化妝心得體會(huì)
我們得到了一些心得體會(huì)以后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會(huì)，以下是小編整理的化妝心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
化妝心得體會(huì)1
1、盡量不買信譽(yù)很高的店的東西，尤其是信譽(yù)幾個(gè)皇冠，牌子很雜的店，真假參雜，很難分辨，而且服務(wù)一般很差，還有聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在淘寶上店家的信譽(yù)也是可以作假的了，所以也要盡量多看看店家那的顧客留言信息。
2、化妝品盡量買專賣的，我想，假貨一般都是做比較熱賣的東西，很少有一個(gè)牌子的所有東西都出假貨的。
3、專賣一個(gè)牌子或幾個(gè)牌子的商場(chǎng)代購(gòu)的店，看看她的小樣和贈(zèng)品有沒(méi)有，一般代購(gòu)那里都會(huì)有很多贈(zèng)品賣的，比如這個(gè)牌子的化妝包，化妝工具等。最好找?guī)讉�(gè)代購(gòu)的店對(duì)比，看他們的贈(zèng)品小樣是否一致，出現(xiàn)頻率較高的小樣，贈(zèng)品是真貨的可能性較大。
4、有時(shí)，一個(gè)化妝品的價(jià)格在淘寶上是千差萬(wàn)別的，要看下最高價(jià)和最低價(jià)，比如，我前幾天買的金縷梅玫瑰水，價(jià)格最低是60，最高100左右，我選擇了98元的，而且是家美國(guó)代購(gòu)，可以美國(guó)直郵的，雖然價(jià)格偏高，但是比較值得信任。買到后，找了真假對(duì)比貼來(lái)對(duì)比，確認(rèn)是真貨。才確認(rèn)收貨的。
5、當(dāng)你確定買這家店的東西時(shí)，看下銷售記錄，看買家的信譽(yù)和過(guò)去曾經(jīng)買過(guò)哪些東西，如果頻繁在一家店買東西，很有可能是刷分的。還可以向買過(guò)這個(gè)東西的買家詢問(wèn)產(chǎn)品的質(zhì)量等。
6、買有代購(gòu)小票的店。剛買了植村秀的腮紅，想買的色號(hào)是P40，問(wèn)了幾家北京專柜代購(gòu)店，說(shuō)這個(gè)色號(hào)無(wú)法代購(gòu)到，只能選擇香港代購(gòu)了，找到一家提供小票的店，無(wú)現(xiàn)貨的，下了訂單后，才去購(gòu)買的，港幣165，收到小票了，付了165元人民幣。這種店比較放心。
7、存了很多品牌專賣的店，想要買時(shí)只在指定的店里買了，雖然有時(shí)候會(huì)貴一點(diǎn)，但是買過(guò)幾次了，比較放心
化妝心得體會(huì)2
在現(xiàn)代社會(huì)生活中，化妝已成為修整儀容的一個(gè)重要組成部分。雖然我之前并沒(méi)有怎么接觸化妝的事，可是隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，我越來(lái)越明白，化妝的重要性，特別是對(duì)我們即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生。因?yàn)樵跊](méi)有學(xué)習(xí)化妝之前，總覺(jué)得化妝只不過(guò)是畫畫眉，涂涂唇膏之類的，應(yīng)該很容易掌握，但實(shí)踐了才發(fā)現(xiàn)并非如此。
有人說(shuō)眼睛是心靈的窗口，那么我們也可以說(shuō)眉毛是心靈的窗簾，窗戶再好看，窗簾一塌糊涂也是不可取的，在我們平時(shí)的化妝中，首先，把眉毛修剪整齊，這樣比較容易整理出好看的眉毛形狀，其次，我們應(yīng)該用一些便宜卻很使用的防脫色眉筆畫眉毛，但是眉毛切不可畫的很深，因?yàn)樵谖覀冃r(shí)候印象中，只有唱戲的才把自己的眉毛畫的又黑又粗，所以眉毛黑粗會(huì)給人濃妝的感覺(jué)，會(huì)破壞原本清新的風(fēng)格。
雖然大家都普遍認(rèn)為眼睫毛又黑又長(zhǎng)十分的好看，但是我們要注意的是，一般生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)睫毛膏的時(shí)候，會(huì)把防水睫毛膏和增長(zhǎng)睫毛膏分開(kāi)來(lái)生產(chǎn)，這個(gè)不是沒(méi)有道理的，因?yàn)橛嘘P(guān)于專業(yè)的問(wèn)題，防水性能一旦卓越，它的增長(zhǎng)性能必然會(huì)受到影響，反之，增長(zhǎng)性能好的睫毛膏防水性能也必然的好不到哪里去。很多MM在化妝的時(shí)候喜歡用固體的粉底液，覺(jué)得那樣很方便，但是液體的比固體的好用，道理很簡(jiǎn)單，對(duì)于一些MM臉上高低不平的皮膚，液體的粉底液有很好的遮瑕作用，其效果是不容忽視的。唇膏分很多種，有固體的液體的等等，但是現(xiàn)在市面上的唇膏普遍都有一個(gè)固體的顏色太重，液體的顏色又不明顯的小缺點(diǎn)。最后得出，用固體的唇膏配合液體唇膏的效果很不錯(cuò)。另外一種更加簡(jiǎn)單方便的方法就是，先用液體唇膏在嘴巴上上一遍顏色，然后用吸油面紙輕輕地吸掉油份，最后再上一遍顏色，這樣的效果要比單上一遍顏色或者重復(fù)的在嘴巴上上色效果要好的多。
經(jīng)過(guò)幾天的化妝學(xué)習(xí)，我感受到學(xué)化妝易學(xué)不易精，這門課程想學(xué)會(huì)很容易，學(xué)精還真不容易。給一個(gè)人化妝簡(jiǎn)單，給不同的人化妝不簡(jiǎn)單;化一個(gè)妝簡(jiǎn)單，化好一個(gè)妝不簡(jiǎn)單!這里面的區(qū)別就是能否把所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用，結(jié)合人的年齡、性格、職業(yè)等方方面面的知識(shí)去面對(duì)每一個(gè)妝容，這不是一朝一夕的事情。
化妝心得體會(huì)3
在這一段時(shí)間的禮儀學(xué)習(xí)中，我認(rèn)真地閱讀了禮儀的相關(guān)書籍，觀看了一套周思敏老師講商務(wù)禮儀的視頻課程，深刻體會(huì)到了有理走遍天下，無(wú)理寸步難行這句話的內(nèi)涵，認(rèn)真學(xué)習(xí)了儀禮、儀容、儀表、儀態(tài)、儀餐、儀柬、儀式等方面的內(nèi)容，在禮儀方面有了很大的提高。
儀禮涉及到生活的方方面面，比如寒暄禮儀、稱呼禮儀，以及介紹禮儀。幫助了別人也不可以主動(dòng)要求回報(bào)，對(duì)別人致謝道歉要及時(shí)，拒絕他人要委婉，注意多贊美他人，不可對(duì)別人吹毛求疵，還要懂得巧妙化解身邊尷尬。
在日常生活中需要注意禮儀禮節(jié)，這是一種良好的生活態(tài)度，更是修養(yǎng)的體現(xiàn)。講究禮儀是對(duì)他人的一種尊重，避免對(duì)他人不必要的沖突和冒犯。還能無(wú)形之中養(yǎng)成態(tài)度端正、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、講究順序的習(xí)慣，樹(shù)立自己的良好形象。在生活中一些場(chǎng)景，比如探病和約會(huì)，但是其中的禮儀也需要注意，避免無(wú)意之間對(duì)別人的冒犯和打擾。
儀容禮儀可以幫助我們塑造一個(gè)干凈清爽的形象，在日常生活中，我們要真誠(chéng)的的笑容對(duì)別人，但同時(shí)，我們的笑容要適度，微笑要分清場(chǎng)合和對(duì)象。在發(fā)型和妝容方面，都要與年齡、職業(yè)、服飾相匹配，使用發(fā)膠和化妝品都要適量，女性出席正式的場(chǎng)合必須有化妝，也不可以對(duì)別人的妝容品頭論足。另外，還要及時(shí)修剪指甲、不過(guò)度修飾指甲，女性要保持指甲油的完整，使用的香水也要與年齡、職業(yè)向符合。也不要經(jīng)常用手整理頭發(fā)，避免在公眾場(chǎng)合照鏡子，女性穿衣服要松緊合適。
在日常生活中的儀容要與自己身處的場(chǎng)合相匹配，如果不符合會(huì)給人另類，不合作的感覺(jué)，影響別人對(duì)你人品和交際能力的印象，會(huì)給別人留下做作虛假的感覺(jué)，暴露你一般的品位，甚至讓人覺(jué)得粗俗。選擇合適的妝容與發(fā)型，能樹(shù)立好的形象，讓別人從你對(duì)妝容的一絲不茍中感受到你對(duì)工作的一絲不茍，一定更受歡迎。
儀表方面，對(duì)于新入職場(chǎng)的我，也是有很多需要學(xué)習(xí)的，這里做一下總結(jié)，女性穿套裝是不可以穿露趾涼鞋，穿套裙的時(shí)候要配長(zhǎng)襪，穿長(zhǎng)襪時(shí)也不可以露出襪口，也不可以穿破損的絲襪，絲襪里面不可以戴腳鏈。穿高跟鞋時(shí)走路要避免聲音太響。商務(wù)場(chǎng)合應(yīng)該穿高跟鞋，服裝顏色不可過(guò)多服裝顏色要與自身?xiàng)l件與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。
好容儀表是對(duì)他人尊重的一種載體，衣著不夠得體，禮儀也隨之有了漏洞，進(jìn)而會(huì)損害你的形象，給人不正式，不專業(yè)的感覺(jué)，影響自己的心情，更影響別人對(duì)你的看法，阻礙交往。
儀態(tài)方面，雖然像落座時(shí)只坐椅子的前端2/3,女性落座時(shí)雙腿應(yīng)并攏，站立時(shí)不可趴伏依靠，站立不可歪斜，結(jié)伴走路時(shí)不可用鞋底蹭著地面，走路要昂首挺胸，走路要抬頭目視前方，走路的時(shí)候不要吃東西
，姿態(tài)要適合場(chǎng)合，女性穿裙裝不可隨意下蹲，下蹲要注意姿勢(shì)等這些規(guī)矩要好好遵守，但是生活中很多時(shí)候自己一個(gè)人散漫慣了就不注意這些了。雖然有時(shí)候儀態(tài)方面做得不夠好是無(wú)心的，是下意識(shí)的反應(yīng)，但還是會(huì)顯得邋遢、散漫、沒(méi)有魄力，還會(huì)讓人有不受尊重之感，有的時(shí)候不恰當(dāng)?shù)呐e動(dòng)還會(huì)引起他人的誤解與反感，引起不必要的麻煩。
儀餐禮儀雖然雖然一日三餐都會(huì)接觸，但生活中常常會(huì)被人忽略，比如生活中吃飯時(shí)不可只挑自己喜歡的食物，對(duì)自己不喜歡的食物也要適當(dāng)品嘗，在這方面不僅僅是禮儀，更是一種健康的生活方式，很值得提倡。在酒桌禮儀方面也要適當(dāng)學(xué)習(xí)，首先，飲酒要有節(jié)制，別人敬酒時(shí)不可捂酒杯，不可越過(guò)身邊的人敬酒，如果給領(lǐng)導(dǎo)敬酒，敬酒時(shí)杯沿低于對(duì)方，別人敬酒時(shí)不可只顧自己夾菜，主人或主賓敬酒時(shí)不可與旁人交談，這些禮儀都是之前沒(méi)有接觸過(guò)的，而中國(guó)的酒桌文化又大精深，這方面需要我學(xué)習(xí)的還有很多。
與其相似的還有西餐禮儀，現(xiàn)在的工作有可能會(huì)接觸到國(guó)外的客戶，這方面也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，如吃魚、喝酒、喝湯的禮儀于中國(guó)都不一樣，如果到時(shí)候遇到外賓的時(shí)候做出失禮的事情會(huì)讓人貽笑大方。
儀柬也是一種重要的禮儀，比如在遞名片、寫商務(wù)郵件、寫請(qǐng)柬時(shí)都有一定的講究，這些講究都是前人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，如果不注意這些，輕則會(huì)給人留下不縝密、不規(guī)范的印象，重則表達(dá)不出自己的意圖，造成誤解，學(xué)習(xí)這些禮儀能就是學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，能減少不必要的麻煩，還能給人留下嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、認(rèn)真的印象，能幫助我樹(shù)立良好的職場(chǎng)形象。
在參加儀式時(shí)，如工作當(dāng)中和客戶見(jiàn)面，生活中參加婚禮葬禮等，這些場(chǎng)合是更是需要禮儀的地方。除了以上的幾種禮儀要用到之外，還要學(xué)習(xí)與人如何禮貌的握手，學(xué)習(xí)這些禮儀，相當(dāng)于提前打了預(yù)防針，以后遇到這些場(chǎng)景的時(shí)候不會(huì)手足無(wú)措，而且這些禮儀可以受用終身。
學(xué)習(xí)之后我也深刻體會(huì)到禮儀不僅僅是一種日常生活的行為，更是一種做人處事的態(tài)度，它更是素質(zhì)和涵養(yǎng)的體現(xiàn)，將決定你留給他人的第一印象。學(xué)習(xí)禮儀不僅可以增強(qiáng)我們自身的素質(zhì)，還能塑造好的個(gè)人形象、組織形象、產(chǎn)品形象、企業(yè)形象。更能促進(jìn)人與人之間的交往。更大的意義在于了解一些人們?nèi)粘Ｉ钪锌偨Y(jié)的一些小經(jīng)驗(yàn)。小技巧，省得在日后的生活中走彎路，而且這些經(jīng)驗(yàn)將終身受用。
化妝心得體會(huì)4
回顧這一個(gè)年來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
化妝心得體會(huì)5
時(shí)間過(guò)得可真快，就像一眨眼的事，初來(lái)的時(shí)候陌生，到對(duì)周圍事物的熟悉，回想著起來(lái)，在巨美美容化妝培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候感慨萬(wàn)分。
記的來(lái)學(xué)校之前，我的目標(biāo)是去學(xué)美發(fā)，可以說(shuō)和我現(xiàn)在的選擇有很大不同，我搜索了美發(fā)學(xué)校的時(shí)候，無(wú)意中看見(jiàn)了巨美美化妝培訓(xùn)學(xué)校，讓我感到與眾不同，當(dāng)我點(diǎn)開(kāi)頁(yè)面中的時(shí)候我看到了形象設(shè)計(jì)創(chuàng)意班，我的心一下子吸引了，這是我心里的班，看的聯(lián)系電話的時(shí)候我撥打電話了解相關(guān)的課程內(nèi)容，當(dāng)我來(lái)到巨美化妝學(xué)校，接待我的是傅老師，幫我具體的介紹了學(xué)校的相信情況，于是就決定踏上化妝這條路了。
第一天，害怕進(jìn)教室的感覺(jué)跟今天想進(jìn)教室的感覺(jué)完全是2種心情，因?yàn)闆](méi)有男孩子，這一點(diǎn)讓我有一點(diǎn)尷尬，我被分配到了1243班，這個(gè)班全是學(xué)姐學(xué)妹，總的來(lái)說(shuō)第一天讓我的確感覺(jué)有點(diǎn)不好意思，一個(gè)大男人怎么還來(lái)學(xué)化妝？怎么想的，當(dāng)實(shí)的確讓我自己有點(diǎn)不好開(kāi)口，后來(lái)慢慢的化妝對(duì)我產(chǎn)生了強(qiáng)大吸引力，想要更深入的了解他，想要更多的嘗試，甚至夢(mèng)想在世界中占據(jù)了很大部分。
想要在今后的日子里繼續(xù)多了解多嘗試嘗試.現(xiàn)在奮斗了兩個(gè)月，發(fā)現(xiàn)當(dāng)初什么都不懂的自己現(xiàn)在已經(jīng)能夠有效地完成各種妝容，憧憬著自己的'模特在服裝的包裝下是一件很漂亮的事情，今后的日子要繼續(xù)好好學(xué)習(xí)。不久的將來(lái)希望自己能夠?qū)W有所成，三年不夠我就五年十年，堅(jiān)持不懈，不急于求成.自己慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)、完善不斷進(jìn)修學(xué)習(xí)，自己的人生與別人不一樣更完美更成功。
化妝心得體會(huì)6
日前，東華大學(xué)化工生物學(xué)院學(xué)生會(huì)一行10名成員赴上海5所高校開(kāi)展了為期7天的“大學(xué)生使用化妝品情況調(diào)研”主題暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐團(tuán)以“調(diào)研上海大學(xué)生使用化妝品情況”為目的，圍繞“化妝品使用”通過(guò)調(diào)研、問(wèn)卷、采訪等形式，從學(xué)生層面進(jìn)行了使用化妝品及了解化妝品兩個(gè)方面的調(diào)研活動(dòng)。
調(diào)研初期，實(shí)踐團(tuán)成員拜訪了東華大學(xué)相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)老師，就化妝品成分相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了訪談。老師細(xì)致地向?qū)嵺`團(tuán)成員介紹了當(dāng)今化妝品中的主要作用成分并結(jié)合專業(yè)知識(shí)給實(shí)踐團(tuán)成員講解了其作用機(jī)理。另外，從老師的口中實(shí)踐團(tuán)成員了解到，如今雖然很多大學(xué)生在使用化妝品，但大部分人對(duì)其并沒(méi)有足夠的了解。通過(guò)此次訪談，實(shí)踐團(tuán)更加明確了本次調(diào)研的主題及方向，同時(shí)在老師熱心地幫助下，實(shí)踐團(tuán)成員們也對(duì)本次實(shí)踐充滿了信心。
調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)主要集中在6所高校，分別為上海工程技術(shù)大學(xué)、華東政法大學(xué)、上海師范大學(xué)、華東理工大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)以及東華大學(xué)。實(shí)踐過(guò)程中，調(diào)研團(tuán)先后前往6所高校，對(duì)校內(nèi)的學(xué)生們展開(kāi)隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查并與同學(xué)進(jìn)行交流采訪。據(jù)了解，實(shí)踐團(tuán)發(fā)放問(wèn)卷共計(jì)1500份，回收有效問(wèn)卷1484份，將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整合后，發(fā)現(xiàn)大部分大學(xué)生經(jīng)常地使用化妝品，而少數(shù)還未開(kāi)始接觸化妝品的同學(xué)也坦言自己會(huì)嘗試使用，并且化妝品中被廣泛使用的有洗面奶、面膜、粉底等作用于臉部皮膚的產(chǎn)品。另外，多數(shù)的大學(xué)生們表示她們出于保養(yǎng)皮膚、提升個(gè)人形象的目的而使用化妝品且選擇化妝品時(shí)主要根據(jù)其口碑及品牌，而忽略了化妝品與自身適合與否。實(shí)踐團(tuán)還發(fā)現(xiàn)有過(guò)半數(shù)的大學(xué)生表示自己在使用化妝品過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)敏、紅腫、起痘等不良反應(yīng)，且通過(guò)追問(wèn)發(fā)現(xiàn)，這些大學(xué)生認(rèn)為對(duì)于化妝品只需做到大致了解即可。同時(shí)實(shí)踐團(tuán)成員也發(fā)現(xiàn)半數(shù)以上接受調(diào)研的大學(xué)生沒(méi)有興趣接受有關(guān)化妝品的知識(shí)即使她們中有人會(huì)頻繁使用，而其原因大部分則在于宣傳的方式不夠吸引人。多數(shù)學(xué)生反映更想要通過(guò)例如：網(wǎng)絡(luò)視頻、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)等新奇的方式而不是單調(diào)的科普講座來(lái)接收該方面的知識(shí)。這些數(shù)據(jù)都將反映在調(diào)研報(bào)告中并反饋高校，為高校在此方面的宣傳提供有效幫助。
在此次實(shí)踐中，實(shí)踐團(tuán)發(fā)揮了專業(yè)優(yōu)勢(shì)，利用所學(xué)的相關(guān)知識(shí)展開(kāi)調(diào)研，發(fā)掘大學(xué)生在使用化妝品過(guò)程中存在的隱患，深入探討并嘗試解決，引起大學(xué)生群體的重視，發(fā)揮社會(huì)實(shí)踐在深入貫徹落實(shí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀過(guò)程中的重要作用，將“青春夢(mèng)”融入“中國(guó)夢(mèng)”，發(fā)揮當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)價(jià)值，為構(gòu)建和諧社會(huì)獻(xiàn)出我們的一份力量。
化妝心得體會(huì)7
很榮幸我成為我們學(xué)校禮儀隊(duì)的一員，記得當(dāng)我們剛軍訓(xùn)完參加學(xué)院的迎新晚會(huì)那一次，我第一次看到我們學(xué)校的禮儀隊(duì)的學(xué)姐們，她們每一個(gè)都那么溫柔魅力，大方親和，讓我頓時(shí)有種慚愧的感覺(jué)，我決心一定要加入禮儀隊(duì)，我想作為一個(gè)女生那是很有用的，很幸運(yùn)的是，我真的被選中了，那是我真的覺(jué)得好幸運(yùn)，我想我肯定會(huì)做好它。
但真正訓(xùn)練開(kāi)始，我才知道，那份優(yōu)雅后的艱辛，背挺直，腳靠緊，挺胸收復(fù)，保持微笑······各種要求都必須一絲不茍的做好，婷婷姐不厭其煩的教導(dǎo)我們，督促我們，每周四都進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練，我本覺(jué)得挺累，但聽(tīng)到婷婷姐說(shuō)她們?cè)粍?dòng)不動(dòng)的站過(guò)半天！天哪，我無(wú)比震驚，這不僅是對(duì)一個(gè)人意志力的考驗(yàn)，更是對(duì)責(zé)任的堅(jiān)定，我們既然選擇參加禮儀隊(duì)，就應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到自己所承擔(dān)著的責(zé)任，自己不僅代表禮儀隊(duì)，更代表了我們重師初教院的形象，自己的言行舉止都彰顯著我們禮儀隊(duì)的水平。所以，每次訓(xùn)練我都特別認(rèn)真，當(dāng)婷婷姐問(wèn)我們累嗎，我們都說(shuō)不累，因?yàn)橹牢覀冞@點(diǎn)訓(xùn)練真的不算什么，我們都認(rèn)真的學(xué)習(xí)禮儀，因?yàn)殒面媒阏f(shuō)了，我們訓(xùn)練的目的就是要學(xué)好禮儀，只要我們能認(rèn)真學(xué)好就不需花很多時(shí)間去訓(xùn)練，我們要用最短的時(shí)間達(dá)到最好的效果。是的，我覺(jué)得我們有做到。
進(jìn)了禮儀隊(duì)，使我受益匪淺，懂得了許多，了解了許多以前所不了解的，各種模擬使我的緊張感減小了，讓我可以從容鎮(zhèn)定，落落大
方的面對(duì)眼前的一切，真的學(xué)到多東西，首先就自身而言，我學(xué)會(huì)了怎么化妝，如果沒(méi)參加禮儀隊(duì)，或許，我永遠(yuǎn)都沒(méi)勇氣拿起化妝品往臉上抹吧。當(dāng)然，我也學(xué)會(huì)了在公共場(chǎng)合更注意自己的形象氣質(zhì)，良好的形象不僅僅是自己的優(yōu)勢(shì)，也是對(duì)別人對(duì)別人的尊重，作為一名大學(xué)生，而且是今后走師范方向的，自身形象，修養(yǎng)更是尤為重要。
從古至今，中華民族始終以崇尚禮儀的形象展現(xiàn)在世人面前。知書達(dá)理，以禮待人已經(jīng)成為熱情的中國(guó)人民與世界人民驚醒交流、溝通、展示中國(guó)傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)吸收外國(guó)優(yōu)秀的科學(xué)文明成果的重要手段。所以，我會(huì)將我在禮儀隊(duì)學(xué)到一切有機(jī)的運(yùn)用到生活中去，這是我在大學(xué)挖的一筆寶藏。
化妝心得體會(huì)8
結(jié)合化妝品零售終端導(dǎo)購(gòu)出現(xiàn)的一些問(wèn)題，認(rèn)真總結(jié)和查閱了相關(guān)資料，設(shè)計(jì)出一套化妝品銷售話術(shù)。話術(shù)是在與顧客溝通時(shí)所用到的一系列說(shuō)話技巧，但是要達(dá)到成交的目的，顧客來(lái)之前的準(zhǔn)備工作和顧客走之后的總結(jié)工作，對(duì)銷售人員的提升大有幫助，在此一一列舉，希望對(duì)銷售人員的銷量提升有所幫助。
一、顧客來(lái)之前
熟悉產(chǎn)品：要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格、促銷政策、性能、消費(fèi)者定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸。
了解公司：熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問(wèn)題，對(duì)答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感。
形象要求：淡妝上崗、發(fā)型得體、站姿端正、衣裝整潔、口齒清晰，勤刷牙，口里無(wú)異味影響顧客情緒。給人一種專業(yè)（佩戴胸牌）、親切（微笑服務(wù)牌）、整潔、舒服等感覺(jué)，整體上給人一種信賴。
二、見(jiàn)到顧客時(shí)
1：話術(shù)前奏--讓顧客產(chǎn)生對(duì)我們的信任。
自信表現(xiàn)：面對(duì)顧客時(shí)，聲音不要發(fā)抖，腿腳不要哆嗦，語(yǔ)言要有力度，具有震懾力。眼睛正視顧客，這不僅是對(duì)顧客的尊重，更是自信的表現(xiàn)，換句話說(shuō)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信建立在你的專業(yè)知識(shí)上，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等細(xì)則了如指掌。
微笑服務(wù)：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，切記以貌取人，服務(wù)周到體貼。（如果微笑起來(lái)不好看，可以使心情快樂(lè)起來(lái)）把一個(gè)顧客服務(wù)好了，實(shí)際上等于打了一期形象廣告，她很有可能轉(zhuǎn)告身邊的朋友，介紹公司的服務(wù)，為公司做免費(fèi)的口碑宣傳。
主動(dòng)接待：“歡迎光臨靚佳人”迎門接待語(yǔ)。要主動(dòng)為顧客服務(wù)，顧客帶小孩時(shí)要幫忙照顧；顧客拎大包時(shí)要提示她可以把包先放下；“現(xiàn)在搞活動(dòng)呢，比如****”用真誠(chéng)的訴說(shuō)，大方得體的站姿贏得顧客好感。
用心溝通：“姐需要點(diǎn)什么”一句問(wèn)候拉近與顧客的距離，盡量像談戀愛(ài)一樣，把自己最好的一面留給顧客。仔細(xì)傾聽(tīng)顧客講話，適時(shí)對(duì)其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同。
2：話術(shù)開(kāi)始---與顧客溝通，達(dá)成這筆交易。
問(wèn)題：你們這里有沒(méi)有****化妝品？
分析：顧客兜里有錢，就是來(lái)買化妝品的，要想法設(shè)法留住她。
不好意思，我們這個(gè)店暫時(shí)沒(méi)有，其它分店有，如果您需要的話，我可以讓公司抓緊時(shí)間送過(guò)來(lái)（可以記錄下來(lái)，有的話打電話通知）。
不好意思，這個(gè)牌子的化妝品沒(méi)有，不過(guò)我們這里有和它一樣功效的化妝品，現(xiàn)在有很多顧客都在用這款。
姐，不好意思沒(méi)有，我們公司的產(chǎn)品比較齊全，一定有適合您的。
有，這一款賣得很快，回頭客很多。（這樣說(shuō)更加認(rèn)同了顧客的觀點(diǎn)，實(shí)際上等于贊揚(yáng)了顧客的選擇）
有，這一款賣得很快而且正在搞促銷呢（誘導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買）。
姐，很抱歉沒(méi)有，您可以試試這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品也很適合您的膚質(zhì)，在北京、石家莊、邯鄲賣得都挺好。
問(wèn)題：我考慮考慮吧或者直接說(shuō)這產(chǎn)品有點(diǎn)貴了
分析：顧客說(shuō)出此類話，可能是嫌產(chǎn)品太貴超出了自己的支付能力
�。ㄏ觾r(jià)格貴，但是很愛(ài)美）這款產(chǎn)品雖然價(jià)格有些高，是因?yàn)樗臓I(yíng)養(yǎng)成分高，它可以使用3個(gè)月，一共180多元，一天只花2元錢，就可以讓你變地漂漂亮亮，您說(shuō)值不值。
（嫌價(jià)格貴，但確實(shí)有消費(fèi)能力）現(xiàn)在這款產(chǎn)品正在搞促銷，過(guò)幾天他就要恢復(fù)原價(jià)了（或者說(shuō)沒(méi)有買贈(zèng)活動(dòng)了）。
（對(duì)產(chǎn)品不放心）這是大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，在我們店已經(jīng)賣了*年了，質(zhì)量很有保障，***明星做的代言人，***電視臺(tái)做的廣告。
�。ㄞD(zhuǎn)移策略）您可以看看那款產(chǎn)品，也挺適合您皮膚的，價(jià)格沒(méi)有這款高，屬于性價(jià)比較高的產(chǎn)品。
問(wèn)題：顧客進(jìn)店后，不說(shuō)話，隨處逛逛
分析：也可能是尋找特價(jià)產(chǎn)品，不好意思說(shuō)出口，也可能純粹是逛逛
姐，要是方便的話，我給你免費(fèi)畫畫彩妝吧（顧客有時(shí)間逛，當(dāng)然就有時(shí)間畫彩妝，顧客試用的時(shí)間越長(zhǎng)，成交的機(jī)率性越大）。
姐，這是公司的宣傳海報(bào)，有很多產(chǎn)品正在搞活動(dòng)，您可以看看。
您的包真漂亮、您的孩子真可愛(ài)或者說(shuō)您的衣服真好看（想法贊揚(yáng)顧客，拉近與顧客之間的距離）。
問(wèn)題：顧客猶豫不決時(shí)
分析：此時(shí)顧客處于徘徊期，應(yīng)假設(shè)成交，引導(dǎo)顧客交費(fèi)。
我給您換支新的。
我給您包扎起來(lái)。
這是給您的贈(zèng)品。
我給您再辦一張會(huì)員卡，以后有更多的優(yōu)惠。
問(wèn)題：這款多少錢或者說(shuō)打幾折啊？
分析：顧客詢問(wèn)價(jià)格，有意購(gòu)買，其次就要看自己的服務(wù)了。
這款***元，而且還有贈(zèng)品相送，贈(zèng)送力度比較大。
這款現(xiàn)在不打折，不過(guò)有贈(zèng)品相送，相比較打折而言，更實(shí)惠。
姐，這款會(huì)員**折，全場(chǎng)**折。
問(wèn)題：再便宜點(diǎn)吧或者說(shuō)***元行了？
分析：顧客討價(jià)還價(jià)，希望沾點(diǎn)小便宜。
（想直接去掉幾十元）這款***元，已經(jīng)很便宜了，平常不搞活動(dòng)時(shí)是***元（這時(shí)可以加送袋裝產(chǎn)品）。
（想去掉幾毛錢或幾塊錢）這是電腦走賬，少了幾毛錢不要緊，我們店員就得往里墊。
（說(shuō)別的店便宜，上次在別的地方買很便宜）姐，品牌不同也有差異的，像咱們的產(chǎn)品是獲得河北省消費(fèi)者協(xié)會(huì)認(rèn)可的；質(zhì)量絕對(duì)有保障。
�。ㄕf(shuō)上次買很便宜）姐，現(xiàn)階段，這價(jià)位是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，您上次買可能是廠家搞活動(dòng)促銷，我們真的無(wú)能為力了（笑著說(shuō)）。
�。ㄕf(shuō)別的店便宜，上次在別的地方買很便宜）姐，一分錢一分貨，咱不能比價(jià)錢得比效果。
問(wèn)題：這個(gè)牌子怎么樣��？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)
分析：顧客不了解產(chǎn)品情況，最主要的是不相信這款產(chǎn)品。
這是**明星代言，（用實(shí)際顧客例子比喻誰(shuí)用過(guò)此化妝品。
我們店員***就用這個(gè)牌子。
“這是采用***為原料，可有效改善皮膚光澤，給與肌膚充分滋潤(rùn)，有效細(xì)致毛孔，均勻膚色（切忌，不要說(shuō)新世紀(jì)也上著專柜，也賣得挺好，我們不要替新世紀(jì)做廣告）。
問(wèn)題：這個(gè)產(chǎn)品用起來(lái)怎么樣啊？
分析：顧客對(duì)產(chǎn)品功效缺乏了解，希望更深入了解此品牌。
這是國(guó)際品牌，而且使用方便，便于攜帶，設(shè)計(jì)也挺精美。（或者其他的產(chǎn)品獨(dú)到好處）
這是采用***為主要原料，上市已經(jīng)好幾年了，會(huì)員就有很多，在邯鄲市一直很暢銷。
這是大型企業(yè)生產(chǎn)的，采用純進(jìn)口原料，口碑很好的。
問(wèn)題：這個(gè)產(chǎn)品打折嗎？有贈(zèng)品嗎？
分析：顧客希望自己趕上搞活動(dòng)的時(shí)候，自己買的化妝品是最低最實(shí)惠的，不希望自己吃虧。
（產(chǎn)品不打折，沒(méi)有贈(zèng)品情況）這是國(guó)際高端品牌，全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，在任何地方都沒(méi)有打折這一情況，購(gòu)買這種產(chǎn)品，可以辦理會(huì)員，會(huì)員積分，實(shí)際上也相當(dāng)于打折。
�。óa(chǎn)品不打折，沒(méi)有贈(zèng)品情況）姐，這是國(guó)際高端品牌，一直都是進(jìn)價(jià)銷售。
（不打折有贈(zèng)品情況）現(xiàn)在不打折，但是有贈(zèng)品相送，這種產(chǎn)品很暢銷，目前贈(zèng)品已經(jīng)不多了。
（打折沒(méi)有贈(zèng)品的情況）現(xiàn)在正在搞活動(dòng)，可以享受**折優(yōu)惠，目前這款是限量版銷售”
問(wèn)題：顧客面對(duì)兩種化妝品，不知道選擇哪一種
分析：當(dāng)顧客還沒(méi)有下決心購(gòu)買時(shí)，銷售人員就應(yīng)臨門一腳，替顧客下決心。
姐，其實(shí)這款挺適合您的皮膚的，用上效果一定好。
（顧客在猶豫究竟是選擇商品A還是商品B？這時(shí)銷售人員不能問(wèn)顧客：您要這個(gè)嗎？而應(yīng)該說(shuō)）商品A的保濕效果好，而商品B的功效主要是美白，您是要哪個(gè)呢？（把每個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)透）
（顧客在猶豫究竟是選擇商品A還是商品B？這時(shí)銷售人員不能問(wèn)顧客：您要這個(gè)嗎？而應(yīng)該說(shuō)）商品A的保濕效果好，而商品B的功效主要是美白，您也可以搭配使用，效果會(huì)更好。
問(wèn)題：顧客聽(tīng)完銷售人員介紹會(huì)，對(duì)商品愛(ài)不釋手，但沒(méi)有決心購(gòu)買
分析：沒(méi)有決心購(gòu)買，是價(jià)格原因還是質(zhì)量問(wèn)題。
姐，難道你不想給身邊的人一個(gè)驚喜，讓他們眼前一亮嗎（滿足顧客虛榮）
我用的也是這一款，皮膚改善了很多。
這一款是昨天下午調(diào)過(guò)來(lái)的，賣的很快，經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。
問(wèn)題：現(xiàn)在可以做護(hù)理嗎？
分析：很明了的詢問(wèn)，希望店里可以及時(shí)給予服務(wù)。
現(xiàn)在她已經(jīng)下班了，如果您沒(méi)有什么急事得花，可以坐下來(lái)等一會(huì)，我馬上通知她趕快過(guò)來(lái)，可以嗎？
姐，她已經(jīng)調(diào)到別的店了，我再安排其他人給你做吧，她的手法也不錯(cuò)，做護(hù)理服務(wù)很長(zhǎng)時(shí)間了，找她做的顧客也很多。
姐，***沒(méi)在，我給您做吧。
問(wèn)題：多給點(diǎn)贈(zèng)品吧，又不值錢
分析：顧客想多沾點(diǎn)便宜，覺(jué)得營(yíng)業(yè)員可以給自己更多的實(shí)惠。
姐，真的不好意思，試用裝也有嚴(yán)格的管理?xiàng)l例，這已經(jīng)超出了我的能力范圍。
姐，給您的已經(jīng)可以了，再給，公司是不允許的。
（調(diào)節(jié)氣氛，微笑的說(shuō)）買兩樣吧，買兩款再贈(zèng)送你一份贈(zèng)品（跟顧客開(kāi)玩笑，適合特別熟的老顧客）
（調(diào)節(jié)氣氛，微笑的說(shuō)）姐，贈(zèng)品就是給顧客使用的，但是已經(jīng)超出我能力范圍了，您可以介紹朋友過(guò)來(lái)，我免費(fèi)贈(zèng)給您一套（小樣）。
�。ㄎ⑿Φ恼f(shuō)）姐，贈(zèng)品是給不了啦，不過(guò)我們會(huì)員持會(huì)員卡可以享受聯(lián)盟單位超低折扣，比如：木莎朗、冠冠體育、飄派造型等。
�。ㄎ⑿Φ恼f(shuō)）姐，贈(zèng)品真的不能給了，不過(guò)會(huì)員生日當(dāng)天，有禮品贈(zèng)送。
問(wèn)題：顧客走到前臺(tái)，開(kāi)始付款
分析：顧客付款時(shí)，心情可能高興，也可能心事重重，我們的目的不僅僅銷售了產(chǎn)品，更應(yīng)該提高顧客的滿意度，從而提高顧客對(duì)我們服務(wù)的忠誠(chéng)度和依賴。
�。櫩透吲d時(shí)）姐，以后常來(lái)店里逛來(lái)，經(jīng)常有你意想不到的驚喜。（顧客心事重重）姐，您就放心用吧，質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題，而且這個(gè)價(jià)位也不貴，用完后您肯定還會(huì)再來(lái)（笑著說(shuō)）。
3:話術(shù)后奏---給顧客留下好印象。
問(wèn)題：你們這是什么產(chǎn)品啊？給我退換
分析：此時(shí)顧客情緒比較激動(dòng)，應(yīng)緩和顧客情緒，找到顧客為什么生氣的原因。
�。ㄙI錯(cuò)了）姐，是你買錯(cuò)了，不是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，這種情況公司是不允許退貨的（檢查她的產(chǎn)品，如沒(méi)問(wèn)題可調(diào)換）。
�。ㄟ^(guò)敏了）姐，這是特價(jià)打折商品，公司是不允許退換的，而且在墻上也有說(shuō)明（指引顧客向墻上貼有“打折商品不退不換”的地方看）。
�。ㄟ^(guò)敏了，功效跟導(dǎo)購(gòu)說(shuō)的恰恰相反）姐，您是按照說(shuō)明使用的嗎？這款化妝品很講究使用方法的，對(duì)手法涂擦輕柔程度要求很嚴(yán)（詢問(wèn)顧客，即使她是按照說(shuō)明使用的，也要說(shuō)她使用方法不對(duì)讓顧客知道過(guò)敏不僅僅是產(chǎn)品的原因，自己也有原因，然后根據(jù)實(shí)際情況，在不影響二次銷售的情況下，給顧客調(diào)換化妝品）。
（化妝品真的量少了）姐，這個(gè)真的不好意思，給您拿的時(shí)候也讓您看了，不知道是誰(shuí)把試用裝放到里面了，我給你換個(gè)新的。
�。ㄔ趺磩裾f(shuō)，顧客都要求退換的情況）給你退換，我真的做不了主，這是公司電話，您可以撥打，如果公司同意退換，我也無(wú)話可說(shuō)。
�。m然公司不允許調(diào)換，但也得調(diào)換的情況）這一款，我自己要了，我給你換款新的（讓顧客覺(jué)得不好意思，更加認(rèn)同公司的服務(wù)）。
�。ù_實(shí)應(yīng)該調(diào)換）姐，真的不好意思，是我們服務(wù)不到位，希望您諒解，我給你拿支新的。
�。ㄔ趺磩裾f(shuō)，顧客都要求退換的情況）我給公司問(wèn)問(wèn)說(shuō)說(shuō)情況，可以的話，您下午過(guò)來(lái)。
問(wèn)題：顧客沒(méi)有買產(chǎn)品，向門口走去
分析：此時(shí)顧客沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品，可能是產(chǎn)品原因，也可能是服務(wù)不到位。
姐，這是公司的海報(bào)，您可以拿回家看看。
�。ㄖ鲃�(dòng)拉開(kāi)門）姐，請(qǐng)慢走，歡迎下次光臨。
問(wèn)題：電話回訪會(huì)員
分析：此時(shí)顧客已經(jīng)使用產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功效已經(jīng)有所了解。
姐，我是靚佳人化妝品連鎖機(jī)構(gòu)的工作人員，前幾天您在我們店購(gòu)買了一款化妝品，現(xiàn)在您方便接受一下回訪嗎？
�。ń邮芑卦L）謝謝您接受我的回訪，請(qǐng)問(wèn)您在使用***化妝品中遇到什么問(wèn)題了嗎？有沒(méi)有不舒服的情況？（教顧客如何正確使用）。
�。ń邮芑卦L，并很滿意）謝謝您對(duì)我們的支持，現(xiàn)在公司這款產(chǎn)品正在搞活動(dòng)，您可以抓緊時(shí)間過(guò)來(lái)看看（告訴顧客產(chǎn)品正在促銷，誘導(dǎo)顧客進(jìn)行第二次消費(fèi)）。
�。ú唤邮芑卦L）不好意思，打擾您了，再見(jiàn)。
三、送走顧客后
不管成交與否都應(yīng)提前一步給顧客開(kāi)門，并微笑說(shuō)：“慢走”。如果沒(méi)有銷售成功，但是顧客確實(shí)很有消費(fèi)能力，可以贈(zèng)送她一些試用裝或雜志，讓她回去試用或閱讀（我們應(yīng)盡量的挽留高端顧客，增強(qiáng)公司的美譽(yù)度）。
送走顧客后，要先記錄好顧客的信息，方便以后查閱。主要包括以下幾條：會(huì)員姓名、會(huì)員編號(hào)、聯(lián)系方式、購(gòu)買金額等等。
然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺貨，及時(shí)做好記錄，向公司配送中心要貨。
其次打掃室內(nèi)衛(wèi)生，擦拭化妝品專柜，時(shí)刻保持化妝品表面的整潔衛(wèi)生。
最后店內(nèi)無(wú)消費(fèi)者光顧時(shí)，和同伴一起站在門口迎接顧客的到來(lái)。
化妝心得體會(huì)9
自從我來(lái)到xxx崗位已經(jīng)有三個(gè)月的時(shí)間了。這漫長(zhǎng)的三個(gè)月里，我作為一名銷售，在xxx市場(chǎng)完成并學(xué)習(xí)這份實(shí)習(xí)工作。在這次的實(shí)習(xí)中，我收獲了很多，但也付出了很多，但是相較起來(lái)，我認(rèn)為我的這次“銷售”是成功的。這次的實(shí)習(xí)，不僅讓我有了工作的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，更是完善了我對(duì)社會(huì)以及客戶群體的認(rèn)識(shí)。
如今，實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但是我卻已經(jīng)掌握了足夠走出校園的能力。如今我將自己的心得體會(huì)記錄如下，希望能在未來(lái)的工作中獲得更大的成長(zhǎng)！
一、找工作的心得感受
這份工作是我自己通過(guò)網(wǎng)路等手段尋找的，非常適合我的專業(yè)，也比較符合我目前的想法。盡管如此，但其實(shí)在此之前，我已經(jīng)嘗試過(guò)了很多的地方。不僅僅是公司還有一些商店……但是我無(wú)一例都失敗了。作為一名決定從事銷售方面工作的實(shí)習(xí)生，我在之后認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，并且反思改進(jìn)了自己的面試，終于成功的進(jìn)入了xxx公司。
二、培訓(xùn)的體會(huì)
正式的工作前，我先在幾位前輩的收下進(jìn)行了培訓(xùn)。除了簡(jiǎn)單的幫著工作，我還要努力的去了解我們公式的各種產(chǎn)品。盡管我對(duì)化妝品也算是有一部分了解，但是面對(duì)滿目琳瑯的商品，以及銷售的各種知識(shí)，依舊夠我“喝一壺”。
但是我并沒(méi)有放棄，在回想到這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易之后，我更加堅(jiān)定了要突破培訓(xùn)的信心！在刻苦的堅(jiān)持下，我終于順利的通過(guò)了培訓(xùn)的考驗(yàn)。
三、工作的心得體會(huì)
終于，經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦，我終于開(kāi)始了正式的工作。但是，令我沒(méi)想到的是，盡管經(jīng)過(guò)了這么多的鍛煉和準(zhǔn)備，但面對(duì)真正的工作的時(shí)候，卻依舊沒(méi)能一次就做好。但是現(xiàn)在這樣的困難已經(jīng)不能再難倒我了，在我的不斷反思和改進(jìn)中，我終于掌握了銷售的工作方式，并在一次次的鍛煉中不斷的提升了自我的能力。
如今，我在銷售平常的銷售中已經(jīng)算是游刃有余了，盡管比起其他前輩們手到擒來(lái)般的能力還有不少的欠缺，但我還在慢慢的進(jìn)步，我相信，我在今后一定能有更大的進(jìn)步！
四、對(duì)自我不足的體會(huì)
進(jìn)入銷售崗位，我才明白現(xiàn)在自己最大的不足是什么，不僅僅是技術(shù)和知識(shí)，更大的問(wèn)題是人脈！一次次的見(jiàn)識(shí)到前輩們強(qiáng)大的人脈關(guān)系讓我認(rèn)識(shí)到人脈對(duì)于銷售的重要性，為此，我也會(huì)好好的向著這方向前進(jìn)，累積這屬于自己的財(cái)富！
化妝心得體會(huì)10
中國(guó)素以“禮義之邦”著稱于世，禮儀是一門綜合性較強(qiáng)的行為科學(xué)，是指在人際交往中，自始至終地以一定的、約定俗成的程序、方式來(lái)表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為，商務(wù)禮儀就是講交往藝術(shù)、商務(wù)人員交往的藝術(shù)。昨天以觀看光碟的形式，聽(tīng)了一天金正昆教授的《商務(wù)禮儀》講座，自己感觸頗多。教授詼諧、風(fēng)趣的授課，充滿睿智和哲理的講解，使大家在觀看的同時(shí)，伴隨著歡樂(lè)的討論聲，并在現(xiàn)場(chǎng)輕松的比劃、演練中學(xué)習(xí)、受益。
商務(wù)禮儀是交往中遵守的交往藝術(shù)，各個(gè)方面都有講究，比如說(shuō)工作中，我們要向人索取名片時(shí)該怎樣做呢?以下有四種方法：1先把自己的名片交給對(duì)方，這叫將欲取之，必先與之，2在給對(duì)方名片時(shí)與對(duì)方寒暄一下：“能否有幸與你交換一下名片?”3謙恭法，就是先評(píng)價(jià)一下對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，再講“以后不知道如何向您請(qǐng)教”。4平等法，指地位、年齡相等的人在一起要說(shuō)“不知道以后如何跟你聯(lián)系，”這是一種謙卑的索取方式。往往第3種是我們常用的方法。也是非常可行的方式。如果在接受別人名片時(shí)，禮貌的做法是：回敬給對(duì)方自己的名片，這叫有來(lái)有往，即使沒(méi)有名片也不能說(shuō)沒(méi)有，應(yīng)該說(shuō)名片用完了，或抱歉今天沒(méi)有帶。
當(dāng)我們被重要人士所接見(jiàn)時(shí)，要當(dāng)面的關(guān)掉電話，并對(duì)重要人說(shuō)：“我的眼里只有你，我是為你而關(guān)機(jī)的。”這樣的話既莊重而又不失幽默。當(dāng)我們真的有緊急的事情不能當(dāng)面關(guān)機(jī)，而在這時(shí)又來(lái)了電話的時(shí)候，要記得萬(wàn)萬(wàn)不能夠出去接電話。這是一種很不禮貌的方式。以前在碰到賓主介紹的時(shí)候，總是搞不清應(yīng)先介紹誰(shuí)而有些不知所措，金教授告訴我們，在商務(wù)交往中，不論國(guó)內(nèi)外場(chǎng)合都應(yīng)先介紹自己人，因?yàn)榭腿擞袃?yōu)先知情權(quán)。
作為商務(wù)人員，留給交往對(duì)象的第一印象很重要，一般就是前30秒，如何給交往對(duì)象留下好的印象呢 ，1注意角色定位規(guī)律。2注意自己的初次形象。什么是形象，形象就是外界對(duì)我們的印象和評(píng)價(jià)，職場(chǎng)著裝看似很小的問(wèn)題，但必須要做到6不準(zhǔn)，1不準(zhǔn)過(guò)份雜亂，不按照常規(guī)著裝，2不能過(guò)份鮮艷，3不準(zhǔn)過(guò)份暴露，4不準(zhǔn)過(guò)份透視，5不準(zhǔn)過(guò)份短小，6不準(zhǔn)過(guò)份緊身。注重舉止要關(guān)注的6要素：1舉止要儀表文明，2動(dòng)作要規(guī)范，3表情要自然友善，4服飾要選擇適合自己的和諧著裝，5語(yǔ)言要標(biāo)準(zhǔn)，6待人接物要和藹可親。
職業(yè)婦女要化淡裝方可上崗，這是對(duì)對(duì)方的尊重，是企業(yè)管理酉方的要求，化妝3要求：1要自然，化妝的最高境界是妝成有卻無(wú)，化妝完沒(méi)有明顯的痕跡，感覺(jué)長(zhǎng)的就那樣，不要畫虎不成反類其犬，2要美觀，要符合常規(guī)，3不當(dāng)眾化妝，化妝時(shí)要避人。著裝最不能出現(xiàn)的 5種問(wèn)題：1有一種裙不能穿，尤其對(duì)外商務(wù)中，那就是黑色皮裙。2正式的高級(jí)的場(chǎng)合不光腿，3襪子不能出現(xiàn)殘破，4不準(zhǔn)鞋襪不配套，5不能襪子跟裙中間露出腿，這叫惡性分隔。
在迎賓工作之中，要進(jìn)行必要的先期準(zhǔn)備，以求有備而行，有備無(wú)患。迎賓人員在接待來(lái)賓時(shí)，為之親自帶路，或是陪同對(duì)方一道前往目的地。在賓主雙方并排行進(jìn)時(shí)，引導(dǎo)者應(yīng)主動(dòng)在外側(cè)行走，而請(qǐng)來(lái)賓行走于內(nèi)側(cè)。若三人并行時(shí)，通常中間的位次最高，內(nèi)側(cè)的位次居次，外側(cè)的位次最低。在單行行進(jìn)時(shí)，如果來(lái)賓不認(rèn)識(shí)路，引導(dǎo)者應(yīng)行走在前，而使來(lái)賓行走于其后，以便由前者為后者帶路。如果來(lái)賓認(rèn)識(shí)路，那引導(dǎo)者應(yīng)行走在后。再來(lái)賓跟單位總經(jīng)理和董事長(zhǎng)見(jiàn)面后，引導(dǎo)者應(yīng)先介紹總經(jīng)理和董事長(zhǎng)，因?yàn)榭腿擞袃?yōu)先知情權(quán)。出入無(wú)人控制的電梯時(shí)，引導(dǎo)者須先入后出，以操縱電梯。出入有人控制的電梯時(shí)，引導(dǎo)者則應(yīng)后入先出，這樣做主要是為表示對(duì)來(lái)賓的禮貌。出入轎車時(shí)，一般車座的上座就是客人坐在哪，哪就是上座，如果時(shí)主人親自開(kāi)車，副駕駛座就是上座，如果是專職司機(jī)開(kāi)車，那上座就是后排右座。
商務(wù)交往中體現(xiàn)禮貌服務(wù)，禮貌服務(wù)就是尊重，什么是禮貌，就是把對(duì)人的熱情恰到好處的表現(xiàn)出來(lái)，文明接待的三要素：1來(lái)有迎聲，2問(wèn)有答聲，3去有送聲。文明禮貌用語(yǔ)的十個(gè)字“你好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見(jiàn)�！睂�(duì)人熱情三到的基本規(guī)范是：1眼到，眼睛要友善的看著對(duì)方，注視對(duì)方，2口到，要講普通話，這樣方便溝通，方便交際，3意到，表情要落落大方，要跟客人互動(dòng)，把自己的熱情之意要表現(xiàn)出來(lái)。
商務(wù)禮儀在商務(wù)交往中無(wú)處不在，它可以表現(xiàn)出一個(gè)人的道德修養(yǎng)，它可以增進(jìn)人與人之間的友誼。在一個(gè)國(guó)家中個(gè)人是主體。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)什么最重要呢?我想首先應(yīng)該是具備文明素質(zhì)，只有當(dāng)每一個(gè)人都具備了文明素質(zhì)，那么這個(gè)國(guó)家的整體素質(zhì)才能提高。這次培訓(xùn)雖不可能掌握所有的精髓，但也讓我學(xué)到了不少，深深懂得：在商務(wù)交往中如果不懂禮儀、忽略細(xì)節(jié)，如著裝不妥、坐姿不雅等,這些小的不能再小的問(wèn)題，對(duì)個(gè)人和公司的形象都會(huì)有意想不到的的影響。
化妝心得體會(huì)11
別人說(shuō)，有緣千里來(lái)相會(huì)，無(wú)緣對(duì)面不相識(shí)。是緣份，讓我走進(jìn)了xxx。
我選擇了專業(yè)“化妝”，學(xué)習(xí)精湛的技術(shù)。老師很有，把他最寶貴的東西教給我們，做人做事的方法和技術(shù)。對(duì)我來(lái)說(shuō)老師的耐心和真心，使我真正體會(huì)到老師的用心良苦。我有時(shí)還跟老師頂嘴，直接把老師氣得喘不過(guò)氣來(lái)，但老師還是很有耐心，而且很細(xì)心的教我們。在我想對(duì)老師說(shuō)一聲：“您辛苦了”。雖然我們很快就要畢業(yè)了，但我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，我人生的第一個(gè)妝是您教的，您是我的好老師!
自從我進(jìn)校，有時(shí)候會(huì)，不過(guò)我要解釋，遲到是因?yàn)橛性虻摹＠蠋焸兌己芾斫馕�，包容我，我感覺(jué)自己很不對(duì)�，F(xiàn)在有了很多小師妹，有些年紀(jì)比我小，也有比我大的，我覺(jué)得我這個(gè)做師姐的一點(diǎn)都不稱職。每次妹妹們，姐姐們都說(shuō)我，你又遲到了，我只是哈哈了之。我知道都記得我，同時(shí)我也很喜歡她們，她們每個(gè)人都有各自的優(yōu)點(diǎn)，各有不同。最讓我開(kāi)心的是，每次看到她們，我都有一種很興奮的感覺(jué)。我看到她們那可愛(ài)的眼神，善良的目光，我有很多很多說(shuō)不完的話。我這個(gè)人有很多缺點(diǎn)，大大咧咧的，更不會(huì)表達(dá)我對(duì)她們的喜愛(ài)與欣賞。在這里，可以寫下自己的感受，我借此機(jī)會(huì)把我想說(shuō)的話說(shuō)出來(lái)，我我的老師!感謝新時(shí)代，感謝我們能在這里相聚，能很親密很好的相處。這是我第一次能認(rèn)識(shí)這么多的好老師，這么好的兄弟姐妹，我會(huì)永遠(yuǎn)記得你們每一個(gè)人的面孔，感謝你們!
化妝心得體會(huì)12
20xx年x月x日到20xx年x月x日，本人有幸到xx百貨公司進(jìn)行了一次化妝品銷售實(shí)習(xí)。這是本人第一次到社會(huì)上來(lái)實(shí)習(xí)，亦是本人確定自己畢業(yè)后的工作方向的一次實(shí)習(xí)。在此次的實(shí)習(xí)中，我了解到了化妝品銷售工作是辛苦的，但也是非常有趣的，這幫助我確定了未來(lái)的方向。
本人在學(xué)校里學(xué)的形象設(shè)計(jì)，去百貨公司找尋實(shí)習(xí)工作也是想要找到一個(gè)可以給別人做形象設(shè)計(jì)的工作，不料本人大學(xué)期間鍛煉出來(lái)的口才，深得xx百貨公司總經(jīng)理的喜愛(ài)，她推薦我來(lái)百貨公司做化妝品銷售實(shí)習(xí)，說(shuō)我這么好的口才不要浪費(fèi)了。由于化妝品對(duì)于我們形象設(shè)計(jì)專業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常熟悉的東西，于是我就接受了這一次的化妝品銷售的實(shí)習(xí)，讓自己也出來(lái)鍛煉鍛煉，看看自己除了給別人做形象設(shè)計(jì)，還能做些什么。
沒(méi)想到在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我意識(shí)到總經(jīng)理的慧眼識(shí)珠，連我自己都沒(méi)有對(duì)自己有這么深的認(rèn)識(shí)，但是我們總經(jīng)理卻看出了我在銷售方面的才能。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我因?yàn)閷?duì)化妝品的熟悉，比其他化妝品銷售是要更懂行的，這份對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí)再加上本人在學(xué)校里鍛煉出來(lái)的口才，果然每一位與我交談過(guò)的顧客都非常愿意與我再一次打交道，這也就給了我極大的把化妝品推銷出去的機(jī)會(huì)。
這此次的實(shí)習(xí)中，我也意識(shí)到本人雖然學(xué)的是形象設(shè)計(jì)專業(yè)，但真不是畢業(yè)之后一定要做形象設(shè)計(jì)工作。雖然我在形象設(shè)計(jì)方面的才華不輸我的口才，但如果我能夠靠自己的口才掙到自己滿意的薪資，又有什么不能去嘗試的呢？而且這樣一來(lái)，我在形象設(shè)計(jì)上的創(chuàng)造也將更加純粹，可以不為了生計(jì)而去做形象設(shè)計(jì)工作，可以用口才換來(lái)創(chuàng)作上的最大自由，這是多么好的一件事呢？
在這一次的化妝品銷售實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我看到自己前所未有的發(fā)展前途。我用最大的勤奮將自己的口才應(yīng)用到化妝品銷售工作中，不僅看到了客戶對(duì)我的滿意以及肯定，更看到了我自己對(duì)自己的滿意。我想，不出意外的話，本人大三畢業(yè)了之后，依舊會(huì)來(lái)選擇化妝品銷售的工作，既可以和我本人所學(xué)專業(yè)的常用工具打交道，又可以和各種各樣的人打交道，這樣的工作適合我這種性格外向的人。
化妝心得體會(huì)13
隨著人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀也在改變，越來(lái)越多的人注重自己的儀表和外觀。大學(xué)生面臨著求職和就業(yè)，對(duì)美容化妝知識(shí)更有迫切的需求，為了展示我校大學(xué)生的活力風(fēng)采，培養(yǎng)女大學(xué)生良好的氣質(zhì)形象，體現(xiàn)女大學(xué)生美麗青春的一面，我部特邀到專業(yè)的美容化妝講師前來(lái)授課，為我們講解一些保養(yǎng)的常識(shí)和一些化妝的技巧以及步驟。
化妝在YF0102舉行，總體來(lái)看，此次講座在整個(gè)過(guò)程中場(chǎng)內(nèi)爆滿，現(xiàn)場(chǎng)井然有序，且場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生保持良好，講座開(kāi)始后，講師首先從皮膚的類型，清潔，護(hù)理等五個(gè)方面對(duì)面部妝前準(zhǔn)備工作做了生活詳細(xì)的介紹，不時(shí)贏得了同學(xué)們的陣陣掌聲，極大地提升了同學(xué)們的興趣，時(shí)不時(shí)與同學(xué)展開(kāi)互動(dòng)，以加深同學(xué)們對(duì)授課內(nèi)容的了解，還對(duì)積極的同學(xué)贈(zèng)送小禮品，能夠做到臺(tái)上臺(tái)下相互配合，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)同學(xué)們還就自己的皮膚積極向講師請(qǐng)教，在講座現(xiàn)場(chǎng)，我們的彩妝講師還當(dāng)場(chǎng)為一名同學(xué)做面部護(hù)理與化妝演示，各步驟認(rèn)真闡述說(shuō)明，配合手法更讓同學(xué)們切實(shí)感受到許多有用的化妝知識(shí)，經(jīng)我部調(diào)查，本次活動(dòng)得到了同學(xué)們的一致好評(píng)。
在本次活動(dòng)中，我們也有很多不足，在講座前沒(méi)有做好足夠的宣傳，結(jié)束時(shí)沒(méi)有更好的控制秩序，我們會(huì)吸取總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，努力提升自己的活動(dòng)質(zhì)量。
這次活動(dòng)在同學(xué)們積極配合下圓滿結(jié)束，此活動(dòng)也得到了同學(xué)們的支持，我們部各成員在本次活動(dòng)中都得到了鍛煉，組織協(xié)調(diào)能
力有所提高，望下一次有很大的進(jìn)步！
化妝心得體會(huì)14
轉(zhuǎn)眼20xx年就要過(guò)去了，20xx年即將到來(lái)，現(xiàn)將日化用品20xx年的工作總結(jié)如下：
一，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效明顯，增加新的品牌二十多個(gè)，淘汰品牌幾個(gè)，全店經(jīng)營(yíng)歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌類均實(shí)現(xiàn)15%以上的增幅。
二，服務(wù)體系不但完善，現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行微笑服務(wù)體系，服務(wù)意識(shí)，對(duì)店面硬件設(shè)施進(jìn)行了全面煥然一新，對(duì)顧客耐心解釋，百問(wèn)不煩，有問(wèn)必答。
三，抓住啇機(jī)貨物調(diào)節(jié)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與目標(biāo)協(xié)調(diào)，經(jīng)營(yíng)方法，要掌握好季節(jié)商品，貨源及時(shí)更換，這是本店的一大經(jīng)營(yíng)方式。
四，春節(jié)市場(chǎng)保障供給，以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一，二月份開(kāi)門紅及年度目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，引進(jìn)部分高檔產(chǎn)品，打造區(qū)域日化商品。
五，薄利多銷，讓利與顧客，營(yíng)業(yè)上以多銷薄利為主，把利讓給顧客，同時(shí)要保證貨品質(zhì)量，杜絕偽劣產(chǎn)品進(jìn)門，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)!不出售過(guò)期和變質(zhì)產(chǎn)品!確保老顧客不走!發(fā)展新顧客加入!讓xx曰化在即將到來(lái)的20xx年如同百尺竿頭更進(jìn)一步!
化妝心得體會(huì)15
作為一名化妝品專賣店加盟店鋪的化妝品銷售人員，無(wú)論你所促銷的是一個(gè)什么樣的品牌，作為銷售人員最終的一個(gè)目的就是想要把你的這一家化妝品店鋪里面的商品給銷售出去，賣到消費(fèi)者們的手中。所以銷售人員就是要幫助消費(fèi)者們分析店鋪里面的每一款化妝品的主要的優(yōu)點(diǎn)和功能、其實(shí)這是一個(gè)銷售人員和消費(fèi)者們雙得利益的這么一個(gè)過(guò)程，所以我認(rèn)為作為一名好的化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員應(yīng)該具備以下這么幾點(diǎn)。
第一、熟悉化妝品知識(shí)
這一點(diǎn)就是說(shuō)化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對(duì)自己所銷售的這些化妝品的知識(shí)要非常清楚。因?yàn)樵阡N售化妝品的過(guò)程中，化妝品專賣店鋪的銷售人員不僅僅要面對(duì)的是消費(fèi)者們的對(duì)化妝品的判斷、以及選擇，同時(shí)還要面對(duì)別的其他的一些化妝品品牌銷售人員的虎視眈眈。
所以作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對(duì)自己所銷售的這些化妝品的知識(shí)要非常清楚，要能夠熟記自己這一家化妝品店鋪的化妝品相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)還要能夠說(shuō)出這一些化妝品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)，把握好化妝品銷售的要點(diǎn)所在，最好還要能夠重點(diǎn)的說(shuō)明你所推銷的這些化妝品的差異性賣點(diǎn)在哪。在這里要提醒各位化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員的就是一定要講究職業(yè)道德，不要惡意隨便的去詆毀別的一些競(jìng)爭(zhēng)品牌。
第二、必須要有高度的熱情
在化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員進(jìn)行銷售的過(guò)程中，對(duì)于消費(fèi)者一定要去主動(dòng)的進(jìn)行接待、同時(shí)還要主動(dòng)的向消費(fèi)者進(jìn)行推薦，并且要挖掘一些潛在的消費(fèi)群體。當(dāng)然這并不是說(shuō)熱情就一定會(huì)讓自己獲得一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)，但是如果作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員沒(méi)有熱情的話，那肯定是沒(méi)有什么所謂的化妝品銷售業(yè)績(jī)的。
第三、知道消費(fèi)者的心里
一個(gè)優(yōu)秀的好的化妝品后專賣店加盟店鋪的銷售人員必須要能夠最大程度的去了解自己店鋪里面的消費(fèi)者們的真正的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么。而且每一個(gè)消費(fèi)者的興趣、消費(fèi)能力、以及愛(ài)好、和性格都是不相同的，但是大體的話是可以分成求美感的、求實(shí)惠的、求新產(chǎn)品的、以及求廉價(jià)的、還有求品牌的等等的這幾種類型。
作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要能夠用心的揣摩消費(fèi)者們的購(gòu)買心理，同時(shí)還要可以根據(jù)消費(fèi)者們的這些購(gòu)買的心里去對(duì)癥下藥，再來(lái)進(jìn)行一個(gè)有效推銷。
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