實(shí)習(xí)期間要寫的周報(bào)（精選40篇）

　　不經(jīng)意間，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過去，相信大家都有不少體會(huì)吧，讓我們通過周記發(fā)表自己的意見和想法吧。在寫之前，要先考慮好內(nèi)容和結(jié)構(gòu)喔！下面是小編整理的實(shí)習(xí)期間要寫的周報(bào)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周報(bào) 1

　　第一周

　　通過緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到XX有限公司出納崗位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)財(cái)務(wù)近四載，但真正的接觸實(shí)際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現(xiàn)在的心情，馬上帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來款項(xiàng)主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對(duì)很多業(yè)務(wù)都不熟悉，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時(shí)要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額，還有學(xué)會(huì)辨別真幣假幣，雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī)，但機(jī)器只是輔助工具，驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過后必須在清點(diǎn)一遍。點(diǎn)清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細(xì)寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

　　第二周

　　通過第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對(duì)出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡(jiǎn)單的。

　　這一周我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是“跑銀行”。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭。掛號(hào)、排隊(duì)、填寫匯款單、取款單�；氐絾挝缓�，還要打出銀行對(duì)帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。最后便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)了，那便是登日記賬。把每一筆款項(xiàng)仔細(xì)認(rèn)真的登記在賬簿上。

　　第三周

　　這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下，對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金、銀行對(duì)賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn)，做出現(xiàn)金、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財(cái)務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金，雖然我不是會(huì)計(jì)人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會(huì)計(jì)處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的.充實(shí)，在所有人都忙碌的時(shí)候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財(cái)務(wù)科的一員。

　　第四周

　　加上這一周，我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了，由于要寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的原因，我無時(shí)無刻盯

　　緊財(cái)務(wù)科的一舉一動(dòng)，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽視過去，被問起時(shí)也是含含糊糊一語帶過。終于在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實(shí)情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見的，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不可避免的。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位。老師說著還拿出一個(gè)夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開玩笑的說了一句，這正是體現(xiàn)了中國(guó)的國(guó)情，人情味兒濃重�。∶鎸�(duì)老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。

　　第五周

　　老師馬上就要被調(diào)到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項(xiàng)工作，不確定是否和能同事相處愉快，但“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。”即使再忐忑，也終需一個(gè)人面對(duì)。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關(guān)的東西都必須仔細(xì)認(rèn)真，一旦發(fā)生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴(yán)重，以后有什么問題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要及時(shí)打電話問我。原來，一個(gè)好老師并不只是教會(huì)你業(yè)務(wù)而是讓你明白自己肩負(fù)的責(zé)任。

　　第六周

　　老師走后，我便獨(dú)立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛(wèi)生，迎接一天的忙碌。單位的業(yè)務(wù)往來很頻繁，所以即使的開出發(fā)票是必要的。進(jìn)入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實(shí)剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購(gòu)貨方積攢的幾筆銷售認(rèn)真核實(shí)后，開出發(fā)票。記得第一次開發(fā)票時(shí)，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購(gòu)貨方資料然后打上銷售商品批號(hào)已經(jīng)數(shù)量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對(duì)齊，緊貼著打印機(jī)邊緣放入。原本以為一切都很完美，誰知打出來后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時(shí)我才知道一個(gè)月只能作廢三張發(fā)票�，F(xiàn)在自己開發(fā)票，依然如第一此時(shí)那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認(rèn)沒問題后，才正式打印。現(xiàn)在想來無論何時(shí)，謹(jǐn)慎都是有必要的。

　　第七周

　　工作一如既往的進(jìn)行著，除了每天完成自己的工作外，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話。剛開始接聽電話時(shí)，單位的人都不認(rèn)識(shí)，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位？第二句是對(duì)著財(cái)務(wù)處的人員說：那位是XXX啊，有人找。還好經(jīng)過時(shí)間的磨練，再接電話時(shí)已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，但還是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的說：哦，這個(gè)事情我不清楚，您稍等，我?guī)湍��?lián)系一下XXX。

　　第八周

　　這一周過的挺愉快的，原因就是馬上要發(fā)工資了。雖然只有很少的幾百塊，但對(duì)我來說還是很激動(dòng)的。由于XX有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以工作人員工資分成兩部分來核算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。不知什么原因，大概是會(huì)計(jì)們太忙了，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的身上。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會(huì)計(jì)部的老師們核實(shí)一下，結(jié)果證明領(lǐng)導(dǎo)還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯(cuò)了。教訓(xùn)啊...不過經(jīng)過工資核算我發(fā)現(xiàn)，原來傳達(dá)室的大爺也是管理部門的。

　　第九周

　　工作中，挨批是難免的，很不幸的是我在領(lǐng)導(dǎo)極度郁悶且無處發(fā)泄的時(shí)候去撞了槍口。這件事件的起因是一張傳真件，在一般情況下，購(gòu)貨傳真理應(yīng)是傳到銷售部門的，但不知為何，這份資料傳到了財(cái)務(wù)部。在收到傳真后，財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)讓我跑跑腿給銷售部送過去，但當(dāng)時(shí)我手上還有一件緊急的事情處理結(jié)果就把這件事給忘了，直到銷售部接到購(gòu)貨方的急電風(fēng)風(fēng)火火的趕過來，我才記起還有這么件事。由于我的疏忽，導(dǎo)致貨物晚發(fā)了一天。事情有多嚴(yán)重我是不知道，但看領(lǐng)導(dǎo)的臉色，我知道有我好看了。解釋就是找理由，而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)解釋就是找死，所以我選擇沉默。由于此事件，我深刻認(rèn)識(shí)到自身的不足且積極的改過自新，以后遇到應(yīng)急的事先找個(gè)便簽記錄下來。很多時(shí)候筆記比腦子管用。

　　第十周

　　第一次一個(gè)人進(jìn)行月底盤點(diǎn)，第一次一個(gè)人打現(xiàn)金、銀行存款月報(bào)表。人生的很多第一次都會(huì)是終身難忘的。雖然跟老師月底盤點(diǎn)過一次，但當(dāng)自己親自干的時(shí)候還是有些沒頭緒。趕緊給老師打了個(gè)電話，詳細(xì)詢問可一下流程，然后就開始實(shí)干了。一般情況下，一個(gè)月的最后一天只要把自己掌管的現(xiàn)金跟日記賬對(duì)起來就可以了，等月初的時(shí)候再跟專管賬務(wù)往來的會(huì)計(jì)對(duì)回款總額和現(xiàn)金銀行存款總賬就可以了。賬務(wù)跟現(xiàn)金的盤點(diǎn)比較好做，只要數(shù)額對(duì)起來就可以了，當(dāng)然我是會(huì)把那些讓我尷尬的“白條”作為現(xiàn)金之一的，沒辦法，總不能讓我把這些欠款補(bǔ)上吧。我自己的帳是對(duì)起來了，可跟總賬卻怎么也對(duì)不起來了。無奈，我跟會(huì)計(jì)翻出這個(gè)月的單據(jù)，把所有關(guān)于現(xiàn)金收支的部分找出來，一張一張的核對(duì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)少了一張收款收據(jù)。我跟那位老會(huì)計(jì)急急忙忙的滿世界找，我辦公桌地下的犄角旮旯都沒放過，結(jié)果還是沒有。最后那張單據(jù)竟詭異的出現(xiàn)在老會(huì)計(jì)上個(gè)月的憑證中。對(duì)于這個(gè)結(jié)果，我只能依然保持沉默了。

　　第十一周

　　這個(gè)月的憑證已經(jīng)制完，并打印了出來，雖然我只是出納，并不能參與到會(huì)計(jì)們的工作中，但作為一個(gè)有理想的出納，我在幫忙打印憑證的時(shí)候仍不放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一邊整理剛打出來的憑證一邊看上邊的分錄。言歸正傳，說到學(xué)習(xí)我是有切身體會(huì)的，學(xué)東西只有在工作中或是用到的時(shí)候才學(xué)的比較快，原因無他，隨時(shí)用到的東西總是記得最牢固的。

　　第十二周

　　到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對(duì)單位的了解緊是片面，我本是個(gè)不善于交際的人，說的通俗一些就是悶騷，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只限于財(cái)務(wù)部，出了財(cái)務(wù)部的門我就基本上不說話了，即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招呼，并不是我不想改善現(xiàn)下的狀況，只是不知該如何開口，而且我也做過這方面的努力，只是效果不佳。比如：在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那種從沒說過話的。同事之間碰到了，總不好扭頭裝作不認(rèn)識(shí)走掉吧，所以我鼓起勇氣沖他笑笑，結(jié)果他不知所以的愣了。為此我糾結(jié)了好長(zhǎng)時(shí)間，該不會(huì)是他壓根就不認(rèn)識(shí)我這人？！

　　第十三周

　　時(shí)間過的很快，剛閉眼就覺的天亮了，直到被清晨的涼風(fēng)一吹，我才覺出我是醒著的。這種狀態(tài)一直持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。公司里是經(jīng)常受到承兌匯票的，記得上課時(shí)老師將關(guān)于承兌匯票的內(nèi)容，我怎么都不明白背書轉(zhuǎn)讓是怎么回事，可到實(shí)際中，不用仔細(xì)學(xué)就知道這些專用名詞以及它代表的意義，這也正是理論與實(shí)踐的差距，就好像我剛來單位時(shí)拿著電匯單都不知道這東西是什么。

　　第十四周

　　實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。這一句是抄的，我認(rèn)為很不錯(cuò)就搬過來用了。終于寫到最后一周了，該寫的不該寫的都寫了，在學(xué)校時(shí)挺“過來人”說過，還是在學(xué)校好啊，到了社會(huì)上就明白在學(xué)校的好處了�，F(xiàn)在我也終于體會(huì)到這句話的真諦：在學(xué)校遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢�。�

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周報(bào) 2

　　作為一個(gè)結(jié)算會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生，我已經(jīng)有了一個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)。這段時(shí)間讓我對(duì)結(jié)算會(huì)計(jì)這個(gè)職業(yè)更加了解，也讓我感受到了職業(yè)成長(zhǎng)過程中的不易。在這一月中，我積累了很多經(jīng)驗(yàn)，以下是我工作周記的總結(jié)：

　　第一周

　　第一周是我進(jìn)入公司的第一周，我對(duì)這個(gè)職位一無所知，但是我的直屬領(lǐng)導(dǎo)非常耐心地詳細(xì)解釋了我的工作內(nèi)容。我主要的工作內(nèi)容是處理各種支付方式的交易記錄，我必須確保數(shù)據(jù)正確且符合公司政策和流程。

　　我很快意識(shí)到，結(jié)算會(huì)計(jì)的工作需要高度的精度和細(xì)節(jié)的處理。我也開始了解到公司的核算制度，并對(duì)其管理投入了很多注意力。

　　第二周

　　在第二周，我對(duì)結(jié)算會(huì)計(jì)的流程和規(guī)則有了更深入的了解。我學(xué)習(xí)了如何使用公司的內(nèi)部程序，以便可以更好地處理不同種類的交易記錄。

　　同時(shí)，我也開始開展具體的工作，并準(zhǔn)備實(shí)踐運(yùn)用我所學(xué)到的知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)使用電腦程序處理數(shù)據(jù)確實(shí)是一項(xiàng)值得掌握的技能，我也開始喜歡這方面的工作。

　　第三周

　　第三周我繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在公司專家的幫助下，我學(xué)了很多知識(shí)，比如如何更高效地處理交易記錄以及如何證實(shí)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確無誤，還有如何處理異常情況。

　　同時(shí)，我的領(lǐng)導(dǎo)和我進(jìn)行了反饋，他們對(duì)我的進(jìn)展很滿意，這讓我更加自信，同時(shí)也讓我有動(dòng)力繼續(xù)學(xué)習(xí)。

　　第四周

　　在第四周，我承擔(dān)了更多的工作責(zé)任，更多的交易記錄需要被處理，我發(fā)現(xiàn)我在處理數(shù)據(jù)的時(shí)候越來越熟練，這使得我有了更高的工作效率。

　　同時(shí)，我也學(xué)習(xí)了如何與其他部門同事進(jìn)行有效地溝通，并充分利用公司內(nèi)部資源，以解決工作中遇到的`一些問題。

　　總結(jié)

　　我的結(jié)算會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生活短暫但是豐富。我從一開始對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生到最后的熟練掌握，體驗(yàn)到了成長(zhǎng)過程中的挑戰(zhàn)和樂趣。

　　作為一個(gè)剛起步的職業(yè)人士，我相信我需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能有所成長(zhǎng)。雖然這些任務(wù)有時(shí)會(huì)讓我很累，但是感到能掌握這個(gè)職位的知識(shí)和技能對(duì)我的未來很有幫助，也使我很有成就感。我期待著在未來能夠更自信地處理各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周報(bào) 3

　　第一周

　　10月15號(hào)結(jié)課了，離開了熟悉的課堂，也意味著我的大學(xué)正式上課時(shí)間的結(jié)束，回想剛來大學(xué)的時(shí)候，仿佛還在昨天，一切都還是那么清晰，可是物已是人已非，當(dāng)初剛來學(xué)校時(shí)青澀的我也已經(jīng)逐漸成熟。從這周開始我將告別我的學(xué)生身份，進(jìn)入一個(gè)新的角色，或者說是一個(gè)新的舞臺(tái)。作為一位會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，學(xué)了兩年多的理論知識(shí)，雖然基本的東西已經(jīng)差不多掌握了，可終究還是紙上談兵，真正應(yīng)用到實(shí)踐中還是有點(diǎn)無從下手。剛剛進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位時(shí)，看到了很多陌生的面孔，也認(rèn)識(shí)了很多老師，我們的指導(dǎo)老師是黃處，給我的感覺就是這個(gè)老師很干練，雖然沒有太多接觸，但是對(duì)她還是很敬畏；負(fù)責(zé)我們這個(gè)崗位的是鄒小杰老師，她是東北人，說話很爽快，個(gè)性也比較直爽，我覺得在這樣一位老師的帶領(lǐng)下工作一定會(huì)有很多的樂趣；還有楊昕宇老師，說話很幽默，雖然不負(fù)責(zé)我們，但是也會(huì)有接觸。實(shí)習(xí)的第一周老師并沒有安排我們進(jìn)行什么具體的工作，主要是讓我們適應(yīng)一下工作環(huán)境。雖然只有這些，但是對(duì)于我來說還是充滿了好奇。

　　第二周

　　時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間第一周結(jié)束了。今天我們開始使用用友軟件，以前上課學(xué)習(xí)的用友跟實(shí)際工作中的還是有些區(qū)別，我們所學(xué)的都是一些最基本的知識(shí)，工作中所接觸的是一些復(fù)雜的卡片管理。剛開始帶有一定的信心，覺得這都是一些基本的問題，對(duì)于我們來說肯定很容易。然而到真正接觸的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)沒有想象的那么簡(jiǎn)單，我們要查出在役資產(chǎn)，如果在役資產(chǎn)沒有還要找拆分資產(chǎn)或減少資產(chǎn)，在拆分和減少里都找不到還要找老師重新給個(gè)號(hào)把這項(xiàng)資產(chǎn)給沖掉，好多地方不懂，我們就問老師，有時(shí)老師可能都有點(diǎn)蒙了，然后我們就一起討論，在討論中得出結(jié)果。真的很感謝老師教會(huì)我們這么多東西，相信在這里我會(huì)學(xué)到更多的東西。

　　第三周

　　這個(gè)星期我的主要工作是負(fù)責(zé)各二級(jí)學(xué)院、行政部門的固定資產(chǎn)清查，剛開始我們覺得挺好的，認(rèn)識(shí)了好多我們沒見過的設(shè)備，老師也很配合我們做清查，可是也遇到了很多問題，例如：在查資產(chǎn)的過程中有些管理員沒有把資產(chǎn)的存放地點(diǎn)登記清楚，查起來很麻煩，要到處跑。說實(shí)話有時(shí)真的很煩很累，真的有點(diǎn)想放棄了，可是我不能，因?yàn)楣ぷ骶褪枪ぷ鳎�不能因�(yàn)槔哿司筒桓闪�，如果是這樣，那是做不好事情的。所以這一周再累再辛苦我都堅(jiān)持下來了，我知道這只是開始，一切還要繼續(xù)努力。

　　努力吧。

　　第四周

　　和上周一樣，這周的主要的工作還是資產(chǎn)清查，依然還是要去到各個(gè)二級(jí)學(xué)院、行政部門進(jìn)行固定資產(chǎn)的清查，工作的流程和上周進(jìn)行的工作是一樣的，我們也就是按照步驟一步一步的走，感覺其實(shí)也沒什么，就是有時(shí)有些東西放置的并不集中，需要來回的跑去點(diǎn)清楚，有點(diǎn)累倒是真的。還有就是有些地方需要查的東西實(shí)在是太多了，查個(gè)幾天都不一定查的完，搞到最后有些老師都有點(diǎn)“怕”我們了。呵呵。工作嘛，沒辦法，老師覺著煩其實(shí)我們何嘗又不是呢，但是工作就是這樣，一定要完成。

　　加油！

　　第五周

　　今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我這一周以來的實(shí)習(xí)心得。到今天我的實(shí)習(xí)已經(jīng)是第五周了，時(shí)間飛逝,真是彈指一揮間啊。這一周我們的主要工作是進(jìn)行報(bào)廢資產(chǎn)的登記、清查和錄入。和清查固定資產(chǎn)的流程差不多，先從老師那拿到報(bào)廢資產(chǎn)清查表，在交接表上簽字，然后就去所要去的學(xué)院里找負(fù)責(zé)資產(chǎn)清查的老師，和老師一起一個(gè)一個(gè)辦公室、教室的清查，盡量做到賬實(shí)相符，因?yàn)榍宀榈氖菆?bào)廢資產(chǎn)，所以有些東西已經(jīng)報(bào)廢了，“尸體”都找不到，就在備注寫上查無實(shí)物。還有東西因?yàn)橐呀?jīng)拆了做其他用途的就在備注上寫上已拆。清查完后，回到辦公室把臺(tái)賬交給老師，把有問題的地方告訴老師，老師做好修改后，我們就把帳移交給老師，然后在交接表上簽字。就這樣一個(gè)工作的流程就結(jié)束了，工作量雖然不是很大，但是一定要細(xì)心和耐心。

　　第六周

　　這周，我們除了對(duì)上周未完成的工作，繼續(xù)工作外，還有新的任務(wù)。就是做報(bào)廢表。首先，我們對(duì)表格上不需要顯示出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行刪除，如凈值率，固定資產(chǎn)型號(hào)等，同時(shí)保留了卡片編號(hào)、固定資產(chǎn)名稱、使用部門、數(shù)量、原值、累計(jì)折舊、凈值，然后再添加三行為報(bào)廢原值、已提折舊、報(bào)廢凈值，還為錄入新卡片編號(hào)，增加了變動(dòng)后原值，變動(dòng)后折舊，以及業(yè)務(wù)號(hào)。再輸入臺(tái)賬上報(bào)廢原值及數(shù)量。如果原值等于報(bào)廢原值，說明該卡片全部報(bào)廢累計(jì)折舊為已提折舊，凈值為報(bào)廢凈值，算出該變動(dòng)后原值和變動(dòng)后折舊都為零。但如果原值不為報(bào)廢原值，就進(jìn)行公式計(jì)算，輸入報(bào)廢原值，根據(jù)原值除以報(bào)廢原值，算出折舊率，用累計(jì)折舊除以折舊率，算出已提折舊，再用報(bào)廢原值減去已提折舊，算出報(bào)廢凈值，接著用原值減去報(bào)廢原值，累計(jì)折舊減去已提折舊，分別得出變動(dòng)后原值和變動(dòng)后折舊，最后算出總合計(jì)，把名字輸入制表人里，留有卡片修卡人，業(yè)務(wù)號(hào)暫不進(jìn)行，打印表格即可。

　　第七周

　　又到了記下一周實(shí)習(xí)周志的時(shí)候了，到今天已經(jīng)是第七周了，實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了，感覺時(shí)間過得好快呀。今天，我們對(duì)Excel表格進(jìn)行匯總，匯總看似簡(jiǎn)單，實(shí)非如此。首先，我們把所有的表格通過共享匯集到一臺(tái)所要操作的電腦上，接著，添加一個(gè)新的工作表，將所有的表格復(fù)制到此表格上，但因?yàn)楸砀癫皇墙?jīng)過一個(gè)人完成的，所以格式什么的都不相同，需要再次修改一下，而有些表格符合要求，工作量相對(duì)之前來說，算是減少了一些，就把這些表格最先復(fù)制到新表格上，然后，復(fù)制其他表格，再根據(jù)先前符合要求的表格，進(jìn)行修改，這樣就能很快進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，最后對(duì)匯總表格從頭到尾的一次檢查，從而做到對(duì)工作的盡責(zé)。匯總的表格就是這樣，不是太難，只要你掌握了方法，再有足夠的耐心就行了。

　　第八周

　　越是臨近實(shí)習(xí)期結(jié)束，越會(huì)感覺時(shí)間的過得飛快。這周已經(jīng)是第八周了，按照學(xué)校的要求，我的實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了。�；仡欉@過去的八周時(shí)間，我從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的實(shí)習(xí)生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事，并能獨(dú)立處理一些事情的人。剛進(jìn)辦公室，我從做表格，打印、復(fù)印東西，收拾辦公室，到后來，經(jīng)過鄒老師的指點(diǎn)和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨(dú)立處理一些事情，并能夠在某些獨(dú)當(dāng)一面，我覺得自己有了很大的.進(jìn)步，并以此感到非常自豪。

　　這一周我依舊是在鄒老師的指導(dǎo)下完成一些固定資產(chǎn)表格的錄入、報(bào)廢資產(chǎn)的減少、表格的匯總登記，以及在用友系統(tǒng)里對(duì)固定資產(chǎn)卡片的修改和重新建立。這些都是以前在學(xué)校里學(xué)過的，但真正應(yīng)用到實(shí)際工作中還是有點(diǎn)不適應(yīng)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)些小問題什么的，但通過兩周的操練和實(shí)踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯(cuò)了，鄒老師也對(duì)我的工作感到滿意。

　　由于這一周是溫習(xí)上一周的工作，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以比上一周輕松一點(diǎn)，但是我并沒有因此放松對(duì)自己的要求，而是趁著空閑的時(shí)間盡量多問問鄒老師我不懂的問題，時(shí)間的腳步總是走的那么快。期待下一周我能有新的收獲。

　　第九周

　　這周，我們把固定資產(chǎn)報(bào)廢的表格打印出來。交到卡片修改人手里，然后著手對(duì)業(yè)務(wù)號(hào)的編輯。首先，先進(jìn)行計(jì)提折舊，而且只能在一臺(tái)機(jī)子上計(jì)提，而在這段時(shí)間內(nèi)不能進(jìn)行其他操作，其他的機(jī)子也不能進(jìn)入用友，否則會(huì)造成互斥的。 這樣我們其他人的工作就只能先暫停下來了，等計(jì)提完后其他人才能再次進(jìn)入用友里進(jìn)行工作，所以花費(fèi)的時(shí)間也是最長(zhǎng)的。在此操作期間，我們也問過老師，有沒有其他辦法，或是可不可以先做其他的步驟，老師都一一搖頭，還說：“這步驟沒完成，就不能對(duì)下一個(gè)步驟進(jìn)行操作�！蔽覀兺瓿捎�(jì)提折舊之后，接著進(jìn)行批量制單，把報(bào)廢后的變動(dòng)后原值和變動(dòng)后折舊都為零的卡片編號(hào)進(jìn)行刪除，最后，在打印出來的表格上，把業(yè)務(wù)號(hào)一一的寫上去，完成此次任務(wù)。

　　第十周

　　這周，我們的工作是對(duì)驗(yàn)收單進(jìn)行整理。當(dāng)老師拿出幾個(gè)箱子的時(shí)候，我就知道這次任務(wù)肯定沒那么簡(jiǎn)單了，因?yàn)楣ぷ髁繉?shí)在是有點(diǎn)大呀。首先，我們每人各自都拿了一大疊驗(yàn)收單，放在桌子上，然后，拿出一疊驗(yàn)收單，根據(jù)票據(jù)號(hào)的連續(xù)性進(jìn)行放置，我非常仔細(xì)地看著右上角的票據(jù)號(hào)，但如果有些票據(jù)號(hào)沒有的話，就需要拿筆記在紙上標(biāo)明，方便以后查找。接著，用訂書機(jī)把連續(xù)性的票據(jù)號(hào)訂起來，這樣看起來就不會(huì)很亂，也方便整理。最后，把整理好的票據(jù)號(hào)以及紙張，弄在一個(gè)盒子里，交還給老師。這次工作，不僅考驗(yàn)我們的耐心，更考驗(yàn)我們的細(xì)心，雖然中間出了點(diǎn)差錯(cuò)，不過也算是“吃一墊長(zhǎng)一智”吧，讓我們得到了很好的鍛煉，這就是工作呀。

　　第十一周

　　這周已經(jīng)是我實(shí)習(xí)周期的第十一周了，這周過去，只剩一周我的實(shí)習(xí)生活就算暫時(shí)結(jié)束，告一段落了。這周開始辦公室就剩我一個(gè)人，因?yàn)槔蠋熯@周小杰老師要去珠海出差，去一個(gè)星期。老師說這周開始辦公室就只要留兩個(gè)人就行，可問了一下都要沒人想留，最后就我留了來，他們都先撤了。一個(gè)人說實(shí)話真是太冷清了，以前人多的時(shí)候還能說說話，工作起來還沒那么無聊，可現(xiàn)在剩我一個(gè)了就只能對(duì)著電腦說話了。因?yàn)槔蠋煶霾钊チ�，我在這個(gè)辦公室里沒啥活可干的，所以平時(shí)都會(huì)被叫到其他辦公室?guī)兔θ�，有時(shí)被黃忠老師叫去幫他做學(xué)費(fèi)統(tǒng)計(jì)表，但更多的時(shí)候去是在321幫小楊老師收費(fèi)去，因?yàn)橛袝r(shí)來交學(xué)費(fèi)的學(xué)生實(shí)在忙過來，我就只好過去幫忙了咯，也不是太累，就是幫老師收收票，復(fù)印復(fù)印東西，或是有學(xué)生來查助學(xué)貸款時(shí)，幫他們找出他們的票，做好登記，然后把票給他們�？傮w來說來說這周的工作還是比較輕松地，沒那么累。

　　第十二周

　　三個(gè)月的時(shí)間很快就過去了，終于到說再見的時(shí)候了，這周是第十二周，按照的學(xué)校的實(shí)習(xí)的時(shí)間表，本周是我實(shí)習(xí)周期的最后一周。雖然不想說再見，還有很多的不舍得，但是天下無不散之筵席，該離開的還是要離開，順其自然吧。

　　在這過去的十二周里，時(shí)間雖然過得很快，但是學(xué)到的東西并不少，如何快速的適應(yīng)外部環(huán)境，融入工作的團(tuán)隊(duì)，如何更好的跟同事溝通，更好地完成既定的任務(wù)。在每一天地工作中，我都時(shí)時(shí)刻刻告誡自己，我在辦公室里的表現(xiàn)不僅代表的是我個(gè)人的形象，還關(guān)乎著學(xué)校的聲譽(yù)，所以在各方面嚴(yán)格要求自己，我虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度得到了辦公室老師的認(rèn)可。

　　回顧過去十二周所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)工作與學(xué)習(xí)還是有很大的相似性的。做什么事情都要有計(jì)劃性，這樣才能簡(jiǎn)單、快捷、高效的完成任務(wù)；時(shí)間的把握，珍惜每一分鐘，使它在工作學(xué)習(xí)中發(fā)揮最大地價(jià)值；還有就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)，一個(gè)人的能力是有限的，在做任務(wù)的時(shí)候更多的是需要團(tuán)隊(duì)的力量，這樣考驗(yàn)的就是我們溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。羅馬不是一天建成的，學(xué)習(xí)也是永無止境的。

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周報(bào) 4

　　第一周

　　來到了美麗的上海，來到了天職國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所，一切是那么的陌生。那天人事主管把我?guī)нM(jìn)了審計(jì)3部，向我介紹了部門秘書。之后的日子我們簽訂了實(shí)習(xí)協(xié)議，也就正式進(jìn)入了我的實(shí)習(xí)生活。

　　也許剛進(jìn)來需要逐步了解、適應(yīng)環(huán)境的緣故，這一個(gè)星期我基本沒有被安排實(shí)質(zhì)性工作，只是偶爾幫幫忙。剛剛踏出校門的我也許還帶有一青澀，也許是我稍顯內(nèi)斂的性格，總覺得在公司沒有事情做是那么的不自在，有時(shí)便自我安慰說這是福分啊。

　　偶爾與周圍同事聊聊天，突然覺得這里的人是那么的容易親近，也許是我們年齡相仿的緣故吧。我暗自對(duì)自己說，我要好好表現(xiàn)，不因別的，因?yàn)槲液孟矚g這份職業(yè)。

　　第二周

　　我慢慢適應(yīng)了上海的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨(dú)似乎逐步淡化。那天部門經(jīng)理安排我去張家港幫忙，我好開心，我終于可以有事情做了。我聯(lián)系了我可敬的邰老師，買了當(dāng)天的汽車票，就這樣進(jìn)行了的我第一次出差旅程。

　　到了那，了解了被審單位的基本情況，被審單位是一家張家港比較有名的企業(yè)集團(tuán)，叫江蘇華程，主要從事鋼管的生產(chǎn)、銷售，他們最近在準(zhǔn)備上市的一些基礎(chǔ)工作，我們的審計(jì)也是他們上市的一項(xiàng)重要準(zhǔn)備工作吧。

　　邰老師后來還對(duì)我進(jìn)行了略微的培訓(xùn)，接著就正式的工作了。邰老師安排了應(yīng)收票據(jù)、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等科目給我。面對(duì)著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的金碟軟件，我似乎被打倒了，突然感覺自己什么都不會(huì)做，感覺自己學(xué)的都是理論，真正使用起來談何容易。

　　可想而知，那天我是怎么窘迫的度過的，當(dāng)然那天我甚至連一個(gè)科目都沒有完成。沒有辦法，不會(huì)也要硬著頭皮做，我相信自己會(huì)慢慢學(xué)會(huì)，于是我遇到不懂的地方就問邰老師和張老師，一開始還覺得不大好意思，后來臉皮好像變厚了不停的問，呵呵，都不知道兩位老師有沒有嫌我很煩阿。

　　慢慢的，我有了點(diǎn)思路，每個(gè)科目我要首先獲取或編制明細(xì)表，然后根據(jù)編制的程序表實(shí)施一些審計(jì)程序，主要是抽查憑證、分析性復(fù)核，再根據(jù)抽查的結(jié)果填制檢查情況表，最后再完成審定表。仔細(xì)想想這個(gè)過程最起碼從表面上看也沒有什么復(fù)雜的，不過對(duì)于一個(gè)什么實(shí)務(wù)也沒有接觸過的我卻被它困擾了一周。

　　第三周

　　我們的項(xiàng)目進(jìn)行到現(xiàn)在，遇到了一些問題，很多基礎(chǔ)資料企業(yè)還不能很好的提供，尤其是他們的成本核算存在很大問題，還有些事情需要券商來解決，上市方案還遲遲出不來，我們不得不先離開企業(yè)。

　　回到上海，竟感受到了那份親切感，似乎我愛上了這所城市�；貋砗鬀]多久，我被安排到了另外一小組的年報(bào)審計(jì)。這也是一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，叫上海電氣集團(tuán)。那天我們來到了上海凱鉆標(biāo)準(zhǔn)件有限公司，是上海標(biāo)準(zhǔn)件進(jìn)出口有限公司的子公司，而上海標(biāo)準(zhǔn)件進(jìn)出口有限公司又被上海電氣最終控制。這家企業(yè)在上海嘉定區(qū)，主要從事緊固件加工制造。

　　這是家很小的企業(yè)，我們外勤主管也就是我可敬的`李慧文老師說一天就做完，我當(dāng)時(shí)吃了一驚，我想之前我在張家港那家做了近一個(gè)月都還沒完成呢！后來才了解到這家企業(yè)很簡(jiǎn)單，而且年報(bào)審計(jì)項(xiàng)目一般都會(huì)比IPO項(xiàng)目要快很多。到了企業(yè)，我們小組三人分工協(xié)作，果真在天黑之前完成了任務(wù)。

　　其實(shí)做的事情也和之前的差不多，只是這次是側(cè)重獲取相關(guān)資料、盤點(diǎn)相關(guān)資產(chǎn)、抽查憑證，一些可以完善的表格都放回以后回公司再完成。這樣一天的工作，是那么的充實(shí)，也使我對(duì)審計(jì)思路有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。

　　第四周

　　過了一個(gè)愉快地春節(jié)，本想回學(xué)校參加輔導(dǎo)，可學(xué)校輔導(dǎo)班遲遲未開，只好先來公司。我還是接著跟著李慧文她們小組，她們的外勤都已經(jīng)結(jié)束，我們要做的是完善電子底稿、打印整理與復(fù)核底稿。前一階段的時(shí)間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細(xì)表、會(huì)計(jì)報(bào)表調(diào)整系統(tǒng)表、財(cái)務(wù)決算表、財(cái)務(wù)報(bào)表附注等。對(duì)前面三張表還是比較熟悉的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

　　現(xiàn)在看來其實(shí)也并不復(fù)雜，只是完成任務(wù)的時(shí)候只顧著做，事先缺少了一些指導(dǎo)與思考，以至于大腦混亂、做事沒有條理。現(xiàn)在來看這些表格，覺得在質(zhì)量控制上還是有些幫助的。會(huì)計(jì)報(bào)表調(diào)整系統(tǒng)主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表等進(jìn)行審定的優(yōu)勢(shì)在于編制調(diào)整分錄來對(duì)報(bào)表進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整，不過感覺該系統(tǒng)在某些方面還不夠智能；財(cái)務(wù)決算表的數(shù)據(jù)其實(shí)是從會(huì)計(jì)報(bào)表調(diào)整系統(tǒng)中審定數(shù)中直接獲取的，它是最終附于審計(jì)報(bào)告之后的報(bào)表，財(cái)務(wù)決算表工作簿里面自帶一張審核表，對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表之間的鉤稽關(guān)系進(jìn)行了一次審核。

　　財(cái)務(wù)報(bào)表附注工作簿中主要有財(cái)務(wù)報(bào)表和個(gè)附注項(xiàng)目明細(xì)，工作簿中自帶的審核公式對(duì)表與附注的鉤稽關(guān)系進(jìn)行了很好的自動(dòng)審核。下一階段的工作便是打印整理復(fù)核工作底稿，對(duì)于從來沒有完整接觸過一個(gè)項(xiàng)目的我，這些底稿對(duì)我來講還是充滿了挑戰(zhàn)性。

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周報(bào) 5

　　第一周

　　第一周懂我的實(shí)習(xí)工作主要是熟悉了該企業(yè)的經(jīng)銷狀況和財(cái)務(wù)部的工作流程，了解企業(yè)的會(huì)計(jì)制度和實(shí)習(xí)了會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)中的原始憑證和憑證取得和填制方法。

　　實(shí)習(xí)的第一天，心里對(duì)實(shí)習(xí)工作充滿好奇和其他工作緊張，好奇的是那次接觸現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)，有很多東西是在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評(píng)。于是，我?guī)е�這份的心情來到了實(shí)習(xí)單位，開始了我的實(shí)習(xí)婚姻生活。我想想我還是蠻幸運(yùn)的，因?yàn)閹�我�?shí)習(xí)的前輩是張會(huì)計(jì)，他為人熱情、和藹可親。他從事會(huì)計(jì)工作已經(jīng)有30余年了，是一名不折不扣的老邁會(huì)計(jì)。是會(huì)計(jì)并沒有因?yàn)槲翌櫼幻麑?shí)習(xí)生而把我放在一邊不聞不問。相反的，張會(huì)計(jì)主動(dòng)的向我介紹了公司的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)部的工作流程以及為我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我提出的問題，他有問必答，使我聽了后對(duì)會(huì)計(jì)工作有之后了更深一步的了解。

　　在實(shí)習(xí)的第二天張會(huì)計(jì)拿了一些收款收款和付款收款給我看，讓我試著寄送收款、付款憑證。這些都不算太難，在學(xué)校時(shí)候都有學(xué)過，只需要熟練掌握每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)分錄就差不多可以了。不過有時(shí)還真記不得某些業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)分錄，還好有張會(huì)計(jì)細(xì)心的教導(dǎo)，給我好好的補(bǔ)了一堂《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》課。在張會(huì)計(jì)細(xì)心加耐心的指導(dǎo)下，我很快的適應(yīng)了這里的教育工作環(huán)境，也慢慢重回的都進(jìn)入了工作的狀態(tài)，實(shí)習(xí)的第一周也就很快的過去了。

　　第二周

　　第二周我主要實(shí)習(xí)了會(huì)計(jì)賬簿的方法。由于前一周在張具體指導(dǎo)會(huì)計(jì)的指導(dǎo)下，我對(duì)這些憑證的填寫也核對(duì)愈趨的熟練了，張會(huì)計(jì)對(duì)我差強(qiáng)人意的表現(xiàn)也比較滿意。

　　在這一周里，張會(huì)計(jì)就開始指導(dǎo)我進(jìn)行會(huì)計(jì)的登記。在這之前張會(huì)計(jì)就跟我提出了申報(bào)會(huì)計(jì)賬簿時(shí)的一些要點(diǎn)，還提醒我千萬要細(xì)心還要有耐心。在這一周里我終于了解到了這會(huì)計(jì)賬簿簡(jiǎn)單登記可不是那么的的，那可是一項(xiàng)重復(fù)量驚人的`教育工作，如果不能一定的耐心和細(xì)心還真是做不到的。因?yàn)檫@賬簿一出錯(cuò)并不是隨隨便便的用筆涂了或用修正液修改下就行了的，在公司的制度下，每一個(gè)步驟都是有特殊要求的。就比如說：寫錯(cuò)字要是用紅比劃?rùn)M線，再蓋上以責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。還有，摘要欄的填寫，一定要靠左寫起不能留出字符空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。所以，在登記會(huì)計(jì)賬簿時(shí)，會(huì)計(jì)憑證、日期、編號(hào)、業(yè)務(wù)內(nèi)容摘要和金額等等，也要做到數(shù)字準(zhǔn)確、摘要清楚、登記及時(shí)、字跡工整、做到賬賬相符、賬證相符�？删鸵�?yàn)槲业拇中拇笠獍奄~簿上的許多數(shù)據(jù)給算錯(cuò)了，好在張會(huì)計(jì)教我先用鉛筆來填寫汪數(shù)據(jù)，要不然這賬就真的是“面目全非”了。不過，在通過這一周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，讓我看到了自己許多的不足之處，我也不斷努力的克服著這些缺點(diǎn)，為我以后從事會(huì)計(jì)工作崗位打下了更加結(jié)識(shí)的基礎(chǔ)。

　　第三周

　　第二日會(huì)計(jì)我實(shí)習(xí)了會(huì)計(jì)電算化軟件的操作�，F(xiàn)代會(huì)計(jì)在構(gòu)建會(huì)計(jì)電算化的情況下，對(duì)于提高企業(yè)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理的時(shí)效性和準(zhǔn)確性，提高會(huì)計(jì)核算的水平和質(zhì)量，減輕會(huì)計(jì)人員的勞動(dòng)強(qiáng)度等方面都具有重要的作用。通過前兩周的努力學(xué)習(xí)和在張會(huì)計(jì)的指導(dǎo)下，在這一周里張會(huì)計(jì)就開始教我會(huì)計(jì)電算化軟件的操作。

　　首先，張會(huì)計(jì)的一邊操作著電算化軟件還一邊細(xì)細(xì)的傳授跟我講解軟件操作的過程。經(jīng)過這樣詳細(xì)的講解此后，我也很快的就掌握了會(huì)計(jì)電算化軟件系統(tǒng)，了解系統(tǒng)初始化，賬務(wù)及報(bào)表模塊的主要帳務(wù)功能和使用方法，了解了會(huì)計(jì)軟件各個(gè)模塊之間的關(guān)系。其次，張會(huì)計(jì)學(xué)還教我用計(jì)算機(jī)填制憑證、登賬、用計(jì)算機(jī)發(fā)放工資等等，這些讓我加深了對(duì)會(huì)計(jì)電算化軟件及其應(yīng)用的理解，使我受益匪淺。

　　第四周

　　第四周我主要實(shí)習(xí)了參與對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表的編制。企業(yè)的會(huì)計(jì)報(bào)表日常是以日常核算資料為主要依據(jù)編制的，用來集中、概括地反映企業(yè)和行政事業(yè)單位的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果以及成本費(fèi)用情況的書面證明，也是會(huì)計(jì)核算其他工作的總結(jié)。根據(jù)給出的利潤(rùn)表內(nèi)容來編制企業(yè)本月的資產(chǎn)負(fù)債表和相關(guān)。由于會(huì)計(jì)報(bào)表的編制對(duì)企業(yè)非常重要，而且會(huì)計(jì)報(bào)表的制作過程容不得一點(diǎn)的馬虎，相對(duì)于我這實(shí)習(xí)生無非是個(gè)相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。所以，張會(huì)計(jì)并沒有讓我進(jìn)行會(huì)計(jì)報(bào)表的實(shí)踐操作，而是讓我在一旁仔細(xì)的觀察每一個(gè)的過程，還總是拎出一些容易出錯(cuò)的地方來給我詳細(xì)的解說，對(duì)我的疑問他也都一一詳細(xì)的解釋給我，我也對(duì)一些不必熟悉張東西還有的都指出的地方會(huì)計(jì)認(rèn)真的做好了筆記以備下次編制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)做做準(zhǔn)備。雖然在會(huì)計(jì)報(bào)表的編制中沒有親身實(shí)踐過，屌絲但是對(duì)于我這個(gè)剛實(shí)習(xí)剛滿一個(gè)月的菜鳥來說，也難能可貴是第二段難能可貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

　　通過這次的學(xué)習(xí)，我也對(duì)順利從事崗位增加了信心，我相信不久之后，我也一定會(huì)熟練的編制出會(huì)計(jì)報(bào)表的。

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周報(bào) 6

　　第一周

　　通過第一周的活動(dòng)，我基本認(rèn)識(shí)了本部門的同事，和其他部門的部分同事。對(duì)于工作，我就幫忙經(jīng)理干些雜事小事，對(duì)于經(jīng)理安排我的工作，我細(xì)心認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成。雖然都是小事，但是我明白“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細(xì)流，方能成其大”“的道理。對(duì)于人際關(guān)系，我發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題。一是不夠自信，二是面對(duì)一些不熱情的同事不知道如何溝通，三是與其他部門的領(lǐng)導(dǎo)溝通不是很順暢。帶我的經(jīng)理發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)。他對(duì)我說：“要自信，不要覺得自己是新人或是什么。干好自己的事情，工作的氛圍很重要但是公司不是娛樂場(chǎng)所，同事并不一定都是朋友。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)或是其他部門的同事不要膽怯，在心里告訴自己，我其實(shí)和他們沒有區(qū)別�！睂�(duì)于經(jīng)理的教誨我謹(jǐn)記銘心，我在心里一直鼓勵(lì)自己要自信。在人際交往中，坦然面對(duì)就好。

　　第二周

　　這周的工作內(nèi)容與會(huì)計(jì)內(nèi)容還是沒有什么關(guān)聯(lián)。因?yàn)閹�我的�?jīng)理自己有許多事要忙，沒有空教我。只是讓我?guī)兔︿浫胛募�等一些關(guān)于Microsoft Office的電腦操作。我也利用這個(gè)機(jī)會(huì)，把Microsoft Office的幾個(gè)軟件都熟悉了一遍。雖然我考過了計(jì)算機(jī)一級(jí)的證書，但是太久沒有接觸還是難免有些生疏。我利用晚上的時(shí)間，把大一的計(jì)算機(jī)書也拿出來查閱。特別值得一提是經(jīng)理讓我登入本公司內(nèi)部系統(tǒng)核查本公司的重要客戶信息，看似很簡(jiǎn)單的工作，但是我明白，我的努力和真誠(chéng)打動(dòng)了經(jīng)理，我也得到了經(jīng)理的信任。我更清楚的知道這些重要客戶對(duì)公司的`意味著什么，所以我在核查的過程中一絲不茍不敢有一點(diǎn)懈怠。我更新客戶的信息，按照經(jīng)理的指示一步一步的完成。這個(gè)任務(wù)雖然簡(jiǎn)單，但是數(shù)量很大，面對(duì)電腦5個(gè)小時(shí)一動(dòng)不動(dòng)的完成，離開一步都要記得切換待機(jī)模式，以防公司信息被他人竊取。

　　第三周

　　在公司上班也將近一個(gè)月了，我漸漸褪去了無知的面孔，在處理人際關(guān)系上也慢慢適應(yīng)了。這個(gè)星期，經(jīng)理又交給我一個(gè)艱巨的任務(wù)。收取員工伙食費(fèi)，因?yàn)槲覀児�司�?bào)銷每天每人五元的伙食費(fèi)，但是每天每人公司員工的伙食費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止五元，所以我要先計(jì)算這個(gè)月的總支出然后再計(jì)算每人應(yīng)補(bǔ)交多少錢。我先到廚房阿姨那里把這個(gè)月的發(fā)票登記核查并計(jì)算總額。然后再利用EXCEL制作表格給經(jīng)理審查。最后，經(jīng)理讓我向每個(gè)人收取伙食費(fèi)。因?yàn)橛行┤司驮诠�司食堂吃過一兩次，所以只要收取5-10元，我不大好意思向他們收取，我就把這個(gè)情況告訴經(jīng)理，經(jīng)理再次教導(dǎo)我：“你以后從事的工作是與錢掛鉤的，做事情要有原則性，不在于金額的大小而是你在資金往來過程中的準(zhǔn)確性。5-10元對(duì)于一名會(huì)計(jì)來說也是很重要的，況且你不代表個(gè)人而是代表公司�！甭犕杲�(jīng)理的教誨我到每個(gè)同事的桌前，把這個(gè)月的伙食費(fèi)一分不少的收回。以上是這周工作中最讓我有所收獲的。

　　第四周

　　到了我記下我一周心得體會(huì)的時(shí)候了，到今天已經(jīng)是第五周了，實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間。這周經(jīng)理讓我跟著我們公司的出納陳老師，在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的陳老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯(cuò)后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過我們，但經(jīng)過陳老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會(huì)計(jì)知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化到時(shí)間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實(shí)際操作，但都是陳老師在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周陳老師說會(huì)讓我實(shí)際操作，這個(gè)安排讓我既緊張又興奮，

　　第五周

　　回顧這過去的五周時(shí)間，我從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的實(shí)習(xí)生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨(dú)立處理一些事。前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點(diǎn)頭大了，讓我實(shí)際操作還是會(huì)出現(xiàn)很多問題，看來理論和實(shí)際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。當(dāng)我在填寫收款收據(jù)的時(shí)候，我過度緊張，填制一張收款收據(jù)要檢查好幾遍。陳老師看我一再檢查就對(duì)我說：“對(duì)于會(huì)計(jì)工作檢查是必須的，但是像你這樣一再檢查就不是細(xì)心了，是缺乏自信心。你要認(rèn)真的填寫，并且信心十足的去做事而不是提心吊膽的工作，這樣你的工作效率低而且更容易出錯(cuò)。在陳老師的教誨下，我晚上回去查閱了許多提高自信心的資料。我希望能變得對(duì)自己充滿信心的人。

　　第六周

　　越是臨近實(shí)習(xí)期結(jié)束，越會(huì)覺得時(shí)間過得飛快。這周陳老師還是讓我單獨(dú)操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點(diǎn)虛，但還是拍拍胸脯說沒問題�，F(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡(jiǎn)單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個(gè)數(shù)，要注意小數(shù)點(diǎn)的位數(shù)等等。剛開始的時(shí)候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯(cuò)小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時(shí)候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有陳老師在旁邊耐心地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯(cuò)誤，我很感謝她。但是我又發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)一個(gè)問題，就是過度的依賴陳老師，如果沒有陳老師在身邊，我就怕做錯(cuò)事情。心很虛，做事情效率變得很低。針對(duì)這個(gè)問題，歸根結(jié)底還是信心不夠。

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文員實(shí)習(xí)周報(bào) 1

　　第一周

　　第1個(gè)禮拜實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司背景產(chǎn)品發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)傳真機(jī)復(fù)印機(jī)等一些常用辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)學(xué)生角度來替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系，令我非常感動(dòng)和欣慰。為了能夠真正學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單事情（整理文件資料）我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

　　第二周

　　第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對(duì)公司工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單事情，也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣。為了保證最后能夠成功，前面每一步基礎(chǔ)都要打好。

　　同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　第三周

　　實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位各位前輩們，已經(jīng)是從開始膽怯不敢交流，到現(xiàn)在熟識(shí)。對(duì)于我本來就學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面，一個(gè)星期接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中各種單據(jù)有了一定了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單裝箱單商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约菏韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)話，不太會(huì)這么詳細(xì)接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)更透徹點(diǎn)，更好做好業(yè)務(wù)方面。

　　第四周

　　實(shí)習(xí)第四周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨(dú)立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴商務(wù)平臺(tái)，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題，雖然在校學(xué)過函電類知識(shí)，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān)，但真正到接觸時(shí)候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面。

　　第五周

　　實(shí)習(xí)第五周開始，已經(jīng)是X月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過很充實(shí)，總會(huì)有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心事情，就是把公司在用產(chǎn)品包裝盒上英文一些內(nèi)容和客戶所要求包裝盒上做對(duì)比，劃出不一樣，好讓他們做修改。公司偶爾還是會(huì)開早會(huì)，匯報(bào)各人工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到問題提出來和上司同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個(gè)很好很有創(chuàng)想安排，一來可以把工作中遇到問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間交流和感情，這些都有利于公司日 為了更好地鞏固已有知識(shí)，學(xué)習(xí)技能，我到桂中紙業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，在辦公室擔(dān)任行政文員工作，在此我對(duì)我實(shí)習(xí)工作做一個(gè)自我評(píng)價(jià)。

　　在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)碎紙機(jī)打印機(jī)掃描儀等，掌握了這些機(jī)器基本操作，了解了公司辦公基本情況。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用東西。

　　開始實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入陌生環(huán)境難免會(huì)有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善微笑緩解我尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。

　　作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我老師教我，做事情要分主次有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)傳真收信件整理廢舊紙張?jiān)诶�用等，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要事情放在首位，把所有事情主次順序排好。這樣就不會(huì)亂。正好最近公司在擴(kuò)建，傳真很多。 要 “分主次，有條理”是做好事情關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對(duì)這句話理解。

　　實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前第1課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短3個(gè)月里看到只能是工作一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)只能是一些初步方法，但這些對(duì)于我是非常重要。

　　這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)完成每一件事，走好每一步。

　　通過實(shí)習(xí)，我有信心，未來路我能更好地走下去！

　　文員實(shí)習(xí)周報(bào) 2

　　第一周

　　從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。突然面對(duì)這么大的轉(zhuǎn)變，我知道我必須得適應(yīng)。好在同事們都很樂意幫助我，這也給我了很大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)每件事情。

　　才來的那天最糗的事情就是去復(fù)印一點(diǎn)資料。平時(shí)在學(xué)校復(fù)印東西都是打印店的人復(fù)印的，從來沒有自己親手復(fù)印過。以為也沒什么難的吧，誰知道我弄了半天都沒復(fù)印出來，想想這么簡(jiǎn)單的事情又不好意思問同事，可急死我了。好在一個(gè)同事姐姐看見了，主動(dòng)教我怎么用，還跟我說以后再有什么不懂的就問她，不用覺得不好意思。后來我就經(jīng)常請(qǐng)教同事問題了，不會(huì)再覺得有什么好尷尬的了。

　　由于現(xiàn)在還住校，所以我每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，這也鍛煉了我的自制能力。

　　常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然才幾天，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我發(fā)現(xiàn)除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，每天都是整理文檔，負(fù)責(zé)人員考勤，薪資福利，接聽電話等工作，雖然工作簡(jiǎn)單但也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。

　　1個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間看似不長(zhǎng)，但是因?yàn)閯傔M(jìn)公司，也許是最艱難的幾天，需要適應(yīng)的東西太多，我想我能夠克服的，在克服的同時(shí)也盡量把工作做到。

　　第二周

　　不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但是很多工作都還不是那么得心應(yīng)手。不過同事們都很熱心，很好相處，我一有什么不懂的都會(huì)請(qǐng)教他們，在他們的幫助下我也能夠獨(dú)自完成很多事情啦。雖然在他們的眼里我看起來很小很年輕，都把我當(dāng)作小妹妹似的，但是我自己卻不那么想，我覺得既然在一起工作就要以同樣的.態(tài)度對(duì)待每件事，不能因?yàn)樽约盒【桶咽虑橥平o別人。

　　為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，相信做起事情也會(huì)越來越順手的。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

　　我覺得自己進(jìn)入工作的狀態(tài)越來越好了，與同事們也越來越融洽，期待所有的事都越來越好!

　　第三周

　　今天有點(diǎn)不開心，來了20來天了，今天是第一次犯錯(cuò)誤。登記員工薪資的時(shí)候居然把一個(gè)數(shù)字寫錯(cuò)了，還好同事檢查發(fā)現(xiàn)及時(shí)更正了。雖然他們沒有說我，安慰我說，誰沒有出錯(cuò)的時(shí)候呢，可是自己還是很不好意思。事情已經(jīng)發(fā)生了，還好沒有出什么紕漏，我只有告誡自己在以后的工作中要更加謹(jǐn)慎，不能再犯了，不然就對(duì)不起大家的寬容和幫助了。

　　有的時(shí)候老板也會(huì)分配我做做其他部門的工作，起初我還在想自己又不是負(fù)責(zé)那塊區(qū)域的咯，不過事后想想我應(yīng)該慶幸和感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

　　一段時(shí)間下來，公司里好幾個(gè)部門的面孔算是都認(rèn)識(shí)了，整天像只小兔子一樣竄來竄去，挺開心的。要是同事有什么事情找我，我都很樂意效勞，當(dāng)然只要是在我的能力之內(nèi)，從一進(jìn)公司我也受了同事們的不少恩惠啊!感覺彼此就像是個(gè)大家庭，互相幫助，互相理解!

　　第四周

　　離實(shí)習(xí)結(jié)束只剩一周了，在倒數(shù)第二周的實(shí)習(xí)，我依然充滿著熱情來完成每一項(xiàng)工作。通過在公司這段時(shí)間的鍛煉和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)辦公室文員這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)⒍是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件運(yùn)用Microsoft的相關(guān)軟件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，在每一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。

　　在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

　　同時(shí)，做一個(gè)辦公室秘書人員，還必須懂英語。雖然有些單位是傾向于文書性，但自中國(guó)入世以后，對(duì)企事業(yè)單位的要求甚高，要學(xué)會(huì)懂英語。在實(shí)習(xí)期間，有幾個(gè)同事是搞平面設(shè)計(jì)的，他們?cè)谟⒄Z方面不是很精，曾有好幾次碰到此方面的問題，我都盡量做到有問必答，可是，我曾以為英語難不倒我，可是經(jīng)現(xiàn)實(shí)工作驗(yàn)證，我的英語成績(jī)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得必須不斷學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。

　　此外，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好，然后才有可能更清楚地認(rèn)識(shí)事物的本源。通過這次實(shí)習(xí)，我深覺自己在工作能力方面和工作方法方面有許多不足之處，并且需要改進(jìn)。在今后的生活中，我會(huì)朝著自己的目標(biāo)，不斷努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，為自己的理想而奮斗！

　　第五周

　　我發(fā)現(xiàn)一件事，就是：很多電話打來公司做推銷的我記得上一任文員跟我說，要懂得去篩選哪些電話才是真正對(duì)公司有用的，因?yàn)楹芏嗤其N電話打來，而那些推銷電話一般不用管。

　　這幾天，我接過幾次的推銷電話他們有的問題真的很懂得轉(zhuǎn)彎，因?yàn)樗麄儾恢苯酉蚰阃其N東西，有的直接問老總的聯(lián)系方式，有的打聽業(yè)務(wù)部的事等，說到最后才露出馬腳，原來是做推銷的之前問過老總，老總也說對(duì)于現(xiàn)階段，所有的推銷電話都可以婉拒，因?yàn)楣�司的工程還在研究階段，等到落實(shí)實(shí)施，自動(dòng)會(huì)去聯(lián)絡(luò)相應(yīng)的供應(yīng)商因此，當(dāng)我再接到推銷電話時(shí)，我跟對(duì)方說：你先把資料發(fā)到公司的郵箱，上頭看過資料后，如果他們有意愿合作的，到時(shí)會(huì)聯(lián)系您有時(shí)也會(huì)接到一些廣告的電話，這些人都來問老總的手機(jī)號(hào)有一次，我接到電話時(shí)，老總正好站在我身邊那個(gè)電話是來告之展覽會(huì)，邀請(qǐng)我們公司去參加我知道我在這次的接電話處理得不好，因?yàn)殡娫捓锏娜苏f一句，我就請(qǐng)問了老總一次因?yàn)殡娫捓锏娜苏f我們公司上一年參加過，今年再次邀請(qǐng)而當(dāng)我咨詢老總時(shí)，老總說沒有那一回事，并告訴我以后要自己判斷好，不要隨便就相信電話里的信息，學(xué)會(huì)去拒絕。

　　因此，在這幾天，我發(fā)現(xiàn)學(xué)會(huì)婉拒，可以不讓無聊電話妨礙了自己的辦公時(shí)間。

　　文員實(shí)習(xí)周報(bào) 3

　　第一周

　　在第一周，我主要了解公司的組織架構(gòu)、職責(zé)與工作流程。我認(rèn)為了解公司的組織結(jié)構(gòu)是很重要的，因?yàn)樗�有助于我更好地了解工作的范圍和職�?zé)。我還學(xué)習(xí)了如何使用電子郵件、瀏覽器和其他基本工具來完成日常事務(wù)。

　　第二周

　　在第二周，我接觸到了大量的日常文書工作，例如，填寫表格、發(fā)送郵件、整理文件等。這是我了解和掌握公司日常工作流程的好機(jī)會(huì)。在這一周中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的制度和規(guī)定，并根據(jù)這些規(guī)定完成了工作內(nèi)容。

　　第三周

　　在第三周，我參與了一個(gè)比較大的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目需要我核對(duì)文件，從中找出錯(cuò)誤和漏洞并及時(shí)通知相關(guān)人員。這對(duì)我的時(shí)間和精力都是個(gè)極大的考驗(yàn)。我認(rèn)真檢查每一頁紙和每一個(gè)數(shù)據(jù)，遵循公司的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，一邊做著記錄，一邊提出修改建議。最終，我完成了任務(wù)，并得到了同事和主管的認(rèn)可。

　　第四周

　　在第四周，我參與了一個(gè)比較大的會(huì)議，公司副總裁主持了這個(gè)會(huì)議。這是一個(gè)很好的.機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)到了如何在更正式的環(huán)境中與專業(yè)人士交流和溝通。我學(xué)習(xí)到了如何記錄會(huì)議內(nèi)容，并準(zhǔn)備了在會(huì)議結(jié)束后反饋的會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)。這次經(jīng)驗(yàn)有助于我更好地了解公司的文化和鼓勵(lì)我更多地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

　　總結(jié)

　　整個(gè)實(shí)習(xí)的過程中，我學(xué)到了很多新知識(shí)和技能，也成長(zhǎng)為了一個(gè)更好的自己。我學(xué)習(xí)到了如何快速高效地完成工作、怎樣在專業(yè)環(huán)境中保持自信、對(duì)工作和時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃等等。這些經(jīng)驗(yàn)不僅幫助我更好地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，也讓我更加自信地面對(duì)未來的工作。在未來的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

　　文員實(shí)習(xí)周報(bào) 4

　　第一周

　　12月21日這天，我到大酒店前臺(tái)實(shí)習(xí)的酒店前臺(tái)畢業(yè)第一天。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。剛進(jìn)入酒店的酒店前臺(tái)畢業(yè)第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。有一位熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)。一周的時(shí)間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤�、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開。

　　第二周

　　前一周主要是處于需要熟悉各基本情況的狀態(tài)，這周一的快到中午的時(shí)侯，我被帶到一位姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟�了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé)。這一周，貌似對(duì)周圍的人和事相對(duì)熟悉了，沒有酒店前臺(tái)畢業(yè)第一周那么手足無措，還有就是還好遇上了比較好的同事們，教會(huì)我很多東西。

　　第三周

　　今天已經(jīng)是酒店前臺(tái)畢業(yè)第三周了，我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋�(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。這一周的主要工作是學(xué)接電話和其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通。在打電話的過程中，總會(huì)遇到一些困難。例如：對(duì)方說的專業(yè)詞匯我不知道什么意思，根本無法交流，于是只能先記下來再向同事們請(qǐng)教，稍后再給對(duì)方回電話給出一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)。我就是在這樣一個(gè)從不懂到懂的工程中逐漸積累了很多相關(guān)的知識(shí)。

　　第四周

　　周四下午，部門經(jīng)理說要給我們培訓(xùn)，我以為是給我們講一些關(guān)于酒店方面的知識(shí)，但她說的酒店前臺(tái)畢業(yè)第一句話就否定了我當(dāng)初的猜測(cè)。她說，只是想以聊天的形式，談一下我們對(duì)未來的規(guī)劃，并給出她個(gè)人對(duì)我們的一些建議。部門經(jīng)理在酒店工作了五、六年，可以說是非常有經(jīng)驗(yàn)了。她對(duì)人生有著獨(dú)到的見解，用自身的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)身說法。她告訴我們一定要重視對(duì)英語的學(xué)習(xí)，過硬的英語水平會(huì)在將來我們應(yīng)聘工作時(shí)為我們?cè)黾映晒Φ膸茁省Ｄ呐率菓?yīng)聘和我們專業(yè)不對(duì)口的工作，即使專業(yè)性的知識(shí)并不很了解，但英語的聽說能力強(qiáng)還是很有可能找到好工作的。除此之外，還建議我們?nèi)�學(xué)一些手藝或繼續(xù)深造，要有一技之長(zhǎng)，從而拓寬我們的就業(yè)面，這樣找起工作來就不那么困難了。

　　第五周

　　因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及。我想只有從最基本的開始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。早上，我基本能保證提前到酒店，在開始工作的前一段時(shí)間，幫著收拾一下，讓大家工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里很不一樣，我感覺，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動(dòng)換來的成果很有價(jià)值，也很值得。

　　第六周

　　在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)快一個(gè)半月了。大致的工作流程我有了基本的了解，也接觸了操作了，比如接受電話預(yù)定、登記入住OK房、收發(fā)傳真等等。今天領(lǐng)班的問我打算實(shí)習(xí)多久，我說可能幾個(gè)月的樣子，她問我以后打不打算留在酒店，我真有點(diǎn)不知道怎么回答她有好幾個(gè)同事都打算下個(gè)月辭職了，也來了很多的新人。酒店的人員流動(dòng)量真是很大。不管怎么說，先做著吧，盡自己的能力去做好，先不考慮太多吧。

　　第七周

　　今天酒店接了一個(gè)會(huì)議，房間基本全滿了，客人們通常都是一批十幾個(gè)左右的來，幫他們登記的時(shí)候常常忙不過來，大多數(shù)客人都是很好的，會(huì)很耐心的等，有些客人就沒有那么多的耐心。周二那天遇到了一個(gè)攜程的客人，一個(gè)五十多歲的中年先生，由于客房還沒有做出來，一同事就建議他把行李先存起來，等客房做好了之后在入住，誰知道，那位先生突然就大發(fā)脾氣，說什么酒店的管理怎么這樣，為什么讓他存行李？真是有點(diǎn)讓人哭笑不得。我們只是好心提一些建議而已，結(jié)果還被客人罵了一頓，哎。

　　第八周

　　不知不覺時(shí)間快過倆月了。這周說一說我要負(fù)責(zé)的接待工作。就是負(fù)責(zé)接收信件，接待來訪的客人，并把來訪電話根據(jù)其需要轉(zhuǎn)接到負(fù)責(zé)相關(guān)工作的工作人員的分機(jī)，方便他們直接進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。這也是我酒店前臺(tái)畢業(yè)第一次做電話轉(zhuǎn)機(jī)的工作，開始時(shí)有點(diǎn)緊張，擔(dān)心張冠李戴，怕把來訪電話轉(zhuǎn)錯(cuò)部門，給同事的工作帶來困擾和麻煩。好在幾個(gè)電話接下來就適應(yīng)了，發(fā)現(xiàn)這并沒有想象中的那么復(fù)雜。這也算是我這次實(shí)習(xí)學(xué)會(huì)的另一項(xiàng)能吧！不管怎樣，只要有收獲就是好的，就算這一天天的付出沒有白費(fèi)！

　　第九周

　　一天某客人11點(diǎn)的時(shí)候打電話到前臺(tái)說要退房，我接的電話，他問可不可以延遲到12點(diǎn)半，不收半天的房費(fèi)，我問了領(lǐng)班，也幫這位客人修改了退房的時(shí)間�？腿嗽�12點(diǎn)的時(shí)候回到店，問我可不可以憑房卡打開門，我問他是不是剛才打電話的那位客人，他說是的，我說可以。后來客人下來說，他打不開門，領(lǐng)班告訴我房卡過了12點(diǎn)會(huì)自動(dòng)消磁。然后那個(gè)客人就劈頭蓋臉的把我給罵了一頓，說什么耽誤了他的時(shí)間之類的話，搞得人心情很不好。因?yàn)槲乙詾橹灰�在電腦上修改了資料就可以自動(dòng)延房的。同事安慰我說沒有什么，這個(gè)行業(yè)本來就是要習(xí)慣被客人罵，而且要在被罵的同時(shí)保證工作不出錯(cuò)�？磥碜鼍频陿I(yè)真是要有一個(gè)良好的心態(tài)，抗壓的心態(tài)。

　　第十周

　　在酒店的這段時(shí)間，我還是像剛來的時(shí)候堅(jiān)持早上早點(diǎn)到酒店，幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持，虎頭蛇尾的話，會(huì)給別人留下不好的印象，也不利于自己的發(fā)展。通過前幾周的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都基本學(xué)會(huì)了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識(shí)，但真正運(yùn)用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過程的，我決定要抓緊時(shí)間里趕緊練習(xí)。這一周又是這么過去了，大家各忙各的，互相合作，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職，各盡其責(zé)，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

　　第十一周

　　周三早上的時(shí)候經(jīng)理找我談話，問我學(xué)的怎么樣了，我想了想說，基本的流程，操作都會(huì)了，就是不夠熟練，還有很多細(xì)節(jié)自己也不能夠單獨(dú)處理。經(jīng)理還問，最近總臺(tái)有什么問題嗎？我想了想，突然間覺得訝異，因?yàn)閯倎砟菐滋欤�我覺得總臺(tái)到處都是問題，很亂，意識(shí)也很不到位，然而當(dāng)我自己融入這個(gè)集體的時(shí)候，我卻看不到這些了。經(jīng)理繼續(xù)說，難道你到我這來是怎么學(xué)做服務(wù)生的嗎？難道你不想以后做管理者嗎？一定要把自己的高度站上去。我點(diǎn)點(diǎn)頭，表示領(lǐng)會(huì)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。

　　第十二周

　　周六那天下午，一同事被主管叫進(jìn)辦公室，因?yàn)楦粢粜Ч�挺好，什么都沒聽到，但那同事出來后眼眶紅紅的傍晚一起去食堂打飯的路上，那位同事忿忿然地向我們描述當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，還說了一串主管的不好聽的話當(dāng)然我學(xué)會(huì)了傾聽，也學(xué)會(huì)了聽過就算，安慰安慰就OK了。酒店業(yè)或者說服務(wù)業(yè)都普遍這樣，面臨著顧客、領(lǐng)導(dǎo)、同事等方面的壓力，我們這些行業(yè)的工作人員要學(xué)會(huì)抗壓、減壓，才能在此穩(wěn)住腳跟。如果遇上不順心的事排解不了或者就想跳槽什么的，那在哪都干不長(zhǎng)久。感覺我能這樣想貌似是成長(zhǎng)了，呵呵。

　　第十三周

　　雖然總體來說工作還是算順利的，但時(shí)不時(shí)不管是不是你的錯(cuò)因總會(huì)有機(jī)會(huì)讓別人數(shù)落，搞得人心情不是忒好。好在，周五下午的'時(shí)候來了一對(duì)老年的夫婦，貌似是部隊(duì)的退休干部，感覺很恩愛的樣子呢，老太太問我大廳有沒有熱水，我就去幫她在餐廳打了一些開水，當(dāng)我把杯子遞給老太太的時(shí)候，她非常感謝，臉上流露出的笑容，讓我覺得我所做的事情是有意義的。在工作中，每天看見形形色色的客人進(jìn)進(jìn)出出，為他們提供不同的服務(wù)，解決各種各樣的問題。有時(shí)工作真的很累，但是我卻感覺很充實(shí)。

　　第十四周

　　日益體會(huì)到的是，前臺(tái)作為酒店的窗口，是酒店給客人的酒店前臺(tái)畢業(yè)第一印象。最重要是我們要保持自己最好的形象，面帶微笑、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人走進(jìn)酒店都會(huì)體驗(yàn)到我們的真誠(chéng)和熱情。在與客人溝通過程中，要講究禮節(jié)禮貌，與客人交談時(shí)，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的，應(yīng)保持與客人有時(shí)間間隔地交流目光。特別當(dāng)客人對(duì)我們提出批評(píng)時(shí)，我們一定要保持笑容，客人火氣再大，我們的笑容也會(huì)給客人滅火，很多問題也就會(huì)迎刃而解。多用禮貌用語，對(duì)待賓客要做到來時(shí)有迎聲，走時(shí)有送聲，麻煩客人時(shí)要有致歉聲。只要我們保持微笑，就會(huì)收到意想不到的效果。

　　第十五周

　　這周來了幾個(gè)新的服務(wù)生，從他們身上我看到之前我的影子帶著夢(mèng)想與憧憬，用青澀稚嫩的眼光看著這個(gè)世界，小心翼翼地對(duì)待所有人。經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)磨練，我的業(yè)務(wù)熟練了很多，能夠獨(dú)立地解決一些問題了。前臺(tái)是酒店的信息中樞，業(yè)務(wù)量大，客人多的時(shí)候真的是忙的不可開交。看到忙碌的場(chǎng)面就像是一場(chǎng)混戰(zhàn)。當(dāng)班的時(shí)候就像是在戰(zhàn)場(chǎng)上，客人一批一批的上，我們一批一批的打退，在前臺(tái)我們都必須遵循一個(gè)原則讓客人盡快在你眼前消失，當(dāng)然不是敷衍和搪塞。因?yàn)榭腿说角芭_(tái)都是來解決問題的，我們應(yīng)該盡快的幫助客人解圍，不僅節(jié)省客人的時(shí)間也減少我們的麻煩。

　　第十六周

　　說到在前臺(tái)上班可不是一件輕松的事情，是身心疲憊。由于業(yè)務(wù)量大，每個(gè)班次都要完成自己的任務(wù)后才能下班，遇到客房率高的時(shí)候，拖延下班時(shí)間是常有的事情，而且要把遺留的問題與下一班次交接清楚，否則會(huì)引起麻煩。另外，責(zé)任一定要落實(shí)到個(gè)人，每一筆業(yè)務(wù)之后都要有當(dāng)事人的簽名，以免出現(xiàn)問題時(shí)找不到責(zé)任人。那天，終于熬到快下班了，某同事作帳時(shí)發(fā)現(xiàn)少了900多元錢，很有可能是混亂之中出的差錯(cuò)，又找不到責(zé)任人，沒辦法，一個(gè)字賠。

　　第十七周

　　為什么大學(xué)生初出來工作顯得與社會(huì)格格不入呢？那天，我靜下心來好好地想一想，所有這些問題的根源都來自一種心理理想與現(xiàn)實(shí)的落差感。大學(xué)生走出純潔理想化的象牙塔來到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，發(fā)現(xiàn)許多事情和自己想象的并不一樣，甚至相差甚遠(yuǎn)，有很多人和事讓我們看不慣，產(chǎn)生許多不平衡的心理，在這種心理的作用下，摩擦、沖突、矛盾開始在日常工作中產(chǎn)生。在經(jīng)過一段時(shí)期的磨合之后，我們的心也累了，激情也滅了，我們被現(xiàn)實(shí)的社會(huì)打敗了，開始學(xué)會(huì)接受，重新定義這個(gè)社會(huì)。

　　第十八周

　　前臺(tái)的業(yè)務(wù)很多很雜，而且機(jī)動(dòng)性很強(qiáng)，這里還是酒店的信息中樞，酒店里的很多信息都要從前臺(tái)過濾，因此要求前臺(tái)的員工對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)都要非常熟悉，對(duì)酒店的情況十分了解（包括酒店周邊地區(qū)），對(duì)各種信息掌握要相當(dāng)及時(shí)，并時(shí)刻保持清醒的頭腦，對(duì)客人的要求作出及時(shí)迅速的反應(yīng)，動(dòng)手要快、準(zhǔn)、穩(wěn)，細(xì)心，再細(xì)心也不為過。同時(shí)要養(yǎng)成一種良好的職業(yè)習(xí)慣，這是相當(dāng)可貴的。到前臺(tái)一段時(shí)間以后，我的動(dòng)手能力增強(qiáng)了，而首先是我對(duì)這種服務(wù)的意識(shí)增強(qiáng)了，也許這是我實(shí)習(xí)后最大收獲吧。

　　第十九周

　　時(shí)間也將我變成了老員工，看到前臺(tái)來的幾個(gè)新同事，看他們做事情會(huì)有不足之處，可以原諒，畢竟是新手，但這個(gè)理由也不是萬能的。學(xué)東西要積極主動(dòng)，要勤快，更要機(jī)靈，這些方面都很重要。當(dāng)我看到新同事做事情不主動(dòng)，不靈活時(shí)，我會(huì)很不認(rèn)同，這是一種態(tài)度問題。當(dāng)很忙的時(shí)候，人手不夠，自己的新同事木訥的站在一旁，我是不會(huì)那樣耐心了。新來的不主動(dòng)學(xué)，難道要?jiǎng)e人主動(dòng)教嗎？分析到這里我十分理解我作為新人時(shí)的經(jīng)歷，也許人就是要經(jīng)過時(shí)間和經(jīng)歷歷練過后才懂得一些道理，也算是事后諸葛亮吧，呵呵。

　　第二十周

　　回顧這二十周以來所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)覺實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。比如，如何與同事，與領(lǐng)導(dǎo)，與顧客相處。人際關(guān)系是剛踏入社會(huì)的大學(xué)生需要學(xué)習(xí)的重要一課。在社會(huì)中，真的讓我認(rèn)識(shí)到什么是現(xiàn)實(shí)。復(fù)雜的人際關(guān)系教會(huì)了我做什么事兒都要三思而后行；不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應(yīng)萬變；也讓我不斷的在社會(huì)中調(diào)整個(gè)人的心態(tài)去學(xué)著如何做人。當(dāng)然，在半年的鍛煉中，給我的還僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)還是不夠的，擺在我面前的，是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的摸索之路。

　　文員實(shí)習(xí)周報(bào) 5

　　第一周

　　通過面試，我終于如愿進(jìn)入到公司作為一名實(shí)習(xí)生正式了開始了我的實(shí)習(xí)生涯。盡管我自己的專業(yè)是會(huì)計(jì)電算化，與行政方面不對(duì)口，可是我想我應(yīng)該能做好，而我的工作確實(shí)是借貸客戶，進(jìn)行信息的記錄和反饋等一些瑣碎的情形，盡管工作內(nèi)容相對(duì)照較簡(jiǎn)單，可是我仍然不敢掉以輕心的，以100%的熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)態(tài)度面對(duì)我的第一份正式工作。

　　之前我就對(duì)這家公司進(jìn)行過一個(gè)大致的了解，這讓我可不能感覺很茫然，可不能感覺專門拘謹(jǐn)，我感覺自己超級(jí)幸運(yùn)。

　　為了讓我更好的了解公司，專門招商這塊，因此領(lǐng)導(dǎo)安排我先做起了公司的前臺(tái)，這讓我超級(jí)躍躍欲試，因?yàn)榍芭_(tái)需要專門好的溝通能力和應(yīng)變能力，是一個(gè)超級(jí)的鍛煉機(jī)遇。

　　第二周

　　盡管一開始仍是會(huì)超級(jí)害羞，不好意思跟顧客說話，可是好在有上一個(gè)前臺(tái)在隔壁提點(diǎn)，我才越發(fā)的適應(yīng)和享受那個(gè)學(xué)習(xí)的進(jìn)程，盡管只是一個(gè)小小的職位，可是能學(xué)到東西就好。 第一次站在前臺(tái)，心情是既興奮又緊張的，由于我初來乍到，對(duì)很多都不熟悉，前臺(tái)的先輩給我講的第一課即是工作時(shí)要需要注意的地址。比如收到有些需要交接的，這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最要緊的仍是盡快適應(yīng)單位的節(jié)拍和熟悉那個(gè)工作，第二確實(shí)是對(duì)客戶的態(tài)度和處置緊急狀況時(shí)應(yīng)付方式，我都認(rèn)真的一一牢記，可是我想這只是一個(gè)全新的開始和嘗試，不管如何我都應(yīng)該勇敢面對(duì)，年輕什么都有可能，不是么？我想自己能行的，當(dāng)然以后在真正的工作中還要虛心的學(xué)習(xí)，不斷的`進(jìn)步才好。加油！

　　第三周

　　這周我搬進(jìn)了寢室了，環(huán)境仍是不錯(cuò)，確實(shí)是離市場(chǎng)有點(diǎn)遠(yuǎn)，不是很方便，宿舍里的人和我想的不一樣，進(jìn)門后碰到的開門的人給我的印象就不行，一臉冷漠，還有指責(zé)我的意思，我才剛來，我不明白究竟是社會(huì)就如此仍是她心情不行猜造成了那天的情景，像我體驗(yàn)。我無時(shí)無刻不在向客人傳遞著陽光的信息，希望客戶看到的即是公司的企業(yè)文化。我的“微笑”、“自信”、“歡樂”都是在向客戶傳遞著陽光——“為您效勞，是我的榮幸；請(qǐng)您同意，并請(qǐng)一樣以陽光的心態(tài)來享受我的效勞”。

　　第四周

　　開始與以往完全不一樣的生活。天天在規(guī)定的時(shí)刻上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能輕率敷衍了事。咱們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎警惕，不然隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)峻的后果付出龐大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身旁接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同窗變成同事，相處之道完全不同。在這龐大的轉(zhuǎn)變中，咱們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。咱們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)切的眼神和言語。

　　第五周

　　踏上社會(huì)，咱們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作忙碌，很多時(shí)候同事可不能象同窗一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻爾虞我詐不擇手腕，踩著他人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的咱們很多時(shí)候無法適應(yīng)。感覺不管是在哪個(gè)工作環(huán)境都感覺到人情冷漠，什么都需要自己做，不能依托哪個(gè)，必需學(xué)會(huì)獨(dú)立自主。我想我能做的確實(shí)是“多工作，少閑話”。 實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，一種考驗(yàn)，只有親軀體驗(yàn)才知其中滋味。講義上學(xué)的知識(shí)都是最大體的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情形如何轉(zhuǎn)變，抓住了最大體的就能夠夠以不變應(yīng)萬變。

　　在局外人看來，前臺(tái)的工作很簡(jiǎn)單。事實(shí)上，盡管為客戶效勞是前臺(tái)的大體工作，但這不是前臺(tái)工作的全數(shù)，客戶踏進(jìn)公司，接觸的第一個(gè)員工或許確實(shí)是前臺(tái)，臨走時(shí)直接接觸的仍是前臺(tái)，前臺(tái)的一舉一動(dòng)、言談舉止都代表了公司的形象，因此前臺(tái)的素養(yǎng)和對(duì)顧客的效勞很重要，公司也很注重這一點(diǎn)，從來到那個(gè)地址的第一天，公司就要求我要做一名稱職的前臺(tái)。我也嚴(yán)格依照公司的規(guī)章制度辦事，而且剛來嘛，必然要做出成績(jī)給老總看，雖說不能最好但能更好。

　　第六周

　　這一個(gè)多月里我最大的體會(huì)確實(shí)是做事都要謹(jǐn)小慎微，常聽他人說社會(huì)跟校園是兩個(gè)截然不同的世界，那時(shí)不睬解之間到底有什么不同，通過這次切身經(jīng)歷，的確明白了其中的不同。 方才到那個(gè)新的環(huán)境中的時(shí)候，真的很不適應(yīng)，天天的工作，真的感覺很無趣�？呻S著時(shí)刻慢慢的過去，我感覺若是要適應(yīng)那個(gè)社會(huì)，必需要克服許許多多的困難，而且要試著改變自己，使自己能夠融入那個(gè)殘酷的社會(huì)中去。剛開始會(huì)發(fā)生一些錯(cuò)誤，但師傅的細(xì)心教誨使我慢慢的更正這些不正確的操作和一些錯(cuò)誤的明白得。辦公軟件也比以前了解得多了。

　　第七周

　　前臺(tái)是一個(gè)人際交往大量集中發(fā)生的場(chǎng)所，每一個(gè)前臺(tái)接待員天天都會(huì)與大量的客人進(jìn)行普遍的接觸，而且會(huì)基于效勞而與客戶產(chǎn)生多樣的互動(dòng)關(guān)系，妥帖地處置好這些關(guān)系，將會(huì)使客戶感到被尊重、被看重、被優(yōu)待�？蛻暨@一感受的取得將會(huì)為經(jīng)營(yíng)的持續(xù)興隆和公司的聲譽(yù)的宣傳和傳播起到不可估量的作用。對(duì)客戶的效勞，我的體會(huì)是：要注意語氣的自然流暢、和善可親，音量適中，在語速上維持勻速，任何時(shí)候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語言辭匯應(yīng)該不時(shí)掛在嘴邊，如“您、請(qǐng)、抱歉、假設(shè)、能夠”等等，而且，我以為微笑是效勞進(jìn)程中溝通最好的工具和最必要的條件。

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工程造價(jià)實(shí)習(xí)周報(bào) 1

　　第一周

　　第一周實(shí)習(xí)呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實(shí)習(xí)車間的時(shí)候，心里還是有點(diǎn)害怕的，畢竟對(duì)那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會(huì)不會(huì)與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，也是個(gè)男的，年齡也比我大幾歲，又是同個(gè)地方的人，他人也很好，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點(diǎn)，有機(jī)會(huì)可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實(shí)習(xí)呢，是鍛煉一個(gè)人的很好機(jī)會(huì)，我正好可以趁這次機(jī)會(huì)多鍛煉自己。想想接下來的六個(gè)月時(shí)間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動(dòng)。

　　第二周

　　時(shí)光如梭，充實(shí)的一周的實(shí)習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這一周實(shí)習(xí)具體也沒開始做什么，第二周呢，就算是正式開始學(xué)線路維修了，養(yǎng)護(hù)之類的了。由于在學(xué)校里學(xué)的只是一些皮毛，可以說是基本上都不會(huì)。我的計(jì)劃是先學(xué)會(huì)道尺，我想那樣應(yīng)該會(huì)容易點(diǎn)。雖說現(xiàn)在要學(xué)的東西有很多，但也只能一步步慢慢來，學(xué)會(huì)一樣再去學(xué)另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好。我現(xiàn)在的目標(biāo)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步前進(jìn)。

　　第三周

　　生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)圖紙，師父不在，暫時(shí)只能自己鉆研了，不過好在有很多資料可以查，不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。

　　第四周

　　時(shí)間飛逝，很快一個(gè)月的時(shí)間就這么過去了。這周實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)的是有關(guān)水平方面的知識(shí)。一個(gè)鋼軌它要不要進(jìn)行改道、撥道主要是看它的水平和軌距是否超過標(biāo)準(zhǔn)值。

　　撥道和改道其實(shí)還是有很大的.區(qū)別的，不過不管是撥道還是改道都應(yīng)該嚴(yán)格遵循有關(guān)規(guī)定，不按照要求而違反了施工有關(guān)法規(guī)的話，即使改了，也是白改，所以，做施工一行的人，都要按有關(guān)法律規(guī)范嚴(yán)格來進(jìn)行施工。

　　第五周

　　幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學(xué)校很難看到的書，與圖紙結(jié)合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項(xiàng)規(guī)則，為將來做預(yù)算打下基礎(chǔ)。還有一些相關(guān)的施工技術(shù)，和圖集，這些書對(duì)于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫助，但這么多東西，要掌握起來應(yīng)該需要一段時(shí)間，還要好好努力啊！

　　第六周

　　做這個(gè)工程的標(biāo)書呢，我主要參與了技術(shù)標(biāo)部分。幫忙畫施工進(jìn)度表和施工現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃圖之類的。通過這幾周實(shí)習(xí)，我覺得自己長(zhǎng)大了好多，學(xué)習(xí)的有關(guān)專業(yè)的知識(shí)之外，更多得學(xué)會(huì)了如何跟一起工作的團(tuán)體打交道。深刻地體會(huì)到處好人際關(guān)系的重要性。

　　第七周

　　時(shí)間在不知不覺中就過去一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的日子里，多少也學(xué)習(xí)到了些知識(shí)。關(guān)于線路也是有了更多的了解。上周剛說完三角坑，現(xiàn)在又有不高低，就馬上先去看，看完表格，對(duì)高低的具體情況也有了大致的了解！

　　在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我慢慢的學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，也在實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)生活的方法，體會(huì)到社會(huì)生活中的方方面面。在進(jìn)行1年半的理論知識(shí)積累之后，要有一個(gè)踏入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐的過程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合，特別是對(duì)與線路這種實(shí)踐性能非常強(qiáng)的一門學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學(xué)科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加緊工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。

　　第八周

　　又是一周過去了，這單位已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)月了，一切都步入了正軌，就像一個(gè)真正的上班族，上班-回家，慢慢的開始適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，融入這個(gè)這個(gè)社會(huì)。

　　本周的我主要的任務(wù)是去現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，之后還是學(xué)習(xí)品茗軟件。周一，我和同事去了水庫(kù)測(cè)量數(shù)據(jù)。據(jù)說，這個(gè)巖石嶺水庫(kù)的重建工程去年就已經(jīng)完成了，但是缺少圖紙，工程款被扣了很多錢，所以找我們代理公司補(bǔ)圖紙。因此我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)測(cè)量數(shù)據(jù)。周二，我和同事去了島去測(cè)量道路綠化面積。這個(gè)也是以往的工程的但是業(yè)主把工程報(bào)到審計(jì)局，審計(jì)局派我們單位來審計(jì)，所以我們?nèi)�測(cè)量綠化的面積，由于有些綠化的植物死了，因此對(duì)我們測(cè)量造成了很多的困難，同時(shí)綠化的面積不是規(guī)則的面積，我們只能當(dāng)它是規(guī)則的面積估算。整整一天都在測(cè)量綠化的面積和數(shù)一些重要的植物。周三到今天我主要還是學(xué)習(xí)品茗軟件為主，同時(shí)繼續(xù)熟悉定額的計(jì)算規(guī)則。我經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量之后，了解到了一些測(cè)量的小技巧，同時(shí)也了解一些重要的事項(xiàng)。這周收獲良多，主要到現(xiàn)場(chǎng)去看得多學(xué)的多了。

　　努力，繼續(xù)努力，加油，繼續(xù)加油！為了美好的明天，奮斗奮斗奮斗！

　　第九周

　　生活還是一如既往，每天讀圖，看書，整理資料，還可以練習(xí)軟件，曾經(jīng)學(xué)過廣聯(lián)達(dá)軟件，因此雖然沒學(xué)過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達(dá)相似，有了廣聯(lián)達(dá)的基礎(chǔ)學(xué)起來還是挺容易的。

　　第十周

　　轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月了，雖然也有收獲，但離自己的目標(biāo)還是相差很遠(yuǎn)，學(xué)到的仍然是一些空空的理論知識(shí)，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自己沒有親身經(jīng)歷，還是很期待能有一個(gè)自己經(jīng)手全過程的工程經(jīng)歷。

　　xx月xx日回到學(xué)校復(fù)習(xí)功課，準(zhǔn)備考試。

　　工程造價(jià)實(shí)習(xí)周報(bào) 2

　　第一周

　　實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。

　　幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)可別小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

　　為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情都要認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

　　一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

　　另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　第二周

　　實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

　　現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习喽紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果信息能夠放在腦子里那就更好了，有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

　　工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的.。

　　工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

　　第三周

　　經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯常今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

　　工程造價(jià)實(shí)習(xí)周報(bào) 3

　　第一周

　　大二下期期末的實(shí)習(xí)最后到來了，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的就聽說了，所以對(duì)實(shí)習(xí)充滿了害怕和期盼，害怕是因?yàn)閷?shí)習(xí)的到來意味著我們大學(xué)生活的即將結(jié)束，期盼是因?yàn)閷?shí)習(xí)的到來意味著我就能夠踏入社會(huì)去開辟自己的天地了。這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)以來的踏入社會(huì)第一次具體接觸現(xiàn)場(chǎng)事物，將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，突破了書本上的限制;同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn)，好處重大。

　　第一周實(shí)習(xí)，總的來說也沒干什么，也就是熟悉熟悉環(huán)境、看看書之類的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，，心里還是有點(diǎn)害怕的，因?yàn)橐��?jīng)過嚴(yán)格的面試和筆試、，畢竟我在學(xué)校主要學(xué)的是房屋建設(shè)方面，此刻讓我做電力建設(shè)方面的，我還是比較陌生的，我想想自己平時(shí)在學(xué)校也沒怎樣學(xué)習(xí)，哪里會(huì)做呢？但想想就應(yīng)造價(jià)都就應(yīng)差不多，所以咬牙就在這呆下來了實(shí)習(xí)也是我第一次與專業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)，心里挺感慨萬千的。

　　這次的實(shí)習(xí)，我主要學(xué)的是土建預(yù)算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識(shí)也不多，我剛開始領(lǐng)導(dǎo)給了我?guī)妆窘�蘇省電力建設(shè)的地方定額，主要就是熟悉一下電力建設(shè)的基本資料，了解預(yù)算的一些規(guī)則和套價(jià)，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算，同時(shí)也給了我一部分圖紙給我結(jié)合書看�？戳瞬虐l(fā)現(xiàn)電力建設(shè)和房屋建設(shè)的差別還是有很大差別的。

　　來到那里才發(fā)現(xiàn)自己以前在學(xué)校學(xué)的東西挺少的，那簡(jiǎn)直叫九牛一毛，社會(huì)上要學(xué)的東西太多了，專業(yè)知識(shí)、綜合知識(shí)、為人處事等等。一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，但是老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較簡(jiǎn)單愉快的，呵呵，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。

　　第二周

　　新的一周的實(shí)習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里總體我還是有收獲的，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。第一周實(shí)習(xí)也沒做什么，第二周指導(dǎo)師傅給了我三本電力建設(shè)行業(yè)的行業(yè)定額書，同時(shí)也把面試時(shí)的圖紙給了我讓我邊看定額邊學(xué)著計(jì)算，這就算是正式開始學(xué)預(yù)算。拿到定額書我沒有急于的開始計(jì)算，而是先把定額書里的計(jì)算規(guī)則看了一遍，然后把圖紙看了一遍大體了解要算的工程量，才開始了我的預(yù)算之路，由于對(duì)計(jì)算規(guī)則的不熟悉和對(duì)圖紙很多地方的不懂，所以只能邊看邊計(jì)算。所以計(jì)算速度可想而知了，雖然慢是慢了點(diǎn)但我一點(diǎn)都不在乎，因?yàn)槲颐靼讓W(xué)習(xí)的過程是漫長(zhǎng)的不是一天兩天就能夠?qū)W會(huì)的，要慢慢來“心急吃不到熱豆腐”。本來我們這個(gè)專業(yè)就是要有很好的耐力，像一個(gè)工程要計(jì)算的地方有很多，一急就會(huì)漏掉很多，在慢慢的計(jì)算中我就發(fā)現(xiàn)了自己太多的問題，很多不懂感覺壓力挺大的，但我務(wù)必理解這過挑戰(zhàn)。下定決心后我就把書籍和圖紙結(jié)合看同時(shí)把學(xué)校的計(jì)算例子也拿來對(duì)照，實(shí)在不懂的地方就問師傅和同事，他們都很樂意給我講解，對(duì)于我提的問題他們都推薦我去現(xiàn)場(chǎng)看看，但我要一個(gè)月后才可能去現(xiàn)場(chǎng)，想想其實(shí)一個(gè)月也挺短的，這一個(gè)月在公司就好好熟悉計(jì)算規(guī)則和圖紙，經(jīng)過這周的計(jì)算我發(fā)現(xiàn)其實(shí)電力建設(shè)和我再學(xué)校學(xué)的也有很多相似的，只是很多東西是我在學(xué)校從沒遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看書學(xué)習(xí)。

　　第二周就在忙碌而充實(shí)中度過了，期間腦海里有過一些想法，對(duì)自己未來要從事的工作有過思考，盡管此刻只是一個(gè)想法在腦海里，但我相信有了這個(gè)想法我會(huì)更努力的學(xué)習(xí)。

　　第三周

　　很快兩周的實(shí)習(xí)生活過去了，第三周的實(shí)習(xí)生活又緊張而忙碌的開始了。這一周所做的事和上周基本一樣，早上上班提前半小時(shí)去把辦公室打掃干凈，把開水燒好，然后就開始做自己的事情。在這一周感覺沒有沒有前兩周學(xué)著那么吃力了，慢慢的熟悉了圖紙和電力行業(yè)定額，根據(jù)計(jì)算規(guī)則計(jì)算就能夠了，計(jì)算速度也提上來了，估計(jì)這周能夠把空壓機(jī)房的工程量算完，到本周四我就把圖紙算完了，于是整理了一下就拿給師傅檢查了一下，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些預(yù)埋鐵件我沒有注意到，裝飾算錯(cuò)了等一些問題，然后叫我回去好好在看看圖紙和定額書把算量補(bǔ)全。

　　把漏算的東西通過查看圖集和看計(jì)算規(guī)則慢慢的把它部全和修正后，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對(duì)一下我們公司于業(yè)主方的概算方面的方法差異，敘師傅給的是一份她做過的電子工程量，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結(jié)果都一樣，通常狀況都是我沒直接用計(jì)算式表達(dá)出計(jì)算結(jié)果，但業(yè)主方打破了傳統(tǒng)的方法他們直接用Excel工作表就表達(dá)出來了，看著十分的簡(jiǎn)介工整舒服，通過核比較較我發(fā)現(xiàn)這個(gè)不是適合每一個(gè)人的，他這個(gè)表達(dá)方法需要我們十分的熟悉辦公軟件，才會(huì)很快，不然就會(huì)工作效率十分低，但這是一個(gè)十分好的思路，值得我們借鑒。

　　總的通過這次計(jì)算，我的收獲還是挺多的，比如以前沒有接觸過預(yù)埋件，這次在那里接觸到了而且學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的埋件標(biāo)號(hào)，如：“L75x10”的預(yù)埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書寫成：L75x45x10等。還有就是初步了解了預(yù)埋鐵件的重量是能夠查金屬詞典得到的。

　　生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。

　　第四周

　　很快一個(gè)月的時(shí)間就這么過去了。原本以為能夠很快就去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)了，但這一周公司把我從本部大樓調(diào)到了我住宿小區(qū)這邊的辦公樓學(xué)習(xí)，來到這邊我和另一個(gè)新來的都被安排在會(huì)議室學(xué)習(xí)，這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經(jīng)營(yíng)部的師傅給我們認(rèn)識(shí)，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅，其他都是搞安裝、電氣、燃機(jī)方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學(xué)習(xí)的指導(dǎo)老師了。

　　第一天熟悉環(huán)境后，我們就回會(huì)議室完成在大樓沒完成的任務(wù)，第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來了一份：“淮陰燃機(jī)300MW熱電二期工程”的工程量分包結(jié)算給我們，叫我們對(duì)照?qǐng)D紙審核工程量，我不明白這是不是公司給我們布置的真正的工作，但我十分認(rèn)真的對(duì)待這次審核工作，因?yàn)槲颐靼走@是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在這次審核工作中我主要負(fù)責(zé)“補(bǔ)給水升壓泵房、汽化風(fēng)壓機(jī)室、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審核，剛剛拿到圖紙一看感覺就應(yīng)比較簡(jiǎn)單，但當(dāng)我下手去審核時(shí)才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不是想像的那么簡(jiǎn)單的，首先我們要跟著別人的思路去檢查別人有沒有算錯(cuò)是很費(fèi)時(shí)的，有時(shí)一個(gè)工程量就夠我思考很久，慢慢的我在不斷的審核中摸索出自己的工作思路，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，如果結(jié)果一樣就說明是正確的，不一樣就按自己的來計(jì)算，這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們?cè)趯徍藭r(shí)不要拿到圖紙就急于去審核，我們要先熟悉圖紙，把圖紙上的文字說明和詳圖仔細(xì)看一遍才下手審核，這樣能夠幫我們?cè)趯徍酥斜苊忮e(cuò)算，比如：有一些工程量變更、圖紙變更等都會(huì)造成我們的審核錯(cuò)誤。

　　總的這次最后有接觸一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的學(xué)習(xí)了，這樣會(huì)讓我更容易發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，相信下周個(gè)收獲會(huì)更多，努力、加油。

　　第五周

　　又是一周快過去，在單位呆已經(jīng)不知不覺進(jìn)入了第二個(gè)月了。時(shí)間過得真快，怎樣自己都沒有感覺呢回想這周所做的事情必須要好好終結(jié)終結(jié)。記錄下在那里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　這周實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)怎樣運(yùn)用博微電力工程造價(jià)軟件。平時(shí)在學(xué)校都是接觸的是廣聯(lián)達(dá)、晨曦、魯班軟件，從沒遇到過什么博微軟件，哎，反正不管多學(xué)總沒壞處。同事拿來了光盤和加密鎖，為我安裝了軟件。之后同事先自己操作一遍，然后讓我再自己操作。讓我不懂先看說明書摸索著學(xué)習(xí)，如果實(shí)在看不懂就去請(qǐng)教指導(dǎo)師傅。慢慢的其實(shí)發(fā)現(xiàn)也沒有想象中那么難學(xué)，都跟學(xué)校學(xué)的差不多，只是有一點(diǎn)點(diǎn)變化而已，這就更加增強(qiáng)了我學(xué)習(xí)的信心。摸索沒多久師傅就讓我把上周審核的工程量在軟件上試著套價(jià)，他說這樣才會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，掌握問題，不斷在工作中得到新的知識(shí)。

　　在這次的學(xué)習(xí)軟件和套價(jià)中，首先，我們要學(xué)會(huì)查閱其他與造價(jià)有關(guān)相關(guān)書籍和各種文件資料，比如要明白人工、材料、機(jī)械等的調(diào)整系數(shù)是在哪里查閱，各種費(fèi)率的取定等等，都需要我們對(duì)基本知識(shí)掌握和對(duì)查閱資料的熟練，這樣才會(huì)在工作中提高效率。其次我沒還務(wù)必在套價(jià)前做好準(zhǔn)備工作，那就是我沒審核工程量時(shí)，最好要把混凝土等的強(qiáng)度等級(jí)，碎石粒徑必須要搞清楚，最好是標(biāo)注在工程量計(jì)算書上，否則套價(jià)時(shí)會(huì)十分麻煩，因?yàn)槲覀兲變r(jià)時(shí)要明白套什么強(qiáng)度、什么粒徑的混凝土等，所以算工程量時(shí)最好把該標(biāo)的都標(biāo)清楚。

　　這一周還是過得比較充實(shí)的，加油，為了完美的明天，加油、加油。

　　第六周

　　這周出現(xiàn)了一件很令人興奮的事情，就是我發(fā)工資了雖然只有少少的一千多點(diǎn)，但是我還是很開心，因?yàn)槲也挥迷購(gòu)募依镆�錢了，我能夠自己掙錢養(yǎng)活自己了，這也算是我自立更生了。呵呵，這讓我對(duì)接下來的工作一下就充滿了干勁。這周做的都是重復(fù)上周沒做完的事情，套套價(jià)看看書，這周大家都很忙，都顧不上我了，我把上周留下的工作用了三天把它趕完了，認(rèn)真檢查了一遍后我拿去給汪師傅檢查了，汪師傅沒看多久就檢查出了我套價(jià)時(shí)，有些地方套價(jià)套的不對(duì)，比如裝飾工程，我把裝飾材料套錯(cuò)了，有些材料套錯(cuò)了總造價(jià)就高了很多，有些裝飾材料100平方米相差兩三千元，這樣積累起來就差很多了，還有就是取費(fèi)表沒設(shè)置好，這也會(huì)造成造價(jià)有很大的差距。經(jīng)過汪師傅的指導(dǎo)我花了一天時(shí)間重新把錯(cuò)誤的地方更改了過來，再次給汪師傅看了一下這次通過了，工作做完了汪師傅也沒有及時(shí)的給我布置新的任務(wù)，只是讓我好好看看定額看看計(jì)算規(guī)則，想想我看定額肯定是看不下去的，我不能這樣光坐著吧，人總要進(jìn)步總要理解點(diǎn)挑戰(zhàn)，于是我就去給辦公室的鋼筋放樣師傅打下手去了，剛開始周師傅讓我?guī)退�把放樣好的鋼筋工程量輸入到電腦上去，順便也好熟悉熟悉鋼筋是怎樣放樣的，以后學(xué)習(xí)也比較容易上手，在幫忙中我發(fā)現(xiàn)放樣鋼筋就應(yīng)還是比較簡(jiǎn)單的，就直線段部份加上彎鉤錨固長(zhǎng)度在乘以鋼筋的理論重量就能夠了，經(jīng)過這兩天的輸入鋼筋工程量使我對(duì)放樣鋼筋有了初步的了解，雖然說以前在學(xué)校也有學(xué)習(xí)過但始終學(xué)校學(xué)的比較淺，而且以前自己也沒好好學(xué)，所以說這次真的是學(xué)習(xí)鋼筋放樣的好機(jī)會(huì)。

　　一周就這么過去了，一晃就過去了五天，星期天兩天要去玩玩，來這邊這么久都沒出去玩過，所以這梁周我要好好放松一下，這樣才能夠更好學(xué)習(xí)，加油，耶！

　　第七周

　　時(shí)間真的過得很快忙碌的生活讓我充實(shí)了很多，我已經(jīng)完全融入到工作中了。獲得知識(shí)興奮給我的生活帶來了很多的快樂與活力，這點(diǎn)真讓人滿足，但是知識(shí)不會(huì)讓人滿足的，不是有句話“活到老學(xué)到老”，的確，我也要活到老學(xué)到老，呵呵永遠(yuǎn)像此刻這樣年輕有活力。

　　這周又有新的挑戰(zhàn)了，因?yàn)闆]事做，周師傅就讓我跟著他學(xué)習(xí)鋼筋放樣，周師傅先給了我一份他算完的一份圖紙給我，讓我學(xué)著去算圖紙上的鋼筋量，不懂就看他算好的工程量計(jì)算過程，如果看了計(jì)算書都還不懂就去問他，就這樣我就慢慢的學(xué)習(xí)了一個(gè)周的鋼筋放樣，剛開始我沒去在看圖紙說明，應(yīng)為這套圖紙是我以前在大樓學(xué)習(xí)時(shí)算過的圖紙“空壓機(jī)房”，這但是對(duì)結(jié)構(gòu)都很熟悉了，最多就是對(duì)抗震等級(jí)還不熟悉應(yīng)為以前沒算鋼筋量就沒注意這些，此刻要算鋼筋了肯定的看看。最先我是從獨(dú)立基承臺(tái)開始算的，算矩形承臺(tái)還是比較簡(jiǎn)單的，但算到三角形承臺(tái)是就不好算了，感覺壓力偏大，看了周師傅算過的工程量書也看不懂，看來去只能去問他了，來到周師傅那里他給我說，這中狀況一般都是算出一邊的鋼筋每根的平均長(zhǎng)度在乘以總根數(shù)，如果不明白邊長(zhǎng)是多少的能夠再紙上按比例尺畫出他的長(zhǎng)度然后算長(zhǎng)度，就這樣經(jīng)過請(qǐng)教師傅和看11G101圖集，我慢慢的學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的鋼筋放樣的算法，雖然只是學(xué)到一點(diǎn)皮毛，我還是很開心，應(yīng)為我明白我又離成功又近了一步，我又成長(zhǎng)了。

　　這周又悄悄的在我的不知不覺中悄悄了溜過去了，不明白下周會(huì)有什么新的任務(wù)，哎不管了這周姐姐叫我去上海玩一下，哎，加油！

　　第八周

　　上個(gè)星期是很有成就感的。至少收獲的這些東西，這對(duì)我以后學(xué)習(xí)鋼筋算量都是很有幫忙的。這是我工作的動(dòng)力。我想大家都是一樣的吧。如果我們?cè)诠ぷ鞲杏X有一些收獲是很有成就感的吧。感覺做什么事都是很有勁的。我就是這樣的。

　　這周有了新的任務(wù)了，應(yīng)為聽說我要被派到現(xiàn)場(chǎng)去實(shí)習(xí)了，所以領(lǐng)導(dǎo)打算在去現(xiàn)場(chǎng)前，考考我這段時(shí)間在那里學(xué)習(xí)的.成果，找了一份“淮陰燃機(jī)30MW推煤機(jī)檢修房”的圖紙給我計(jì)算，這樣也能夠好看看我適不適合此刻去現(xiàn)場(chǎng)工作，如果不適合就好安排我繼續(xù)在大樓學(xué)習(xí)，待有了潛力在到現(xiàn)場(chǎng)去。

　　說實(shí)話經(jīng)過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我對(duì)這套圖紙還是很有信心的，要不然兩個(gè)月的實(shí)習(xí)不是白混了，一拿到圖紙我還是跟往常一樣，認(rèn)真的把圖紙看了一遍，才開始計(jì)算圖紙，首先我這次是先按±0.000米處為分界點(diǎn)，先把0.000米以下的全部需要計(jì)算的計(jì)算好才開始計(jì)算0.000米以上的所有結(jié)構(gòu)，這樣有利于審核者審查時(shí)更清晰明了，就這樣我把這個(gè)“淮陰燃機(jī)30MW推煤機(jī)檢修房”花了一周的時(shí)間全部算完了，本來領(lǐng)導(dǎo)還要我按地方定額計(jì)算一遍的，但應(yīng)思考到時(shí)間有限就只讓我把模板和腳手架算了一次就能夠了，接下的工作就是下周套價(jià)了。這周在充實(shí)中飛逝，努力，繼續(xù)努力，加油，繼續(xù)加油！為了完美的明天，奮斗奮斗奮斗！

　　第九周

　　工作每一天都重復(fù)，往往反復(fù)反復(fù)中，只要你用心還是會(huì)發(fā)現(xiàn)新的資料。繼續(xù)把上周的算量的心得總結(jié)下，哪怕是此刻還是對(duì)以后的工作都會(huì)有很大的幫忙，廢話不多說了，下方就直接進(jìn)入正題吧。

　　這周主要工作就是把上周算完的工程量，用軟件把價(jià)套上，這次套價(jià)不是用的上次那個(gè)套價(jià)軟件，這次公司領(lǐng)導(dǎo)給我安裝了“新一代清單計(jì)價(jià)軟件”。第一天拿來安裝光盤，自己安裝好軟件我沒有急于去開始套價(jià)，而是先熟悉了一天的軟件，第二天才開始去著手套價(jià)，首先，第一部是要先新建工程，其次，才是設(shè)置取費(fèi)表，再次，才是開始套價(jià)。其實(shí)有了第一次的套價(jià)經(jīng)驗(yàn)，這一次我套價(jià)就很得心應(yīng)手了，很少有不懂的，只是這次也有一些不會(huì)的，比如“鑄鐵蓋板”這個(gè)清單在里面就沒有，只能靠找一個(gè)清單量差不多的，人工、機(jī)械量都差不多的替換就能夠了。在套價(jià)后還有一道很重要的工作，那就是必須要根據(jù)當(dāng)月的造價(jià)信息書更改人工、機(jī)械、材料的價(jià)格，或者是根據(jù)合同中約定而更改。這一切都的看合同是怎樣約定的。就這樣在師傅和自己的摸索下。我最后完成了這次實(shí)習(xí)以來的測(cè)試，希望我能夠通過。

　　這天一過有時(shí)一周的流逝，唯有留下的是我這周所收獲的知識(shí)，期盼考試結(jié)果能早點(diǎn)出來，加油，希望下周有更多受獲。

　　天氣越來越熱，辦公室也顯得躁動(dòng)不安，呵呵但是這些都動(dòng)搖不了我要認(rèn)真工作的決心，每一天都是新的一天都是充滿挑戰(zhàn)的一天，我要好好工作實(shí)現(xiàn)我的自我價(jià)值。

　　第十周

　　這周是實(shí)習(xí)的最后一周，盡管有很多話想說，還是長(zhǎng)話短說吧。我就簡(jiǎn)要總結(jié)下我在實(shí)習(xí)過程中的心得，希望能在我以后從事這個(gè)行業(yè)中帶來幫忙，未來雖然不可預(yù)見但是我相信我能夠把這份職業(yè)作為我今后努力奮斗的目標(biāo)，并堅(jiān)持下去。

　　在大學(xué)里的理論知識(shí)進(jìn)行積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合，特別是對(duì)與建筑這種實(shí)踐性能十分強(qiáng)的一門學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學(xué)科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。在實(shí)習(xí)中能夠得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)的目的所在。業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)的好壞直接影響將來找工作，所以在實(shí)習(xí)的過程中我告誡自己務(wù)必認(rèn)真對(duì)待。因此這次實(shí)習(xí)的收獲也是頗豐的。

　　預(yù)算工作是一想十分復(fù)雜、細(xì)致，而十分嚴(yán)肅的工作、一份工程預(yù)算的準(zhǔn)確程度，不僅僅直接影響到一個(gè)單位的經(jīng)濟(jì)效益，而且能直接反映一個(gè)單位的整體技術(shù)素質(zhì)，作為預(yù)算人員必須要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面地掌握本專業(yè)知識(shí)，能夠準(zhǔn)確地、熟練地、快捷地編制一份完整的工程預(yù)算的工作。經(jīng)過了一次實(shí)習(xí)，我成熟了，明白了就應(yīng)怎樣為自己的人生去奮斗。

　　工程造價(jià)實(shí)習(xí)周報(bào) 4

　　本周我結(jié)束了為期四周的工程造價(jià)實(shí)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)讓我深刻地認(rèn)識(shí)了工程造價(jià)的重要性，也讓我體驗(yàn)到了工程造價(jià)師的職責(zé)和工作內(nèi)容，提高了我的實(shí)踐能力和工作經(jīng)驗(yàn)。

　　第一周

　　我的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)各種測(cè)量工具和軟件的使用，如CAD、Revit、SketchUp等，以及認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑施工圖和工程指導(dǎo)價(jià)。通過這些學(xué)習(xí)，我了解了工程造價(jià)的基本知識(shí)和操作技術(shù)，并逐漸了解了實(shí)踐過程中的各種問題和應(yīng)對(duì)策略。

　　第二周

　　我開始參與實(shí)際的項(xiàng)目評(píng)估和計(jì)算。我主要負(fù)責(zé)了一項(xiàng)民用建筑物的預(yù)算，從工程材料的選取、價(jià)格的評(píng)估、建筑結(jié)構(gòu)和規(guī)模的說明，直到細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)等各個(gè)方面的評(píng)估和計(jì)算。在完成這項(xiàng)任務(wù)的過程中，我深入了解了建筑選材的重要性和建筑材料價(jià)格的波動(dòng)情況，熟悉了建筑工程設(shè)計(jì)的評(píng)估流程和制定建筑預(yù)算的步驟。

　　第三周

　　我被分配到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，參與了工程項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)檢查和管理。我學(xué)習(xí)了如何檢查符合建筑施工圖和實(shí)際建造情況的一致性，并且檢查了常見問題，例如施工工藝的問題、工作臺(tái)和圍護(hù)結(jié)構(gòu)的問題等。在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)中，我還學(xué)習(xí)了如何理解合同，如何與工程團(tuán)隊(duì)溝通，如何協(xié)調(diào)工程設(shè)計(jì)和建造之間的聯(lián)系，并了解了如何控制工程成本和進(jìn)度。

　　第四周

　　我完成了一份報(bào)告，總結(jié)了我在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)的技能，以及我的.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這份報(bào)告中，我分析了我參加的工程計(jì)算中需要注意的重要問題，例如可能出現(xiàn)的失誤、預(yù)算和設(shè)計(jì)優(yōu)化的策略、如何更好地管理成本和進(jìn)度，以及考慮到后期維護(hù)和修理的影響等等。

　　通過這四周的工程造價(jià)實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了理論知識(shí)和相關(guān)工具的使用技能，還深入了解了實(shí)踐過程中的許多問題和解決方案。我的思維和技能得到了極大的提高，我更有信心掌握未來的工作。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅提高了我的實(shí)踐能力和工作經(jīng)驗(yàn)，還使我對(duì)工程造價(jià)師這個(gè)職業(yè)的了解更加深入。我希望在未來的實(shí)踐中，能夠快速適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的問題，以及通過自己的專業(yè)能力和職責(zé)，為工程建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

　　工程造價(jià)實(shí)習(xí)周報(bào) 5

　　作為一名專業(yè)學(xué)習(xí)工程造價(jià)的學(xué)生，實(shí)習(xí)期間是必不可少的一環(huán)。在實(shí)習(xí)期間，我深入了解了工程造價(jià)的工作內(nèi)容和流程，也體驗(yàn)了其中的挑戰(zhàn)和收獲。下面是我的工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記，記錄了我的成長(zhǎng)與收獲。

　　第一周

　　在到達(dá)實(shí)習(xí)公司的第一天，我受到了來自職場(chǎng)的嚴(yán)肅氛圍和較高的工作壓力。我緊張的心情逐漸放松，因?yàn)樗�有的困惑和問題都在同事的耐心解答下逐步得以解決。在這個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)階段，我了解了公司的.基本情況和業(yè)務(wù)范圍，還熟悉了工程造價(jià)里程序的核心流程，從項(xiàng)目預(yù)算、開工安排、預(yù)算控制等詳細(xì)方面入手理解每個(gè)環(huán)節(jié)的作用和重要性。

　　第二周

　　進(jìn)入第二周，我逐漸熟悉了公司的軟件與工具，并開始參與項(xiàng)目測(cè)算和工程開發(fā)。這一個(gè)流程中，我需要運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)和技能，掌握每個(gè)流程中的具體操作，如單位工程測(cè)算、物資清單細(xì)化、預(yù)算價(jià)格調(diào)整等方面的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不斷提升自己的工作效率和質(zhì)量。

　　第三周

　　在了解了單位工程的測(cè)算和核算方法，我在導(dǎo)師的指導(dǎo)下開始整理施工圖紙，并深入學(xué)習(xí)項(xiàng)目招投標(biāo)、預(yù)算開發(fā)、費(fèi)用控制等內(nèi)容，努力成為一名更加全面、具有綜合性的工程造價(jià)實(shí)習(xí)生。這一周，我練習(xí)了使用一些常用的工程造價(jià)軟件如"造價(jià)軟件" "勞動(dòng)力分析報(bào)價(jià)軟件"，為配合實(shí)踐項(xiàng)目規(guī)劃監(jiān)督、預(yù)算監(jiān)管等方面的工作，更好地服務(wù)于項(xiàng)目的建設(shè)成果

　　第四周

　　在前幾周的工作中，我不斷學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，拓展了自己的專業(yè)技能，在這個(gè)過程中不斷認(rèn)識(shí)到自己的不足和無知之處。為了跟上工作的進(jìn)度和鍛煉自己的應(yīng)對(duì)能力，我整理總結(jié)了自己實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)和成果，決心在接下來的工作中更加努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

　　第五周

　　工程造價(jià)實(shí)習(xí)的第五周，浮現(xiàn)了出入。這是因?yàn)槲以谶@一周結(jié)束了一段充實(shí)而艱苦的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的過程中，不僅學(xué)習(xí)了造價(jià)核算方法和流程，還加強(qiáng)了自己的細(xì)心和認(rèn)真的態(tài)度，提高了獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)合作的能力，感受到了實(shí)踐中的挑戰(zhàn)和樂趣。

　　最后，工程造價(jià)實(shí)習(xí)的5周時(shí)間雖然短暫，卻對(duì)我個(gè)人和專業(yè)都帶來了很大的收獲。我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，并不斷吸收前輩們的經(jīng)驗(yàn)與智慧，在這個(gè)過程中調(diào)整了自己對(duì)工程造價(jià)學(xué)科的認(rèn)識(shí)和對(duì)未來職業(yè)生涯的規(guī)劃。期待未來在這個(gè)領(lǐng)域里成長(zhǎng)并取得更好的成績(jī)。

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銷售實(shí)習(xí)周報(bào) 1

　　實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

　　對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心境踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹教師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。

　　10號(hào)，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃�是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在必須程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳到達(dá)，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自我去應(yīng)對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

　　盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前教師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

　　實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期

　　不覺中，來那里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其供給準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本能夠交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)當(dāng)，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，所以，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，經(jīng)過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)經(jīng)過電話來訂購(gòu)，而我經(jīng)過電話訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，經(jīng)過應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

　　實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期

　　有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來購(gòu)買材料的，不想他問我老板在不我說老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

　　當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才明白是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡(jiǎn)直是無法理解的事，但老板還是給了，說此刻生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是的一面吧，然而我卻無可奈何。

　　實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期

　　要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧經(jīng)過電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就能夠了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過去，就顯的很煩瑣了。

　　更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱�，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮�，真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙可是來時(shí)，我能幫忙的還是幫了。

　　實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期

　　時(shí)間過的`真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來看就能夠說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前教師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，所以我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，此刻店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些客戶對(duì)那里的價(jià)格或質(zhì)量不理解而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

　　實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期

　　這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但之后聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)左右的車程，我們到了南京木材市場(chǎng)，市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就能夠進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟灰粯佑谄渌�產(chǎn)品，作為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時(shí)可能有不貼合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。

　　實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期

　　轉(zhuǎn)眼間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半，喜的是經(jīng)過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì)，憂的事此刻實(shí)習(xí)單位難找，更不用說工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好。經(jīng)過這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)此刻所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：

　　(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來賺取利潤(rùn)，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今日，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。

　　(二)家族式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或基本上沒有�；�本上都是用自家親屬經(jīng)營(yíng)，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)店面，其發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧。

　　每個(gè)人都要經(jīng)歷實(shí)習(xí)生涯，同時(shí)在實(shí)習(xí)結(jié)束之際，也要進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)的自我鑒定。所實(shí)習(xí)的工作不一樣，實(shí)習(xí)收獲也不一樣。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過，總結(jié)了自我表現(xiàn)，有欣慰也有不足，期望這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)能夠讓我警醒自我的過往。

　　銷售實(shí)習(xí)周報(bào) 2

　　第1周(11月10日—11月17日)

　　我于11月10日開始，于北京賽樂堡紅酒公司開始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位為銷售，主要工作是推銷紅酒，由于我所學(xué)的專業(yè)為工商管理專業(yè)，所以對(duì)于這方面我本人沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但是由于我的家庭出身于商人家庭，所以從小耳濡目染對(duì)這些流程還是有一定了解的。我實(shí)習(xí)的主要工作是推銷紅酒，公司是一家新成立的澳洲紅酒公司，坦白說，實(shí)習(xí)前我本人對(duì)于紅酒沒有任何了解，進(jìn)入公司第一天首先是培訓(xùn)，讓我們了解紅酒的種類如按顏色分：白葡萄酒：用白葡萄或皮紅肉白的葡萄分離發(fā)酵制成。酒的顏色微黃帶綠，近似無色或淺黃、禾稈黃、金黃。凡深黃、土黃、棕黃或褐黃等色，均不符合白葡萄酒的色澤要求。紅葡萄酒：采用皮紅肉白或皮肉皆紅的葡萄經(jīng)葡萄皮和汁混合發(fā)酵而成。酒色呈自然深寶石紅、寶石紅、紫紅或石榴紅，凡黃褐、棕褐或土褐顏色，均不符合紅葡萄酒的色澤要求。桃紅葡萄酒：用帶色的紅葡萄帶皮發(fā)酵或分離發(fā)酵制成。酒色為淡紅、桃紅、橘紅或玫瑰色。凡色澤過深或過淺均不符合桃紅葡萄酒的要求。這一類葡萄酒在風(fēng)味上具有新鮮感和明顯的果香，含單寧不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比諾、佳利釀、法國(guó)藍(lán)等品種都適合釀制桃紅葡萄酒。另紅、白葡萄酒按一定比例勾兌也可算是桃紅葡萄酒。然后學(xué)習(xí)銷售技巧如銷售的五條基本規(guī)則

　　第一：在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí)，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。

　　第二：同意客戶的感受當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)起跑線上。

　　第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。

　　第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

　　第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。第一周主要是學(xué)習(xí)。

　　第2周(11月18日—11月25日)

　　這一周主要的工作就是正式的進(jìn)行推銷，首先，我和同我一起實(shí)習(xí)的同學(xué)組成了銷售小組，我們初步的銷售方向是ktv，整一周我們一共跑了35家ktv只成功了1家，其中過程中我們遇見了諸如紅酒銷售有固定渠道，或者干脆對(duì)我們根本沒有任何興趣的這些問題，周末我們?nèi)�人開了個(gè)碰頭會(huì)，總結(jié)了一下我們跑的不少，但是成功率不高的問題。我們發(fā)現(xiàn)，由于是新上市的紅酒，所以對(duì)于一些中高檔的ktv，我們的品牌不占優(yōu)勢(shì)，而且作為原裝進(jìn)口的自有品牌，在價(jià)位上也不如本土的紅酒有優(yōu)勢(shì)。總結(jié)了劣勢(shì)之后，我們又總結(jié)了一下優(yōu)勢(shì)，首先我們的優(yōu)勢(shì)是新品牌，公司給予的優(yōu)厚條件比較多限制比較小，只要能跑開渠道，公司會(huì)給予我們足夠的支持。第二，作為原裝進(jìn)口酒，我們的價(jià)格并不比其他的原裝進(jìn)口酒高，大多數(shù)種類我們還要低于其他的原裝進(jìn)口酒而且口感上，也要比國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)城之類的紅酒更好。總結(jié)了優(yōu)劣勢(shì)之后，我們?cè)俅未_定了一下銷售方向。我們決定下周繼續(xù)跑ktv，但是，對(duì)于大型連鎖ktv先放一放，主要跑中低端的ktv，因?yàn)檫@些ktv沒有固定的貨源，只要給予優(yōu)厚的條件就一定可以成功。

　　第3周(20xx年11月26日—12月2日)

　　總結(jié)了上周的遇到的問題之后，我們確定了方向由西城為起點(diǎn)開始向東城進(jìn)發(fā)。這一周我們一共跑了27家，成功8家，這周的成功率明顯要高于上周，主要是上周末制定了正確的銷售策略和方向。周末我們照例開了碰頭會(huì)，我們兩周一共跑了63家，但ktv的數(shù)量畢竟是有限的，在我們所知范圍內(nèi)的ktv基本都已經(jīng)跑遍了。如果下周再跑ktv估計(jì)不能夠完成銷售計(jì)劃，所以我們我們將第四周的銷售方向改為酒吧，首先瞄準(zhǔn)的就是南鑼鼓巷和后海，我們統(tǒng)計(jì)了一下總共大概有50家酒吧左右，具體的銷售策略，由于沒有跑過，所以先不制定。不過按我們的看法，酒吧和ktv的銷售策略應(yīng)該沒什么差別。這一周的成功銷售主要?dú)w功于上周開了一個(gè)總結(jié)性質(zhì)的碰頭會(huì)，我們?nèi)�人決定以后每周都要開一次匯報(bào)一下彼此的工作，總結(jié)一下一周下來遇到的問題以及一些事情的解決方法。

　　第4周(12月3日—12月10日)

　　這是實(shí)習(xí)的第四周，也是我們實(shí)習(xí)正好剛滿一個(gè)月。本周，按計(jì)劃我們跑了55家酒吧，但是只成功了4家，我們發(fā)現(xiàn)這周主要遇到的問題是酒吧的客戶進(jìn)店、推酒、銷售都和ktv是不一樣的.，所以我們感到很不適應(yīng)。周末的碰頭會(huì)，我們總結(jié)酒吧由于有進(jìn)店費(fèi)的問題，所以在這個(gè)問題上作為推銷員的我們沒有權(quán)限去給客戶承諾，這個(gè)問題必須跟公司的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通才能繼續(xù)下去。第二，我們其實(shí)并不了解酒吧的銷售模式，以前我們對(duì)于酒吧的了解并不多，因此我們應(yīng)該挑個(gè)時(shí)間去了解一下。帶著這樣的問題，我們回到公司和經(jīng)理談了一下，公司給予我們的支持力度還是比較大的，只要能保證一定的銷量，進(jìn)店費(fèi)可以給。然后我們又在周六的晚上去了趟后海的酒吧進(jìn)去坐坐喝了點(diǎn)酒，并跟酒吧里的酒保聊了聊天，頓時(shí)我感覺酒吧其實(shí)還是挺好跑的。期待下一周能有好成績(jī)。

　　第5周(12月11日—12月18日)

　　第五周，這周的銷售方向還是酒吧。我們這周把我們上周跑的酒吧再次跑了一遍，而這一次，讓我們想象不到的是關(guān)于酒吧的銷售方向我們進(jìn)入了一種拉鋸戰(zhàn)的狀態(tài)，看著手里一瓶一瓶的紅酒送出去試嘗還不知道結(jié)果，這感覺其實(shí)挺難受的。這一周我們?nèi)ス�司拿走�?箱紅酒全都被拿去試喝了。不過付出畢竟就是有收獲的，這一周我們成功了6單，并且有意向的客戶還有好幾家。這雖然不如跑ktv來的痛快，但是收獲還不錯(cuò)，因?yàn)榫瓢傻募t酒銷售比ktv的量來的更大�？纯催@一周我們凈干了重復(fù)的事情。這種效率其實(shí)并不算高。這次例會(huì)我們決定下周重心還在酒吧，但是白天我們可以跑一些酒店西餐廳，這樣白天也有事干，正好時(shí)間錯(cuò)開�？偨Y(jié)了一下，還是自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，很多事處理的其實(shí)并不如人意。我還需要更多的歷練。

　　第6周(12月19日—12月26日)

　　第六周，漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)還是沒結(jié)束，我有點(diǎn)煩了，一天天的跑還不知道什么時(shí)候能成，真是夠熬人的。不過我白天有事可干了，白天我們跑西餐廳和酒店，晚上去酒吧，雖然不消費(fèi)，但是看看也不錯(cuò)，記得最清楚的就是周三去火麒麟酒吧談進(jìn)店問題就有一個(gè)喝多了的大哥非要拉著我唱歌，這讓我尷尬的，不能搭理他，也不能不搭理他，畢竟顧客的顧客也是我的顧客。這周西餐廳跑了12家，酒店跑了8家，成功了2家西餐廳，酒店沒有成功的，酒吧磨洋工一樣的成了4家，總體和上周一樣，不過這業(yè)務(wù)真是不好跑，還是懷念上學(xué)的時(shí)候。周末我們總結(jié)了一下，銷售的方式我們基本上都了解了，還需要學(xué)的就是和人之間的溝通，有時(shí)候碰上不太搭理我們的，心里還是比較煩的。不過我也應(yīng)該適應(yīng)，這就是工作。下周的工作主要是為最后一周的收尾做鋪墊主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出來幾家。

　　第7周(12月27日—2014年1月4日)

　　實(shí)習(xí)倒數(shù)第二周，這周的主要工作為收錢和繼續(xù)跑業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員收錢也是有技巧的，真不想想的那么簡(jiǎn)單到了就給，事先要預(yù)約，還得根據(jù)客戶的銷售情況看能收回來多少。要錢多我來說真是有點(diǎn)困難，周一去青年宮收尾款補(bǔ)貨的時(shí)候，真是在人家ktv門口轉(zhuǎn)悠了好幾圈才進(jìn)去，跑業(yè)務(wù)的時(shí)候都沒感覺這么尷尬，抹不開面子到了那半天就和人家聊銷售的情況了，實(shí)在是不好意思提錢的問題，最后臨要走了才開口，人家說事先沒和他們說會(huì)計(jì)不在沒法結(jié)賬，出去了之后，心里實(shí)在是不好意思。這周除了收尾款，又?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)的跑了一些酒吧和ktv，拖得最長(zhǎng)時(shí)間的酒吧終于成功了，實(shí)在是不容易。收賬還是得臉皮厚點(diǎn)好，不過一回生二回熟我覺得既然干了這個(gè)工作，我就得克服這個(gè)困難。

　　第8周(1月5日—1月12日)

　　實(shí)習(xí)的最后一周了。臨到年關(guān)，我這周主要的工作就是把工作交接好。我?guī)е�新的業(yè)務(wù)員跑了我手中的渠道，每天都是和他們進(jìn)行交接以及收賬，煩的不行了，但是這是最后一周，即便煩，我也的好好干完，不能虎頭蛇尾，雖然我這也算不上虎頭。在周五，我終于帶新業(yè)務(wù)跑完了所有的渠道，尾款還是有一部分沒收回來，但對(duì)于我來說，我的兩個(gè)月實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，剩下的事情就交給新的業(yè)務(wù)去了。兩個(gè)月，說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短，實(shí)習(xí)收獲了很多原來學(xué)校里學(xué)不到的東西，但是學(xué)的越多，反而覺得自己了解的越少。還是得補(bǔ)充自己，把學(xué)生生涯里學(xué)的東西結(jié)合到社會(huì)當(dāng)中才能讓自己更好的再社會(huì)中立足。最后，很感謝公司的經(jīng)理同事給予我的支持，讓我在這為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中能快樂學(xué)習(xí)，雖然過程中也曾抱怨過工作的辛苦，但是這就是生活，我必須去適應(yīng)。感謝你們謝謝。

　　銷售實(shí)習(xí)周報(bào) 3

　　第一周

　　這周是我第一次踏上實(shí)習(xí)的第一周，所以基本上公司都需要我們對(duì)公司自身的一個(gè)了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。

　　投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業(yè)務(wù)繁多。在這一周我認(rèn)識(shí)到了公司所做的項(xiàng)目大概都有這些：實(shí)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、融資理財(cái)、城市建設(shè)、商業(yè)、教育投資;等等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。其實(shí)覺得主要的就是城市建設(shè)，就是房地產(chǎn)投資。這個(gè)賺錢比較多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學(xué)生實(shí)習(xí)，那我們學(xué)生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒有的東西。

　　第二周

　　一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少，這里所含的知識(shí)面更廣，對(duì)于我這個(gè)從客戶經(jīng)理做起的實(shí)習(xí)生來說實(shí)在難度有點(diǎn)大，我現(xiàn)在必須掌握的是證券市場(chǎng)的產(chǎn)生，發(fā)展，結(jié)構(gòu)，運(yùn)行，掌握證券中介機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督，幸好自己的基礎(chǔ)知識(shí)面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場(chǎng)的基礎(chǔ)知識(shí)，基本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對(duì)我來說并不難。

　　之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報(bào)考這方面的證書，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認(rèn)命地去學(xué)習(xí)，越來越覺得大學(xué)三年時(shí)間好像有點(diǎn)浪費(fèi)，沒有為自己開個(gè)好頭，好的計(jì)劃是不行的。

　　第三周

　　以往人們總是對(duì)大學(xué)生只有課本知識(shí)沒有動(dòng)手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學(xué)生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。他們或者因?yàn)樾星榛鸨�而無暇上課，或者因?yàn)槎唐诒├�而不屑上課。股市培養(yǎng)了一批只有動(dòng)手能力而沒有書本知識(shí)的學(xué)生。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)踐再重要，也不如課堂重要，實(shí)踐再重要也只是鞏固課堂知識(shí)的手段，課堂才是獲取知識(shí)的首選通道。沒有書本知識(shí)的動(dòng)手能力是偽能力，沒有理論指引的學(xué)生在這個(gè)浮躁的市場(chǎng)中，實(shí)踐越久，就錯(cuò)得越遠(yuǎn)。

　　第四周

　　這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動(dòng)腦還是更多地動(dòng)手。學(xué)炒股，大概需要兩三個(gè)禮拜，知道怎么下單，再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析——就是給股票相面，就可以開始折騰了。學(xué)投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價(jià)值，必須掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)分析、貨幣銀行學(xué)、投資學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等，更重要的是必須至少對(duì)一個(gè)行業(yè)非常熟悉。

　　投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解，因?yàn)槊课活櫩蛯?duì)股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個(gè)銷售員了。

　　第五周

　　快臨近過年了，所以在培訓(xùn)過程的進(jìn)度上稍微放了點(diǎn)水，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場(chǎng)的運(yùn)作。

　　現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價(jià)中常常涉及到的'大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對(duì)變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。

　　銷售實(shí)習(xí)周報(bào) 4

　　第一周

　　20xx年x月x號(hào)，我正式實(shí)習(xí)上班了，實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的電梯房。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

　　第二周

　　兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校抹黑。

　　第三周

　　通過第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

　　第四周

　　實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

　　第五周

　　經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

　　第六周

　　通過一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的`幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

　　第七周

　　平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。

　　第八周

　　時(shí)間雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

　　銷售實(shí)習(xí)周報(bào) 5

　　第一周

　　實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

　　幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情也就是打基礎(chǔ)可別小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

　　為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

　　一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

　　另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　第二周

　　實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

　　現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜び谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。

　　工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

　　工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

　　電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

　　周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。

　　第三周

　　經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶面談。

　　由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　第四周

　　平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的.事情就快要過去了其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)果然沒錯(cuò)。

　　一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)這些都不是信手拈來的都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

　　臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

　　至此，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新開始！

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建筑工地實(shí)習(xí)周報(bào) 1

　　第一周

　　今天我滿懷激動(dòng)和緊張的心情來到了我人生中的第一個(gè)工地——泉州浦西安置房七號(hào)地塊。接我的是這里的一個(gè)看起來似乎不到還不到30歲的年輕施工員。在經(jīng)過項(xiàng)目經(jīng)理介紹之后我才知道原來他叫小吳，是福大建筑系畢業(yè)的，做過3、4個(gè)工地了。而他也就是我的第一個(gè)師傅，帶著我進(jìn)行這次的實(shí)習(xí)。

　　我將行李放在了師傅安排的宿舍后正要迫不及待的沖往現(xiàn)場(chǎng)時(shí)。小吳把我叫住了，于是，一場(chǎng)只對(duì)我開的安全教育課開堂了。簡(jiǎn)單的說就是，首先安全帽一定帶。其次要注意腳底，現(xiàn)在處于打樁期間，很多地方看是干干的，其實(shí)是一個(gè)深大3米多的空孔，十分危險(xiǎn)。最后就是夜間沒事最好別亂出去以及自己的財(cái)產(chǎn)安全。他還說道，現(xiàn)在的現(xiàn)場(chǎng)除了樁機(jī)就是樁機(jī)，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)之前先去把圖紙看懂，因?yàn)轳R上就要進(jìn)入基坑圍護(hù)階段了。

　　我聽懂了他的意思，先到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)了個(gè)安全帽。然后來到辦公室，拿起人生中第一份工地正式的圖紙就開始仔細(xì)閱讀。

　　基坑維護(hù)有很多方法，而這里則是主要采用三軸攪拌樁、擴(kuò)孔錨索、內(nèi)支撐梁三種方式。

　　而這些都還未開始進(jìn)行，現(xiàn)在主要是打樁，也就是沖擊孔灌注樁。

　　沖孔灌注樁是灌注樁的一種。灌注樁是直接在樁位上就地成孔，然后在孔內(nèi)灌注混凝土或鋼筋混凝土而成。沖孔灌注樁施工沖孔機(jī)沖擊成孔，為泥漿護(hù)壁成孔。

　　沖孔灌注樁是沖擊鉆成孔，然后在孔內(nèi)灌注混凝土或鋼筋混凝土而成，主要用于巖土層中成孔，成孔時(shí)將錘頭提升到一定高度后以自由下落的沖擊力來破碎巖層，然后循環(huán)沖水將底部沉渣沖上來沖干凈。我們的樁有600多根，我還沒來的時(shí)候便開始了進(jìn)行了，現(xiàn)在即將進(jìn)入尾聲了。

　　第二天，我跟隨師父到了現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)孔，師父和我說，其實(shí)一跟樁的形成就是這幾個(gè)步驟：1、定樁位2、做護(hù)壁3、移機(jī)開孔4、全站儀對(duì)中5、沖孔及除渣6、定巖面7、終孔8、下鋼筋籠9、灌注成樁。

　　而我們要做的就是對(duì)中、及定巖、終孔的取樣、下鋼筋籠時(shí)檢查搭接是否合格以及灌注過程的旁站。然后詳細(xì)的又和我說了一些關(guān)于沖孔樁的知識(shí)和要點(diǎn)。

　　在砰砰砰的撞擊聲中，我渡過了我在工地的第一周，總的來說，第一周過得相當(dāng)?shù)捻樌�，雖然烈焰當(dāng)頭的六月，在工地相當(dāng)熱，可是一想到我的收獲，就覺得那些辛苦一點(diǎn)都不算什么。

　　第二周

　　又是酷熱的一周，又是砰砰砰的沖擊聲，我們工地在這周迎來了第二個(gè)班主，三軸攪拌樁班主，早在這個(gè)龐然大物還沒來的時(shí)候我就研究過它了，三軸攪拌樁又稱swm工樁法是以多軸型鉆掘攪拌機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)向一定深度進(jìn)行鉆掘，同時(shí)在鉆頭處噴出水泥系強(qiáng)化劑而與地基土反復(fù)混合攪拌，在各施工單元之間則采取重疊搭接施工，然后在水泥土混合體未結(jié)硬前插入h型鋼或鋼板作為其應(yīng)力補(bǔ)強(qiáng)材，至水泥結(jié)硬，便形成一道具有一定強(qiáng)度和剛度的、連續(xù)完整的、無接縫的地下墻體。這種樁基的施工工序不是很復(fù)雜主要有幾點(diǎn)1、導(dǎo)溝開挖：確定是否有障礙物及做泥水溝。

　　2、臵放導(dǎo)軌。

　　3、設(shè)定施工標(biāo)志。

　　4、smw鉆拌：鉆掘及攪拌，重復(fù)攪拌，提升時(shí)攪拌。

　　5、臵放應(yīng)力補(bǔ)強(qiáng)材(h型鋼)

　　6、固定應(yīng)力補(bǔ)強(qiáng)材。

　　7、施工完成smw。

　　裝機(jī)開打的第一天，我便被師傅叫上測(cè)標(biāo)高，拿著水準(zhǔn)儀，扛著架子，帶上卡尺風(fēng)風(fēng)火火的走向那個(gè)高達(dá)36米的龐然大物。師傅突然開口，你會(huì)用水準(zhǔn)儀吧？我說會(huì)，在學(xué)校學(xué)過。那好，今天你先拿尺子，我測(cè)一次給你看，以后每天你都和小黃早中晚測(cè)一次。我直接接受了任務(wù)。

　　我們來到了樁機(jī)附近，師傅叫我擺上儀器，我快速的打開架子，裝上儀器，調(diào)著機(jī)座螺絲，可是由于場(chǎng)地不像是在學(xué)校的水泥地，我調(diào)了好久都沒水平。小吳來到我的身旁，和我說，有些東西，不能照搬學(xué)校的，來瞧我的。

　　只見他輕車熟路的張開架子，水平則是利用改動(dòng)架子三個(gè)腳的長(zhǎng)短來控制，最后微調(diào)。整個(gè)過程不到2分鐘便完成了。

　　標(biāo)高的計(jì)算，對(duì)我來說卻是很是熟練，而且又有師父在身旁，每次孔打到12米也就是圖紙?jiān)O(shè)計(jì)深度后就要插h型鋼，而我們就是對(duì)型鋼的標(biāo)高進(jìn)行控制。對(duì)好后視，算好前視，我穿上雨鞋拿著卡尺測(cè)到了型鋼目前的標(biāo)高4·3m，而離我們需要的4·5m標(biāo)高差了20cm，交代了他們提起來20cm。

　　就這樣一根一根的測(cè)過去，我們很快測(cè)完對(duì)插到孔內(nèi)的型鋼標(biāo)高。收完東西回到辦公室，看著略有所思的我，師父說道，工地的東西就是把你在學(xué)校所學(xué)到的擴(kuò)展延伸加以應(yīng)用，不過并非照搬，而是靈活的運(yùn)用，沒事，以后要學(xué)的'東西還多呢。

　　在三軸攪拌樁機(jī)噗噗噗和沖孔樁機(jī)砰砰砰的聲音中，我讀過我的第二周，收獲很多，可正在讓我懂得的，卻是師傅的那句話，要學(xué)的東西還多著呢。

　　第三周

　　這周似乎過得很是輕松，而我除了每天早、中、晚的對(duì)型鋼測(cè)標(biāo)高之外，一有空便跟著師傅到工地轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、驗(yàn)驗(yàn)孔，或是看到師傅很匆忙的在趕著一些文件資料，主動(dòng)提出幫忙。

　　沖孔記錄是我學(xué)會(huì)做的第一個(gè)資料。第一次看師傅寫這東西的時(shí)候，覺得他好厲害。對(duì)著地勘報(bào)告刷刷刷的寫完一份又一份，我便雀躍著叫他教我。

　　“編”便是沖孔記錄最大的特點(diǎn)。在得知巖面、終孔深度與所對(duì)應(yīng)的時(shí)間后，對(duì)照地勘報(bào)告一一寫出何時(shí)到達(dá)什么地質(zhì)層，從這個(gè)地質(zhì)層到達(dá)下一個(gè)地質(zhì)層花了多少時(shí)間。只要定巖、終孔時(shí)間、深度對(duì)得上，其他的就顯得不是那么正規(guī)了，比如多少米到達(dá)流沙層地質(zhì)層，幾點(diǎn)到達(dá)強(qiáng)風(fēng)化，這些顯得不是十分重要的則可以在切合實(shí)際范圍內(nèi)隨便填寫。在一開始，我寫得十分的生澀，寫一份可能要浪費(fèi)很多表格重寫畢竟沒接觸過這類的事情。慢慢的到后來，已經(jīng)可以用輕車熟練，揮筆自如的程度了。

　　這周即將結(jié)束的時(shí)候，工地還發(fā)生了一件算得上很大的事情了。

　　那天傍晚，其他樁機(jī)都結(jié)束了一天時(shí)間的敲打，正等待夜晚的澆筑，唯獨(dú)一臺(tái)樁機(jī)還未打完，還在努力的奮斗著。突然，打樁特有的砰砰砰的聲音沒了，好多人圍在樁機(jī)周圍，似乎發(fā)生了什么事。在這個(gè)趕工期的節(jié)骨眼上，出現(xiàn)任何的突發(fā)事件是誰都不希望看到的。

　　師傅帶著我立馬趕了過去，只見師傅和他們代班在交談著什么。而我在問完工人之后后才知道發(fā)生了什么狀況，原來是樁機(jī)的垂頭脫落，使得錘頭掉入孔內(nèi)。

　　大約半個(gè)小時(shí)吧，師傅依舊和他們?cè)诮徽勚�，而我也一直在思考著要如何�?yīng)對(duì)。就在這時(shí)，一輛面包車進(jìn)入工地。車上下來幾個(gè)人，其中一個(gè)穿著似乎是潛水服。我似乎正要想到他們要怎么解決的時(shí)候，師傅走過來了，他和我說，他在工地簡(jiǎn)稱水鬼，做好防護(hù)措施后負(fù)責(zé)下去把錘綁在鋼絲繩上的。水鬼出工一次，五千元的工資。直到把錘撈上來為止。他還說，工地上很多的東西，都是和錢掛鉤的。再危險(xiǎn)，再?zèng)]人想做的活只要錢，都可以搞定。比如，趕工期的時(shí)候沒人加班，什么地方麻煩、難搞，那些都是為了錢，只要你能給得出合適的價(jià)，就不存在這些麻煩了。而且，工地上的很多東西都很值錢，就像那三軸攪拌樁機(jī)，價(jià)值三百多萬，那些型鋼，加起來還是它的三倍。

　　幾句貌似玩笑的話卻深深的震驚了我，原來，看是混亂不堪，四處充滿泥巴，廢鐵的工地，卻是更像滿藏金銀財(cái)寶的殿堂的啊。

　　這周，就在這次昂貴的意外結(jié)束了，而我也對(duì)工地又有了多一絲的了解了。

　　建筑工地實(shí)習(xí)周報(bào) 2

　　第一周

　　這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)以來的第一次具體接觸現(xiàn)場(chǎng)事物，將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，突破了書本上的限制;同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn)，意義重大。這是實(shí)習(xí)也是我經(jīng)歷生平第一次實(shí)習(xí)，心里挺感慨萬千的，是既激動(dòng)又有點(diǎn)擔(dān)憂。轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生涯就快結(jié)束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校園步入社會(huì)了�，F(xiàn)在仔細(xì)想想，自己在學(xué)校里學(xué)的東西還真的是挺少的，進(jìn)入社會(huì)去實(shí)習(xí)吧，總得學(xué)習(xí)到一些知識(shí)，所以我對(duì)待實(shí)習(xí)的態(tài)度是很認(rèn)真的

　　第一周實(shí)習(xí)呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，，心里還是有點(diǎn)害怕的，畢竟對(duì)那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會(huì)不會(huì)與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅告訴我說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點(diǎn)，有機(jī)會(huì)可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實(shí)習(xí)呢，是鍛煉一個(gè)人的很好機(jī)會(huì)，我正好可以趁這次機(jī)會(huì)多鍛煉自己。想想接下來的時(shí)間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動(dòng)

　　第二周

　　這周天天都在下雨，心情都變差了。在這一周里我還是有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。第一周實(shí)習(xí)具體也沒開始做什么，第二周呢，就算是正式開始學(xué)。剛剛開始放線。

　　由于樓層不高，我們是用線墜和經(jīng)緯儀配合使用來放樓層軸線的。從上一層向一層垂吊下一層軸線技術(shù)人員把線墜吊到一層，量出垂線與墻體的水平距離，然后上一層人員在由垂線量出在一層相同的水平距離加上外墻到軸線的水平距離得出○1軸和○G軸(即軸線)。在西山墻的南北兩個(gè)拐點(diǎn)處分別用同樣的方法測(cè)出軸線○1軸。注意的是：如果在西山墻引軸線，那么再放下一層的時(shí)候也要在此處引測(cè)。然后在到東山墻引○G軸和○19軸，再用工程線(如果拉不通工程線，就用經(jīng)緯儀頭測(cè))把西山墻的○G軸點(diǎn)和東山墻的○G軸點(diǎn)連起來，再在整個(gè)樓板上把○G軸放通，并用墨線把○G軸和○1軸都彈出來。剩下的軸線均用放出來的○1軸和○G軸作為參考軸線，用鋼尺量出并用墨線彈出。

　　第三周

　　好吧，一星期七天下了五天的大雨基本上什么都沒有做，不過還是寫幾個(gè)字吧!誒，天氣開始熱咯，好像睡午覺，可是工地時(shí)間還沒改作息時(shí)間，中午只能照常去上班�，F(xiàn)在升吊臺(tái)也干，做試塊也做過，雜七雜八的事情都干，干的最多的還是樓層放線，打水平，最近打了個(gè)過梁的'水平，打了以便門過梁高度不會(huì)搞錯(cuò)。有時(shí)還簽下混凝土單子，多看，多想，多問，慢慢的熟悉起來，誒，這行業(yè)還真不是一般的苦，尤其是現(xiàn)在和冬天，啊哦，5月中先回了學(xué)校再說，呵呵，走一步算一步。

　　第四周

　　這幾他很多時(shí)候都在看圖，通過觀察收獲頗豐，一套完整的施工圖一般包括建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖、給排水、采暖通風(fēng)施工圖及電氣施工圖等專業(yè)圖紙，上半年學(xué)了房屋建筑學(xué)，注重看了一下建筑施工圖，大體上 建筑施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門窗表，建筑設(shè)計(jì)總說明，一層~屋頂?shù)钠矫鎴D，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖(視情況，有多個(gè))， 節(jié)點(diǎn)大樣圖及門窗大樣圖，樓梯大樣圖(視功能可能有多個(gè)樓梯及電梯)。作為一個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師必須認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌呀ㄖ�圖理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑圖上

　　涉及的其他專業(yè)請(qǐng)建，要做到絕對(duì)明了建筑的設(shè)計(jì)構(gòu)思和意圖。此外還看了節(jié)點(diǎn)大樣圖及門窗大樣以及樓梯大樣圖。

　　第五周

　　這一周了解了一些監(jiān)理。工程項(xiàng)目監(jiān)理是指監(jiān)理單位接受項(xiàng)目法人的委托，依據(jù)國(guó)家批準(zhǔn)的工程項(xiàng)目建設(shè)文件、有關(guān)工程建設(shè)的法律、法規(guī)和工程建設(shè)監(jiān)理合同和其他建設(shè)合同，對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)施的監(jiān)督管理。工程項(xiàng)目監(jiān)理的主體是監(jiān)理單位;客體是工程項(xiàng)目;其依據(jù)是國(guó)家批準(zhǔn)的工程建設(shè)文件，有關(guān)工程項(xiàng)目的法律、法規(guī)，建設(shè)監(jiān)理合同，其他合同等。實(shí)行項(xiàng)目監(jiān)理，已經(jīng)成為我國(guó)的一項(xiàng)重要的制度。工程項(xiàng)目監(jiān)理的主要內(nèi)容有：投資控制、進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、合同管理、組織協(xié)調(diào)、信息管理等內(nèi)容組成。

　　第6周

　　原來施工放線現(xiàn)場(chǎng)操作有多種放線方法;一般分有龍門板定位尺量放線和儀器測(cè)量放線，前者根據(jù)圖紙已知的控制點(diǎn)或現(xiàn)場(chǎng)確定的控制點(diǎn)，在要放線的建筑物基礎(chǔ)外四周一定距離打樁、架設(shè)龍門板，在龍門板上用施工線拉一個(gè)大至的直角線，盡量把線拉緊，然后用勾股定理采用鋼尺合尺，尺寸要大一點(diǎn)，一般6、8、10m，這樣比較準(zhǔn)確，首先在兩控制線上量取尺寸用紅鉛筆放點(diǎn)，然后兩人拉尺，一人擺動(dòng)可以任意那根線與鋼尺的尺寸穩(wěn)合，然后龍門板上固定施工線，用鋼尺從頭再校對(duì)一次，確認(rèn)無誤后四周掛線、鋼尺校核，根據(jù)圖紙上的軸線尺寸用鋼尺量取放點(diǎn)，用鉛垂垂于地面，這樣就可以用石灰粉分別放開挖線了，用水準(zhǔn)儀在龍門板上測(cè)放控制高程。

　　第七周

　　這一周是最后一周，只是跟帶我的工程師和比較熟悉的工人呆了會(huì)兒，然后和我工作了半個(gè)多月的工地以及這些幫助過我的人拍了一些照片，雖然和他們?cè)谝黄鹬挥羞@短短的十幾天，可我完全可以感到這群勞動(dòng)人民內(nèi)心的善良和真誠(chéng)，我深深的感謝他們。是他們創(chuàng)造了歷史，沒有他們就沒有改革開放三十年后的中國(guó)。雖然這次實(shí)習(xí)我可能做得不好，但我一定會(huì)在將來的工作中把自己全身心的精力投入到這片天地里，創(chuàng)造自己也創(chuàng)造祖國(guó)美好的明天。

　　建筑工地實(shí)習(xí)周報(bào) 3

　　第1周

　　我們?cè)趯W(xué)校的理論課程結(jié)束，開始了頂崗實(shí)習(xí)。我們這行，關(guān)鍵的就是經(jīng)驗(yàn)，所以我選擇了去施工現(xiàn)場(chǎng)，從施工干起。來公司報(bào)到時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)征求我對(duì)工作安排的意見，我說我要求到基層施工第一線去工作，我不怕苦，想盡量多接觸一些實(shí)際知識(shí)，并希望能安排一名老工程師作為我的業(yè)務(wù)導(dǎo)師。總經(jīng)理很贊成我的要求，他說原想讓我留在公司工作，因我自己有這個(gè)要求，就同意安排到公司項(xiàng)目部去工作。第一次正式接觸工程施工現(xiàn)場(chǎng)，一早便來到項(xiàng)目部報(bào)道。初出茅廬，到了項(xiàng)目部真的是一竅不通，不知道該從何下手。這個(gè)工程是修建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，建筑面積兩萬平方米。在項(xiàng)目經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我參觀了整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，整齊劃一的布局，施工現(xiàn)場(chǎng)，生活區(qū)井井有條，一切都在有條不紊的狀態(tài)下進(jìn)行著。今天項(xiàng)目經(jīng)理和施工員給我上的第一堂課便是施工安全。在整個(gè)施工期間，安全是放在第一位的，進(jìn)場(chǎng)需戴安全帽，無論是管理人員還是施工工人都必須時(shí)刻牢記安全施工條例，只有時(shí)刻牢記安全，才是保障高效生產(chǎn)的有力條件，花了一天的時(shí)間，我了解了整個(gè)項(xiàng)目的大概情況。

　　第2周

　　剛開始，我主要跟著師傅抄平放線。那天，施工員要我一起和他去2樓“平水”。剛一聽到“平水”二字我一頭霧水，到了現(xiàn)場(chǎng)我才知道是進(jìn)行水平線定位�，F(xiàn)場(chǎng)施工的時(shí)候，施工員叫我試一試。這么好的機(jī)會(huì)怎能放過，我毫不猶豫的答應(yīng)了。于是我又有了一個(gè)實(shí)際操作的機(jī)會(huì)。對(duì)于水準(zhǔn)儀的操作在學(xué)校也接觸過，但是由于幾個(gè)人一組，所以接觸有限，水平也就可想而知。所以在這次操作中還是犯了一些錯(cuò)誤。錯(cuò)誤一：在觀測(cè)基準(zhǔn)線的時(shí)候沒有吧尺子的下端對(duì)準(zhǔn)基準(zhǔn)線，而是想到一個(gè)整數(shù)去調(diào)整尺子。這明顯是概念不清晰。錯(cuò)誤二：前后視讀數(shù)誤差控制出現(xiàn)問題，這個(gè)當(dāng)然是經(jīng)驗(yàn)問題。當(dāng)然，在測(cè)量過程中，轉(zhuǎn)點(diǎn)的確定也是要靠經(jīng)驗(yàn)，不過我整平儀器的速度還是比較快的。

　　第3周

　　昨天，發(fā)包單位和監(jiān)理單位來檢查工程來了，于是我們項(xiàng)目部便和他們一起到施工現(xiàn)場(chǎng)，剛來沒兩天，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)我不是很了解，只好跟在后面聽監(jiān)理師指出工程問題所在，轉(zhuǎn)了接近一個(gè)小時(shí)，監(jiān)理師指出了3個(gè)主要問題：

　　1、電梯井的安全防護(hù)問題：對(duì)于在建房屋工程的電梯井應(yīng)該做好垂直和水平兩重防護(hù)，以免施工人員失足跌落，造成人員傷亡。

　　2、過梁筋鋪設(shè)問題：由于門窗過梁筋是現(xiàn)行預(yù)制，在施工過程中需與現(xiàn)行預(yù)埋的墻筋進(jìn)行連接，若連接不當(dāng)，可能會(huì)造成過梁在澆筑完成后垮塌。

　　3、混凝土澆筑：在混凝土澆筑拆模后，發(fā)現(xiàn)梁柱出現(xiàn)爛腳，跑漿等問題，主要是以下兩個(gè)原因—制模密封不嚴(yán)實(shí)以及施工工人震動(dòng)時(shí)間出現(xiàn)誤差，解決爛腳問題的正規(guī)方法是重新澆筑高標(biāo)號(hào)混凝土，但是在實(shí)際施工過程中一般采用抹灰覆蓋的方法處理。

　　第4周

　　師傅給我介紹了天氣對(duì)施工的影響，通常情況下用膠線和小吊錘向上引出的軸線一層出現(xiàn)的偏差不大，但是往上引四、五層的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)4—5厘米的誤差，這是風(fēng)的影響。

　　這時(shí)候的誤差就會(huì)影響到工程的整體質(zhì)量了。于是在進(jìn)行高層建設(shè)時(shí)，每4—5層就要進(jìn)行一次軸線復(fù)查，在出現(xiàn)偏差時(shí)及時(shí)修正，以免誤差過大影響工程質(zhì)量。

　　吊線使用的工具：圓柱吊錘、細(xì)鋼絲（與吊錘接頭處不能打結(jié)）、尺子等

　　步驟一：在符合條件的墻面引出一塊木板，使它固定到可以承受并保持穩(wěn)定

　　步驟二：將鐵絲綁在固定的木板上，鐵絲需在所測(cè)軸線所在平面上。鐵絲不能接觸任何障礙物

　　步驟三：吊線平穩(wěn)后用尺量出吊線與下部定位軸線的距離，再根據(jù)下部距離，畫出上部軸線的位置

　　步驟四：比較復(fù)查軸線與實(shí)際軸線的距離并做出調(diào)整。

　　第5周

　　看到工人們正在砌臨時(shí)用房，外墻與隔墻均采用加氣混凝土砌塊和水泥砂漿砌筑，墻砌筑的實(shí)際操作過程基本遵循幾個(gè)原則：橫平豎直、砂漿飽滿、組砌得當(dāng)、接搓可靠的原則。特別值得注意的是，有構(gòu)造柱的門洞以及墻體，連接部分均應(yīng)在最底層留馬牙槎，且均為先退后進(jìn)，兩側(cè)保持一致。對(duì)隔墻、樓梯扶手等的砌筑，工人首先根據(jù)施工員定好的尺寸，利用吊線、墨線對(duì)墻體的豎直、平面進(jìn)行定位、砌筑。按照施工圖紙要求，外墻使用20*24*60的加氣混凝土砌塊，內(nèi)墻使用20*20*60的加氣混凝土砌塊。雖然加氣混凝土砌塊具有比紅磚更好的保溫、隔熱、防潮的功能，但是我發(fā)現(xiàn)在施工過程中，加氣混凝土砌塊均直接與梁、面接觸，而是使用而是使用傾斜放置紅磚填實(shí)。原來加氣混凝土砌塊本身并不具有很好的承重能力，所以使用紅磚在兩端隔離，防止后期使用過程中梁面形變?cè)斐蓧�體開裂。

　　第6周

　　這周我總結(jié)了混凝土裂縫處理的知識(shí)：溫度的控制和防止裂縫的措施：為了防止裂縫，減輕溫度應(yīng)力可以從控制溫度和改善約束條件兩個(gè)方面著手�？刂茰囟鹊拇胧┤缦拢翰捎酶纳乒橇霞�(jí)配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量；拌合混凝土?xí)r加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度；熱天澆筑混凝土?xí)r減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；在混凝土中埋設(shè)水管，通入冷水降溫；規(guī)定合理的拆模時(shí)間，氣溫驟降時(shí)進(jìn)行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度；此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，［建工頂崗實(shí)習(xí)周記］加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質(zhì)量對(duì)防止裂縫是十分重要，應(yīng)特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫，出現(xiàn)后要恢復(fù)其結(jié)構(gòu)的整體性是十分困難的，因此施工中應(yīng)以預(yù)防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉(zhuǎn)率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當(dāng)混凝土溫度高于氣溫時(shí)應(yīng)適當(dāng)考慮拆模時(shí)間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一，例如可以使用減水防裂劑。

　　第7周

　　這周天氣太熱，經(jīng)常給澆筑好的板上澆水，因此我總結(jié)了混凝土的早期養(yǎng)護(hù)對(duì)混凝土的裂縫的影響：1、實(shí)踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。2、混凝土的養(yǎng)護(hù)：混凝土澆搗后，之所以能逐漸凝結(jié)硬化，主要是因?yàn)樗�泥水化作用的結(jié)果，而水化作用則需要適當(dāng)?shù)臏囟群蜐穸葪l件，因此為了保證混凝土有適宜的硬化條件，使其強(qiáng)度不斷增長(zhǎng)，必須對(duì)混凝土進(jìn)行養(yǎng)護(hù)�；炷�土澆注后，如氣候炎熱、空氣干燥，不及時(shí)進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，混凝土中水分會(huì)蒸發(fā)過快，形成脫水現(xiàn)象，會(huì)使已形成凝膠體的水泥顆粒不能充分水化，不能轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的結(jié)晶，缺乏足夠的粘結(jié)力，從而會(huì)在混凝土表面出現(xiàn)片狀或粉狀脫落。此外，在混凝土尚未具備足夠的強(qiáng)度時(shí)，水分過早的蒸發(fā)還會(huì)產(chǎn)生較大的收縮變形，出現(xiàn)干縮裂紋，影響混凝土的耐久性和整體性。所以混凝土澆筑后初期階段的養(yǎng)護(hù)非常重要，混凝土終凝后應(yīng)立即進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，干硬性混凝土應(yīng)于澆筑完畢后立即進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

　　第8周

　　項(xiàng)目部新工地也進(jìn)行到了回填土階段，我上網(wǎng)查了下回填土的材料選擇：1、回填土：且優(yōu)先利用基槽中挖出的優(yōu)質(zhì)土�；靥钔羶�(nèi)不得含有有機(jī)雜質(zhì)，粒徑不應(yīng)大于50mm，含水量應(yīng)符合壓實(shí)要求。2、石屑：不應(yīng)含有有機(jī)雜質(zhì)。3、填土材料如無設(shè)計(jì)要求，應(yīng)符合下列規(guī)定：碎石、砂土（使用細(xì)、粉砂時(shí)應(yīng)取得設(shè)計(jì)單位同意，并辦好簽證手續(xù)）爆破石碴；可作表層以下的填料。含水量符合壓實(shí)要求的粘性土，可作各層的填料。4、碎塊草皮和有機(jī)含量大于8%的粘性土，僅用于無壓實(shí)要求的填方。淤泥和淤泥質(zhì)土一般不能用作填料，但在軟土或沼澤地區(qū)，經(jīng)處理其含水率符合壓實(shí)要求的，可用于填方中的次要部位。5、含有機(jī)質(zhì)的生活垃圾土、流動(dòng)狀態(tài)的泥炭土和有機(jī)質(zhì)含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料。

　　第9周

　　回填土的.施工注意的一些問題：1、回填土應(yīng)按規(guī)定每層取樣測(cè)量夯實(shí)后的干容重，在符合設(shè)計(jì)能回填上層。2、嚴(yán)格控制每層回填厚度，禁止汽車直接卸土入槽。3、嚴(yán)格選用回填土料質(zhì)量，控制含水量、夯實(shí)遍數(shù)等是防止回填重要環(huán)節(jié)。4、管溝下部、機(jī)械夯填的邊角位置及墻與地坪實(shí)，并應(yīng)使用細(xì)粒土料回填。5、雨天不應(yīng)進(jìn)行填方的施工。如必須施工時(shí)，應(yīng)分段盡快完成，且宜采用碎石類土和砂土、石屑等填料�，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有防雨和排水措施，防止地面水流入坑內(nèi)。6、路基、室內(nèi)地臺(tái)等填土后應(yīng)有一段自然沉實(shí)定后才進(jìn)行下一工序的施工。

　　第10周

　　這周學(xué)習(xí)到了后澆帶的有關(guān)簡(jiǎn)單知識(shí)：在通常情況下，當(dāng)砌筑墻體長(zhǎng)度超過40～60m時(shí)，按規(guī)范要求應(yīng)設(shè)置貫通的后澆施工縫。當(dāng)?shù)孛嬗薪ㄖ�時(shí)，后澆帶的設(shè)置應(yīng)該根據(jù)地面建筑的要求確定，預(yù)留寬度為800～1000mm。后澆帶宜在其兩側(cè)混凝土齡期達(dá)到42天后，用補(bǔ)償收縮混凝土澆筑，其配合比應(yīng)該由試驗(yàn)確定，強(qiáng)度需高于兩側(cè)混凝土一個(gè)等級(jí)。因?yàn)�，后澆帶留置的時(shí)間比較長(zhǎng)，積存的建筑垃圾、雜物比較多，所以，必須要專門安排人員負(fù)責(zé)清理干凈。施工前，將接縫處的砼鑿毛，用壓力水沖洗干凈，保持濕潤(rùn)，并刷水泥漿�；炷�土澆筑完畢后，要加以覆蓋并澆水濕潤(rùn)，養(yǎng)護(hù)時(shí)間不少于28天。

　　第11周

　　這周學(xué)習(xí)到了變形縫的有關(guān)簡(jiǎn)單知識(shí)：設(shè)置變形縫是為了防止混凝土因收縮或不均勻沉降引起的裂縫，沉降引起的裂縫也稱為沉降縫。人防地下室的出入口與主體結(jié)構(gòu)連接處一般設(shè)置沉降縫，是人防工程變形縫的主要形式。主體與室外出入口因基坑開挖深度和地基承載力的不同而遭成沉降不均勻，導(dǎo)致橡膠止水帶撕裂或沉降縫隙過大而難以修補(bǔ)。因此，應(yīng)嚴(yán)格按照施工規(guī)范進(jìn)行施工，對(duì)埋設(shè)好的止水帶由專人全數(shù)檢查，保證沉降縫的施工質(zhì)量。施工縫：受到施工工藝的限制，按計(jì)劃中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫�；炷�土結(jié)構(gòu)由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應(yīng)該是一個(gè)面；伸縮縫：為克服過大的溫度應(yīng)力而設(shè)置的縫，基礎(chǔ)可不斷開；抗震縫：為使建筑物較規(guī)則，以期有利于結(jié)構(gòu)抗震而設(shè)置的縫，基礎(chǔ)可不斷開。沉降縫：指同一建筑物高低相差懸殊，上部荷載分布不均勻，或建在不同地基土壤上時(shí)，為避免不均勻沉降使墻體或其它結(jié)構(gòu)部位開裂而設(shè)置的建筑構(gòu)造縫。沉降縫把建筑物劃分成幾個(gè)段落，自成系統(tǒng)，從基礎(chǔ)、墻體、樓板到房頂各不連接�？p寬一般為30～70毫米。將建筑物或構(gòu)筑物從基礎(chǔ)至頂部完全分隔成段的豎直縫。借以避免各段不均勻下沉而產(chǎn)生裂縫。通常設(shè)置在建筑高低、荷載或地基承載力差別很大的各部分之間，以及在新舊建筑的聯(lián)接處。

　　第12周

　　充實(shí)忙碌中時(shí)間過的很快。周二，項(xiàng)目部經(jīng)理叫我和他一起去開標(biāo)，難得見識(shí)一下，我屁顛屁顛的跟去了。交投標(biāo)文件，資格審查，評(píng)標(biāo)，宣讀結(jié)果。開標(biāo)程序一項(xiàng)一項(xiàng)的進(jìn)行，我感覺很新鮮，也有許多迷惑，晚上我“百度”了一下：建筑工程招投標(biāo)主要經(jīng)歷這么幾個(gè)階段：招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)。招標(biāo)：需要編制招標(biāo)文件，編制文件里應(yīng)該有對(duì)投標(biāo)人的資質(zhì)、要求、以及投標(biāo)文件的要求、開標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、投標(biāo)保證金等等等等。招標(biāo)又分公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。前者通過國(guó)家指定的報(bào)刊、信息網(wǎng)絡(luò)或者其他媒介公開發(fā)布。后者一般用于項(xiàng)目技術(shù)復(fù)雜或者有特殊要求，只有少量幾家潛在投標(biāo)人可進(jìn)行選擇。以及設(shè)計(jì)國(guó)家安全、國(guó)家秘密或者搶險(xiǎn)救災(zāi)，不適宜公開招標(biāo)的。

　　第13周

　　投標(biāo)：投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求做出響應(yīng)。招標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備等。（1）招標(biāo)人可以在招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提交投標(biāo)保證金。投標(biāo)保證金一般不超過投標(biāo)總價(jià)的2%，但不得超過80萬元人民幣。投標(biāo)保證金應(yīng)當(dāng)超出投標(biāo)有效期30天。（2）投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，將投標(biāo)文件送達(dá)投標(biāo)地點(diǎn)，在截止時(shí)間送達(dá)的投標(biāo)文件，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)拒收。（3）投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，可以補(bǔ)充、修改或者撤回已提交的投標(biāo)文件，并書面通知招標(biāo)人。在提交投標(biāo)文件截止時(shí)間后到招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)有效期終止之前，投標(biāo)人不得補(bǔ)充、修改、替代或者撤回投標(biāo)文件。投標(biāo)人撤回投標(biāo)文件的，其投標(biāo)保證金將被沒收。（4）投標(biāo)人可以組成聯(lián)合體共同投標(biāo)，兩個(gè)以上法人或者其他組織組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)。同一專業(yè)單位組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)較低的單位確定資質(zhì)等級(jí)。

　　第14周

　　開標(biāo)：開標(biāo)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中確定的提交投標(biāo)文件截止時(shí)間的同一時(shí)間公開進(jìn)行，地點(diǎn)應(yīng)為招標(biāo)文件預(yù)先確定的地點(diǎn)。由招標(biāo)人主持，邀請(qǐng)所有投標(biāo)人參加。開標(biāo)時(shí)，由投標(biāo)人或者其推薦的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況，也可以由招標(biāo)人委托公證機(jī)構(gòu)檢查并公證。評(píng)標(biāo)：評(píng)標(biāo)委員會(huì)由招標(biāo)人的代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成，成員為5人以上的單數(shù)，其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的專家不得少于成員總數(shù)的2/3。評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員的名單在中標(biāo)結(jié)果確定前應(yīng)當(dāng)保密。評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員對(duì)所有的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審和比較。選取最符合而且最合理的投標(biāo)文件推薦給招標(biāo)人。中標(biāo)：評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出評(píng)標(biāo)報(bào)告后，招標(biāo)人一般在15日內(nèi)確定中標(biāo)人，但最遲應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)有效期結(jié)束日30個(gè)工作日前確定。招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)，按照投標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同。招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行訂立背離合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。

　　第15周

　　取樣：資料員告訴我鋼筋進(jìn)場(chǎng)時(shí)，要對(duì)原材料進(jìn)行取樣。按鋼筋品種規(guī)格、數(shù)量不同進(jìn)行取樣。60T以上取兩組，60T以下取一組。四根為一組。在鋼筋綁扎之前，對(duì)鋼筋焊接也要進(jìn)行取樣。梁板采用單面搭接焊時(shí)，3根一組取樣。當(dāng)柱采用電渣壓力焊，也是3根一組取樣。當(dāng)梁板采用閃光對(duì)焊時(shí)，6根一組取樣。鋼筋焊接取樣時(shí)，200個(gè)接頭以上要取一組。混凝土施工時(shí)，主控項(xiàng)目，是結(jié)構(gòu)混凝土的強(qiáng)度等級(jí)必須符合設(shè)計(jì)要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強(qiáng)度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點(diǎn)隨機(jī)抽取，取樣與試件設(shè)置應(yīng)符合下列規(guī)定：每拌制100盤且不超過100立方米的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次。每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤時(shí)，取樣不得少于一次。當(dāng)連續(xù)澆筑超過100立方米時(shí)，同一配合比的混凝土每200立方米取樣不得少于一次。每一樓層，同一配合比得混凝土，取樣不得少于一次。每次取樣應(yīng)至少留置一組標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試件，同條件養(yǎng)護(hù)試件的留置組數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要確定。檢驗(yàn)方法：檢查施工記錄及試件強(qiáng)度試驗(yàn)報(bào)告。

　　第16周

　　拆模的順序一般是先拆除側(cè)模板，后拆除底模板。側(cè)模板的拆除，應(yīng)在混凝土強(qiáng)度達(dá)到能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損壞。一般夏季為1天，冬季為2~3天。多層樓板模板支架的拆除，應(yīng)按下列要求進(jìn)行：上層樓板正在澆筑混凝土?xí)r，下一層樓板的模板支架不得拆除，再下一層樓板模板的支架僅可拆除一部分；跨度在4m及4m以上的梁下均應(yīng)保留支架，其間距不得大于3m。在拆模后進(jìn)行的一項(xiàng)工作，就是打樓面的柱標(biāo)高，用來砌墻、安裝門窗、鋪地磚等用處。打標(biāo)高看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要打得準(zhǔn)還是有一定難度，常常會(huì)在反復(fù)檢驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)差了那么幾毫米。一般2mm是允許也是正常的，它是由于拿標(biāo)尺的人在劃線或?qū)�線等工作時(shí)造成的，當(dāng)然也不排除測(cè)的時(shí)候有時(shí)候太暗或者尺斜了也照樣打上去的關(guān)系。不過如果能與基準(zhǔn)點(diǎn)（原始點(diǎn)）時(shí)時(shí)核對(duì)的話，或者打一圈后能閉合的話，那么打的標(biāo)高就算相當(dāng)不錯(cuò)了。不過我也發(fā)現(xiàn)，打得準(zhǔn)彈得不一定準(zhǔn)。彈出的墨線與打的線高差有時(shí)在正負(fù)2mm左右。經(jīng)我觀察與體驗(yàn)，彈線在兩根鄰近柱子時(shí)一根柱子上已彈完線，此時(shí)兩柱長(zhǎng)的長(zhǎng)度可能彈出一條與原來不重合的線。本以為是兩柱中間的伸縮縫處地基沉降引起的，但是伸縮縫是橫向的變形，所以估計(jì)就是誤差造成的。不過在100m的距離內(nèi)不允許超過5mm的誤差。

　　第17周

　　冬季悄悄接近，戶外作業(yè)時(shí)間減少，師傅叫我沒事的時(shí)候?qū)W習(xí)一下預(yù)算的簡(jiǎn)單知識(shí)。師傅又叮囑我不要拿到一份圖紙沒仔細(xì)看說明就開始埋頭苦干，那樣可能會(huì)造成事倍功半的效果，先要完整的翻閱一下整套圖紙，這樣心里會(huì)對(duì)它有個(gè)整體的了解，知道自己所算的是什么樣的房子。我就先看了看有關(guān)預(yù)算的書籍，了解預(yù)算的一些規(guī)則，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算。比如，工程造價(jià)定額計(jì)價(jià)方法與工程量清單計(jì)價(jià)方法就有區(qū)別的：預(yù)算定額，是規(guī)定消耗在合格質(zhì)量的單位工程基本構(gòu)造要素上的人工、材料和機(jī)械臺(tái)班的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，是計(jì)算建筑安裝產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)。而工程量清單是表現(xiàn)建設(shè)工程的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目、措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目、規(guī)費(fèi)項(xiàng)目和稅金項(xiàng)目的名稱和相應(yīng)數(shù)量等的明細(xì)清單。定額計(jì)價(jià)采用的是工料單價(jià)法，而清單計(jì)價(jià)采用的是綜合單價(jià)法。兩者也是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　第18周

　　學(xué)做預(yù)算，是要很細(xì)心的，可能一不小心就這個(gè)少算了，那個(gè)又漏算了，所以說學(xué)預(yù)算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅(jiān)持下去的。我從自身出發(fā)，給自己列了一下學(xué)預(yù)算時(shí)該注意的一些細(xì)節(jié)：1、算圖紙時(shí)要從基礎(chǔ)一步一步的算起，扣除該扣的，比如后澆帶每層都應(yīng)扣除，加該加的，如上翻梁之類的。不可以像以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點(diǎn)點(diǎn)的算這樣漏掉的會(huì)少點(diǎn)，省的到后來再去翻算這樣會(huì)更麻煩同樣也比較容易出錯(cuò)。2、每層都有不同的東西，要細(xì)細(xì)研究，不要急，不要自己嫌麻煩因?yàn)楣こ塘啃《�忽略不�?jì)。寧可先算了以后不計(jì)入價(jià)了再刪。3、一個(gè)工程要計(jì)算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要細(xì)心的對(duì)待4、一些看不懂的地方要多看幾遍，對(duì)于一些實(shí)在看不懂的地方要及時(shí)做好筆記，最后去請(qǐng)教師傅。

　　第19周

　　前兩周主要都是在室內(nèi)學(xué)習(xí)預(yù)算，在辦公室看書和計(jì)算工程量之類的，也沒出去工地現(xiàn)場(chǎng)走走看看，所以這周就決定去工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地觀察，那樣對(duì)知識(shí)的掌握可能更有幫助，所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。通過觀察，使我近距離的了解了房屋的施工過程，了解到了一些具體的施工知識(shí)，像這些知識(shí)往往是我在學(xué)校時(shí)有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎(chǔ)的知識(shí)。有時(shí)候做預(yù)算的時(shí)候，一個(gè)構(gòu)件光看圖紙是很難想象到它的工程量的，只有圖紙與實(shí)物相結(jié)合才能更好，更準(zhǔn)確的算出工程量。這次來工地收獲到了許多：以前做施工時(shí)那些模糊的不太明白的現(xiàn)在也弄懂了，以前是一個(gè)個(gè)分部工程的做，現(xiàn)在從整個(gè)工程全面的考慮，使我更加懂得一個(gè)工程做下來都需要怎么樣做，各施工單位要怎么樣的配合。從而建立了我做事要全面考慮的觀念；也為做好預(yù)算打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　第20周

　　在這次實(shí)習(xí)、生活和工作過程中，出現(xiàn)過很多的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下順利解決了，在不斷的學(xué)習(xí)過程中我體會(huì)到：寫實(shí)習(xí)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，從最初剛到工地時(shí)對(duì)一些專業(yè)知識(shí)的不足和認(rèn)識(shí)的不夠深刻到最后能夠?qū)ζ溆猩羁痰睦斫猓�我體會(huì)到實(shí)踐對(duì)于學(xué)習(xí)的重要性，以前只是明白理論，沒有經(jīng)過實(shí)踐考察，對(duì)知識(shí)的理解不夠明確，通過這次的頂崗實(shí)習(xí)，真正做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過頂崗實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到要做好一個(gè)完整的事情，需要有系統(tǒng)的思維方式和方法，對(duì)待要解決的問題，要耐心、要善于運(yùn)用已有的資源來充實(shí)自己。同時(shí)我也深刻的認(rèn)識(shí)到，在對(duì)待一個(gè)新事物時(shí)，一定要從整體考慮，完成一步之后再作下一步，這樣才能更加有效。在實(shí)習(xí)也即將“結(jié)算”之際，我感謝在實(shí)習(xí)過程中幫助過我的老師和同學(xué)，感謝父母對(duì)我的支持。大學(xué)是個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，也是個(gè)熏陶我們?nèi)宋木�神的世界。如果可以的話，我希望每個(gè)人都有這樣的經(jīng)歷。授人以魚不如授人以漁，置身其間，耳濡目染，潛移默化，使我們不僅學(xué)習(xí)到了身存本領(lǐng)，還學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的思維方式，讓我們一生受用，并影響我們周圍的人。

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酒店實(shí)習(xí)周報(bào) 1

　　周一：

　　今天是我來到酒店人事部實(shí)習(xí)的第一天，我感到相當(dāng)興奮。當(dāng)我進(jìn)入大廳的時(shí)候，我被這個(gè)優(yōu)美的地方驚奇到了。我被這里的景象所吸引，每個(gè)人都像一個(gè)家庭一樣，和諧而快樂。在我見到我的導(dǎo)師之前，我在一旁觀察了許久。當(dāng)我見到了我的導(dǎo)師時(shí)，她給我一份任務(wù)，要我參與員工面試過程，她告訴我這個(gè)過程是她們尋找新員工的一部分。

　　我被帶到一個(gè)大廳，會(huì)議室大門打開，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常嚴(yán)肅的面試在進(jìn)行中。這里的一切都是那么精心安排和協(xié)調(diào)。我感覺到，我已成為一個(gè)家庭的一部分，這讓我感到非常的高興和自豪。

　　周二：

　　第二天，在我完成前天的任務(wù)后，我的導(dǎo)師又給我了一項(xiàng)新的任務(wù)。我不得不編寫一份員工手冊(cè)，以便員工們可以根據(jù)手冊(cè)中的規(guī)定管制自己的日常行為。我必須仔細(xì)核對(duì)，并確保每一個(gè)條款都是準(zhǔn)確的，否則這個(gè)手冊(cè)就毫無意義。

　　我開始工作了，當(dāng)我完成前三頁時(shí)，我意識(shí)到有些條款不是很合適，因此我需要與我的導(dǎo)師進(jìn)行溝通。當(dāng)我和導(dǎo)師一起協(xié)商之后，我更好地理解了條款的重要性，也更清楚如何確保它們的準(zhǔn)確性。我開始更認(rèn)真地參考相關(guān)資料，并確認(rèn)必要的規(guī)定已被納入手冊(cè)中。

　　周三：

　　今天是一個(gè)繁忙的一天。我必須為一位即將加入酒店的員工提供面試，還必須更新酒店的職位空缺信息，這讓我意識(shí)到這份工作有多么復(fù)雜而詳盡。

　　當(dāng)我向新員工介紹酒店時(shí)，我能感覺到他的熱情。這種給予別人知識(shí)和共享資訊的感覺真的非常好。

　　周四：

　　今天我的任務(wù)是整理酒店的檔案。我必須確保每個(gè)員工的檔案都是準(zhǔn)確的`，并找到過期的員工檔案，并進(jìn)行相應(yīng)的更新。當(dāng)我完成任務(wù)時(shí)，我想到了這么多的記錄和文件需要保持安全性，我覺得自己的負(fù)責(zé)任程度非常高。

　　周五：

　　今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，這個(gè)星期的經(jīng)驗(yàn)太棒了。這一周我像一個(gè)家庭的一部分，享受著美妙的工作氛圍，每一個(gè)任務(wù)都要求我付出最大的努力。我不是一個(gè)無知、懶惰的實(shí)習(xí)生了，我已經(jīng)成為了這里一部分并養(yǎng)成了自己的職業(yè)道德。我想，我以后會(huì)更加認(rèn)真和負(fù)責(zé)地對(duì)待我的工作。

　　總結(jié)：

　　這一周的實(shí)習(xí)讓我意識(shí)到，一個(gè)優(yōu)秀的酒店人事部需要的是協(xié)調(diào)的能力、經(jīng)驗(yàn)和技巧，遇到各種各樣的人格特質(zhì)，以及具備強(qiáng)烈的責(zé)任心。這份工作非常的繁忙，需要高效率的處理任務(wù)，但是在這個(gè)家庭的感覺和能夠幫助他人感到更有意義和值得。我在這個(gè)工作中學(xué)到了好多，我相信我的經(jīng)歷將會(huì)推動(dòng)我更好的成長(zhǎng)。

　　酒店實(shí)習(xí)周報(bào) 2

　　第一周

　　20XX年12月21日這天，我到大酒店前臺(tái)實(shí)習(xí)的第一天。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。剛進(jìn)入酒店的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。有一位熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)。一周的時(shí)間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤�、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開。

　　第二周

　　前一周主要是處于需要熟悉各基本情況的狀態(tài)，這周一的快到中午的時(shí)侯，我被帶到一位姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟�了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé)。這一周，貌似對(duì)周圍的人和事相對(duì)熟悉了，沒有第一周那么手足無措，還有就是還好遇上了比較好的同事們，教會(huì)我很多東西。

　　第三周

　　今天已經(jīng)是第三周了，我對(duì)公司的'環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋�(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。這一周的主要工作是學(xué)接電話和其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通。在打電話的過程中，總會(huì)遇到一些困難。例如：對(duì)方說的專業(yè)詞匯我不知道什么意思，根本無法交流，于是只能先記下來再向同事們請(qǐng)教，稍后再給對(duì)方回電話給出一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)。我就是在這樣一個(gè)從不懂到懂的工程中逐漸積累了很多相關(guān)的知識(shí)。

　　酒店實(shí)習(xí)周報(bào) 3

　　第一周

　　今天是我進(jìn)入酒店行政實(shí)習(xí)的第一天，我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)員Gina非常友好而且專業(yè)。她向我介紹了酒店的各項(xiàng)制度和規(guī)定，而我也完成了所需的一切文件和文件的登記。

　　我所在的部門是酒店的前臺(tái)部門，我的工作是協(xié)助前臺(tái)部門的員工完成各項(xiàng)工作。今天的主要工作是接待客人和處理一些簡(jiǎn)單、常見的咨詢問題。同時(shí)我還負(fù)責(zé)檢查前臺(tái)的工作日?qǐng)?bào)表格并確保它們完整。

　　在這一天工作結(jié)束后，我對(duì)酒店的職員和顧客都有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。我也對(duì)酒店運(yùn)作的整個(gè)流程有了一個(gè)更好的'理解。

　　第二周

　　今天，我更深入地了解了酒店的前臺(tái)部門的工作。我?guī)椭鷨T工完成了更多的工作，包括預(yù)訂、入住和退房的處理。我還協(xié)助處理一些投訴和問題，比如顧客有意見的房間。

　　我完成了更多的工作和任務(wù)，這使我的信心更加穩(wěn)固。我也學(xué)到了如何更好地與客人交流和溝通，這對(duì)我的未來非常有幫助。

　　第三周

　　這一周，我更深入了解了酒店的行政辦公室的工作，其中包括如何處理客戶的投訴以及制定酒店的計(jì)劃和預(yù)算。我還幫助策劃了一些未來客戶活動(dòng)的方案。

　　這一天工作結(jié)束后，我對(duì)酒店的運(yùn)作機(jī)制有了更深入而全面的認(rèn)識(shí)。我明白了這個(gè)領(lǐng)域的工作需要專業(yè)的技能和能力，但我也因此更加充滿了信心。

　　第四周

　　在今天這一周我的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三周的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我的技能和知識(shí)都得到了極大的提高。我也很高興能和這些職員和客人溝通和建立聯(lián)系。

　　雖然這次的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我也意識(shí)到這個(gè)領(lǐng)域是我之后想要發(fā)展的重點(diǎn)方向。我深深感動(dòng)于這個(gè)行業(yè)每一個(gè)人所擁有的優(yōu)美精神和獨(dú)特的視角，并在此感慨萬分。

　　酒店實(shí)習(xí)周報(bào) 4

　　第一周

　　從汽車駛過酒店大門開始，我六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活開始了。雖說酒店管理不是我的專業(yè)，但既然選擇這里，只能義無反顧了，我的職位是培訓(xùn)生。

　　這一周的主要工作就是，體檢，然后培訓(xùn)。而培訓(xùn)我得以對(duì)酒店的基本情況能人所了解，這是家五星級(jí)酒店，業(yè)主是東莞旗峰山會(huì)舍公司，管理層則是法國(guó)雅高集團(tuán)的，這種運(yùn)作方式因?yàn)橹�前見識(shí)短淺的緣故第一次聽到。培訓(xùn)完有一個(gè)小小的面試。我的面試，當(dāng)時(shí)是要我用英語介紹自己，老卡，很不順利，最后我的“歸宿”是客房部，說是到了客房部再分配部門。個(gè)人感覺酒店方面都不是很認(rèn)真，從每個(gè)同學(xué)的簽定表各項(xiàng)技能的千篇一律的“一般”可以看出一點(diǎn)。

　　第二周

　　客房據(jù)說是酒店里最辛苦的部門了。這一周的前幾天我們被“發(fā)配”到客房的同學(xué)全都被安排在客的七樓“開荒”(酒店剛開張，把剛裝修好的房間收拾干凈)。

　　現(xiàn)在是夏天，房間還沒裝好空調(diào)，非常之熱。當(dāng)然我們都是很積極的`，其結(jié)果是每個(gè)人的衣服全都被汗給浸濕了。給我們的工具是一個(gè)刀片，很不趁手，于我們就是雪上加霜了。然而這只是開始罷了。

　　接著，我被分到了洗衣房，但只是一天而已。那是個(gè)很熱，很吵，還有點(diǎn)閑的地方。因?yàn)槲膯T搞錯(cuò)了，其實(shí)我應(yīng)該是被分到pa部的。

　　第三周

　　pa部，想了好久想明白是“public area"的縮寫，公共區(qū)域嘛�？谡Z化一點(diǎn)說是要我做清潔工了。終于想明白一點(diǎn)：哦，這就是培訓(xùn)生呀，哪里缺人就頂哪，但是培訓(xùn)到哪去了呢

　　但手上還是盡可能的勤快的，我得先跟這里的同事熟絡(luò)點(diǎn)吧。個(gè)人感覺處得還可以吧，只要嘴上勤快點(diǎn)，然而不幸還是發(fā)生了!

　　我的主管太急于讓我成才了，一定要教我用機(jī)器。那是個(gè)晶面機(jī)，明明看著很好用的，我一把它的把手抓要手里，機(jī)器一開馬上就出事了。機(jī)器馬上把洗手盤前面的大理石給撞爛了一大塊，當(dāng)時(shí)懵了，雖說沒撞到人是萬幸(當(dāng)時(shí)邊上有主管和另一同事)，但是我猜是要照價(jià)賠償?shù)摹?/p>

　　還好，最后是請(qǐng)工程部的同事用膠水給粘上，解決了。我，不用賠。

　　但仍心有余悸，不敢對(duì)機(jī)器有想法了。

　　第四周

　　這周里有個(gè)小插曲，當(dāng)時(shí)跟我一樣被錯(cuò)誤的分到洗衣房的同學(xué)又回到洗衣房去了，是洗衣房經(jīng)理從中周旋的結(jié)果。對(duì)pa工作的臟環(huán)境，我自是不樂意的。于是某天在洗衣房同事的鼓動(dòng)下(之前洗衣房經(jīng)理跟我說過只要部門經(jīng)理同意，她愿意接收我的)，我當(dāng)時(shí)就去和部門經(jīng)理說了。我說我想調(diào)回洗衣房去。他問什么理由，我就說是自己更喜歡洗衣房的工作氛圍，因?yàn)楦�融洽。但是�?jīng)理沒同意，當(dāng)時(shí)我也覺得這理由有些牽強(qiáng)了，說不過去。但經(jīng)理還說讓我在pa呆一段時(shí)間后再調(diào)到樓層去。無功而返。

　　為此我還是郁悶了一些時(shí)間的。好在pa里還有一些同齡人，平時(shí)打鬧下，嘻哈下，時(shí)間也就過去了，快一個(gè)月了，我的實(shí)習(xí)生活。

　　第五周

　　我在前公司的經(jīng)理跟我說過，一份工作的第一月是最難熬的，尤其是月底。這幾天我就萌生了退意。在我確信了學(xué)校每個(gè)月會(huì)從我工資里扣100元管理費(fèi)，且是在我的工資比部門里的任一同事都低的情況下。且心里很不服，這所謂管理費(fèi)只有收的時(shí)候我才知道它的存在，那管理呢，在哪?沒有人看到過，只是都聽說了。

　　還情緒容易失控，我經(jīng)常跟同學(xué)表述我的不滿，我的憤怒。最后我找了主管我們實(shí)習(xí)工作的人力資源部一副經(jīng)理。當(dāng)天晚上跟這家伙聊了蠻久�，F(xiàn)在想想，感覺他壓根就沒有跟我說什么，就是把我晾在一邊，他一直沉默。昧不時(shí)還瞄下電視。接著我辭職的念頭就沒那么強(qiáng)烈了，而想法還是有的。這讓我想到“有時(shí)候沉默也是種力量”。

　　酒店實(shí)習(xí)周報(bào) 5

　　實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——現(xiàn)實(shí)與理想的差距

　　臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始……

　　參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

　　來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

　　實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

　　實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲

　　經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

　　實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀

　　在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

　　實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場(chǎng)操作

　　一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的'成長(zhǎng)，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了。

　　經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

　　實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲

　　時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

　　有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃�？此坪�(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。

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幼兒園實(shí)習(xí)周報(bào) 1

　　第一周 論幻想與現(xiàn)實(shí)

　　短暫的暑假結(jié)束，就匆忙的趕到了學(xué)校，開始了大四學(xué)期及重要的見習(xí)階段，和以前不一樣的是這是連續(xù)十周的完全的孩子們相互了解，與老師們配合學(xué)習(xí)，見證幼兒園整個(gè)完整運(yùn)行的過程。

　　第一周之前，我們都在見面會(huì)上和全體老師見過面了，清楚的了解到自己所在的班級(jí)，并從之前在這里實(shí)習(xí)過的同學(xué)中了解到我所在的班級(jí)——中一班，是幼兒園的明星班級(jí)，因?yàn)榘嗉?jí)里有一對(duì)三胞胎，有一對(duì)龍鳳胎，還有一對(duì)雙胞胎，并且非�？蓯�。

　　果然在我們周一第一次早早的踏進(jìn)幼兒園的時(shí)候，在班級(jí)中和還不太熟悉的老師，試探著慢慢的了解交流，以及忙碌早晨的衛(wèi)生，這時(shí)候一個(gè)稚嫩的聲音從門口傳來：陳老師，早上好！然后這個(gè)小名叫做寶寶的孩子就撲向了保育員老師，這個(gè)記憶將會(huì)我的腦海存在很長(zhǎng)時(shí)間我覺得，雖然來各種幼兒園以及司空見慣，但這作為我想從事的職業(yè)的最開始的起點(diǎn)的第一個(gè)早上遇到的第一個(gè)孩子比將讓我難以忘記。緊接著，很快風(fēng)風(fēng)火火的沖進(jìn)來三個(gè)一摸一樣的孩子，至少在當(dāng)時(shí)感覺絕對(duì)一模一樣的，他們很熟悉的向老師問好，整理書包，然后用眼光余瞄這個(gè)陌生而又尷尬的新男老師，我想在主班老師介紹我們兩個(gè)之前，寶貝們可能完全就不會(huì)承認(rèn)我們兩個(gè)作為老師的可能吧。

　　開始總是新奇而又尷尬的，在我們對(duì)孩子的心態(tài)上，我曾幻想著他們很歡迎我的樣子，可他們成熟的學(xué)會(huì)了慢慢的好奇的來接近我，我曾幻想著他們很可愛的樣子，如果他們?cè)谌粘Ｗ岳碇胁荒敲赐侠�的話，在我們的工作上，我曾幻想著輕松的玩樂的實(shí)習(xí)生活，可第一件事到最后一件事都是打掃衛(wèi)生，我曾幻想著與老師熱烈交流，可她們接近我們向我們接近她們一樣小心翼翼。

　　開始的第一周，工作確實(shí)很簡(jiǎn)單，首先剛開學(xué)，各種打掃衛(wèi)生，班級(jí)各種整理，環(huán)境布置，正常教學(xué)當(dāng)然是沒有的，先恢復(fù)他們之前建立的常規(guī)，然后就是每天練習(xí)新學(xué)期的新的幼兒體操，這一工作在前幾周都將是教學(xué)的重點(diǎn)。

　　第二周論一日繁雜流程

　　雖然每天早上六點(diǎn)多就從床上爬起來趕公交轉(zhuǎn)公交去幼兒園對(duì)我們這些懶散慣的大學(xué)生來說實(shí)在比較郁悶，但還好的是在我們班級(jí)中午還是能美美的睡上一個(gè)半小時(shí)以上，這，就是在幼兒園。

　　第二周的工作和第一周基本一樣，值得一提的也就是寶貝們知道我是小楊老師，而我也大概能叫出他們所有人的名字，除了三胞胎。第二周雙胞胎也來了，很明顯家長(zhǎng)對(duì)準(zhǔn)時(shí)開學(xué)沒有太大的重視，在主班老師的短信和電話的轟炸下，第一周20個(gè)孩子也就來了13個(gè)吧，這下，又增加了兩個(gè)。 每天的保育工作，除了照顧孩子吃飯起居，就是打掃衛(wèi)生，這一切不僅要做好細(xì)節(jié)，做足質(zhì)量，在我看來這是最好的了解班級(jí)一日流程，以及如何出現(xiàn)這種流程的原因。我也曾想過破除這些很亂很復(fù)雜的孩子日常流程，因?yàn)檫@要他們不斷的換鞋子穿鞋子脫衣服穿衣服，以及不斷的洗手喝水排隊(duì)打鬧，這一切的流程是如此之多讓我覺得十分難以應(yīng)付，雖然我從宏觀上看出有所必為，有所要為。比如在繁雜之中，更對(duì)孩子的自主性及自理能力有更高的要求，我已經(jīng)能想出一些辦法，可以讓這些流程簡(jiǎn)化而簡(jiǎn)單，但是這完全沒有這樣的作用了。另外這樣的情況也會(huì)大大增加老師的負(fù)擔(dān)，老師的整天目標(biāo)在于保證孩子能順利進(jìn)行這一切，由此看來課程卻成了這些流程中的點(diǎn)綴了，而非我們相當(dāng)重視的把教育內(nèi)容放在第一位。在前者所說的培養(yǎng)孩子自主性和自理能力上，過多的流程并不能就保證確系能提高和培養(yǎng)他們的自理能力和自己做事的態(tài)度，這更多是一種態(tài)度上的認(rèn)知，但如果在孩子的認(rèn)知上達(dá)不到這些，那么就是枉費(fèi)心機(jī)，沒有必要的。

　　例如說在中午吃飯的問題上，實(shí)際操作流程是這個(gè)樣子的，老師去廚房取回食物，用的是小推車推回來，然后老師分好菜肴，孩子們只要端回自己的位置，同時(shí)之前也要搬好椅子在自己選擇的座位上，然后，孩子們?cè)俜祷貋砟猛胱约菏⒚罪�，返回去吃，吃完自己過來添加飯菜或湯。實(shí)際出現(xiàn)的問題是這樣的，孩子們會(huì)先來看熱鬧一樣都會(huì)來看一遍飯菜的樣子，并隨意的議論，然后才過去隨意的的洗手，再隨意的端菜，然后隨意的討論和誰坐在一起，然后就是隨意的邊聊邊吃。這就不說很多小孩飯菜都是灑下來很多，衛(wèi)生處理又很難。在這些看來，流程偏多，孩子們又太隨意，所以一次飯經(jīng)常能吃40分鐘，這件事表現(xiàn)的太多的隨意性并不能培養(yǎng)孩子們自理能力和自主意識(shí)。 在孩子的認(rèn)知中一向是很隨意的，因?yàn)槲覀儧Q不會(huì)指望孩子能自覺的做好這些事情，他們是沒有自律性的。在這方面更應(yīng)該增加的是紀(jì)律和規(guī)則性。但能培養(yǎng)孩子自理能力的部分，老師們是不會(huì)給孩子們做的，孩子們能不能幫老師去廚房推飯？孩子們能不能自己把飯菜都分好？孩子們能不能自己收拾餐具，打掃衛(wèi)生？

　　第三周 論幼兒園整體印象

　　為什么待了兩周了再回頭說整體印象？

　　這是緣于到上周我們開了第一次只關(guān)乎我們實(shí)習(xí)生的會(huì)議，這是一個(gè)很小的例會(huì)，只有副園長(zhǎng)蔣老師和我們。在第一篇我提到過一次見面會(huì)，全體教職員工參加，但感覺并不像這次認(rèn)真，那次只是匆匆介紹一下，并不相互了解，介紹完又忙了很多事。。。。所以我稱這次為第一次例會(huì)，因?yàn)檫@篇不是第三周的時(shí)候?qū)懙�，過了很久才補(bǔ)寫，只記得蔣老師的對(duì)前兩周我們工作安排的解釋，以及她親自為我們制定的一個(gè)其他幼兒園都不曾有過的實(shí)習(xí)計(jì)劃書令我們感覺到了受關(guān)注和重視。我的印象是蔣老師并不是一個(gè)很會(huì)說道的人，但她確系對(duì)工作比較認(rèn)真負(fù)責(zé)，確系能關(guān)注到每個(gè)細(xì)節(jié)并能做到身體力行。

　　所以，這個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)計(jì)劃我必須在這里要說一下： 9月4日 例會(huì)

　　實(shí)習(xí)計(jì)劃：

　　第一、二周，保育工作

　　第三周，配班工作

　　第四、五周，按照周計(jì)劃上的小活動(dòng)，來試寫教案及試講

　　第六、七周，觀摩課，評(píng)課

　　第九周，實(shí)習(xí)生公開課

　　第十周，實(shí)習(xí)評(píng)定總結(jié)會(huì)

　　后來的實(shí)施也有所改變，但這次的感覺就是我們是來實(shí)習(xí)的，幼兒園也是會(huì)重視我們的學(xué)習(xí)。

　　另外在班級(jí)里，有一個(gè)孩子也另外非常驚喜。那是在一個(gè)4點(diǎn)多的下午，我和黃在做手工布置環(huán)境，孩子們?cè)谧杂苫顒?dòng)，一個(gè)叫果果的孩子跑到我這里來，因?yàn)橹�前梁老師已�?jīng)告訴孩子們不能到我們?cè)谟玫毒咦鍪止さ拿拦�區(qū)玩。所以我也喝斥他，過來做什么。只見他拿起一個(gè)圓形的hello kitten的鐵盒子，怯怯的遞給我說，楊老師，這是給你的禮物。當(dāng)時(shí)的感覺實(shí)在是很奇妙，第一次有孩子送我東西，還我在喝斥他的時(shí)候，我一直笑，又不知道說什么，很高興。這就是我在幼兒園在孩子中間，除了我覺得他們狠可愛，我很喜歡他們之外，還有贈(zèng)送小禮物的親密行為，這讓我高興了很久，不斷的拿著那個(gè)可愛的kitten的圓盒子對(duì)我的同學(xué)炫耀。

　　第三周還是教師節(jié)，之后同樣收到很多小孩子的小卡片，小花，但這都沒有果果的小禮物讓我感覺這么溫暖。

　　第四周 環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　自從我們兩個(gè)進(jìn)入班級(jí)之后，我們就做兩件事情，一個(gè)的保育，一個(gè)是做環(huán)境。不得不說，這對(duì)我們兩個(gè)手工白癡來說真的無從下手，剛開始又不熟悉，不知道要做成什么樣子，也會(huì)擔(dān)心做的不好怎么辦，每天又做的極慢，真的比較難的事情。

　　本周來看，這些環(huán)境以及做的.差不多了，回想起來真的還挺好玩的。難度就在于整體環(huán)境的構(gòu)想以及自己的手工能力的結(jié)合。手工本就不是很有天賦的事情，練習(xí)了這么久，還是覺得不能滿足幼兒園老師的要求�？吹嚼蠋熥龅哪切�，我納悶這是怎么做到的，這種經(jīng)驗(yàn)的積累還得我們慢慢學(xué)起。

　　在整個(gè)環(huán)境布置上，尤其是在學(xué)校啃了太多的書本，就完全覺得這些布置沒有意義，只是給大人看的，沒有任何教育意義，很明顯能看出來，墻面的環(huán)境創(chuàng)設(shè)完全不在孩子們的視線之內(nèi)，比較高，孩子們也看不懂這些墻飾有什么意思，老師也不會(huì)介紹，也不會(huì)把課程與環(huán)境相結(jié)合，整個(gè)就是美觀的意義。也會(huì)把孩子的作品掛在上面，但這不叫孩子參與，很勉強(qiáng)。因?yàn)楹⒆硬荒苊�這些，也不能有足夠高的視線看到自己的作品和其他小朋友的作品，也沒法比較和討論。 在室內(nèi)的話，除了墻飾和掛飾，就沒有能讓孩子接觸到并且能玩能看能討論的環(huán)境布置，就是那些教具，孩子們也不能經(jīng)常的那來玩。場(chǎng)景化的環(huán)境布置沒有實(shí)現(xiàn)，孩子也沒有參與其中，以安全性和規(guī)則性為理由，限制了孩子做很多事情，在孩子這么好動(dòng)的年齡，最多要求的確是坐好。 在室外的來看，體育場(chǎng)得到了很好的運(yùn)用，孩子們能充分的享受這些體育教具，環(huán)境也很適宜，幼兒園后面的沙場(chǎng)每天也必有小朋友子在里面玩，后面的菜地也不限制的給小孩們參觀。但就教室內(nèi)外的環(huán)境，整體看來很美觀有整齊，但孩子們卻被束縛住了。

　　第五周 體操

　　我去過很多幼兒園，但最不能hold的就是體操。幼兒體操比較可愛比較萌，我這樣的男生真的學(xué)不了。這次見識(shí)到的體操在幼兒園的第一天就練習(xí)了，從那時(shí)我就覺得這個(gè)體操難度太大，節(jié)奏也快，時(shí)間也很長(zhǎng)，在沒有人帶領(lǐng)著做的情況下，他們學(xué)多久也自己無法做完的。

　　幼兒體操的作用在于：第一，鍛煉身體，活動(dòng)身體各個(gè)地方，鍛煉柔韌度，各種動(dòng)作的協(xié)調(diào)。第二，團(tuán)隊(duì)配合，在大家一塊的情況能根據(jù)音樂節(jié)奏做整齊。第三，好玩，歡樂，體現(xiàn)出孩子們自己的形體美感。但以我的認(rèn)識(shí)，這些體操超出的孩子們的能力范圍，在為期幾周的體操教學(xué)，一直到本周才聯(lián)系熟練，開始評(píng)比。在評(píng)比中我發(fā)現(xiàn)，我們中班的孩子，在這些動(dòng)作上大部分只能跟著前面老師的動(dòng)作模仿的比劃一下，做不到舒展身體的要求，由于節(jié)奏太快，孩子們會(huì)自覺的省略一些動(dòng)作，跟上老師，然后顯的不那么整齊。練習(xí)了幾周在老師在前面帶領(lǐng)大家做的情況下，小朋友也只是勉強(qiáng)跟的上，這只體操感覺是不合適的。我甚至覺得這套體操只適合大人做，初中生都比較困難學(xué)，其中有很多動(dòng)作都是要求配合度高，反應(yīng)快，動(dòng)作幅度也比較大的，根本就不適合孩子的發(fā)展水平。

　　我理想的幼兒體操是，動(dòng)作簡(jiǎn)單，有連貫，節(jié)奏不快，有律動(dòng)。每個(gè)動(dòng)作孩子都可以很到位的完成而又不至于簡(jiǎn)單幼稚，整套體操有快有慢，孩子能夠來得及完成轉(zhuǎn)換，能在音樂氛圍下歡樂的完成。

　　由于體操的難度，前幾周的課程都沒有排，只是用來練習(xí)體操，我還是很驚訝看到這個(gè)難度他們還能做到基本完成，我相信孩子的潛力是永遠(yuǎn)超出我們的想象的，他們的身體素質(zhì)所能完成的體育項(xiàng)目還能令我們驚訝很多，但這一切都是建立在他們發(fā)展程度上來說的。

　　幼兒園實(shí)習(xí)周報(bào) 2

　　第一周

　　來到xxx幼兒園一個(gè)星期了，甜苦辣樣樣都有品嘗到，可品來品去，覺得酸也甜，苦也甜，辣也甜！這并非是在作詩(shī)。這是我的切身體會(huì)，不是嗎？那些祖國(guó)的花朵，在我們的培育下，有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的靈魂重新得以塑造，這難道不是一種美和甜蜜嗎？通過自己的努力，使我在半年的見習(xí)生活里進(jìn)步很大。

　　隨著中國(guó)加入WTO組織，我們的國(guó)家將會(huì)面臨科技上的新挑戰(zhàn)�？萍际堑谝簧�產(chǎn)力，誰在教育上領(lǐng)先一步，誰就擁有輝煌的明天。作為二十一世紀(jì)的教師，我由此感受到自己肩上的擔(dān)子之重。特別是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐漸發(fā)生了變化。我知道孩子是祖國(guó)明天的希望，少年兒童在觀念和習(xí)慣上接受健康向上的教育、培養(yǎng)高尚的情操、樹立完美的人格，無論對(duì)今后的發(fā)展還是對(duì)國(guó)家和民族的未來，都具有奠基性的`意識(shí)。

　　第二周

　　這已經(jīng)是我實(shí)習(xí)的第二周了，而且今天還是個(gè)特殊的日子，教師節(jié)，首先祝愿所有的教師們，節(jié)日快樂。

　　在這10多天的日子里，我收貨了很多，有很多感悟，進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對(duì)幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們?cè)缫蚜?xí)慣學(xué)校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經(jīng)過一段時(shí)間適應(yīng)，才能很流暢的進(jìn)行下去，而且，當(dāng)我站在教育者、老師這一崗位上時(shí)，我知道我的責(zé)任更重大了，快樂、威嚴(yán)和責(zé)任心，這些是幼兒教師必需的職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)孩子負(fù)責(zé)，對(duì)工作認(rèn)真，在實(shí)習(xí)中努力實(shí)踐，讓我們真正能夠經(jīng)驗(yàn)知識(shí)相結(jié)合，我今后一定要好好努力，希望成為一名優(yōu)秀的教育工作者，更好為幼兒服務(wù)。

　　在這兩周與幼兒熟悉的過程中，我發(fā)現(xiàn)叫幼兒的昵稱（小名）可幫助幼兒減少分離焦慮。幼兒是工作的本質(zhì)。因此，我做的第一件事是了解幼兒。乘著早晨自主活動(dòng)的時(shí)間，我逐一問了他們的名字和昵稱，也就是小名，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)在幼兒園里叫他們的小名比叫名字更好，因?yàn)檫@樣會(huì)讓幼兒感覺很親切，尤其是對(duì)這些小班的幼兒。小班的幼兒容易有分離焦慮，若在園中叫他們的小名，會(huì)讓他們有一種在家里的感覺，增加幼兒與教師之間的親密度，同時(shí)有利于減少分離焦慮。

　　實(shí)習(xí)的第四周開始，我感覺我已經(jīng)越來越喜歡這里的工作了，雖然之前也很喜歡，但是現(xiàn)在這感覺，和之前不同。

　　“幼兒園老師”，雖然有很多美麗的光環(huán)圍繞著這個(gè)名字，但它很重，因?yàn)樗�必須要有愛心、耐心、�?xì)心、事業(yè)心、責(zé)任心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個(gè)人都能做到的。在幼兒園里，班上有二十八個(gè)幼兒，面對(duì)這么多的幼兒，要做到不落下每一個(gè)，這幾乎是不可能的，但是，我愿意接受這份挑戰(zhàn)，我希望我班級(jí)中的每一個(gè)孩子都能得到平等的關(guān)心和呵護(hù)。

　　在這段時(shí)間，我班組織了一次家長(zhǎng)會(huì)，通過這次家長(zhǎng)會(huì)，我初步了解了家長(zhǎng)會(huì)的流程以及如何與家長(zhǎng)溝通。讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的真實(shí)情況，這樣能幫助家長(zhǎng)更好的進(jìn)行家庭教育。在家長(zhǎng)會(huì)還沒有正式開始的時(shí)候，教師可以與家長(zhǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單交流。如幼兒的自理能力，學(xué)習(xí)能力等，并適當(dāng)對(duì)家長(zhǎng)提一些要求及建議。家長(zhǎng)會(huì)上，除了將近期主要事務(wù)告知家長(zhǎng)外，對(duì)一些優(yōu)秀幼兒的表現(xiàn)要進(jìn)行適當(dāng)表揚(yáng)，對(duì)個(gè)別幼兒也要指出缺點(diǎn)及建議改進(jìn)的方式方法。在會(huì)議結(jié)束的時(shí)候?qū)��?huì)議內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)家長(zhǎng)的支持給予感謝。教師與家長(zhǎng)間，幼兒是溝通的橋梁，教師只有關(guān)注孩子，了解孩子才能給與家長(zhǎng)正確的反饋，幼兒的發(fā)展是不斷的，無論是在幼兒園或是家里。所以家園有機(jī)的合作才能使幼兒得到很好的發(fā)展。

　　第四周

　　回想一下在這即將過去的一個(gè)星期里，我每天都是六點(diǎn)左右拖著乏力的軀體從床上爬起來。每天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學(xué)校之間 ，現(xiàn)在感覺還是蠻充實(shí)的。尤其是每當(dāng)幼兒園的小朋友叫我“喻老師”的時(shí)候，我感到特別地自豪。看著他們活潑可愛的身影，我仿佛看到了幼年時(shí)的自己，也和他們一樣地天真快樂！

　　閑下來的時(shí)候，我會(huì)觀察老師與幼兒們之間的互動(dòng)與學(xué)習(xí)。我發(fā)現(xiàn)老師們特別善于引導(dǎo)孩子們跟著他們學(xué)習(xí)，而且他們對(duì)孩子也特別有耐心，這令我非常地欽佩。這次的見習(xí)不僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食，更讓我親近了他們的心理，使我獲益良多！慢慢地我體會(huì)到，幼師這個(gè)職業(yè)有著非常重大的責(zé)任。因?yàn)槲铱吹轿磥碜鎳?guó)的希望正掌握在我們的手上，我們必須引導(dǎo)他們走好人生之初的每一步。為此我們首先要走好自己的每一步，努力學(xué)習(xí)課內(nèi)外相關(guān)知識(shí)，力爭(zhēng)將來成為一名優(yōu)秀的幼師！

　　一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我還是喜歡小孩子的，不關(guān)乎專業(yè)，單純的喜歡。我明白幼教工作其實(shí)不容易，才藝不說，你的思想，你的行為都關(guān)乎影響著孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐心，有愛心，用你的耐心和愛心去引導(dǎo)孩子們，讓他們健康，快樂的成長(zhǎng)。

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實(shí)習(xí)期間要寫的周報(bào) 1

　　第一周

　　剛?cè)胨帍S，首先讓我們了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則，給我們介紹各個(gè)車間生產(chǎn)的藥品和車間領(lǐng)導(dǎo)人。然后就是各個(gè)部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識(shí)和企業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)了各車間物料流程，加強(qiáng)了gmp知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合。在我們培訓(xùn)了這些知識(shí)后就把我們分配到了各個(gè)車間開始車間實(shí)習(xí)。

　　我被分配到四車間，和我一起的還有2名應(yīng)屆畢業(yè)生。這個(gè)車間是20xx年建的車間，我們剛到車間時(shí)，我們主任給我們說進(jìn)入車間的注意事項(xiàng)，然后給我們介紹車間主要生產(chǎn)的藥品。這個(gè)車間主要生產(chǎn)紫杉醇特素，醋酐等原料藥。主任給我們分配崗位，我一開始被分配在膠塞鋁蓋清洗滅菌崗位，跟著陳新的師傅學(xué)習(xí)了很多關(guān)于膠塞機(jī)和鋁蓋機(jī)的工藝的知識(shí)與清洗操作。發(fā)現(xiàn)，就那樣小小的一個(gè)膠塞鋁蓋需要那么多的工藝流程才可以滅菌成功。后來主任又從新崗位，我被分到包裝。在包裝雖然不像別的崗位那么需要工藝知識(shí)，但我在包裝學(xué)習(xí)的很開心。我們每個(gè)新學(xué)員和包裝的師傅們關(guān)系很融洽。就這樣通過我們大家共同努力，我們完成了一次次的任務(wù)。我們每個(gè)新學(xué)員都由衷的開心。

　　就像和上班族一樣上班，天天早上七點(diǎn)半起床，八點(diǎn)三十準(zhǔn)時(shí)到車間換好工作服開始進(jìn)入工作狀態(tài)，實(shí)習(xí)過程中我遵守公司的各項(xiàng)制度，沒發(fā)生過重大事故，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴(kuò)充自己的專業(yè)知識(shí)和崗位安全知識(shí)，使自己在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　時(shí)間過得很快，一轉(zhuǎn)眼一周就過去了，我覺得實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口。xx有限公司的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理能力，提前體驗(yàn)上班族生活。在實(shí)習(xí)過程中，豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)，還找到自身的不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會(huì)的.能力。讓我更深刻的了解社會(huì)，更便捷的融入社會(huì)，它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長(zhǎng)了見識(shí)，開拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會(huì)的第一步。通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄陋習(xí)，讓我知道自己所學(xué)的知識(shí)太膚淺，專業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏，讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我了解到必須讓自己懂得才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席席之地。

　　第二周

　　這一周學(xué)習(xí)了有關(guān)三體系的基礎(chǔ)知識(shí)。

　　1、三體系認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)：《質(zhì)量管理體系要求》，《環(huán)境管理體系要求及使用指南》，《職業(yè)安全健康管理規(guī)范》。

　　2、法律法規(guī)及其他要求環(huán)境法規(guī)五個(gè)方面：水污染、大氣污染、噪音污染、固體廢棄物污染、能資源消耗。水污染防治法規(guī)要求：不得向下水道隨意傾倒劇毒物品油類等有毒物質(zhì)。嚴(yán)格執(zhí)行SOP，控制污水排放。

　　大氣污染防治法規(guī)要求：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的廢氣，經(jīng)過合理達(dá)標(biāo)后排放，無私自焚燒垃圾、藥品等產(chǎn)生有毒氣體物質(zhì)的現(xiàn)象。上路行走機(jī)動(dòng)車輛的尾氣排放進(jìn)行檢測(cè)。食堂建筑工地使用液化氣，天然氣，煤氣，電等產(chǎn)生能源。緊急情況下的有毒有害氣體泄漏、立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

　　3、噪聲污染防治法規(guī)要求：對(duì)于影響廠界噪聲的設(shè)備采取減震、防噪措施、設(shè)備做好維護(hù)保養(yǎng)。

　　4、固體廢棄物污染防治法規(guī)要求：固體儲(chǔ)存廠對(duì)固體進(jìn)行分類，分區(qū)堆放，標(biāo)識(shí)明確。固廢不得擅自傾倒，堆放丟棄，遺灑。不使用不可降解和難以講解的一次性泡塑料餐具。產(chǎn)生危險(xiǎn)廢物選擇有資質(zhì)單位處理，無隨意堆放傾倒現(xiàn)象。對(duì)于危險(xiǎn)廢物的存放管理表示明確，分類存放，專人負(fù)責(zé)，妥善管理。固廢物的分類：可回收廢棄物，不可回收廢棄物，危險(xiǎn)廢物。

　　5、能源消耗。

　　一、識(shí)別危險(xiǎn)因素時(shí)需考慮三種狀態(tài)：正常、異常、緊急。三種時(shí)態(tài)：當(dāng)前、過去、計(jì)劃。

　　二、文件的控制文件的構(gòu)架分為三層次：手冊(cè)、程序文件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件，管理規(guī)程，標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程、記錄。文件的流程：擬稿——申請(qǐng)編號(hào)——審核標(biāo)準(zhǔn)——審核比準(zhǔn)——受控標(biāo)識(shí)——發(fā)放文件——修訂。

　　三、記錄控制記錄：寫好你所做的，做好你所寫的，記錄下你所做的。記錄格式的基本要求：記錄編號(hào)、公司名稱、批生產(chǎn)記錄要求有生產(chǎn)依據(jù)。

　　四、檢查：

　　1、內(nèi)審

　　2、外審

　　3、管理評(píng)審。

　　不合格品的控制：不合格物料處理的方法有退貨，降級(jí)使用，銷毀。不合格半成品，成品處理方法有返工，銷毀。

　　實(shí)習(xí)新得：這周學(xué)習(xí)三大體系及污染的危害和相對(duì)應(yīng)的預(yù)防措施，這些只是雖然以前也接觸過一些但是通過這次的學(xué)習(xí)感覺對(duì)此了解的更加深刻了，還學(xué)習(xí)了填寫記錄應(yīng)注意的事項(xiàng)，為我們以后進(jìn)公司打下了良好的基礎(chǔ)，更讓我們意識(shí)到崗前培訓(xùn)的重要性。

　　第三周

　　學(xué)校給我們布置的暑假作業(yè)是自己找制藥廠實(shí)習(xí)，而且還要寫實(shí)習(xí)周記和報(bào)告。慶幸的是，我來到了xx藥廠。

　　由于我實(shí)習(xí)的時(shí)間短，只有一周，所以王部長(zhǎng)先帶我到生產(chǎn)車間看一下生產(chǎn)流程。要想進(jìn)入車間內(nèi)必須經(jīng)過許多關(guān)卡。第一步就是更衣室，我進(jìn)去換上專門的工作服，然后在進(jìn)入下一個(gè)房間，就是普通區(qū)，最后才能進(jìn)入生產(chǎn)車間，而車間里面也是一個(gè)一個(gè)的相通的房間，每進(jìn)入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才能真正進(jìn)入到生產(chǎn)線。在參觀的過程中，王部長(zhǎng)給我依依詳細(xì)的介紹各個(gè)部門的工作職能，以及各個(gè)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)功能。

　　參觀完后王部長(zhǎng)讓我先在包裝部門干。來到包裝部門，跟著那些姐姐們一起學(xué)習(xí)包裝藥品。姐姐一交我馬上就會(huì)了，不一會(huì)我感覺自己就干的很順手了，速度也快了不少。包裝車間里的活太多了，一早上我?guī)缀鯖]休息一分鐘，一直的在忙碌著。只要帖標(biāo)機(jī)一開我們就得快速的把帖好標(biāo)簽的藥裝在專門的泡沫盒里，全裝好后然后在一盒一盒的往包裝盒里裝，最后再統(tǒng)一的帖封標(biāo)裝箱。我是次接觸包裝東西，感覺很新鮮、很好玩，所以干的也很帶勁，一點(diǎn)也感覺不到累，但要是讓我真的在這干上一年，一個(gè)月，一個(gè)星期估計(jì)我絕對(duì)會(huì)無聊死的。我真佩服那些姐姐們，她們有的在那都干了四年了，太了不起了！

　　后面2天我們沒在包裝部呆了，我想到出看看各個(gè)步驟都是怎樣來操作的。雖然早上王部長(zhǎng)都給我詳細(xì)的介紹了，但我還是想親自看看，這樣對(duì)我來說印象比較深刻。

　　這是我次親眼看到藥品的制作全過程。原來那一個(gè)小玻璃注射劑要經(jīng)過那么多的工序才能制作出來。步是用堿水粗洗瓶子，接下來是細(xì)洗，而細(xì)洗瓶得經(jīng)過三道工序：凈化水清洗，甩干機(jī)甩干和紅外線烘干殺菌。第二步是裝藥封口，這雖然都是由機(jī)器來完成的，但有的瓶子的口會(huì)沒封住，所以必須得有人在旁邊隨時(shí)把那些沒封住口的瓶子挑出來。第三步是水蒸氣及高溫殺菌。最后是帖標(biāo)簽裝箱……

　　通過這一周的實(shí)習(xí)實(shí)踐雖然很短暫，但我還是從中學(xué)到了不少知識(shí)。我相信經(jīng)過這一周的參觀，一定會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有很大幫助的。

　　實(shí)習(xí)期間要寫的周報(bào) 2

　　第一周

　　主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打根基�？蓜e小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

　　另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　第二周

　　實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)。

　　老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天我都�?huì)非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)語音交流，語音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價(jià)格也是有非常大的.競(jìng)爭(zhēng)力。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

　　工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。 認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意。

　　第三周

　　經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

　　第四周

　　平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情�，F(xiàn)在不知不覺一個(gè)月很快過去。其實(shí)如果可以的話，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會(huì)體驗(yàn)到。果然沒錯(cuò)。

　　一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

　　第五周

　　經(jīng)過數(shù)個(gè)星期的深入了解。今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始，現(xiàn)在通過一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng)。不僅時(shí)間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，

　　就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì)。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性;而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

　　網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有非常大的前景。事實(shí)上，就基本消費(fèi)者而言，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng)。何況，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購(gòu)買時(shí)間，通過服務(wù)來獲得滿足而不是通過親自購(gòu)買商品獲得滿足，在這種情況下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的。 以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易，對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來講，是一次革命性的進(jìn)展。

　　實(shí)習(xí)期間要寫的周報(bào) 3

　　第一周

　　通過緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到xx公司進(jìn)行大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)近3年了，但這是我第一次真正的接觸相關(guān)的工作。因?yàn)檫@是我的第一份實(shí)習(xí)工作，心里難免有些忐忑不安。怕自己沒有能夠做好相關(guān)的工作，給該企業(yè)帶來不好的影響以及麻煩。在該企業(yè)安頓下來的時(shí)候，我們首先進(jìn)行了為期5天的培訓(xùn)。在這5天的培訓(xùn)當(dāng)中，我們對(duì)該企業(yè)的環(huán)境以及企業(yè)理念有了初步的了解。但由于我初來乍到，對(duì)我們的工作流程還不太不熟悉，幸好我們實(shí)習(xí)的負(fù)責(zé)人耐心的給我們講解了一些需要注意的地方。在他的引導(dǎo)下我們的實(shí)習(xí)工作也逐步進(jìn)入正軌。這一周學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是很多，但是最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

　　第二周

　　在這一個(gè)星期里，我們結(jié)束了我們的培訓(xùn)。正式開始了我們的實(shí)習(xí)生活。我們的工作就是在基層里做一個(gè)普通的工人，起初不能理解該企業(yè)的用意。后來慢慢就想通了。只有下放到企業(yè)的最基層才能讓我們更好的去了解該企業(yè)的運(yùn)作、了解該企業(yè)的企業(yè)理念。而對(duì)于我們個(gè)人來說，我們之間的大部分人都是第一次參加工作也許只有這樣才能讓我們更好的貫徹吃苦耐勞的精神。這個(gè)社會(huì)不缺少聰明的人，缺少的是能在困難中頂住壓力的人。只有在最艱苦的工作里才能培養(yǎng)我們的抗打擊能力，從而使我們更具社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。不過由于是我的第一份實(shí)習(xí)工作，而且是剛完成了從學(xué)生到工人角色的轉(zhuǎn)換，特別是在如此艱苦的條件下所以難免覺得有些無所適從。但是，我會(huì)盡量調(diào)整心態(tài)，希望能夠圓滿完成這次的實(shí)習(xí)工作。

　　第三周

　　有時(shí)候我們覺得時(shí)間過得很慢，但時(shí)間又總是在不知不覺中過去了。不知不覺，來到這里已經(jīng)有3個(gè)星期。在這3個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活里雖然覺得很辛苦但還是覺得有所收獲。經(jīng)過了那么長(zhǎng)的時(shí)間總算覺得自己已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的正軌，不管是在工作上還是在生活上都在慢慢適應(yīng)。我們的工作相比較學(xué)校生活來說還是有些枯燥，只是每天重復(fù)著一樣的步調(diào)一樣的工作。畢業(yè)和想象中的工作生活有所出入！在我的想象里，每天的工作是充滿著活力以及挑戰(zhàn)的，也許每天會(huì)忙忙碌碌，沒有時(shí)間吃飯沒有時(shí)間好好的休息，但是至少是充實(shí)的。我向往著那樣的生活。但是生活總是事與愿違的，但即使如此我也不希望讓這稍顯枯燥的生活消磨掉我原有的對(duì)生活的向往以及激情。除了，調(diào)整心態(tài)我們別無選擇。

　　第四周

　　到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對(duì)單位的了解緊是片面還需要進(jìn)一步的了解。我本是個(gè)不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只限于我們部門，對(duì)于部門的同事也是了解得甚少，由于平時(shí)的生活除了上班和下班沒有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒有了什么交流。由于一些老員工彼此相處的時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)彼此也要更加的了解地多，在他們之間的友誼會(huì)比我們新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之間的區(qū)別。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招呼，有時(shí)候我只是不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來的日子里這種狀態(tài)會(huì)有所改變。我也會(huì)更加努力的融合進(jìn)這個(gè)部門。

　　第五周

　　在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個(gè)部門的圈子。于是我盡量找他們感興趣的話題、盡可能的在上班的空閑時(shí)間里和他們有更多的交流。在工作上，當(dāng)我完成我的工作之時(shí)我也盡可能的去幫助他們。下了班以后，我并沒有像以前一樣整天呆在宿舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有時(shí)候我們不得不承認(rèn)有很多的'感情都是在球場(chǎng)上以及飯桌上產(chǎn)生的。經(jīng)過這一個(gè)星期的努力，我和部門的同事對(duì)彼此之間的了解也越來越深。對(duì)于我，他們也少了剛開始的一點(diǎn)點(diǎn)尷尬及隔閡。也許這個(gè)世界上的人形形色色，但是沒有人會(huì)拒絕善意。只要你拿真心去和別人交往，你一定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。在這個(gè)社會(huì)上我們不能總是太過于被動(dòng)要自己去掌握與人交流的主動(dòng)權(quán)，只有這樣我們的未來才不會(huì)處處處于被動(dòng)的狀態(tài)。

　　第六周

　　由于與老員工之間相處的越來越好，于是在工作上也給我?guī)�來了很多的便利。他們很耐心的給我講解了一些工作上的注意事項(xiàng)，以及他們多年來的工作經(jīng)驗(yàn)。我們不得不承認(rèn)好的人際關(guān)系對(duì)我們自身的反正來說存在著重要的意義。不僅是個(gè)人也好還是企業(yè)也好，只有在良好的人際關(guān)系下才會(huì)有良好的合作。良好的合作往往有助于我們工作的高效完成。能讓我們事半功倍而不是事倍功半。這些體會(huì)都是在實(shí)習(xí)過程中所得到的，我終于明白在我們真正踏入社會(huì)之前為什么要進(jìn)行實(shí)習(xí)。因?yàn)閷W(xué)校所教與我們的知識(shí)畢竟有限，只有在實(shí)際的工作中我們才能學(xué)到更多的知識(shí)及體驗(yàn)。而這些體驗(yàn)是我們花再多的錢也不能購(gòu)買的。因?yàn)檫@是只屬于我們自己的，不會(huì)隨著時(shí)間的流逝而被遺忘。

　　第七周

　　工作中，我們難免會(huì)犯錯(cuò)所以挨罵也是在所難免的。當(dāng)這件事發(fā)生在我的身上的時(shí)候我才深刻體會(huì)到解釋就是找理由，據(jù)理力爭(zhēng)是沒有用的。你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)解釋得越多結(jié)果就會(huì)變得更糟，所以主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤是關(guān)鍵。由于認(rèn)錯(cuò)態(tài)度良好于是領(lǐng)導(dǎo)也就隨便罵罵也就算了。我們常常會(huì)做錯(cuò)事，也常常會(huì)被誤解。在工作中不管我們是犯錯(cuò)還是被誤解，我們首先要做的不是跟上級(jí)闡述我們犯錯(cuò)的理由首先要做的是承認(rèn)錯(cuò)誤。當(dāng)被誤解的時(shí)候我們不要忙著去解釋，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)處于憤怒之時(shí)，過多的爭(zhēng)論只會(huì)讓事情往更加惡劣的情況發(fā)展，倒不如聽他說完然后道個(gè)歉。其實(shí)對(duì)于我們來說認(rèn)錯(cuò)只不過是一件很簡(jiǎn)單的事情。而且關(guān)于誤解，總會(huì)隨著時(shí)間的的推移而水落石出的。所以沒必要和上級(jí)激勵(lì)力爭(zhēng)，因?yàn)槟銈冎�間本來就是不平等的！

　　第八周

　　幸好上次的錯(cuò)誤沒有給領(lǐng)導(dǎo)留下太多的壞的印象，由于這陣子的工作完成的還算是比較好，于是領(lǐng)導(dǎo)在大家面前夸獎(jiǎng)了我，也算是這陣子辛勤工作的回報(bào)吧。所以下班的時(shí)候覺得心情特別舒暢。我想這也許就是為什么馬斯洛把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)放在人類需要的最頂端的原因吧。每個(gè)人都需要自身的價(jià)值被肯定，當(dāng)我們的價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候我們就會(huì)覺得愉悅，而當(dāng)我們的不能得到他人的認(rèn)可的時(shí)候我們就覺得難過。雖然這只是一個(gè)小小的夸獎(jiǎng)，但對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來說，能在眾多的老員工之間得到夸獎(jiǎng)也算是小有成就感吧。因?yàn)椴皇俏覀兯�做的努力都是能夠被人們所認(rèn)可的，這就是為什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的，我們的努力一定能夠得到回報(bào)的除非我們所做的努力還不夠多。因此，不要放棄的太早不走下去你不知道你接下來遇到的是什么。

　　第九周

　　這一周我們的工作比較忙，大部分的時(shí)間里我們都是在加班。加班的時(shí)間多了工人的工資也就比較高了。雖然很累但是大部分的員工還是很高興，也許對(duì)于我們這些剛出社會(huì)的人來說不太能夠理解。在加班的過程中和一位老員工閑聊，在閑聊的過程中我得知原來他已經(jīng)在這個(gè)廠里面工作了7、8年。我很冒昧的問了他一個(gè)問題：為什么，在這里工作了那么多年還是一個(gè)普通員工。他沒有責(zé)備我如此唐突。而是跟我說：那也沒辦法大字都不認(rèn)識(shí)幾個(gè)呢，怎么能去做那些工作呢？我突然覺得知識(shí)是多么的重要，雖然我們不能說一個(gè)人的學(xué)時(shí)就代表了一個(gè)人的能力，但是在如此功力、競(jìng)爭(zhēng)如此大的社會(huì)。在一定的程度上一個(gè)人的學(xué)歷代表著一個(gè)人的水平。因?yàn)闆]有企業(yè)有時(shí)間、而且愿意花時(shí)間去驗(yàn)證你到底有沒有能力。所以只能通過一個(gè)人的學(xué)歷來判斷了。第一次覺得原來知識(shí)是那么的重要。

　　第十周

　　相比上一周，這一周的工作就稍微輕松一點(diǎn)了也沒有忙了。所以下班以后我們就有了更多的時(shí)間做自己的事情了，一般在下班的時(shí)候我們都會(huì)選擇去運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)。盡管上班也有點(diǎn)累了，但是至少能做一些自己喜歡做的事情也算是一種放松的方法。突然在運(yùn)動(dòng)中覺得學(xué)校的生活已經(jīng)離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)了，好好像從來沒有如此的懷念過我們的校園生活。當(dāng)我們還在學(xué)校的時(shí)候我們?cè)�拼命的想要逃離我們的學(xué)校生活但是真正步入社會(huì)以后才能明白，校園的生活是我們一生中最美好的時(shí)光。在上學(xué)的時(shí)候我們常常覺得壓力很大，但是現(xiàn)在才明白原來上學(xué)所帶給我們的壓力是人一生中所有的壓力中最小的一部分。不得不說一句很俗的話：每個(gè)人都是這樣，只有在失去的時(shí)候才會(huì)覺得可貴。

　　實(shí)習(xí)期間要寫的周報(bào) 4

　　第一周

　　時(shí)間過的真是快啊！不知不覺的將近兩個(gè)多月了。對(duì)于剛出學(xué)校的我來說生活的點(diǎn)滴都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，比如說自己的日常生活，從學(xué)校出來了，什么都要靠自己，剛來廠里的時(shí)候，自己連做飯都不怎么會(huì)，有些時(shí)候都煮的不熟，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。開始幾次都沒做好，不過后來慢慢的適應(yīng)了，越做越好了，同時(shí)自己也開始慢慢的學(xué)習(xí)做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅(jiān)持的去做，相信總有一天會(huì)做好的，正所謂功夫不負(fù)有心人，我堅(jiān)信總有一天會(huì)弄好的。離開了學(xué)校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個(gè)重要的過程。也是有很多地方值得自己去學(xué)習(xí)的，生活中處處可以學(xué)習(xí)，只要你去用心。

　　第二周

　　到了這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的。像我一個(gè)人在外面，生活確實(shí)不容易。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是非常重要的，而看準(zhǔn)人，看好人，交好人是更重要的，在結(jié)交新朋友之前要考慮好這個(gè)人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個(gè)重要條件，看好人則是交朋友的一個(gè)中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡(jiǎn)單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個(gè)人就有幾種不同的社會(huì)形態(tài)。有些時(shí)候我都會(huì)不禁的發(fā)出感慨，也許正因?yàn)樯鐣?huì)上有這些不同的人，不同事，不用的物體才能構(gòu)成這個(gè)復(fù)雜而又無奇不有的社會(huì)。社會(huì)真是讓我感慨萬千，如果說社會(huì)是大海，那我就是一滴水，終究會(huì)隨著時(shí)間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。

　　第三周

　　實(shí)習(xí)過半，真是實(shí)習(xí)時(shí)間多多，接觸社會(huì)多多，學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí)更加的多多。新鮮的事更是說不盡，道不完。在工廠中發(fā)生的趣事，幽默的事也算不少。但這個(gè)星期我想說的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事，但是當(dāng)你親手做起來的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己并不是像想象好做，那么的容易簡(jiǎn)單，這可能也就是我們平常所說的眼高手底吧！真是不做不知道，一做嚇一跳。有些時(shí)候我都怎么敢相信自己會(huì)這么的差勁，但是事實(shí)就在眼前，事實(shí)是證明一切強(qiáng)有力的證據(jù)，我不得不相信這一切。這些雖然是小事，但能真正的反映一個(gè)人在處理這些事方面的能力，事實(shí)勝于雄辯，也許從這些事中我們可以學(xué)習(xí)到在處理小事方面應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎一點(diǎn)。

　　第四周

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時(shí)，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。

　　第五周

　　時(shí)間過得真是飛快，實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)多月了。在這中間有苦，有甜，有累，有快樂。實(shí)習(xí)期間真是感慨萬千，總是有說不完的事，道不完的情，怎么說也說不完，每天雖然都是我們這幾個(gè)人但是，總會(huì)有不同事在我們身邊發(fā)生。經(jīng)驗(yàn)總是藏在這些平常的事中，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，把它挖出來，化成自己的'經(jīng)驗(yàn)，只有這樣不斷的積累，不段的學(xué)習(xí)，才能擁有更多，更好的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。有了這些經(jīng)驗(yàn)才能在社會(huì)上占有有利的位置，才能在社會(huì)上站穩(wěn)腳跟。也為以后在生活奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這周雖然沒學(xué)到什么東西，但是回憶過去三個(gè)月的實(shí)習(xí)，總是那么令我難忘，畢竟這是我的第一次獨(dú)自一人在外面工作生活，一個(gè)在籠子生活了十幾年的小鳥，終于飛出父母的懷抱，在外獨(dú)自?shī)^斗。

　　第六周

　　有了自己的第一份工作，在除了不變的上班下班，其中還潛藏危機(jī)，要在實(shí)習(xí)中不段的學(xué)習(xí)，跟著節(jié)奏的發(fā)展，不能停滯在原地，要居安思危。要在實(shí)習(xí)中不斷的進(jìn)步，如果有能力的話，還要有超前意識(shí)，要把自己的潛在能力開掘出來，只有不段的開動(dòng)自己的大腦，才能創(chuàng)造更好的物質(zhì)生活。自己的命運(yùn)掌握在自己的手里，需要去尋找，去探索。有些時(shí)候外部環(huán)境對(duì)于一個(gè)人的發(fā)展走向起到重要的影響，好的外部環(huán)境可以造就一個(gè)人，壞的環(huán)境也可以毀了一個(gè)人。所以不管在工作，或者以后在工作的時(shí)候就要考慮好這些方面的因素，只有在找工作前做一切準(zhǔn)備才能把握自己的那塊金。正所謂做到知己知彼才能在仗場(chǎng)上取得勝利，這樣的道理同樣適用于我們現(xiàn)在，這樣也算在為自己適應(yīng)復(fù)雜的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。

　　第七周

　　一個(gè)星期的實(shí)習(xí)下來，總是有很多經(jīng)驗(yàn)，有很多認(rèn)識(shí)，自己總是有很多的感慨。也許在實(shí)習(xí)的這些天中，我也在逐漸的成長(zhǎng)。在認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)逐漸的成熟。每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間潮流中不斷認(rèn)識(shí)自我，只不過是時(shí)間的長(zhǎng)短的問題。因此待人要真誠(chéng)，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想在如今的社會(huì)中生存，就要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍��?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　第八周

　　這么長(zhǎng)時(shí)間下來了，讓我感觸最深的還是一個(gè)情字，俗話說的好人非草木孰能無情，處處都有人情在。比如說當(dāng)你獨(dú)自一個(gè)人在搬一樣重東西的時(shí)候，他會(huì)自動(dòng)來幫你搭上一把，每次和他一起做事的時(shí)候，他總會(huì)默默的承受的更多，不會(huì)因?yàn)槲业牟粙故於��?zé)怪我，而是慢慢的在等待我，當(dāng)我遇到不會(huì)做的事的時(shí)候，他總是會(huì)悄悄的走到我的身旁，細(xì)心的指導(dǎo)我，讓我漸漸的步入軌道，當(dāng)天漸漸的轉(zhuǎn)冷的時(shí)候，他會(huì)不時(shí)的提醒你要多穿點(diǎn)衣服，在工作方面他是我的師傅，在生活方面他如同我的父母。休息時(shí)間有時(shí)我們聊聊天，他在我生活中亦師益友。讓我感覺到背加的溫暖，雖說社會(huì)是殘酷的，但是在每個(gè)角落還是存在著溫暖。

　　第九周

　　在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有快樂。但總的來說對(duì)自己還上一個(gè)不錯(cuò)的鍛煉。失敗是成功之母，要想有成功就必定會(huì)有失敗，要能承受住失敗的打擊，從失敗中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，把它化成自己的知識(shí)為以后遇到同樣的事或者是類似的事就不會(huì)出同樣的錯(cuò)誤，感覺每周還是多接觸接觸一些事，對(duì)我們的成長(zhǎng)是有好處的，關(guān)鍵還是在于自己平時(shí)對(duì)一些事情的處理和總結(jié)，不管自己以后走到那里這個(gè)都是必須的，在工作的時(shí)候不過分的依賴師傅而自己不去動(dòng)手，不去想。如果是這樣的話，你永遠(yuǎn)不會(huì)得到進(jìn)步，只能在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，在工作中要不斷的學(xué)習(xí)積累，完善自己，而不是得過且過。

　　第十周

　　每個(gè)星期都有不同事在我的身邊發(fā)生，回頭想想那些事，總是有些值得自己去學(xué)習(xí)回憶的，也許這些東西會(huì)和我在一起，永遠(yuǎn)埋在我的腦海里。當(dāng)年紀(jì)老的時(shí)候說不定想起這些事，那時(shí)候就會(huì)茫然的一笑，感覺那時(shí)候的我真的很幼稚，年輕，跟本就不知道什么，就知道成天在外面瞎混。說到這些感覺自己現(xiàn)在有些遠(yuǎn)了，還是說現(xiàn)在的我吧！自己已經(jīng)出了學(xué)校，不在像以前那樣的單純了，感覺到自己的肩上的擔(dān)子好重，在往后接踵而來的不僅是工作上的煩惱，生活上，家庭里的就慢慢的累積到自己的身上。也就是說在不知不覺中自己已經(jīng)長(zhǎng)大了不在以前那個(gè)動(dòng)不動(dòng)就愛哭，流鼻涕的那個(gè)小男孩了。也許這就是我在實(shí)習(xí)中的認(rèn)識(shí)，要是沒有這樣的經(jīng)歷，估計(jì)我還沒有那么深刻的認(rèn)識(shí)。

　　實(shí)習(xí)期間要寫的周報(bào) 5

　　第一周

　　2月7日，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要是先跟著任課教師到各個(gè)班級(jí)聽課，指導(dǎo)教師劉老師雖然不是教語文的但卻是很熱心的幫我安排聽語文老師的課。當(dāng)我第一次走進(jìn)教室時(shí)，面對(duì)著黑板和同學(xué)們，我仿佛又回到了學(xué)生時(shí)代。但這次卻是以一位實(shí)習(xí)教師的身份來到這個(gè)教室，感到非常緊張，不過還好我現(xiàn)在只是聽課，即使心理緊張，同學(xué)們也不會(huì)看見。開始上課了，我調(diào)整好緊張的心態(tài)，認(rèn)真的聽老師講課，現(xiàn)在聽課的感覺和以前不一樣：以前聽課主要是為了學(xué)習(xí)知識(shí)，而現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法，目的不一樣，上課的注意點(diǎn)也完全不一樣，現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時(shí)間。課間，當(dāng)有同學(xué)和我打招呼時(shí)，感覺好別扭，在不久以前自己還是一個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在卻被同學(xué)們問好，好在自己能夠很快適應(yīng)。老師和同學(xué)也會(huì)熱心的幫助我，我也虛心受教，不斷總結(jié)自己，積累經(jīng)驗(yàn)，因此和老師、同學(xué)們相處的很融洽。每天積極認(rèn)真的到各個(gè)班級(jí)聽課，到每個(gè)班都會(huì)有不一樣的感受，心理總是在想教師真是一個(gè)偉大的職業(yè)。

　　在新的環(huán)境，新的身份，不一樣的心情下。 就這樣，一周的實(shí)習(xí)時(shí)光結(jié)束了，回顧一周來在學(xué)校的工作，我覺得很充實(shí)，雖然能夠?qū)W到很多東西，但是還有那么一點(diǎn)不甘愿。

　　第二周

　　踏上實(shí)習(xí)的征程，當(dāng)時(shí)的心情很復(fù)雜，記得曾經(jīng)看過這樣的一句話：畢業(yè)是個(gè)殘忍的季節(jié)，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學(xué)。

　　當(dāng)天下午，劉老師給我介紹了施劉小學(xué)的概況，之后，便直接見了學(xué)生。第一次面對(duì)學(xué)生，有些羞澀；學(xué)生第一次面對(duì)我，很欣喜，“哎，是實(shí)習(xí)老師！”。第一天接觸，便發(fā)現(xiàn)：施劉小學(xué)的老師，很友好，很和善；施劉小學(xué)的學(xué)生很可愛，很好學(xué)。

　　第二周，可能是跟學(xué)校的作息有些出入，還不是太習(xí)慣――不是很習(xí)慣早起，不是很習(xí)慣早睡――但是對(duì)于食堂的飯菜，大家都贊不絕口。剛來一周，很清楚的記得，每到快要吃飯的點(diǎn)上，大家都一窩蜂的進(jìn)入食堂，享受施劉小學(xué)的美食。第一次發(fā)現(xiàn)，原來大家的消化系統(tǒng)都活躍起來了，呵呵……

　　看班，是施劉小學(xué)的一大特色。因?yàn)閯倎�，與班里學(xué)生不是太熟悉，也不敢跟學(xué)生走的太近。于是，每次看班的時(shí)都只是呆呆地站在旁邊�？窗嗍且�去班里督促學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀……每次進(jìn)班，呵呵……都從后門進(jìn)去，小小地轉(zhuǎn)一圈，從后門出來�；蛟S是班主任看穿了我們的想法，每次都鼓勵(lì)我說：多進(jìn)班里看看，沒關(guān)系的。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。

　　第二周，感受到了溫暖，友好。對(duì)老師、同學(xué)充滿了感激。晚上躺在床上進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí)想：或許選擇當(dāng)一名教師真的是一個(gè)不錯(cuò)的選擇……

　　第三周

　　兩周過去了，開始漸漸適應(yīng)這里的生活習(xí)慣，每天看著他們?cè)阪倚ν嫠�，用他們那稚嫩的童音向我問好，心里真的好高興。

　　聽課依舊繼續(xù)著，漸漸地發(fā)現(xiàn)各個(gè)老師上課的方式各有特色。慢慢領(lǐng)會(huì)到那句對(duì)我來說陌生的話“教學(xué)有法，教無定法，貴在得法”。老師的講課方式，是從某一個(gè)現(xiàn)象或者某一道題目中得出來的，體現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的方式。在講評(píng)題目的過程中，從學(xué)生的角度分析，剖析學(xué)生的錯(cuò)誤所在。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學(xué)習(xí)不同專業(yè)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。課下又向老師請(qǐng)教，在聽老師的課中獲得了哪些知識(shí)。例如對(duì)不同的學(xué)生要用不同的教學(xué)方法，因材施教。對(duì)于班級(jí)中成績(jī)較好的學(xué)生，就盡量出一些思考題，

　　以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對(duì)于差生，也不要?dú)怵H，總是及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，利用課余時(shí)間，耐心的幫他們輔導(dǎo)，不厭其煩地教，鼓勵(lì)學(xué)生不懂就問，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)；對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展；在教學(xué)中，要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

　　批改完作業(yè)的錯(cuò)誤統(tǒng)計(jì)其實(shí)是一項(xiàng)重要的任務(wù)，反饋了教師自己在課堂上的知識(shí)點(diǎn)的遺漏。每次批改完作業(yè)，都要糾結(jié)一段時(shí)間，應(yīng)該怎么統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤，做到“快、狠、準(zhǔn)”。糾結(jié)了兩周，老師可能終于忍不住了，便把他的統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤的妙招傳授給我們�；貋碇�后，一再地思考，為什么老師想的到東西，自己卻是如此的陌生呢！

　　第四周

　　星期一的早晨，我和那些背著書包的學(xué)生一起走在去學(xué)校的路上。耳邊有風(fēng)吹過，還有小鳥在唱歌，陽光打在臉上， 甜甜的味道。

　　不知道是老師器重還是一種考驗(yàn)，很榮幸，聽了老師的一節(jié)課后，在毫無其他準(zhǔn)備的情況下，接受了第一次的習(xí)題前課。前面的二十分鐘，是老師上的新課，后二十分鐘是給我的習(xí)題講解。第一次在班里上課，印象很深刻――臉紅、心跳加速、冒冷汗、口誤，怎一個(gè)窘字了得，呵呵……再講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的過程中，明顯地記得自己應(yīng)該怎么講的，等到解釋給學(xué)生的時(shí)候，感覺不知如何開口，真正是不知所措。上課，拼命的上下托黑板，卻忘記了可以寫在另外一側(cè)；奮力的用簡(jiǎn)單的語言向他們解釋，殊不知只要寫一個(gè)詞語就可以解決。印象最深的是：因?yàn)榫o張，一轉(zhuǎn)身，手上捏著的粉筆掉在了地上，摔成了兩斷，糾結(jié)了許久，應(yīng)該用哪一段，等我起身時(shí)，看到學(xué)生們都洋溢著笑容，這笑容，看著就“恐慌”，心里想著：這二十分鐘怎么那樣漫長(zhǎng)，什么時(shí)候才能下課啊……呵呵……當(dāng)下課鈴聲響起的那一瞬間，心里是前所未有的輕松。課后，老師鼓勵(lì)我說：你應(yīng)該自信一點(diǎn)，第一次上講臺(tái)能堅(jiān)持下來已經(jīng)很不錯(cuò)了。當(dāng)你把自己放在老師的位置上時(shí)，那么學(xué)生也會(huì)把你當(dāng)成真正的老師。

　　這一周，懂得了自信，學(xué)會(huì)了當(dāng)老師最重要的――自信。

　　第五周

　　聽了課之后，自己也親身體會(huì)了當(dāng)老師的艱辛。這一次走上講臺(tái)是星期三的第四節(jié)課，當(dāng)時(shí)是指導(dǎo)老師臨時(shí)有事，叫我代上一節(jié)課，我也是沒辦法硬著頭皮上的，第一次那么正式的上講臺(tái)面對(duì)下面那么多學(xué)生還真有點(diǎn)不知所措。也許是沒充分準(zhǔn)備的緣故，也許是第一次還沒經(jīng)驗(yàn)的緣故，也許……整堂課下來我自己的感覺就是一團(tuán)糟，當(dāng)時(shí)真是對(duì)自己失望透了。 接下來的第二天，指導(dǎo)老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀(jì)律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好。一堂課下來才知道：要抓住學(xué)生的心，維持好課堂紀(jì)律是多么不容易。此外，我覺得任務(wù)的設(shè)計(jì)也是一個(gè)特別要注意的環(huán)節(jié)，任務(wù)應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，因?yàn)橹挥胁粩嗉ぐl(fā)學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)，才能更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓其配合老師的教學(xué)。 當(dāng)然，在教學(xué)過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識(shí)點(diǎn)時(shí)，沒有突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，過于追求學(xué)生的自主探索；其次，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺(tái)上，心里還是免不了會(huì)緊張，這些都會(huì)影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補(bǔ)！

　　這一周，感嘆頗多，感受到自己的努力，感受到和學(xué)生的合作，感受到曾經(jīng)老師的含辛茹苦，感受到學(xué)生的好學(xué)。

　　第六周

　　第一次正式進(jìn)行課堂教學(xué)，上一篇課文，我的體會(huì)是第一次上課感覺自己就是在亂耍猴，幸運(yùn)的是我早有準(zhǔn)備，不過理想和現(xiàn)實(shí)很大差距，我準(zhǔn)備的一些教學(xué)工具未能派上用場(chǎng)，當(dāng)下面的學(xué)生沒有什么反映時(shí)，我一下子蒙了，不過還好學(xué)生看到新老師上課都很激動(dòng)，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，老師為我做了小小的補(bǔ)充。等老師指點(diǎn)之后，我會(huì)認(rèn)真的改進(jìn)，學(xué)生有問題也會(huì)及時(shí)的問，而我在講臺(tái)上有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，課后老師對(duì)我所講的課進(jìn)行了總概括的評(píng)論，并沒有太多批評(píng)，害怕打擊了我的志氣，說只要邁出了第一步，剩下的路就好走了。我回去又重新編寫教案，反復(fù)備課，盡量挖掘新的教學(xué)方法來應(yīng)對(duì)接下來的課堂教學(xué)。從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識(shí)，所以每上一節(jié)課前我都準(zhǔn)備好教案，考慮課堂會(huì)出現(xiàn)的各種細(xì)節(jié)問題，盡量在講課的時(shí)候發(fā)揮好一些，剛開始時(shí)聲音不夠洪亮，后面的學(xué)生聽起來較困難，我就立刻調(diào)整過來，不過在語速語調(diào)上面做得還不夠，缺乏抑揚(yáng)頓挫的感覺。老師也給我一些建議，老師肯定了我的進(jìn)步，也談到我與學(xué)生互動(dòng)的環(huán)節(jié)很好，達(dá)到課堂氣氛的一個(gè)高潮。

　　這一周，上了第一節(jié)正式課。真正感受到原來那句“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”真不是蓋的。盡管自己一直在修改教案，但是等上完這節(jié)課還是又很多的糾結(jié)。老師說：說明你成長(zhǎng)了，能意識(shí)到自己的不足說明你還有進(jìn)步的余地。很感謝，老師的鼓勵(lì)。慢慢地，開始感受當(dāng)初老師的辛苦了。

　　轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)已有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月里，點(diǎn)點(diǎn)滴滴還是那么的記憶猶新。我感覺自己在慢慢的適應(yīng)這一個(gè)新的生活，是對(duì)自己工作能力的挑戰(zhàn)，也是對(duì)自己童心的測(cè)驗(yàn)，呵呵！現(xiàn)在對(duì)于上課已經(jīng)不存在緊張與焦慮，更多的是關(guān)注發(fā)展，也就是想如何才能把課上的更好，讓自己的能力得到更好的`發(fā)揮。應(yīng)該說從這個(gè)月起我的實(shí)習(xí)生活是比較累的了，但是看著他們可愛的笑容，聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很輕松。有時(shí)候腦子里時(shí)常浮現(xiàn)那一張張可愛的笑臉，就會(huì)讓我迫不及待的想快點(diǎn)上課快點(diǎn)見到他們，也許這也說明了自己在悄悄的進(jìn)步。

　　第七周

　　這一次馬老師給我一個(gè)新的任務(wù)：把兩節(jié)課用一個(gè)課時(shí)上完。我一下子就興奮起來了，因?yàn)檫@是自己第一次上這種課。這種課一方面要求老師授課速度快，另一方面也要求老師如何在有限的時(shí)間內(nèi)盡可能多的拓展知識(shí)點(diǎn)。這次上課馬老師還讓我先在謝老師和孫老師的班上先試講一下。下午上課后孫老師給了許多寶貴的意見。周二就聽了謝老師的一節(jié)課，從中發(fā)現(xiàn)自己上課的不足。這一天基本是不斷地完善教案。周三上午和下午的課都很順利，自己講得越來越好了。但是最后在（2）班上的那節(jié)就差多了。由于從來沒有和這個(gè)班級(jí)的同學(xué)接觸，所以這節(jié)課的授課情況可想而知了。雖然事后謝老師安慰我一番，但是我還是很介意這次授課失敗。最后還是想通了，就想劉老師說的那樣：失敗了不就是這個(gè)樣子啦。重點(diǎn)是人要有進(jìn)步就行了。

　　要成為一名合格的教師真不容易，我現(xiàn)在才明白：如果教學(xué)是一座大山的話，就我現(xiàn)在的教學(xué)水平連山腳還沒到，只是隱隱約約看到那山的輪廓而已。

　　第八周

　　今天是第八周的班會(huì)課，班主任楊老師主要是進(jìn)行月考總結(jié)。楊老師強(qiáng)調(diào)，小學(xué)三年級(jí)也是打基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期，學(xué)生要更正觀念。學(xué)生要學(xué)會(huì)自覺主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)自我管理，不要自我放松。關(guān)于成績(jī)排名，老師表揚(yáng)了全班排名前五名的同學(xué)、單科排名第一的同學(xué)和進(jìn)步比較大的同學(xué)，表揚(yáng)他們?nèi)〉帽容^好的成績(jī)，并勉勵(lì)他們要繼續(xù)努力。同時(shí)，楊老師也勸勉其他

　　同學(xué)向這幾位同學(xué)看齊，要提高學(xué)習(xí)效率。要有“目標(biāo)――計(jì)劃――行動(dòng)”三個(gè)層次，要堅(jiān)持“課前預(yù)習(xí)、課上認(rèn)真、課后復(fù)習(xí)”三個(gè)步驟。與其它班相比，我們班還是有相當(dāng)差距的，因此同學(xué)們要總結(jié)這次月考的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，不要讓自己有所懈怠。當(dāng)然，同學(xué)們也有優(yōu)點(diǎn)，那就是紀(jì)律很不錯(cuò)，相對(duì)于其它班來說沒有太吵。在這里要特別強(qiáng)調(diào)，看班課要自主學(xué)習(xí)，不準(zhǔn)相互討論，因?yàn)槟菚?huì)影響別的同學(xué)學(xué)習(xí)。這次班會(huì)課，使我更加認(rèn)識(shí)到楊老師的班主任工作開展得非常好。第一，民主氣氛濃厚。當(dāng)班上要決定什么事情時(shí)，楊老師會(huì)讓同學(xué)們說出各自的想法，并按照少數(shù)服從多數(shù)的原則把事情確定下來。第二，獎(jiǎng)罰分明。楊老師的各項(xiàng)工作既有獎(jiǎng)勵(lì)制度，也有懲罰制度，讓同學(xué)們自覺主動(dòng)地遵守班級(jí)制度和學(xué)校各項(xiàng)要求。我認(rèn)為，這是相當(dāng)好的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，我在以后的工作中要好好實(shí)踐。 第九周

　　時(shí)間過得很快，時(shí)間過得很快的原因應(yīng)該是生活充實(shí)的體現(xiàn)吧。很慶幸我的實(shí)習(xí)工作是在一個(gè)很和諧的環(huán)境中進(jìn)行。每天上學(xué)放學(xué)，又像以前在家念書那會(huì)兒，呵呵，很謝謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然說現(xiàn)在是實(shí)習(xí)，但是我已經(jīng)把這當(dāng)成我的工作了，我只想更加認(rèn)真和努力的做好每一件自己能做好的事。應(yīng)該說前面還有很多挑戰(zhàn)在等待著我吧，不過加油，相信用心可以創(chuàng)造出奇跡的，加油！

　　實(shí)習(xí)期間要寫的周報(bào) 6

　　第一周

　　臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始，我對(duì)社會(huì)充滿了信心和對(duì)我自己充滿自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標(biāo)更沒有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。

　　第二周

　　地球總是在轉(zhuǎn)的，時(shí)間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時(shí)候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于功夫不負(fù)有心人，讓我找到一分工作。

　　來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

　　第三周

　　經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

　　第四周

　　在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)資料整理，還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測(cè)量出來，然后通過AUTOCAD畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡(jiǎn)單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯(cuò)誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對(duì)著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點(diǎn)開始厭倦了，但是我還是堅(jiān)持著做著，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個(gè)星期。

　　第五周

　　俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個(gè)星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡(jiǎn)單的事，不過事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)單，在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我個(gè)弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時(shí)間看出許多的毛病和錯(cuò)誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯(cuò)誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯(cuò)誤。這個(gè)星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不易樂呼

　　第六周

　　圖是弄好了，接下來是開始進(jìn)行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯(cuò)誤多多�。‘a(chǎn)品剛出來進(jìn)行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，原來在設(shè)計(jì)繪圖，這個(gè)零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場(chǎng)方面的信息，比如說價(jià)格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡(jiǎn)潔，如何把他設(shè)計(jì)成又好又方便的`產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識(shí)等等。如果不想到這些結(jié)果會(huì)是難以想象的，浪費(fèi)時(shí)間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失。

　　第七周

　　經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖然對(duì)公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事感覺得無比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨(dú)，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞，有些時(shí)候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但是想了想還沒有那么的沖動(dòng)，還是在原來的地方老實(shí)的呆著。

　　第八周

　　雖然時(shí)間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時(shí)光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴(yán)肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時(shí)候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒，雖然我不會(huì)喝，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新朋友，也好為自己以后在社會(huì)混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束�；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。

　　第九周

　　這一周首先對(duì)上一周的禮儀教學(xué)等做了考核記得考核的那一天下了很大的雨，所以搞得每個(gè)人心情都不是太好，再加上又要考試，考官看著還特別嚴(yán)格但在上一周我基本掌握了應(yīng)該掌握的東西，所以也不是特別的緊張考核開始后，我前面的同事一個(gè)個(gè)的上臺(tái)去回答和進(jìn)行表演，看起來很搞笑，所以大家心情輕松了不少等到我上臺(tái)時(shí)才知道那是種什么感覺，很緊張因?yàn)榕_(tái)下有很多人在看著你還好表現(xiàn)不錯(cuò)，不枉過去幾天那么認(rèn)真地學(xué)習(xí)，總算是過關(guān)了，要不然還得打回去重新接受訓(xùn)練我正式成為了該公司的一名員工

　　考核過后的第二天，天就放晴了記得那天我掛上了公司的員工身份標(biāo)識(shí)卡，穿上淺藍(lán)色的外套配上襯衫很清爽我人也很激動(dòng)，早早的來到設(shè)計(jì)部，將每個(gè)前輩的桌面都進(jìn)行了整理，給每個(gè)人的水杯都泡了茶，將辦公室進(jìn)行了簡(jiǎn)單的清理經(jīng)理和前輩們來上班后都驚喜不已，對(duì)我的印象加深了許多，指導(dǎo)老師更是對(duì)我贊不絕口

　　由于現(xiàn)在我還是個(gè)外行人，所以能做的也只是給老師打打下手，給各部門送送文件等所以這一周覺得過得挺無聊的，但老師不斷鼓勵(lì)我，每天空暇時(shí)也教我一些廣告設(shè)計(jì)的小知識(shí)但她告訴我，我在公司的定位是翻譯和外貿(mào)洽談，所以每天她都給我布置一定的任務(wù)量，讓我積累相關(guān)的專業(yè)術(shù)語，筆譯和口語都不能落下，所以這一周過得也挺充實(shí)，感覺又回到了大學(xué)時(shí)代不過，畢竟是些專業(yè)術(shù)語，所以剛接觸時(shí)，學(xué)起來比較吃力，幸好上個(gè)星期準(zhǔn)備充分，有了工具書的幫助，學(xué)起來漸漸也游刃有馀起來

　　第十周

　　今天是我第一天實(shí)習(xí)，從未參加工作過的我，十分擔(dān)心自己會(huì)影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時(shí)候，覺得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛為我介紹公司里面的工作，工作的氣氛很好第一天走進(jìn)公司，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，他并沒有給我留下太多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，熟悉一下公司狀況，包括規(guī)模，部門，人員分工等然后經(jīng)理帶我認(rèn)識(shí)了我實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師，我們兩人僅相差四歲，所以她給我感覺很親切然后她告訴我我明天開始我就要接受為期一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，主要是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項(xiàng)因?yàn)槲抑�前沒有這方面的經(jīng)歷，所以今天一整天都是在興奮中度過接著她帶我到設(shè)計(jì)部參觀，入眼是一片繁忙景象雖然這一廣告公司剛起步，但經(jīng)過兩年的打拼，已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)，和各個(gè)公司上業(yè)務(wù)也往來頻繁。

　　實(shí)習(xí)期間要寫的周報(bào) 7

　　第一周：

　　到今天已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)一周了，這次實(shí)習(xí)讓我開始了從學(xué)校到社會(huì)的過度。這將成為我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。

　　公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，中國(guó)金融超市領(lǐng)跑者，專注財(cái)富管理及投融資策劃綜合平臺(tái)類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財(cái)解決方案。現(xiàn)在在公司市場(chǎng)部做產(chǎn)品營(yíng)銷。

　　剛進(jìn)公司那天，對(duì)公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓(xùn)，雖然營(yíng)銷之前在學(xué)校也學(xué)過，但我們也很認(rèn)真的在聽宋總講，并時(shí)刻提醒我們要注意的地方，我們都認(rèn)真的記在了心里。

　　一周的時(shí)間過的很快，也慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會(huì)在以后的日子做的更好！

　　第二周

　　很快，第二周的實(shí)習(xí)開始了…

　　根據(jù)實(shí)習(xí)進(jìn)度和實(shí)習(xí)要求，第二和第三周的實(shí)習(xí)是最重要的，因?yàn)樵谶@兩周當(dāng)中將會(huì)學(xué)到很多實(shí)踐性的知識(shí)，相比學(xué)校純屬于理論知識(shí)而言，第二周的實(shí)習(xí)既是快樂的又是煩惱的。

　　在這周的實(shí)習(xí)日子里，我被分配到財(cái)務(wù)室的會(huì)計(jì)科中，跟著吳阿姨學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)中的會(huì)計(jì)技能會(huì)計(jì)處理方法。我的師傅吳阿姨是個(gè)十分和藹和漂亮的女士，她有著和常人不一樣的氣質(zhì)，和她相處不要一周我們都是十分投緣，所以在這一周當(dāng)中我的實(shí)習(xí)緊張感不是十分強(qiáng)烈。在實(shí)習(xí)的過程中，吳阿姨總是的對(duì)我微笑，讓我感覺實(shí)習(xí)也是一件很快樂的事情，沒有像教學(xué)的無聊與無奈，沒有尷尬沒有緊張，相反，更有一種快樂的感覺。

　　在這一周的實(shí)習(xí)要求中，我的任務(wù)主要有三個(gè)，第一，了解實(shí)習(xí)單位的財(cái)務(wù)管理模式和財(cái)務(wù)管理體制及其特點(diǎn)，第二，了解實(shí)習(xí)單位的會(huì)計(jì)流程情況，主要是學(xué)習(xí)原始憑證的整理和會(huì)計(jì)憑證的填制方法和規(guī)范。第三，了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和實(shí)行的財(cái)務(wù)控制方法。

　　在實(shí)習(xí)的過程中，我向吳阿姨詢問了下公司的財(cái)務(wù)管理模式和財(cái)務(wù)管理體質(zhì)，她說雖然這個(gè)公司規(guī)模不是很大，但是還是有自己比較獨(dú)立的財(cái)務(wù)室和總經(jīng)理室，他們實(shí)行的是，主要由公司的總經(jīng)理來總管企業(yè)的'各項(xiàng)實(shí)務(wù)，而其他部門科室相互獨(dú)立，在這點(diǎn)上她說：“我公司嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》的要求實(shí)行各項(xiàng)工作，實(shí)行嚴(yán)格崗位分離制度，防止財(cái)務(wù)出現(xiàn)財(cái)務(wù)問題。加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)控制度，和責(zé)任到位制度。全體職工實(shí)行每天簽到考勤制度，獎(jiǎng)罰分明，公開公正。說到這里吳阿姨還不慌不忙的拿出來公司以前年度的優(yōu)秀的獎(jiǎng)?wù)�，全縣優(yōu)秀合法企業(yè)，某某年度全縣納稅先進(jìn)單位等。

　　第三周

　　第三周已經(jīng)過去了，我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營(yíng)銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準(zhǔn)備上門營(yíng)銷，可想而知難度肯定要比電話營(yíng)銷要難，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。

　　這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規(guī)定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，知識(shí)面還不夠廣，無法與實(shí)際相結(jié)合，無法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以作為一個(gè)新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習(xí)，才能讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)。

　　第四周

　　不知不覺間實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的！在這一周里，有挺多收獲的，現(xiàn)在電話營(yíng)銷話術(shù)越來越熟練了，客戶有問有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財(cái)產(chǎn)品的，現(xiàn)在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交！

　　另外，這周在老員工的帶領(lǐng)下，也嘗試了上門營(yíng)銷。其實(shí)只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會(huì)因?yàn)榫o張讓對(duì)方聽的不是很明白，第一次會(huì)不怎么順利。但多試幾次，不斷實(shí)踐總結(jié)，相信會(huì)越來越得心應(yīng)手。

　　這一周又是這么快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進(jìn)行培訓(xùn)，查缺補(bǔ)漏，調(diào)動(dòng)大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙忙碌碌卻很開心。

　　實(shí)習(xí)期間要寫的周報(bào) 8

　　第一周

　　今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)，很活潑的一個(gè)小女孩，我很喜歡她。第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到財(cái)務(wù)科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟�了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé)。一周的時(shí)間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤�、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開。

　　第二周

　　時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無以致千里"，"江海不拒細(xì)流，方能成其大""一屋不掃，何以掃天下？"說的就是這個(gè)道理。早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時(shí)間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。中午的時(shí)候，我會(huì)幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時(shí)候，我會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時(shí)發(fā)件，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動(dòng)換來的成果很有價(jià)值，也很值得。

　　第三周

　　今天已經(jīng)是第三周了，實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過去了。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋�(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)接聽客戶的來電，訂餐，購(gòu)買辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實(shí)際操作，她說下周應(yīng)該可以帶我跑跑銀行了。在這三周里，每一天我都過得很充實(shí)，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會(huì)到把書本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì)過得更充實(shí)，也更有意義。

　　第四周

　　在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯(cuò)后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過我們，但經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會(huì)計(jì)知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化到時(shí)間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實(shí)際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周高老師說會(huì)讓我實(shí)際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時(shí)地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職，各盡其責(zé)，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

　　第五周

　　又到了我記下我一周心得體會(huì)的時(shí)候了，到今天已經(jīng)是第五周了，實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間。上一周的時(shí)間，高老師主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯(cuò)后如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨(dú)操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點(diǎn)虛，但還是拍拍胸脯說沒問題�，F(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡(jiǎn)單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意"0"的個(gè)數(shù)，要注意小數(shù)點(diǎn)的`位數(shù)等等。剛開始的時(shí)候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯(cuò)小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時(shí)候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯(cuò)誤，我很感謝她。前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點(diǎn)頭大了，讓我實(shí)際操作還是會(huì)出現(xiàn)很多問題，看來理論和實(shí)際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。

　　第六周

　　越是臨近實(shí)習(xí)期結(jié)束，越會(huì)覺得時(shí)間過得飛快。這周已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第六周了，按照學(xué)校的要求，我的實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了�；仡欉@過去的六周時(shí)間，我從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的實(shí)習(xí)生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨(dú)立處理一些事的人。剛進(jìn)公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到后來，經(jīng)過高老師的指點(diǎn)和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨(dú)立處理一些事情，并能夠在某些方面獨(dú)當(dāng)一面，我覺得自己有了很大的進(jìn)步，并以此感到非常地自豪。這一周我依舊跟著高老師學(xué)習(xí)一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時(shí)還經(jīng)常出錯(cuò)，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實(shí)踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯(cuò)了，高老師也對(duì)我的進(jìn)步感到比較滿意。由于這一周是溫習(xí)第五周的工作，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點(diǎn)了，但是我并沒有因此放松對(duì)自己的要求，而是趁著空閑的時(shí)間盡量多問問高老師我不懂的問題，覺得時(shí)間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。

　　第七周

　　還有三周時(shí)間我就要離開我實(shí)習(xí)的公司了，我感覺時(shí)間過得越來越快，越是對(duì)公司對(duì)公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺。下周就是中國(guó)人最重視的節(jié)日春節(jié)了，因此公司里也需要布置一番，買一些春聯(lián)，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經(jīng)在公司一段時(shí)間了，一些小額的現(xiàn)金是由我來保管的，所以購(gòu)置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個(gè)同事讓他買了拿單據(jù)回來報(bào)銷。對(duì)于給出的錢，我都數(shù)兩遍，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會(huì)核對(duì)，確保準(zhǔn)確無誤。雖然已經(jīng)在公司快兩個(gè)月時(shí)間了，但是我還是像剛來的時(shí)候堅(jiān)持早上早點(diǎn)去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持，虎頭蛇尾的話，不僅會(huì)給公司留下不好的印象，而且也會(huì)給學(xué)校造成不好的影響，連累了學(xué)校的聲譽(yù)。所以，我每時(shí)每刻都要嚴(yán)格要求自己，為了給自己爭(zhēng)氣，也為了維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)。在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第七周。

　　第八周

　　20xx年7月10日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的來到江西旺達(dá)建設(shè)工程有限公司，開始了我的實(shí)習(xí)生涯。在前一天面試中我表現(xiàn)得很好，表達(dá)流利自如，一一陳述了我的學(xué)校，所學(xué)專業(yè)，實(shí)習(xí)目的以及在校期間取得過的一些成績(jī)，所以當(dāng)我與財(cái)務(wù)經(jīng)理面對(duì)面進(jìn)行交流時(shí)，我一點(diǎn)也沒有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠(chéng)懇的態(tài)度一定能給財(cái)務(wù)經(jīng)理留下不錯(cuò)的印象。他對(duì)我說："在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干！"簡(jiǎn)短的一句話，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。

　　第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開著暖氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作做事，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束？難道我就這樣混日子？我決定在實(shí)習(xí)中盡量發(fā)揮自己的才智，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，一名出納。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司財(cái)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)理根據(jù)我兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是金碟財(cái)務(wù)，從編制記賬憑證到記賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表，結(jié)帳都是通過財(cái)務(wù)完成。

　　我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過程，掌握了金蝶財(cái)務(wù)的操作。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

　　剛到會(huì)計(jì)部經(jīng)理就叫我先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證。由于以前在學(xué)校做過會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來張經(jīng)理讓我嘗試制單的時(shí)候感覺到有些困難。于是我只能加班補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。

　　畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單，匯票，發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。

　　見習(xí)了兩天后，經(jīng)理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入金蝶會(huì)計(jì)的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢，而且在張經(jīng)理審核憑證時(shí)能發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證。

　　但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少。通過一周多的編制記帳憑證工作，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用，這一周的工作辛苦并快樂著，學(xué)到了很多的東西。

　　實(shí)習(xí)期間要寫的周報(bào) 9

　　第一周

　　到急診科已經(jīng)有一個(gè)星期了，這也是我實(shí)習(xí)待的第一個(gè)科室。還記得上臨床的第一天，老師叫我給病人拔針，可是我害怕自己會(huì)弄疼他，因此手伸在那里好一會(huì)還是不敢拔，最終還是老師動(dòng)手的。那時(shí)就在想自己怎么那么笨��？什么都不會(huì)，什么都不敢，什么都不懂？這樣下去要怎么辦才好�。坷蠋熆创┝宋业男氖�，告訴我說：沒事，每個(gè)剛到臨床的人都一樣，但是只要愿意學(xué)，認(rèn)真學(xué)，慢慢就會(huì)好了。經(jīng)過老師一個(gè)星期的教導(dǎo)，我現(xiàn)在敢給患者拔針，抽血，打針了，雖然還是會(huì)有一點(diǎn)害怕，但總算有進(jìn)步，也相信自己會(huì)做得越來越好。

　　第二周

　　這是呆在急診科的第二個(gè)星期，但卻是我第一次獨(dú)自抽血，第一次打針，第一次看見搶救驟停的病人，第一次看到呼吸機(jī)，也第一次學(xué)習(xí)呼吸機(jī)和心肺復(fù)蘇機(jī)的使用，第一次獨(dú)自一人做心電圖，第一次接觸洗胃機(jī)、好多好多的第一次，每一次都有著特殊的經(jīng)歷和含義。

　　在這，我印象最深的是第一次抽血。還記得那天，老師們都在忙著護(hù)理其他的患者，忽然，一位大哥哥拍了一下我的肩膀，叫我給他抽血。因?yàn)橹�前都沒有獨(dú)自抽過血，所以有點(diǎn)擔(dān)心。當(dāng)我正在猶豫的時(shí)候，大哥哥說：“沒事，我相信你�！本鸵�?yàn)樗�的這句話，我鼓起了勇氣，但在進(jìn)針的時(shí)候我還是有點(diǎn)害怕。當(dāng)針進(jìn)了二分之一時(shí)依然沒有見到血，我更害怕了，手也不敢再動(dòng)了。這時(shí)只聽大哥哥說：“沒事，別害怕�！庇谑俏夜淖懔擞職庠龠M(jìn)了針一點(diǎn)點(diǎn)，后來終于見到血了，我很開心，看到這位大哥哥也笑了。我也終于完成了第一次獨(dú)自抽血。

　　經(jīng)過這一次，讓我后來有了的第一次，也讓我懂得了自信和溝通的重要性。第一次的嘗試真的很艱難，因?yàn)榛颊卟桓易鲆粋�(gè)實(shí)習(xí)生的“試驗(yàn)品”，他們害怕實(shí)習(xí)生會(huì)做不好，害怕在這個(gè)時(shí)候在醫(yī)院還出即使那么一點(diǎn)點(diǎn)差錯(cuò)。但為了成功的做好第一次，首先我們得相信自己，然后與患者溝通，取得他們的信任。我很努力地這樣做了，所以我才有了那么多的第一次。相信我會(huì)在接下來的日子里會(huì)學(xué)得。

　　第三周

　　這個(gè)星期被護(hù)士長(zhǎng)調(diào)到EICU照顧患有手足口病的小寶寶了。剛開始不知道怎么照顧寶寶，也不知道怎么哄哭的寶寶，所以只好當(dāng)寶寶一哭的時(shí)候我就抱著他。一天下來，感覺自己什么都沒學(xué)到，還累得全身無力，不過我終于體會(huì)到了父母照顧子女的艱辛。當(dāng)看到重癥監(jiān)護(hù)室外面孩子們的父母沒日沒夜的守護(hù)，我了解了父母的偉大。呆在監(jiān)護(hù)室的這些天，雖然我沒有做過什么實(shí)際性的操作，而是如同學(xué)說的：像保姆一樣在照顧孩子，但是，我知道了寶寶為什么會(huì)哭，知道了該怎樣與寶寶相處，學(xué)會(huì)了哄寶寶，也學(xué)會(huì)了給寶寶穿衣…這些都為我在兒科的實(shí)習(xí)打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

　　在急診科這樣一段特殊的日子里給我留下了美好的童真回憶，我相信這也會(huì)讓我在之后的實(shí)習(xí)生涯中越走越順。

　　第四周

　　被護(hù)士長(zhǎng)調(diào)到EICU后，我有了自己的派班表。也正是因?yàn)檫@樣，自從小寶寶出院后，我就成了流動(dòng)人口，每天都跟不同的老師學(xué)習(xí)，有時(shí)候會(huì)覺得自己像個(gè)無家可歸的人，有人教，沒人管，但是慢慢才明白自己是這樣的幸運(yùn)。因?yàn)橛辛瞬煌�的老師，才可以學(xué)到每個(gè)老師的不同優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)每個(gè)老師不同的好的護(hù)理操作，同時(shí)也讓自己在操作時(shí)變得更加獨(dú)立和自信。

　　第五周

　　這些天，讓我感觸最深的就是跟著夏老師學(xué)習(xí)的那一天。她告訴我住在EICU里面的患者都是重癥病的患者，要我們時(shí)刻關(guān)注，我們要像家人一樣陪伴他們，給他們進(jìn)行護(hù)理。在她身上我也確實(shí)看到了她對(duì)患者家人般的呵護(hù)。當(dāng)我也學(xué)著給他們進(jìn)行家人般的護(hù)理時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己的工作變得很順手，很輕松…突然覺得自己很偉大，尤其當(dāng)我用壓舌板一點(diǎn)一點(diǎn)給阿姨喂完那滿滿的一杯粥時(shí)，當(dāng)九十多歲的爺爺拉著我和老師的手說你們兩個(gè)孩子都是好人時(shí)。我心中充滿了自豪，為自己選擇的這份職業(yè)而自豪，為自己作為一名護(hù)士而自豪。

　　第六周

　　本周開始了再ICU6B的六周實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)了新的老師，很喜歡她的性格，我覺得我們很合得來。第三周只上了兩天班，一天白班，一天夜班。但學(xué)到的東西卻很多。白班學(xué)習(xí)了微量泵輸液泵的使用及報(bào)警處理�？戳艘粋�(gè)股靜脈穿刺，學(xué)習(xí)使用PDA進(jìn)行配藥和核對(duì)。開始用藥，停止用藥等并能熟練操作。由于本周，帶教老師手里沒有教學(xué)計(jì)劃，所以每個(gè)老師的授課是不一樣的，可能根據(jù)自己所護(hù)理的病人隨機(jī)教學(xué)生護(hù)理操作，每個(gè)老師的教學(xué)各有不同，但下午四點(diǎn)的小組討論就很好，每個(gè)學(xué)生之間都可以將自己所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)交流和反饋，這樣每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容就會(huì)更加豐富，提高了學(xué)習(xí)效率，比如周四那天大家大部分都學(xué)習(xí)了如何使用輸液泵和微量泵，只有一個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)了如何留取尿培養(yǎng)標(biāo)本，通過她的講述大家就對(duì)這一操作有了了解。夜班學(xué)習(xí)了吸痰和血?dú)夥治觯�但沒有進(jìn)行操作。有病人去世，看老師做了尸體護(hù)理，清晨的時(shí)候看老師做了口腔護(hù)理和會(huì)陰護(hù)理。動(dòng)手的部分，幫老師配藥，熟練地使用了PDA還有安裝了一個(gè)輸液泵和營(yíng)養(yǎng)泵。這周雖然班上的少，但學(xué)到的東西很多，老師給了我很多的操作機(jī)會(huì)，特別感謝。的感動(dòng)是，看老師給ICU里一個(gè)有意識(shí)的患者進(jìn)行身體擦浴的時(shí)候，深刻地感受到一個(gè)病人對(duì)護(hù)士的那種依賴，老人像一個(gè)孩子一樣配合著護(hù)士，他的無助和對(duì)老師的依賴和信任，激勵(lì)著我想成為一個(gè)好護(hù)士，服侍好病人，盡量地促進(jìn)他們的舒適，減少不必要的傷害，不要因著自己的'技術(shù)給他們帶來痛苦。嗯，下周加油！

　　第七周

　　這周第一次參加了門診大廳志愿者活動(dòng)，指導(dǎo)初次就診的病人辦理就診卡。從心里真實(shí)的角度來講，一開始很不情愿，但幫助人的喜悅，很快沖淡了一切不情愿的情緒。再一次使自己的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，做的很開心。

　　在ICU兩周學(xué)會(huì)了很多東西，操作也逐漸熟練。從為患者吸氧，到呼吸機(jī)的使用處理報(bào)警及各種泵的使用的�？谱o(hù)理，逐漸過渡到觀察患者病情，協(xié)助患者進(jìn)食，協(xié)助患者排泄大小便，為患者做口腔會(huì)陰護(hù)理等生活及舒適護(hù)理。上學(xué)的時(shí)候可能會(huì)覺得生活護(hù)理無關(guān)緊要，但現(xiàn)在雖然知道專科治療依舊無可替代，但生活護(hù)理對(duì)于促進(jìn)患者的健康和舒適來講依舊有著十分重要的地位。ICU沒有家屬陪護(hù)，所有的生活護(hù)理都要由護(hù)士承擔(dān)，護(hù)士的護(hù)理決定了患者的醫(yī)從性以及患者康復(fù)。從而應(yīng)該重視。

　　也嘗試記住患者的用藥情況，在為患者操作的時(shí)候，良好的溝通解釋可以取得患者的良好配合，促進(jìn)護(hù)患關(guān)系的良好發(fā)展。

　　這周還學(xué)習(xí)了，測(cè)血糖，測(cè)血?dú)�，抽血。抽胰島素的時(shí)候單位劑量換算的很慢，需要練習(xí)！

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