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中職生實習總結
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的中職生實習總結，歡迎閱讀與收藏。
中職生實習總結1
不知不覺之中，我已經來到國泰快4個月了，當初匆匆忙忙的離開了學校，進入了國泰實習，心中很多感觸，看到了很多世間百態(tài)，也領略到了社會這個大染缸的厲害。
剛到國泰的前兩個星期，我們這一群學生主要的工作就是參觀學習。國泰分有很多廠部，主要有織廠、染紗、染部、后整廠等等。我們每個廠部每個部門都會去參觀，也會跟著車間的同事一起查布看缸。剛開始覺得很累，每天早上都不想起床，不過經過幾天的適應，漸漸的開始習慣并且融入工作之中。
兩個星期后，經過人力資源部考核，我被分配到了行政總務部，成了一名行政文員，主要工作是負責企業(yè)文化宣傳。剛到部門的第三天，公司舉辦的每月一次的生日晚會就如期而至。我?guī)煾妇桶盐野才抛隽酥鞒秩耍谝淮卧谀敲炊嗄吧嗣媲爸鞒�，很緊張，也不知道該怎么去主持，反正第一次的生日晚會在忙碌中一晃而過。到部門的第二個星期，發(fā)生了一點小變故，帶我的那個人因為自己的原因，離職了。我一下子就沒了人帶，不知道接下來的工作自己該怎么應對，也不知道自己能不能行。
生日晚會、夏令營，兩件頭等大事迫在眉睫，可是我卻什么都還沒有學會。我開始害怕，害怕自己不能很好的完成工作，害怕自己會讓老師、領導失望。
不過值得慶幸的是，我有好朋友、好老師、好同事、好領導，在他們的開導及指引，慢慢的，我也學會了怎么去做一份工作策劃，怎么去開展一次活動，怎么樣去組織統(tǒng)籌一個晚會等等等等。
很多工作內容，是在學校從來沒有接觸過的，一切對于我來說，都是那么新奇與無知。從零開始，卻并不像我想象得那么簡單。就拿剛剛結束的夏令營來說，對于我來說，是很大的一次挑戰(zhàn)。聽同事們說，去年的第一屆夏令營活動，搞得不是那么如預想一般完美。我通過對去年參與過夏令營活動的志愿者們的了解，總結了去年許多的問題，決心通過自己的努力，去解決那些可能會影響夏令營的問題。通過一個多月緊張的準備工作，為期40天的夏令營開始了。因為夏令營的活動對象是員工子女，長期不能和自己家人見面的他們對于親情是極其珍惜的。針對這一情況，我組織了這些小朋友們，開展了：給家長的一封信(作文比賽)、我的一家人(畫畫比賽)、親子活動(包餃子比賽)、參與生日晚會演出(家長與小孩互動)、參觀工廠(了解父母工作環(huán)境，學會換位思考，學會體諒父母)等等一系列有趣并且有教育意義的活動，我們的夏令營活動還上了本地的電視新聞，家長們都表示這次的夏令營的確是辦得很好。小朋友們都在夏令營這個大家庭里玩得很開心，或許是因為我年紀不算大能和他們玩到一起的緣故吧，他們也很喜歡黏著我，也很聽我的話。結束的時候，小屁孩們都說舍不得我，我也意外的交到了這樣一批古靈精怪的朋友。通過這個夏令營，我學到了很多工作技巧，也學會了怎樣更全面的去考慮去開展一次活動。通過這次，我也在同事、領導面前證明了自己的能力。在3個月由試用期轉正的時候，我得到了來自領導給予的驚喜，加了工資!(正常情況下，在國泰由試用期轉正，只加100元)雖然只是加了400元，但是這個驚喜卻成了對我最大的肯定，動力啊!
剛到部門的時候，我不是很喜歡說話，或許人到了新的環(huán)境，都是會有一段時間是不喜歡說話不喜歡主動和人交流的吧。經過了這3個多月，在各種工作的'配合下，我和辦公室的每個人都玩開了，大家都說我就像是個“瘋子”，有我的地方就有歡樂就有笑聲。我開朗搞怪的性格也為我在國泰贏得了好人緣，認識了許多人。
認識并融入這個團隊，一直是這3個月對自己的要求。學習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，3個月的時間里，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向前輩請教經驗，請同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
在學習中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現專業(yè)。在國泰見習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
來國泰見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改進的地方。相信，通過踏踏實實做事，謙虛低調做人，并在領導和同事的幫助下，自己會在國泰得到很好的成長，也會為國泰的發(fā)展貢獻自己的力量!
來國泰見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改進的地方。相信，通過踏踏實實做事，謙虛低調做人，并在領導和同事的幫助下，自己會很好的成長，也會為國泰的發(fā)展貢獻自己的力量!和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
在學習中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現專業(yè)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
這3個多月的時間，說長不長，說短不短，卻已經讓我學習到了很多東西。我相信，是金子總會發(fā)光的，我是一塊大金子!
以下是我在國泰實習期間的舉辦的夏令營活動：
中職生實習總結2
剛剛出校門找實習單位的時候總有這種或那種的想法，要找什么樣什么樣的單位，結果到頭來一個多月過去了，還沒有找到實習單位，直到3月20號，我媽媽介紹我去她已前同事開的一家電腦公司實習。以下是我的實習總結：
老總跟我談的一些話讓我感觸深刻，他說當今社會你想干的輪不到你干，你不想干的偏要你干，像我這種文聘不高的人，心態(tài)一定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的時候先全面發(fā)展，等過段再看看自已精于哪個方面，然后向那個方向努力發(fā)展。就這樣我進入了三明聯創(chuàng)電腦公司技術部，實習軟件維護。剛開始覺的軟件維護很簡單，跟同事出去維護過幾次以后才發(fā)現原來不是那么回事，它這里主要是做財會軟件維護的，出去首先要跟公司的財會人員進行交流，像我這種學計算機過來了，哪會什么財會知識，只好乖乖在公司先學學財會的基礎知識和軟件的基本操作。
來到公司有一段時間了，終于對財會知識有點基礎認識了，開始接觸到跟計算機相關的方面了，比如用sqlserver20xx排除軟件內不能直接修改的錯誤，還好最后一學期用上sql，不然真的是痛苦。
4月初的一天，公司來了一個我個人感覺很像土匪的人，老總給我介紹了，差點嚇我一跳，原來是另一個經理，帶我學delphi，終于進入我感興趣的，可是還沒學兩天問題就來了，原來知道delphi跟vb很像，但實際上差別還是有的，delphi以pascal為基礎，這個還好有學過，主要是操作界面是全英的`，以前英語沒學好現在痛苦了，進展有點慢了。
4月中旬的時候，三明重機廠的實施顧問從龍巖上來了，我還是第一次見到，這時跟入到三明重機的erp項目中，又是一片空白的，重個系統(tǒng)的數據流太過具大不太好理解，只能先通具作對其進行了解，終于在4月底的時候，對部分功能以及數據流有了一定的了解，能在過程中幫上一點忙了。
以上是我的，這些實習，我學會了很多平時學不到的東西。在以后的實際工作中，我會加倍努力，珍惜來之不易的工作。
中職生實習總結3
教育實習是我校課程中一個重要組成部分，是學校培養(yǎng)合格教師的一個關鍵環(huán)節(jié)，也是從事教學工作的重要轉折點。在這里，首先感謝南寧市第一職業(yè)技術學校的領導及老師們對我的幫助與支持。
實習鍛煉了我的實踐教學能力，提高了對中職教育工作的認識，看到了我要面對的教學對象。在這一個月的實習期間，我認真的向自己的指導老師學習，聽取了老師們對我的評價和建議；認真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學方法；努力與學生溝通交流，發(fā)現他們的特點。在班主任工作方面，針對學生在學習和生活上存在的問題進行耐心的交流與溝通。一個月的時間里我收獲很大，感謝我的指導老師對我的教導。
教學方面：
教學分為理論方面和實踐教學方面。
理論教學方面：
中職生源大多是普高淘汰下來的，他們不同程度存在著基礎差、底子薄、自制差、學習目的不明確、厭學等現象。剛開始實習，我的主要任務是聽課，聽指導老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經驗，發(fā)現了每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，他通過講述他身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言，課堂氣氛非常的活躍。在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程。
在了解教學流程的同時，也應注意教學方式和組織教學能力的積累。特別是對待基
礎相對較差的學生是，更要注意教學方法的使用，同時要有耐心。
實踐教學方面：
職業(yè)教育教學的關鍵在于重視技能。我們要讓學生不僅學會動腦，還要學會動手。不僅要學習知識，還要掌握技能。實踐課不只是“動手"的課，而是理論實踐相結合，有些原理可能我們沒辦法讓學生掌握，但我們要想法讓他們明白大致的原理，再讓他們熟練應用就達到了我們的教學目的。其實，中職學生一大優(yōu)點就是動手能力特別強，他們學的很快，工藝很好，他們對理論知識不感興趣，但特喜愛動手操作。這個時候，就要給學生足夠的時間，老師則在課堂上來回巡視，確保學生安全，并及時糾正一些操作不當的地方。
怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。聽了一周的課后，我開始走上講臺，開始慢慢適應課堂氣場。由于經驗不夠，應變能力不強，雖然做了很多課前準備，但上課純粹是灌輸知識，毫無藝術感，出現“上課重點不突出”、“講課順序不清楚”、“時間分配不合理”等問題。在上課的過程中，我也遇到了困難，如課堂秩序，還有就是在他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺等等。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。欣慰的是在指導老師的幫助和我的努力下，我的教學能力有了很大的提高。
在整個教學過程中，要注重對每節(jié)課的教學經驗進行總結。在教學過程中，努力做到三個反思：教學前反思，教學中反思，教學后反思。定期總結教育教學過程，努力做到有所改進，有所沉淀，為以后的教育教學活動積累經驗。在教學中，立足于學生，從學生出發(fā)，成為學生學習過程中的指導者、推動者、引導者，努力發(fā)展學生學習的主動性。
當然，在教學過程中也發(fā)現一些問題，學生上課狀態(tài)差，作業(yè)大多抄襲。
第一次走進中職課堂，接手三個班級的《建筑制圖與識圖》課，感覺非常新奇，而
剛從初中進入職中的學生也對新的學習環(huán)境充滿了好奇心，大部分學生都保持著初中的良好學習習慣，上課很認真，在老師的要求下大家都還認真做著筆記，上課時間一長新鮮感過去之后，許多人開始發(fā)現初中和職中有著很大的區(qū)別，老師不再那么嚴厲，對紀律要求也不是很高。于是大多數學生的惰性就增加了，新鮮感一過去，上課聽講的人也不是很多了，把頭埋著的人越來越多了，到后來甚至出現了少部分睡覺、聊天、玩手機等令老師深惡痛絕的壞習慣。
中職學生的作業(yè)一般很少，和普高生比實在不在同一層次�？删褪沁@極少極少的作業(yè)也沒有幾個人認真完成，有老師曾開玩笑說，批改中職學生的作業(yè)特別容易，就只有幾個版本。意思就是說，一般一個班就只有那么一少部分人是認真做了作業(yè)的，其他人都是抄襲他人的勞動成果。更有甚者，直接不做，不交作業(yè)。
班主任工作方面：注重思政教育
結合社會需求介紹本專業(yè)的前景、所學知識、所需技能、就業(yè)形勢等多方面的知識，使學生熟悉本專業(yè)的特點，了解社會對本專業(yè)的需求程度，設計“一專多能”“一人多證”的個人發(fā)展方案，明確學習的方式方法和目標，能盡快的投入學習中去，練好本領，迎接就業(yè)挑戰(zhàn)。
整個實習期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷。當看見那些十六七歲青春活潑的學生時，我都感覺自己似乎時光倒流回到幾年前的中學時代。學生有自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法，盡管他們在道德、情感方面還有待發(fā)展。他們不喜歡老師牽著他們走，也不喜歡老師完全教他們怎么做。我就以朋友的角色與之傾心交談，適當的給他們建議。學校是一個規(guī)訓的場所，學生接受的教育都是在控制之下和有目的的，目的是完善道德和形成良好的`人格。班主任的素質主要體現在日常行為中，要以身作則。我要了解整個班級的情況特點，要熟悉和掌握學生的情況，在班主任老師的指導下，輔助他主持日常工作并組織了一次班級活動。時間過的非常快，當我真
正了解學生特點，開始和他們建立起感情時，實習卻要結束了。雖然非常短暫，但覺得自己學到了很多，也嘗到了當老師的酸甜苦辣。在這次實習中，我從班主任老師身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。實習期間我向班主任老師學習了班級管理等，自身得到了很好的鍛煉，水平有一定的提高，但也存在著一定的問題。比如沒有很好的進入角色，工作經驗不足等，這些是今后學習工作中要克服的。 通過實習班主任工作，我的最大感悟就是：要付出極大的難以想象的心血才能打造出一個好班。
現在，實習結束了。通過教育實習，我鞏固和運用所學基礎理論、專業(yè)知識和基本技能，進行中等職業(yè)教育有關工作的實際鍛煉，培養(yǎng)了獨立從事實際工作的能力，增強從事教育事業(yè)的光榮感和責任感。在以后的日子里我會在更好的學習專業(yè)知識的同時，更多的了解有關中職學校教育的理論知識，以便更好的運用于日后的教學中。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在！
中職生實習總結4
教育實習是我校課程中一個重要組成部分，是學校培養(yǎng)合格教師的一個關鍵環(huán)節(jié)，也是從事教學工作的重要轉折點。在這里，首先感謝新疆工業(yè)經濟學校的領導及老師們對我的幫助與支持。
通過這次教育實習鍛煉了我的實踐教學能力，提高了對中職教育工作的認識，看到了我要面對的教學對象。在這三個月的實習期間，我認真的向自己的指導老師學習，聽取老師們對我的評價和建議；認真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學方法；努力與學生溝通交流，發(fā)現他們的特點。在班主任工作方面，針對學生在學習和生活上存在的問題進行耐心的交流與溝通。三個月的時間了里我收獲很大，非常感謝我的指導老師對我的教導與幫助。
理論教學方面：中職生源大多是普高淘汰下來的，他們不同程度存在著基礎差、底子薄、自制力差、學習目的不明確、厭學等現象。剛開始實習，我的主要任務是聽課，聽指導老師講課，聽了一周的課后，我終于走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開始時心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力欠缺，課堂上出現了“講課重點不突出，順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習、請教，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，他們沒有絲毫的架子，有的只是更多的朋友般的親切交談與關懷。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，時常鉆研教材，認真仔細地備課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經驗，發(fā)現了每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，他通過講述自己身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言，課堂氣氛非常的活躍。在聽課過程
中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程。在了解教學流程的同時，也應注意教學方式和組織教學能力的積累。特別是對待基礎相對較差的學生時，更要注意教學方法的使用，同時要有耐心。教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我主要是以聽課為主，講課為輔。最開始是先聽指導老師講課，對自己進行換位思考，吸取了很多經驗。指導老師在課下也給我講解了很多技巧和方法。起初講課時很緊張，后來經過幾次鍛煉之后，對自己的狀態(tài)調整的還好。總的說來，上課時能夠把自己要強調的知識點梳理清楚，但仍然感覺自己缺少經驗和技巧。
首先，對課堂時間的把握不夠準確。好多次課上，總是內容沒有講完就聽見下課鈴聲響了。每次在備課的'時候總想把盡量多的內容傳授給我的學生，但是卻忽略了一節(jié)課只有45分鐘，也忽略了要讓學生在45分鐘內很好的消化和吸收。后來我總結，主要是因為自己缺少授課經驗，備課準購不充分，課程的時間安排不夠合理，講課的節(jié)奏感沒有把握到位，一堂課下來總有手忙腳亂的感覺，而且學生的收獲也甚微。當然經驗需要慢慢積累，以后的講課和聽課過程中，我都特別注重這個問題。
其次，不能很好的調動學生的積極性。每次課堂上，只顧多講知識點，甚至忽略了學生的存在，不知道要觀察學生的表情和眼神，觀察他們的回饋。可能實習前，我的確太高估了學生的水平。中職的學生正是基礎學習的過程，要有一個反復和強調的過程，操練對學生學習很重要，這樣才能使學生們對知識點掌握更牢靠。在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站等。誠然，這種方法可以勉強維持
課堂秩序。卻也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。
作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師更是益友。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書；后來經過備課、上課，我發(fā)現要講解的問題很多，學生的接受能力有限，一節(jié)課能說完幾頁書就已經很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起上課 聽課的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，甚至走神、開始說話等。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對實習學校、對學生負責。
在批改作業(yè)時，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。我認為講解是最考驗每位老師的，因為這既可以檢驗出每位老師的思維敏捷度，又可以檢驗出他們課堂反應能力。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
以上就是教育教學工作的整個過程。在這個過程中，我做到了認真仔細的備課，虛心聽取指導老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，課后耐心回答學生的問題，重新修改教案，認真批改作業(yè)等
等。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認真對待，使得我的課堂知識點到位，講課思路清晰，得到了指導老師的肯定。在講課的過程中，我深深的體會到作為一個老師對知識博學的重要，俗話說得好：要給學生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識和社會知識還需要更多的改進提升，以便更加有利于我的教學水平。
實踐教學方面：職業(yè)教育教學的關鍵在于重視技能。我們要讓學生不僅學會動腦，還要學會動手。不僅要學習知識，還要掌握技能。實踐課不只是“動手"的課，而是理論實踐相結合，有些原理可能我們沒辦法讓學生掌握，但我們要想法讓他們明白大致的原理，就想三相交流異步電動機的原理，我們只需讓他們知道這是電和磁相互作用的結果，再讓他們熟練應用就達到了我們的教學目的。其實，中職學生一大優(yōu)點就是動手能力特別強，他們學的很快，工藝很好，他們對理論知識不感興趣，但特喜愛動手操作。這個時候，就要給學生足夠的時間，老師則在課堂上來回巡視，確保學生安全，并及時糾正一些操作不當的地方。
班主任工作方面： 整個實習期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷。當看見那些十五六歲青春活潑的學生時，我都感覺自己似乎時光倒流回到六七年前的中學時代。學生有自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法，盡管他們在道德、情感方面還有待發(fā)展。他們不喜歡老師牽著他們走，也不喜歡老師完全教他們怎么做。我就以朋友的角色與之傾心交談，適當的給他們建議。學校是一個學習的場所，學生接受的教育都是在控制之下和有目的的，目的是完善道德和形成良好的人格。班主任的素質主要體現在日常行為中，要以身作則。我要了解整個班級的情況特點，要熟悉和掌握學生的情況，在班主任老師的指導下，輔助他主持日常工作并組織了一次班級活動。時間過的非常快，當我真正了解學生特點，開始和他們建立起感情時，實習卻要結束了。雖然非常短暫，但覺得自己學到了很
多，也嘗到了當老師的酸甜苦辣。在這次實習中，我從班主任老師身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。實習期間我向班主任老師學習了班級管理等，自身得到了很好的鍛煉，水平有一定的提高，但也存在著一定的問題。比如沒有很好的進入角色，工作經驗不足等，這些是今后學習工作中要克服的。 通過實習班主任工作，我的最大感悟就是：要付出極大的難以想象的心血才能打造出一個好班。
在這三個月當中，我做了大量的班主任工作，包括班會，組織活動，監(jiān)督學生們的自習課等。讓我對學生有了進一步的了解，從而也初步體驗了如何管理一個班級。通過班主任工作，加深了我和學生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。當然，作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。
首先，沒有主動的去了解自己的學生。實習之初，我不知道如何去接觸這些學生，總覺得，他們有問題會向班主任提出，沒有人提出就應該是沒有問題的。沒想過中職的學生正值青春期，自我意識開始凸現了，很多事情不愿意講出來，而作為班主任不能被動的去解決問題。后來，我先和同學們見面、做自我介紹，向指導老師詢問有關班級的情況，經常去看自習課，和學生多接觸、多聊聊。為了增進對學生的了解，我采取主動，抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。一周下來，我跟班里的同學混了個臉熟，我也發(fā)現了我們班是一個團結、活潑的班集體，他們都是非常可愛的孩子�？偟膩碚f，我和班里的學生相處還算不錯，當他們知道我要離開的時候，很多都舍不得，還給我送了紀念品，其實我也有點不舍。
第二，不要歧視任何一個孩子。不可否認，在當今社會上這個問題的普遍性和嚴重性，教師這個職業(yè)也因此被人民大眾嚴厲的批判。
中職生實習總結5
銷售實習周記一
第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。
公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
銷售實習周記二
在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。
銷售實習周記三
培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。
銷售實習周記四
開始正式接手業(yè)務了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。
銷售實習周記五
慢慢的對業(yè)務有些上手了，也學會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發(fā)現店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。、
銷售實習周記六
開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候，業(yè)務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。
銷售實習周記七
在做業(yè)務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的.事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業(yè)務發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產經濟人都是剛畢業(yè)的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。
銷售實習周記八
人們常說：“隔行如隔山�！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實習機會，并且時間能適當的長一些，這樣取得的成效會更大、更多。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。中職生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。
首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習――工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度――在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事――作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名中專生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。
中職生實習總結6
20xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了青島一家專門出口針織品的外貿公司實習，公司成立于2XXX年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的規(guī)模還是從客戶數量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！
我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力�，F在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的`能力學到更多的東西。
我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經營產品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單（PO）所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的�？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現在的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。
訂單確定以后，我們就會與工廠聯系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利通關，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據。本來以為這次可以很順利的報關�？墒菆箨P行收到單據沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據一式七份。可剛剛把修改后的單據傳給報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最
低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經報上關的貨物刪單�？此撇唤浺獾鸟R虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發(fā)現自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度。
紙張大�。篈4打印紙，縱向打印，標題用四號黑體加粗，正文用四號宋體，行距為固定值20磅
張麗芬 20:25:25
頁面上邊距2.54CM,下邊距2CM,左邊距3CM,右邊距2.2，實習報告頁碼從正文頁面起算，頁碼字號，選用小四號粗黑體并劇中
中職生實習總結7
“如果我們能先實習再讀書，我想我們肯定會加倍珍惜在校學習的時光的�！边@是徐平實習后交流最多的一句話。一進去，他就被安排了一位專門的師傅。從師傅高老師的身上，他不但學習到了專業(yè)技能，還學習到了溝通交流的技能、處事風格、思考問題的方式。他說，盡管高老師很忙，但卻很有耐心，樂于給他作指導。
徐平學的是計算機信息類的專業(yè)，與網絡這一塊相關，但不相同。所以剛進去，他就有點不知所措。“我剛進去，真的連根網線都不會做，連系統(tǒng)也不會裝�！� “還有什么交換機什么路由器”“專業(yè)是開了眼界了，以前在學校沒搞過和沒看過的東東，現在都有的看到了，長了見識，就比如，找網線的尋線器”，“給我最深刻的事啊，無奈，本事不夠啊”“學校里面，我學的理論，在工作上我發(fā)覺動手真的很重要�！�
工作經驗是一點點積累的，一年下來，徐平從一名徒弟，現在已經成為了一名師傅，還教同事女兒flash學習，他指導的flash作品還獲了獎�！爸鲃臃e極，大膽請教 ，實習生經驗不足誰都能理解，只要你努力去學習和嘗試，別人不但不會看扁你，反倒更愿意幫助你�！�
“實習過程累并快樂著”
“一直以來，我們都是依靠父母的收入，也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。班級很多同學都叫得要好好理財呢�！�，通過實習徐平深刻體會到賺錢不容易，實習期間，工資水平普遍不高，他開始一個月才600多，除掉日常的吃飯和坐車開支，所剩無幾，但他沒有換單位的念頭，因為他告訴我，這個工作雖然累，但能學到不少，實習是學習的階段，而不是賺錢的階段。正是他的`這種端正心態(tài)，讓他不斷地加了工資，現在已經每個月有1200了。
“說辛苦，真的很辛苦。
一天做2百多個網線水晶頭，手都要起泡了�！薄芭赖饺拿赘叩墓茏由侠W線，玩命啊�！薄叭ノ睦碜鞴こ�，幾十箱A4紙搬到五樓才三四個人。真累。”“上次和我們公司的技術總監(jiān)出去工作的時候，一個很大的鐵講臺柜居然就我們兩個人抬” 。他剛開始去送送貨，還做小工，扶扶梯子，遞遞榔頭，后來就開始獨自一人上門去維修電腦，幫助用戶去解決電腦或網絡問題，往往一天要跑好幾趟，但也碰到了各種問題，同時也學習到了如何與不同的人交流。
徐平從實習中也學到了守時的重要性，這一點的體驗讓他在每一次組長返校也好，實習生返校也好從不遲到。他說，從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，他說他會永遠記得老師的好，同學的好，永遠珍藏那份深厚的師生同學情的。
“實習讓我們學會成長”
從徐平的實習中，我總結到了以下幾條他的總體感受，也許也是很多實習生在實習后的感言：
首先要遵守紀律。每家公司都有自己的紀律，有些紀律是你無論在哪里都必須遵守的。
第二，要注意細節(jié)。用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技術含量低的工作交給實習生做，就像徐平一開始給人家扶扶梯子，遞遞榔頭，抬抬A4紙這個階段缺乏樂趣和挑戰(zhàn)性，只有經過這樣的考驗，才有機會獲得進一步施展才能的機會。
當然，得穿著得體，就算只是出門給人家維修電腦，你也應該穿著得體， “ 人靠衣裝”這句話永遠是對的。穿得體會讓人倍覺自信。
最后，我們還是應該 端正心態(tài)。心態(tài)決定生活狀態(tài)，“少說話，多做事”永遠是至理名言!
中職生實習總結8
1、中專生畢業(yè)實習小結
中專生實習是人生的一個轉折點，因為你實習生離畢業(yè)不遠了，就要出身社會了，而在離開學學校之前，學校會安排中專生外出實習，如果沒興趣的你也可以不參加，但是沒多少人會放棄，因為在實習當中會學到很多學校所沒有的東西。
一、實習的目的
在實習過程中，可以把學到的知識靈活的運用到工作當中去。在實習當中積累經驗，為以后的工作打好基礎，讓以后的工作更得心應手。在工作當中你會領略人情世故，社會經驗，在工作中是怎么與同事們打好關系的，在以后的工作當中人際關系就會掌握的很好。
二、實習內容
實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重
要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
三、實習的感想
那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請教，
1、堅持，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、勤打雜，我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3、虛心學習，在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
四、實習總結
經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
2、中專生畢業(yè)實習小結
時間過得真快，不知不覺，中專的學習、生活就要結束了，經過兩年多專業(yè)知識的學習，這個學期我們終于要進行畢業(yè)實習了。
20xx年2月27日，我被學校安排到東山區(qū)稅務局征管科實習。到征管科實習，是我踏出校門步入社會的第一份工作。征管科是稅務檔案的管理部門，里面的檔案資料征是各部門在稅收征管過程中直接形成的有保存價值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽起來讓人覺得很輕松，因為當今社會電腦相當普及，任何資料都智能系統(tǒng)化。我來之前也是這樣想的，可當我來到這里真正接觸這項工作時才知道，事實并不是那么回事，因為有些東西電腦根本就做不到。
我剛來實習，正好遇到征管科資料倒庫。資料倒庫這個工作不僅工作量大(因為這個科的`資料特別多——有兩個資料室，每個資料室都放滿了資料)，而且很復雜——首先要把資料裝箱，然后進行交換，交換完后就要把它們上架，上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是：因為保存的都是納稅人的檔案，是絕對不可以泄漏出去的。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警惕性。
長期以來，資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問題一直困擾著管理人員。
雖然隨著社會的發(fā)展，我市國稅系統(tǒng)在征管方面進行了改革，很多方面都已躍上了新了臺階，走在時代的前沿。去年全市國稅系統(tǒng)征管數據大集中和稅庫聯網，今年的辦公自動化的推廣等等，標志著我市國稅系統(tǒng)信息化建設的進步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各種問題，處于落后的局面。所以，我認為有許多地方都要迫切進行改進：
一、資料管理要科學
資料管理如果不規(guī)范、不科學，就會影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動。比如說稅收征管資料轉送到經辦人那里后，按要求經辦人應及時進行整理、分類、歸檔、上夾的，但由于現在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：
1、管理戶多，失綜戶多，催報、催繳及看失蹤戶場地以及各種專項工作又異常繁重，造成工作中顧此失彼的狀況;
2、部分經辦人不能合理安排工作時間。
由于這兩個原因，導致無暇顧及各類應整理歸檔的征管資料，造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴重存在這種情況：一是資料沒有及時整理、歸檔，有些資料一放就一兩個月，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。
二、資料管理要規(guī)范
1、資料一定要齊全，而且歸檔一定要符合標準。
資料不齊全或歸檔不符合標準，就會給工作造成很大的被動。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現象，這樣一來，不僅增加了工作的難度，更重要的是影響了單位的形象。
2、要有專用、足夠的場地。
沒有專用的場地或場地不足的話，資料就很難整齊堆放，這樣一來，就一定會出現資料查找不方便、檢找速度慢等現象，造成既費時，又費勁。如我所在的征管科，征管資料由于受存放場地及其它因素的限制，需查找資料時，則要翻箱倒柜，不僅容易造成資料破損，而且還嚴重影響了工作效率。
3、納稅人資格發(fā)生變更的，征管資料要及時轉移。
中職生實習總結9
時間過得真快，不知不覺，中專的學習、生活就要結束了，經過兩年多專業(yè)知識的學習，這個學期我們終于要進行畢業(yè)實習了。
20xx年2月27日，我被學校安排到東山區(qū)稅務局征管科實習。到征管科實習，是我踏出校門步入社會的第一份工作。征管科是稅務檔案的管理部門，里面的檔案資料(material)征是各部門在稅收征管過程中直接形成的有保存價值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽起來讓人覺得很輕松，因為當今社會電腦相當普及，任何資料(material)都智能系統(tǒng)化。我來之前也是這樣想的，可當我來到這里真正接觸這項工作時才知道，事實并不是那么回事，因為有些東西電腦根本就做不到。
我剛來實習，正好遇到征管科資料(material)倒庫。資料(material)倒庫這個工作不僅工作量大（因為這個科的資料(material)特別多——有兩個資料(material)室，每個資料(material)室都放滿了資料(material)），而且很復雜——首先要把資料(material)裝箱，然后進行交換，交換完后就要把它們上架，上完架后還要給資料(material)編新位置碼。特別重要的是：因為保存的都是納稅人的檔案，是絕對不可以泄漏出去的。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警惕性。 長期以來，資料(material)的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問題一直困擾著管理人員。 雖然隨著社會的發(fā)展，我市國稅系統(tǒng)在征管方面進行了改革，很多方面都已躍上了新了臺階，走在時代的前沿。去年全市國稅系統(tǒng)征管數據大集中和稅庫聯網，今年的辦公自動化的推廣等等，標
志著我市國稅系統(tǒng)信息化建設的進步。然而稅收征管資料(material)管理模式仍停留在原有的'水平上，存在各種問題，處于落后的局面。所以，我認為有許多地方都要迫切進行改進：
一、資料(material)管理要科學
資料(material)管理如果不規(guī)范、不科學，就會影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動。比如說稅收征管資料(material)轉送到經辦人那里后，按要求經辦人應及時進行整理、分類、歸檔、上夾的，但由于現在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：
1、管理戶多，失綜戶多，催報、催繳及看失蹤戶場地以及各種專項工作又異常繁重，造成工作中顧此失彼的狀況；
2、部分經辦人不能合理安排工作時間。
由于這兩個原因，導致無暇顧及各類應整理歸檔的征管資料(material)，造成這些資料(material)很容易遺失。如我所在的征管科就嚴重存在這種情況：一是資料(material)沒有及時整理、歸檔，有些資料(material)一放就一兩個月，二是資料(material)堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。
二、資料(material)管理要規(guī)范
1、資料(material)一定要齊全，而且歸檔一定要符合標準。
中職生實習總結10
頂崗實習是校企合作工學結合學生由學生身份向企業(yè)員工轉變直接參與企業(yè)生產的一個重要實踐環(huán)節(jié)，我校與葉氏教育集團、東莞理想教育集團、長沙眾泰汽車、香港唐宮飲食集團北京分店、三一重工、中聯重科等企業(yè)聯合辦學。本人就學校學生頂崗實習情況進行總結和研究，提出以下粗淺認識，以便今后更好地開展實習工作。
(一)頂崗實習學生存在的問題
1、學生不能正確地給自己定位對實習工作不夠重視。(1)學生在頂崗實習期間既有學生身份又有企業(yè)員工身份，既要接受學校的管理又要接受企業(yè)的管理。這兩種角色的轉變使有些學生對頂崗實習思想認識不足，認為頂崗實習是走過場，對學業(yè)沒有任何幫助。(2)學生進入實習企業(yè)接受崗前培訓后，企業(yè)會根據實際情況，將學生分配到不同的崗位。不同的崗位工作的難易程度有別，福利待遇不同，即使同一個崗位，工作條件也是有差別的，有的學生會覺得不公平，學生不可避免地會產生失落感，甚至做出過激的行為，會出現當礦工現象，不服從管理等現象。
2、學生的適應能力差。一方面學生因為環(huán)境改變，不能正確處理好各種人際關系，不能堅持正常工作，找各種理由借口開溜;個別家長對學生過于溺愛，怕自己的小孩子在外面吃苦，給安排頂崗實習帶來阻力。另一方面，企業(yè)的要求和學校的管理明顯不同，個別學生達不到實習要求，違反實習紀律，適應不了企業(yè)的嚴格管理，出現中途離崗，給學校與學生本人帶來負面影響。
3、學生不能正確對待工作中的挫折。開始頂崗實習時, 缺乏工作經驗，技能不熟練，學生一方面擔心自己做不好，另一方面又渴望自己的工作得到肯定、取得成功。而此期間,恰恰是學生實際操作中最容易出差錯的一個時期，學生在工作中一旦出現失誤，就會產生心理恐慌，懷疑自己的能力，畏懼眼前的工作。
4、溝通能力欠缺，人際環(huán)境不適應。從學校到企業(yè)工作、生活環(huán)境變了，要適應新環(huán)境，適應工作要求，就離不開溝通。良好的溝通能力，是實習中提高工作效果、方便工作，同“師傅”融合在一起的基礎，但在具體的頂崗實習中，部分學生缺乏必要的溝通能力，與企業(yè)職工人際關系不協(xié)調，工作中抱怨工作時間長、工作強度大又學不到東西，請假休息得不到批準等等，這些都是缺乏必要溝通能力的具體表現。于是封閉自我，感覺孤獨;有的選擇逃避，中斷實習。
(二)老師對頂崗實習工作的管理還有待提高
1、老師對頂崗實習認識不足。實習考核制度還不完善，存在缺失，有的考核流于形式，甚至有些學生認為頂崗實習過程可有可無。
2、老師學生日常管理存在的問題。日常管理主要靠企業(yè)制度去制約，學校的學生操行制度考核標準無法對頂崗實習學生實施，如德育考核、考勤、宿舍衛(wèi)生等，帶隊老師平時的管理情況登記不能做為學生評優(yōu)評先依據，學校憑印象確定，造成對部分頂崗實習學生不公平現象。
(三)實習單位存在的問題
1、實習崗位不對口。
個別實習崗位與專業(yè)培養(yǎng)目標不一致，造成學生實習崗位與所學專業(yè)不對口 ，學生認為浪費時間，發(fā)揮不了頂崗實習的作用。
2、企業(yè)把實習生當廉價勞動力，頂崗實習性質改變。
長期以來，一些中職學校把頂崗實習當作“頂崗就業(yè)”，把學生頂崗實習作為緩解教育資源不足的途徑，將學生推給企業(yè)后就終止培養(yǎng)，企業(yè)把實習生當廉價勞動力，老師在頂崗實習中無說話的份量。實際上導致許多學生沒能達到頂崗實習的人才培養(yǎng)目標。
3、實習單位重“使用”，輕“培養(yǎng)”。
部分企業(yè)也把頂崗實習當作“頂崗生產”，把學生頂崗實習作為緩解勞動力緊張、降低勞動用工成本的手段，頂崗實習學生經過簡單的崗前培訓，就直接安排到一線崗位，對他們的要求與正式工人一視同仁，唯一不同的就是報酬、福利等待遇比不上正式工人。校企雙方對頂崗實習學生的組織管理、指導、培養(yǎng)等工作版塊形成幾乎空白，社會責任意識淡薄，難與實現育人目標。
3、學生的合法權益得不到有效保障。
頂崗實習要求學生必須走出校門,到企業(yè)的具體生產崗位上去。這樣，育人環(huán)境和育人的主體都發(fā)生了變化。學校以育人為主要目的，企業(yè)以追求利潤最大化為主要目標。不同的目標會使雙方在許多方面的認識出現偏差,，甚至產生矛盾。如學生的實習補助、工作時間、生活條件等等。
4、實習期間發(fā)生安全事故。
安全主要有兩種情況：第一，實習單位安全設施不到位，學生上班期間出現安全事故;第二，實習單位疏于對學生管理，也有可能會發(fā)生安全事故。這兩種情況都會影響正常的`頂崗實習秩序，不但會給實習單位造成一定的經濟損失，而且還會給學校帶來許多負面影響，并且學生在實習期間發(fā)生安全問題時，有時會出現“校企”之間推脫的現象，嚴重的會影響校企合作的正常運行。
二、解決存在的問題的幾點對策
1、做好頂崗實習的前期準備工作 。
學校在學生頂崗實習前做好學生的實習培訓工作，帶隊老師按《頂崗實習指導書》，制定《頂崗實習管理暫行辦法》、《學生頂崗實習須知》《頂崗實習過程學生管理細則》、《學生頂崗實習協(xié)議書》、《學生頂崗實習安全管理細則》、《學生頂崗實習保證書》、《學生頂崗實習成績測試辦法》等相關制度和規(guī)定，進一步規(guī)范了頂崗實習的工作程序，明確頂崗實習的要求和工作目標，按計劃要求對頂崗實習實行契約化管理，通過協(xié)議較好地協(xié)調和保證學校、學生、企業(yè)各自的權利和義務。使企業(yè)、學校、學生嚴格按照規(guī)章制度頂崗實習的指導和學習，保證頂崗實習有序地完成。
2、做好頂崗實習學生的心理調適工作
(1)重點做好學生的角色適應教育工作。在頂崗實習期間,學生要扮演實習者和員工兩種角色,接受學校和企業(yè)的雙重管理。從實習企業(yè)的角度來講,對實習學生是以員工的標準進行教育和管理，要求其遵守企業(yè)的規(guī)章制度，完成企業(yè)員工應該完成的工作任務，這對提高學生的職業(yè)素養(yǎng),有效實現頂崗實習的目的無疑是十分有益的。從學生的角度來講,學校是以學生的標準對其進行教育和管理的，他們已經習慣于自己的學生身份，適應了學校的管理方式，總以為企業(yè)對他們的要求太高、太嚴,以致于難以適應。
(2)教育學生正確看待實習報酬問題。絕大多數企業(yè)在為學生提供實習報酬時并不是按正式員工的標準進行,會造成學生的心理失衡。同時,學生實習崗位不同實習報酬也有所不同,學校要選派得力的實習指導教師,教育學生擺好自己的位置,確定好自己的角色,調整好自己的心態(tài)，學會用企業(yè)員工的標準思考問題和要求自己。
3、做好實習成績的考評和經驗總結。
頂崗實習成績是衡量學生實習效果的重要依據，也是學生獲取畢業(yè)證書的必要條件。做好頂崗實習成績考評是組織頂崗就業(yè)型實習的重要環(huán)節(jié)。實習結束后，要求學生向學校提高頂崗實習報告和請實習單位填寫學生頂崗實習企業(yè)考核表等，及時評出實習總成績。
4、建立頂崗實習專業(yè)師資隊伍，及時跟蹤學生的實習情況。
學�？梢猿闪⒂砂嘀魅�、專業(yè)指導老師及聘請企業(yè)兼職指導老師組成聯動的三重管理隊伍，共同協(xié)管學生頂崗實習期間的相關事宜。一方面，班主任要探索對班級管理的模式，有計劃地定期通過電話、書信、班會、巡視等形式與學生進行交流，關心學生的生活、實習及思想情況，督促學生注意實習過程中的安全，嚴格要求學生模范遵守紀律，及時傳達學校實習期間對學生的相關要求，認真解答學生在實習中提出的各種困難，實習結束后，協(xié)助專業(yè)指導老師完成成績考核等等。另一方面，可以從校內選派經驗豐富的、責任心強的專業(yè)帶隊教師面向企業(yè)，面向生產，走出學校，深入企業(yè)一線直接參與生產管理，具體負責學生在頂崗實習期間的日常管理，加強指導、嚴格要求，讓學生在學做事中學會做人，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質和團隊精神。指導學生編寫頂崗實習過程總結、頂崗實習報告等，及時解決學生遇到的疑難問題，使學生的專業(yè)技術和職業(yè)技能得到較好提高。要定期或不定期檢查督促學生完成各項實習任務并做好頂崗實習相關記錄，定期撰寫《頂崗實習過程小結》，及時向系領導匯報，總結和交流實踐教學經驗。此外，指導老師應積極主動地與實習單位建立密切的聯系和融洽的協(xié)作關系，爭取頂崗實習單位的指導和幫助。另一方面，從企業(yè)招聘理論水平和技術水平較高，熱心于從事學生頂崗實習指導的專家和技術能手作為兼職指導老師，配合學校專業(yè)實習指導老師對實習學生進行相關的信息反饋和實習監(jiān)控，安全教育工作。學校將給予兼職指導教師發(fā)放一定的薪酬，進一步激發(fā)兼職教師配合學校參與頂崗實習的教育和指導作用，確保實習有質、有量的順利完成。
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