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銷售實踐心得體會

時間:2022-12-20 16:55:57 心得體會范文 我要投稿

銷售實踐心得體會

  有了一些收獲以后,就很有必要寫一篇心得體會,如此就可以提升我們寫作能力了。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?下面是小編為大家收集的銷售實踐心得體會,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售實踐心得體會

銷售實踐心得體會1

  1. 要想客戶購買您的產(chǎn)品,首先要把自己推銷給客戶。

  2. 用真誠、激情,周到的服務(wù)打動顧客?蛻糍I車真的是由于優(yōu)惠決定的時候是很少的,主要是看接待他的銷售顧問的服務(wù),而且,客戶不會因為我們給他優(yōu)惠多就感謝我們,相反,如果我們在客戶要求的基礎(chǔ)上做好我們的服務(wù),可能就會得到意想不到的效果!

  4. 抓住一切機會銷售。在我的銷售過程中,相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的,但是我沒有 因為這樣而對他們怠慢,相反,我認為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問的不同之處,才可以讓客戶馬上對我產(chǎn)生深刻的影響,而我的付出,僅僅是和平時一樣多而已,只是他們付出的少了些。 還有,銷售顧問不可以以貌取人,道理和上面說的也是一樣的。

  5. 只有付出了,才可以有收獲。如果要想獲得比別人多,或者比自己以前的多,那么,付出也要比別人多或者比以前多,如果什么都不改變,那么,是沒有理由或者更多的回報的,除非,除非老天瞎了眼。

  6. 要善于總結(jié),善于提高。在日常銷售過程中,我們可能會遇到各種各樣的客戶,但是,只要我們能夠善于總結(jié),其實還是有規(guī)律可尋的,要用自己的方法,再結(jié)合一些理論,是完全有理由和方式針對不同的客戶采取不同的應(yīng)對措施的!還要多學(xué)習(xí)他人的成功之處,再將合適自己的借鑒過來,這樣才能夠不斷的提高,不斷成長。

  7. 保持平穩(wěn)的心態(tài):首先要熱愛自己的工作,對自己的工作充滿信心,要從根本上認識銷售工作,把銷售工作當成事業(yè)來做,而不是混飯吃的手段。不同的心態(tài),做出來的服務(wù)千差萬別,只有保持一顆 事業(yè)的心,踏踏實實的才有可能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  8. 熱愛自己的產(chǎn)品:每一種產(chǎn)品,都有自己的特點和賣點,沒有一種產(chǎn)品是十全十美的,如果有,就不需要我們銷售人員了。 因此,要善于挖掘我們產(chǎn)品的特點,并喜歡上他的特點,只有自己從心理上接受了自己銷售的產(chǎn)品 ,才有可能會熱愛自己的產(chǎn)品,才有可能對自己的產(chǎn)品充滿信心,在介紹的時候才可能讓客戶感受到我們的優(yōu)點。

銷售實踐心得體會2

  對于藥品銷售,每個人都有獨屬于自己的經(jīng)歷,并且從這樣的經(jīng)歷中感悟到屬于自己的在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的心得體會。

  對于醫(yī)藥銷售,最重要的事情就是拓寬自己手上的人脈資源,也是發(fā)展客戶的新渠道,在這方面每個人都有自己獨特的技巧,但是有一樣?xùn)|西是大家都必備的,那就是誠。對于任何一個行業(yè),誠信是最為重要的東西,一旦發(fā)生信任危機,每個人都不會相信你的一言一行,就沒有人會購買你的商品,在醫(yī)藥行業(yè)也是一樣的,甚至更加重要,因為要是治病的,有什么缺陷病人吃了發(fā)生什么事情,我們就要承擔(dān)嚴重的后果。因此在我們銷售的過程中要注重誠信,別人對你產(chǎn)生足夠的信任,那么在市場上的競爭就不會很激烈了。

  同時和客戶交朋友的過程中要誠心,你對于朋友只是利用的姿態(tài),那么就是在商言商了,但是和朋友交心,我們就會得到不一樣的回報。在我們交朋友的過程中,共贏才是最重要的事情,所以誠心的要一天天繼續(xù)我們之間的合作,朋友說不定也會帶給你新的客戶,擁有新的資源,而這時候我們朋友,銷售兩者都得到了。

  在和客戶聯(lián)系的時候要誠實,藥品的質(zhì)量,每一次交易的數(shù)量都是雙方經(jīng)過很多次的協(xié)商,才能決定一件事情,在這樣的事情上要誠實的說出自己的難處,表達自己情況,不要在到時候發(fā)生失誤,讓我們和客戶之間的關(guān)系一落千丈。

  同樣的這是銷售過程中需要注意的事情,還有就是在銷售之前需要了解的事情,因為我們從事這個行業(yè),所以對于這里面所有要了解的情況要了解,要掌握的知識必須要學(xué)習(xí),這樣才會讓我們在銷售的道路上走的更遠,同時更加的.踏實。

  在銷售過程中要對自己負責(zé)的醫(yī)藥品充滿信心,不過與夸大它的作用,但是對于它本來應(yīng)該產(chǎn)生的效果堅定的相信著。同時了解當前醫(yī)藥行業(yè)的市場情況,這樣的藥品和其他同樣內(nèi)省的藥物有那一個方面的競爭力,主要是尋找藥物的優(yōu)勢在哪里,讓經(jīng)銷商對我們的藥物感興趣,也會在之后購買我們的藥物。

  任何的銷售其實都差不多,但是每一個行業(yè)都有自己不同的特色,這也是我們工作的可取所在,也是我們對于銷售這樣一個行業(yè)的熱情所在,經(jīng)過更多的學(xué)習(xí),我們的前景一定會越來越廣闊的。

銷售實踐心得體會3

  當領(lǐng)導(dǎo)讓回顧這一年自己做銷售的心得體會,我突然間覺得自己這一年過得很平淡,有其實那天聽別的同時講他們的心得體會,我覺得很慚愧,或許這也正是自己為什么沒有別人做得好的原因之所在吧。

  首先,認為找出自己做這一年電話營銷的不足:

  1.沒有更好的宣傳公司,有好幾個客戶雖然記得我的名字,每次打電話都能知道我,可是總把我誤認為是其它出版社。

  2.沒有真正找對人,很多時候直接找領(lǐng)導(dǎo),總是一昧的跟領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,可最后發(fā)現(xiàn)真正負責(zé)的卻是另一個人,上次聽丁老師光盤他就說找對人比說對話更有作用,現(xiàn)在特別有體會,這也說明自己工作沒有做到位,沒有從其他方面進想了解。

  3.沒有毅力,總是很不耐煩,被拒絕幾次就沒有信息再去撥通對方電話。

  4.不喜歡分析客戶,最近做到劉經(jīng)理旁邊我深有感觸,每次他結(jié)束完通話她就在揣摩客戶說那些話什么意思,那人是個什么樣的人,他就通過其他客戶了解那人愛好,是個什么性格的人。分析客戶了解客戶才能更好的接近客戶,對客戶進行銷售。

  總之,要做好營銷以上那些不足是肯定得改掉的。我也會報以積極的態(tài)度去學(xué)習(xí),做好自己的工作。

  通過周六會議上的交談,我個人認為做好營銷必須具備以下:

  1.開場白要有吸引力讓客戶在第一時間里記住自己,進而介紹公司,多宣揚企業(yè)文化,企業(yè)精神。以前每次給客戶發(fā)信息或者寫信,結(jié)尾都是注西安,但現(xiàn)在每次結(jié)尾我都會寫上陜西中智。讓客戶看得多了也就能夠記住。

  2.了解客戶通過其它客戶了解客戶愛好、性情;或者通過網(wǎng)絡(luò)搜索,了解客戶成就;了解客戶家庭情況等,這樣交流之時顯得更加親近。

  3.多提問少說多問能夠更好的了解客戶所需,但一定要會問問題。

  4.做好筆記每次結(jié)束要及時記錄有效信息,對其進行分析,以便下次能夠很好的的進行溝通。

  5.用心去關(guān)心客戶,就像文艷所說,用心去對待客戶,客戶慢慢就會接納你,多夸夸客戶,然客戶有種被認同感,這樣可以更好的拉近距離。

  當然,這只是我個人認為比較重要的,我也會認真踐行。最近領(lǐng)導(dǎo)一直再說學(xué)、思、踐。我們不但要學(xué)習(xí)還要去思考以達到將學(xué)到的東西更好的應(yīng)用到實踐上。

銷售實踐心得體會4

  活在俗世,只要我們有所付出,總希望也要有一份回報,我們說一份耕耘一份收獲,在社會生活的諸多方面,這個大原則是不變的,你付出汗水,收獲口糧,付出才智收獲肯定,付出時間收獲智慧。我們也說:投之與桃,報之與李,在人與人之間,你付出真誠收獲信賴,付出幫助收獲感激等等;在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下,收支基本上保持著平衡。

  在參加銷售技巧培訓(xùn)時,銷售培訓(xùn)講師說到,世事往往比人想象的紛繁復(fù)雜,變化多端,而不同的人對事物的感受力不同,心態(tài)便受到?jīng)_擊,不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬,人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事,能改變的只有自己,我們的態(tài)度變了,我們就變了,我們變了,我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變。

  比如,你客戶,你三天兩頭打電話給他,逢年過節(jié)發(fā)短信問候,方案計劃該做的,不該做的,都做了,但是,你的客戶最終還是沒有跟你簽單,你痛不欲生,覺得是他欺騙了你,其實,他沒有要求你,是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時候,你是快樂的,而贏得他的認可你已經(jīng)心滿意足,這就是回報,他高興你快樂,已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了,你心態(tài)的失衡雖然在所難免,但要學(xué)會自己負起這個責(zé)任,盡快找到失去的平衡,但是,大多數(shù)人很難做到這一點,痛苦和仇恨由此產(chǎn)生。

  這兩個月,因人員變動,有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情,其實在我自己的觀念里相信,一個人,生下來,并不就劃定了他職責(zé)范圍,一個公司,也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍,你就不能掌握其他崗位技能呢,杜拉拉升職記中有一句話說的好:任何一次這樣的事情,我們都不能等待下一次,要抓住一切機會,積極主動地去參與,甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)。很多時候,我們每一次量的積累,在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時,需要的只是那么一個機會。當機會來臨的時候,你抓住它了么?前途是光明的,道路是曲折的,理想是美好的,現(xiàn)實是殘酷的,但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的明確帶領(lǐng)下,在各部門同事的大力支持下,在銷售部門各位同事的勤奮努力下,這兩個月算是走了過來了。

  是的,很多時候,我們付出的時候就是期待回報,可是我們很少想到:你所期待的'回報是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金,還是你在工作過程中收獲到的經(jīng)驗和快樂呢?每個物質(zhì)存在都有他特定的價值,在不同條件下,并不能等額轉(zhuǎn)換。你對別人付出一片癡心,那個人并不一定會回報同等的癡心給到你;對工作的付出,是絕對會有回報的,只是說這種回報是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么?是在今天折算給你呢,還是日后的某個時間,我始終堅信的是,你收到的回報絕對是大于等于你的付出。

  不埋怨,不抱怨,勤勞工作;不放棄,不氣餒,努力拼搏!

  讓我們都把自己的每一份付出,都投入到一定會有回報的工作上來吧!

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