關(guān)于年度述職報告（通用7篇）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，回顧這段時間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長，是時候仔細的寫一份述職報告了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的關(guān)于年度述職報告（通用7篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度述職報告1
xxxx年參加工作，一向于我院檢驗科工作。秉承“質(zhì)量第一、服務(wù)臨床”的理念，堅持以病人為中心，高質(zhì)量、高效率地為臨床帶給快速、準(zhǔn)確的診斷依據(jù)，踏踏實實，勤奮工作。尤其近幾年來，我對自己的工作有很多的思考和感受，在那里作簡單的陳述：
一、政冶思想方面：
認真學(xué)習(xí)黨的各項方針政策，法律、法規(guī)，領(lǐng)會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織持續(xù)一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。幾年來，自己不斷加強思想道德和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，提高工作的職責(zé)心，工作嚴謹負責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，用心配合主任的工作，不計較個人得失，加班加點按質(zhì)按量完成任務(wù)。始終堅持以病人為中心，服務(wù)臨床的思想，急病人與臨床之所急。嚴格遵守危急值報告制度，及時與臨床醫(yī)生聯(lián)系，帶給有利的診斷依據(jù)。在完成臨床檢驗工作的同時，還承擔(dān)本科室進修與實習(xí)生的實習(xí)帶教工作，堅持以理論聯(lián)系實際，做到學(xué)以致用。
二、工作學(xué)習(xí)方面：
本人不僅僅具有較高的政治思想水平，同時也具有很強的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和工作潛質(zhì)。應(yīng)對專業(yè)知識的日新月異，更加注重專業(yè)知識和新技術(shù)的學(xué)習(xí)。每年訂閱《中華檢驗醫(yī)學(xué)雜志》《臨床檢驗雜志》《檢驗醫(yī)學(xué)》經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽;《中華流行病學(xué)雜志》《中華醫(yī)院感染雜志》、《中國抗生素雜志》《臨床輸血與檢驗》《中國實驗診斷學(xué)雜志》等相關(guān)專業(yè)雜志;同時個性關(guān)注《中華檢驗醫(yī)學(xué)雜志》開設(shè)的“繼續(xù)教育園地”攔目學(xué)習(xí);參加各種提高培訓(xùn)班、學(xué)術(shù)交流會。20xx年參加xxxx研討會;20xx年5月參加xxxx培訓(xùn)班。7月被當(dāng)選為xxxx市醫(yī)學(xué)會第二屆檢驗專業(yè)委員會常務(wù)委員。為了更進一步提高自己的綜合素質(zhì)，除在業(yè)務(wù)技術(shù)方面發(fā)奮學(xué)習(xí)外，也加強相關(guān)知識英語與計算機應(yīng)用知識的學(xué)習(xí)。xxxx年參加了自學(xué)[衛(wèi)生事業(yè)管理]本科的學(xué)習(xí)，今年年底畢業(yè)。從中學(xué)習(xí)了許多管理方面的知識，獲益匪淺。
三、道德品質(zhì)方面：
(一)有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神我來自農(nóng)村，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。上中學(xué)時，生活的艱苦及一向步行于十幾里之外的學(xué)校，磨礪了我吃苦耐勞，鍥而不舍的品質(zhì)性格。參加工作后，一向與血、尿、便、細菌、病毒打交道，雖然有點臟、苦、累，但我從未為自己選取的專業(yè)而后悔。使我自豪的是為臨床醫(yī)生帶給了科學(xué)翔實的診斷依據(jù)。個性是為呼吸科、重癥監(jiān)護室、康復(fù)科等帶給的藥敏試驗報告取得了十分好的治療效果，得到了信任和好評。
(二)有嚴于律己、誠信為本、樂觀向上的優(yōu)良品質(zhì)我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。以感恩的心應(yīng)對世界;以包容的心和諧自他;以分享的心回報大眾。從未與同事產(chǎn)生過矛盾糾紛。我自知還有許多缺點，但我是一個修正主義者，時刻在完善自己。
四、今后的工作計劃
今有幸被當(dāng)選為檢驗科副主任，今后的工作，不僅僅在業(yè)務(wù)上，而且在管理工作中，也要提高自己的水平。在院長的領(lǐng)導(dǎo)下，配合好主任，發(fā)奮把我院檢驗科帶入良好的學(xué)習(xí)氛圍，進一步提高檢驗技術(shù)質(zhì)量，早日使我院檢驗科各專業(yè)實驗室，透過ISO15189實驗室質(zhì)量管理體系的認可，建立與國際接軌的質(zhì)量體系，更好地為臨床各科室服務(wù);加強與臨床科室的聯(lián)系，開展臨床需要，特異性較強的檢驗項目，增加科室經(jīng)濟效益;激發(fā)科室每一個人員的用心性，為科室的發(fā)展獻計獻策，將檢驗科建設(shè)成團結(jié)向上的一流科室，為醫(yī)院發(fā)展貢獻自己一份微薄之力，等到退休回首時無遺憾。
年度述職報告2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
回顧這一學(xué)的工作，我心中經(jīng)常在反思，我在學(xué)校教育工作中應(yīng)該做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問，使我的工作更有意義。在全身心地投入教育工作中我也感受到工作的快樂。為今后更好的工作，現(xiàn)將一學(xué)期的工作匯報如下：
一、完善師德
“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，能合理排解自身的消極情緒，從而始終將思考的歡樂和收獲的喜悅送給學(xué)生，全身心地撲在教育事業(yè)上。其次要愛學(xué)生，在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，“沒有愛就沒有教育”，我努力以一顆博愛之心平等地對待每一位學(xué)生，絕不以家庭出身分高低，以智力好壞定親疏，以成績好壞分優(yōu)劣，以自己的真誠無私贏得了每一位學(xué)生的熱愛和尊敬。再者，能與周圍人建立良好的人際關(guān)系，在教學(xué)活動中能較好地與老師、學(xué)生、家長合作，與人相處真誠熱情。
二、虛心學(xué)習(xí)
作為一名教師，我們都知道教學(xué)是一項需要愛心與智慧的工作，教學(xué)中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。一學(xué)期來，我讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學(xué)工作漫談》等教育專著，在網(wǎng)上我結(jié)識很多名師和青年教學(xué)骨干，從他們身上我學(xué)到許多，也找到自身的不足。
三、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作計劃，為整個學(xué)期的**教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個學(xué)期的教學(xué)工作順利完成。在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，認真貫徹《九年義務(wù)教育**教學(xué)大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以如何培養(yǎng)中學(xué)生創(chuàng)造能力教學(xué)實驗專題。積極進行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等。
使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學(xué)**教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進行藝術(shù)創(chuàng)作時充分得以自由地運用。
四、其它工作
除了日常的教學(xué)工作之外，能夠積極參加學(xué)校組織的各項活動。加強師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)。工作上不計酬勞，任勞任怨，通過和同事們的共同努力，按時保質(zhì)地完成了工作，取得一定的成績。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。為我校素質(zhì)教育的發(fā)展作出更大的貢獻！
年度述職報告3
十年校慶，十年耕耘，任勞任怨，默默奉獻。
過去的一個學(xué)年，是我在小學(xué)任教三年后重回初中的第一年，是忐忑的一年，辛勞的一年，也是收獲的一年，無悔的一年。在這一學(xué)年，我擔(dān)任八年級兩個班級的語文和社會兩門學(xué)科。一人身兼兩門需要統(tǒng)考的課程，工作量可想而知，可謂壓力與責(zé)任同在，成績與遺憾并行。
上學(xué)期期末考試，我校初中段與三水灣中學(xué)聯(lián)合閱卷，我任教的八年級語文成績在初中各科中與三水灣中學(xué)相比的比值最小，僅為-1.5，平均分甚至還超過了老牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)——楓橋鎮(zhèn)中學(xué)。
這學(xué)期八年級下冊南湖區(qū)期末統(tǒng)測，盡管學(xué)生普遍反映語文試卷難度較大，但我們還是取得了良好的成績，為下學(xué)年初三中考打下了堅實的基礎(chǔ)。
作為見證了南湖創(chuàng)業(yè)學(xué)校十年風(fēng)雨征程的老南創(chuàng)人，我自感肩上的擔(dān)子與責(zé)任的重大。南湖創(chuàng)業(yè)學(xué)校不計報酬，任勞任怨，敬業(yè)奉獻的優(yōu)良傳統(tǒng)要靠我們老南創(chuàng)人傳承與發(fā)揚，南湖創(chuàng)業(yè)學(xué)校求真務(wù)實的校風(fēng)要靠我們的身體力行，言傳身教影響、感染一茬茬年輕教師——不懼誤解與冷眼——為了學(xué)校，為了學(xué)生，甘做孺子牛。
我的辦公桌上堆滿了像小山似的一摞摞作業(yè)本，每本作業(yè)本我都要認真批改；閑聊與空談對我是奢侈的浪費，所有的上班時間我都花再熟悉課文，查閱資料，了解學(xué)生，思考教法等備課環(huán)節(jié)上；都花在對學(xué)生的耳提面命的個別輔導(dǎo)上；花在無窮盡的作業(yè)批改中。
教育教學(xué)創(chuàng)新是我最大的愛好、優(yōu)勢與亮點。我常把自己收集的報刊、網(wǎng)絡(luò)上的好文章、好故事推薦給學(xué)生，教育學(xué)生做一個有理想、有道德、守紀(jì)律、愛學(xué)習(xí)的陽光青少年。針對這兩個班的學(xué)生語文基本功相對薄弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差的實際，這學(xué)年在語文教學(xué)上我采取了以下創(chuàng)新舉措：
八年級文言文分量重，背誦量大，我設(shè)計了“文言文背誦進度表”，每背出一篇由課代表注明“已背”字樣，以此激勵、督促學(xué)生背誦。為嚴格把關(guān)，我要求每位學(xué)生都要把每篇課文背給我聽，我在學(xué)生背誦過程中隨時給予指點、糾錯、輔導(dǎo)。由此，我的工作量陡然加大，而學(xué)生的背誦積極性大大提高，背誦質(zhì)量得到了保證。
為了照顧語文成績落后的學(xué)生，督促提醒那些注意力容易渙散的學(xué)生，每篇課文我都要聲情并茂地示范朗讀，要求學(xué)生邊聽邊圈點勾畫……
年度述職報告4
20xx年一晃就過去了�；厥滓荒甑墓ぷ�，既有成績的喜悅，又有思想上的收獲，也有工作中的遺憾。根據(jù)縣委組織部的安排，下面,我就一年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和大家述職，請大家評議。去年，局黨組分工我負責(zé)全局的業(yè)務(wù)工作，由于有局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)，有大家的協(xié)助和個人的努力，本人感覺工作較之去年又有進步，具體講：
一、工作成績
1、征收排污費工作逐步規(guī)范。隨著環(huán)保法律法規(guī)的不斷宣傳貫徹，不少排污單位的法人對環(huán)保的認識越來越高，按規(guī)定自覺繳納排污費的單位和個人越來越多。去年1—12月，共征收排污費萬元。雖然創(chuàng)造了歷史記錄，但離法律法規(guī)的要求還相差甚遠。這一進步來之不易，一要得于我們的環(huán)保宣傳，使之從思想上提高了認識，只要思想認識提高了，一切事情就好辦了。二要得于我們有一支強有力的隊伍，大家能做到依法行政，文明執(zhí)法，先服務(wù)后收費，以行感人，以情動人，以理服人，這樣創(chuàng)下了歷史記錄；三要得于我們有一個精誠團結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，團結(jié)就是力量，團結(jié)就是勝利，正因為我們有一個團結(jié)戰(zhàn)斗的班子，所以，我們的工作一年更比一年好，我們的成績一年更比一年大。我個人在這個工作中只是起到了一個牽頭和參與的作用。成績歸功于大家，歸功于集體。
2、環(huán)境影響評價工作正在規(guī)范。自《環(huán)境影響評價法》頒布實施之后，我縣的環(huán)境評價工作隨之開展，兩年來，此項工作正在逐步規(guī)范。該法明確規(guī)定任何新、擴、改建項目必須先進行環(huán)境影響評價。根據(jù)這一規(guī)定，我們始終把住環(huán)評關(guān)，杜絕新的污染企業(yè)在我縣上馬。去年正月，有一個安徽籍老板要買我縣麂皮廠，新上化工廠，生產(chǎn)對硝基苯甲醚。通過初審，因排污量大，我們建議否定了這家企業(yè)上馬，中止了合同。那怕是招商引資來的，縣領(lǐng)導(dǎo)不但沒有批評，反而還肯定了我們的作法。由于這項工作才起步，加之人們對這部新法認識還有產(chǎn)距，特別是企業(yè)老板認識不夠，總認為我們是投資老板，不管我們上什么企業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，都不需要搞什么環(huán)評，濾布搞環(huán)評是多止一舉，甚至有的還認為搞環(huán)評是卡企業(yè)的脖子等等．正因為有了這些不正確的認識，所以我們開展這項工作還有一定的難處和阻力，這就需要我們在今后的工作，多宣傳《環(huán)境影響評價法》,做好深入細致的工作，使之逐步規(guī)范�，F(xiàn)在國家規(guī)定任何部門的建設(shè)項目都要求搞環(huán)評，如農(nóng)發(fā)、平整土地、修路、架橋、長江航道整治等等，我們必須把握這一契機，認真學(xué)好法，運用好法，把好這一關(guān)，杜絕新的污染源和重復(fù)企業(yè)在我縣上馬。
3、環(huán)�！�110”正式啟動，深受老百姓的好評。隨著人民群眾生活水平的日益提高，人們對生存環(huán)境質(zhì)量要求越來越高，相繼而生的環(huán)保投訴、環(huán)境糾紛也就越來越多。如何實現(xiàn)我們的承諾“環(huán)境投訴兩小進趕到現(xiàn)場處理”，這是我們面臨的一個新課題，新任務(wù)。由于我們的人手少，交通工具少，要做好這項工作的確是件很難的事。在諸多的困難面前，我們是怎樣做好這項工作的呢？一是靠市、縣領(lǐng)導(dǎo)的支持，去年四月一日到市里投訴佳聯(lián)、白馬兩家造紙廠的污染，我們用了近一個月的時間，多次上門調(diào)查，協(xié)調(diào)處理了這一跨區(qū)域、跨流域的污染糾紛，既解決問題，又為我縣兩家企業(yè)挽回了大量的賠償損失，如處理縣人大代表等人狀告紙廠的污染，我們通過多方做工作，最后依靠縣政府和縣人大的支持，關(guān)停了兩家小造紙廠。二是靠集體的智慧，如處理“4.12”等村因環(huán)境污染群眾集體上訪的事，我和局長、主席、站長等人三次到九甲湖村調(diào)查，協(xié)調(diào)處理。特別是四月十二日和四月十五日這兩天，像處理死人官司一樣，我們冒著被打、被罵的危險，自始至終出現(xiàn)在現(xiàn)場，最終關(guān)停了造紙廠，事態(tài)才得以平息。四月十五日，局長手持號文件給群眾答復(fù)后，這件事才劃了一個圓滿的句號。三是靠大家的力量。如鎮(zhèn)嘉信米業(yè)的污染糾紛、郝穴鎮(zhèn)天繪紡織的污染糾紛、軋鋼廠的污染糾紛、凈水劑廠的污染糾紛、城區(qū)歌午廳、煤場等投訴、高中考期間的噪聲投訴等等，我就采取分組的辦法，依靠大家的力量，分組協(xié)調(diào)處理了。總之，去年環(huán)�！�110”是平凡的一年，去年受理污染投訴、糾紛共30余件次，做到了件件有回音，次次有結(jié)果，有效地維護了社會的穩(wěn)定，確保了一方平安，深受群眾的好評，領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
4、在創(chuàng)建“綠色學(xué)�！被顒又杏惺斋@。創(chuàng)建“綠色學(xué)�！笔且豁椛顚哟蔚沫h(huán)境保護工程，又是我們宣傳環(huán)保法律法規(guī)的好課堂，使“環(huán)保人人有關(guān)，環(huán)保人人有責(zé)”的道理深入人心。我和同事們與教育部門的同志一起把環(huán)境教育工作深入到學(xué)校、課堂。一分耕耘，一分收獲。去年中學(xué)、中學(xué)、希望小學(xué)被評為市級“綠色學(xué)�！�。等五位同學(xué)在市“珍惜愛護水資源”環(huán)保征文比賽活動中榮獲三等獎。
二、思想收獲
一是思想情緒比較好。新的班子成立兩年多來，由于班子講團結(jié)、講民主，我的思想情緒一直處于良好狀態(tài)，不論班子分工我干啥，我總是樂意接受，力爭辦好，從不以老之居。氣順則人心齊，得人心則得天下�，F(xiàn)在總是這樣認為我年滿了，快到點了，能干一天，就干好一天，力爭在有生之年多做點事，只有思想情緒好，搞事是搞不死人的。
二是工作熱情比較高。由于心情好則熱情高，雖然分管業(yè)務(wù)工作平時苦一點，但心里還是樂滋滋的。在班子中我的年紀(jì)最大，干副科級已有年的經(jīng)歷，但我從不比上比下，還有“老驥伏櫪，志在千里”的決心和干勁。為什么工作熱情高呢？還在于平時的時事政治學(xué)習(xí)，由于有與時俱進的理論作指導(dǎo)，所以思想上不落伍，精神上不空虛，工作中有熱情。如果不能做到這一點的話，思想上的落伍必然導(dǎo)致行動上的消極。
三是環(huán)保地位在提高。我認為表現(xiàn)在三個轉(zhuǎn)變上：
1、領(lǐng)導(dǎo)觀念在轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)在可持續(xù)發(fā)展的意識在增強，項目興縣、環(huán)保行行，更新了先發(fā)展后治理的老思路；
2、老板的思維在轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)在加強污染治理，創(chuàng)辦無污染企業(yè)的意識在增強，克服了不管排污只管賺錢的短期行為；
3、政府職能在轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)在依法行政的意識在增強，由過去政府一統(tǒng)到底，一包到底抓企業(yè)，辦工廠轉(zhuǎn)變到你辦廠我服務(wù)，你發(fā)展我高興，你違規(guī)我查處上來。
四是廉潔自律做得比較好。雖然分管業(yè)務(wù)工作，跟企業(yè)老板打交道，但從不到企業(yè)拿、卡、要，始終能保持廉潔奉公、執(zhí)政為民的良好形象。
三、工作遺憾
一是在思想上或多或少有年紀(jì)大了，快到點了，存在“船到碼頭車到站”的想法，導(dǎo)致先鋒模范作用發(fā)揮不夠。前幾天我和一個侄子談話，他說：“前三年您是我的偶像、楷模，這幾年好像有點消沉。”我說“是啊，年齡不熬人，遺憾啦！”
二是工作中被人漫罵深表遺憾。
總之，成績已是過去，輝煌有待未來。雖然我年紀(jì)大了不能再輝煌，但是我相信，環(huán)保局的工作一定會再造輝煌。
年度述職報告5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的.話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。現(xiàn)對本年度工作述職如下。
一、客戶在第一，存款是中心
我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。在服務(wù)客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。
二、客戶的需求就是我的工作
我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務(wù)，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。
三、開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作
我認為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。
我對待工作有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中，始終堅持對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在20xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。
年度述職報告6
不知不覺，一年的時光又在忙碌中匆匆而過，在這一年里，我嚴格按公司要求辦事，積極主動做好本職工作，維護公司的利益，下面我就我這一年來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)作一匯報：
在萬家福工作期間，以公司“企業(yè)管理年”為動力，加強我們賣區(qū)的制度建設(shè)、管理建設(shè)、品牌建設(shè)等，調(diào)動員工的工作積極性，經(jīng)過共同努力，圓滿完成公司下達的銷售、利潤任務(wù)。在這段時間里，我主要做了以下工作：
一、靈活機動，不斷完善業(yè)務(wù)建設(shè)
1、積極抓好年關(guān)，促進銷售。1月份正值陰歷的臘月，是人們忙著辦年貨的時候，這是我們服裝針織鞋帽賣區(qū)的黃金銷售季節(jié)，這個時間的銷售對我們完成全年任務(wù)至關(guān)重要。為此，我們特召開調(diào)度會，根據(jù)這個時間的銷售特點，將羽絨服、羊毛衫、皮鞋、西服作為銷售重點，制定每天的計劃，細分任務(wù)到個人，充分調(diào)動大家的積極性�！跋橛稹薄懊啦ㄑ拧钡奶刭u活動，是我們的亮點，吸引了大批的人，為了應(yīng)付這忙碌的場面，我們賣區(qū)A、B類員工，加班加點，幫忙賣貨。在賣區(qū)全體員工的努力下，1月份我們的銷售取得了顯著的成績，六個賣場全部超額完成銷售計劃，比去年同期增長86%。
2、通過特價促銷拉動銷售。萬家福附近村莊較多，消費者消費水平偏低，他們更看重實惠，為聚集人氣，我們積極做好特價讓利活動。在一樓大廳申請?zhí)貎r攤位，根據(jù)季節(jié)特點不斷推出應(yīng)季特價商品，像夏季做的童涼鞋、拖鞋，每天的銷售都在200雙以上，春秋季做的羊毛衫、休閑服、外套等都吸引了大批的消費者。在春節(jié)、“五一”“十一”等重大節(jié)日，都推出了大量特價商品，特價旅游鞋10元一雙，童涼鞋2元一雙，皮鞋69元一雙，購物還進行贈送。這一系列活動，既拉動了我們賣區(qū)的銷售，也為超市聚起了人氣。
3、做出自營商品的特色。自營商品主要是采取現(xiàn)款進貨一次性買斷經(jīng)營，這樣購進的商品，在價格上占絕對的優(yōu)勢。三月份羊毛衫賣場從煙臺一次性買斷購進了 20800套“榮超”運動服，以發(fā)放、贈送內(nèi)部職工福利券的形式搞特價促銷，同時開展批發(fā)業(yè)務(wù)，在十幾天的時間內(nèi)，我們就批發(fā)零售出9400多件。針織賣場從萊陽一次性買斷購進一批床上用品，皮鞋賣場一次性買斷購進560雙“波仕龍”男士皮鞋，以特惠價銷售。自營商品一次性買斷經(jīng)營，有力的拉動了我們的銷售，擴大了影響，以后我們可在充分做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實行買斷經(jīng)營。
4、簽訂代理業(yè)務(wù)。我們在搞好各項特賣活動的同時，不斷調(diào)整思路，針對羽絨服賣場計劃大，季節(jié)性強的特點，為確保該賣場全年銷售計劃的完成，我們幾經(jīng)努力，憑借公司雄厚的實力，與6月6日與東營實力公司——海鹽華倫天奴有限公司簽訂了華倫天奴羽絨服膠東半島的總代理資格，確保了我們的利潤。在6月26日我們成功的召開了各縣區(qū)經(jīng)銷商座談會，落實華倫天奴的批發(fā)業(yè)務(wù)。
5、實行品牌的優(yōu)勝劣汰。品牌建設(shè)對我們的長期發(fā)展至關(guān)重要，為打造我們賣區(qū)品牌，我們嚴格品牌管理，實行品牌先申報，后上貨制度，對質(zhì)量差的商品堅決不予上貨。對現(xiàn)有經(jīng)營品牌，根據(jù)實際情況，壓縮小牌，取消雜牌，對經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題的予以取締，引進名牌，提高商品檔次，樹立起我們的質(zhì)量信譽品牌。
二、完善管理
1、嚴格商品管理。我們服裝針織鞋帽賣區(qū)聯(lián)營單位多，經(jīng)營品牌廣，商品容易出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象，為保證商品質(zhì)量，維護顧客利益，我們加強了對商品的質(zhì)量管理，加大了驗收力度，制定驗收制度，從經(jīng)理到員工明確各人責(zé)任，從根本上杜絕三無產(chǎn)品上柜，保障顧客的利益。
2、落實好公司的規(guī)章制度。隨著公司管理制度的不斷完善，組織員工學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，并做到學(xué)以致用，能領(lǐng)會運用到日常工作中。對公司的改革，采取宣傳、引導(dǎo)、教育及個別談話相結(jié)合的方式，端正員工思想，統(tǒng)一認識，保證公司各項改革的堅決執(zhí)行。
3、加強人本管理。針對聯(lián)營促銷員流動性大，素質(zhì)相對較低的現(xiàn)實，每天早上利用班前時間，由各賣場主管帶領(lǐng)進行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，練習(xí)說好第一句話，學(xué)習(xí)抓住顧客的需求介紹商品，商品陳列等。我和其他主管根據(jù)公司的規(guī)章制度及我們賣場的實際，具體制訂了各項管理措施，加強員工管理，并實行經(jīng)理、主管輪流值班制度，落實檢查制度的執(zhí)行情況。
4、加強消防培訓(xùn)。消防安全一直被公司作為重點來抓，我們根據(jù)公司的統(tǒng)一要求，對員工進行有關(guān)消防知識的培訓(xùn)，并統(tǒng)一組織考試，不合格者繼續(xù)培訓(xùn)。積極配合安保部，落實賣區(qū)的消防責(zé)任人名單，將消防器材落實到人，對二樓游戲廳進行消防安全整頓，消除了存在的火災(zāi)隱患。
十一月、十二月在麥迪隆的工作情況：
一、全力以赴，抓好店慶工作。我于10月27日調(diào)到麥迪隆工作，11月15日是麥迪隆的周年店慶，剛到麥迪隆就馬上召開主管會議，籌備店慶活動。我們首先做好充分的宣傳準(zhǔn)備工作。我們在賣場內(nèi)起了火紅的燈籠，營造節(jié)日氣氛。做店慶DM，并派出大量的人發(fā)放。DM甚至發(fā)到了坊子、寒亭，廣泛的宣傳，是我們店慶成功的首要前提;誘人的特價引來消費者。店慶期間，麥迪隆和供應(yīng)商攜手共同推出了大量的超低價商品，這成為吸引消費者的主導(dǎo)因素。限時搶購雞蛋，白菜、芹菜8分錢一斤，易拉罐9角錢一聽，大米2.38元一斤，特價西服49元一套，……這一系列的特價活動，有力的吸引著顧客;團結(jié)一致促銷售。店慶時間，人流一下子倍增，后勤人員一有時間就到賣場來幫忙。文娛大餐拉人氣。店慶期間，麥迪隆還組織了豐富多彩的文藝演出，既有自己舉辦的，也有與可口可樂、澳優(yōu)奶粉聯(lián)合搞的，這些演出既有演員的精彩表演，還有與現(xiàn)場觀眾的互動演出，中間不時發(fā)放禮品。氣派的場面，優(yōu)美的音樂，搞笑的游戲，有力的吸引了過往的人流。
二、加強完善管理。麥迪隆經(jīng)過近一年的發(fā)展，管理上不斷完善，但仍存在一些漏洞。針對退貨制度亂，手續(xù)不完善，經(jīng)常有供應(yīng)商反映少貨的現(xiàn)象，制定了退貨管理制度，嚴格退貨手續(xù)，明確規(guī)定了各負責(zé)人的責(zé)任，做到出事有按可循，有人負責(zé)，并在驗收處做上卷連門，定時開放，防止人員隨便進出，減少了商品丟失。針對倉庫人員進出隨便，經(jīng)常發(fā)生少貨，偷吃貨的現(xiàn)象，制定了倉庫管理制度，嚴格倉庫進出管理。對賣場布局進行調(diào)整，適當(dāng)壓縮洗化、百貨、工藝小家電賣場，撤掉部分銷量不暢的商品，擴大服裝賣場，引進部分名牌商品，特別是引進名牌皮鞋，健全商品品類。
年度述職報告7
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志：
大家好！
回顧這一學(xué)年的工作，我心中時常在反思，我在本職工作中應(yīng)該做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問，使我的工作更有意義。為今后更好的工作，現(xiàn)將一年的工作做如下匯報：
一、完善師德,為師之本
“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風(fēng)尚的真正內(nèi)涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明。關(guān)心集體，團結(jié)協(xié)作，尊重同事，尊重家長。作風(fēng)正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業(yè)余時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。
二、虛心學(xué)習(xí),智慧之源
作為一名教師，教學(xué)中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學(xué)工作漫談》、《現(xiàn)代人智慧全書》、《道德經(jīng)》等書籍。同時個人博客中結(jié)識很多名師和青年教學(xué)骨干，從他們身上我學(xué)到許多，也找到自身的不足。
三、教研工作,求真務(wù)實
進行教改探索，精心制定以人為本的校本教研計劃，組織新型的教學(xué)研究活動，通過學(xué)習(xí)新理念，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，分析案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓更多的教師參與到教學(xué)研討活動中來，增強了網(wǎng)絡(luò)教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。尤其是新調(diào)入我校的三位教師，跟蹤聽課一月，每周聽完一節(jié)課后及時的予以點評，肯定教學(xué)中的亮點，并指出存在的問題和解決的辦法。三位教師的課堂教學(xué)能力均有不同程度的提高。本年度共聽課71節(jié)，積極組織教師參加各種級別的教研活動，跨區(qū)域聯(lián)動教研工作尤為突出，承擔(dān)區(qū)內(nèi)外多所學(xué)校觀摩活動，加大與外界的合作與交流。組織教師外出學(xué)習(xí)、參觀考察，開闊視野，增長見識，拓展思路。并要求外出學(xué)習(xí)教師寫了學(xué)習(xí)心得體會，在校園網(wǎng)或本組教師會上作了交流，讓有限的資金發(fā)揮最大的效益，讓全體教師都有所獲，有所感。充分挖掘校本培訓(xùn)資源，加大教師的培訓(xùn)力度，進行班主任培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)、精細化管理培訓(xùn)、教師敬業(yè)精神培訓(xùn)、教師禮儀培訓(xùn)等等活動。推廣教師研究成果方面也做了大量工作，鼓勵教師積極撰寫教育教學(xué)論文。組織教師積極參加各級各類的征文、論文競賽。本學(xué)年教師參加的信息技術(shù)征文獲獎34篇，綜合實踐性論文獲獎1篇。本年度開展了青年教師教學(xué)比賽，王麗玲老師取得了語文片區(qū)賽第一名的好成績。候建萍老師參加了大武口區(qū)綜合實踐課比賽，從初賽到復(fù)賽均名列前名，代表大武口區(qū)參加市級比賽，成績突出。體育教師杜玉紅在自治區(qū)教學(xué)技能大賽中取得第一名的好成績。
四、合作意識,必不可缺
我知道學(xué)校工作要想做好，僅靠個人是不夠的，靠有顧全大局、融合群體的豁達胸懷，多學(xué)他人長處，擇善而從，才能將精彩的個體組織起來，在管理中形成合力。在工作中難免有這樣或那樣的困難，大家群策群力，通力合作，共度難關(guān)。我能設(shè)身處地地為他人著想，力爭讓每一位老師盡力支持學(xué)校的各項工作，在大家的配合下，科研部工作有條不紊地按照年初制定的計劃全部完成。
本學(xué)期承辦了大武口南片區(qū)思品小專題展示，我校高度重視，以此次展示為契機，在學(xué)校開展思品教師教學(xué)大賽，選拔人才參加展示，努力將展示與研究相結(jié)合，提升活動的質(zhì)量，馬麥燕老師在大家的幫助下，不負眾望，取得了好成績。科研部在承擔(dān)活動中表現(xiàn)出色得到了教研室領(lǐng)導(dǎo)的認可。
五、服務(wù)他人,完善自我
教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)。我牢記服務(wù)意識。在校長的指導(dǎo)下制訂工作計劃、規(guī)章制度、檢查考核制度，并做好繼續(xù)教育培訓(xùn)的各項工作，為年終考核提供依據(jù)；組織、指導(dǎo)、審查各年級教育活動計劃，各教研組教學(xué)教研計劃，組織全校教育教學(xué)研究和經(jīng)驗交流，通過摸底聽課、調(diào)研聽課、隨堂聽課、達標(biāo)課、復(fù)核課等不同形式的聽課活動，及時掌握教師課堂教學(xué)的動態(tài)和水平，幫助教師把握學(xué)科教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，解決教師課堂教學(xué)中存在的問題。城鄉(xiāng)聯(lián)動工作也開展的很有實效，本學(xué)期組織三所聯(lián)動學(xué)校開展了班主任遠程培訓(xùn)、同課異構(gòu)、優(yōu)質(zhì)課觀摩、夕照工程課件制作比賽、精細化管理培訓(xùn)、名師講座等活動。當(dāng)然，這些成績的取得，絕不是我個人的功勞。這是各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、全體教師共同努力的結(jié)果，如果沒有大家的辛勞與付出，如果沒有大家的敬業(yè)與奉獻，如果沒有大家的支持幫助，這些成績是想都不可想的！我只是在其中起了個穿針引線的作用，用針線把你們奉獻的一顆顆閃亮的珍珠拾綴、串聯(lián)起來，讓它們的光芒更加奪目，更加燦爛！在此，我向各位老師的辛勤勞作與無私奉獻表示衷心的感謝！
回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由于年輕，工作經(jīng)驗不足，在開展工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方：
1、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待加強，教學(xué)管理水平還有待進一步提高。
2、深入課堂，深入班級不夠。平時與學(xué)生的交流不多，主動性不強。
3、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時搜集教育信息傳達給教師達到信息共享。
我校是一所新成立的學(xué)校，辦好十五小是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、群眾關(guān)注、社會期盼的一件大事。十幾年的教育教學(xué)工作給我一個這樣的啟示：學(xué)無止境，沒有最好，只有更好。我愿和同仁們一道，共同探討，攜手并進，勇于創(chuàng)新，繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀教師。
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