教育頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)（通用5篇）

　　實(shí)習(xí)生活又即將告一段落了，這段時(shí)間里，我們一定有不少啟發(fā)，感覺(jué)我們很有必要對(duì)自己的實(shí)習(xí)生活做一下總結(jié)。但很多人說(shuō)起寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)都是毫無(wú)頭緒吧！以下是小編精心整理的教育頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。

　　教育頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)1

　　我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一所農(nóng)村初級(jí)中學(xué)，學(xué)校規(guī)模較小，學(xué)生大概有三百人左右，沒(méi)有分重點(diǎn)班。你去任何一個(gè)班都有各自風(fēng)格，他們活躍的，開(kāi)朗，有積極向上的求職精神，在這樣的環(huán)境里，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長(zhǎng)舞臺(tái)，我看到了一種千載難逢的好機(jī)會(huì)，在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí)，既能檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)，也能接觸到最真實(shí)的基礎(chǔ)教育。我努力珍惜這樣的機(jī)會(huì)，利用所有可用的條件，進(jìn)行教學(xué)，班級(jí)管理的學(xué)習(xí)，希望自己早日成為一名合格的人名教師。

　　下面，我對(duì)半年的頂崗實(shí)習(xí)工作作以下總結(jié)：

　　一、思想觀點(diǎn)方面：

　　作為一名大學(xué)生，作為一準(zhǔn)教師，享受青春的贊譽(yù)，擁有求知向上的精神，是國(guó)家的未來(lái)的建設(shè)者，在實(shí)習(xí)期間，我肩負(fù)起我的使命，認(rèn)真踏實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)努力，我十分珍惜這樣來(lái)之不易的好機(jī)會(huì)。力求把工作做到最好，我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺(tái)上沒(méi)有那么費(fèi)力，這次的實(shí)習(xí)，我主要教授初二語(yǔ)文，在大學(xué)期間，我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是教育學(xué)，經(jīng)過(guò)自己的認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)，教授們的輔導(dǎo)和百年師大濃厚底蘊(yùn)的的熏陶下，具備了良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是由于實(shí)踐不足，離合格的教師還很遠(yuǎn)，我還需不斷的努力。

　　二、教學(xué)工作方面：

　　1、聽(tīng)課

　　來(lái)到實(shí)習(xí)地點(diǎn)，和指導(dǎo)老師見(jiàn)面后，進(jìn)入的忙碌的實(shí)習(xí)生活，對(duì)于一個(gè)完全沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，踏上真正地講臺(tái)又是完全不一樣的，在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué)，與初中生是有很大不同的，你面對(duì)他們的突發(fā)狀況是該采取的措施，你怎么把知識(shí)有張有節(jié)的傳授給學(xué)生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能了解，

　　我的知道老師是學(xué)校語(yǔ)文組的組長(zhǎng)，有三十年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)，剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作。在這一個(gè)禮拜里我聽(tīng)了二個(gè)課任老師共9節(jié)課。在聽(tīng)課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，先自己試著備課，內(nèi)心里盤(pán)想如果是自己講怎么講，怎么將才能講清，學(xué)生他們的反應(yīng)如何，我都在聽(tīng)課時(shí)認(rèn)認(rèn)真真的記著，聽(tīng)完之后，與指導(dǎo)老師討論，看看有什么我為發(fā)現(xiàn)的地方，和那些想法。吸收老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

　　2、備課與上課

　　一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開(kāi)始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。開(kāi)始，由于初登講臺(tái)，害怕自己講的課程特別無(wú)趣，就對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行特殊的處理，過(guò)程就已經(jīng)很考驗(yàn)我的創(chuàng)新能力，可也是由于這樣，在備課的時(shí)，對(duì)語(yǔ)文的知識(shí)講解的不夠透徹，語(yǔ)文它是人文性與工具性的統(tǒng)一，因此在備課的時(shí)候要充分考慮到語(yǔ)文的學(xué)科性質(zhì)，不能有所偏失。對(duì)于我而言，最大的疑惑應(yīng)該是“要教到什么程度？”以前作為學(xué)生聽(tīng)課，總覺(jué)得語(yǔ)文知識(shí)太無(wú)趣，現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣。我想盡量避免這種無(wú)趣感。卻缺失語(yǔ)文最基本的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的目標(biāo)，剛看教材的時(shí)候，覺(jué)得一篇課文（精讀課文）40分鐘怎么就講初讀部分；后來(lái)備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問(wèn)題很多，不知道怎么取舍了，怕詳盡不了�；蛟S是知之越多，越是覺(jué)得難以著手。

　　由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。在科任指導(dǎo)老師趙愛(ài)亭老師的指導(dǎo)下，我依瓢畫(huà)葫蘆，盡量根據(jù)趙老師老師的安排來(lái)備課。

　　3、上課

　　上課帶給我們最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的是真正的學(xué)生，不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，他們不會(huì)像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn)，你可能當(dāng)時(shí)就無(wú)法回答，也有的同學(xué)，不愛(ài)上課，有的在下面搞小動(dòng)作，或者干脆就趴在桌子上看別的書(shū)和睡覺(jué)，不跟著你的教學(xué)走。我會(huì)問(wèn)他們，你們?yōu)槭裁床换卮�，是不是提的�?wèn)題太難。時(shí)時(shí)刻刻注意和學(xué)生溝通，也時(shí)時(shí)刻刻注意他們的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，趙老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過(guò)度，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評(píng)，我也能欣然接受。

　　三、班主任工作總結(jié)。

　　首先，必須要樹(shù)立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

　　一個(gè)班級(jí)，首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律。古人說(shuō)： 無(wú)規(guī)矩，不成方圓。一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律，也就是一個(gè)班級(jí)的規(guī)矩。班級(jí)沒(méi)有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)只有班級(jí)有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去，一個(gè)班，同學(xué)之間都會(huì)相互學(xué)習(xí)，有個(gè)良好的學(xué)風(fēng)是一個(gè)積極良好班級(jí)的表現(xiàn)和必要條件。

　　教育頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)2

　　在這頂崗實(shí)習(xí)的半年中，我曾經(jīng)笑過(guò)，也哭過(guò)，也迷茫無(wú)助過(guò)。但是，這半年的時(shí)光也讓我收獲許多，成長(zhǎng)了許多。我從各個(gè)方面得到了提升，不管在教學(xué)方面、班級(jí)管理方面以及組織課外活動(dòng)等方面。我都從各個(gè)方面收獲了許多，提升了許多。接下來(lái)，我將從四個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)在頂崗實(shí)習(xí)中我們都收獲了哪些，以及個(gè)人的感受和體悟。

　　教學(xué)方面

　　在這半年的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我不斷地向他人學(xué)習(xí)以及自己不斷地反思和改進(jìn)。我獲得了一些新的教學(xué)理念，教學(xué)技能。比如說(shuō)現(xiàn)在我備課比以前認(rèn)真多了，知道如何去一節(jié)課，一位知道一節(jié)課的重難點(diǎn)是什么了。以前的我不喜歡在人面前說(shuō)話，第一節(jié)課的時(shí)候，我就非常地緊張，以至于緊張的時(shí)候，語(yǔ)言組織不連貫，語(yǔ)氣過(guò)快。但是，現(xiàn)在講起課來(lái)，語(yǔ)言比起前連貫多了。也沒(méi)有以前那么緊張了。所以經(jīng)過(guò)頂崗我感覺(jué)自己的勇氣也變強(qiáng)了，也自信了許多。作為老師，我們也應(yīng)該向別人學(xué)習(xí)。人不是常說(shuō)：“三人行，必有我?guī)��！彼�以，在這半年里我聽(tīng)了許多老師的課，每位老師他講課的方式不同，理念也不同。就比如說(shuō)我聽(tīng)過(guò)一位英語(yǔ)老師的課。他的教學(xué)模式就是以學(xué)生為主體，學(xué)生為主導(dǎo)的教學(xué)模式。這樣的教學(xué)模式使得學(xué)生真正的參與到課堂中來(lái)。真正地培養(yǎng)了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。所以，我認(rèn)為這種教學(xué)模式對(duì)于信息技術(shù)這門(mén)課非常的合適。因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)它更多地是培養(yǎng)學(xué)生的操作能力。同時(shí)，我也獲得了許多課堂管理的技能和方法，也積累了許多的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)不僅來(lái)自自己的課堂積累，更多的來(lái)自學(xué)習(xí)他人。對(duì)于課堂的突發(fā)事件，我從開(kāi)始的不淡定變得淡定。自己慢慢地也變得成熟了許多了。以上是我認(rèn)為在教學(xué)方面的提升。

　　班主任工作

　　其實(shí)，我非常的榮幸自己被分配到高碑店二中來(lái)，在這里我不僅可以教本專(zhuān)業(yè)的課，更重要的是給我們都分配了見(jiàn)習(xí)班主任。從第二周開(kāi)始我就成為了八十一班的見(jiàn)習(xí)班主任。在這半年了，我感受到學(xué)生的單純，和他們整天呆在一塊，我就感覺(jué)一天特別的充實(shí)、快樂(lè)。在他們的身上我也收獲了許多。在這半年里，我漸漸的學(xué)會(huì)如何去和學(xué)生相處，如何去管理班級(jí)，如何組織學(xué)生參加活動(dòng)。從中，我學(xué)到了許多的方法和技巧，也積累許多的經(jīng)驗(yàn)。

　　說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始的時(shí)候，我真的非常的忐忑。我怕自己管理不好這個(gè)班級(jí)。學(xué)生也許因?yàn)槟闶且粋�(gè)見(jiàn)習(xí)班主任，所以，從內(nèi)心他們就不怕你，或許他們就把你只當(dāng)作她他們的姐姐。我要成為他們心中敬重的班主任，我要漸漸地走進(jìn)他們的心里。

　　人和人打交道是一件困難的事情，班主任和學(xué)生打交道更是一件困難的事。但是，經(jīng)過(guò)半學(xué)期我感覺(jué)，我和學(xué)生相處的還不錯(cuò)。雖然，在這期間，我也教訓(xùn)過(guò)他們。其實(shí)，作為老師我們要走進(jìn)學(xué)生的心里，我們真的要對(duì)學(xué)生真心的付出。無(wú)論是在生活上還是學(xué)習(xí)上，我們要平等的看待每一位學(xué)生。作為老師我們應(yīng)該去發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)他們，注重和學(xué)生的情感交流，培養(yǎng)他們自尊、自信、自愛(ài)的精神。從各個(gè)方面關(guān)心學(xué)生，學(xué)生才會(huì)真正地感受到你的溫暖，感受到你存在的價(jià)值。

　　作為班主任，我們要管理好班級(jí)，我們就得制定班規(guī)，班規(guī)的制定要合理有效。使得班級(jí)形成良好的班風(fēng)。我們也要學(xué)活培養(yǎng)培養(yǎng)骨干班委，形成班級(jí)內(nèi)部多層次的干部隊(duì)伍。使得班委成為你得力的助手。同時(shí)，也培養(yǎng)學(xué)生管理等各方面的能力。

　　組織和指導(dǎo)課余活動(dòng)

　　頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)半年了，在這半年里，我不僅是一位信息技術(shù)教師，而且我也有幸成為八十一班的小班。正因?yàn)橛辛税嘀魅芜@個(gè)職位，我才有機(jī)會(huì)參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)。在這些課余活動(dòng)中我收獲了許多，也成長(zhǎng)了許多。

　　從三月開(kāi)始，我非常的高興自己第一次組織學(xué)生參加感恩主題班會(huì)，在這次班會(huì)中，我和半年里的學(xué)生更加的熟悉了，我感受到了他們的善良。我也從從中也獲取了組織學(xué)生的能力。

　　到四月份的武術(shù)操表演。從組織到比賽，我笑過(guò)，也被他們氣哭過(guò)。但是，從中我真的成長(zhǎng)了許多。只有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨，我們才會(huì)在風(fēng)雨中成長(zhǎng)許多。但是，令我高興的是，他們進(jìn)步了不少，我的要求不高，我就希望他們每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　后來(lái)，在五月份，我有組織學(xué)生參加了學(xué)校舉辦的歌詠比賽，在進(jìn)行排練的時(shí)候。我被他們的舉動(dòng)感動(dòng)了。他們?yōu)榱税嗉?jí)，那種堅(jiān)持不懈的精神感動(dòng)了我。其實(shí)，每個(gè)學(xué)生都有自己的閃光點(diǎn)，作為老師我更應(yīng)該努力發(fā)掘?qū)W生身上的閃光點(diǎn)，并且鼓勵(lì)和學(xué)習(xí)這些還在身上的閃光點(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)組織這么多的活動(dòng)，我從中不僅僅鍛煉了自己組織能力，我從中更多的學(xué)到了學(xué)生身上那些閃光點(diǎn)。

　　服務(wù)當(dāng)?shù)亟逃�教學(xué)

　　我們除了教書(shū)育人、當(dāng)班主任。我們也積極地參加了服務(wù)當(dāng)?shù)亟逃�教學(xué)的活動(dòng)。比如：我們參加了初三體育模擬考試，以及后來(lái)的高碑店市運(yùn)動(dòng)會(huì)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我的職責(zé)是檢錄裁判員。這是我人生中的第一次，在這期間我學(xué)會(huì)了做事要認(rèn)真、細(xì)心。也學(xué)會(huì)了和其他老師相處。以及在初三信息技術(shù)培訓(xùn)中，我也給初三學(xué)生做過(guò)培訓(xùn)。在培訓(xùn)的過(guò)程中我認(rèn)真、負(fù)責(zé)的對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，盡我的力量我去幫助每一位學(xué)生。這次培訓(xùn)對(duì)我的教學(xué)也起了很大的的作用。

　　通過(guò)服務(wù)當(dāng)?shù)亟逃�教學(xué)，我從各個(gè)方面培養(yǎng)了我的能力。讓我的對(duì)工作更加的細(xì)心，讓我學(xué)會(huì)了如何和老師更好地相處，讓我變得更加地成熟穩(wěn)重。

　　以上四方面是我對(duì)頂崗四個(gè)多月的總結(jié)。在定崗中，我收獲了許多，成長(zhǎng)了許多。感謝學(xué)校給予我們這次頂崗的機(jī)會(huì)，讓我更加的成熟和穩(wěn)重。

　　教育頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3

　　我在廣州安博·德普施（國(guó)際）教育集團(tuán)進(jìn)行了為期六個(gè)星期的實(shí)習(xí)。在這期間，我從事教育顧問(wèn)的崗位，作為一名教育顧問(wèn)，主要包括兩方面的工作：一方面向家長(zhǎng)介紹我們學(xué)校的教學(xué)特色，教學(xué)理念等，并解答家長(zhǎng)的疑問(wèn)；另一方面就是招生工作，到具體的市場(chǎng)做宣傳，并邀約家長(zhǎng)和小朋友周末過(guò)來(lái)我們學(xué)校參加專(zhuān)家演講會(huì)和英語(yǔ)公開(kāi)體驗(yàn)課。

　　我覺(jué)得這是一份很有意義的工作，因?yàn)榭梢宰尭�多的家長(zhǎng)重視孩子的教育，讓更多的孩子接受地道的英語(yǔ)教育，并在輕松的氛圍中快樂(lè)、健康、全面地成長(zhǎng)。工作期間，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心地向他們學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)的磨練，對(duì)于邁出社會(huì)的步伐又更近了一步，實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，在這個(gè)領(lǐng)域里，學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要包括有以下幾點(diǎn)：

　�。ㄒ唬╈柟毯蛿U(kuò)展了專(zhuān)業(yè)知識(shí)

　　1、作為一名教育顧問(wèn)，我努力地去學(xué)校英語(yǔ)教育方面的知識(shí)，包括傳統(tǒng)英語(yǔ)教學(xué)模式存在的弊端，小朋友為什么學(xué)不好英語(yǔ)，怎樣學(xué)習(xí)英語(yǔ)會(huì)更有效等問(wèn)題。

　　2、通過(guò)聽(tīng)課學(xué)習(xí)，了解和掌握了一些新穎的英語(yǔ)教學(xué)方法，例如：母語(yǔ)式教學(xué)法、自然拼音教學(xué)法、本能教學(xué)法、三大語(yǔ)言環(huán)境教學(xué)。這些具有特色的教學(xué)法很值得我們?nèi)ヌ接懀瑢?duì)以后的英語(yǔ)教育工作很有幫助。

　　3、作為一名英語(yǔ)教育顧問(wèn)，自己首先要把英語(yǔ)學(xué)好，才能讓家長(zhǎng)信任。在實(shí)習(xí)期間，工作之余，我經(jīng)常會(huì)向教學(xué)部的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，一個(gè)多月下來(lái)，我的英語(yǔ)水平有了進(jìn)一步提高。

　　4、在做招生工作的時(shí)候，做的是無(wú)形的銷(xiāo)售。通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟了銷(xiāo)售方面的知識(shí)。我覺(jué)得無(wú)論做什么類(lèi)型的銷(xiāo)售，都必須具備以下一些技能：

　�。�1）、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給人一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到別人，從而，讓人們感到自己得到一種情緒感染，我們才能有機(jī)會(huì)和他們交流。

　�。�2）、身體的準(zhǔn)備，

　　如果我們有一個(gè)好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。一個(gè)多月下來(lái)，我們每天要穿梭在公車(chē)地鐵上，每天要到處跑，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好地全力以赴地工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

　　（3）、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

　　對(duì)你所銷(xiāo)售的有形或者無(wú)形的產(chǎn)品知識(shí)要掌握，能夠?qū)�業(yè)地向客戶介紹，解決客戶的疑問(wèn)。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是關(guān)鍵的。

　�。�4）、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

　　當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，工作，愛(ài)好等有所了解，只有我們對(duì)客戶掌握的越多，我們就能更能把握客戶的心理咨詢，和客戶建立一種和諧的關(guān)系。

　�。ǘ�）思想上受到了深刻的'教育

　　1、吸收了德普施的優(yōu)秀企業(yè)文化。每一次早會(huì)都唱校歌《飛揚(yáng)的A》或者其它勵(lì)志歌曲，例如《在路上》、《今天》、《感恩的心》等等，并大聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)，服務(wù)宗旨，工作信條等。在早會(huì)的培訓(xùn)中，培訓(xùn)者不僅講授專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更是把他們過(guò)去的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)與我們分享，讓我們從中領(lǐng)悟、成長(zhǎng)，少走一些彎路。簡(jiǎn)單的語(yǔ)言中包涵了深刻的內(nèi)涵。例如天河分校的資校長(zhǎng)給我們講述的“看、聽(tīng)、說(shuō)、笑、動(dòng)”五項(xiàng)修煉，不僅是作為銷(xiāo)售人員的必修課，更是生活的藝術(shù)，值得我們用心去領(lǐng)悟和實(shí)踐。我們海珠分校的張經(jīng)理是一個(gè)很樂(lè)觀向上的人，他每天都保持著積極的精神狀態(tài)，每天微笑著面對(duì)身邊的每一個(gè)人，他經(jīng)常告訴我們“開(kāi)心也是一天，不開(kāi)心也是一天，何不開(kāi)開(kāi)心心地過(guò)”。德普施的員工標(biāo)準(zhǔn)就是“笑容是我的長(zhǎng)相，開(kāi)心是我的個(gè)性，贊美是我們的習(xí)慣”。還有我們九處的主任也經(jīng)常說(shuō)“希望是工作的動(dòng)力，開(kāi)心是影響別人的魅力，智慧是解決問(wèn)題的能力�！痹谶@些積極的思想導(dǎo)向下，我們的臉上也經(jīng)常是掛著舒心的笑容。

　　2、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為教育顧問(wèn)是在幫助別人，讓更多的家長(zhǎng)了解一些好的教育孩子的方式方法，同時(shí)也成就了自己。增強(qiáng)了從事教育事業(yè)的光榮感，使命感和責(zé)任感。

　　3、懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè)觀的心態(tài)和毅力之外，剛要擁有豐富的知識(shí)，執(zhí)著的態(tài)度，熟練的技巧和良好的習(xí)慣這四個(gè)專(zhuān)業(yè)條件。擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。

　　4、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷(xiāo)售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐地思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　�。ㄈ�）努力鍛煉了自身的基本能力

　　在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我經(jīng)常需要與客戶交流，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時(shí)自身的語(yǔ)言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力。這次實(shí)習(xí)，鍛煉了自己的溝通、表達(dá)和合作能力。還有面對(duì)各種境遇時(shí)，學(xué)會(huì)了坦然面對(duì)�？箟耗芰�，承受能力，解決問(wèn)題的能力都有了進(jìn)一步的提高。

　　做招生工作的時(shí)候，要到具體的市場(chǎng)做宣傳，例如去到幼兒園、小學(xué)門(mén)口，當(dāng)家長(zhǎng)過(guò)來(lái)接孩子的時(shí)候，我們就要上前邀約。每天穿梭于公車(chē)、地鐵、各個(gè)學(xué)校和幼兒園。每天都會(huì)面臨不同的挑戰(zhàn)，還有家長(zhǎng)的不斷拒絕，所以無(wú)論是身體還是心理咨詢，都可以感受到那種勞累，體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說(shuō)做銷(xiāo)售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己。我不后悔選擇教育銷(xiāo)售作為實(shí)習(xí)，因?yàn)槲铱梢悦刻煸诓煌�的環(huán)境中磨練自己。

　　其實(shí)招生工作也是一種無(wú)形的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)�業(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營(yíng)銷(xiāo)。所以，我雖然不是最聰明最專(zhuān)業(yè)的，但我一直以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入工作當(dāng)中！經(jīng)常早上六點(diǎn)多起床，趕在家長(zhǎng)送孩子去上學(xué)的時(shí)候，進(jìn)行邀約。然后回公司參加早會(huì)和培訓(xùn)，下午到具體的市場(chǎng)，到了晚上，又跟著同事去散約、掃樓。每天我都懷著開(kāi)心的心情開(kāi)始工作，以豁達(dá)的態(tài)度去面對(duì)各種事情。所以即使很忙，也不覺(jué)得累。我相信以后無(wú)論從事什么工作，我都能夠以積極的態(tài)度去做好本職工作。

　　教育頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)4

　　我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開(kāi)學(xué)校的的班車(chē)那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)��?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。

　　是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來(lái)到實(shí)習(xí)點(diǎn)面對(duì)一間間小平房而不是高樓大廈時(shí)，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說(shuō)，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因?yàn)槲抑�道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來(lái)你的生命無(wú)可比擬，我自然也比例外。我知道我的實(shí)習(xí)之路還剛剛開(kāi)始，我要經(jīng)歷的還有很多。來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校之后盡管很快的解決了食宿問(wèn)題，但生活水平與師大不可同日而語(yǔ)，來(lái)到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺(jué)這對(duì)我沒(méi)有什么我很適應(yīng)，我也是步行上中小學(xué)，吃粗糧長(zhǎng)大的，這點(diǎn)苦還不及我兒時(shí)的十分之一。

　　教學(xué)當(dāng)老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)受學(xué)生接受和歡迎的老師，學(xué)會(huì)了如何去關(guān)心學(xué)生，最重要的學(xué)會(huì)了作為一名教師應(yīng)該具備的教學(xué)方法，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣。我個(gè)人認(rèn)為這里面主要包括學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。要提高學(xué)生的基礎(chǔ)，就要求教師在教學(xué)中重視雙擊的教學(xué)，把夯實(shí)基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上，向?qū)W生強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性。學(xué)習(xí)方法無(wú)疑在學(xué)習(xí)中起著舉足輕重的作用，一個(gè)掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習(xí)方法的人就等于掌握了開(kāi)啟知識(shí)與智慧之門(mén)的鑰匙。因此，我們強(qiáng)調(diào)，國(guó)家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對(duì)的真理，教師在教學(xué)中除了傳授知識(shí)外，還應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養(yǎng)，重視思想政治教育和世界觀人生觀價(jià)值觀以及理想教育，愛(ài)國(guó)主義教育等，唯有如此，才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的人才。

　　定崗實(shí)習(xí)的生活是溫馨和幸福的。這里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情，這里的老師們對(duì)我們關(guān)心有加，他們知道我們遠(yuǎn)道而來(lái)，并且不適應(yīng)這里的生活，他們經(jīng)常會(huì)把他們這里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時(shí)又是男老師值班的時(shí)候，他們經(jīng)常會(huì)叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學(xué)生，他們不僅年輕天真純樸可愛(ài)堅(jiān)韌進(jìn)取，而且那幼小的心靈就會(huì)體貼人和關(guān)心人，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來(lái)的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實(shí)這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒(méi)有什么比這更讓人幸福了。他們會(huì)以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時(shí)候，總有些同學(xué)讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。

　　這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富�！�—我用靈魂銘記！

　　教育頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)5

　　記得教導(dǎo)主任說(shuō)過(guò)：教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確，為了上好一節(jié)課，要準(zhǔn)備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì)用心備好上課內(nèi)容，課后我也經(jīng)常向各位老師請(qǐng)教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級(jí)先試課，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過(guò)之后再到她班上實(shí)踐，看看方法是否有效。經(jīng)過(guò)反復(fù)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，修改教案，解決問(wèn)題，我在教學(xué)層次、課堂紀(jì)律、課—堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應(yīng)手了。加上在老師的指導(dǎo)下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。

　　在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認(rèn)識(shí)上的飛躍。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們有什么問(wèn)題都會(huì)來(lái)問(wèn)我。我也會(huì)利用課余時(shí)間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動(dòng)中，我和同學(xué)們?nèi)翰呷毫�，一起�?dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績(jī)。

　　在實(shí)習(xí)期間，我積極參加教育調(diào)查活動(dòng)，鍛煉自己的演講，我認(rèn)為每個(gè)班級(jí)都有每個(gè)班級(jí)的氣質(zhì)、性格或者說(shuō)靈魂。教師應(yīng)針對(duì)不同班級(jí)的特點(diǎn)，適時(shí)改變授課方式來(lái)適應(yīng)不同班級(jí)的學(xué)生，而不應(yīng)該自己一貫的風(fēng)格去強(qiáng)迫學(xué)生來(lái)適應(yīng)你。以我所教的倆個(gè)班級(jí)為例：一班同學(xué)紀(jì)律很好，課堂上與老師配合默契，課堂氣氛活躍。針對(duì)這樣的班級(jí)，我就應(yīng)嚴(yán)格要求，并在講課過(guò)程中適當(dāng)使用幽默。二班紀(jì)律不錯(cuò)，學(xué)生與我配合不是很好，課堂氣氛相對(duì)沉悶。對(duì)此類(lèi)班級(jí)，我應(yīng)盡量展現(xiàn)個(gè)人魅力，增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)他們，讓們動(dòng)起來(lái)。不過(guò)，有時(shí)倆個(gè)班的紀(jì)律很差，課堂氣氛活躍的有點(diǎn)過(guò)頭，學(xué)生給人一種不踏實(shí)的感覺(jué)。針對(duì)此類(lèi)班級(jí)，我認(rèn)為應(yīng)收起嚴(yán)肅的面孔，換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們，鼓勵(lì)他們多說(shuō)多講，更多地參與到課堂上來(lái)。讓他們的精力真正的用到學(xué)習(xí)上面。具體班級(jí)具體分析，真正有效地進(jìn)行課堂教學(xué)活動(dòng)。

　　不知不覺(jué)，我的實(shí)習(xí)快接近尾聲了。在這段時(shí)間里，每一天對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是多姿多彩的，每一天都發(fā)生了許許多多的事，每一天都認(rèn)識(shí)到自己的不足，每一天都學(xué)到了新的東西，收獲很多。在實(shí)習(xí)鍛煉過(guò)程中，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本里沒(méi)有的知識(shí)，還更加確定了我的學(xué)習(xí)鍛煉目標(biāo)，端正了我的工作態(tài)度，考驗(yàn)了我的工作熱情和耐性，更加堅(jiān)定了我的工作決心。這段時(shí)間以來(lái)，我也感受到自己在多個(gè)方面的不同程度有了提高和進(jìn)步，好的開(kāi)始是成功的一半，相信在接下的實(shí)習(xí)鍛煉計(jì)劃過(guò)程中，我會(huì)以飽滿的熱情，爭(zhēng)取學(xué)到更多的知識(shí)，保質(zhì)保量地完成基成鍛煉工作。

　　通過(guò)這次教育實(shí)習(xí)，讓我真正在實(shí)踐中去深化理論知識(shí)，去感悟體驗(yàn)作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基矗這段快樂(lè)卻又短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光在忙碌而又充實(shí)的中結(jié)束了，但它帶給我的影響和幫助將會(huì)陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)到書(shū)到用時(shí)方恨少的痛苦。不過(guò)經(jīng)歷了痛苦能認(rèn)識(shí)到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎(chǔ)的東西一步步做起，有利于知識(shí)的清晰和整合，擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)，將使對(duì)事件會(huì)分析更加細(xì)致。很多細(xì)小的差別都需要在實(shí)際的工作接觸中才能夠發(fā)現(xiàn)。

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