農(nóng)信社員工提高存款競爭力的心得體會范文
當(dāng)前各金融機構(gòu)角逐農(nóng)村金融市場,存款營銷與競爭進行白熱化階段。作為“立社之本”的存款,對農(nóng)村信用社發(fā)展更有著不同尋常的意義。那么,如何從人力資源方面入手,提高農(nóng)村信用社存款競爭力呢?筆者認(rèn)為應(yīng)從以下方面入手:
挖潛內(nèi)部員工資源,形成團隊營銷合力。
為充分調(diào)動全員積極性,挖掘社會資源做好存款營銷活動,縣級聯(lián)社應(yīng)內(nèi)部管理上將實行三管齊下,一是員工毛遂自薦,以存款社會資源主導(dǎo)實現(xiàn)員工最佳配置。即充分利用員工本鄉(xiāng)本土的特點,采取員工毛遂自薦的方式,由員工本人向縣級聯(lián)社人力資源部申請,詳細(xì)說明擬任職社名稱、崗位、社會資源及任職期限內(nèi)存款增長計劃。由人力資源部權(quán)衡各社業(yè)務(wù)發(fā)展、風(fēng)險控制等綜合條件進行審批。批準(zhǔn)調(diào)動的職工將逐一簽訂存款增長承諾書;二是顯能力、比業(yè)績,全員實行等級管理,進一步提高基層員工服務(wù)意識和營銷意識?h聯(lián)社應(yīng)參照他行管理經(jīng)驗,制定《ⅹⅹⅹ信用社信貸人員等級考核管理辦法》和《ⅹⅹⅹ信用社內(nèi)勤人員等級考核管理辦法》,將基層所有人員都納入等級管理。等級管理共分為三級,主任及信貸人員以經(jīng)營指標(biāo)任務(wù)完成、信貸管理規(guī)范程度及日常工作等確定分值;會計及內(nèi)勤人員以業(yè)務(wù)量、工作質(zhì)量、理論知識及操作技能等確定分值,相應(yīng)分值確定不同等級,F(xiàn)初稿已完成,正在審核中;三是加快薪酬改革,激發(fā)員工內(nèi)在潛能。在薪酬改革方面,應(yīng)堅持“在兼顧各社經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展差異體現(xiàn)公平的基礎(chǔ)上,最大限度的實行激勵機制,拉開員工收入差距”的原則,一方面加大績效工資與經(jīng)營指標(biāo)的掛鉤力度,拉開職工收入差距,激發(fā)員工營銷積極性、鼓足干勁;另一方面與員工等級管理辦法相適應(yīng),確定不同等級薪酬,真正體現(xiàn)重能力不重資歷,重貢獻、重業(yè)績不重崗位,讓員工不論在何崗位都有一種干勁,真正塑造一種“人人想干事,人人干成事”的良好氛圍。
外聘信合服務(wù)監(jiān)督員搭建便民橋梁
農(nóng)村信用社的經(jīng)營宗旨是“服務(wù)三農(nóng)”,但目前由于網(wǎng)點少、人員少的狀況,使我們與農(nóng)戶之間少了溝通和理解,更少了業(yè)務(wù)往來。各省農(nóng)村信用社針對新農(nóng)村建設(shè)配套金融服務(wù)提出了建立便民服務(wù)站、定時定點服務(wù)等舉措,筆者認(rèn)為營銷如下圍旗,用活一子,搶占一方,應(yīng)采取聘用信合服務(wù)監(jiān)督員”的形式,搭建便民橋梁。其信合服務(wù)監(jiān)督員其職能定位是“搜集客戶信息,反饋客戶需求,監(jiān)督服務(wù)落實,搭建便民橋梁!,為信合服務(wù)監(jiān)督員的人選,應(yīng)品德端正,無不良行為和不良嗜好,支持擁護信用社工作,其在居住地有著較好的社會資源和社會影響力。按照“寧缺勿濫、擇優(yōu)聘用”的原則,在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展比較活躍的村莊推行“信合服務(wù)監(jiān)督員”模式。可由各村村委會推薦、信用社審核后符合條件的予以發(fā)牌公布。
日常管理
各信用社負(fù)責(zé)轄內(nèi)信合服務(wù)監(jiān)督員的管理,要充分重視服務(wù)監(jiān)督員的作用。指定信用社專人與其結(jié)對子,隨時接聽服務(wù)監(jiān)督員的建議和意見,按月召開服務(wù)監(jiān)督員會議,傳達(dá)信用社最新的金融政策,聽取對客戶對信用社服務(wù)的'意見和建議,并由服務(wù)監(jiān)督員做好金融政策宣傳及對客戶反應(yīng)的問題的解答,以進一步拉進客戶與農(nóng)村信用社之間的距離,讓我其充分我們的傳話筒和順風(fēng)耳?h聯(lián)社每半年召開一次全轄或部分服務(wù)監(jiān)督員會議,解答問題、聽取建議,以促進全縣信用社服務(wù)工作的不斷提升。
人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,內(nèi)轉(zhuǎn)機制,激發(fā)全員工作積極性;外架橋梁,編織服務(wù)網(wǎng),農(nóng)村信用社的發(fā)展將會進一步加快。
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