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銷售拓展訓練心得體會

時間:2023-07-29 07:06:48 拓展心得 我要投稿

銷售拓展訓練心得體會范文

  某些事情讓我們心里有了一些心得后,可以將其記錄在心得體會中,通過寫心得體會,可以幫助我們總結積累經驗。那么問題來了,應該如何寫心得體會呢?下面是小編精心整理的銷售拓展訓練心得體會范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售拓展訓練心得體會范文

  銷售拓展訓練心得體會范文 篇1

  短短幾天的拓展訓練時間結束了,馬上就要回到各自的工作崗位,一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當中給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間,說心里話是不想去,抱著既來之那么安之的態(tài)度來了。江老師說起,年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習,成長,鍛煉自己是我們應該做的事,雖然很累很疲憊,還要忍受皮肉之苦,但感覺收獲很大。所以,這是個非常有意義的國慶節(jié)。

  下面我給大家分享一下我的感悟:

  1、溝通很重要,是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

  人與人的交流很關鍵,在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的隊友們從四面八方走到一起,需要我們主動交流,盡快在短時間內融入團隊,讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結交需要主動出擊。

  2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內適應一切,融入集體,融入你的團隊。我們平時也一樣,要適應大的社會環(huán)境,環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面,主觀意識太強的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!

  3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的,其實,真正做起來并沒那么難,只要戰(zhàn)勝自己,相信自己能行,你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

  4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的時機,不要把自己局限在一定的范圍內,認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險,敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn),你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

  5、會說話,說對話才是關鍵。

  說話的藝術在于會說話,說對話。我們的客戶有不同的類型,處事方式也不同,所以,我們要學會變通,不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,然后使用適宜的應對方式。

  6、要學會換位思考:

  這是"領袖風采"模擬給我的感觸,自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重,所要承當?shù)呢熑魏湍敲炊酂o形的壓力!站的高度不同,看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解,作為員工應該站在領導的角度上多替她想想,多為公司想想。公司開展好了,員工待遇自然也就好了。

  所以:我們要把個人的目標上升到公司的目標;

  我們要把個人的理想上升到公司的`理想;

  我們要把個人的價值上升到公司的價值;

  我們要把個人的意義上升到公司的意義!

  7、思想匯報目標要明確。執(zhí)行力不強,是因為目標不明確,要確立明確的目標,長期,短期,近期。要具體,量化。寫在紙上,腦子里要不斷的重復想這個數(shù)字,要超越它,目標是用來超越的,不是用來完成的。

  8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把"思考"轉變?yōu)?現(xiàn)實"的過程。想的再好,說的再好,不執(zhí)行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊里,誰先動起來,誰的執(zhí)行力就比擬強,誰就可能成為領導者。執(zhí)行的快慢,直接關系到企業(yè)效益的上下。所以我們還要高效執(zhí)行。

  9、八小時之內求生存,八小時之外求開展。說到這里感覺很慚愧,好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的,有的人很卓越,有的人卻很平庸,在短短幾年內差距就很大,是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光,做一些有意義的事,年輕的時候苦點兒累點兒沒什么,等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

  10、要積極樂觀的面對困難,勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好時機。如果我們每個人都能這樣想,所有的問題都不是問題,自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼,勇往直前!要這樣看待困難:

  挫折=存折壓力=動力障礙=最愛,一分耕耘,一分收獲。當你能夢的時候,就不要放棄夢。

  總之,這次培訓讓我學到了很多,感悟到了很多,成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中,時刻提醒自己,鼓勵自己!不斷前進!

  銷售拓展訓練心得體會范文 篇2

  首先要感謝公司給我一個可以給自己充電的機會,讓我增加了對公司產品,公司制度以及公司未來規(guī)劃的認知,并聆聽分享了三位辦事處前輩的銷售經驗,使我對我的工作有了更加深刻的了解,對我未來開展工作有很大的好處,可以減少許多犯錯誤的“機會”。

  經過司各位領導的講話培訓,我有了以下幾方面的體會。

  第一,要想做好工作,無論是什么工作,必須先要了解自己的公司,自己公司的產品。只有你懂了,你才能更好的參加到工作中。我以后要更努力的了解學習公司的產品知識,掌握液壓件方面的知識,爭取在明年熟練掌握公司的基本常識,相關的基本尺寸;

  第二,在掌握好產品知識以后,要了解公司以及公司產品在市場中的地位,并掌握相關競爭對手的動向。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆;

  第三,在銷售工作中,要學會溝通,作為銷售人員,溝通是我必須要掌握的一項基本技能,只要學會溝通,善于溝通,精于溝通,才能建立起良好的人際關系網,才能把銷售工作做好,所以溝通是我目前需要改進的.最大方面,作為一名新人,我需要在這方面加大力度,積極向各位前輩學習,并吸取良好的一面,并加以改進,培養(yǎng)自己的溝通方法,努力把自己鍛煉成一名可以和各種各樣性格的人交往,并能取得滿意的結果;

  第四,要有一個堅定的信念,我認為這是最重要的。內因決定外因,只有你自己相信你的公司,相信公司的產品,相信公司的制度,相信公司的領導,才能在工作中讓你的客戶相信你,否則工作將會很難進展下去。

  作為一名銷售人員,堅定的信念可以使我們更加的富有激情和斗志,讓我以飽滿的熱情投入到工作當中去。

  在xx月12到13號的拓展訓練中,我感覺到做銷售,不僅要有良好的銷售技能,同時也要具備良好的身體素質,身體是革命的本錢,只有擁有一副健康的體魄,才能更優(yōu)秀的完成工作。團結,組織,溝通,信任和客服是我這兩天來最大的收獲。在工作當中只有上下一心,團結一致,力往一處使才能更有力量,再加上及時的信息傳遞和溝通,公司銷售人員培訓個人心得。并保持絕對的信任,在工作中要勇于打破傳統(tǒng),突破慣有思維,克服陋習,不斷學習,善于創(chuàng)新,才能不斷的成長進步,更加高質量的完成領導交給我的任務。

  銷售拓展訓練心得體會范文 篇3

  在參加拓展訓練以前,我眼中的拓展是充滿刺激、充滿挑戰(zhàn)的;參加完明陽天下拓展訓練公司的拓展訓練后,我眼中的拓展則是有喜有憂、有笑有淚,豐富、難忘,宛若經歷了一輩子,從中學到的經驗,明白的道理足以久久受用!

  今天公司的拓展訓練,一天的.時間,感覺像過了一生,經歷了恐懼、挑戰(zhàn)、快樂、淚水。公司同事的齊心協(xié)力,無私付出,讓我甚是感動。在車上,同事們說說笑笑,真心希望以后大家都保持今天這種狀態(tài),一起加油。

  第一次參加拓展訓練。8米高的鐵桿子,爬到頂,站起,徒手抓住對面1.5米遠的三角鐵環(huán),結束任務。我沒經培訓,信心滿滿,直接做。三兩下爬上去,真高,晃,太嚇人了!死的心都有!拔也煌媪!”任我怎么大喊告饒求救,無效。最終成功完成,安全著陸。大家全都圍過來安慰我“看你做嚇我們一身汗!

  第一次團隊橋,橋面不穩(wěn),板子搭接不到位,時機不對,感覺隊友用力不一致,成為遲遲不肯躍步的理由。人生不也這樣嗎?思想負重太多,總處在原地留守的尷尬困境里,其實有時就是信任的放手一躍,一切真的可以云淡風輕,一切又可以掌控在自己的手中。

  最后的項目是在一群陌生人的幫助下,我翻過了這面墻!不在場的你們,知道我們?yōu)榱颂魬?zhàn)這面墻付出了多少?我告訴自己,翻過了這面墻,把過去翻篇兒,在這座新的城市里開始全新的沒有你們的生活,我會想你們,但這份想念不會再讓我沉溺過去忽略眼前,我會活在當下,要活得精彩!

  拓展訓練真的很有意義,這些東西我都會記住得,尤其是那面墻,這輩子忘不了你。忘不了那些艱辛!忘不了那些面孔!忘不了那些眼淚!當我今后在工作及生活當中遇到困難和挫折時,我會鼓起勇氣、樹立信心,積極面對挑戰(zhàn)。

  一個團隊、一個家庭,需要團結協(xié)作,需要相互關愛,在工作及生活中,自己應當多付出、多奉獻,要多給同志及家人以關心和愛護。在工作當中要以身作則,嚴以律已,寬以帶人。要堅決聽從領導的工作安排,不講條件和價錢。在困難面前,要挺身而出,沖鋒在前,團結協(xié)作,無私奉獻,在榮譽面前不驕不躁。

  銷售拓展訓練心得體會范文 篇4

  周六公司所有銷售精英一同奔向了廣州笑翻天進行了一天的《銷售精英訓練營》,活動以“打造團隊凝聚力,開發(fā)個人潛能”為主題,一路上大家氣氛異;钴S,感覺半個小時不到就到達了廣州笑翻天目的地。

  活動的內容大致是我們在教練的引導下,完成一個個項目,在項目中感受團隊精神的強烈震撼,團隊協(xié)作的共鳴,同時也讓我們得到很多啟示,明確了團隊目標,認識了自身潛能,增強了自信心,樹立了員工相互配合的團隊精神,一同分享與集體的快樂,增進大家對集體的責任心。

  一天下來經歷了“七巧板”、“軍事障礙”、“極速時限”、“羅馬炮架”等多個項目,克服了一個個的難關,對新老員工今后的工作中樹立相互配合、相互支持的團隊精神和整體意識,改善人際關系,增加相互的溝通與信息交流等是相當?shù)闹。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時,團隊的.凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。

  七巧板項目,著重磨練了我們的冷靜分析問題能力、創(chuàng)新能力、換位思考、全局統(tǒng)籌,這對銷售來說至關重要,如何站在客戶角度思考,如何針對不同客戶采取不同創(chuàng)意,如何在撥打電話之前有個整體思路,如何遇到問題是冷靜的思考?這一些都是一生的財富。而廣州笑翻天的一幕幕,讓我們忘記了年齡、忘記了職位、忘記了性別,最后大家在“超越自我,挑戰(zhàn)極限,打造贏的團隊”的紅色大舞臺留下了團隊的合影,把成長的過程記錄了下來。

  參加這次拓展活動,確實意猶未盡,希望我們都把總結到的經驗,在銷售工作當中,不斷運用,有總結才有提升,總結可以點評過去,改變現(xiàn)在,瞄準未來,公司的所有銷售精英們,加油。

  銷售拓展訓練心得體會范文 篇5

  通過這次訓練,心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展,思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確,更加仔細。

  在房產行業(yè),銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,同時也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的`名牌,也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多:對公司的全面了解,房地產法律法規(guī),以及政策,專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃,理念,風格,結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。

  作為“戰(zhàn)斗”一線隊員,經營理念的傳遞者,客戶購樓的引導者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應變,人際交流,承擔,學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。

  怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案,但有一點就是:用理論指導實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結經驗,分析原因,吸取教訓。

  “活的老,學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設計明天的輝煌。在今后,我會左手抓起素質,右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環(huán),成就大輝煌。

  經過三個月的銷售培訓,我們第六期銷售培訓班已經完成了課程,順利結業(yè)了。在這三個月的時間里,我們既獲得了難得的學習機會,增加了銷售理論知識,又結識了來自各線的銷售同事,增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。

  首先,自我介紹一下。我是一名銷售新人,xx年9月份經招聘進入公司,實習后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經過實習階段和一段時間的車間工作,我從一個對味精生產一無所知的新人,變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長,我要求進入我們銷售團隊學習、工作,為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學院,其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右,中間也在幾家公司工作過,但由于各種原因,沒有堅持下去。后來又回到鄭州,剛好公司xx年9月招聘畢業(yè)生,于是才進入公司。

  銷售拓展訓練心得體會范文 篇6

  經過三個月的銷售培訓,我們第六期銷售培訓班已經完成了課程,順利結業(yè)了。在這三個月的時間里,我們既獲得了難得的學習時機,增加了銷售理論知識,又結識了各線的銷售同事,增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。

  首先,自我介紹一下。我是一名銷售新人,xx年9月份經招聘進入公司,實習后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經過實習階段和一段時間的車間工作,我從一個對味精生產一無所知的新人,變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長,我要求進入我們銷售團隊學習、工作,為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學院,其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右,中間也在幾家公司工作過,但由于各種原因,沒有堅持下去。后來又回到鄭州,剛好公司xx年9月招聘畢業(yè)生,于是才進入公司。

  周六公司所有銷售精英一同奔向了廣州笑翻天進行了一天的《銷售精英訓練營》,活動以“打造團隊凝聚力,開發(fā)個人潛能”為主題,一路上大家氣氛異常活潑,感覺半個小活動的內容大致是我們在教練的引導下,完成一個個工程,在工程中感受團隊精神的強烈震撼,團隊協(xié)作的共鳴,同時也讓我們得到很多啟示,明確了團隊目標,認識了自身潛能,增強了自信心,樹立了員工相互配合的團隊精神,一同分享與集體的快樂,增進大家對集體的.責任心。

  一天下來經歷了“七巧板”、“軍事障礙”、“極速時限”、“羅馬炮架”等多個工程,克服了一個個的難關,對新老員工今后的工作中樹立相互配合、相互支持的團隊精神和整體意識,改善人際關系,增加相互的溝通與信息交流等是相當?shù)闹。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時,團隊的凝聚力、相互關心、鼓勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。

  七巧板工程,著重磨練了我們的冷靜分析問題能力、創(chuàng)新能力、換位思考、全局統(tǒng)籌,這對銷售來說至關重要,如何站在客戶角度思考,如何針對不同客戶采取不同創(chuàng)意,如何在之前有個整體思路,如何遇到問題是冷靜的思考?這一些都是一生的財富。而廣州笑翻天的一幕幕,讓我們忘記了年齡、忘記了職位、忘記了性別,最后大家在“超越自我,挑戰(zhàn)極限,打造贏的團隊”的紅色大舞臺留下了團隊的合影,把成長的過程記錄了下來。

  參加這次拓展活動,確實意猶未盡,希望我們都把總結到的經驗,在銷售工作當中,不斷運用,有總結才有提升,總結可以點評過去,改變現(xiàn)在,瞄準未來,公司的所有銷售精英們,加油。

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