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農(nóng)藥銷售的實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2020-10-19 12:00:39 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

農(nóng)藥銷售的實(shí)習(xí)總結(jié)

  實(shí)習(xí)目的

農(nóng)藥銷售的實(shí)習(xí)總結(jié)

  通過(guò)統(tǒng)一安排到企業(yè)進(jìn)行學(xué)年實(shí)習(xí),使大家了解企業(yè)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能,了解企業(yè)的內(nèi)部控制,了解企業(yè)的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)崗位設(shè)置及會(huì)計(jì)流程。

  實(shí)習(xí)流程

  本人到廣西大學(xué)農(nóng)藥化工廠進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。在此期間,首先下到生產(chǎn)車間,了解整個(gè)農(nóng)藥生產(chǎn)的流程,從采購(gòu)入庫(kù),到領(lǐng)料生產(chǎn),到最后的成品入庫(kù),對(duì)整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認(rèn)識(shí),這對(duì)我們熟悉企業(yè),進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基矗

  其中,先前我們對(duì)農(nóng)藥的生產(chǎn)幾乎一無(wú)所知,但下到車間之后,我們不僅了解了生產(chǎn)流程,還進(jìn)一步了解了農(nóng)藥的生產(chǎn)還有較明顯的季節(jié)性,因這些條件的限制,機(jī)器開(kāi)工的時(shí)間長(zhǎng)度及強(qiáng)度也相應(yīng)的受到影響,另外,對(duì)一些流水線的參觀,也激發(fā)了我對(duì)如何通過(guò)新流水線的建設(shè),對(duì)降低生產(chǎn)成本的思考,于是,感受頗深的一點(diǎn),要做一名合格的會(huì)計(jì)人員,對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的,否則,很容易陷入理論的高閣,玩“空手道”。

  在熟悉了企業(yè)的生產(chǎn)流程后,財(cái)務(wù)人員拿了2004年5月份的原始憑證,記賬憑證,報(bào)表等資料給我們翻看,在翻看這些賬務(wù)資料的過(guò)程中,有不懂或弄不清楚的憑證編制,積極向企業(yè)的會(huì)計(jì)人員請(qǐng)教,在他們的耐心指導(dǎo)下,我們對(duì)企業(yè)整個(gè)做賬的程序、方法有了宏觀上的認(rèn)識(shí)。

  宏觀的認(rèn)識(shí),是比較概括而感性的,但當(dāng)我們仔細(xì)翻看的記賬憑之后,許多問(wèn)題值得我們思考。比如幾個(gè)不同的銷售人員,同時(shí)銷售同一種農(nóng)藥的貨價(jià)在不同的省區(qū)會(huì)有不同,甚至在同一個(gè)省區(qū)的不同地市而相異。這一點(diǎn),也可以引起我們作為準(zhǔn)會(huì)計(jì)人員的思考。因?yàn)椋蹆r(jià)的高低,直接影響到整個(gè)企業(yè)的銷售收人,進(jìn)而影響到企業(yè)的利潤(rùn)。在一個(gè)地區(qū),以成本價(jià)銷售,是否是出于搶占市場(chǎng)的考慮,還是別的什么 原因,這些現(xiàn)象也許會(huì)被忽視,但我以為,要做一名好的會(huì)計(jì)人員,應(yīng)該對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,成本與收入等相關(guān)項(xiàng)目,有著高度的敏感,同時(shí),還應(yīng)具備相關(guān)知識(shí),比如上述的地區(qū)不同而不同售價(jià),己經(jīng)涉及市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)了,因此,要做好一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員,為企業(yè)的發(fā)展壯大出謀劃策,學(xué)習(xí) 更多的相關(guān)知識(shí),會(huì)計(jì)人員責(zé)無(wú)旁貸。

  當(dāng)我們通過(guò)查閱憑證,對(duì)整個(gè)企業(yè)的賬務(wù)流程有了了解之后,企業(yè)的會(huì)計(jì)人員便開(kāi)始指導(dǎo)我們,進(jìn)行記賬憑證的編制。首先,我們將原始憑證按時(shí)間的先后順序進(jìn)行歸類整理,為了便于編制,我們還對(duì)憑證進(jìn)行了編號(hào),然后自行編制憑證,在碰到不清楚的地方,及時(shí)向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,我們也很幸運(yùn)得到了實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì),也非常感謝企業(yè)的財(cái)務(wù)人員,對(duì)我們的信任,放手讓我們編制,編完之后,通過(guò)打印機(jī),輸出憑證,之后,將原始憑證和記賬憑證進(jìn)行整理裝訂,通過(guò)這一系列的實(shí)戰(zhàn)操作,我們對(duì)會(huì)計(jì)的理解,從理論向?qū)嵺`邁進(jìn)了一大步。

  另外,在整個(gè)作賬到憑證編制的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)了許多業(yè)務(wù)都是相同。賬務(wù)處理也是相似的,通過(guò)會(huì)計(jì)軟件,確實(shí)可以提高工作效率,但是,在日復(fù)一日的工作中,是否還可以通過(guò)一些技術(shù)手段,進(jìn)一步提高工作效率。還有,如何在這些看似枯燥的數(shù)字中,找到企業(yè)成長(zhǎng)的突破口,提出合理化的`建議,這對(duì)會(huì)計(jì)人員的會(huì)計(jì)創(chuàng)新又提出了新的要求。

  心得體會(huì)

  總之,這次實(shí)習(xí)是有收獲的,自己也有許多心得體會(huì)。

  首先,感受頗深的一點(diǎn)是,理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ),但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同,在工作的閑暇之間,在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中,深知,在工作崗位上,有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力,但怎樣 處理好與同事的關(guān)系,為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍,又是那么的重要,于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。

  其次,作為企業(yè)的一員,無(wú)論是其他 工作人員,還是會(huì)計(jì)人員,在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中,不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率,還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠,即將面臨“改制”的調(diào)整,這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會(huì)”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,先前所享有的一些優(yōu)惠政策,將隨著改制的完成而傾刻喪夫,這樣,農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng),接受殘酷的規(guī)則約束,為了企業(yè)的生存、發(fā)展,就得創(chuàng)新,以變求生存,用新促發(fā)展,西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期,應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新,為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

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