【熱門】總結實習報告四篇

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不如我們來制定一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的總結實習報告4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

總結實習報告 篇1

　　鉗工，在沒有了解之前一直都認為就是用鉗子工作的人。但聽實習過鉗工的同學說了后，發(fā)現(xiàn)鉗工根本不是自己想象的那個樣子，于是又開始很期待鉗工實習的到來。在來鉗工車間之前，自己心里就醞釀著一定要認真學習，做出漂亮的螺母。女孩子也可以的！第一次來到鉗工車間，感覺是很新鮮的。因為不知道桌上那些是什么儀器，什么工具，也不知道該怎么使用。

　　第一節(jié)課主要講了理論。老師認真詳細地講解，我認真做好筆記。知道了安全操作的重要性。任何一點不小心都可能會受傷，所以一定要按老師的要求做。同時我對鉗工也有了一定的認識。像基本的操作方法如劇割、銼削、劃線、鉆孔、攻絲等。它真的不是簡單的拿工具削一削。另外還有加工工藝。原來在這里還可以做工藝品的，這讓我很激動，恨不得馬上動手干起來！

　　經(jīng)過老師的講解和示范后，我發(fā)覺自己愈發(fā)對鉗工感興趣，戴上手套，拿起工具，動工！

　　實際操作起來，覺得還蠻費勁的，會累，但是自己并不想偷懶，看著大家都在很努力地鋸割，銼削，我怎么可以落后呢？就算是滿頭大汗了，還是不要停止。我是累并快樂著的。因為想著在自己的手中就要誕生一個東西，就覺得特別有動力，有激情。

　　通過這幾次短短的課程，我學會了做六角螺母。也淺淺地掌握了一些操作方法和技巧。鋸割的時候姿勢一定要正確，否則雙臂會很累，效果還很差；銼削要把握好方向；銼六方是我覺得最累的。但堅持就是勝利！

　　看著六角螺母的誕生，自己心里有說不出的激動。它不是一個簡簡單單的螺母。在制作的過程中，真的非常感謝兩位老師的耐心指導和幫助，還有同學們的幫助！

　　很高興自己還可以做工藝品。雖然做出來的成品算不上精美別致，但是至少自己有動手做過，只要我愿意，還有什么不可以呢？在這里還要謝謝兩位老師幫我做星星。很棒，很漂亮，真的很感謝！

　　這是一次鍛煉耐心和毅力的實習，它不僅讓我學到關于鉗工的一些知識，同時還讓我明白了道理：做任何事都要有信心。一定要堅持不懈，還要學會反思跟總結。只有這樣才能不斷進步。才能把事情做好。我們不是為了完成任務而完成，這還是一個學習跟提高的過程。同時，這次實習還讓我感受到了同學之間互相幫助互相關愛的溫暖。

總結實習報告 篇2

　　首先能得到去某市人民檢察院實習的機會，我得感謝學院及唐老師，正是他們的積極爭取才使我們有此機會。同時我也在此感謝某市人民檢察院，正是他們的接納，才使我在此期間了解到很多檢察院的實務操作，積累了不少實務經(jīng)驗。

　　正式前往某市人民檢察院實習，我被分配到某市人民檢察院反貪污賄賂局的偵查三處，這是一個特殊的機構。一開始我便被告知，由于部門的特殊，之前此部門是不招實習生的，只是隨著時間的推移，領導思維的變遷，這個部門才從前幾年開始接收實習生。但是限于部門的特殊性，我們必須按照要求遵守保密守則。在實習期間，我始終把處長的話記在心里，保守秘密，努力做到自己所能做的最好。

　　鑒于我所實習部門的保密性，因此在這里我只能寫些不涉及秘密的經(jīng)歷及感悟。

　　我想先談談我個人的態(tài)度及出勤上的表現(xiàn)。在實習期間，我本人從未遲到與早退過，總是提前到達辦公地點。在工作過程中，即使是干一些瑣碎的事情，我也從來沒有懈怠過，總是兢兢業(yè)業(yè)。因為得到這樣一個去某市人民檢察院的機會不大容易，同時我個人辦事的原則就是認真，盡自己最大努力去辦。

　　現(xiàn)在我來談談在實習期間干過的一些事情及我個人的感悟。

　　一、填寫法律文書，我覺得這應該是實習期間最常干也是最基本干的事情。我填寫的法律文書包括查詢銀行流水線文書和查詢身份證件文書。

　　二、外出調(diào)查，其實這是與上一個事件相連的，填完法律文書后，自然而然就是跟隨檢察官外出調(diào)查取證。

　　三、清點與登記贓物�？哿粝右扇说内E物自然要清點并且登記以便清楚的知道嫌疑人的財產(chǎn)的種類與多少，方便案件的調(diào)查。

　　四、參加案件進展的討論會。當然我們只是來旁聽的，但是這對我們也是非常重要的，這樣我們可以親身經(jīng)歷案件的討論，清楚案件的發(fā)生與過程，接近案件的核心操作。

　　五、接送文件，這也是實習期間很基本的事情，也就是把文件從辦公地點轉(zhuǎn)送到另外的人員手中。

　　六、查看卷宗，檢察院內(nèi)部有大量的卷宗，不過我們只能看那些已經(jīng)解密了的。

　　七、協(xié)同外市檢察官調(diào)查取證。外市檢察官來本地調(diào)查是一定要當?shù)厥械膮f(xié)助調(diào)查的。

　　以上七類事情基本上就是我本次寒假在某市人民檢察院實習過程中遇過并辦過的事情。由于我在檢察院實習的時間不是很長，因此上面這些只是很瑣碎很表面的事情。但是不可否認的是，即使如此，我還是從本次寒假的實習的過程中學到很多與法律有關的知識，積累了不少的經(jīng)驗。我相信這是一筆財富，它們將對我以后的生活與學習起到重要的作用。在此，我再次感謝學院、唐老師及某市人民檢察院。

總結實習報告 篇3

　　實習單位概況

　　達內(nèi)科技有限公司,由美國國際數(shù)據(jù)集團IDG投資,直接引進北美IT技術,高薪聘請來自加拿大和美國且具備國際化大公司.如IBM、SUN、惠普、Oracle及Cisco工作經(jīng)驗的技術專家和資深工程師組成強大師資力量，結合中國IT企業(yè)的現(xiàn)狀，定制化培養(yǎng)高端IT人才。

　　自20xx年進入中國以來，每年都為IBM、華為、用友、新浪、搜狐、亞信等中外知名上市公司培養(yǎng)輸送上千名中高級軟件人才。公司大事記包括：

　　·20xx年 - 創(chuàng)業(yè)

　　20xx年8月，由加拿大海外專業(yè)人士在加拿大多倫多成立；

　　·20xx年 - 回國

　　20xx年3月，與北京大學軟件學院合作共同培養(yǎng)軟件工程師，成為首家與北大軟件學院合作且規(guī)模最大的培訓公司；

　　20xx年9月，入駐中關村國際孵化園，成為首家中關村園區(qū)的IT培訓公司；

　　·20xx年 - 融資、發(fā)展

　　20xx年9月，獲得美國500強私人企業(yè)-美國國際數(shù)據(jù)集團IDG投資，成為中國首家獲得國際資本投資的IT培訓公司；

　　·20xx年

　　20xx年3月，被信息產(chǎn)業(yè)部授權為“全國信息技術人才培訓基地”；

　　20xx年3月，與知名軟件外包公司博彥合作培訓“赴微軟工作軟件工程師”；

　　20xx年5月，與知名軟件外包公司文思創(chuàng)意合作培養(yǎng)“赴IBM軟件工程師”；

　　20xx年4月，榮獲《計算機世界》評選的“就業(yè)服務杰出貢獻獎”；

　　20xx年5月，榮獲《中國計算機報》評選的“最具影響力培訓機構獎”；

　　20xx年6月，達內(nèi)外企IT培訓落戶申城，開課上海。

　　20xx年10月，與新浪、搜狐、UT斯達康、百度等共同榮獲“中關村優(yōu)秀留學人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)”；

　　20xx年12月，獲得中關村科技園區(qū)管委會100萬元專項發(fā)展資金，建立“中關村軟件人才培訓示范基地”；

　　·20xx年

　　20xx年1月，達內(nèi)外企IT培訓廣州中心成立；

　　20xx年8月，與韓國ACT公司合資成立KAC達內(nèi)國際游戲?qū)W院。

　　20xx年8月，與上海大學合作“上大·達內(nèi)軟件工程碩士教育” ；

　　20xx年12月，被北京市高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心授權為“首都大學生就業(yè)培訓基地”；

　　·20xx年

　　20xx年4月，達內(nèi)外企IT培訓南京中心成立；

　　20xx年10月，與西北大學軟件職業(yè)教育學院合作共建實訓基地；

　　20xx年7月，達內(nèi)外企IT培訓武漢中心成立；

　　20xx年8月，與山東大學網(wǎng)絡教育學院合作共建實訓基地；

　　20xx年9月，達內(nèi)外企IT培訓蘇州中心成立；

　　20xx年10月，達內(nèi)外企IT培訓成都中心成立；

　　20xx年10月，與天津師范大學繼續(xù)教育學院合作共建實訓基地；

　　20xx年10月，與開封大學信息工程學院和開封大學軟件技術學院合作共建實訓基地；

　　20xx年11月，達內(nèi)入選 “20xx年度德勤中國高科技、高成長50強”；

　　·20xx年

　　20xx年2月，80多位達內(nèi)學子及20多位達內(nèi)的老師歡聚在“達內(nèi)學子20xx年新春家宴”；

　　20xx年3月，北京王府井校區(qū)成立；

　　20xx年4月，受北京各高校邀請，進行《大學生職業(yè)規(guī)劃》講座，院校包括：北京工商大學、中國人民大學等；

　　20xx年5月，榮獲“20xx北京最具影響力的IT職業(yè)教育機構”稱號；總裁、CEO獲得“20xx北京教育機構影響力人物”稱號； 20xx年7月，Java訓練營首期開營； 20xx年7月，BEA名家專場講座開幕；

　　20xx年9月，每周名家大講堂正式啟動，傳授Java/.Net/C++前沿技術；

　　20xx年9月，達內(nèi)與Sun中國區(qū)培訓部建立Java培訓的深度合作聯(lián)盟；

　　20xx年9月，達內(nèi)引領應屆生入職名企的“藍色之路”計劃正式啟動，并同時推出500萬助學基金；

　　20xx年10月，達內(nèi)集團成立產(chǎn)品研究與開發(fā)部，確立多元發(fā)展模式；

　　20xx年10月，馬達加斯加教育科學部主任MR.RAZAFINJOELINA Tahina率團訪問達內(nèi)；

　　20xx年10月，中關村管委會領導一行三人再次蒞臨達內(nèi)參觀指導；

　　20xx年10月，達內(nèi)科技有限公司蟬聯(lián)“20xx德勤中國高科技、高成長50強”；

　　主要實習內(nèi)容

　　在培訓經(jīng)理的帶領下通過完成一個基于Java EE架構、Unix/Linux平臺、Oracle數(shù)據(jù)庫、Web界面、四層結構（Browser、Web Container、EJB Container、Database）的“電信用戶管理和計費系統(tǒng)NetCT OSS”軟件產(chǎn)品的分析、設計和開發(fā)，掌握開發(fā)Java/C++大型軟件項目過程中所需要的軟件技術、設計規(guī)范、開發(fā)流程、質(zhì)量控制及項目管理。內(nèi)容包括：

　　三大技術體系：IBM Websphere/SUN Java Application/BEA Weblogic

　　IBM Websphere商用體系： Websphere、WSAD/Eclipse、Java SE、Java EE/EJB 、DB2數(shù)據(jù)庫；

　　SUN Java Application商用體系：SUN Java Application Server、Java Studio Enterprise/NetBeans、Java EE/EJB、Oracle；

　　BEA Weblogic商用體系：Weblogic、JBuilder、Java、Java EE/EJB、Oracle數(shù)據(jù)庫；

　　四門熱點技術：Java/C++/Unix/Oracle

　　基于Java EE架構Java技術： Java SE、JDBC/Hibernate、Web編程JSP/Servlet/Struts 、企業(yè)應用EJB/Spring、XML/Web Services；

　　基于Unix平臺C++技術：核心語法Core C++、網(wǎng)絡編程、文件處理、I/O、Unix系統(tǒng)編程；

　　SUN Unix操作系統(tǒng)：Sun Solaris，Unix開發(fā)平臺、vi編輯環(huán)境、系統(tǒng)及安全；

　　Oracle數(shù)據(jù)庫開發(fā)：數(shù)據(jù)庫原理及SQL、PL/SQL、Pro*C、JDBC等開發(fā)語言及接口；

　　真實項目實戰(zhàn)：亞信公司提供

　　通過完成由亞信公司提供的電信級用戶管理&計費系統(tǒng)（NetCT OSS）的開發(fā)，精通全套Java/C++技術，掌握分析、設計、開發(fā)基于四層結構（Browser、Web Container、EJB Container、Database）大型軟件系統(tǒng)的原理、方法、技術和過程，積累至少1-2年的軟件開發(fā)經(jīng)驗。

　　實習感悟

　　在達內(nèi)學習期間，我對計算機編程語言有了更深的了解.對大學里的知識得到了擴充.在即將面臨社會的時候，能夠加強實際編程技能對自己至關重要。經(jīng)過一些時間的考慮，我決定自己以后要走編程這條道路。雖然是很辛苦，但現(xiàn)在社會要的都是高學歷，我不想在繼續(xù)在一些無用功，想確實能為社會做一些工作。人們活著的時間也不多，不能只是做一些無用功。我現(xiàn)在所從事的事情，能讓我每一天都過著充實的生活。

　　達內(nèi)的老師都很敬業(yè)，在這里學習，我感覺進步很快。雖然時間只有五個月，但是由于有了大學的基礎。我覺得我明顯比沒有基礎的同學學得更快。天天能夠聽到學得好的同學能夠就業(yè)于非常有名的企業(yè)。我看到了希望，雖然，現(xiàn)在還沒有學完，現(xiàn)在寫實習總結是有些早，但是，我已經(jīng)感覺到，我將來不會后悔到達內(nèi)。

　　現(xiàn)在的大學教育與社會接不上規(guī)。讓培訓市場火了起來。這是一種不正常的'現(xiàn)象。身在當今的社會，你是無法選擇環(huán)境的，你只有改變自己。只有讓自己變得強大起來，才能過得更舒服一些。

　　達內(nèi)的學習氛圍非常好，讓我找到了高中時候的學習氣氛。有的時候稍微感覺有點寂寞，但是，沒有耐心是什么也做不了的。更何況，現(xiàn)在沒有任何實際生存技能。

　　如果現(xiàn)在還不能堅持的話，以后就更沒有希望了。每天都有同學互相鼓勵，到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)學完了數(shù)據(jù)庫、Hibernate、XML等重要的知識，再過一個月就可以進入實際的項目中了，再過一個月就要進入實際的項目中了，有點緊張但這是過渡階段。要想進入有名的大企業(yè)，必須做項目。只有實踐才能檢驗真理。

總結實習報告 篇4

　　XX學院XX專業(yè)

　　實習報告

　　姓 名：

　　班 別：

　　年 級：

　　專 業(yè)：

　　指導教師：

　　我這次的實習任務是在張超電器行完成的，張超電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進一步鍛煉一下我的個人銷售能力，所以我認為還是應該從基礎做起。

　　一、所在單位概況：

　　現(xiàn)在我就首先來介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景。張超電器行是一家以經(jīng)營電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)等。由剛開始的一個小門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣，發(fā)展速度驚人，著實令人嘆服

　　張超電器行堅持“薄利多銷，服務當先”的經(jīng)營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，得到廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。 張超電器行正通過實施精細化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場上取勝。

　　二、自己所理解的所在單位：

　　我理解上的張超電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。我們上學期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售后服務做到了超過消費者的心理需求的話，往 往消費者就會產(chǎn)生依賴心里，甚至會在自己的上百個關系鏈上主推這個公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點�？吹胶芏嘞�費者都是拿著張超電器行會員卡來進行第二次以上的購買，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。

　　三、自己所在單位中的工作、角色：

　　我雖然在張超電器行中只擔當了一個小小的空調(diào)銷售員的職務，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝 。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結構和售后的相關服務。

　　四、工作中的心得體會：

　　我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實習。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學透的課本。

　　我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

　　起初在張超電器行銷售空調(diào)的我對空調(diào)還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實習也逼著自己了解和喜歡空調(diào)，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識了。

　　在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)驗，大學暑假賣過手機，比起空調(diào)這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡單的多�？照{(diào)銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買空調(diào)肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了�！� 而且價格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧??”所以我總結下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買空調(diào)上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。

　　有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學習空調(diào)，向你問東問西，從開關到運行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的空調(diào)，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然接受。 我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。

　　在現(xiàn)實中要認識人性的復雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很復雜，有善良也有丑惡，我們要認識到這一點才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進入管理層，這時要懂得如何保護自己，畢竟現(xiàn)實的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個師傅，他見我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實我知道他是在故意整我，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見他傲慢的態(tài)度便對他拍著桌子說到“你這種態(tài)度，要不要我在會議上提一下”他沒話說了。

　　我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境,把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

　　我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

　　五、小結

　　工作中的我，不敢說多么聰明。但是張超電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保

　　持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。

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