實(shí)習(xí)生心得15篇[精選]

　　當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)生心得，歡迎大家分享。

實(shí)習(xí)生心得1

　　《加油吧實(shí)習(xí)生》是由孫皓執(zhí)導(dǎo)，趙麗穎、鄭愷領(lǐng)銜主演的都市職場情感。該劇講述了宋暖、張盛等幾名大學(xué)畢業(yè)生初入職場，在經(jīng)歷數(shù)次職場考驗(yàn)后，獲得自我成長和甜蜜愛情的精彩故事。

　　名校生宋暖、周格格、高溫若寒和寧芭拉是同宿舍室友兼同學(xué)，畢業(yè)在即，四人都進(jìn)入了大企業(yè)實(shí)習(xí)。富二代張盛迫于母親的壓力，也不得已來做一個(gè)實(shí)習(xí)生。張盛處處打壓宋暖，但是宋暖以自己的堅(jiān)強(qiáng)和韌性讓所有人刮目相看。技術(shù)男趙小川愛上了周格格，卻痛苦地發(fā)現(xiàn)格格暗戀的是自己的死黨張盛。幾位90后在成長，他們的父母也在經(jīng)受震蕩。宋暖的父親宋光明失業(yè)了，他瞞著妻女拼命找工作。一心想讓女兒周格格攀高枝的陳愛蓮，卻被女兒的同學(xué)寧芭拉給裁員了。孩子們在成長的路上化繭成蝶，家長們在重新適應(yīng)社會(huì)的.過程中也浴火重生。張盛的企業(yè)家母親因經(jīng)營失敗，不堪打擊、離開人世，張盛經(jīng)歷了人生中最重大的考驗(yàn)，宋暖不離不棄陪伴在旁，兩人收獲了成長，也收獲了最純真的愛情。

　　看完這部電視劇，我非常舍不得這些可愛的實(shí)習(xí)生與他們帶來的歡笑和淚水，同時(shí)也讓我產(chǎn)生了危機(jī)感。即使在學(xué)校表現(xiàn)得很優(yōu)秀，步入社會(huì)后，也不一定能夠在社會(huì)中出類拔萃。畢業(yè)時(shí)我們會(huì)各自懷揣著夢想出發(fā)，總是對未來充滿信心。在經(jīng)歷世態(tài)炎涼、人情淡薄后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)的競爭激烈、冷酷無情，理想與現(xiàn)實(shí)形成對比。不少人會(huì)在殘酷的現(xiàn)實(shí)中迷失自我，找不到人生方向。有些人甚至?xí)�為了自己的利益而做出損人利己的事，喪失做人的操守和底線。這個(gè)社會(huì)需要的正能量，需要注入一股清風(fēng)，這需要從我們年輕一代做起。我們都應(yīng)該做一個(gè)正直善良的人，不向惡勢力低頭，常懷堅(jiān)強(qiáng)樂觀勇敢的品質(zhì)。

實(shí)習(xí)生心得2

　　周三有幸聽到xx老師的公開課，在這節(jié)課上學(xué)到了一些非常實(shí)用的教學(xué)技能知識。

　　課堂首先以一首極富激情的《愛我一中》拉開了帷幕。接著用金錢買不到什么來導(dǎo)入本節(jié)課，有的同學(xué)說金錢買不到親情，有的說買不到健康，買不到愛情；之后介紹作者莫泊桑；預(yù)習(xí)生字詞等等。其中最精彩的幾個(gè)環(huán)節(jié)是：讓同學(xué)們自己總結(jié)出小說的情節(jié)。在這個(gè)過程中，不同的同學(xué)有不同的意見，但老師沒有一味地去否定標(biāo)準(zhǔn)答案以外的答案，而是分析了兩個(gè)答案各有理由，但相對來說哪個(gè)更加切合文章的思路和故事情節(jié)。老師還讓同學(xué)們根據(jù)課文的情節(jié)在課后編排話劇，然后在講臺上演。在這個(gè)過程中，我看到了學(xué)生們的多才多藝，在講臺上大方機(jī)智地演出了故事的精彩情節(jié)。其中分小組比賽讓學(xué)生們有了更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和競爭意識。說對聯(lián)的環(huán)節(jié)提高了學(xué)生們運(yùn)用語言文字的能力，讓學(xué)生去感受中華民族的傳統(tǒng)文化。最后的作業(yè)是：假如遇到的于勒是一位富翁，這一家人會(huì)有什么樣的反應(yīng)。我覺得課后作業(yè)設(shè)計(jì)得非常巧妙，能夠充分激發(fā)學(xué)生的.現(xiàn)象力。

　　不足的是陳老師的語言不是特別富有感情，對于一堂語文課來說，平鋪直敘的語言是不太成功的；多媒體的制作還有待提高，雖然沒有什么大的漏洞，但是對于一堂公開課來說，卻沒有很出彩的地方。

　　在課堂環(huán)節(jié)中，學(xué)生們都充分地參與到了整個(gè)課堂當(dāng)中來，小組競賽，話劇等形式無疑使課堂的氣氛活躍起來。

　　生物課上也可以合理利用這些從公開課上學(xué)到的教學(xué)技巧和方法，希望我的課堂也能活躍出彩，讓每位學(xué)生都盡量參與進(jìn)來。

實(shí)習(xí)生心得3

　　經(jīng)過二十多天的obbligato信息安全管理的java開發(fā)，是我對java軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，也對nec公司的obbligato平臺有了一定的了解。

　　這次實(shí)訓(xùn)是對我們兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，雖然項(xiàng)目中很多知識我們在日常的學(xué)習(xí)中都沒有遇到，這同時(shí)提醒我：要想成為一個(gè)合格的程序員就有具備一種自學(xué)能力，在工作中會(huì)遇到很多從未接觸過的問題，當(dāng)有了問題時(shí)要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時(shí)遇到問題時(shí)可能有很多想法但卻不知道那個(gè)正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。

　　這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師。同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做認(rèn)得一個(gè)最基本的問題，對已自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多。從一起做項(xiàng)目的同學(xué)身上我看到了謙虛謹(jǐn)慎。細(xì)心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會(huì)留意身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領(lǐng)導(dǎo)我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來的都是比我們要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩嗟膶�工作的態(tài)度。 在此次的實(shí)訓(xùn)中我感覺到我們最大的不足就是動(dòng)手的能力太差，在項(xiàng)目組中山大的同學(xué)也給我提出一些建議，讓我有機(jī)會(huì)自己多動(dòng)手，不是我們?nèi)狈χ�識，而是我們沒有運(yùn)用知識的能力，在二十多天的項(xiàng)目開發(fā)過程中，我自己也認(rèn)識到雖然我們的'理論知識沒有山大同學(xué)那么全面，但是如果在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了，我們的理論知識并不比他們差，所以以后的日子，如果自己還要繼續(xù)從事軟件開發(fā)相關(guān)工作，我會(huì)更加注重自己的動(dòng)手能力。再者，我們要有更好的學(xué)習(xí)心態(tài)，看到山大的很多同學(xué)會(huì)在晚上項(xiàng)目結(jié)束后再去教室上自習(xí)，深深地意識到我們的學(xué)習(xí)態(tài)度有多大的差距，原來在學(xué)校的時(shí)候我們九點(diǎn)基本就要從教室回宿舍了，而他們還會(huì)再繼續(xù)利用九點(diǎn)以后的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，雖然在山大就短短不到一個(gè)月的時(shí)間，可是我所體會(huì)到的對我以后的學(xué)習(xí)將會(huì)有很大的影響，我想在大三專升本復(fù)習(xí)的過程中，在山大的經(jīng)歷會(huì)讓我更加有動(dòng)力，更能堅(jiān)定信念：堅(jiān)持。努力。學(xué)習(xí)山大學(xué)生刻苦。勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度。

實(shí)習(xí)生心得4

　　這幾天來的培訓(xùn)告一段落了，我感覺我收獲很多，這真的讓我收獲很大，一直以來都讓我感覺這段經(jīng)歷是非常珍貴，現(xiàn)在我也一直都非常用心的在做好這些事情，我也知道我能夠有一個(gè)好狀態(tài)去做好這些，作為一名實(shí)習(xí)生，我認(rèn)為自己還是有很大的進(jìn)步的，我也一定會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的去落實(shí)自己的本職工作，堅(jiān)持住自己的本心，通過培訓(xùn)我也一定會(huì)在接下來的工作當(dāng)中加倍努力。

　　在培訓(xùn)當(dāng)中我堅(jiān)持了很多事情，我一直都是非常用心的在做好這些，我也相信我是能夠讓自己有所進(jìn)步的，這段時(shí)間以來的培訓(xùn)不僅僅是對我的一個(gè)挑戰(zhàn)，而且還是接下來我所需要去面臨的事情，在大學(xué)期間能夠?qū)W習(xí)到的知識是有限的，實(shí)習(xí)是我步入職業(yè)生涯的開始，我這一點(diǎn)是不容忽視的，所以我也會(huì)通過自己的努力去嘗試一些新的東西，這是需要通過時(shí)間跟實(shí)踐的積累，但是我一直都沒有放棄，我在提高著自己的能力，這一點(diǎn)對我而言非常的有必要，通過培訓(xùn)我看到了很多在學(xué)校沒有接觸過的東西，跟知識，我非常的開心，能夠在這一階段得到進(jìn)步，得到成長，培訓(xùn)的時(shí)間雖然不長，也讓我是受益匪淺，不管未來是會(huì)怎么樣我也一定會(huì)記住自己這段時(shí)間培訓(xùn)的過的東西，在工作當(dāng)中靈活運(yùn)用。

　　對于自己的工作我也是有很多的想法，培訓(xùn)是我實(shí)習(xí)的一個(gè)開始，我現(xiàn)在是充滿著期待，對于接下來的實(shí)習(xí)工作更加是會(huì)非常用心的，接下來的三個(gè)月我相信我會(huì)在這里有一段非常寶貴的經(jīng)歷，通過崗前的'培訓(xùn)我了解到了很多，包括企業(yè)文化，包括企公司的各種規(guī)章制度，還有我們的日常的需要注意的地方，未來的工作會(huì)進(jìn)一步的讓我成長起來，我一定會(huì)好好的去接受這些，讓自己得到一個(gè)快速的提高，我肯定會(huì)好好的提高自己，培訓(xùn)雖短，但是讓我感觸很多，也讓我接觸到了很多知識，更加讓我體會(huì)到了工作當(dāng)中的那份不易，我一定會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的去完善好自己的。

　　作為一名實(shí)習(xí)生，這段培訓(xùn)經(jīng)歷讓我記憶深刻，也直接對我接下來的實(shí)習(xí)工作產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，我對自己的要求很高，既然來到了xx這里實(shí)習(xí)，我就一定會(huì)腳踏實(shí)地，用心的去做好接下來的工作當(dāng)中每一件事情，這是一個(gè)態(tài)度，也是我必然要去堅(jiān)持的，感激這次培訓(xùn)，接下來我定然不會(huì)辜負(fù)了自己。

實(shí)習(xí)生心得5

　　我們是20__年3月7號進(jìn)入宏天實(shí)習(xí)公司參加軟件開發(fā)實(shí)習(xí)的，在此次實(shí)習(xí)中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學(xué)會(huì)了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應(yīng)該就是工作的樂趣。有時(shí)候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學(xué)到自己沒有的東西，每一次的挫折都會(huì)使我更接近成功。還有學(xué)會(huì)了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團(tuán)體的精神，也是必須學(xué)習(xí)的東西。

　　經(jīng)過之前的在校學(xué)習(xí)，對程序設(shè)計(jì)有了一定的認(rèn)識與理解。在校期間，一直都是學(xué)習(xí)理論知識，沒有機(jī)會(huì)去參與項(xiàng)目的開發(fā)。所以說實(shí)話，在實(shí)習(xí)之前，軟件項(xiàng)目開發(fā)對我來說是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么分工以及完成該項(xiàng)目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我明白了一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā)，必須由團(tuán)隊(duì)來分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。

　　一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說明、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)評估、業(yè)務(wù)功能說明書、詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書、代碼實(shí)現(xiàn)、測試和安裝包等等。一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)所需要的財(cái)力、人力都是很多的，如果沒有一個(gè)好的遠(yuǎn)景規(guī)劃，對以后的開發(fā)進(jìn)度會(huì)有很大的影響，甚至?xí)�出現(xiàn)在預(yù)定時(shí)間內(nèi)不能完成項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原來預(yù)想的不一樣。一份好的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)功能和詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書對一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個(gè)項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認(rèn)識，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩。代碼的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵，也就是說，前期作業(yè)都是為代碼的實(shí)現(xiàn)所做的準(zhǔn)備。

　　我深刻的認(rèn)識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實(shí)的編寫代碼基礎(chǔ)，必須要有事先對文檔進(jìn)行可靠性報(bào)告，功能說明書，詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書等的編寫和一些風(fēng)險(xiǎn)評估的編寫的能力。

　　除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學(xué)的就是實(shí)習(xí)機(jī)房，在匆匆過去的兩個(gè)月內(nèi)，我往返于實(shí)習(xí)機(jī)房與宿舍之間，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)期，讓我感受到了大學(xué)的.魅力，對自己充滿信心，對大學(xué)充滿信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。

　　實(shí)習(xí)中要求有扎實(shí)的理論基本知識，操作起來才順心應(yīng)手，我這時(shí)才明白什么是書到用時(shí)方恨少。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望。

　　學(xué)以致用，就是要把學(xué)來的知識能運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中，用實(shí)踐來檢驗(yàn)知識的正確性。我想，這是實(shí)習(xí)的最根本目的。

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！，在短暫的實(shí)習(xí)過程中，讓我深深感受到自己在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。以前總以為自己學(xué)的還不錯(cuò)，一旦應(yīng)用到實(shí)際就大不一樣了，這時(shí)才真正領(lǐng)悟?qū)W無止境的含義。

　　在校外實(shí)習(xí)之前，老師先在校內(nèi)培訓(xùn)了5天。5天實(shí)訓(xùn)中，著重講解了c語言應(yīng)用，并布置編寫通訊錄工作臺程序，windows應(yīng)用程序和wPF程序，數(shù)據(jù)先是用文本保存，然后練習(xí)用數(shù)據(jù)庫保存，期間每天需上交當(dāng)日作業(yè)。5天的時(shí)間里，通過不斷地學(xué)習(xí)，我從完全不懂c語言成長到初步掌握了這門語言，當(dāng)然在具體應(yīng)用中還是會(huì)遇到些問題，但我還在學(xué)習(xí)。其實(shí)在實(shí)習(xí)的前一個(gè)月里，老師就上傳了一些關(guān)于c語言的資料并通知我們需要配置哪些軟件環(huán)境，對于這一點(diǎn)，我是相當(dāng)感謝何老師的，當(dāng)然在校外的實(shí)習(xí)里，公司也全都把開發(fā)項(xiàng)目用到的一系列軟件上傳到公共文件夾里，從而免去了我們下載軟件的麻煩，在此，感謝眾老師。

實(shí)習(xí)生心得6

　　前言：邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們能夠回報(bào)社會(huì)，我們能夠服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選取一個(gè)過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。

　　實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況。

　　實(shí)習(xí)目的：透過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：7月1日——8月1日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

　　首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。

　　我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，但是，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，但是，我連戶型都不清楚，不明白該怎樣辦很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。

　　透過幾天的觀察和揣摩，此刻和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，但是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以到達(dá)熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

　　我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你積極地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！

　　總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。

　　同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

　　1、知識量少搭不上話。

　　2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

　　3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。

　　4、核對文件效率低下。

　　5、實(shí)踐工作潛力低下，不得法。

　　怎樣彌補(bǔ)不足呢首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，但是我相信我

　　實(shí)習(xí)收獲及其心得體會(huì)：

　　社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的'快樂。

　　透過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

　　在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

實(shí)習(xí)生心得7

　　實(shí)習(xí)，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待;學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會(huì)無所適從的焦慮。

　　帶著一份希翼和一份茫然來到了xx醫(yī)院，開始了我的實(shí)習(xí)生涯。從此，我的.身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋�(gè)實(shí)習(xí)護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從老師，同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生，護(hù)士，病人。對于這三大轉(zhuǎn)變，對于如何做一個(gè)合格的實(shí)習(xí)護(hù)士，雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應(yīng)，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手。

　　第一個(gè)輪轉(zhuǎn)科室是xx，我的帶教老師是xx老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動(dòng)作漂亮，操作規(guī)范，這無形中給了我很大壓力。實(shí)習(xí)生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機(jī)械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯(cuò)，越錯(cuò)越害怕，越怕越錯(cuò)，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

　　以至于我都不敢主動(dòng)要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動(dòng)，有時(shí)候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實(shí)踐，怨自己在以前見習(xí)時(shí)沒有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳。可能是我適應(yīng)能力差，又不會(huì)與老師溝通，進(jìn)了xx還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關(guān)心我。

　　到了手術(shù)室xx老師每天都能看到我的進(jìn)步，即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵(lì)我，即使我很笨犯了錯(cuò)她也會(huì)給我講原理，讓我知道錯(cuò)誤的根源而不是訓(xùn)斥。它起到了一個(gè)引導(dǎo)的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過每一天!

　　現(xiàn)在我進(jìn)入了第四個(gè)輪轉(zhuǎn)科室。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實(shí)習(xí)了這么長時(shí)間，又是本科生，做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是，面對老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點(diǎn)條理也沒有。然而x老師知道了我由于自卑，不主動(dòng)而沒有得到操作鍛煉時(shí)，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機(jī)會(huì)。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的關(guān)懷，我也會(huì)加倍努力，不辜負(fù)老師對我的期望!

實(shí)習(xí)生心得8

　　轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

　　一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。

　　在動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作的實(shí)習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。

　　同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。

　　二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。

　　在動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項(xiàng)工作。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識不夠，覺得在動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

　　三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學(xué)校門跨入到動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒有不會(huì)做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

　　四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。

　　在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的.重要性。

　　團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝�成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

　　五、存在的問題。

　　幾個(gè)月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

　　針對實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)

　　來彌補(bǔ)自己工作中的不足：

　　1、做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。

　　2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

　　4、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)生心得9

　　這段時(shí)間以來的培訓(xùn)結(jié)束了，我覺得自己還是有非常多的進(jìn)步的，過去在學(xué)校的時(shí)候一直沒有機(jī)會(huì)，來到這里之后入職的第一件事情就是培訓(xùn)，我相信我能夠在這個(gè)過程當(dāng)中得到非常大的提高，培訓(xùn)老師也是非常的認(rèn)真在教我們，這次培訓(xùn)結(jié)束以后我也有一番心得。

　　首先我還是對自己很有信心的，這是我應(yīng)該要認(rèn)清楚自己的方向，我覺得在這一點(diǎn)上面我還是缺少經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人工作能力還是有待提高的，我以后也會(huì)繼續(xù)去做好自己的本職工作，入職之后也會(huì)好好的作用所學(xué)知識好好的工作，若是遇到自己不懂得我也一定會(huì)好好的請教，我也鑒定的相信接下來能夠做出更好的成績來，這是我應(yīng)該要堅(jiān)持去做好的，我也能夠用這樣的方式去積累經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)期間聽到的`很多，也接觸到了很多過去沒有接觸的東西，這對我而言很有動(dòng)力，我始終都會(huì)堅(jiān)持去做好，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，并且也會(huì)用實(shí)際行動(dòng)去證明。

　　通過這樣的方式我也成長進(jìn)步的很多，我也會(huì)用心去維持好的狀態(tài)，這些都是非常關(guān)鍵的，也是接下來要去思考清楚的，對我來講也有很大的提高，我會(huì)堅(jiān)持去做好自己的事情，努力成為一名優(yōu)秀的xx員工，未來更加的努力，保證自己能夠做的更好一點(diǎn)，提高自身能力的同時(shí)我也要繼續(xù)去發(fā)揮好自己各方面的能力，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，學(xué)以致用才是最終的目的。

　　培訓(xùn)的時(shí)間雖然說不長，可是在這方面我還是感覺非常充實(shí)的，我也愿意去做好這些去讓自己達(dá)到知道更高的層次，我也對自己很有信心，并且接下來會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，保證自己能夠隨時(shí)處在好的狀態(tài)下努力的工作，按時(shí)的完成好上級交代的事情，做一名優(yōu)秀的xx員工，這次培訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束了，大家都有所收獲，我認(rèn)為在這樣的環(huán)境下面，大家都能夠有進(jìn)步，通過這次的實(shí)習(xí)也可以成長更多，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，也是我接下來需要去調(diào)整好的，培訓(xùn)能夠?qū)W習(xí)到很多的知識，也能夠教會(huì)我們很多道理。

　　感激這次短暫的培訓(xùn)經(jīng)歷，我也一定會(huì)鑒定自己的方向，以后認(rèn)認(rèn)真真的做好工作，成為公司的一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生，做好自己本職工作，馬上就要開始自己的工作哦，我也非常激動(dòng)和開始，我會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，我不會(huì)讓公司失望的。

實(shí)習(xí)生心得10

　　實(shí)習(xí)階段是xxx形成職業(yè)價(jià)值觀的關(guān)鍵時(shí)期，由于xxx的優(yōu)良品質(zhì)并非生來就有，當(dāng)然在實(shí)習(xí)前學(xué)生基礎(chǔ)知識與技能把握的程度好壞與心理咨詢預(yù)備狀態(tài)直接關(guān)系到進(jìn)進(jìn)實(shí)習(xí)后面臨各種陌生、復(fù)雜的臨床環(huán)境及事物，均也可能直接影響到實(shí)習(xí)的效果．但護(hù)理專業(yè)學(xué)生在實(shí)習(xí)階段除了要把握臨床各項(xiàng)操縱技術(shù)外，還更要注重自我綜合能力及職業(yè)價(jià)值觀的培養(yǎng)。經(jīng)過1年的臨床實(shí)習(xí)，我對如何自我培養(yǎng)xxx的綜合能力有了初步的熟悉，現(xiàn)做出以下報(bào)告：

　　1、培養(yǎng)“慎獨(dú)”精神養(yǎng)成良好的職業(yè)道德

　　自從南丁格爾開創(chuàng)了現(xiàn)代護(hù)理學(xué)，護(hù)理工作便與人性主義精神、關(guān)愛生命、救死扶傷聯(lián)系在一起。xxx職業(yè)道德的核心是“利他”和“助人”。白求恩“盡不利己，專門利人”的精神就是最好的寫照．實(shí)習(xí)時(shí)從帶教老師的身上和臨床實(shí)踐中我也深深地體會(huì)到了這一點(diǎn)。

　　實(shí)習(xí)前，我總以為打好扎實(shí)的ll缶床護(hù)理操縱技能是實(shí)習(xí)階段的主要任務(wù)。到腫瘤科實(shí)習(xí)后，我才徹底改變了對護(hù)理工作的看法。腫瘤科收住不少終末期腫瘤患者，他們嚴(yán)重營養(yǎng)不良，被疾病折磨得非常痛苦，家屬無奈地看著親人的生命在一點(diǎn)點(diǎn)的消失。我的帶教老師經(jīng)常帶著我深進(jìn)病房，不斷地鼓勵(lì)和支持著患者，細(xì)心地為患者安置舒適的體位，幫助他們緩解疼痛，指導(dǎo)其公道飲食。

　　有一例晚期惡性淋巴瘤患者，因全身劇痛．老師不得不輕輕地搬動(dòng)患者，患者舒適了。老師卻累得一身汗：患者沒有食欲．老師總是耐心地鼓勵(lì)患者盡量進(jìn)食一些平淡易消化的飲食：患者疼痛了．老師總是想辦法幫助患者緩解疼痛，當(dāng)止痛藥不起作用時(shí)，老師的推拿和講故事起到了一定的作用；患者不能進(jìn)睡時(shí)．老師總是拉著患者的手，輕輕地?fù)嵛炕颊摺�兩周后，患者安詳�(shù)仉x開了我們，她的子女專門來到科室感謝老師。此時(shí)，我的心被震撼了，這就是一名好xxx應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)。是xxx技術(shù)性和藝術(shù)性的完美同一。當(dāng)醫(yī)療技術(shù)不能拯救患者生命時(shí)，xxx能幫助患者成功地應(yīng)對生命的最后時(shí)刻．讓患者不悲涼。老師用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“救死扶傷，實(shí)行革命的人性主義”的神圣感、使命感和責(zé)任感。自覺自愿、竭盡全力地為患者解除痛苦，設(shè)身處地地為患者著想，以患者的憂而憂，以患者的樂而樂，奉獻(xiàn)真摯的.愛心。真正做到了南丁格爾所說的“xxx就是沒有翅膀的天使，是真善美的化身。”

　　2、培養(yǎng)自覺終生學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　原以為完成了課堂的學(xué)習(xí)．終于可以把理論用在實(shí)踐中了．到了臨床實(shí)習(xí)才知道．原來要學(xué)的知識還有很多。每到一個(gè)科室，帶教老師總是給我制訂一份帶教計(jì)劃，每周均有相應(yīng)�？频睦碚撝�識提問。如疾病的病理生理、觀察要點(diǎn)、留意事項(xiàng)及相關(guān)藥理知識等，我需要經(jīng)常看書才能完成任務(wù)。帶教老師經(jīng)常參加三基考試、開展新技術(shù)新項(xiàng)目、進(jìn)行業(yè)務(wù)討論、為學(xué)生授課、帶教實(shí)習(xí)生等。我實(shí)習(xí)的醫(yī)院有好多�？茖W(xué)術(shù)小組。如糖尿病護(hù)理專科小組、PICC�？菩〗M、腫瘤護(hù)理�？菩〗M、傷口護(hù)理專科小組等．科室的業(yè)務(wù)帶頭人都參與了各小組，他們是具有扎實(shí)理論基礎(chǔ)和豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的xxx．平時(shí)還負(fù)責(zé)科室的講座、培訓(xùn)與考核。其中有一名老師是國際造口治療師，醫(yī)院為她開設(shè)了專科門診，當(dāng)她治愈了很多難治性傷IZl和護(hù)理好造口患者的并發(fā)癥時(shí)，患者送來錦旗表示感謝。肝膽外科的xxx長專業(yè)知識非常扎實(shí)，非常熟悉同一疾病不同手術(shù)方式不同的護(hù)理要求，如肝臟左葉切除和右葉切除的護(hù)理要點(diǎn)是不一樣的，這些都是我在課堂上沒學(xué)到的知識。在知識更新速度極快的今天，知識半衰期越來越短。護(hù)理專業(yè)中新知識、新理論、新技術(shù)層出不窮，只有樹立終生學(xué)習(xí)、自我培養(yǎng)的觀念，才能更好的工作口]。帶教老師良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和刻苦的鉆研精神生動(dòng)地告訴我，護(hù)理工作不只是注射、送藥，不能只把輸液、肌內(nèi)注射等護(hù)理技術(shù)操縱看成是主要實(shí)習(xí)任務(wù)，要在基本知識、基本理論、基本操縱技能上嚴(yán)格規(guī)范化的培訓(xùn)．進(jìn)步獨(dú)立工作能力。除了專業(yè)知識外．還應(yīng)加強(qiáng)邊沿學(xué)科的學(xué)習(xí)，提升自身的業(yè)務(wù)水平、專業(yè)能力、操縱技術(shù)、人文素養(yǎng)及與患者的溝通能力等業(yè)務(wù)素質(zhì)。只有自覺學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)．才能勝任xxx崗位。

　　3、規(guī)范操縱。培養(yǎng)安全意識

　　經(jīng)過1年的臨床實(shí)習(xí)，我雖已具備基本的操縱技能，但缺乏對護(hù)理工作范圍和程序的了解，臨床經(jīng)驗(yàn)較少，熟練程度與規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步進(jìn)步。實(shí)習(xí)中．所到科室每月都要進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量和不良事件分析和討論．實(shí)在不良事件中很多均是沒遵守操縱規(guī)程或核心制度造成的，特別是“三查七對”不到位。存在很大的安全隱患。為了保障患者安全，必須要注重對相關(guān)條例的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，按照政策法規(guī)的要求來規(guī)范護(hù)理行為，如醫(yī)囑執(zhí)行、護(hù)理書寫、查對制度、交xxx制度、陪護(hù)制度、分級護(hù)理制度、消毒隔離制度等。

　　按照護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)化的要求往做。并逐步形成習(xí)慣，以避免和減少護(hù)患糾紛的發(fā)生，為患者提供安全、優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。

　　4、加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)身心健康

　　護(hù)理工作布滿挑戰(zhàn)與壓力．長久處在壓力下，若疏導(dǎo)不當(dāng)，會(huì)造成護(hù)理職員工作熱情降低。面對護(hù)理T作中種種不盡人意，只有加強(qiáng)自我修養(yǎng)，培養(yǎng)良好性格．練習(xí)自我調(diào)節(jié)的能力，面對壓力與競爭、成功與挫折都要以實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度來對待，工作中要采取自尊、自愛、自強(qiáng)、自重的態(tài)度往面對現(xiàn)實(shí)，清除無益的情緒，選擇積極情緒和積極的生活動(dòng)力，保持健康良好的心態(tài)，才能真正從內(nèi)心和實(shí)際行動(dòng)中往為患者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。反之則會(huì)加重護(hù)患雙方的傷害。我特別佩服兒科的xxx長．兒科患者的家長對xxx要求很高。一針穿刺不到位，就有可能被家屬痛罵甚至被打．xxx長總能在關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，用平和的語氣、關(guān)愛的語言及她平時(shí)與患兒家屬的良好護(hù)患關(guān)系平息危機(jī)的發(fā)生，然后微笑地安撫受傷的xxx和發(fā)怒的家屬，最后，氣消后的家屬總會(huì)向xxx賠禮道歉。兒科xxx長的行動(dòng)讓我明白，面對各種各樣受疾病折磨的患者時(shí)，要重視良好情緒的培養(yǎng)，塑造一個(gè)身心健康的自我。

　　5、專心用腦。培育探索精神

　　臨床實(shí)踐的培訓(xùn)是進(jìn)步技能的最佳方法之一，要樹立“工作即學(xué)習(xí)，理論與實(shí)踐，病房即課堂”的觀念，在真實(shí)情境中不斷觀察，反思實(shí)踐，努力進(jìn)步專業(yè)能力E4。

　　每例患者對護(hù)理的需求不一樣。用傳統(tǒng)的方法往往不能達(dá)到理想的效果。在骨科實(shí)習(xí)時(shí)，有一例患者不愿穿“丁字鞋”。xxx長通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)．原來是傳統(tǒng)的“丁字鞋”

　　穿著太不舒服、樣子丟臉（白色的不吉祥）又不輕易固定。老師們自己動(dòng)手設(shè)計(jì)改良了“丁字鞋”，美觀、舒適又穩(wěn)定。很受患者歡迎，這改良的“丁字鞋”還申請了專利。

　　還有，骨折的患者往往會(huì)出現(xiàn)張力性水泡，嚴(yán)重的皮膚破潰，給患者帶來痛苦。給護(hù)理帶來不便。為此，老師們查閱了大量的資料，對剛?cè)嗽河袕埩π运�泡出現(xiàn)可能的患者用3M貼膜給予保護(hù)，就再也沒出現(xiàn)皮膚破潰了。老師們的探索實(shí)踐使我懂得，一名好的xxx必須要把握學(xué)習(xí)方法．學(xué)會(huì)資源利用．運(yùn)用循證護(hù)理的理念．發(fā)現(xiàn)題目，解決題目，探索臨床護(hù)理規(guī)律。使自己對每項(xiàng)護(hù)理操縱都知其然更知其所以然，在工作中留意輕重緩急，公道安排工作時(shí)間，進(jìn)步工作效率。

　　6、明確無菌技術(shù)重要性，明確職業(yè)目標(biāo)，規(guī)劃職業(yè)生涯

　　在學(xué)校讀書時(shí)，護(hù)理老師對我們很好；在臨床實(shí)習(xí)時(shí)，各科帶教老師對我們備加關(guān)愛和指導(dǎo)，患者及家屬給了我們很多幫助和正向回饋，在這么多老師的培育下，我喜歡上了護(hù)理。在實(shí)習(xí)1年中，要輪轉(zhuǎn)近20個(gè)科室，每個(gè)科室都有具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃．進(jìn)科有一對一的帶教，出科要進(jìn)行理論操縱考試和自我鑒定和科室考評。我每轉(zhuǎn)進(jìn)一個(gè)科室前．先從書本上查找該科室的常見病是什么、常用藥有哪些、�？谱o(hù)理是怎樣、出科時(shí)該把握哪些技能等，有了大概的了解和要達(dá)到該科實(shí)習(xí)目標(biāo)后進(jìn)人該科室實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)中，老師經(jīng)常會(huì)有理論知識提問．對不懂的題目摘錄好。帶回家翻書或和同學(xué)討論。以題目為基礎(chǔ)的自學(xué)方法使我獲益匪淺，隨著題目的逐漸深進(jìn)，通過臨床實(shí)際，了解患者病情，獲取疾病資料．建立了正確的臨床思維理念，即臨床預(yù)見性題目的提出及預(yù)防措施的采�。�把握了常規(guī)護(hù)理規(guī)律和操縱技巧。通過實(shí)習(xí)深知，要從事護(hù)理職業(yè)，首先要獨(dú)立。要有護(hù)理的專業(yè)知識技能，要成為精通業(yè)務(wù)、愛崗敬業(yè)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、體貼患者、儀表端莊、身心健康、技術(shù)精良的護(hù)理科技工作者。這是我的近期目標(biāo)和任務(wù)。學(xué)校教育為我終身學(xué)習(xí)做好了預(yù)備、打下了基礎(chǔ)。我要運(yùn)用學(xué)習(xí)策略和學(xué)習(xí)方法．不斷地探求護(hù)理新理論、新方法等護(hù)理學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，還要具備人際溝通交流能力、敏銳的觀察能力、較強(qiáng)的評判性思維能力、獲取新知識的意識和能力、創(chuàng)新能力等。我將以中國的“南丁格爾”黎秀芳為典范．“不求無所不能．但求竭盡所能”。

　　在我們走出校門跨進(jìn)xxx行列時(shí)，�？瓷鐣�(huì)各界能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供發(fā)展機(jī)會(huì)．完善xxx專業(yè)成長運(yùn)行機(jī)制，從而增強(qiáng)我們學(xué)習(xí)的主體意識．激發(fā)學(xué)習(xí)積極性．有利于進(jìn)步自學(xué)能力和自我更新知識的能力，有力促進(jìn)我們專業(yè)能力的迅速進(jìn)步。

實(shí)習(xí)生心得11

　　不知不覺來這里實(shí)習(xí)已經(jīng)第三周了，身份角色的變換也漸漸適應(yīng)過來(其實(shí)剛開始還不是很適應(yīng)被學(xué)生叫作老師的，畢竟叫了這么多年別人老師，已經(jīng)習(xí)慣了自己是學(xué)生的這個(gè)角色）

　　第一天剛來的時(shí)候這里的黃校長就給我們開了一開關(guān)于教學(xué)任務(wù)的安排的會(huì)議，學(xué)校給我們安排了2個(gè)導(dǎo)師，一個(gè)是生活導(dǎo)師一個(gè)是專業(yè)導(dǎo)師。生活導(dǎo)師是教我們平時(shí)班級管理的老師，像平時(shí)包干區(qū)的分布安排，早，午餐的時(shí)間安排，午休時(shí)記律要求，當(dāng)于到學(xué)生的不午休打鬧時(shí)要怎樣去管理，千萬就是不能打罵學(xué)生當(dāng)與到問題時(shí)不等處理的就交給班主任或教導(dǎo)處處理。在這方面我跟我的生活管理導(dǎo)師學(xué)到了很多老師也很好當(dāng)我遇到不會(huì)處理的問題時(shí)她都能悉心的教導(dǎo)我怎么處理！有一次午休，那天是輪到我當(dāng)班，那時(shí)有個(gè)小男孩不肯睡覺還打擾到了其他同學(xué)的休息時(shí)間，我當(dāng)獨(dú)把他叫了出去說教了一頓，一頓苦心婆說后他才回到自己的位置睡覺但沒好了一會(huì)又在那里各種小動(dòng)作就是不肯睡覺，我又叫了他出去說了一頓但沒有罵，只是說你這樣會(huì)打擾到別的同學(xué)睡覺，不是一個(gè)乖孩子怎樣的。回去后也是好了一會(huì)但已經(jīng)不會(huì)去打擾其他同學(xué)了，只是就是不睡覺而已所以我也就沒在刻意的單獨(dú)叫出去了。午休結(jié)束后我跟導(dǎo)師講了關(guān)于那學(xué)生的情況，老師跟我說你下次可以跟他說如果你不想睡覺的話可以看自己喜歡看的書但不能打擾到其他同學(xué)的休息。我安了老師的方法跟那個(gè)小男孩說了后果然他就安份的睡覺了，我問老師為什么會(huì)這樣，老師說他之前問那學(xué)生的家長，原來以前那小男孩沒轉(zhuǎn)校之前那間學(xué)�？梢圆挥梦缧�，可以閱讀課外書。所以那小男孩之前養(yǎng)成的習(xí)慣就是讀書而不是睡覺所以就有這樣的反應(yīng)！經(jīng)過了這次我深刻的'體會(huì)到了想要解決問題就要從問題的根源出發(fā)才能解決好的道理！

　　而我的專業(yè)是美術(shù)，所以學(xué)校配給我的也是一名美術(shù)老師。學(xué)校的安排是讓我先聽課再去上課，聽了一周的課讓我受益匪淺！現(xiàn)在的我已經(jīng)開始上課，在備課與上課的過程中，我也會(huì)將聽課時(shí)學(xué)習(xí)到的東西運(yùn)用到我的課堂之中，打造出屬于我自己的課堂。教育之路漫漫，我也將會(huì)繼續(xù)努力，一路前行。

實(shí)習(xí)生心得12

　　20x年9 月3日，館陶實(shí)驗(yàn)中學(xué)的老師們安排我們五個(gè)實(shí)習(xí)生進(jìn)行了《優(yōu)秀教師培訓(xùn)》和《班主任培訓(xùn)》。主講老師聲情并茂，語言詼諧幽默，并用經(jīng)典、有趣的案例向我們講解了教學(xué)模式，教書方法。我們獲益匪淺。

　　一、優(yōu)秀教師篇

　　每個(gè)老師都有自己的教學(xué)模式，作為一名實(shí)習(xí)教師，我們還沒有什么教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，講師則讓我們學(xué)習(xí)館陶實(shí)驗(yàn)中學(xué)的獨(dú)一無二的教學(xué)模式。（激情6+1）即導(dǎo)入、自學(xué)、合作、展示、點(diǎn)評、檢測，以及總體評價(jià)。講師告訴我們這種教學(xué)模式的核心就是，"以學(xué)生為主體，把課堂還給學(xué)生。"當(dāng)然，學(xué)生不一樣，教學(xué)方法也不一樣，我們需要靈活掌握方法，因材施教。

　　要充分了解學(xué)生，學(xué)生們喜歡怎樣的老師？老師盡可能換位思考。學(xué)生們只有喜歡這個(gè)老師，才會(huì)喜歡這個(gè)學(xué)科。作學(xué)生喜歡的老師就好。

　　教育學(xué)生，要嚴(yán)而不厲。要讓學(xué)生自己從內(nèi)心知道什么是對？什么是錯(cuò)？做了錯(cuò)的事情要教育學(xué)生應(yīng)該勇于承擔(dān)。批評學(xué)生，應(yīng)"今日事，今日了"不要對學(xué)生的一個(gè)錯(cuò)誤緊抓不放，給他們一個(gè)改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。與學(xué)生相處也要掌握好"度",明確"師"與"生"的關(guān)系，若"稱兄道弟",并不利于課堂管理。

　　用知識武裝好自己，一個(gè)博學(xué)多識的.老師，更受學(xué)生歡迎。在授課時(shí)，學(xué)術(shù)語言更要嚴(yán)謹(jǐn)，不要說模棱兩可的話。教學(xué)語言還應(yīng)簡潔明了，不要太過學(xué)術(shù)化，讓學(xué)生無法理解。課上，多給學(xué)生思考問題的時(shí)間，開拓學(xué)生解題思路。

　　二、班主任篇

　　可讓學(xué)生根據(jù)校規(guī)、中學(xué)生守則集體制定班規(guī)。自己制定更容易遵守。嚴(yán)于律己，便于管理。制定要嚴(yán)，處理要寬。以情感悟?qū)W生。不傷害學(xué)生的自尊。

　　我也懂得良好的師生關(guān)系多么重要！ 師生之間要互相尊重，互相寬容。班級即家，而老師則是引導(dǎo)子女正確成長的大家長。

　　可以小組的形成管理班級，采用學(xué)分制，不能一味地扣學(xué)生分?jǐn)?shù)，獎(jiǎng)懲得當(dāng)。

　　與學(xué)生溝通，多用"咱".只有學(xué)生充分信任，與老師足夠信任，真誠的相處。采用以情動(dòng)人的方式，班級管理才會(huì)更加容易。

　　很感謝，館陶實(shí)驗(yàn)中學(xué)予以我們培訓(xùn)聽課的機(jī)會(huì)，我們學(xué)到了很多課堂管理、與學(xué)生相處的有效方法。在未來的授課道路上，將會(huì)把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)踐！管理學(xué)生，依戀學(xué)生，做一名合格優(yōu)秀的教師。

實(shí)習(xí)生心得13

　　20__年6月20日我真正坐在教室里接受著某某大學(xué)第二附屬醫(yī)院護(hù)理規(guī)培學(xué)員的崗前培訓(xùn)，回想起一個(gè)月前我通過了報(bào)名審核、筆試和面試、體檢的場景，覺得有些許不真實(shí)。時(shí)間再往前推，回到大學(xué)，想起了在二附院十個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，依然清晰記得剛下實(shí)習(xí)時(shí)對臨床的一切都充滿著好奇與懵懂。十個(gè)月以來，不僅收獲了知識技能，更切實(shí)感受到這個(gè)護(hù)理團(tuán)隊(duì)為護(hù)理事業(yè)，奉獻(xiàn)的精神，感受到這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正像一個(gè)大家庭，一支好團(tuán)隊(duì)，為守護(hù)患者安全而不懈努力。大概從那時(shí)起就決心要加入這支隊(duì)伍了。

　　歷時(shí)近兩周的規(guī)范化培訓(xùn)，讓我更進(jìn)一步了解了二附院。首先熊主任從院史講到未來，每走一步都值得每一位二附院人所銘記；接著張主任介紹了培訓(xùn)計(jì)劃及相關(guān)制度，讓我們明確了在未來兩年的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中如何履行職學(xué)員的職責(zé)，如何為真正走上工作崗位打好基礎(chǔ)。梅總則上了一堂關(guān)于職業(yè)道德與護(hù)士禮儀及溝通技巧的課堂，了解到學(xué)醫(yī)首先職業(yè)道德是基石，而有效的溝通技巧則是我們?nèi)粘９ぷ鞯臐櫥瑒�，得體的禮儀則是我們護(hù)理人的精神面貌。胡總為我們講解的應(yīng)急預(yù)案，楊總講解的職業(yè)暴露，醫(yī)院感相關(guān)知識及李欣護(hù)長關(guān)于護(hù)理不良事件案例分析則從多方面、多角度教會(huì)我們?nèi)绾晤A(yù)防、解決可能發(fā)生的各類安全問題以及發(fā)生問題如何及時(shí)止損，如何最大限度的保證病人及自身安全。此外，郭梅清護(hù)士長及涂惠護(hù)士長分別講授了臨床標(biāo)本采集與心電圖的基本專業(yè)知識，為我們理論聯(lián)系實(shí)際。讓人精神振奮的是方亮護(hù)士長、晏園生老師和朱劍老師的講課更是讓我感到努力做好自己，抓住機(jī)會(huì)，發(fā)揮特長，踏實(shí)求進(jìn)也能像他們一樣優(yōu)秀。李偉老師關(guān)于消防知識的'培訓(xùn)，讓大家增強(qiáng)了消防意識，發(fā)人深思。

　　技能培訓(xùn)的四位老師更是以專業(yè)嫻熟的技能為我們示范講授了入院護(hù)理及生命體征的測量，給氧，靜脈輸液和心肺復(fù)蘇等四項(xiàng)操作更加精進(jìn)了我們的操作，理論聯(lián)系實(shí)際，也更向我們展示了二附院護(hù)理人員的精神面貌及鎮(zhèn)靜，自信的氣場。

　　此次培訓(xùn)我收獲頗多，受益匪淺，收獲了知識也更加感受到醫(yī)院強(qiáng)大的凝聚力和蓬勃的發(fā)展力。更加堅(jiān)定目標(biāo)，更加明確了關(guān)于護(hù)理這份職業(yè)的認(rèn)識。正如梅總分享冰心老人所說的一樣：“隨時(shí)撒種，隨時(shí)開花，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，卻不悲涼�！边@樣的樂于奉獻(xiàn)精神即是護(hù)理事業(yè)的意義。愿我們在護(hù)理這條道路上都能不忘初心佑民前進(jìn)。

實(shí)習(xí)生心得14

　　邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

　　由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20xx年7月我在xx營銷租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�；�本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

　　xx營銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的xx實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的.天人合一。

　　公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：xx國際廣場，xx大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。

　　我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

　　通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款x3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

　　一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時(shí)，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

　　二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

　　三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定。

實(shí)習(xí)生心得15

　　時(shí)間稍縱即逝，轉(zhuǎn)眼已是四月，實(shí)習(xí)快接近尾聲�；仡欉@一路走來，心里滿滿豐收喜悅，每天都在進(jìn)步中，日子過得安靜又實(shí)在。想起剛來時(shí)候自己，帶著對實(shí)習(xí)生活美好憧憬和期待來到實(shí)習(xí)醫(yī)院，心中懷揣著滿滿激情；不覺十個(gè)月都快結(jié)束，收獲頗豐，下面我對自己實(shí)習(xí)生活做個(gè)總結(jié)。

　　在這充實(shí)而辛苦十個(gè)月里，我學(xué)到了很多臨床知識，掌握了一定臨床操作技能，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己懂專業(yè)知識是如此之少，要學(xué)習(xí)知識還有很多很多，希望在今后工作過程中不斷汲取新知識，鞏固已學(xué)知識，能夠成為一名合格口腔科醫(yī)生。想起自己從實(shí)習(xí)室在仿頭模上練習(xí)一下子過渡到在病人口中操作，從一名醫(yī)學(xué)生一下子成為坐在病人面前口腔科醫(yī)生，2剛開始有些興奮，又有些忐忑不安，還記得第1次接診病人時(shí)緊張，還記得第1次聽到病人感謝時(shí)欣慰感覺，還有出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)挫敗感，這些都是我人生寶貴經(jīng)驗(yàn)，是我人生寶貴財(cái)富。在進(jìn)入口腔科第1周，帶教老師就帶我對口腔一些器材設(shè)備及操作工具和材料進(jìn)行了解和熟悉，記得剛開始接觸這些東西，心情總是格外激動(dòng)和歡喜，對這些設(shè)備總是不停觀察。然后才開始實(shí)習(xí)工作，開始幾天帶教老師也沒有讓我動(dòng)手工作，只是讓我在旁邊學(xué)習(xí)，做助手調(diào)材料等，有什么不懂就向他請教，他每次都會(huì)幫助我講解，閑下來時(shí)候還會(huì)跟我講一些工作方面經(jīng)驗(yàn)和技巧，慢慢我對工作上流程也熟悉了，對動(dòng)手工作也有信心了，在帶教老師指導(dǎo)和幫助下，我也開始動(dòng)手實(shí)踐工作。開始時(shí)候最經(jīng)常就是幫小朋友們拔乳牙，每逢周六周日就超多小朋友過來門診拔乳牙，我認(rèn)為，拔乳牙也是一件十分困難工作，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候小朋友們都是扭扭捏捏不讓拔，后來哄了好久他們才張開口讓我們動(dòng)手。接下來較經(jīng)常做就是潔治，醫(yī)生們都不愛潔牙，老是推來推去，我覺得潔牙對我們這種剛上臨床實(shí)習(xí)準(zhǔn)醫(yī)生來說這是最好機(jī)會(huì)，因?yàn)榭梢哉莆盏交�本東西，對以后操作上也有很大幫助，但是同時(shí)也要改變一下我們觀點(diǎn)，潔牙不難，但要基本上潔凈牙齒就難，所以我們潔治時(shí)候就要細(xì)心認(rèn)真，要給病人最好服務(wù)，讓他們放心。在接下來時(shí)間里，我對一些口腔常見疾病治療在我?guī)Ы汤蠋熤笇?dǎo)下也一一上手。

　　在我實(shí)習(xí)十個(gè)月時(shí)間里，我所接診病人中大多數(shù)都是十分配合，我對他們認(rèn)真服務(wù)，態(tài)度熱情而誠懇。我覺得自己治療完一個(gè)病人，就像是完成一件藝術(shù)品一樣，精雕細(xì)琢，過程有可能很漫長很耗費(fèi)時(shí)間和心思，但是最后看著做出來成品，自己心里卻體會(huì)到了最大喜悅。當(dāng)看到患者治療結(jié)束后露出滿意笑容時(shí)，當(dāng)患者對我服務(wù)給予中肯評價(jià)時(shí)，喜悅之情油然而生，伴隨著還有沉重責(zé)任感。

　　實(shí)習(xí)期間，我除了在門診接診一些口腔常見病例外，我還會(huì)跟著口腔外科老師們上手術(shù)室做助手學(xué)習(xí)一些口腔外科常見疾病手術(shù)（如：上下頜骨骨折，囊腫，外傷清創(chuàng)等），我覺得，我們不應(yīng)該只是熟悉門診常見病例，我們還要接觸一些特殊病例，這樣，我們以后遇上了也知道應(yīng)該如何處理。

　　在實(shí)習(xí)時(shí)候，我們應(yīng)該多看多問多記多做。這樣才會(huì)提高我們工作能力，在學(xué)校都學(xué)到是理論上東西，到臨床上要多看。各種病例癥狀體征鑒別診斷，有些和書本上可能還有些不一樣，口腔科醫(yī)生不僅是學(xué)習(xí)口腔這個(gè)范疇，因?yàn)橐粋�(gè)人不光患有口腔疾病，其全身還可能有其他疾病，有些和口腔疾病是相互聯(lián)系，要有一個(gè)整體觀念，所以在實(shí)習(xí)中應(yīng)該認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)。所以想要學(xué)到更多東西，那么就只有自己動(dòng)手實(shí)踐，這樣自己才會(huì)印象深刻，而且工作時(shí)也會(huì)有很大把握和信心。畢競經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累而來，工作時(shí)，寧愿慢一點(diǎn)，不怕反復(fù)，足夠耐心，把病例做好，完成以后自己總結(jié)一下，還有哪些做不滿意地方，下次改3進(jìn)措施，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們動(dòng)手能力和工作經(jīng)驗(yàn)才會(huì)不斷提高。

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