院校招生培訓(xùn)心得體會
我們心里有一些收獲后,就十分有必須要寫一篇心得體會,這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧,下面是小編精心整理的院校招生培訓(xùn)心得體會,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
怎樣招生一定是校長最為頭疼的事,我做學(xué)校11年來,一年三次的招生,次次都使我心力交瘁,是那種仿佛進(jìn)行了一場殲擊戰(zhàn)后的筋疲力盡。11年,33次招生,33次的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),33次的心理較量,33次的智力較量……我已經(jīng)養(yǎng)成了一個習(xí)慣,我自認(rèn)這是一個良好的習(xí)慣:在我所居住的城市,馬路上的每一句標(biāo)語、廣告語我都會停下腳步研究,然后把精彩的廣告語記錄下來。這樣做最大的用途是:你會在其中找到你的靈感,并且合理運(yùn)用到你的招生策略中來!戰(zhàn)爭初期(請?jiān)试S我把這項(xiàng)偉大的事業(yè)稱之為“戰(zhàn)爭”),我獨(dú)自走在這個之于我完全陌生的城市,趁著夜色把白天印好的大幅傳單偷偷的貼在每個小區(qū)最顯眼的地方,然后忐忑不安的等待,如果有電話打進(jìn),心中自是一陣狂喜,如果有家長登門造訪,那必是傾盡所知,知無不言,如果家長給孩子交了費(fèi),心中巨石落地,責(zé)任感便油然而生。12名學(xué)生,這是我的學(xué)校第一批學(xué)生,但正是這批學(xué)生成為星星之火,并且迅速燃燒到這個城市的每一個角落,兩年后,學(xué)生最多時有近一萬余人同時開班,場面熱鬧的根本不可想象,這景象我認(rèn)為永遠(yuǎn)也不可再復(fù)制,那出現(xiàn)這種景象的原因是什么呢?
眾所周知,一個企業(yè)要生存,質(zhì)量永遠(yuǎn)是擺在第一位的,培訓(xùn)學(xué)校同樣如此。簡單舉例:我的學(xué)校第一次招生,雖經(jīng)過千辛萬苦最后也只招來12名學(xué)生,對于我來說,可以用失敗來概括,畢竟我是離鄉(xiāng)背井、遠(yuǎn)離親人,抱著一炮打響的理想來到這個城市的。12名學(xué)生讓我真的很痛苦、很矛盾,堅(jiān)持還是放棄?在苦苦思考了兩天兩夜后,我決定:堅(jiān)持!但給自己定下一個永不可更改的規(guī)定:保證教學(xué)質(zhì)量,無論出現(xiàn)何種情況。于是學(xué)校于1998年3月正式開學(xué),12名學(xué)生經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)后,家長們的贊美之詞充斥了我那間狹小的辦公室,一切都很順利,12名學(xué)生成功續(xù)班,同時他們的表兄弟姐妹、同學(xué)、家長同事的孩子也紛紛加入到我的學(xué)校中來,我驚喜的發(fā)現(xiàn),我的學(xué)生此時已達(dá)到76人。第三期招生學(xué)生人數(shù)達(dá)到158人。以此說明的問題,就是在何種情況下,只要你能保證教學(xué)質(zhì)量,家長就會自發(fā)的為你做宣傳,當(dāng)然前提是你讓他的孩子學(xué)到了真東西,要知道家長說一句話,功效要超過你說的十句。此為攻心之上計(jì)!!!如果您的學(xué)校已經(jīng)到此境界,我有一個忠告給您:無論校長還是招生人員都要把在你學(xué)校學(xué)習(xí)的孩子的姓名、年齡、所在學(xué)校牢牢記住,我見過太多的家長慕名而來,然后就問誰誰誰是不是在你這兒學(xué)的?這時候,如果你能一口氣說出這個孩子的情況,并且再把這個孩子的成績稍稍做下介紹,根本不用再費(fèi)什么口舌就可以讓家長把名報(bào)上。
隨著學(xué)生的增多,學(xué)校有了盈余,千萬不能保守,有一句話說的好:打江山易守江山難!守是守不住的,還是要主動出擊,我的做法是每年都搞一個大型活動。比如:六一游園、元旦雙語晚會或者全市范圍內(nèi)的英語大賽;顒拥攸c(diǎn)一定要在當(dāng)?shù)刂缺容^高的地方舉行,比如我們舉辦的元旦雙語晚會就是在當(dāng)?shù)刈钪臅门e行,這個會堂是召開市人大、政協(xié)會議的地方,在當(dāng)?shù)刂群芨;顒蝇F(xiàn)場要求學(xué)生們必須穿著校服,按班級列隊(duì)進(jìn)入會場,可想而知,當(dāng)幾千名學(xué)生穿著同樣的校服整齊列隊(duì)的景象是多么的壯觀!!活動現(xiàn)場就有要求給贊助的,也有要求報(bào)名的,這個廣告的效果不是用語言可以概括的。當(dāng)然舉辦這樣的活動,工作量相當(dāng)大,首先你要在活動舉辦前3個月準(zhǔn)備節(jié)目、排練、試演,特別是英語話劇,更是很費(fèi)時間和精力,同時要根據(jù)節(jié)目內(nèi)容準(zhǔn)備服裝道具,同時邀請電視臺及報(bào)社進(jìn)行報(bào)道,一切就緒,活動現(xiàn)場還要注意學(xué)生的安全以及節(jié)目的銜接等等……搞這樣一次大型活動,真的就像搞春節(jié)聯(lián)歡晚會一樣費(fèi)心費(fèi)力,因?yàn)樾麄餍Ч茫赃@樣的活動可以歸為攻心計(jì)之中計(jì)。
現(xiàn)在的社會物欲橫流,人們的眼界開闊了,對物質(zhì)的要求達(dá)到空前的膨脹,于是我們就要順應(yīng)這種潮流。首先在你的老學(xué)生中下手,我的做法是:在校學(xué)生只要能介紹來一個學(xué)生就獎勵人民幣50元,家長同樣如此。在試驗(yàn)了兩個學(xué)期后,效果確實(shí)不錯,第一:學(xué)校的美譽(yù)度得到提升,無論是家長真心的還是為了那50元錢,總之家長們在說你的好話;第二:生源增加,有人介紹總比悶頭自己找要放心的多,特別是現(xiàn)在同類培訓(xùn)學(xué)校多,魚龍混雜的時候。此計(jì)最大優(yōu)點(diǎn)是可以樹立良好口碑,達(dá)到一傳十、十傳百的效果。但這種做法是我極其厭惡的,所以我把此計(jì)定位攻心計(jì)之下計(jì)。
攻心計(jì),其實(shí)就是在不同時期、不同背景下對人們心理的揣摩,當(dāng)你知道人們都對什么感興趣的`時候,你就知道用什么招數(shù)去打開人們的心扉,從而得到自己想要得到的東西。作為培訓(xùn)學(xué)校,我們首先要做的就是保證我們的教學(xué)質(zhì)量,在此基礎(chǔ)上運(yùn)用合理的戰(zhàn)術(shù)解除家長疑惑,放心的把孩子交給你,在招生過程中我認(rèn)為宣傳最高境界就是口碑傳播。!以上所述是針對家長展開的攻心計(jì),下面要講的是對不同年齡的學(xué)生展開的攻心計(jì)。!
孩子的思想很單純,有時候單純的可以讓我們哭笑不得,請不要忘記,雖然單純,但孩子確確實(shí)實(shí)已經(jīng)有思想了!我們的一言一行、一舉一動都在影響著他們,他們也在我們的言行中觀察著我們,從而產(chǎn)生喜好和厭惡,所以千萬不要忽視了孩子的力量!在招生中,很多的家長在決定報(bào)名之前都會問一下孩子:在這里學(xué)可以嗎?簡單一句問話,往往決定了你是否可以招進(jìn)這個孩子。那孩子到底需要什么呢?
以我的經(jīng)驗(yàn),3—6歲的的孩子喜歡年輕、活潑的老師,這個老師可以既像姐姐也像媽媽,在課堂上能帶著他們做游戲、唱英語歌曲,下課后愿意傾聽他們對有興趣話題的訴說。親和力在這個年齡的班里是必不可少的因素之一,在此前提下,老師再長的漂亮些就再好不過了。所以,在招生過程中有這個年齡段的孩子報(bào)名,我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是老師的親和力和課堂上活潑的氣氛。
小學(xué)生,特別是1—3年級的學(xué)生,他們感興趣的東西往往就是一些小東西,曾幾何時,我們滿眼里都是一種叫悠悠球的東西,小學(xué)生幾乎人手一個;曾幾何時,我們每天被“啪啪”的聲音弄得心煩意亂,放眼望去,不管男孩女孩,手里都拿著一個“啪啪圈”往自己的胳膊上打去,不知道疼不疼,但每個孩子都樂此不疲,眉開眼笑。如此種種,幾乎每年都有一種新玩意兒出來吸引著孩子們。我們呢?我們當(dāng)然也可以做到,我們完全可以利用這些玩意兒來完成我們的招生任務(wù)以及續(xù)班任務(wù)!如何利用呢?招生的時候,在我們的傳單或者校舍的明顯地方打出報(bào)名就送玩具的的廣告,很多孩子單單為了這個時髦玩意兒就來報(bào)名了。續(xù)班的問題也不是解決不了的問題,我制作了很多不同圖案的大標(biāo)志,然后根據(jù)課堂上的表現(xiàn)發(fā)給學(xué)生們,集到一定數(shù)量后,可以兌換成不同的獎品。獎品中有作業(yè)本、電子手表、鬧鐘、鉛筆盒、書包、籃球、足球等等,要知道想成功兌換一個籃球,沒有四個學(xué)期是根本換不走的。大標(biāo)志制度的實(shí)行,最大的好處就是:一,提高孩子學(xué)習(xí)的積極性。大標(biāo)志的發(fā)放是根據(jù)復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、課堂表現(xiàn)以及與遲到早退都掛鉤的,學(xué)生為得到更多的大標(biāo)志,出勤率大大提高,復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)都比以前有了很大的進(jìn)步,課堂氣氛也有了很大的改觀。二,可以保證續(xù)班率上升10—15%,孩子學(xué)習(xí)積極了,成績肯定有提高,家長們自然也高興,孩子為了得到獎品會不遺余力的說服家長報(bào)名?梢哉f這是一舉幾得的舉措,雖然這些舉措與我辦純凈教育的初衷相悖,但我已經(jīng)懂得一個道理:只有先生存,才可以去實(shí)現(xiàn)自己的理想。希望看到這篇文章的同仁,不要鄙視這種做法,其實(shí)這就是當(dāng)今社會的生存法則。
初中生的思想比較復(fù)雜,他們自己也正處在彷徨尷尬期,不想被人看成是孩子,但他們確實(shí)還是孩子,于是像代溝啊、叛逆啊這些詞最多的運(yùn)用到了他們身上。其實(shí),解決這個問題不難,最重要的是,作為大人你是否有足夠的勇氣去和他們交朋友?初中生應(yīng)該去干了許多大人們堅(jiān)決制止的事情,不為別的,就是叛逆!那我們培訓(xùn)學(xué)校如何利用這種叛逆呢?個人認(rèn)為無論使用任何招數(shù),都要讓他到你的學(xué)校去上課。!極其重要!!此話怎講?前面我已經(jīng)講了,做學(xué)校其實(shí)也是再做良心,在保證了教學(xué)質(zhì)量的前提下,我會幫助孩子可以在學(xué)習(xí)上不落到別人后面。這個年齡段的孩子用錢的地方逐漸多了起來,交朋友、上網(wǎng)、偷偷的學(xué)吸煙以及交異性朋友,這些問題不能回避。那我們就幫他們解決,首先在初中生班里設(shè)置獎學(xué)金制度,獎金分為三個檔次:按成績排名10%的學(xué)生獲得一等獎學(xué)金100元,20%的學(xué)生獲得二等獎獎學(xué)金70元,剩余70%的學(xué)生獲得三等獎獎學(xué)金30元,保證每個學(xué)生都可以獲得。這樣既解決了中學(xué)生用錢的問題,同時還可以留住他讓他繼續(xù)學(xué)習(xí),很多學(xué)生還能把自己的同學(xué)朋友介紹過來,讓你在學(xué)生數(shù)量上有所提高,何樂而不為!
但是,我需要著重說一點(diǎn),這些小花招我一直在用,但在我心里我是極度厭惡的,我不明白,現(xiàn)今社會連教育界都不能保持一種純凈了嗎?難道現(xiàn)在的孩子已經(jīng)是在為物質(zhì)而學(xué)了嗎?也許我也很單純,一直守著自己的那份理想,在理想與現(xiàn)實(shí)博弈中,我最終選擇了現(xiàn)實(shí),理想只有埋在心里,等有了足夠的物質(zhì)再去實(shí)現(xiàn)吧!
【院校招生培訓(xùn)心得體會】相關(guān)文章:
高職院校單招生面試自我介紹范文12-02
2017學(xué)校暑假培訓(xùn)班招生方案08-15
酒店培訓(xùn)的心得體會-培訓(xùn)心得體會12-21
海關(guān)培訓(xùn)心得體會12-25
醫(yī)師培訓(xùn)心得體會12-21
籃球培訓(xùn)心得體會12-19
廚師培訓(xùn)心得體會12-13
水泥培訓(xùn)心得體會12-09