大學(xué)生IBM實習(xí)總結(jié)2000字

　　實習(xí)就是把學(xué)到的理論知識拿到實際工作中去應(yīng)用，以鍛煉工作能力。以下YJBYS小編DL為大家收集的大學(xué)生IBM實習(xí)總結(jié)2000字,僅供參考!

　　大學(xué)生IBM實習(xí)總結(jié)2000字

　　去IBM實習(xí)已經(jīng)一個月了，這個是自己人生第一次實習(xí)，總體來說非常一般�？偨Y(jié)下經(jīng)驗，以便暑期實習(xí)參考：

　　1.要學(xué)會融入。在來這個實習(xí)之前我就和高年級有大公司實習(xí)經(jīng)驗的同學(xué)聊過很多關(guān)于實習(xí)中應(yīng)該主意的問題。很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在IBM，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。

　　2.廣結(jié)人脈。因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每個人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關(guān)重要!

　　3.多問問題�？梢哉f多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。

　　4.有目標(biāo)的做事。這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是十分基礎(chǔ)的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問問自己，微乎其微。

　　5.自己創(chuàng)造機會。因為你是個新來的，別人不會說主動關(guān)心你，不會再像在大學(xué)里，老師會告訴你要做什么，好像有個保姆一樣告訴你每一步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創(chuàng)造機會，同時自己也在提高。

　　6.多思考。原來本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要思考最基本的幾個問題：我在做這樣的事的過程中會遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達到了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的'。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。

　　7.什么是市場營銷。原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如澳美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補救他這樣缺點等等。然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要的，最為核心的東西。其中不僅需要和客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個環(huán)節(jié)的需求，利益點，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。

　　最后我要真心感謝張總給我這次實習(xí)機會(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了很多!

　　拓展閱讀

　　大學(xué)生實習(xí)意義

　　社會實踐作為我國高等教育的一個重要組成部分，在我國高等教育中發(fā)揮著不可替代的重要作用。同時，社會實踐作為學(xué)生參與社會生活的一個主要途徑，對社會主義物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)也可起到一定的積極作用。具體地說，社會實踐的意義和作用表現(xiàn)在一下幾個方面：

　　1、 催進青年學(xué)生的健康成長，這是社會實踐最為重要的作用。其中包括：

　　2、 促進學(xué)生思想政治素質(zhì)的提高

　　社會實踐通過使學(xué)生了解國情，有助于他們加深對黨的基本路線的認識，堅定正確的政治方向;通過使學(xué)生接觸人民群眾，有助于他們加深對人民群眾的了解，同人民群眾建立感情，樹立為人民群眾服務(wù)的思想;通過使學(xué)生了解社會對知識和人才的需求，增強勤奮學(xué)習(xí)、奮發(fā)成才的責(zé)任感;通過了解改革和建設(shè)的長期性和復(fù)雜性，克服偏激急躁情緒，增強維護社會穩(wěn)定的自覺性。

　　3、 催進學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高

　　社會實踐使學(xué)生通過實踐的檢驗，看到了課堂教學(xué)和自身知識、能力結(jié)構(gòu)的缺陷，主動調(diào)整知識和能力結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生不斷追求新知識的科學(xué)精神，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。通過使學(xué)生把知識運用于生產(chǎn)實踐，幫助學(xué)生鞏固和深化在課堂上學(xué)到的知識，鍛煉實際動手的能力。

　　4、催進學(xué)生的社會化進程

　　社會化貫穿于人的整個生命歷程，是每個人必須面對和經(jīng)歷的。大學(xué)生社會化的成功與否，直接關(guān)系到他們的成才與發(fā)展，甚至關(guān)系到他們一生的命運。社會實踐有利于大學(xué)生社會角色的轉(zhuǎn)變，強化其角色類型的分辨能力，角色扮演心態(tài)的健全能力，角色的適應(yīng)能力;社會實踐有利于提高大學(xué)生的實際工作能力，如心理承受能力適應(yīng)能力，人際交往能力、組織管理能力和應(yīng)變創(chuàng)新能力等;社會實踐有利于大學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，是他們消除心理誤區(qū)，尋找到社會與自身發(fā)展的最佳結(jié)合點。

　　5、促進高等教育的改革和發(fā)展

　　通過社會實踐，加強了學(xué)生與社會的聯(lián)系，有利于動員社會各方面的力量，加強和改善高校的思想政治工作�？梢酝ㄟ^社會實踐，找到新形勢下加強和改進思想鄭州工作的新路子，為高校思想政治工作注入生機和活力。

　　通過社會實踐，能夠使學(xué)校深入了解學(xué)生素質(zhì)、課程設(shè)置、教學(xué)與管理等方面與社會要求不相適應(yīng)的地方，主動推行改革，有利于學(xué)校進一步端正辦學(xué)方向，在與社會實際的緊密結(jié)合中，尋求高等教育的發(fā)展與突破。

　　通過社會實踐，架起了學(xué)校與社會溝通的橋梁，使教育走出封閉式的學(xué)院，走向廣闊的社會舞臺，有利于形成教學(xué)、科研、社會實踐相結(jié)合的新型教育體制。

　　6、 促進“兩個文明”建設(shè)

　　學(xué)生在社會實踐中，一方面接受教育，鍛煉才干;另一方面，運用所掌握的馬克思主義理論、黨的方針政策和科學(xué)文化知識為地方和活動接受單位做貢獻，對“兩個文明”建設(shè)起到一定的促進作用。了解社會實踐的具體作用，有助于我們對社會實踐進行科學(xué)的評估。我們應(yīng)當(dāng)以是否促進了學(xué)生的健康成長，是否促進了高等教育的改革和發(fā)展，是否促進了“兩個文明”的建設(shè)，作為衡量社會實踐成效的主要尺度。

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