色漆實(shí)習(xí)心得
津樂園實(shí)習(xí)的心得怎么寫，一起來看看小編整理的范文吧。
津樂園實(shí)習(xí)的心得1
津樂園在學(xué)校招聘時(shí)，提供了三個(gè)崗位，分別是操作工、店面和臨時(shí)業(yè)務(wù)員，我毅然決然的選擇了臨時(shí)業(yè)務(wù)員，因?yàn)樵诖笠缓痛蠖陂g，我兼職過服務(wù)員和操作工，首先工作特別累，其次是學(xué)不到什么對(duì)自己有用的東西，特別是操作工，只需體力勞動(dòng)，每天重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，和卓別林演的摩登時(shí)代沒有區(qū)別，到點(diǎn)吃飯，到點(diǎn)干活。在大學(xué)期間，最重要的是積累經(jīng)驗(yàn)，錢多錢少無所謂。所以在津樂園招聘時(shí)，我毫不猶豫的選擇了臨時(shí)業(yè)務(wù)員，與其他兩個(gè)工作崗位相比，這個(gè)崗位是最鍛煉自己的，可以鍛煉自己的溝通能力、膽識(shí)等等各方面的能力。
在津樂園上班的第一天，首先是開晨會(huì)，從簡(jiǎn)單的幾句話語中體會(huì)到了津樂園的企業(yè)文化，它的文化中充滿了激情,充滿了新鮮的空氣,充滿了親情。當(dāng)時(shí)，我對(duì)我選擇的臨時(shí)業(yè)務(wù)員的崗位更加堅(jiān)定不移，我選擇的沒錯(cuò)。
臨時(shí)業(yè)務(wù)員屬于渠道部，總共有六個(gè)部門，我所在的部門是團(tuán)購二部，我們經(jīng)理是洪晨，有兩個(gè)主管，分別是白露和王玲。第一天開完晨會(huì)后，經(jīng)理把我們集合到大直沽店面的二樓，對(duì)我們的工作內(nèi)同進(jìn)行了詮釋，我們是在暑假被招聘過去的，主要任務(wù)是八月十五銷售月餅，當(dāng)時(shí)離中秋節(jié)還遠(yuǎn)，所以我們工作的內(nèi)容可以分為熟悉路線、與客戶交流溝通及遞名片、簽單。這就是我們當(dāng)時(shí)的一個(gè)基本思路。我們對(duì)銷售，大腦是一片空白，經(jīng)理和幾個(gè)主管分別講述了他們
的經(jīng)驗(yàn)，印象最深刻的是我們經(jīng)理，在津樂園工作了八年，從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員腳踏實(shí)地的做到了經(jīng)理的位置，在這八年的職業(yè)生涯中，充滿了艱辛與淚水，一次次被別人拒絕，到最后變成了一位優(yōu)秀的銷售人員，她講述了許多具體的銷售小案例，其中有一個(gè)案例令我十分敬佩，好利來與津樂園刀摩托羅拉競(jìng)標(biāo)，先是好利來與摩托羅拉談判，在這期間我們經(jīng)理靠近門窗上聽他們談的內(nèi)容，有許多摩托羅拉路過的職員看見后，投以鄙視的目光，但經(jīng)理沉住了底氣，最后簽成了一百二十多萬的訂單，我當(dāng)時(shí)想起來我在大一時(shí)，找了一份兼職工作，面試我的面試官說了這樣一句話“無論做什么，首先是不要臉，其次是二皮臉”，雖然這句話聽起來逆耳，但其中蘊(yùn)含的道理挺大的，‘樹無皮必死無疑，人不要臉，天下無敵’，對(duì)于做銷售了說，這是必備的心里素質(zhì)。
我們團(tuán)購二部負(fù)責(zé)的區(qū)域主要是開發(fā)區(qū)。從以下幾方面介紹我在津樂園這段時(shí)間的跑業(yè)務(wù)流程，首先，天津開發(fā)區(qū)的路線什么也不了解，主管帶著我們?nèi)ヌ凉灵_發(fā)區(qū)，我記得印象最深刻的是我懂得了橫著是街，豎著是街，如黃海路、睦寧路、第一大街到第十三大街等，隨后一個(gè)星期，我們就在開發(fā)區(qū)熟悉路線，把每條路與每條街都畫在筆記本上，把一些大型企業(yè)名字標(biāo)志在相應(yīng)的地方，回宿舍后，再默默回想今天所走的路線，以加強(qiáng)印象。輪到自己跑業(yè)務(wù)時(shí)，可以節(jié)約大量的時(shí)間，少走許多彎路。記得有一次，中午買了一
瓶啤酒，買了點(diǎn)甜食，將就當(dāng)午飯，啤酒沒有喝完，就裝在了還剩四分之一水的礦泉水瓶里，午飯休息了一會(huì)，當(dāng)時(shí)剛一點(diǎn)，天氣特別熱，走幾步就滿頭大汗，接著去熟悉路線，沿著洞庭路從八大街朝著十三大街走，走到十二大街，又熱又渴，突然想起包里還有似水非水似啤酒非啤酒的飲料，嘗了以后，和和馬尿差不多(天氣熱，在溫度高的情況下啤酒變味了)，走了一路，沒有看見有商店，當(dāng)時(shí)就慢慢的一小口一小口品嘗著酒，唉，當(dāng)時(shí)對(duì)自己的昨天、今天、明天深深的思考著。其二，我們自己去陌生拜訪客戶。我們沒有自己的名片，拿上主管的名片，把自己的名字寫在上面，來充當(dāng)自己的名片。開發(fā)區(qū)都是大型企業(yè)，如康師傅、可樂以及大量的電子廠，每個(gè)企業(yè)門口都有門衛(wèi)，要想進(jìn)企業(yè)，必須把門衛(wèi)搞定了;其次是打114直接查該企業(yè)的電話號(hào)碼，電話號(hào)碼一般都是前臺(tái)，如果你的運(yùn)氣好，前臺(tái)可以給你轉(zhuǎn)接有關(guān)負(fù)責(zé)人;再次就是留意報(bào)紙、墻壁上的一些電話號(hào)碼，我有一個(gè)客戶就是從報(bào)紙上無意中找到的。剛開始陌生拜訪，都是直接去企業(yè)門口，和保安直接交流，保安人員一般不會(huì)讓非本公司員工進(jìn)入，除非有預(yù)約，如果是女業(yè)務(wù)員可能會(huì)讓進(jìn)去，比男業(yè)務(wù)員進(jìn)去的概率比較大點(diǎn)，這是一種潛規(guī)則。有些保安，給他說破嘴皮都不會(huì)讓你進(jìn)去，記得有一次，還沒有等我說完，直接把我轟出來了。從中山門坐輕軌時(shí)，可以免費(fèi)拿上一份報(bào)紙，我翻開報(bào)紙，直接找的就是看
哪些企業(yè)招聘人員，往往他們會(huì)把電話號(hào)碼標(biāo)注在上面，我隨便看見一個(gè)企業(yè)就打電話，打了十幾個(gè)，其中有一個(gè)有意向購買，雖然有一個(gè)，但心里樂開了花;過了幾天后，我又給這個(gè)企業(yè)打電話，接通以后，有個(gè)員工說負(fù)責(zé)人去廁所了，七八分鐘后再打來，于是過一會(huì)我就打了過去，還是重復(fù)同樣的話，我依然照舊，打過去，在打第三個(gè)時(shí)，有些糾結(jié)，打還是不打，當(dāng)時(shí)就想：人不要臉，天下無敵。我硬著臉皮打了過去，最后終于被我搞定了。其三，購買意向特別明顯的客戶要緊跟，以免跑單。對(duì)于有些客戶買的概率有百分之八十時(shí)，要隔一個(gè)星期打個(gè)電話，或者親自去拜訪，以拉近與客戶的距離，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感。針對(duì)這些客戶，主要是公司的負(fù)責(zé)人，要贈(zèng)送一點(diǎn)小禮物，給予好處，讓客戶嘗到甜頭，這樣交往起來特別容易。當(dāng)時(shí)天氣特別熱，津樂園主要送客戶刨冰券，拿上刨冰券可以到津樂園任何一家專賣店去免費(fèi)換取。其四，想方設(shè)法讓那些意向明顯的客戶簽合同。針對(duì)這些客戶，要特殊照顧，對(duì)這些客戶采取的手段是除了送刨冰券外，要送月餅彩頁，送可以免費(fèi)品嘗的月餅樣品，最重要的是送月餅券(可以拿上月餅券去專賣店領(lǐng)取等價(jià)值的月餅禮盒)，這時(shí)候客戶差不多已經(jīng)確定購買了。最后，就是履行簽合同時(shí)上面的承諾。其中公司規(guī)定如果公司購買數(shù)量不超過十大箱月餅，公司不管送，由自己送。我的客戶主要是小客戶，所以每個(gè)客戶都是我自己送。這善后
處理特別麻煩。有個(gè)企業(yè)要求必須在支票上蓋津樂園的章，關(guān)于支票是否需要蓋章，我外行人也不懂，并告訴該公司說，其它公司都沒有蓋章的要求，公司的負(fù)責(zé)人硬著臉皮非要蓋章，我勉強(qiáng)答應(yīng)了下來�；厝ズ螅医�(jīng)理，要找部長，才把事辦妥。前期答應(yīng)給該企業(yè)一些好處，但經(jīng)過這折騰后，沒有給。這就是我跑業(yè)務(wù)的大致流程。
我在這這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我懂的許多東西，學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，受益匪淺。首先，鍛煉了自己的膽量，剛開始接觸公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，說話結(jié)巴，現(xiàn)在交談你自如;其次，人際關(guān)系的處理。人際關(guān)系特別重要，只有學(xué)會(huì)了做人，才能學(xué)會(huì)做事。最后，虛心向周圍有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)。個(gè)人的知識(shí)和本領(lǐng)是有限的，要想使自己的知識(shí)和本領(lǐng)不斷提高，就要虛心向他人學(xué)習(xí)。我們每個(gè)人周圍都有許多有才華的人，他們就像一本無字書。以上所寫的東西，都是我在津樂園的真實(shí)體驗(yàn)
津樂園實(shí)習(xí)的心得2
實(shí)習(xí)報(bào)告
一、 實(shí)習(xí)目的：
通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。鞏固食品專業(yè)的.主要知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
2014年12月15日到2015年05月15日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
天津市津樂園餅業(yè)有限公司
四、實(shí)習(xí)單位和部門：
包裝月餅
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
津樂園在學(xué)校招聘時(shí)，提供了三個(gè)崗位，分別是操作工、店面和臨時(shí)業(yè)務(wù)員，我毅然決然的選擇了操作工，因?yàn)樵诖笠缓痛蠖陂g，我兼職過店面和業(yè)務(wù)，雖然店面與業(yè)務(wù)相對(duì)來說比較輕松也比較能鍛煉人，但是，我感覺這兩個(gè)工作比較浮躁，我認(rèn)為做事情應(yīng)該從基層做起。而且，在大學(xué)期間，最重要的是積累經(jīng)驗(yàn)，錢多錢少無所謂。所以在津樂園招聘時(shí)，我毫不猶豫的選擇了操作工，與其他兩個(gè)工作崗位相比，這個(gè)崗位是最鍛煉自己的，可以鍛煉自己動(dòng)手、吃苦耐勞的能力。 在津樂園上班的第一天，首先是開晨會(huì)，從簡(jiǎn)單的幾句話語中體會(huì)到了津樂園的企業(yè)文化，它的文化中充滿了激情,充滿了新鮮的空氣,充滿了親情。當(dāng)時(shí)，我對(duì)我得選擇更加堅(jiān)定不移，我選擇的沒錯(cuò)。在車間里我負(fù)責(zé)月餅包裝，在流水線上，月餅一個(gè)一個(gè)的從我面前流過。我知道未來幾個(gè)月我都將要面對(duì)它們，我要將它們?cè)谙渥永锎a放整齊，要注意月餅的正反面、生產(chǎn)日期。這些不能弄錯(cuò)，不然會(huì)導(dǎo)致后面的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。所以這個(gè)工作必須要認(rèn)真仔細(xì)，千萬不能馬虎大意。這個(gè)工作看起來非常簡(jiǎn)單容易操作，其實(shí)不然，剛開始做的時(shí)候不是很累。但是當(dāng)你長時(shí)間的重復(fù)一個(gè)動(dòng)作的時(shí)候就沒有那么輕松了，我發(fā)現(xiàn)了雖然只是這么一個(gè)小小的程序也是需要技巧的，于是我開始向師傅和經(jīng)驗(yàn)的老員工們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種的知識(shí)和技巧。怎樣能把月餅又快又好的放入箱子怎么能提高效率，怎么能很輕松又能很好的把事情做好，這都是我要學(xué)習(xí)的。在學(xué)習(xí)的過程中我繼續(xù)發(fā)現(xiàn)我的不足并加以改正，努力的學(xué)習(xí)各種知識(shí)和技巧，不斷地豐富自己。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，生產(chǎn)線上的崗位我都能夠上手操作了，就連月餅禮盒的折疊我也會(huì)折了，以前吃月餅的
時(shí)候總是看到漂亮的禮盒，自己非常的喜歡，可無奈就是不會(huì)折，經(jīng)過在這的實(shí)習(xí)后我也能折出這么漂亮的盒子了。我也學(xué)會(huì)了禮盒的分類、裝箱、碼放等。在我學(xué)會(huì)這些后師傅就讓我去了月餅的制作車間，在月餅制作車間我負(fù)責(zé)在月餅成型后給他刷蛋液。這是一件很辛苦的事情，車間的溫度很高，站在兩個(gè)120度左右的烤箱中間，要把蛋液刷的很均勻。剛開始的時(shí)候真的受不了，總是想要放棄，經(jīng)過師傅，朋友，同學(xué)們的勸說我堅(jiān)持了下來，并且適應(yīng)了這樣的環(huán)境。我在這這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我懂的許多東西，學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，受益匪淺。首先，鍛煉了自己的動(dòng)手能力，剛開始的時(shí)候什么都不會(huì)的什么都不行，慢慢的我學(xué)會(huì)了如何實(shí)踐，如何操作，怎樣做的又快又好;其次，我鍛煉了自己的耐力，以前的我沒有耐力，無論做什么事只要有一點(diǎn)的阻礙就會(huì)半途而廢，不能夠堅(jiān)持到底，在這里我得到了鍛煉，學(xué)會(huì)了做事有始有終，無論做什么事只要決定去做了就要堅(jiān)持到底;再有，人際關(guān)系的處理。實(shí)習(xí)我們就算步入了社會(huì)這一切都是跟學(xué)校里是不一樣的，所以人際關(guān)系特別重要，只有學(xué)會(huì)了做人，才能學(xué)會(huì)做事。最后，虛心向周圍有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)。個(gè)人的知識(shí)和本領(lǐng)是有限的，要想使自己的知識(shí)和本領(lǐng)不斷提高，就要虛心向他人學(xué)習(xí)。我們每個(gè)人周圍都有許多有才華的人，他們就像一本無字書。以上所寫的東西，都是我在津樂園的真實(shí)體驗(yàn)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)：
“十年樹木，百年樹人。”我以學(xué)生的身份踏入社會(huì)。走進(jìn)天津市津樂園里學(xué)習(xí)和接觸更多的東西，轉(zhuǎn)眼間5個(gè)月的時(shí)間過去了，有過驚喜，有個(gè)興奮，有過苦惱，有過懷疑，使我從一個(gè)學(xué)生，逐漸的熟悉了工作的組織結(jié)構(gòu)、人事關(guān)系、企業(yè)文化，也是我慢慢地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。5個(gè)月就這樣過去了，用什么詞語來形容有沒有用“現(xiàn)實(shí)。”從去年12月15號(hào)拿起我們的背包隨從大家一起來到津樂園，到如今再次收拾背包返回學(xué)校的時(shí)候，心里的確不是個(gè)滋味。自己畢竟在津樂園工作了5個(gè)多月的工作，對(duì)于這些，我依舊有著感情。所有直到現(xiàn)在，我始終為自己是一名員工驕傲。我有感謝院校、感謝老師、是你們給了我這樣的機(jī)會(huì)。我很高興在這5個(gè)多月里讓我接觸了很多東西，讓我學(xué)到了很多東西。在工作中我鐘愛著這份工作，因?yàn)槲以谶@份工作找到了真正的自我。讓我學(xué)會(huì)怎么去做事，讓我學(xué)會(huì)怎么去做人。我還記得自己剛踏入社會(huì)，走向津樂園門檻的時(shí)候，自己總認(rèn)為在學(xué)校里學(xué)一點(diǎn)書本里的知識(shí)就可以在工作中里得心應(yīng)手，我不明白最大的知識(shí)是在生活中，最厚實(shí)的文章卻是書本以外，現(xiàn)在我懂了，是津樂園告訴了我們“年光似鳥翩翩過，世事如棋局局新”的道理。在家里，我們只走平路，上不得險(xiǎn)灘，離開了自己的家，來到有過陌生的大城市，有時(shí)候遇到失落就想輕言放棄，我不明白人生有起伏才真有趣，現(xiàn)在我懂了，一個(gè)實(shí)現(xiàn)生，在實(shí)現(xiàn)過程中，會(huì)有抱怨，會(huì)有委屈。因?yàn)槲铱傉J(rèn)為只要自己以誠待事。與人偽善、公道就會(huì)自在心上，我不明白有時(shí)自己好心辦事并不好，甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這么多的道理，是因?yàn)楣ぷ鳎枪と烁嬖V了我。我才讓自己更加有信心，也堅(jiān)信我們可以為自己喜愛的工作奮斗。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了從課本中無法學(xué)到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是理論結(jié)合實(shí)踐的最好嘗試。很多看似簡(jiǎn)單的東西在親自去實(shí)踐時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)是很復(fù)雜的，需要你一步一個(gè)腳印認(rèn)真的去做，而當(dāng)你克服種種困難取得成功時(shí)，那種心情是
非常愉悅的。同時(shí)在此次實(shí)習(xí)中我也看到了自己的不足，比如在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的缺乏，在為人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等。但是我相信在經(jīng)過這次實(shí)習(xí)后，我在這些方面都會(huì)有一定地提高，同時(shí)也為我今后踏入社會(huì)工作儲(chǔ)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
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