我們書(shū)本了不知道的東西，可以解決許多理論上的難以理解的問(wèn)題，可以深入地了解工廠的生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)流水線以及各種機(jī)械設(shè)備的操作過(guò)程的方法，這些都是我們?cè)跁?shū)本上是無(wú)法看得見(jiàn)，摸得著的東西。所以生產(chǎn)實(shí)習(xí)可以給我們帶來(lái)莫大的實(shí)惠，只可惜我們的學(xué)生并沒(méi)有把其放到一定的高度去認(rèn)識(shí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在此我希望我們的下屆學(xué)弟們能夠從中吸取教訓(xùn)。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7
經(jīng)過(guò)一天的工廠參觀和實(shí)踐，我真的是學(xué)到了很多很多課本以外的東西，真的是受益匪淺啊！
在這個(gè)過(guò)程中呢，我從無(wú)知到認(rèn)知，再到深入了解，學(xué)會(huì)了很多很多東西，同時(shí)開(kāi)始漸漸喜歡上了這個(gè)全新的專業(yè)，我感受到學(xué)習(xí)的過(guò)程才是最完美的。在實(shí)習(xí)生活中，每一天都會(huì)有新的體會(huì)、新的感觸，感覺(jué)自己的各個(gè)方面每一天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作潛力的提高。
下面就是我自己的一些小結(jié)和收獲。我一共作結(jié)出以下幾點(diǎn)：
一、要學(xué)會(huì)堅(jiān)持
無(wú)論到哪家工廠或者公司實(shí)習(xí)，開(kāi)始的時(shí)候都不會(huì)讓我們做任何工作，而是觀看學(xué)習(xí)，時(shí)間短的是幾天，時(shí)間長(zhǎng)的就是幾周。所以這段時(shí)間，一般會(huì)感覺(jué)到無(wú)聊，無(wú)所事事，可能會(huì)萌生出離開(kāi)的想法。但是這個(gè)時(shí)間是最重要的階段，這個(gè)階段我們會(huì)學(xué)到課本以外很多有用的東西，所以我們必須要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利！
二、要勤做事
我們到工廠或者公司實(shí)習(xí)，一般不會(huì)給我們安排重要的事情去做。所以，此時(shí)我們會(huì)很閑，但是我們要主動(dòng)找一些小事去做，無(wú)非是一些無(wú)關(guān)緊要的打雜，但就是透過(guò)勤快做事可能會(huì)引起領(lǐng)導(dǎo)的注意，不斷獲得領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任，漸漸被安排做一些重要的事情，漸漸獲得領(lǐng)導(dǎo)的重用！
三、多聽(tīng)、多看、多想、多做、多說(shuō)
由于我們課本學(xué)到的只是一些理論知識(shí)，缺乏具體的時(shí)間操作，所以我們得虛心學(xué)習(xí)。多聽(tīng)別人的指導(dǎo)，多看別人的操作工序，多想自己如何下手，然后親自動(dòng)手多做，有不懂的地方向別人請(qǐng)教多說(shuō)。只有這樣，才會(huì)漸漸熟悉自己的工作，學(xué)會(huì)一身真正的本領(lǐng)！
四、要調(diào)整好心態(tài)
由于剛到一個(gè)新的環(huán)境，可能既不熟悉，又不適應(yīng)，同時(shí)又可能因?yàn)榄h(huán)境的艱苦抱怨。這不但會(huì)影響自己的工作情緒，可能會(huì)做不好工作，同時(shí)也會(huì)增加自己的壓力，甚至?xí)绊懙脚c同事的相處。所以，我們要調(diào)整好心態(tài)，處處看好的方面，摒棄壞的一面，這樣才會(huì)對(duì)工作充滿激情！
五、要虛心學(xué)習(xí)
由于對(duì)全新的工作，我們既不熟悉又不了解，所以剛剛開(kāi)始從事起來(lái)有點(diǎn)困難。因此我們要虛心學(xué)習(xí)，不會(huì)的多多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，當(dāng)別人向我們請(qǐng)教的時(shí)候，我們也要虛心理解，共同探討！
六、要盡量少犯錯(cuò)誤
第一次工作的時(shí)候，難免會(huì)犯一些錯(cuò)誤，但是我們要透過(guò)這次錯(cuò)誤積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。第一次犯錯(cuò)誤能夠，如果再一次犯同樣的錯(cuò)誤就是不可取的了。所以，我們要謹(jǐn)慎、留意，盡量少犯錯(cuò)誤！
接下來(lái)，就是我的一些收獲了：
1、實(shí)習(xí)生活，學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)同時(shí)得到提高。
2、提高了自己的工作潛力，為就業(yè)和將來(lái)的工作帶給了寶貴的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)！
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇8
不知不覺(jué)支教已經(jīng)三個(gè)個(gè)半月了，在生活、教學(xué)工作方面，我們已經(jīng)適應(yīng)，起初的不滿，到如今的享受，一切都在潛移默化中向好的方向轉(zhuǎn)變，尤其是在對(duì)待職中學(xué)生的態(tài)度上，我的想法有了很大的轉(zhuǎn)變。
其實(shí)，在支教一開(kāi)始我不希望自己教低年級(jí)，尤其是初中，我覺(jué)得初中孩子，學(xué)校里的一切對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是新的開(kāi)始，新的老師、新的課本、新的環(huán)境、新的教學(xué)方法，他們會(huì)太好奇。一年級(jí)是公認(rèn)的不好管理，孩子們都還太小。然而，這些并不是我起初所擔(dān)心的，我擔(dān)心的是他們的年齡太小，記憶力不好，多年后會(huì)把我這個(gè)老師忘記，擔(dān)心他們太小不能理解我對(duì)他們嚴(yán)厲的良苦用心。
現(xiàn)在想來(lái)，先前的那些擔(dān)心都好多余好、顯得好功利。忘記我又如何，不理解我的良苦用心又如何，只要在這四個(gè)月中，他們跟我學(xué)到了應(yīng)學(xué)的知識(shí)，學(xué)會(huì)了禮貌，學(xué)會(huì)了紀(jì)律聽(tīng)話等，學(xué)會(huì)了一些對(duì)他們成長(zhǎng)有利的東西，我就知足了!只因?yàn)槲沂撬麄兊睦蠋?
感謝職中給了我們這么一個(gè)美麗的平臺(tái)，去體味做一名教師的百般滋味，我們?cè)谶@里成長(zhǎng)，我們?cè)谶@里成熟。我們支教團(tuán)，帶著希望，帶著微笑，帶著關(guān)愛(ài)，帶著熱忱，帶著信念，帶著活力，帶著祝福，帶著奉獻(xiàn)，走進(jìn)小學(xué)，走進(jìn)學(xué)生，走進(jìn)社會(huì)。我們?cè)谶@里學(xué)習(xí)，交友，豐富生活，積累經(jīng)驗(yàn)。支教是一項(xiàng)美麗的事業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)更為動(dòng)人，我們便在不知不覺(jué)中成為了感動(dòng)別人，感動(dòng)自己的光榮的支教教師!
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇9
在這次學(xué)校組織的為期一個(gè)月的機(jī)械廠實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我有了許多的反思，只具有理論知識(shí)是不夠的，更要有基本的動(dòng)手能力，而這恰恰是我所缺乏的。通過(guò)實(shí)習(xí)我們更加體會(huì)到“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。
我們的主要是了解工廠的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，制造大、中、小型各類零部件的機(jī)床的工作過(guò)程，工作原理以及生產(chǎn)，加工各類零部件的流程。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真聽(tīng)從了指導(dǎo)老師的安排與同學(xué)們分組進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)取各工廠師傅和老師的講解，了解各車間的安全細(xì)則和規(guī)章，學(xué)習(xí)師傅給我們講解的各類大型、中型機(jī)器的工作原理和操作規(guī)范及各種產(chǎn)品的工藝過(guò)程，并與所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行對(duì)比，獲益匪淺。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，在為期并不太久的實(shí)踐中，我們收獲了數(shù)不盡的財(cái)富，或許在我們以后的人生中都不會(huì)再有這樣難得的機(jī)會(huì)了，大家共同維護(hù)著集體的利益，積極樹(shù)立著學(xué)校的形象。雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉，但給我?guī)?lái)的影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，它使我走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。
這幾天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然比較辛苦，也不知道這是慶幸還是依戀，但回想起來(lái)才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜——這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是有趣的、豐富的、快樂(lè)的。我親身經(jīng)歷了從一塊鋼板到半成品，成品的偉大轉(zhuǎn)變，我想這是沒(méi)有去過(guò)的同學(xué)所難以體會(huì)到的。這次實(shí)踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認(rèn)識(shí)到自己的很多不足，長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)使我遠(yuǎn)離了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，動(dòng)手能力特別弱，對(duì)壓力的承受能力也不足。也許有了這次的體驗(yàn)，會(huì)使我在以后的日子里更加坦然地面對(duì)工作中所遇到的每一難關(guān)。
經(jīng)過(guò)這周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)有了更深，更廣的認(rèn)識(shí)。以前在學(xué)校了解的知識(shí)太狹窄，只把目光停留在僅學(xué)的幾門(mén)專業(yè)課上，而且僅有的幾門(mén)專業(yè)課學(xué)的也不是很精通。通過(guò)這次專業(yè)實(shí)習(xí)，我不僅在專業(yè)知識(shí)上有很大的收獲。而且在對(duì)待學(xué)習(xí)以及生活的態(tài)度上更有了意想不到的收獲。
首先，在專業(yè)知識(shí)上有了全面的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)是動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的能力。作為工科生，我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較抽象，在學(xué)校實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)不是很多。這一次，我們通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)平日里的知識(shí)有了更深的理解。還有，增強(qiáng)了同學(xué)間的互相幫助及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
在車間工作的兩天，雖然很累，但我堅(jiān)持下來(lái)了，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)當(dāng)中每個(gè)人都有自己的崗位，每個(gè)崗位都有他的作用和要求，缺一不可，當(dāng)你處在這個(gè)崗位上的時(shí)候，就必須有這個(gè)崗位上的責(zé)任感，要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度將自己的工作做好，這樣才有益于自己，有益于他人，有益于社會(huì)。
俗話說(shuō)：“學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆”“多聞多見(jiàn)。一以貫之”，學(xué)什么東西一定要注重思考，理論聯(lián)系實(shí)際，墨子的“言必有三表”“有本之者，有原之者，有用之者，于何本之？”說(shuō)的就是這個(gè)道理。通過(guò)實(shí)訓(xùn)我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：明確實(shí)訓(xùn)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真參加實(shí)訓(xùn)，服從實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)；重視操作技能訓(xùn)練，認(rèn)真聽(tīng)取實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的講解，仔細(xì)觀察示范操作，并應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際；掌握操作技能，嚴(yán)肅認(rèn)真、細(xì)心操作，重視實(shí)訓(xùn)的個(gè)人總結(jié)；遵守實(shí)訓(xùn)規(guī)則和安全操作規(guī)程。
通過(guò)實(shí)踐，深化了一些課本上的知識(shí)，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，另外也認(rèn)識(shí)到了自己部分知識(shí)的缺乏和淺顯，激勵(lì)自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。信息時(shí)代，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。而且，現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)讓我認(rèn)識(shí)到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識(shí)才能不會(huì)在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰�？偠灾@次實(shí)習(xí)鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力！我會(huì)一如既往，將自己的全部心血傾注于學(xué)習(xí)上，努力學(xué)習(xí)新知識(shí)。
通過(guò)這段日子使我學(xué)習(xí)到的知識(shí)與技能將會(huì)令我受益匪淺......并且將會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)或者是工作產(chǎn)生重大的積極影響......
以上就是我在這次實(shí)習(xí)中的感受。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，可以說(shuō)我是得到了收獲的，通過(guò)實(shí)踐與課本的結(jié)合，能更好的幫助自己學(xué)習(xí)到知識(shí)，為將來(lái)的就業(yè)積累到一定的經(jīng)驗(yàn)。
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