工作分析實(shí)習(xí)體會(huì)與心得（通用9篇）
通過實(shí)習(xí)可以使我們從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好地實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我們以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。以下是工作分析實(shí)習(xí)體會(huì)與心得，歡迎閱覽!
工作分析實(shí)習(xí)體會(huì)與心得 篇1
1、手工做賬會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)：
通過手工做賬會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，對(duì)實(shí)際會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的操作，首先讓我們又再次更好、更深入的學(xué)習(xí)和掌握了會(huì)計(jì)知識(shí);另外，讓我們理解明白了作為會(huì)計(jì)的謹(jǐn)慎性，不僅僅是在處理某些業(yè)務(wù)的時(shí)候，而是在各個(gè)方面都必須做到仔細(xì)，認(rèn)真，還需要又足夠的耐心。還有就是會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)、完整，即便是做錯(cuò)了，也應(yīng)該按照規(guī)定進(jìn)行修改，要讓他人知道錯(cuò)誤所在。最后，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是任何的實(shí)務(wù)操作都需要基礎(chǔ)理論的支持，會(huì)計(jì)也是如此，通過實(shí)習(xí)我也看出了我的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)的匱乏，不夠仔細(xì)和深入，在今后的學(xué)習(xí)及工作中還應(yīng)繼續(xù)努力。
2、手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)：
通過手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)企業(yè)，財(cái)務(wù)管理的決策占據(jù)十分重要的地位。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
① 通過對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，我們可以看到企業(yè)歷史的經(jīng)營(yíng)情況和發(fā)展趨勢(shì)，以找到更好的管理決策方法改進(jìn)原有的經(jīng)營(yíng)管理模式，提高企業(yè)的發(fā)展能力及社會(huì)的知名度。
�、� 通過科學(xué)的預(yù)算管理，我們可以早一步知道企業(yè)未來的經(jīng)營(yíng)情況，如有不足之處即可盡快進(jìn)行調(diào)整，盡早彌補(bǔ)損失。
③ 通過投資可行性分析，我們就不會(huì)出現(xiàn)盲目上項(xiàng)目的情況，只有充分可行的項(xiàng)目，在考慮了各種風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我們才能予以考慮項(xiàng)目可行。
④ 通過流動(dòng)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)分析，我們可以掌握更好的現(xiàn)金持有量、最佳訂貨批量，選擇適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金折扣條件。
⑤ 總之，財(cái)務(wù)管理能讓公司更加科學(xué)的管理和決策。
3、用友u8會(huì)計(jì)電算化實(shí)習(xí)：
將計(jì)算機(jī)的快捷、方便、準(zhǔn)確運(yùn)用于會(huì)計(jì)的實(shí)務(wù)操作，對(duì)會(huì)計(jì)的發(fā)展來說是一個(gè)突破性質(zhì)的飛躍，但同時(shí)也暴露出很多會(huì)計(jì)電算化的弊端，比如說會(huì)計(jì)電算化就需要一個(gè)對(duì)財(cái)務(wù)權(quán)限管理嚴(yán)格、明確的環(huán)境以及對(duì)數(shù)據(jù)具有良好管理的環(huán)境。而針對(duì)個(gè)人來說，同樣也需要具備良好的職業(yè)道德，在會(huì)計(jì)電算化中，我們可以對(duì)憑證進(jìn)行無痕跡修改、個(gè)人的用戶密碼容易被竊取或泄漏……但從總體上說，會(huì)計(jì)電算化有其獨(dú)特優(yōu)化的一面，就拿用友u8來說，具有很多手工會(huì)計(jì)不可及的優(yōu)點(diǎn)：
① 可以嚴(yán)格進(jìn)行用戶權(quán)限控制，出現(xiàn)越權(quán)時(shí)計(jì)算機(jī)就會(huì)出現(xiàn)提示或是禁止該項(xiàng)操作。
② 會(huì)計(jì)科目擁有輔助核算和科目受控系統(tǒng)，這樣既方便了會(huì)計(jì)工作，又可以使會(huì)計(jì)的具體工作責(zé)權(quán)分離。
�、� 各個(gè)模塊的初始化工作為今后的業(yè)務(wù)處理提供了很大的方便。
④ 填制憑證時(shí)，計(jì)算機(jī)會(huì)自動(dòng)算數(shù)，不平或有其他問題時(shí)，禁止保存。
�、� 用友u8還為用戶提供了各種帳表，適合不同類型的查詢。
�、� 記賬的便捷：計(jì)算機(jī)在幾秒鐘內(nèi)即可完成較手工來說繁瑣而又容易出錯(cuò)的記賬工作。
⑦ 自定義結(jié)轉(zhuǎn)：對(duì)于每月都會(huì)發(fā)生的業(yè)務(wù)，可用自定義結(jié)轉(zhuǎn)來定義公式，到時(shí)自動(dòng)生成，大大簡(jiǎn)化了工作量。
�、� 報(bào)表模塊：一般情況下，用友u8提供的報(bào)表模板可直接引用，重算即可得出企業(yè)所想要的財(cái)務(wù)報(bào)表，即便是需要進(jìn)行調(diào)整也是十分方便快捷的。
4、財(cái)務(wù)管理計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)：
財(cái)務(wù)管理計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)同樣是運(yùn)用了計(jì)算機(jī)的快捷、方便和準(zhǔn)確，讓我們的工作變得更加輕松、簡(jiǎn)單。其優(yōu)點(diǎn)在上述實(shí)驗(yàn)過程和內(nèi)容中已作闡述，這里不再累贅。但其優(yōu)點(diǎn)背后也存在很多弊端：
① 加密系統(tǒng)不夠完善，可輕松破譯;
② 操作人員無權(quán)限控制，可任意進(jìn)行操作;
工作分析實(shí)習(xí)體會(huì)與心得 篇2
我在項(xiàng)目組中不是最優(yōu)秀的，更不是最聰明的，技術(shù)也談不上最牛的，但我從來沒有妄自菲薄。人和人本來就是不同的，天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠(yuǎn)方的那個(gè)燈塔，向他慢慢靠近。
每個(gè)人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯(cuò)，進(jìn)而不斷地成長(zhǎng)。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時(shí)間里，也真實(shí)地經(jīng)歷過了點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識(shí)、提高了專業(yè)技能外，更多的是從項(xiàng)目實(shí)踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。
(1)團(tuán)隊(duì)中的自己
在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的成長(zhǎng)是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的角色，以整個(gè)項(xiàng)目組的進(jìn)度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用;再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強(qiáng)”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學(xué)會(huì)帶有一絲堅(jiān)持的妥協(xié)，也要學(xué)會(huì)帶有一絲主見的不固執(zhí);最后要懂得合作學(xué)會(huì)合作。合作更多的是互補(bǔ)，而不是苛刻地要求對(duì)方須與自己保持各種一致。
(2)做好自己
馬云曾說過的一句話：什么是人才?人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對(duì)此印象特別深，這也是我的一個(gè)座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會(huì)看到真正屬于自己的摩天大樓。
(3)正確的心態(tài)
一般情況下，等工作到一定階段，大家會(huì)覺得所從事工作是毫無技術(shù)含量的重復(fù)體力勞動(dòng)，我相信每個(gè)人都有過這樣的體會(huì)。有一段時(shí)期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪費(fèi)體力，也質(zhì)疑過如此繁瑣完全沒有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢(mèng)初醒“一份工作到兩三年的時(shí)候，大部分人都會(huì)變成熟手，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù)，有很多人會(huì)覺得厭倦，有些人會(huì)覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進(jìn)步了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開始�！薄懊刻欤恳豢涛覀兌荚谧鲞@樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計(jì)起來，就決定了最終我們是個(gè)什么樣的人。”結(jié)合自己那時(shí)的處境，覺得簡(jiǎn)直就是再說自己，當(dāng)時(shí)猶如醍醐灌頂，頓時(shí)豁然開朗，于是又重新開開心心地工作。
或許，小選擇積累起來就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細(xì)致;我可以選擇怎樣才能和同事同學(xué)更友好的相處;我可以選擇怎樣讓自己的生活過的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的.工作;我也可以選擇去堅(jiān)持自己的課外生活;我也可以選擇去過一個(gè)健康快樂的人生。其實(shí)很多時(shí)候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內(nèi)心。
(4)知識(shí)面的重要性
每每想起自己剛進(jìn)入項(xiàng)目組的狼狽相，就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時(shí)為何偏向知識(shí)面寬的人了。因?yàn)樗茫驗(yàn)樗私�，所以在面�?duì)一個(gè)同樣難題的時(shí)候他就會(huì)較快地進(jìn)入狀態(tài)，然而這個(gè)還是其次，最重要的是知識(shí)面寬了，解決問題思路的也就不那么狹隘了。
(5)借助外力
很多時(shí)候，我并不排斥多干活。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人懶洋洋的什么事也不做的時(shí)候，肯定是不會(huì)犯錯(cuò)的，然而，人卻常常是在犯錯(cuò)中改變和成長(zhǎng)的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長(zhǎng)遠(yuǎn)地望一下，其實(shí)你失去的是一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}(性格缺點(diǎn)、知識(shí)盲點(diǎn))的機(jī)會(huì)、一個(gè)改正缺點(diǎn)的機(jī)會(huì)、一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、一個(gè)慢慢前進(jìn)的機(jī)會(huì)。所以，需要學(xué)會(huì)借助外力PUSH自己。
(6)不足
經(jīng)過這一年半的工程實(shí)踐，我也深刻體會(huì)到了自身的不足。一個(gè)是為人處事方面，有時(shí)候略顯幼稚，不懂得變通;另一個(gè)是自己的知識(shí)體系還不夠完備，仍需在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中慢慢積累。
回想之前走過的路，對(duì)于犯過的錯(cuò)誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當(dāng)時(shí)自己怎么那么傻;對(duì)于進(jìn)步，我會(huì)露出真心的微笑，只是慶幸自己當(dāng)時(shí)那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我都會(huì)對(duì)過去發(fā)生的所有點(diǎn)滴說聲謝謝，因?yàn)槭撬鼈兪棺约撼蔀榱私裉斓奈摇?/p>
工作分析實(shí)習(xí)體會(huì)與心得 篇3
去年以來，全國(guó)生豬價(jià)格持續(xù)低迷，人們對(duì)生豬養(yǎng)殖的信心逐漸被動(dòng)搖，如果不是20__年以來，國(guó)家對(duì)生豬養(yǎng)殖的扶持力度加大，也許許多養(yǎng)殖都開始清圈殺豬了。針對(duì)這一現(xiàn)象，一些人開始思索我國(guó)生豬養(yǎng)殖的前景，同時(shí)也在思考著我國(guó)整個(gè)養(yǎng)殖業(yè)的前景，筆者根據(jù)自己所掌握的資料和自己的學(xué)識(shí)，提出一些膚淺的認(rèn)識(shí)，在這里提出來，與各位同仁相互探討。
一、在全國(guó)建立養(yǎng)殖行業(yè)準(zhǔn)入制度
養(yǎng)殖行業(yè)在我國(guó)是一個(gè)門檻極低一個(gè)行業(yè)，任何人只要想從事養(yǎng)殖業(yè)，無論有無資本、有無技術(shù)，都可以買兩頭豬，買兩只雞來飼養(yǎng)，這在當(dāng)今嚴(yán)峻的動(dòng)物疫病防疫形勢(shì)下，這是十分危險(xiǎn)的，這樣的小戶散養(yǎng)以及一些養(yǎng)殖規(guī)模小的養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），本身投入就少，根本不會(huì)去注重環(huán)境保護(hù)，如果市場(chǎng)行情好，就跟風(fēng)養(yǎng)殖；如果行情不好，就放棄養(yǎng)殖。這是造成全國(guó)畜禽價(jià)格大幅度波動(dòng)的主要原因。國(guó)家應(yīng)當(dāng)從法律角度對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)定，建立養(yǎng)殖行業(yè)準(zhǔn)入制度，要求從事畜禽養(yǎng)殖的企業(yè)和個(gè)人必須具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)技能。
二、全國(guó)養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行計(jì)劃生產(chǎn)
在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行有計(jì)劃地安排畜禽生產(chǎn)，可以有效防止畜禽價(jià)格大幅度波動(dòng)。根據(jù)養(yǎng)殖行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入養(yǎng)殖行業(yè)的養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）應(yīng)當(dāng)進(jìn)行養(yǎng)殖規(guī)模申報(bào)，畜牧獸醫(yī)執(zhí)法監(jiān)督部門對(duì)其進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模、動(dòng)物防疫等進(jìn)行監(jiān)督管理。禁止養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）隨意減少或擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。這樣，國(guó)家可以有計(jì)劃地進(jìn)行畜禽養(yǎng)殖發(fā)展規(guī)劃，也就減少了養(yǎng)殖業(yè)的無序增長(zhǎng)、或?qū)嵢恍缘赝涝追N用畜禽，從而保證養(yǎng)殖規(guī)模的總體穩(wěn)定，避免畜禽價(jià)格的大幅度波動(dòng)。
三、建立養(yǎng)殖行業(yè)準(zhǔn)入制度的主要作用
一是建立養(yǎng)殖行業(yè)準(zhǔn)備制度有利于環(huán)境保護(hù)。對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)準(zhǔn)入進(jìn)行限制后，一些不遵守環(huán)境保護(hù)的企業(yè)和個(gè)人將不被允許從事養(yǎng)殖行業(yè)，對(duì)進(jìn)入養(yǎng)殖行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人可以進(jìn)行環(huán)境保護(hù)強(qiáng)制管理，這樣可以最大限度地保護(hù)好環(huán)境。二是建立養(yǎng)殖行業(yè)準(zhǔn)入制度有利于減少政府的行政成本。對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)準(zhǔn)入進(jìn)行限制后，其動(dòng)物防疫成本應(yīng)當(dāng)納入養(yǎng)殖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，動(dòng)物防疫工作應(yīng)當(dāng)是養(yǎng)殖企業(yè)的責(zé)任，畜牧獸醫(yī)主管部門的主要職責(zé)應(yīng)該是監(jiān)督企業(yè)是否嚴(yán)格按照動(dòng)物防疫操作規(guī)程進(jìn)行動(dòng)物防疫工作，從而，避免畜牧獸醫(yī)系統(tǒng)的干部職工既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，又當(dāng)裁判員的現(xiàn)象發(fā)生。三是可以根據(jù)養(yǎng)殖區(qū)域在適當(dāng)?shù)奈恢媒⑿笄莓a(chǎn)品屠宰加工場(chǎng)所，避免目前這種屠宰到處分布的現(xiàn)象，以利于規(guī)范屠宰加工場(chǎng)所的管理。四是有利于國(guó)家對(duì)畜禽生產(chǎn)的監(jiān)測(cè)。實(shí)行養(yǎng)殖行業(yè)準(zhǔn)備制度后，全國(guó)從事養(yǎng)殖的企業(yè)和個(gè)人總數(shù)應(yīng)當(dāng)是有限的，可以對(duì)每一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）進(jìn)行登記造冊(cè)。
四、建立養(yǎng)殖行業(yè)準(zhǔn)入制度的配套措施
建立養(yǎng)殖行業(yè)準(zhǔn)入制度勢(shì)必從根本上打破我國(guó)養(yǎng)殖現(xiàn)狀。養(yǎng)殖業(yè)將不再是農(nóng)民的副業(yè)，而是一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，不是任何人想進(jìn)入就可以進(jìn)行。它要求從事養(yǎng)殖行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人必須具有高度的社會(huì)責(zé)任感和一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力。首先，國(guó)家必須從法律上進(jìn)行明確規(guī)定，從事養(yǎng)殖行業(yè)的條件和應(yīng)當(dāng)遵循的社會(huì)責(zé)任。其次，國(guó)家應(yīng)該對(duì)進(jìn)入養(yǎng)殖行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行養(yǎng)殖規(guī)模限定，養(yǎng)殖企業(yè)和個(gè)人必須遵守養(yǎng)殖規(guī)模限定，不得隨意少出欄或任意擴(kuò)大規(guī)模。再次，國(guó)家應(yīng)該建立畜禽養(yǎng)殖獎(jiǎng)勵(lì)和保護(hù)政策。根據(jù)養(yǎng)殖規(guī)模，在養(yǎng)殖行業(yè)盈利時(shí)，對(duì)從事養(yǎng)殖的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，在養(yǎng)殖行業(yè)虧損時(shí)，除了對(duì)從事養(yǎng)殖的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)外，還應(yīng)當(dāng)由國(guó)家對(duì)養(yǎng)殖出的畜禽進(jìn)行保護(hù)價(jià)回收。
我想實(shí)行養(yǎng)殖行業(yè)準(zhǔn)入制度后，我國(guó)的養(yǎng)殖行業(yè)將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，食品安全也必將會(huì)取得新的進(jìn)展。
工作分析實(shí)習(xí)體會(huì)與心得 篇4
20xx年以來，我區(qū)金融運(yùn)行總體平穩(wěn)。企業(yè)存款保持高增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄存款增速回落，各項(xiàng)貸款增速及貸款投放節(jié)奏繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。
一、企業(yè)存款高增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄存款增速有所回落
12月末，全區(qū)人民幣各項(xiàng)存款余額486．37億元，比年初增加132．03億元，增長(zhǎng)37．3％。其中，企業(yè)存款余額256．34億元，比年初增加89．52億元，增長(zhǎng)53．6％，同比多增74．24億元；居民儲(chǔ)蓄存款余額212．09億元，比年初增加34．89億元，增長(zhǎng)19．8％，同比少增12．7億元；其他存款余額17．95億元，比年初增加7．62億元，增長(zhǎng)73．7％，同比多增9．60億元。以來企業(yè)存款增速大幅上升，企業(yè)存款增速和增幅均為歷史罕見。企業(yè)存款余額同比增幅高達(dá)53．6％，比上年末高出43．5個(gè)百分點(diǎn)。企業(yè)存款的高增長(zhǎng)有諸多方面的原因，一方面意味著隨著經(jīng)濟(jì)起穩(wěn)回暖，企業(yè)盈利狀況也在好轉(zhuǎn)，再加上信貸高增長(zhǎng)，企業(yè)資金非常充裕。另一方面也意味著企業(yè)資金使用意愿不高，可能在“持幣觀望”，所以企業(yè)資金更多以存款方式滯留在銀行體系中。此外，今年原材料價(jià)格下降，資金占用率較低，同時(shí)企業(yè)加快了資金回籠。與企業(yè)存款高增長(zhǎng)相比，居民儲(chǔ)蓄存款增速下半年以來有所回落儲(chǔ)蓄存款增速的下降主要受兩方面影響。一是通脹預(yù)期導(dǎo)致居民儲(chǔ)蓄意愿降低。二是股市、房市回暖促成了儲(chǔ)蓄存款分流。據(jù)行內(nèi)人員介紹四季度，城鎮(zhèn)居民在安排支出時(shí)選擇“更多地儲(chǔ)蓄”，比選擇“更多投資”的居民占比連續(xù)攀升，從居民投資方式看，房地產(chǎn)、基金和理財(cái)產(chǎn)品、股票分列前三位。
二、貸款投放上半年“井噴”，下半年回歸，貸款增速及投放節(jié)奏繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)
12月末，全區(qū)金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)貸款余額360．42億元，較年初增加120．67億元，增長(zhǎng)49．39％，同比多增82．98億元。其中：短期貸款余額163．02億元，較年初增加30．67億元，增長(zhǎng)18．85％，同比多增6．65億元；中長(zhǎng)期貸款余額133．04億元，較年初增加71．41億元，增長(zhǎng)128．05％，同比多增62．3億元；票據(jù)融資余額20．37億元，較年初增加5．16億元，增長(zhǎng)0．84％，同比多增0．3億元；消費(fèi)貸款余額39．90億元，較年初增加14．80億元，增長(zhǎng)60．63％，同比多增15．26億元。以來，駐區(qū)各商業(yè)銀行的放貸沖動(dòng)得到極大釋放，上半年貸款投放規(guī)模創(chuàng)出空前的“天量”。上半年新增貸款規(guī)模不僅創(chuàng)下有史以來同期最高水平，還超過了上年度全年貸款投放規(guī)模。除4月份外，上半年其余各月貸款投放規(guī)模均超過10億元。隨著央行和銀監(jiān)會(huì)進(jìn)行政策性微調(diào)及投放慣例（上半年投放率占全年的70％），7月份以來，人民幣貸款猛增勢(shì)頭告一段落，月度新增貸款規(guī)�；芈涞捷^為合理的水平，平均在4億元左右。從月度貸款增長(zhǎng)情況看，以來商業(yè)銀行季末沖貸現(xiàn)象十分明顯。每個(gè)季度最后一個(gè)月貸款增長(zhǎng)規(guī)模均為季度內(nèi)最高值。季末存貸款增量考核是導(dǎo)致商業(yè)銀行“沖貸”的主要原因。從貸款增長(zhǎng)的期限結(jié)構(gòu)看，一季度流動(dòng)資金貸款（票據(jù)融資與短期貸款）出現(xiàn)猛增，二季度以來則明顯下降，尤其是票據(jù)融資下半年各月連續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，到年末負(fù)增長(zhǎng)的格局才有所改變。由于固定資產(chǎn)投資的快速增長(zhǎng)和住房消費(fèi)的回暖，中長(zhǎng)期貸款始終保持快速增長(zhǎng)，貸款中長(zhǎng)期化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，中長(zhǎng)期貸款余額占全部貸款余額比重12月末達(dá)36．9％，比上年末提高12．7個(gè)百分點(diǎn)。1—12月中長(zhǎng)期貸款累計(jì)新增71．41億元，占全部新增貸款的59．18％。
三、金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)一步提高，存貸比持續(xù)上升，但需加強(qiáng)運(yùn)行質(zhì)量的監(jiān)督
我區(qū)各家銀行積極通過業(yè)務(wù)品種、金融產(chǎn)品、收益渠道多元化來調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。12月末，我區(qū)國(guó)有四大國(guó)有銀行本外幣業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5．9億元，平均增幅在20％。各金融機(jī)構(gòu)存貸比持續(xù)上升，全區(qū)存貸比為74．1％，較年初提高六個(gè)百分點(diǎn)。不良貸款余額為3．94億元，不良貸款率為1．09％，較年初高0．21％，應(yīng)密切注意金融安全的運(yùn)行。
工作分析實(shí)習(xí)體會(huì)與心得 篇5
20xx年，全市認(rèn)真貫徹落實(shí)中央一號(hào)文件精神，按照穩(wěn)糧保供給、增收惠民生、改革促統(tǒng)籌、增基強(qiáng)后勁的基本思路，采取有效措施，繼續(xù)強(qiáng)力推進(jìn)兩城建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)村各項(xiàng)工作快速發(fā)展，農(nóng)民收入保持增長(zhǎng)趨勢(shì)�，F(xiàn)根據(jù)農(nóng)村住戶調(diào)查資料，對(duì)20xx年全市農(nóng)民收入和消費(fèi)支出情況及20xx年的發(fā)展趨勢(shì)分析如下。
一、20xx年農(nóng)民收入和消費(fèi)情況分析
（一）1—9月農(nóng)民收入和消費(fèi)現(xiàn)狀
1、農(nóng)民現(xiàn)金收入增加，增幅提高。20xx年以來，全市上下狠抓農(nóng)村工作，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民收入保持較快增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)調(diào)查資料顯示，1—9月全市農(nóng)民人均現(xiàn)金收入3889元，同比增加324元，增長(zhǎng)9.1%，增幅比上年提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。
�。�1）工資性收入快速增長(zhǎng)。今年1—9月，農(nóng)民人均工資性現(xiàn)金收入1585元，同比增加218元，增長(zhǎng)16%，增幅比上年加快7個(gè)百分點(diǎn)。在本地勞動(dòng)獲得的現(xiàn)金收入752元，增長(zhǎng)10.3%，外出從業(yè)得到的工資性收入725元，增長(zhǎng)21.5%，工資性收入增長(zhǎng)成為拉動(dòng)農(nóng)民增收的主要因素，原因是整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)向好和我市兩城建設(shè)步伐加快，農(nóng)民打工的人數(shù)、時(shí)間和工資均有所提高。
�。�2）家庭經(jīng)營(yíng)收入穩(wěn)中略升。1—9月，農(nóng)民人均家庭經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金收入1978元，同比增加45元，增長(zhǎng)2.8%，穩(wěn)中略升。農(nóng)民家庭經(jīng)營(yíng)收入占農(nóng)民人均現(xiàn)金收入的比重為50.9%，比重下降3.3個(gè)百分點(diǎn)，仍然是農(nóng)民收入的主要來源。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入920元，同比下降4.9%。主要原因是：一是今年我市氣候異常，上半年持續(xù)低溫陰雨天氣，7、8月部分地區(qū)出現(xiàn)洪澇災(zāi)害，造成今年春夏水果產(chǎn)量下降較多，價(jià)格下降，早、中稻產(chǎn)量平均畝產(chǎn)下降10公斤左右，減產(chǎn)減收；二是豬肉價(jià)格上半年持續(xù)走低，養(yǎng)殖戶虧損較大，減欄和空欄現(xiàn)象發(fā)生，牧業(yè)收入下降較大；二、三產(chǎn)業(yè)收入則繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，分別實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入412和645元，同比分別增長(zhǎng)8.7%和10.2%，主要是由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，出售工業(yè)產(chǎn)品收入和批零、餐飲業(yè)收入較快增長(zhǎng)。
�。�3）財(cái)產(chǎn)性收入繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中，人均財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入中，股息、利息和分紅收入繼續(xù)減少，主要是由于我市加快礦山治理整頓，關(guān)停高能耗、高污染的小冶煉、小造紙和小煤窯，造成來自這部分的收入減少。受益于我市交通等基礎(chǔ)設(shè)施的全面開工，土地征用補(bǔ)償快速增長(zhǎng)，為132元，同比增長(zhǎng)41.2%。此外，農(nóng)民獲得的轉(zhuǎn)移性收入人均為194元，同比增長(zhǎng)12.6%，主要是養(yǎng)老金退休金的提高和親友贍養(yǎng)費(fèi)的增加。
2、農(nóng)民生活消費(fèi)支出增加，增幅上升。1—9月全市農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出2016元，增加139元，增長(zhǎng)7.4%，增幅較去年同期回升4.6個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)民消費(fèi)支出主要特點(diǎn)表現(xiàn)為“七增一減”。
七增加為：①食品消費(fèi)支出增加。1—9月，人均食品消費(fèi)827元，增加38元，增長(zhǎng)4.82%。其中，谷物人均支出增長(zhǎng)16.4%，蔬菜及其制品增長(zhǎng)34.9%，主要是由于今年以來價(jià)格上升所致。
②衣著消費(fèi)支出增加。1—9月，人均衣著消費(fèi)支出156元，增長(zhǎng)18.9%。隨著農(nóng)民收入逐步提高，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程加速，農(nóng)民開始關(guān)注自身形象打扮，衣著購(gòu)買力增強(qiáng)，消費(fèi)水平不斷提高。
�、劬幼∠M(fèi)支出增加。全市農(nóng)民人均居住消費(fèi)支出291元，增長(zhǎng)3.5%，其中，燃料消費(fèi)支出增長(zhǎng)14.9%，建筑、維修生活用房雇工工資增長(zhǎng)44.4%，主要是由于越來越多農(nóng)民開始由柴草、煤等燃料轉(zhuǎn)為液化天然氣和電力等，成本加大，而雇工工資增加是人力成本增加、工資性收入上升的表現(xiàn)。
④交通和通訊消費(fèi)支出增加。全市農(nóng)民人均用于交通和通訊消費(fèi)支出為225元，增長(zhǎng)17.4%。其中，購(gòu)買交通和通訊用品費(fèi)用增長(zhǎng)49.8%，交通和通訊服務(wù)消費(fèi)支出下降0.3%。近兩年，國(guó)家推進(jìn)汽車下鄉(xiāng)、摩托車下鄉(xiāng)，深受農(nóng)民歡迎，大大提高農(nóng)民的購(gòu)買欲望，用于購(gòu)買交通工具和燃料的費(fèi)用快速增加。
�、菸幕逃�、娛樂用品及服務(wù)支出增加。隨著農(nóng)民收入的不斷提高，農(nóng)民對(duì)自身和下一代的文化教育，娛樂活動(dòng)有了更高的要求。1—9月，全市農(nóng)民人均文化教育、娛樂用品及服務(wù)支出168元，同比增長(zhǎng)5.8%。其中，購(gòu)買文教、娛樂機(jī)電用品支出增長(zhǎng)31.9%；購(gòu)買書刊、報(bào)紙和雜志支出增長(zhǎng)55.4%；幼兒園贊助費(fèi)和私立學(xué)校就讀費(fèi)支出增長(zhǎng)較大，公立學(xué)校學(xué)雜費(fèi)和其他費(fèi)用持續(xù)下降。
�、掎t(yī)療保健消費(fèi)支出增加。隨著全市農(nóng)村合作醫(yī)療不斷深入推進(jìn)，農(nóng)民及時(shí)看病治療的意愿增強(qiáng)，表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是為購(gòu)買醫(yī)療保健用品的費(fèi)用增長(zhǎng)較快，人均支出69元，增長(zhǎng)35.5%；二是為醫(yī)療保健服務(wù)支出持平略減，人均支出78元，下降0.4%。
�、咂渌唐泛头⻊�(wù)支出增加。1—9月，農(nóng)民人均其他商品和服務(wù)支出為76元，增長(zhǎng)21.9%。
一減少為：家庭設(shè)備用品及服務(wù)消費(fèi)支出減少。1—9月，全市農(nóng)民人均家庭設(shè)備用品支出和服務(wù)消費(fèi)支出為122元，下降8.1%，其中，購(gòu)買日用品、床上用品的消費(fèi)支出減少，主要是價(jià)格下降引起，而購(gòu)買家具的消費(fèi)支出減少，主要是購(gòu)買量減少所致。
�。ǘ�20xx年農(nóng)民收入和生活消費(fèi)支出預(yù)計(jì)
根據(jù)1—9月全市農(nóng)村住戶調(diào)查資料情況分析，在正常情況下，預(yù)計(jì)20xx年全市農(nóng)民人均總收入6680元，比上年增長(zhǎng)10%左右，其中工資性收入有望突破元，達(dá)到2090元，增長(zhǎng)15%左右；家庭經(jīng)營(yíng)收入為3960元，增長(zhǎng)3%左右；人均生活消費(fèi)支出3560元，增長(zhǎng)7%左右。由于翹尾因素的影響，農(nóng)民人均純收入有可能達(dá)到5000元，預(yù)計(jì)在4980元左右，增長(zhǎng)10%。
二、20xx年農(nóng)民收入和生活消費(fèi)趨勢(shì)展望
（一）20xx年農(nóng)民收入趨勢(shì)
影響收入的有利因素：一是黨中央高度重視三農(nóng)工作，已經(jīng)連續(xù)7年下發(fā)一號(hào)文件，支持農(nóng)業(yè)建設(shè)、改善農(nóng)村民生、增加農(nóng)民收入，在目前國(guó)際糧
價(jià)高位運(yùn)行的情況下，預(yù)計(jì)明年的一號(hào)文件仍然是繼續(xù)圍繞農(nóng)村基層改革、要素重新配置和糧食增產(chǎn)進(jìn)行，用政策機(jī)制制度確保農(nóng)民增收；二是就目前情況來看，金融危機(jī)的對(duì)我國(guó)的后續(xù)影響未如預(yù)計(jì)一般惡劣，全國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，農(nóng)民無論是外出還是在本地務(wù)工的機(jī)會(huì)都大大增加，外出務(wù)工收入也有較大提高；三是我市強(qiáng)力推進(jìn)兩城建設(shè)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，惠及周邊農(nóng)戶，本地務(wù)工收入、財(cái)產(chǎn)性收入繼續(xù)以較快的速度增長(zhǎng)。隨著南延?xùn)|進(jìn)工程的不斷拓展，將會(huì)有更多農(nóng)民得到實(shí)惠，拉動(dòng)農(nóng)民務(wù)工和財(cái)產(chǎn)性收入的增加；四是農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格上漲勢(shì)頭明顯，特別是今年下半年以來，農(nóng)民出售稻谷，豬肉、蔬菜、水產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格明顯上升，一定程度帶動(dòng)農(nóng)民收入保持增長(zhǎng)；此外，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷向好，農(nóng)民家庭經(jīng)營(yíng)二三產(chǎn)業(yè)的收入將會(huì)不斷增加，有利于保持農(nóng)民增收勢(shì)頭。
影響收入的不利因素：一是各種不確定的自然災(zāi)害對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民增收影響加大。近年來，我市不斷出現(xiàn)較大的自然災(zāi)害，因此絕收的耕地和重新返貧的農(nóng)民時(shí)有出現(xiàn)，雖然農(nóng)作物價(jià)格有所上升，但各種農(nóng)作物減產(chǎn)過大會(huì)影響農(nóng)民收入增加。二是生產(chǎn)費(fèi)用進(jìn)一步加大。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期性和長(zhǎng)期性特點(diǎn)，帶來市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大。一方面，各種生產(chǎn)資料和人工費(fèi)用不斷上漲，農(nóng)民無法承受；另一方面農(nóng)民自身經(jīng)營(yíng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，使得農(nóng)民不愿意過多的加大生產(chǎn)投入以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，影響農(nóng)民家庭經(jīng)營(yíng)收入的增加。三是貧困縣增收難度大。我市有兩個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，兩個(gè)省級(jí)貧困縣，受自身?xiàng)l件的限制，歷來收入較低，影響全市農(nóng)民收入的增長(zhǎng)。四是以征地補(bǔ)償收入拉動(dòng)的財(cái)產(chǎn)性收入快速增長(zhǎng)不可持續(xù)，隨著“兩城”建設(shè)的推進(jìn)，項(xiàng)目建設(shè)征地會(huì)越來越少，農(nóng)民依靠征地補(bǔ)償獲得收入的快速增長(zhǎng)是不可持續(xù)的。五是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)前景尚不太明朗，恐出現(xiàn)反復(fù)，影響沿海出口加工企業(yè)雇工和收益，將間接影響我市農(nóng)民外出務(wù)工收入。
�。ǘ�20xx年農(nóng)民收入和消費(fèi)趨勢(shì)展望
根據(jù)以上因素分析，保守預(yù)計(jì)20xx年全市農(nóng)民人均總收入為7350元，增長(zhǎng)10%，其中，農(nóng)民人均工資性收入達(dá)2400元，增長(zhǎng)15%左右，家庭經(jīng)營(yíng)收入達(dá)4070元，增長(zhǎng)3%左右，財(cái)產(chǎn)性收入126元，增長(zhǎng)8%左右；農(nóng)民人均純收入達(dá)到5480元，增長(zhǎng)10%左右；預(yù)測(cè)農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出3980元，增長(zhǎng)12%左右。
三、對(duì)20xx年我市增加農(nóng)民收入和促進(jìn)農(nóng)民消費(fèi)的建議
針對(duì)以上不利因素，特建議如下：
�。ㄒ唬┍＜Z是重點(diǎn)，繼續(xù)加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)科技的投入力度。財(cái)政資金要向農(nóng)田水利設(shè)施的新建和改造修復(fù)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，農(nóng)業(yè)科研傾斜，確保將自然災(zāi)害對(duì)糧食生產(chǎn)的影響降到最低。研究高產(chǎn)抗災(zāi)作物，在遭受災(zāi)害后，及時(shí)引導(dǎo)農(nóng)民補(bǔ)種或者改種農(nóng)作物，將損失降到最低。大力發(fā)展相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)民收入。
（二）研究對(duì)生產(chǎn)資料進(jìn)行補(bǔ)貼，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行保險(xiǎn)。生產(chǎn)資料價(jià)格上漲，抵消了國(guó)家對(duì)農(nóng)民補(bǔ)貼給農(nóng)民帶來的收益，挫傷了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，因此，各級(jí)政府相關(guān)部門應(yīng)該密切關(guān)注農(nóng)資市場(chǎng)情況，適時(shí)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行干預(yù)，可以研究地方性的農(nóng)資補(bǔ)貼政策和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)政策性保險(xiǎn)，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)民的積極性。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)扶貧開發(fā)資金使用效率，促使貧困地區(qū)早日脫貧致富。低收入地區(qū)自然條件較差，交通不便，教育落后，要采取有效措施加大扶貧開發(fā)力度。在加大對(duì)貧困地區(qū)轉(zhuǎn)移支付的同時(shí)，要控制扶貧開發(fā)資金的使用范圍，提高資金的使用效率；要轉(zhuǎn)變低收入地區(qū)等靠要的思想，加快改善貧困地區(qū)自然經(jīng)濟(jì)條件，帶領(lǐng)廣大農(nóng)民脫貧致富。
�。ㄋ模┩貙掁r(nóng)民增收渠道，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)共同富裕。各級(jí)政府部門要以兩城建設(shè)為契機(jī)，加快城鄉(xiāng)一體化建設(shè)步伐，合理規(guī)劃布局，進(jìn)一步拓寬農(nóng)民增收渠道。整合小而分散的農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)，以集團(tuán)和合作的優(yōu)勢(shì)來謀發(fā)展。要發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，發(fā)展合同農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)，使農(nóng)民盡快走上共同富裕的道路。
�。ㄎ澹┺D(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，擴(kuò)大內(nèi)需。以承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快兩城建設(shè)為契機(jī)，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。引導(dǎo)企業(yè)落戶，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，刺激消費(fèi)，使“三駕馬車”齊頭并進(jìn)。
工作分析實(shí)習(xí)體會(huì)與心得 篇6
新世紀(jì)的重大變化充分體現(xiàn)為全社會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的運(yùn)作和發(fā)展，這對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生了劇烈的沖擊，并在一些發(fā)達(dá)國(guó)家的先驅(qū)公司中引發(fā)出逆向營(yíng)銷的概念和實(shí)例。逆向營(yíng)銷的表現(xiàn)特征是：顧客主導(dǎo)一切。其起因和關(guān)鍵在于消費(fèi)者行為的日趨成熟。本文擬就逆向營(yíng)銷過程中消費(fèi)者行為主動(dòng)性的體現(xiàn)和重要性略陳管見。
一、消費(fèi)者行為的發(fā)展趨勢(shì)
牐犗費(fèi)者行為的發(fā)展和變化是促進(jìn)營(yíng)銷發(fā)展變化的重要因素之一。事實(shí)上，社會(huì)和時(shí)代最重要的變化不僅在于科技，還在于消費(fèi)者因科技而擁有更高的能力和知識(shí)。他們的行為正向著以下幾個(gè)方面發(fā)展：
首先，注重價(jià)值導(dǎo)向。由于消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者不僅考慮產(chǎn)品或服務(wù)的功能，還追求其附加價(jià)值。同時(shí)，他們強(qiáng)調(diào)物有所值，不盲目地追求品牌和檔次。其特征集中表現(xiàn)為“交叉購(gòu)買”。其次，信息索取趨于多、捷、便�；ヂ�(lián)網(wǎng)的運(yùn)用和發(fā)展，正逐步減少和消除因信息不對(duì)稱和高昂的信息成本給消費(fèi)者帶來的困擾和不便。①消費(fèi)者幾乎足不出戶便可以最快、最便、最便宜的方式，獲得所需的大量資料。第三，追求個(gè)性化、獨(dú)特化。個(gè)性化已逐漸成為現(xiàn)代人性格的一大特征�！叭藗兺ㄟ^自己所擁有的去尋求、表達(dá)、確認(rèn)并且肯定一種存在的感覺�！雹谀壳�，許多消費(fèi)者已進(jìn)入明顯的個(gè)性消費(fèi)階段，過去那種“忠誠(chéng)度同質(zhì)化”的狀況正逐步淡化。第四，積極主動(dòng)，并更加內(nèi)行和自信。由于消費(fèi)者能接觸到更多的信息和有更多的選擇機(jī)會(huì)，他們不再被動(dòng)地接受他人的觀點(diǎn)和信息，不再消極地購(gòu)買和消費(fèi)，而要求參與、掌握主動(dòng)權(quán)，需要終極關(guān)注以及被傾聽。第五，主張創(chuàng)新而不是單純選擇。不斷發(fā)展的IT技術(shù)及數(shù)字媒體給消費(fèi)者建造了全新的創(chuàng)新舞臺(tái)。他們不會(huì)僅滿足于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)做出選擇，創(chuàng)新才是追求的永恒目標(biāo)。最后，關(guān)注和重視社會(huì)利益。社會(huì)文明程度的不斷提高，使消費(fèi)者在滿足個(gè)體消費(fèi)需求的同時(shí)，更注重保護(hù)生態(tài)環(huán)境，防止污染，節(jié)省及再利用資源。
二、逆向營(yíng)銷中消費(fèi)者決策的主動(dòng)性
牐牬統(tǒng)的消費(fèi)者行為學(xué)中消費(fèi)者決策的含義為“消費(fèi)者謹(jǐn)慎地評(píng)價(jià)某一產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的屬性，并進(jìn)行理性的選擇，即用最少的成本購(gòu)買能滿足某一特定需求的產(chǎn)品的過程�！雹圻@表明，無論消費(fèi)者決策屬于哪種類型，無論消費(fèi)者處于決策過程中的哪一環(huán)節(jié)，其行為過程都是從市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)中，依自己的需求做出選擇的過程。而最終消費(fèi)問題的解決，亦依賴于現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)。然而，逆向營(yíng)銷從根本上改變了這種模式，它始于消費(fèi)者的需求，由他們自己提出設(shè)想或構(gòu)思，或參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。并以現(xiàn)代技術(shù)水平為背景，評(píng)估與試用廠家提供的樣品、參考結(jié)果來決定是否購(gòu)買。對(duì)購(gòu)買的滿意度和對(duì)決策合理化的肯定則取決于購(gòu)買后的消費(fèi)狀況，以及廠家的跟蹤服務(wù)和對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的追加改進(jìn)。依據(jù)這種思路，消費(fèi)者的決策完全處于主動(dòng)狀態(tài)，不受購(gòu)物環(huán)境的影響，超越現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的限制，排除過多的信息和宣傳的干擾，從而使消費(fèi)問題在更高的層面上得以解決。
在逆向營(yíng)銷狀態(tài)下的消費(fèi)決策過程中，為使決策更為合理化，消費(fèi)者需要進(jìn)行逆向市場(chǎng)研究。這種研究主要表現(xiàn)為消費(fèi)者借助于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)當(dāng)前社會(huì)科技水平的了解，對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)的搜尋、對(duì)比和評(píng)判研究。在此基礎(chǔ)上，擴(kuò)展、充實(shí)和改進(jìn)自己的需求思路和設(shè)想，再將其直接借網(wǎng)絡(luò)傳播，以尋求更理想的供貨商。由于逆向市場(chǎng)研究要求消費(fèi)者高水平運(yùn)作，他們的主動(dòng)態(tài)度和能力將是關(guān)鍵所在。因此，消費(fèi)者雖然是逆向市場(chǎng)研究的主導(dǎo)者，但若他們?cè)谀承┓矫婺芰Σ蛔悖瑸榘l(fā)掘他們的潛力，幫助他們實(shí)現(xiàn)需求，生產(chǎn)企業(yè)或商家應(yīng)不遺余力地起到配合、輔助以及促進(jìn)的作用。
三、逆向營(yíng)銷引發(fā)的思考
消費(fèi)者自始至終都是逆向營(yíng)銷活動(dòng)的主導(dǎo)者。他們的行為將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)起著決定性的作用。我們可將逆向營(yíng)銷的運(yùn)作水平視為消費(fèi)者行為主動(dòng)性的函數(shù)，消費(fèi)者行為的主動(dòng)性是自變量之一。其數(shù)學(xué)模型可表達(dá)為：
L=F（B，M，C）（式中L為逆向營(yíng)銷的運(yùn)作水平，B為消費(fèi)者行為的主動(dòng)性，M代表市場(chǎng)的成熟度，C反映企業(yè)的相應(yīng)運(yùn)作。）
面對(duì)新型的消費(fèi)者，過去那種利用族群代碼及人口統(tǒng)計(jì)方法來從事營(yíng)銷的模式已日漸失效，取而代之的將是一對(duì)一營(yíng)銷。而這并不表示大眾營(yíng)銷不再有任何可行的市場(chǎng)組合。事實(shí)上，新市場(chǎng)有著另一種特殊秩序，即個(gè)人的秩序，它部分覆蓋而并非抹滅大眾模式。值得注意的是，逆向營(yíng)銷不是倒退到最初的手藝人為顧客量體裁衣的低水平生產(chǎn)上。它是建立在高度發(fā)展的科學(xué)技術(shù)水平和高度信息化的數(shù)據(jù)庫(kù)和營(yíng)銷管理之上，為具有高度文明的消費(fèi)者服務(wù)，具有信息的廣泛性，細(xì)分市場(chǎng)的極限性，顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)越性，運(yùn)作的快捷和協(xié)調(diào)性，以及顧客的參與性等一系列高水平和高層次的特性。
逆向營(yíng)銷并不意味著營(yíng)銷諸環(huán)節(jié)的所有任務(wù)都落到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者往往提出的僅是一種需求或者設(shè)想，并非一種實(shí)際產(chǎn)品，而將此種需求或設(shè)想轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品或者服務(wù)，仍需制造者付出巨大和艱辛的努力。要做到這點(diǎn)，制造者需深入了解新型消費(fèi)者的心理和行為，提高科技水平，合理制定企業(yè)資源計(jì)劃，加強(qiáng)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的全面管理，精心建立和發(fā)展顧客關(guān)系，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的條件和環(huán)境，以配合消費(fèi)者在營(yíng)銷全過程中的主動(dòng)運(yùn)作。
逆向營(yíng)銷是消費(fèi)者和企業(yè)的互動(dòng)行為。它的目標(biāo)是與每位顧客建立互動(dòng)的關(guān)系并滿足他們的需要。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到消費(fèi)，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要消費(fèi)者和企業(yè)之間緊密和高度的互動(dòng)關(guān)系。所以，這種互動(dòng)行為的效率和流暢與否，直接影響到整個(gè)營(yíng)銷的進(jìn)程和質(zhì)量。當(dāng)消費(fèi)者的行為表現(xiàn)出不成熟時(shí)，營(yíng)銷者的責(zé)任不僅通過發(fā)展各種產(chǎn)品來幫助消費(fèi)者解決問題，還必須啟發(fā)他們認(rèn)知各種消費(fèi)問題，提供多方信息，發(fā)展新思路，借助互動(dòng)手段來確保逆向營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的暢通無阻。
逆向營(yíng)銷有別于銷售驅(qū)動(dòng)型、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型和驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型的營(yíng)銷。它屬于顧客驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷的范疇。它的營(yíng)銷戰(zhàn)略是關(guān)系營(yíng)銷；它的市場(chǎng)區(qū)隔戰(zhàn)略是分隔市場(chǎng)至每位顧客；它的市場(chǎng)研究基于顧客感覺和顧客的聲音；它的銷售管理基于解決銷售問題的答案和方法，而不是銷售產(chǎn)品；它的分銷渠道管理基于靈活多變、多功能的系統(tǒng)；它的品牌管理基于與消費(fèi)者就企業(yè)的公正評(píng)價(jià)問題的對(duì)話；它的產(chǎn)品發(fā)展仍基于產(chǎn)品或服務(wù)集合的平臺(tái)之上；而對(duì)顧客的服務(wù)是其戰(zhàn)略武器。與之相比，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)式營(yíng)銷則借助于獨(dú)特的商業(yè)體系（根本性的變革）以提供顧客價(jià)值的飛躍（超越顧客所期望的價(jià)值）來獲得更為具有支持力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。①?gòu)拇艘饬x上說，逆向營(yíng)銷雖然可以引導(dǎo)創(chuàng)造和增加顧客的終身價(jià)值，但尚不能提供這種顧客價(jià)值的飛躍。
逆向營(yíng)銷將大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷賯�(gè)體的微型和針對(duì)性市場(chǎng)。它建立在高度成熟的市場(chǎng)條件基礎(chǔ)上，即：
�。�1）消費(fèi)者創(chuàng)新的意識(shí)、高度的知識(shí)和文明程度、積極主動(dòng)的態(tài)度和行為以及獲取并處理信息的較高能力；
�。�2）企業(yè)顧客至上的理念與文化、價(jià)值鏈全過程的靈活運(yùn)作和高水平的協(xié)調(diào)管理；
�。�3）市場(chǎng)金融系統(tǒng)的健全、物流鏈的完善等等。
目前，世界上大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)條件和環(huán)境尚達(dá)不到上述水平。而我國(guó)消費(fèi)者就總體而言才開始從商品消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)，尚未進(jìn)入個(gè)體化消費(fèi)階段，市場(chǎng)發(fā)育也不成熟，所以，我國(guó)的大部分企業(yè)在現(xiàn)階段僅可將逆向營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展的前瞻性思考或小面積的試行，而不可盲目或貿(mào)然追隨之。
工作分析實(shí)習(xí)體會(huì)與心得 篇7
進(jìn)入公司后，不知不覺中一個(gè)月過去了，在這段時(shí)間里，我開始熟悉一個(gè)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品一無所知的新人，完成了角色轉(zhuǎn)換，也開始慢慢融入其中。
一個(gè)集體和一個(gè)家庭，慢慢開始適應(yīng)。
在這個(gè)月的銷售過程中，對(duì)于新的采購(gòu)指南行業(yè)，首先要感謝團(tuán)隊(duì)成員的幫助與合作，讓我學(xué)到了很多，謝謝您的細(xì)心指導(dǎo)，在這個(gè)月里，讓我充分享受工作的樂趣，也揭開了我生命中又一個(gè)新的篇章，這是我從未見過的東西。
我在工作中有著深厚的感情，讓我意識(shí)到買方有著無與倫比的角色，進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都應(yīng)該熟悉這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉公司的運(yùn)作模式。"在銷售過程中，確實(shí)有很多東西要學(xué)習(xí)，了解商品，選配鞋，也要了解客戶的需求，滿足客戶的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神，信任他人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，銷售不是一個(gè)人的事情，而是整個(gè)商店，整個(gè)公司。然后充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高自己的綜合素質(zhì)。
在這一個(gè)月的時(shí)間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識(shí)和能力有了稍微的提高，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)。一開始確實(shí)對(duì)店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習(xí)慣，以為自己要很長(zhǎng)的適應(yīng)過程，也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作，中間有迷茫過，但要強(qiáng)的我，既然接受了這個(gè)工作，我就要把它做到最好。后來發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)態(tài)度，甚至其他知識(shí)，這些都將影響我們的銷售。以下是我在工作中的小小心得，在以 后的過程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將導(dǎo)購(gòu)職業(yè)做到更好。
1，導(dǎo)購(gòu)員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦，以引起顧客的購(gòu)買興趣。
2，推薦鞋子時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心。只有自己喜歡，才能說服客戶喜歡。 3，適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際 客觀條件，推薦適合的鞋子。
4，每類產(chǎn)品有不同的特征，如顏色、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)等，向顧客 推薦時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的不同特征。
5，向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到鞋子上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)鞋子的反映，以便適時(shí)地促成銷售。 其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于鞋子的庫(kù)存，設(shè)計(jì)，價(jià)格因素，要因人而宜，真正使顧客的心理接受鞋子接受我們導(dǎo)購(gòu)員本人， 最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
在總結(jié)銷售的同時(shí)，我也為自己以后的工作方向做好明確的規(guī)劃：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。做好店內(nèi)衛(wèi)生、倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)整理，下班后做好交接工作。
二、明確銷售計(jì)劃，完成每日銷售金額。必須做到保底金額，向獎(jiǎng)勵(lì)金額看齊。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來 完善自己，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，充滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。愿意與公司一起發(fā)展一起成長(zhǎng)。以上是我3月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們和有經(jīng)驗(yàn)的 伙伴們多多指點(diǎn)和批評(píng)。謝謝!
工作分析實(shí)習(xí)體會(huì)與心得 篇8
網(wǎng)上訂貨是煙草公司利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲取零售客戶需求，并提供相關(guān)服務(wù)的一種訂貨方式，是傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變的一種新型模式，它以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，充分尊重零售客戶實(shí)際需求，進(jìn)一步體現(xiàn)卷煙市場(chǎng)化取向的要求；同時(shí)也是為了進(jìn)一步提升客戶服務(wù)水平，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)客我互動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)客我雙贏，以及推進(jìn)“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的一個(gè)重要舉措，它使以較低的成本提供更多的增值服務(wù)，成為可能和可行�！熬W(wǎng)上訂貨”有六大優(yōu)點(diǎn)：
訂貨更便捷。通過構(gòu)建網(wǎng)上訂貨平臺(tái)，可以為零售客戶提供全天候的服務(wù)體驗(yàn)，在訂貨日結(jié)算時(shí)間之前，零售客戶可以在店里、家里、網(wǎng)吧等隨時(shí)進(jìn)行訂貨，時(shí)間上更從容、自由，空間上更靈活、寬廣。
信息早知道。在煙草公司統(tǒng)一分解每周貨源后，零售客戶便可在貨源公示欄查閱貨源分配明細(xì)情況，從而能夠?yàn)樽约侯A(yù)排訂單提前做好準(zhǔn)備。
自主性更強(qiáng)。結(jié)合每周可供的貨源標(biāo)準(zhǔn)，零售客戶可以自主提報(bào)所需品牌及數(shù)量。對(duì)部分品牌數(shù)量不能滿足的情況，系統(tǒng)將及時(shí)給予提示，并提供替代品牌推介，從而進(jìn)一步方便零售客戶選擇品牌置換。同時(shí)，煙草公司可以了解零售客戶真實(shí)需求信息，確保信息采集完整、準(zhǔn)確。
經(jīng)營(yíng)查詢快。零售客戶可以通過經(jīng)營(yíng)查詢模塊，隨時(shí)查詢自己各段時(shí)期的經(jīng)營(yíng)情況，從而可以分析自身的經(jīng)營(yíng)盈利水平，進(jìn)一步掌握好卷煙進(jìn)銷存狀況。
行業(yè)知識(shí)全。網(wǎng)上訂貨平臺(tái)的“行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌”欄目，向零售客戶詳細(xì)介紹了重點(diǎn)品牌的產(chǎn)地、包裝、焦油含量等商品信息，“政策法規(guī)”欄目向零售客戶具體介紹了行業(yè)各項(xiàng)政策法規(guī)，經(jīng)營(yíng)百寶箱更為零售客戶提供了多方面的營(yíng)銷增值服務(wù)。
互動(dòng)更方便。零售客戶可以通過信息交流模塊向煙草公司進(jìn)行咨詢、建議與投訴，煙草公司同時(shí)給予解釋與答復(fù)，從而能夠增強(qiáng)客我之間的情感聯(lián)結(jié)，可以進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意率。“通知公告”欄目可以將行業(yè)最新動(dòng)態(tài)傳遞給零售客戶，讓他們能夠及時(shí)掌握行業(yè)有關(guān)信息。
工作分析實(shí)習(xí)體會(huì)與心得 篇9
今年以來，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣積極貫徹?cái)U(kuò)大內(nèi)需的各項(xiàng)政策，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高，消費(fèi)品市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺，保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。元至五月份全縣累計(jì)完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額22804.9萬元，同比增長(zhǎng)17%。預(yù)計(jì)上半年完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額27670萬元。
一、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)成為消費(fèi)品市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。
我縣的批零貿(mào)易企業(yè)充分發(fā)揮其資本運(yùn)用、營(yíng)銷創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓方面的優(yōu)勢(shì)，商品供應(yīng)豐富，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)品牌意識(shí)。元至5月份全縣批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額19737.9萬元，同比增長(zhǎng)17.9%，對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)90.4%，拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)15.4個(gè)百分點(diǎn)，成為消費(fèi)品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。特別是限額以上批零貿(mào)易企業(yè)發(fā)展迅猛，元至5月份限額以上批零貿(mào)易企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額增速達(dá)91%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于限額以下的增幅，對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)43.9%大型商業(yè)企業(yè)已成為消費(fèi)品市場(chǎng)的主力軍，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響力越來越大。
二、“假日經(jīng)濟(jì)”優(yōu)勢(shì)明顯。
節(jié)假日已成為居民消費(fèi)的重要時(shí)期，假日消費(fèi)已成為拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的助推器。今年的春節(jié)與往年有所不同，中國(guó)傳統(tǒng)的新春佳節(jié)恰逢時(shí)尚浪漫的情人節(jié)，除了原有的喜慶祥和外，更增添了一份溫馨和浪漫，市民采購(gòu)熱涵蓋了食品、服飾、家電、黃金珠寶、化妝品、鮮花及文化用品等多個(gè)方面，呈現(xiàn)多元化、品牌化、高檔化的趨勢(shì)，吃、穿、用、行樣樣兼顧，年貨范圍越來越廣。上半年，以春節(jié)為主的節(jié)假日為主要集中消費(fèi)時(shí)段，形成了消費(fèi)高峰，消費(fèi)品市場(chǎng)日趨活躍和成熟。從各月社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅看，2月份正值春節(jié)前后，吃、穿、用商品全面旺銷，增幅最高為26.5%，3、4、5月增幅分別為16%、19.3%、17%，顯示“假日經(jīng)濟(jì)”依然是促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大需求的重要?jiǎng)恿Α?/p>
三、城鎮(zhèn)消費(fèi)統(tǒng)領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。
近幾年隨著城鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)步伐加快，城市商業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，加之城市居民收入逐步增長(zhǎng)，城市消費(fèi)觀念不斷更新，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化。城市居民消費(fèi)領(lǐng)域和層次不斷拓寬，在外用餐、擴(kuò)大各種服務(wù)性支出已成為居民日常生活中不可缺少的消費(fèi)內(nèi)容。元至5月城鎮(zhèn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額18311.9萬元，同比增長(zhǎng)17.5%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)80.3%，成為拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。
四、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)零售市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。
經(jīng)過多年的流通體制改革，流通領(lǐng)域的市場(chǎng)準(zhǔn)入完全放開，消費(fèi)品市場(chǎng)多元化得到充分發(fā)展,特別是私營(yíng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出快速健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在拓寬就業(yè)渠道、繁榮城鄉(xiāng)市場(chǎng)、活躍區(qū)域經(jīng)濟(jì)等方面都起到了重要作用。元至5月份私營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額22216.6萬元，同比增長(zhǎng)16.8%，對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)96.3%，成為全縣零售市場(chǎng)快速發(fā)展的主推力量。
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