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建材公司實習心得
我們得到了一些心得體會以后，好好地寫一份心得體會，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學習。那么問題來了，應該如何寫心得體會呢？以下是小編為大家收集的建材公司實習心得，歡迎大家分享。
暑假期間在杭州東義商務咨詢有限公司實習，這是一家網(wǎng)絡建材市場，主要銷售衛(wèi)浴、熱水器、床墊等日常生活用品，位于古墩路上華東建材市場的團購公司。
我在實習期間學到了很多東西，去的第一天老板讓我核對團購報價表，這是出于老板對我的信任。之后幾天向石經(jīng)理學習了網(wǎng)站后臺管理，填補網(wǎng)站信息，感謝去的時候正在網(wǎng)站改版，讓我有這次學習的機會。第二個星期，由于莫拉克的到來導致留下鎮(zhèn)在周一早上公車無法正常運行，請了一天假。接下來的幾天搜索關(guān)于林內(nèi)、喜臨門等品牌的資料，從籬笆網(wǎng)、 9 樓品牌欄等中參考一些信息，這些是在網(wǎng)絡尋找的。之后有跟對應品牌銷售的公司聯(lián)系，以求能夠獲得該品牌的不同型號的市場價、團購價、批發(fā)價，還整理一些店面上出售較好的型號。不僅如此，我還跟石經(jīng)理一起出去采購，采購一些具體產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品特點、優(yōu)缺點。并把得到的全部資料整理篩選后放到后臺上去。最后學習的就是銷售方面，畢竟這是一家網(wǎng)絡公司，對一個初學者的主要銷售方式是網(wǎng)絡銷售，我銷售的主打產(chǎn)品是林內(nèi)的電熱水器。在銷售前，石經(jīng)理讓我熟悉銷售的產(chǎn)品并跟我講解產(chǎn)品的特性和客戶一般要求及一些現(xiàn)實情況，例如：林內(nèi) REU- 3FEA 、 RUS 3FED 、 RUS 6FED 等型號，一般一衛(wèi)一櫥用 LEF 、但是這是老款，一般不做推薦。兩衛(wèi)一櫥用 3 、 6 的，儲水量比較大，適合一家用水需求，有些型號可以配無線遙控器等等。了解了產(chǎn)品具體信息后，尋找并建立自己的客戶群，建立林內(nèi)群，把有團購傾向的客戶整理到林內(nèi)群內(nèi)，方便交流和溝通。并不斷擴大客戶群體。為推廣產(chǎn)品的優(yōu)惠消息，到各大網(wǎng)站發(fā)帖子、回帖子，把我們的信息盡可能快的.傳播到有需求的客戶上。因為實習的時間有限，在我的客戶群中，由于事情的結(jié)束就沒有鞏固和維護客戶關(guān)系。這次實習學習并了解這一工作流程，我想這是實習學習最重要的東西之一。
這個暑假雖然熱，但是每天有固定的行程安排，過得也是很值得�，F(xiàn)在回想起來很是滿足，感覺任何事情只有堅持到底才有可能取得成績，半途而棄不可能獲得你想要的結(jié)果。在每天上班和下班的時間安排上都得花上一個半小時，一天必須用三到四個小時在公交車上，現(xiàn)在回想起來，雖然累但是覺得學了這么多東西十分值得。在實習期間，學習怎么和公司同事相處，和上級領(lǐng)導的溝通。在這短暫的兩個多星期中，石經(jīng)理帶我學習并成長，非常感謝，借著實習總結(jié)的機會對他說聲真的很感謝你——石經(jīng)理——不僅在工作上教會我，在生活上也對我很是照顧。還記得與公司老板通過電話溝通的時候，你親自教我一些注意事項，讓我從中學習了不少。
還有韋經(jīng)理，同時也是我的學長，感謝你給我這次機會，雖然說是你打電話讓我過去幫忙，但是我清楚對于我一點不懂的初學者更多的是給我這個實習機會。我知道我沒有跟幫上多少忙，但是我很開心能夠跟你們相識并向你們學習我有說不出的感動。還記得每次跟你交流的情景，可能我正如你經(jīng)歷過的一個過程，實習中比較靜不下心來，想多學點東西，尤其是銷售方面的，我知道你的其中之一的用意是想磨練下我的耐心，而我想的是在實習期間能夠多學點實際的東西，希望你能夠諒解。
總之這次實習的感觸是：每個行業(yè)都有它獨特的風格和企業(yè)文化，就像你走在大街上，看到的每個店面每個公司，你在外面游蕩的是你個人，只要你進入，不管是哪個，只要任意一家就會被他們里面的文化和執(zhí)著所吸引，貌似他們?nèi)荚谧鲎约簣孕拍軌虺晒Φ氖虑椤＿@讓我覺得任何事情，必須要有自信心，這雖然是老調(diào)重談的話題，但這真的讓我頭次認識并覺悟自信心的重要性。每個行業(yè)都需要你努力付出，才能有成績�，F(xiàn)在的我總結(jié)，要想成功，或者你自己定義中的成功必須具備自信和努力，外加機遇。這就是我現(xiàn)在的理解，也是這次實習對我生活及人生看法的一個填補。
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