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野外拓展訓(xùn)練心得

時(shí)間:2020-10-30 11:24:36 拓展心得 我要投稿

野外拓展訓(xùn)練心得2017

  心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。語(yǔ)言類(lèi)讀書(shū)心得同數(shù)學(xué)札記相近;體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,下面是小編整理的野外拓展訓(xùn)練心得2017,歡迎來(lái)參考!

野外拓展訓(xùn)練心得2017

  轟轟烈烈的百團(tuán)大戰(zhàn)終于落下了帷幕,從11.09 到12.31.在這50天的時(shí)間,我們?yōu)⑾铝撕顾,播種了友誼,也獲得了些許豐收!“我是一名戰(zhàn)士,我們是為了榮譽(yù)而戰(zhàn)”這句臺(tái)詞一直深深地記在我的腦海里,它時(shí)刻激勵(lì)著我,激勵(lì)著我不斷前進(jìn),去追求更高的追求!

  從第一天的野外拓展到最后一天的頒獎(jiǎng)大會(huì),這些情景歷歷在目,在這段時(shí)間我們堅(jiān)定了信念,儲(chǔ)備了能量,懷揣著赤心去做我們想做的事情,在那一次誓師就會(huì)上,我們凌云壯志,最終我報(bào)了30萬(wàn)的目標(biāo)。那一天,我很有力量,我很有自信,我以為我能做到的不止是30萬(wàn),即便我是新兵!

  從野外拓展回來(lái),我們便開(kāi)始了新的工作,為了自己的目標(biāo)去拼,在11.15號(hào)我一個(gè)玻利維亞的客人來(lái)了工廠(chǎng)參觀(guān),在看完機(jī)器和試機(jī)以后,他下了一個(gè)訂單,付了12000元的現(xiàn)金,這是我來(lái)這里接的第一個(gè)訂單,即便是一臺(tái)小機(jī)器,當(dāng)時(shí)還是很開(kāi)心的`。在11月20幾號(hào),這是百團(tuán)大戰(zhàn)的第一次頒獎(jiǎng),我很幸運(yùn)的獲得了先鋒獎(jiǎng)并獲得了榮譽(yù)證書(shū)以及一個(gè)小紅包。在接下來(lái)的日子,我一直忙著跟進(jìn)意向客戶(hù)并希望客戶(hù)能夠盡早下單。然而,目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)有不可跨越的鴻溝,有時(shí)候并不是你想怎樣就能怎樣的。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,你需要依靠自身的能力,要有恒心和耐心,在一定程度上也離不開(kāi)客戶(hù)給你的訂單。在接下來(lái)的一個(gè)來(lái)月,我跟進(jìn)了意向客戶(hù)并成功拿下了一個(gè)訂單,就在我期盼著那個(gè)客戶(hù)在2014之前能夠下單,那樣我就能完成自己的目標(biāo),可結(jié)果是事與愿違。在最終的業(yè)績(jī)總結(jié)中,我只做了約5.5萬(wàn),這與自己的30萬(wàn)目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)!

  在總結(jié)大會(huì)的前幾天,我是不太想去參加,因?yàn)槲覜](méi)有完成目標(biāo),連一半也沒(méi)有完成,我覺(jué)得很沒(méi)有面子!我努力的去說(shuō)服自己,結(jié)果那天我去了,盡管那天是說(shuō)不出的滋味,即使是沉悶了一個(gè)下午,只有到了酒會(huì)的時(shí)候才感覺(jué)我自己還是存在的!看著很多人那么卓著的業(yè)績(jī),有人甚至是完成了目標(biāo)的十幾倍,我犯傻了,心里很羨慕,也為他們感到高興!只是,不得不承認(rèn)自己骨子里的要強(qiáng),為什么那個(gè)人不是我,為什么我不能做100萬(wàn),即便是完成30萬(wàn)銷(xiāo)售額也算是完成自己的目標(biāo)。事實(shí)是我只做了5.5萬(wàn),我想我應(yīng)該深刻檢討自己,深刻反思,多去問(wèn)自己幾個(gè)為什么!

  下面是我的分析:

  一、沒(méi)有完成目標(biāo)始終是自己的過(guò)失,最大的原因出在自己身上!

  (1)自己眼高手低,不能正確的去衡量自己,結(jié)果目標(biāo)過(guò)高!

  從剛剛離開(kāi)學(xué)校,到了公司,三個(gè)多月了卻不能很好的掌握產(chǎn)品知識(shí),是自己最大的過(guò)錯(cuò),因?yàn)檫@個(gè)原因使自己在之前幾個(gè)月的客戶(hù)跟進(jìn)上吃了大虧,未能將詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化為訂單。

 。2)自身還不夠努力。

  剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè),對(duì)于很多東西都不太懂,自身沒(méi)有主動(dòng)去學(xué)習(xí),自身思想方面沒(méi)有調(diào)節(jié),一直還不夠堅(jiān)定!

  二、企業(yè)應(yīng)該提供一個(gè)良好的平臺(tái)!

  (1)企業(yè)需要對(duì)新進(jìn)員工,尤其是業(yè)務(wù)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)的培訓(xùn)。

  如果說(shuō)一個(gè)新的業(yè)務(wù)員進(jìn)入一個(gè)企業(yè),沒(méi)有培訓(xùn),他將會(huì)很被動(dòng),更多的是盲目以及思想上的分散,因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)的培訓(xùn),業(yè)務(wù)員不能很快的去融入企業(yè),不能很好地了解產(chǎn)品,在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候不能將產(chǎn)品或者服務(wù)的亮點(diǎn)轉(zhuǎn)達(dá)給客戶(hù),這直接造成了訂單的不確定性。

 。2)企業(yè)需要有自己的企業(yè)文化,有一定的激勵(lì)機(jī)制。

  一個(gè)組織也好,企業(yè)也罷,沒(méi)有自己的核心價(jià)值觀(guān)是不行的。沒(méi)有企業(yè)文化,猶如一個(gè)缺乏信仰的民族,不能將民族的力量很好地凝聚起來(lái),不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位!不能讓員工感受到主人問(wèn)的地位,更多的時(shí)候只是工作上的執(zhí)行,這樣的話(huà)對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是不利的。缺乏激勵(lì)機(jī)制,勢(shì)必會(huì)像58年的人民公社化運(yùn)動(dòng)一樣,干多干少一個(gè)樣,不能激發(fā)員工的潛能,甚至?xí)龁适Ф分,這不僅是一個(gè)企業(yè)的悲哀,亦是一個(gè)員工的悲哀,因?yàn)樗麄冊(cè)诼南蛩劳鲞~進(jìn)!企業(yè)要求的是能夠幫助其創(chuàng)造價(jià)值的員工,能者上,低能者走之,那么員工要求的又是什么呢?員工要求的是:?jiǎn)T工希望在幫助企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí),自己能有提升,得到相應(yīng)的報(bào)酬,有良好的平臺(tái)發(fā)展自己,有能力方面的提升,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立;而絕非月復(fù)一月的工資,日復(fù)一日的工作!因?yàn)槊總(gè)人能為企業(yè)真正奮斗的時(shí)間最多只有區(qū)區(qū)25年。

  (3)一個(gè)組織,需要有完善的管理體系,部門(mén)分工明確。

  在其位,謀其政!很多時(shí)候組織需要各部門(mén)很好的團(tuán)結(jié)合作,但前提是各部門(mén)能夠做好自己的本能。如果說(shuō)連自己的本職工作都沒(méi)做好,何以立足?如果說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員去咨詢(xún)一些技術(shù)上的問(wèn)題需要以去車(chē)間做事為代價(jià),我感覺(jué)那顯然成了一筆交易,而非內(nèi)部合作!

  因時(shí)間有限,就此打住,真心希望自己能夠真正成長(zhǎng),希望企業(yè)能做大做強(qiáng)!

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