【推薦】總結(jié)實習報告范文匯編10篇
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編精心整理的總結(jié)實習報告10篇，歡迎閱讀與收藏。
總結(jié)實習報告 篇1
一、 實習目的：
了解焊接、鑄造、熱處理、鍛壓的基本知識以及基本技能，增強自己對各方面知識的認識。
二、實習基本要求：
1、掌握焊接基本知識和入門操作; 2、掌握鑄造基本知識和了解基本技能; 3、掌握熱處理基本知識和了解基本技能; 4、掌握鍛壓基本知識和了解基本技能;
三、實習內(nèi)容： (一)焊接
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和實際操作初步認識焊接的基本內(nèi)容。
(二)鑄造
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認識鑄造的基本內(nèi)容。 (三)熱處理
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認識熱處理的基本內(nèi)容。
(四)鍛壓
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認識熱處理的基本內(nèi)容
四、實習心得：
時光飛逝，一周時間轉(zhuǎn)瞬即逝，這一周是我們的實習周，主要是對焊接、鑄造、熱處理和鍛壓的學習認識。在這一周里，通過實習，我們了解了很多這方面的知識，雖然這些并不是我們專業(yè)的知識，但俗話說“活到老，學到老”，誰也不會閑自己懂的多些的知識呢!這樣，不但增強了我們的知識面，而且還鍛煉了我們的動手能力，何樂而不為呢!
(1)焊接
第一階段是焊接，一開始，老師先讓我們觀看視頻，并且一邊幫我們講解焊接的入門知識，讓我們通過視頻和他的講解來認識焊接的一些必要知識。同學們也很認真地邊看邊做著筆記，以免自己到時候上手時出差錯。人只要認真起來，無論做什么，時間都會過得很快，所以，一下午的時間也就飛快地過去了，第一天沒什么事，也就是讓我們看看視頻，聽聽講，做下筆記而已。由于實習的班級挺多的，我們是第二天是被安排到了晚上實習的，內(nèi)容也差不多，主要是理論方面的知識，理論不過關(guān)的話還談什么操作呢?所以，第二天的內(nèi)容也是看視頻和聽老師講解。第三天到了，終于可以上手了，雖然說焊接看著很嚇人，實際上并不是那么回事，我們先看老師給我們實際操作了一下，然后就根據(jù)規(guī)定去了自己的工作臺開始了焊接的入門操作。當然是男同學為主力拉，女同學一開始還有點怕，但當自己來的時候，還是很順利地完成了功課。說真的，我們來進行實習也是學校的特色吧，重在了解、認識，并不是真要把我們培養(yǎng)成焊工，所以這焊接的實習就告一段落了。
(2)鑄造
鑄造是人類掌握的比較早的一種金屬熱加工工藝，它是一種熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得有一定形狀、尺寸和性能金屬零件毛壞的成型方法。同樣的，我們是通過觀看視頻來對鑄造進行初步認識和了解的。我們也對視頻中的那些鑄造的物品很干興趣，老師與我們講解了一下按模型鑄造模具的大致過程，由于有些過程不適合學生在此實習工廠中實際操作，所以我們沒有進行實際操作，只是在老師的指導(dǎo)下認識了一下鑄造過程中需要用到的工具，如爐具、坩堝、刮沙板等，而且還參觀了工廠里面幾件鑄造用的機械設(shè)備，真是讓我們大開眼界啊，真想不到那些看起來那么實用而且精巧的大件物品是這樣出來的。
(3)熱處理
熱處理是將金屬材料放在一定的介介質(zhì)內(nèi)加熱、保溫、冷卻，通過改變材料表面或內(nèi)部的金相組織結(jié)構(gòu),來控制其性能的一種金屬熱加工工藝。金屬熱處理是機械制造中的重要工藝之一，與其他加工工藝相比，熱處理一般不改變工件的形狀和整體的化學成分，而是通過改變工件內(nèi)部的顯微組織，或改變工件表面的化學成分，賦予或改善工件的使用性能。其特點是改善工件的內(nèi)在質(zhì)量，而這一般不是肉眼所能看到的。對于熱處理的實習，這是我們最后兩天的內(nèi)容了，這次我們是來到工廠來實習的，主要就是聽老師來講和觀看一下熱處理所要用到的工具，這個工廠的機械也挺多的，聽說以前是一家生產(chǎn)這方面物件的工廠，現(xiàn)在被學校買了下來，給學生們實習之用。當然，我們工程學院是必須得有工廠的了。通過老師的仔細講解，我們了解了這些東西是干什么用的，然后，老師還給我們介紹了熱處理的基本原理和過程，如果不是我們專業(yè)不對口的話，可能真要試試這是怎么個熱處理的了。
(4)鍛壓
鍛壓是鍛造和沖壓的合稱，是利用鍛壓機械的錘頭、砧塊、沖頭或通過模模具對坯料施加壓力，使之產(chǎn)生塑性變形，從而獲得所需形狀和尺寸的制件的成形加工方法。在鍛造加工中，坯料整體發(fā)生明顯的塑性變形，有較大量的塑性流動;在沖壓加工中，坯料主要通過改變各部位面積的空間位置而成形，其內(nèi)部不出現(xiàn)較大距離的塑性流動。鍛壓主要用于加工金屬制件，也可用于加工某些非金屬，如工程塑料、橡膠、陶瓷坯、磚坯以及復(fù)合材料的成形等。鍛壓和冶金工業(yè)中的軋制、拔制等都屬于塑性加工，或稱稱壓力加工，但鍛壓主要用以生產(chǎn)金屬制件，而軋制、拔制等主要用以生產(chǎn)板材、帶材、管材、型材和線材等通用性金屬材料。這些專業(yè)知識，老師講得很詳細，我們也記下來了，雖不是本專業(yè)，但了解一下也好。同樣的，老師給我們介紹了鍛壓的工具和過程，同學們也就了解一下就好了。
這次的金工實習就這么結(jié)束了，一周雖短，但我們所了解和認識的東西卻是不少，開闊了我們的眼界，鍛煉了我們的動手能力，也活躍了我們是思維，也算是受益匪淺啊。這樣的機會并不是很多，畢竟我們不是學方面專業(yè)的，所以更應(yīng)該珍惜自己所學到的一些知識。我想，也許在以后的人生路上，我們總會有機會用到這其中的一些知識的，今天的知識，就是明天的財富啊。
總結(jié)實習報告 篇2
鉗工，在沒有了解之前一直都認為就是用鉗子工作的人。但聽實習過鉗工的同學說了后，發(fā)現(xiàn)鉗工根本不是自己想象的那個樣子，于是又開始很期待鉗工實習的到來。在來鉗工車間之前，自己心里就醞釀著一定要認真學習，做出漂亮的螺母。女孩子也可以的！第一次來到鉗工車間，感覺是很新鮮的。因為不知道桌上那些是什么儀器，什么工具，也不知道該怎么使用。
第一節(jié)課主要講了理論。老師認真詳細地講解，我認真做好筆記。知道了安全操作的重要性。任何一點不小心都可能會受傷，所以一定要按老師的要求做。同時我對鉗工也有了一定的認識。像基本的操作方法如劇割、銼削、劃線、鉆孔、攻絲等。它真的不是簡單的拿工具削一削。另外還有加工工藝。原來在這里還可以做工藝品的，這讓我很激動，恨不得馬上動手干起來！
經(jīng)過老師的講解和示范后，我發(fā)覺自己愈發(fā)對鉗工感興趣，戴上手套，拿起工具，動工！
實際操作起來，覺得還蠻費勁的，會累，但是自己并不想偷懶，看著大家都在很努力地鋸割，銼削，我怎么可以落后呢？就算是滿頭大汗了，還是不要停止。我是累并快樂著的。因為想著在自己的手中就要誕生一個東西，就覺得特別有動力，有激情。
通過這幾次短短的課程，我學會了做六角螺母。也淺淺地掌握了一些操作方法和技巧。鋸割的時候姿勢一定要正確，否則雙臂會很累，效果還很差；銼削要把握好方向；銼六方是我覺得最累的。但堅持就是勝利！
看著六角螺母的誕生，自己心里有說不出的激動。它不是一個簡簡單單的螺母。在制作的過程中，真的非常感謝兩位老師的耐心指導(dǎo)和幫助，還有同學們的幫助！
很高興自己還可以做工藝品。雖然做出來的成品算不上精美別致，但是至少自己有動手做過，只要我愿意，還有什么不可以呢？在這里還要謝謝兩位老師幫我做星星。很棒，很漂亮，真的很感謝！
這是一次鍛煉耐心和毅力的實習，它不僅讓我學到關(guān)于鉗工的一些知識，同時還讓我明白了道理：做任何事都要有信心。一定要堅持不懈，還要學會反思跟總結(jié)。只有這樣才能不斷進步。才能把事情做好。我們不是為了完成任務(wù)而完成，這還是一個學習跟提高的過程。同時，這次實習還讓我感受到了同學之間互相幫助互相關(guān)愛的溫暖。
總結(jié)實習報告 篇3
我實習所在的地方是中央人民廣播之聲中國之聲。與我同時在中國之聲實習的還有廣電班的凌宏鴻、王麗媛，以及我們班的鐘瑋、張爽和萬力五位同學。應(yīng)該說大家在各自的實習過程中都有出色的表現(xiàn)，比如鐘瑋同學，她在中國之聲《人物春秋》欄目擔任記者主持，前后總共參與制作了17期節(jié)目，其中，獨立采、編、播制作了6期節(jié)目。再比如在記者站實習的凌宏鴻和王麗媛同學，她們采制的錄音新聞多次被《新聞與報紙摘要》和《全國新聞聯(lián)播》采用，因此她們的聲音也隨著中國之聲的電波，傳遍了祖國的大江南北。
那再說說我吧，我所在的欄目是中國之聲《神州夜航》，這是一檔夜話類的欄目，它采用直播的方式，目前的播出時間是每周一至周五的零點到一點半。這個欄目依托新聞，關(guān)注新聞事件中的人，關(guān)注身邊的普通人的生活狀態(tài)，體味不同人物的心路歷程和生存方式。這從欄目的版頭語中就可以看出來——以成熟的心境品味細節(jié)，以個性的思考梳理人生，讓新聞作為認識生活的標本，中國之聲《神州夜航》。
回想在中央之聲實習的那段時光，我想真的可以說是一言難盡，因為時間的關(guān)系，在這里，我就選取其中的一些片斷與大家分享吧。
剛剛到臺里報到的時候，一切都很陌生，但是當我向周圍的老師們介紹，說我來自武漢大學新聞與傳播學院的時候，他們的反應(yīng)卻是驚人的相似，都不約而同的提到了一個人“方潔莉”。他們大多都會說——噢，武大的呀，你知道小芳吧？去年她也在我們這兒實習，那小姑娘人特別好。專業(yè)也不錯，然后還特別有想法。我想，對于方潔莉，可能很多人會比較陌生，她是我們的師姐，來自01級播音班。盡管原來在學校的時候，我就打心眼里佩服她，因為我總覺得在她身上有太多的張小陵老師的影子。但是，在我初到中央之聲的那段時間，當我聽到周圍的老師對她異口同聲的稱贊的時候，我還是被震撼了，我實在想象不出去年她實習的時候得要做得多么完美，才能給所有的老師都留下這么深刻的印象，才能讓好多人都一直牽掛著她，惦記著她。我想，這也許就是一個人的人格魅力吧。對于一個好的主持人來說，這是太重要的一點了�！恫烁T》中有一句話——文章寫到極至，無有它奇，只是恰好。做人做到極至，無有它異，只是本真。放在這里，再恰當不過了。
在夜航，印象最深的還是那些上直播的日子。每次直播，夜航一個小時，然后中間穿插三檔新聞和氣象服務(wù)，每檔十分鐘，這樣時間加起來是一個半小時。3月16號，我第一次以主持人的身份正式主持夜航，從此，每個星期二的深夜，我跟夜航有了固定的約會。
第一次上直播，因為之前上過很多次新聞直播了，再說還有大魏老師跟著，我只管說，所有的操機的任務(wù)我都不用管，天塌下來，還有大魏老師頂著。所以，那一次，反倒不怎么緊張。真正緊張的是第二次上節(jié)目。當時大魏老師跟我一塊進了直播間，首先是直播整點新聞，可當我正在播國內(nèi)新聞的時候，身旁的大魏老師卻出去了。因為之前他跟我說的是帶我上三次節(jié)目之后再讓我獨立上節(jié)目，所以當時我一點思想準備都沒有，更要命的是，我在直播呢。當時的感覺沒法形容，嘴里不能停，還要播報新聞，臺里規(guī)定空播十五秒就是重大安全事故，其實空白時間只要超過三秒，人耳就已經(jīng)能辨別出來直播中間出問題了，所以播出紀律要求我必須播�？晌倚乃纪耆辉诟遄由希以谙�，該怎么對付面前的這一堆要命的機器，一會是先推音樂，還是先出版頭呢，對，還有廣告，廣告什么時候播呢。這樣的直播狀態(tài)肯定不成，當時的情形真可以說是兇險。我告訴自己一定要鎮(zhèn)靜，及時調(diào)整了自己的狀態(tài)。好在自己命大，心理素質(zhì)還真的是不錯，一切都有驚無險。后來，大魏老師說，其實當時他比我還要緊張。他還告訴我，直播的狀態(tài)其實更像鴨子浮水，表面上風平浪靜，其實水下腳掌在不停的撲騰，也就是說要找到一種外松內(nèi)緊的狀態(tài)。經(jīng)過了這一考驗，從此我就獨立上節(jié)目了。
直播的魅力就在于未知。原來我對國內(nèi)的直播多少都有點嗤之以鼻，無論是廣播還是電視，總覺得是排練了多次以后的演出，但是當我真正做起直播以后，才知道每一秒都可能有意外發(fā)生。
5月18號，又是我上直播的日子。眼看前面的一個小時都順利地過去了，所以我有些大意。問題就在這種大意中出現(xiàn)了。在離一點鐘整點報時還有30秒的時候，前面的一首歌曲放完了，這個三十秒我只能用自己的話來填。我照例說了那期節(jié)目的主題，以及參與節(jié)目的方式，話音剛落，整點報時就響了。當時自己還在美，覺得時間控制還不錯�？墒俏彝苏f完話要隨時注意關(guān)話筒這個細節(jié)。在六響報時之后，我從工作站調(diào)出了中國之聲的大版頭和整點新聞的版頭，這個時間大概有四十秒。這個期間，我喝了水，并且還嗽了嗽嗓子，當時全然沒有意識到做這一切的時候話筒還開著！所以全國人民分享了我的喝水和咳嗽。下了節(jié)目，收到了我朋友的短信：“豬，你干嘛呢？”我說：“是說聲音很大嗎？”然后他告訴我說：“你說呢？地球人都聽到了！”盡管現(xiàn)在我說得很輕松，但是想想還是后怕。萬一那天在直播間里不只我一個人，隨便的三言兩語后果都會不堪設(shè)想。
盡管幾乎每期直播都會有一些意外發(fā)生，但是我仍然喜歡直播，享受直播，樂在其中。我喜歡直播的感覺，特別是夜間的直播。整個四樓的直播區(qū)，除了兩端站崗的武警戰(zhàn)士，就只剩下我一個人。上直播前，我習慣于關(guān)掉導(dǎo)播間的燈，體驗真正屬于我的九十分鐘。面對話筒的那一刻，我可以拋開一切雜念，讓真實的情感伴著夜色中的電波飛入一個個等待滋潤的孤寂者的心田。喜歡廣播，可能更主要的是喜歡在直播間里的感覺，喜歡看著不斷刷新的短信平臺發(fā)呆，喜歡一邊說話一邊猜測聽眾的表情……那一刻，我會很滿足，也很踏實。
夜航給了我太多太多，一直覺得自己很幸運，無論走到哪里身邊都有一群特別好的人，給我力量，給我關(guān)懷，給我信心，給我動力。做廣播，經(jīng)常就會收到意外的驚喜。記得我第一次上節(jié)目的時候，就有我們新聞學院的同學通過短信平臺給我發(fā)來短信，他說——胡凡？這個名字和聲音都好熟悉，你是播音班的胡凡師哥嗎？也許大家會說一條小小的短信算不了什么，但是在剛剛上節(jié)目的我看來，這就是莫大的鼓勵和溫暖。我不知道當初發(fā)短信的那個同學今天有沒有在現(xiàn)場，希望你能夠聽到我最真誠的感謝。在北京，還有一位好心的的哥，好幾次下節(jié)目，他都會準時在臺門口等，真的很謝謝他，讓我的心情從走出直播間的失落中復(fù)歸平靜，體驗到夜色籠罩下北京的那份特有的寧靜和安詳。聽眾真的很可愛，直到現(xiàn)在仍然有一些航友與我保持著聯(lián)系，還在詢問什么時候我能再回夜航。在百度的夜航貼吧里，我也經(jīng)常能在字里行間里發(fā)現(xiàn)航友提到我的名字，我知道這是一種被牽掛的幸福。盡管我們從未謀面，但廣播這一特殊的紐帶讓我們已經(jīng)成了“最熟悉的陌生人”。
其實要感謝的人還有很多，這其中有些是我能叫得出名字的，但是更多的，我卻叫不出名字，可是，他們還是在默默地付出，他們還是真心的對我好。除了常懷一顆感恩的心，小小的胡凡也許這一輩子也無法償還這份沉甸甸的愛。
6月8號，我在夜航做了最后的一期節(jié)目。在最后一期節(jié)目行將結(jié)束的時候，我本來準備的歌曲是陳志朋的《舍不得》，那是挑了好久的一首歌。但是不知為什么，我卻把節(jié)目開始放過的另外一首歌又播了一遍。走出直播間的那一刻，心里反復(fù)地在想，為什么留給了自己一個不完美的結(jié)束。也許真的是上天的安排吧，離別的時候不說再見，是否就意味著再次的相聚？
記得大魏老師有一篇寫廣播人的文章，題目叫《墮入無形》。里面有一段話是這么說的——許多時候下了直播，已是萬家燈火。夜深似海，我像一只魚兒游弋在海中央。沒有人知道我，沒有人認識我，那種隨心隨欲，那種工作過后的怡然自得，可能別人永遠無法明白。有時候，我真覺得自己以及廣播人像風，像水，在這個都市里流動，流過之后了無痕跡。但是人們的生活中缺得了風和水嗎？
與電視和網(wǎng)絡(luò)媒體相比，廣播早已沒有了當初的光環(huán)，但是我們應(yīng)該高興，在如今喧囂的媒介超市里，還有這樣一方凈土，讓彼此心靈相通，在充滿理性和智慧的聲音里讓人思考生命的存在和價值。作為一名播音與主持專業(yè)的學生，我更愿意把節(jié)目主持的道路看作是一種苦行僧的實踐。因為永恒的不滿足，我將一直在路上。
在結(jié)束發(fā)言之前，我想借這個機會，對播音主持專業(yè)的同學說幾句心里話。小小的胡凡渴望快快地長大，我們的播音專業(yè)也渴望快快地成長。原來也一直不自信，出去實習了，我發(fā)現(xiàn)武大培養(yǎng)的播音人不差！記得前不久我的一個很好的朋友對我說——我們都是不踩地的小鳥，帶著夢想往前沖。是的，我們不僅要做珞珈山下最字正腔圓的一群人，我們更要用這純正的普通話、漂亮的嗓音，去承載最睿智、最閃光的思想。因為“語言是思想的物質(zhì)外殼。
最后，我想用一句話與大家共勉——“不意人夸聲色好，愿留心音在乾坤”。
總結(jié)實習報告 篇4
學生姓名：方玉
學生學號：
專業(yè)班級：物業(yè)管理
實習單位：綠城-合肥城市廣場
指導(dǎo)老師：陳時祿
實習時間：20xx年5月10號-20xx年6月25號
目錄
一、實習目的……
二、實習時間……
三、實習地點……
四、實習內(nèi)容……
五、實習總結(jié)……
一、實習目的
深入接觸社會，了解社會。鍛煉自己的實踐能力，運用所學的知識和技術(shù)，解決實際問題，提高自己的分析和處理問題的能力。同時，開拓視野，夯實自己的基礎(chǔ)知識，提高自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己的實際工作能力。積累經(jīng)驗，為以后的走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
二、實習時間
20xx年5月10-20xx年6月25
三、實習地點與單位
地點：綠城-合肥城市廣場 合肥安糧城市廣場
四、實習內(nèi)容
20xx年5月15日上午我們乘坐學校的校車開始前往我們的實習地點，經(jīng)過幾個小時的車程，我們抵達了綠城-合肥城市廣場，合肥安糧城市廣場。接著，我們就在培訓(xùn)室進行了兩天的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間公司給我們講了：
第一 公司的基本情況
第二 以人為本的核心價值觀
第三 公司的管控體系
第四 公司的發(fā)展模式和未來規(guī)劃
我覺得這次培訓(xùn)讓我快速的了解了公司的基本情況和規(guī)章制度，有利于以后的實習工作。兩天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了。接著就要實習上班了。那天早上我起的很早，與同學一起來到公司辦公室，開始了漫長的等待。我不知道我會被分到什么崗位去。等了很久，辦公室負責人給我們安排了工作，我的工作就是管理員，
說真的，一開始去我不知道該干嘛。負責帶我的是夏姐，夏姐人很熱情，教會了我很多東西。我一開始的工作就是把別人貼在墻壁上，樓梯路口，電梯上的小廣告給清理干凈，這是簡單、枯燥、乏味的。我深深的了解要從基層做起，所以我也沒有抱怨，踏踏實實的從小事做起，每天堅持檢查樓道的衛(wèi)生，貼溫馨提示，查看空樓，有時候會和夏姐一起去做閉水試驗，看看地板有沒有漏水。閑下來的時候我會幫助辦公室里的同事整理表格，業(yè)主反饋表，做管理員我還去了解了小區(qū)的物業(yè)設(shè)施設(shè)備管理。住宅小區(qū)的設(shè)備設(shè)施主要由：給排水系統(tǒng)、燃氣系統(tǒng)、空調(diào)通風系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、電氣工程設(shè)備系統(tǒng)、智能化樓宇的技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)、電話通信設(shè)備、電梯等構(gòu)成。物業(yè)設(shè)備管理意義：
1、管理目的：滿足人們生活基本需求，為業(yè)主提供更舒適，更安全的物業(yè)保證
2、物業(yè)管理：為業(yè)主提供良好的生活環(huán)境做有利保障。
總結(jié)實習報告 篇5
五月，在校內(nèi)工程實訓(xùn)基地進行了為期一周的金工實習，以制作一把小錘子作為任務(wù)。期間，我們接觸了鋸、銼、鉆、車、銑、刨等工種，還簡單地了解數(shù)控機床加工技術(shù)。每天，大家都要學習一項新的技術(shù)，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預(yù)期的實習要求，圓滿地完成了一周的認知實習。
金工實習作為一門實踐必修課程，它包括、車床、銑床、鉗工、電焊、數(shù)控車床和數(shù)控洗車等，它對于培養(yǎng)動手能力有很大的意義，而且可以了解傳統(tǒng)的機械制造工藝和現(xiàn)代機械制造技術(shù)。增強了我們的動手能力，可以說是勞逸結(jié)合。讓我們在學校學習理論文化的同時進行金工實習鍛煉我們的實踐動手能力。了解實踐，感受書本與實踐的差異，增強動手能力，開拓視野，讓我們對生活和工作有個深的理解，也對他們之間的聯(lián)系有了進一步的了解，明白理論和實踐是不能脫離的，一切理論知識必須建立在實踐上才有意義。
在進行金工實習之前我們進行了金工實習的安全教育，實習中心的主任老師用了三個小時來教導(dǎo)我們在金工實習期間應(yīng)當遵守的規(guī)定和需要注意的安全事項，這讓我們對金工實習的安全有了更多的了解，這能讓我們更放心和更安全的去實習和學習。
我們第一二天進行的是鉗工磨工的實習，鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完的工作。
第三四天的進行的是車床的實習，通過這次的車床的實習，讓我們對機械加工有了一個新的認識，老師給我講解了車床的結(jié)構(gòu)原理，又教我們操作，讓我們見識了數(shù)控車床的現(xiàn)代化。
第五天的實習是塑形加工，把錘子的邊角打磨，進行一些必要的修飾，最后成品就完工了，整個實習是比較簡單的，沒有太大的難度。
金工實習就這樣結(jié)束了，五天的時間，金工實習這個動手實操特點極強的一門學習課程很大程度地增強了我的動手能力�，F(xiàn)在不僅能聽到老師深刻的講解，還能夠親手去觸摸，去操作。同時金工實習加強了我對機械制造專業(yè)方面的學習，這會提高我對我自己的工科專業(yè)的學習興趣和能力。最重要的是金工實習還訓(xùn)練了我們做事情了原則性和規(guī)范性，做事情不能有差不多的想法，一個差不多，很多的個差不多在一起的時候就是差很多，差很多就會出現(xiàn)問題，一個問題可能不被重視，但是多個問題出現(xiàn)那就是事故。我想說，金工實習不僅讓我學會了很多課堂上無法學到的知識，還讓我對自己，對學習有了重新的思考和新的認識。
謝謝金工實習的各位師傅，也謝謝學校給我們提供了這么有用的實習機會！
總結(jié)實習報告 篇6
專業(yè):勘查技術(shù)與工程
姓名：王亞明
班級：勘查092
學號：16309207
實習時間：20xx.9
指導(dǎo)教師：谷復(fù)光
一.工程概況
川渝.鴻泰國際—環(huán)球貿(mào)易中心位于長春市凈月開發(fā)區(qū)彩宇廣場南側(cè)。主樓結(jié)構(gòu)形式為框剪結(jié)構(gòu),地下室為框架結(jié)構(gòu),總規(guī)模為158169.67㎡�；硬捎梅牌麻_挖，支護方式為水泥土排樁支護，基坑降水采用井點降水法，由于工程荷載較大采用樁基礎(chǔ)的人工挖孔灌注樁。施工單位為四川建設(shè)集團有限公司，監(jiān)理單位為長春市建設(shè)監(jiān)理公司。
二．實習目的
1. 通過到現(xiàn)場實習，真正理解在課堂上學習的知識，充分的將理論與實踐相結(jié)合，為以后的工作學習奠定基礎(chǔ)。
2. 熟悉鉆孔灌注樁的施工流程及其荷載傳遞的特點與規(guī)律。
3. 通過實習認識基坑開挖方式、基坑降水流程、基坑排樁支護、基礎(chǔ)施工等工藝流程。
4. 本次實習對于以后的畢業(yè)設(shè)計及在工作崗位將會起到一個過渡作用，對于樁基礎(chǔ)的施工有一個認識與理解。
5. 豐富理論知識，鍛煉自己的工程實踐能力。
三．實習內(nèi)容
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1.機械開挖應(yīng)根據(jù)工程規(guī)范、地下水位高低、施工機械條件、進度要求等合理的選用施工機械，以充分發(fā)揮機械效率，節(jié)省機械費用，加速工程進度。
2.土方開挖應(yīng)根據(jù)確定的開挖路線順序、范圍、基底標高、邊坡坡度、排水溝、集水井位置以及挖出土方堆放地點等正確操作，盡量減少機械超挖和人工挖方。
3.大面積基坑底標高不一，機械開挖次序一般采取先整片挖至一平均高，然后再挖個個別較深部位。
4．基坑邊角部位，機械開挖不到之處，應(yīng)用少量人工配合清坡，將松土清至機械作業(yè)半徑范圍內(nèi)，再用機械掏取運走，人工清土所占比例一般為1.5%-4%，修坡以厘米限制誤差。
5.挖掘機、運土汽車進出基坑的運輸?shù)缆�，�?yīng)盡量利用基礎(chǔ)一側(cè)，或兩側(cè)相鄰基礎(chǔ)以后開挖的部位，使它相互貫通作為車道，或者利用提前鏟除土方后的地下設(shè)施部位作為相鄰的'幾個基坑開挖地下運輸通道，以減少挖土量。
6.如遇軟土地基或雨期施工，進入基坑行走需鋪墊鋼板或鋪路基箱墊道。
7.機械開挖應(yīng)由深而淺，基坑及邊坡應(yīng)預(yù)留一層300㎜左右厚土層用人工清底、修坡、找平，以保證基底標高和邊坡坡度正確，避免超挖和土層遭受擾動。
�。ǘ┗又ёo(水泥土攪拌樁)
1.設(shè)計要求 基坑支護作為一個結(jié)構(gòu)體系，應(yīng)要滿足穩(wěn)定和變形的要求，即通常規(guī)范所說的兩種極限狀態(tài)的要求，即承載能力極限狀態(tài)和正常使用狀態(tài)。所謂承載能力極限狀態(tài)，對基坑支護來說就是支護結(jié)構(gòu)破壞、
傾倒、滑動或周邊環(huán)境的破壞，出現(xiàn)較大范圍的失穩(wěn)。一般的設(shè)計要求是不允許支護結(jié)構(gòu)出現(xiàn)這種極限狀態(tài)的。而正常使用極限狀態(tài)則是指支護結(jié)構(gòu)的變形或是由于開挖引起周邊土體產(chǎn)生的變形過大，影響正常使用，但未造成結(jié)構(gòu)的失穩(wěn)。
因此，基坑支護設(shè)計相對于承載力極限狀態(tài)要有足夠的安全系數(shù)，不致使支護產(chǎn)生失穩(wěn)，而在保證不出現(xiàn)失穩(wěn)的條件下，還要控制位移量，不致影響周邊建筑物的安全使用。因而，作為設(shè)計的計算理論，不但要能計算支護結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定問題，還應(yīng)計算其變形，并根據(jù)周邊環(huán)境條件，控制變形在一定的范圍內(nèi)。
一般的支護結(jié)構(gòu)位移控制以水平位移為主，主要是水平位移較直觀，易于監(jiān)測。水平位移控制與周邊環(huán)境的要求有關(guān)，這就是通常規(guī)范中所謂的基坑安全等級的劃分，對于基坑周邊有較重要的構(gòu)筑物需要保護的，則應(yīng)控制小變形，此即為通常的一級基坑的位移要求；對于周邊空曠，無構(gòu)筑物需保護的，則位移量可大一些，理論上只要保證穩(wěn)定即可，此即為通常所說的三級基坑的位移要求；介于一級和三級之間的，則為二級基坑的位移要求。
對于一級基坑的最大水平位移，一般宜不大于30mm，對于較深的基坑，應(yīng)小于0.3%H,H為基坑開挖深度。對于一般的基坑，其最大水平位移也宜不大于50mm。一般最大水平位移在30mm內(nèi)地面不致有明顯的裂縫，當最大水平位移在40-50mm內(nèi)會有可見的地面裂縫，因此，一般的基坑最大水平位移應(yīng)控制不大于50mm為宜，否則會產(chǎn)生較明顯的地面裂縫和沉降，感觀上會產(chǎn)生不安全的感覺。
一般較剛性的支護結(jié)構(gòu)，如擋土樁、連續(xù)墻加內(nèi)支撐體系，其位移較小，可控制在30mm之內(nèi)，對于土釘支護，地質(zhì)條件較好，且采用超前支護、預(yù)應(yīng)力錨桿等加強措施后可控制較小位移外，一般會大于30mm。 基坑支護是一種特殊的結(jié)構(gòu)方式，具有很多的功能。不同的支護結(jié)構(gòu)適應(yīng)于不同的水文地質(zhì)條件，因此，要根據(jù)具體問題具體分析,從而選擇適用的支護形式。
2.原理：水泥加固土的基本原理是基于水泥加固土的物理化學反應(yīng)過程，它與混凝土硬化機理不同，由于水泥摻量少，水泥是在具有一定活性介質(zhì)--土的圍繞下進行反應(yīng)，硬化速度較慢，且作用復(fù)雜，水泥水解和水化生成各種水化合物后，有的又發(fā)生離子交換和團粒化作用以及凝硬反應(yīng)，使水泥土強度大大提高。 3.施工流程：
1）樁機定位、對中、調(diào)平
放好攪拌樁樁位后，移動攪拌樁機到達指定樁位，對中，調(diào)平（用水準儀調(diào)平）。
2）調(diào)整導(dǎo)向架垂直度
采用經(jīng)緯儀或吊線錘雙向控制導(dǎo)向架垂直度。按設(shè)計及規(guī)范要求，垂直度小于1.0%樁長。
3）預(yù)先拌制漿液
總結(jié)實習報告 篇7
一個月的包裝實習期過去了，這短暫的一個月中，使我從理論到實踐上的一個飛躍，這次包裝實習，使我深刻地理解了實踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實踐的理論是行不通的，關(guān)于包裝實習報告。本次電包裝實習的目的是使我們對包裝工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對包裝等方面的專業(yè)知識做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我的實際動手能力，使我的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力。
在學校我學到的很多都是書本上的理論知識,從考試到學習，都是圍繞書本的理論知識展開的，而很少會關(guān)心我們自己的實際動手能力，這一次的實習，讓我自己去發(fā)現(xiàn)問題，去想問題，去如何解決這個問題去親手操作，實踐，這個過程使得我覺得自己完成了一次質(zhì)的飛躍，我更加明白了，其實我的路還是很漫長的，還有著很多很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現(xiàn)在才真切的體會到開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為包裝實習非常簡單，直至自己動手時才發(fā)現(xiàn)，看時容易作時難，人不能輕視任何事，連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養(yǎng)了我們的責任感。
實習的時候的確覺得很累，而且從理論到實踐的這個過程并不想想象的那樣簡單，從開始就不斷地遇到問題和困難，但是這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實踐結(jié)合，許多事情經(jīng)過了自己去想，有思考，有實踐，就會有收獲，收獲就意味著我的包裝技術(shù)有了提高。
通過這一個月的包裝技術(shù)實習，我個人收獲非常的大，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有：
作為一個實習生在包裝車間的一個月里，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。對于新的東西我仍然在學習之中，比如說CV值之類的，雖然在車間里面的溫度讓人受不了，但是車間大家庭的溫度讓我心情高漲，機不可遇，我會在車間學習更多有用的東西，將自己完善到最好的程度。
總結(jié)實習報告 篇8
實習概況本次的韶關(guān)野外實習是在大學學習了《地質(zhì)學》與《地貌學基礎(chǔ)》課程，對各種地質(zhì)構(gòu)造，包括褶皺構(gòu)造、斷裂構(gòu)造等有一定的知識基礎(chǔ)，且對不同時代地層的巖性、化石特征、巖層接觸關(guān)系等了初步的知識儲備，以及學會如何使用地質(zhì)羅盤、作信手剖面圖、素描圖、標本采集后，在唐曉春院長、李春生教授、葉浩老師和王芳老師等的帶領(lǐng)下，和人文地理與城鄉(xiāng)規(guī)劃兩個班的本科同學，在丹霞山、大峽谷、芙蓉山等地方，進行主要針對各種地質(zhì)構(gòu)造和不同時代地層的巖性、化石特征、巖層接觸關(guān)系等的實習活動。實習目的 野外實習是我們自然地理專業(yè)學習的重要環(huán)節(jié)之一，在韶關(guān)地區(qū)進行對于地質(zhì)和地貌的野外實習是學習自然地理學及地質(zhì)學的重要環(huán)節(jié)之一，一方面可使學生加深理解和鞏固課堂上所學的理論知識，另一方面通過實習，初步掌握野外工作方法和相關(guān)技能，并在實習中培養(yǎng)學生獨立觀察和分析地貌現(xiàn)象的初步能力和嚴肅、嚴格、嚴密和實事求是的科學修養(yǎng)，為將來參加地理調(diào)查或科研奠定
基礎(chǔ)，也為今后的專業(yè)學習提供實踐動力。實習內(nèi)容之一 芙蓉山礦山公園芙蓉山礦山公園是第一批二十八家國家礦山公園，其目的為了恢復(fù)原來開礦留下的礦業(yè)遺跡恢復(fù)破壞的生態(tài)，是具有礦山文化的礦山博物館。礦山公園屬向斜下部一翼，此向斜形成于晚古生代石炭紀下統(tǒng)的石磴子組，是原本水平的地層由于褶皺導(dǎo)致層面向上傾斜形成，巖性為灰黑色中層石灰?guī)r淺海相。用羅盤在出露巖層測產(chǎn)狀，測得該巖層傾向為北東37度，傾角20度在礦山公園內(nèi)向斜剖面的礦層斷層中，從斷層面兩側(cè)，通過斷層面兩側(cè)巖層是否延續(xù)性判斷斷層上下盤，斷層面上部為上盤，斷層面下部為下盤，正斷層是上盤相對下降，下盤相對上升的斷層；逆斷層是上盤相對上升，下盤相對下降的斷層。在該斷層中找一個標準層，發(fā)現(xiàn)斷層面兩側(cè)上盤上升，下盤下降，所以為逆斷層。剖面上還有些裂縫，不過由于有些裂面兩端沒有發(fā)生錯動，因而不能是斷層，只能稱為節(jié)理。在向斜核部的芙蓉湖區(qū)域，由于巖性變?yōu)榘自茙r和石灰?guī)r，抗侵蝕能力下降，發(fā)育了地表和地下的喀斯特地貌，而芙蓉湖實際上就是一個受喀斯特溶蝕和侵蝕形成的洼地�？λ固氐孛灿腥N組合，分別是峰林谷地，孤峰盆地和峰叢洼地，而芙蓉湖就是一個典型的峰叢洼地。在地表，湖對面有峰叢地貌，兩側(cè)還分布著不少石灰?guī)r孤峰；在地下，有許多溶蝕而成的喀斯特洞穴，有些洞穴被人工開挖成機耕道，而其中著名的芙蓉仙洞有三層結(jié)構(gòu)，是喀斯特溶蝕洞穴的典型。實習內(nèi)容之二 丹霞山丹霞山位于廣東省韶關(guān)市仁華縣和湞江區(qū)交界地帶，總面積約180km ?,由680多座頂平、身陡、麓緩的紅色砂礫巖構(gòu)成。早第三紀以后的喜山運動期中，丹霞盆地基本上繼承了燕山晚期構(gòu)造運動的特征，仍以較大規(guī)模的斷塊抬升為特征，而無明顯的褶皺運動，因而丹霞組地層得以保持水平或近水平的產(chǎn)狀，在地塊抬升過程中，相對脆性的，主要由較堅硬的礫巖和砂礫巖組成的丹霞組形成了大量呈菱形的垂直節(jié)理。水流的不斷切割侵蝕使節(jié)理深度加大，同時，在懸崖峭壁的底部由堆積著許多由崩積物組成的山麓堆積物，形成了典型的丹霞地貌。丹霞山的丹霞組按巖性可劃分為三個巖性段，從山下到山頂巖性由粗到細再到粗，分下、中、上三段。下段為下景觀層，半山亭-錦石巖為主要景點，也是觀察丹霞組下段粗碎屑巖組成的巖溶及懸崖峭壁等地貌景觀的典型地點。上段為上景觀層，在長老峰的觀日亭不僅可以觀賞日出和晚霞，還可以觀賞丹霞組上段的砂礫巖。實習內(nèi)容之
三 乳源大峽谷乳源大峽谷位于廣東省韶關(guān)市乳源縣 城西南68km處的大布鎮(zhèn)。峽谷長約15km,深約300m.峽谷寬度介于100-1000m之間。該區(qū)域出露的巖層主要為泥盆系中下統(tǒng)的含礫砂巖、石英砂巖、石英巖、和第四系礫巖及砂質(zhì)粘土層，另有少量泥盆系中統(tǒng)的片巖、頁巖、灰?guī)r和泥盆系下統(tǒng)的生物灰?guī)r，地層傾角約為5度。實習內(nèi)容之四 馬壩人遺址 馬壩人博物館馬壩人為早期智人，馬壩人的化石是在獅子山發(fā)現(xiàn)的。獅子巖為可溶性 ,巨厚層（200m以上），屬于發(fā)育在水平流動帶的大型溶洞。洞內(nèi)含有的石鐘乳、石筍、石柱都比較少，石鐘乳少也許是因為洞頂層薄，水里碳酸鈣的含量少。獅子巖有3層溶洞，說明地殼階段性抬升。第一層溶洞有地下暗河，第二層溶洞有13萬年前的馬壩人頭骨化石及動物化石，第三層溶洞
里有生物化石。從獅子巖往下看，有喀斯特的地貌組合：孤峰和盆地。馬壩人博物館的內(nèi)容主要有兩部分：一樓為馬壩人遺址及附近同期化石地點出土的人類化石、文化遺物和動物化石；二樓為石峽遺址出土的各類人類文化遺存。實習心得在學完了大一的相應(yīng)地貌地質(zhì)基礎(chǔ)知識，我終于有機會把它應(yīng)用于實習中，但是在實際情況中，我們看到的地質(zhì)地貌基本都不是它的原始樣貌。由于受到多種因素干擾，特別是人工開鑿?fù)谌∩襟w，導(dǎo)致其受到了破壞。所以我們在鑒定考證某種地質(zhì)地貌時，要謹慎細微的從多方面觀察，才有可能判斷正確。理論知識是進行戶外拓展的前提，但是不可生抄照搬，需結(jié)合具體場景綜合考慮。而且，野外實習是一種苦力活，考驗的不單單是應(yīng)用實踐的能力，更是對意志信念力的磨練。至今在乳源大峽谷爬的那個1368級階梯攀爬過程仍歷歷在目，雖然中途真的筋疲力盡，但是登到了最頂級，那種喜悅那種快感難以言語。那是意志力的勝利勛章。
總結(jié)實習報告 篇9
出于對“實踐出真知”,“適應(yīng)社會需要”理念的認知,我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員.雖是一次短短的寒假社會實踐,卻讓我收獲良多！
1月08日上午我到人力資源部報名,1月09日上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡,第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓(xùn),大致內(nèi)容就是有關(guān)我們的管理制度和服務(wù)態(tài)度問題,因為我們都知道佳和超市是非常注重服務(wù)的.至此我正式開始了我一個月的工作生涯.
雖然以前經(jīng)歷過類似的銷售,有些工作經(jīng)驗,但是面對一個新的工作崗位,我的內(nèi)心還是有點忐忑.而且剛開始時發(fā)生的調(diào)崗事件,更讓我對自己失去信心.由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部.不過我還是很快的接受并且讓自己適應(yīng)了這個崗位.接下來的工作中,我不斷的觀察、學習,并且積極向老員工們請教.對于每一細小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準,并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況,以了解更多知識.就這樣,我一步步努力著,一步步進步著,向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力.
在服裝部每天都要清理許許多多的貨物,都需要仔細的清理,否則就會有失誤,清理失誤是件很麻煩的事.貨物有時候看的眼花繚亂的,而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的.當然耐心、細心是不可或缺的條件.來說,上午是清閑的（體力上）.下午就不同了,下午的繁忙是夠想象的！這里的工作到了晚上九點就結(jié)束了.
不過臨近過年時的工作真是讓人吃不消啊,為了能夠讓百姓有足夠的購物時間,我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中,當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務(wù).在上的上班時間是八點半,下班時間為晚上九點半.更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃.這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九.每次結(jié)束一天工作后,回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小總結(jié)一下.當然過完年之后就相對比較清閑一點,每天八個小時的工作時間我很快就適應(yīng)了. 只是短短的一個月,但卻讓我過得無比的充實.累和苦并存著.但苦中的樂卻無比的甘甜,讓我甘之如飴.這短短的一個月,讓我感覺到是真真正正的長大了.看著用百分百二十的努力換來的訂單真的很快樂！艱辛的路是漫長的但歡樂的汗水澆的之花卻是無比的嬌艷！嘗試和努力付出的人是體會滋味的.天我學會的還真不少呢,比如說與客商的換位思考、耐心、細心、和誠心.換位思考,懂得怎么樣才能使客戶滿意,想客戶之所想、憂客戶之憂.當然交流必不可少的經(jīng)驗,這貿(mào)易太了.你不會與人交流那生意自然是做不了的,交流這門藝術(shù)我可是好要好好學習！的.好像可以看見的成長呢,從心底里高興為高興呢！
在工作中,我也犯了許多錯.比如算錯帳、說錯話、拿錯貨……我相信我的最大努力錯可以改掉并且的.在未來的學習中相信我能夠?qū)W到更多的知識,努力的理論知識面和動手能力.讓二者有機的起來,鍛煉的能力,相信我會優(yōu)秀并且對社會和有的人！
一個月的時光一晃而逝.轉(zhuǎn)眼間到了離職的時候了.我真的從內(nèi)心不想離開,因為我還想留在這里學習更多、體驗更多；而我也急切盼望著離開,因為我急于將我的所學所得用到今后的生活學習中去.
假期實踐不僅使我體驗了生活,更使我學會了生活,理解了生活.在這一個月的社會實中我受益匪淺.如果還有這樣的機會我還會積極參加,努力去學習更多,體驗更多……
總結(jié)實習報告 篇10
通過三周的市場一線實習，我感觸頗多，這段經(jīng)歷對于一名即將走上營銷崗位的大學生來說是非常必要的，時間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準備從幾個角度對實習中的體會進行總結(jié)。
一．海信電視的品牌競爭力分析
海信電視在青島的競爭力具有壓倒性優(yōu)勢，正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購員所說，從來沒有一個電視品牌象海信這樣在某個市場上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績，主要是因為長期以來，海信一直重視山東市場特別是青島市場的建設(shè)與維護，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠的影響消費者，山東地區(qū)的很多消費者從小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態(tài)度，對海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑，甚至達到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信，冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費者的習慣，筆者曾經(jīng)看到很多消費者來到售場就直接表達其購買意向，很多人說：“買電視就買海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信。”
放眼全國市場，海信電視的主要銷售收入都來自于山東，山東市場的銷量甚至超過其他省份的總和，強有力地控制這片根據(jù)地無疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過，從去淄博和濟南實習的同事反饋的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷售額逐漸下降，在青島，同城對手海爾的電視已經(jīng)在消費者心中失去地位，完全喪失競爭力，而在青島，海爾卻可以利用其強大的品牌影響力占有一定市場分額，對海信構(gòu)成重要威脅；另外，在華東的主要市場南京，競爭更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國外品牌甩在后邊，甚至在與創(chuàng)維和TCL等國內(nèi)品牌時，也未見明顯優(yōu)勢，由此可見，海信成為國內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠。
基于國內(nèi)黑電市場的競爭特點，結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個以技術(shù)立企的公司，海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量優(yōu)勢的同時，不應(yīng)忽視品牌建設(shè)的投入，品牌意識應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個員工心中。這并不只是表達的口頭上，重復(fù)簡單固化的常規(guī)活動中，而是一種觀念的改造，現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴大品牌知名度費勁心思，耗費大量人力、物力。然而，很少有企業(yè)能夠很好地量化營銷投入與產(chǎn)出，利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營銷生產(chǎn)力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進行有計劃地建設(shè)與改造，積極利用整合營銷的方式，通過各種渠道提升其品牌價值，并且花費了大量的時間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠度，即便如此，海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠勝于營銷，不過，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現(xiàn)。
二．海信的營銷人才培養(yǎng)方式分析
作為一名即將走上海信營銷崗位的新人，我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè)，更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力，公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個關(guān)鍵細節(jié)上培養(yǎng)我們的營銷知識，加強我們的營銷意識，并且為我們提供了良好的學習氛圍和暢通的提升空間。不過，經(jīng)過與我們最相關(guān)的市場實習后，我仍要誠懇地提出自己的看法。我認為，公司對于市場實習的內(nèi)容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓(xùn)和實習中重復(fù)的知識學習過多，而針對性的培訓(xùn)仍很匱乏，效果達不到預(yù)期，進步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化，方可在市場上占有先機，營銷人才的培養(yǎng)也需要差異化，有營銷理想同時又缺乏理論與實踐知識的大學生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實效的培訓(xùn)，時間是有限的，利用短暫的時間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。
三．成為優(yōu)秀海信營銷人的自我分析
記得一位培訓(xùn)老師曾說過這樣的話，他說：“營銷人的血管里永遠流淌著激情的血液”。在市場實習中，我真切體會到這一點，我們的導(dǎo)購員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情，在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落，他們永遠樂觀的面對一切，他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場中時，他們的頭腦始終保持狂熱，同時又很清醒，隨時準備對每個對手亮出寶劍，無論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營銷人最應(yīng)有的精神。
我從實習第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場中。在選擇營銷工作開始職業(yè)生涯時，當把成為一名真正營銷人作為事業(yè)的目標時，我并沒有意識到自己缺乏什么樣的素質(zhì)，我學過很多管理學知識，讀過很多營銷學的經(jīng)典文章，我也曾聆聽過很多營銷學者和實戰(zhàn)專家的講座，我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無堅不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在，我不僅對自己當時的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒有參透營銷的真諦，更沒有把自己定位在真正營銷人的角色之中。當看到這個曾經(jīng)以為很殘酷，卻沒想到要血腥百倍的家電業(yè)市場時；當聽說營銷人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時；當自以為把消費者心理學和行為學領(lǐng)悟地很充分，卻在賣場被顧客折磨的幾近崩潰時，我才意識到原來自己離真正的營銷人還差地太遠，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過，幸運又幸運的是，我在剛剛走到社會上，即將走上營銷崗位時及時地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營銷的不歸路，走的艱辛，卻會很踏實，每一個腳印都將清晰可見。
從今天起，我要努力做到以下四點，一 .改變性格弱點，培養(yǎng)堅忍不拔的精神，永遠保持樂觀情緒，在面對成功與失敗時都使心態(tài)平和；二.始終保持謙虛謹慎的學習態(tài)度，市場營銷的知識是無止境的，爭分奪秒地學習才能跟的上風云變幻的市場前進的腳步；樹立良好的團隊合作意識，營銷并非一個人的戰(zhàn)斗，一個充滿狼性的營銷團隊才是最令對手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營銷人的大忌，市場機會有時如曇花一現(xiàn)，切勿想當然地以為已經(jīng)做的很好，可以休息一下了，對手擅長利用自己打盹的時候做出最致命的攻擊。
實習結(jié)束了，我的成長軌跡才剛剛開始，前不久，在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學，他們有的在抱怨公司沒有對其系統(tǒng)的培訓(xùn)，盲目上崗，無所適從，有的認為自己在浪費青春，做著毫無意義的枯燥工作，我忽然有一種莫名欣慰的感覺，選擇在海信開始營銷生涯，對于我來說，莫過于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對我們每個新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個性，我并不想把實習總結(jié)寫成一封感謝信，不過，的確，市場實習就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅強地走在路上。
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