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最新房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)優(yōu)秀
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，如此可以一直更新迭代自己的想法。但是心得體會(huì)有什么要求呢？下面是小編為大家收集的最新房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)優(yōu)秀，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)優(yōu)秀1
來(lái)公司的時(shí)間不過(guò)幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話(huà)題，只想說(shuō)說(shuō)這幾天以來(lái)一些切身的感受。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，可以用“一喜、二悟、三困惑”來(lái)總結(jié)。
喜，即欣喜。還記得在總部培訓(xùn)那天下午，執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對(duì)現(xiàn)實(shí)報(bào)太高的期望，說(shuō)我們應(yīng)該有一種愿意與企業(yè)共同成長(zhǎng)的心態(tài)。聽(tīng)她這樣講，我對(duì)即將開(kāi)始的實(shí)習(xí)做了很多壞的打算。可當(dāng)我真正來(lái)到三門(mén)峽分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每一個(gè)人待我們都很親切，互相之間沒(méi)有什么論資排輩的觀念，而是直呼“簡(jiǎn)稱(chēng)”、“昵稱(chēng)”；吃的、住的更是可以用“星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”來(lái)形容，真是沒(méi)想到。就連說(shuō)給同學(xué)聽(tīng)，他們都羨慕得不行！對(duì)了，還有一件事讓我很感動(dòng)，公司食堂因?yàn)槲沂腔孛穸{(diào)整了菜單！或許這一些點(diǎn)滴正體現(xiàn)了“建業(yè)”這一企業(yè)的`組織文化，她是一個(gè)充滿(mǎn)人情味的地方。謝謝建業(yè)，謝謝蘇總。
說(shuō)完了“喜”，再說(shuō)說(shuō)“悟”。在總部培訓(xùn)的時(shí)候，人力資源中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當(dāng)時(shí)聽(tīng)起來(lái)確實(shí)能夠理解，但這種理解肯定是表面�、浅矐|蔚�。随着这覛g問(wèn)奔湓詮鏡木頤懇惶於薊岫閱切┗壩行碌睦斫夂腿鮮�。一�15年的企業(yè)一路走來(lái)，經(jīng)歷了太多，我們只有真正走近她，并用心去體會(huì)，才能真正領(lǐng)悟其中感慨。寫(xiě)到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過(guò)的廣告語(yǔ)：“越了解房產(chǎn)，越信賴(lài)建業(yè)。”
有了經(jīng)歷，有了思考，就會(huì)有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過(guò)程中，由于自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的缺乏，也會(huì)產(chǎn)生很多疑問(wèn)和困惑。疑問(wèn)主要在于專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面。由于之前在學(xué)校沒(méi)有這方面的知識(shí)積累，也沒(méi)有接受正規(guī)的崗位培訓(xùn)，所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開(kāi)會(huì)，都會(huì)聽(tīng)到很多不知道的專(zhuān)業(yè)詞匯：容積率、進(jìn)深、小高層、認(rèn)籌……還有一些似懂非懂的推論�，F(xiàn)在回想一下第一次在會(huì)上發(fā)言，真是不知道自己在說(shuō)什么……呵呵，當(dāng)然，我不會(huì)退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過(guò)程，我要做的是把這一過(guò)程走好。
如果說(shuō)這些疑問(wèn)可以通過(guò)自己勤學(xué)好問(wèn)來(lái)解答的話(huà)，有一個(gè)困惑就讓我感覺(jué)不是太好應(yīng)對(duì)了。由于我們來(lái)到公司的時(shí)間正好處于項(xiàng)目尾盤(pán)時(shí)期，以銷(xiāo)售為首任的置業(yè)顧問(wèn)自然地閑了下來(lái)，而我們實(shí)習(xí)的時(shí)間又不長(zhǎng)……所以，如果在這樣的形勢(shì)下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問(wèn)”這一角色，學(xué)到更多的東西，成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的矛盾。
新的一周已經(jīng)開(kāi)始了，雖然我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生確實(shí)能做的具體工作很少，但不管怎么樣，我會(huì)抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)提升自己！希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天，我會(huì)有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
在文字上與蘇總“第一次親密接觸”，真是挺開(kāi)心的，謝謝您能聽(tīng)我們這些后備的聲音！
最新房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)優(yōu)秀2
我進(jìn)入武漢朗詩(shī)置業(yè)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)部做實(shí)習(xí)生，在這個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力的公司里完成我的暑期實(shí)習(xí)任務(wù)。在短短一個(gè)半月的時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的栽培令我這個(gè)初出茅廬的大學(xué)生受益匪淺，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有，校園里也找不到的，而對(duì)于我們即將走上求職之路的大學(xué)生又必不可少的知識(shí)。實(shí)習(xí)本身就是一次理論和實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程，書(shū)本上的理論知識(shí)太過(guò)于僵硬，需要與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合才能更好的理解，幽靜的校園太過(guò)于美好，生活需要到工作中去體味，一個(gè)半月的時(shí)間真的太短，還有很多疑問(wèn)沒(méi)有得到解答，還想再利用這最后的寶貴時(shí)間多學(xué)點(diǎn)東西，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷總結(jié)，溫故而知新的過(guò)程，實(shí)習(xí)即將結(jié)束，現(xiàn)將本期的實(shí)習(xí)情況作一個(gè)小結(jié)，一個(gè)階段的結(jié)束也意味著下一個(gè)階段的開(kāi)始。
一、在路上
1、培訓(xùn)——磨刀不誤砍柴工
任何一個(gè)組織，在接納新成員的時(shí)候都會(huì)對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采用什么方式進(jìn)行培訓(xùn)，其最終目的只有一個(gè)，讓新人成為舊人。培訓(xùn)就是我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)內(nèi)容，從實(shí)習(xí)第一天到正式上崗，半個(gè)月的時(shí)間里公司為我們實(shí)習(xí)生制定了詳細(xì)科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè)、產(chǎn)品、社會(huì)和個(gè)人，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實(shí)習(xí)生的轉(zhuǎn)變。
企業(yè)介紹是每個(gè)公司培訓(xùn)課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長(zhǎng)歷程，每一項(xiàng)內(nèi)容都在竭力為我們?cè)忈屢粋�(gè)道理：朗詩(shī)是一個(gè)有實(shí)力有前途的企業(yè)。作為實(shí)習(xí)生，認(rèn)知企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個(gè)組織的第一步，通過(guò)企業(yè)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，確實(shí)讓我深切的感受到，朗詩(shī)作為一家年輕有朝氣的企業(yè)，其綠色科技地產(chǎn)的研究開(kāi)發(fā)實(shí)力在國(guó)內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的'地位，領(lǐng)跑綠色科技地產(chǎn)的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司的十大科技系統(tǒng)是支撐整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)架的脊梁，沒(méi)有這些先進(jìn)技術(shù)的支持就沒(méi)有朗詩(shī)差異化的綠色科技住宅，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對(duì)客戶(hù)進(jìn)行講解的內(nèi)容。除了企業(yè)和產(chǎn)品外，公司還為我們開(kāi)展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)市場(chǎng)、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，這些知識(shí)不僅可以運(yùn)用到實(shí)習(xí)的具體工作中，對(duì)于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益。
半個(gè)月的崗前培訓(xùn)為今后的實(shí)習(xí)工作打下了基礎(chǔ)，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實(shí)踐。
2、售樓部——紙上得來(lái)終覺(jué)淺
結(jié)束了前期的培訓(xùn)，接下來(lái)就是實(shí)戰(zhàn)了，培訓(xùn)中講了很多也學(xué)了很多，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用知識(shí)比掌握知識(shí)更難。實(shí)際的工作中確實(shí)是這樣的，培訓(xùn)的時(shí)候背了很多銷(xiāo)售說(shuō)辭，記了很多數(shù)據(jù)資料，背的時(shí)候感覺(jué)太多了，而在面對(duì)客戶(hù)千奇百怪的問(wèn)題無(wú)言以對(duì)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。如果你的目標(biāo)是做一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，那么熟記銷(xiāo)售手冊(cè)上的內(nèi)容就足以應(yīng)對(duì)大部分客戶(hù)了，但如果你有更高的人生目標(biāo)，書(shū)籍、報(bào)刊、雜志、人，這些才是你要花時(shí)間和精力去認(rèn)真讀懂的。
按照公司原先計(jì)劃的，我們實(shí)習(xí)生主要是負(fù)責(zé)人居展示中心和樣板間的講解，第一天也確實(shí)是這樣做的，后來(lái)又對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個(gè)好辦法，得根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出應(yīng)變。培訓(xùn)的時(shí)候感覺(jué)掌握的很好的知識(shí)，到實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)，學(xué)和說(shuō)是兩回事，學(xué)習(xí)和表達(dá)都是兩個(gè)非常重要的能力，學(xué)習(xí)靠思考，而說(shuō)要靠練，正所謂紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在接待同行踩盤(pán)人員時(shí)我們都表現(xiàn)得熱情友好，在面對(duì)客戶(hù)時(shí)我們實(shí)習(xí)生也使出渾身解數(shù)，恨不得讓他們當(dāng)場(chǎng)就買(mǎi)。
3、踩盤(pán)——知己知彼
在客戶(hù)量較少的時(shí)候踩盤(pán)就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪(fǎng)了漢陽(yáng)國(guó)際、蘭亭熙園、漢水琴臺(tái)、龍陽(yáng)1號(hào)、水墨清華等樓盤(pán)，每一個(gè)樓盤(pán)都給我們留下了深刻的印象，可以說(shuō)是各有千秋而又異曲同工，樓盤(pán)案場(chǎng)的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤(pán)者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤(pán)是一個(gè)知己知彼的過(guò)程，從中可以直觀的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)了個(gè)新詞：踩盤(pán)，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤(pán)”。
4、call客——百里挑一
實(shí)習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過(guò)于call客，也就是傳說(shuō)中的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。一人一紙一筆一電話(huà)，這就是所有，一次又一次地?fù)艽蚰吧碾娫?huà)號(hào)碼，電話(huà)那頭不知道會(huì)是什么樣的人，也許是個(gè)知書(shū)達(dá)理的溫柔姑娘，也許是個(gè)脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質(zhì)有涵養(yǎng)有風(fēng)度的紳士，也許是個(gè)像怨婦一樣的老男人，或者是從電話(huà)那頭傳來(lái)甜美而又令人無(wú)奈的聲音：對(duì)不起，您撥的電話(huà)已關(guān)機(jī)，您撥的電話(huà)暫時(shí)無(wú)法接通，你撥的號(hào)碼是空號(hào)。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在無(wú)數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只能算是一次簡(jiǎn)單的嘗試，在沒(méi)有壓力的情況下打了三四百個(gè)電話(huà)，結(jié)果有意向買(mǎi)房的還不到五個(gè)，能來(lái)我們售樓部看看的還不知道會(huì)不會(huì)有，如果客戶(hù)簽訂購(gòu)房合同才算是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功的話(huà)，那么這簡(jiǎn)直是千里挑一。
二、學(xué)而不思則罔
實(shí)習(xí)不是目的，學(xué)到有意義的東西才是王道。善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)最具競(jìng)爭(zhēng)力，這是張貼在公司會(huì)議室墻上的格言，激勵(lì)每個(gè)員工努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。我本人非常認(rèn)同這句話(huà)，21世紀(jì)是一個(gè)信息的時(shí)代，在信息更新?lián)Q代日趨加快的今天，知識(shí)也隨著信息不斷繁殖，并衍生出令人眼花繚亂的新事物，只有隨著時(shí)代的步伐不斷學(xué)習(xí)，才能在時(shí)代的潮流中站穩(wěn)腳跟。知識(shí)來(lái)源于兩方面，看得見(jiàn)的和看不見(jiàn)的，看得見(jiàn)的可以從現(xiàn)實(shí)的工作中學(xué)到，而看不見(jiàn)的只能靠積極而深入的思考，通常情況下思考所得到的感悟、心的、體會(huì)，比實(shí)實(shí)在在學(xué)到的更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。我常常會(huì)逼迫自己去思考，不管對(duì)與錯(cuò)只求大腦運(yùn)動(dòng)的這個(gè)過(guò)程，以下是我實(shí)習(xí)這段時(shí)間以來(lái)對(duì)于工作、生活的一些感觸。
1、冰凍三尺非一日之寒，面試成功非數(shù)日之功。
以前我一直認(rèn)為面試就是考驗(yàn)嘴上功夫，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級(jí)就不是問(wèn)題，對(duì)于一些天生就能言善辯的人來(lái)說(shuō)這確實(shí)是個(gè)極好的事情，而對(duì)于那些不善言辭對(duì)人來(lái)說(shuō)，面試仿佛就是鬼門(mén)關(guān)。自從四月份以來(lái)我就開(kāi)始忙著找單位實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠知識(shí)和素養(yǎng)，知識(shí)和素養(yǎng)才是最根本的東西，而口才只不過(guò)是表現(xiàn)知識(shí)和素養(yǎng)的方式。對(duì)于像我一樣不善言辭的人來(lái)說(shuō)，要想在面試中脫穎而出，除了平時(shí)多訓(xùn)練之外，最重要的還在于知識(shí)的積累。
2、新人需主動(dòng)，作為一個(gè)出來(lái)咋地的公司新人，應(yīng)盡量表現(xiàn)得積極主動(dòng)一些，進(jìn)到公司辦公室你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到處都是陌生的，陌生的人，陌生的環(huán)境，陌生的眼神，這種陌生感不同于來(lái)到一個(gè)陌生的學(xué)�？匆�(jiàn)陌生的同學(xué)，至少他們的表情和眼神不陌生。而在公司里面，一切都是那么的陌生，沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)和你一個(gè)新人說(shuō)話(huà)，除非有事情讓你做，前輩的這種居高臨下的心情我完全可以理解，作為晚輩新人的我就應(yīng)該主動(dòng)出擊，主動(dòng)和他們打招呼，主動(dòng)向他們微笑，主動(dòng)要求幫忙，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)借機(jī)交談，總之不能傻傻的坐在原地等著別人安排。在工作中也要主動(dòng)，應(yīng)為新人有好多的時(shí)候都是沒(méi)有實(shí)際的工作的，只能做一些輔助性的工作，當(dāng)練這些輔助性的工作都沒(méi)有的時(shí)候，絕不能坐以待斃，要積極尋找一切可能的工作機(jī)會(huì)，這不是為了表現(xiàn)給上司看有多積極，而是為了能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
3、重方向，輕目標(biāo)。
人在短期內(nèi)可以沒(méi)有目標(biāo)，但是不猛沒(méi)有方向，方向的意識(shí)應(yīng)該貫穿于人生的始末。職業(yè)生涯可以規(guī)劃，但不能規(guī)劃得太過(guò)詳細(xì)，太過(guò)詳細(xì)的規(guī)劃不實(shí)際也沒(méi)必要，當(dāng)計(jì)劃難以追趕上變化的腳步的時(shí)候，你就會(huì)產(chǎn)生挫敗感，如果不能及時(shí)調(diào)整，后果將不堪設(shè)想。有方向沒(méi)目標(biāo)，即使偶爾走錯(cuò)了路也能回到正軌上來(lái)，只不過(guò)是多走了些彎路，如果沒(méi)有方向或者是方向不正確的話(huà)，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了也是徒勞，那樣只會(huì)在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。在現(xiàn)今好多因素不確定的情況下，與其給自己定一個(gè)正確的目標(biāo)還不如給自己找一個(gè)正確的方向
4、以人為本。
無(wú)論是治理國(guó)家還是管理企業(yè)，以人為本都是亙古不變的真理。以人為本是一句口號(hào)，它需要管理者真真切切的落實(shí)到實(shí)際中，推行人性化的管理，從上級(jí)到下級(jí)，從股東到員工，尤其是對(duì)待員工，更要想方設(shè)法提升員工的幸福感，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益與員工利益發(fā)生沖突時(shí)，是否有勇氣和氣量將利益最大化的目標(biāo)暫時(shí)閣下，多給為公司創(chuàng)造利益的員工一些關(guān)懷，讓員工對(duì)公司產(chǎn)生一種主人翁意識(shí)，提升其歸屬感，真正把公司當(dāng)做第二個(gè)家。短短一個(gè)半月的時(shí)間很快就過(guò)去，開(kāi)學(xué)又將投入到新一輪的奮戰(zhàn)中，大四下學(xué)期等待我的將是更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，馬上就要坐上畢業(yè)求職的道路，心里有些期待，又有些擔(dān)憂(yōu)，期待自己能夠順利找到一份滿(mǎn)意的工作，開(kāi)始人生另一個(gè)嶄新的征程，但同時(shí)又害怕面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，總感覺(jué)我的大學(xué)還有好多事情沒(méi)有做，我并沒(méi)有完全準(zhǔn)備好迎接生活的挑戰(zhàn)。這次實(shí)習(xí)算是一個(gè)過(guò)渡，讓我提前感受工作的艱辛，在完全走入社會(huì)之前還是可以做一些事情的。
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