個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)精品【15篇】
某些事情讓我們心里有了一些心得后，心得體會(huì)是很好的記錄方式，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
xx年xx月x號(hào)我們迎來(lái)了x大專旅游的實(shí)習(xí)。我們x個(gè)人懷著激動(dòng)的心情來(lái)到xxx酒店實(shí)x個(gè)月。
xx酒店坐落于風(fēng)景秀麗的海濱城市xxxx市，是xxxx投資集團(tuán)興建，由知名酒店管理公司“xx國(guó)際”全權(quán)管理的一家四星級(jí)涉外旅游飯店。
酒店建筑面積近x萬(wàn)平方米，其設(shè)計(jì)現(xiàn)代、簡(jiǎn)約，將城市文化與海洋元素進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，形成了獨(dú)具風(fēng)韻的酒店格調(diào)。
酒店擁有總統(tǒng)套房、豪華商務(wù)套房、商務(wù)單標(biāo)間、無(wú)障礙客房等各類高檔客房xx余間。設(shè)有大、中、小型宴會(huì)廳x余間，以及風(fēng)格濃郁的西餐廳，整個(gè)餐飲區(qū)域可同時(shí)容納約xx人就餐；擁有各類會(huì)議室、多功能廳x個(gè)，能夠滿足不同的會(huì)議及活動(dòng)的需求。
為滿足賓客的多層次需求，酒店還設(shè)有商場(chǎng)、商務(wù)中心、票務(wù)中心、KTV包廂、桑拿按摩保健中心、棋牌室等服務(wù)和娛樂(lè)設(shè)施。
xxx酒店酒店將秉承“誠(chéng)信、廉潔、效益”的企業(yè)文化，創(chuàng)新企業(yè)理念，以“國(guó)際水準(zhǔn)，x國(guó)特色”的管理優(yōu)勢(shì)打造酒店顯著的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和贏利能力。xxx人將會(huì)以飽滿的熱情，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)雅的環(huán)境、現(xiàn)代化的設(shè)施設(shè)備，做好每一次服務(wù)。
從酒店的理論培訓(xùn)到服務(wù)技能培訓(xùn)使我對(duì)酒店的'什么都不懂到對(duì)酒店有一定的了解。我被分到了餐飲部。在服務(wù)技能培訓(xùn)過(guò)程中，每天都訓(xùn)練托盤、餐桌服務(wù)。托盤中由一瓶啤酒慢慢的加到三瓶啤酒，由靜托到爬樓梯。從五樓爬到一樓，從一樓在爬到五樓，每天來(lái)來(lái)回回好幾次。第二天在床上爬不起來(lái)，一動(dòng)渾身疼手都腫著還得堅(jiān)持。因?yàn)槿肆Y源部經(jīng)理李力峰經(jīng)理曾說(shuō)過(guò)“我們大家是一個(gè)團(tuán)體，缺一個(gè)人我們都不是一個(gè)完整的團(tuán)體”
在酒店中我們學(xué)習(xí)了在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，這只是一個(gè)開始，在以后的道路中我會(huì)更努力的學(xué)習(xí)。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
到今天為止，來(lái)到xxx辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開業(yè)銷售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為xx導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開業(yè)時(shí)，在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂(lè)，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。
到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷_彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店剛開始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好xx電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。
過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是_電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷_彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的`。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。
當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο�，_在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神��！之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37L05HR、售價(jià)xxxRMB，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣了37L05HR這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好！
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
二、要善于總結(jié)根據(jù)客戶辦理的不一樣業(yè)務(wù)
開展不一樣的柜面營(yíng)銷，最好是要有CRM系統(tǒng)的支持，由系統(tǒng)篩選出對(duì)客戶最有用的營(yíng)銷。例如：客戶匯款，可能就是手機(jī)銀行的營(yíng)銷點(diǎn)。
三、營(yíng)銷話述要簡(jiǎn)短
客戶來(lái)柜面，可能只是期望 四、不要進(jìn)行多產(chǎn)品營(yíng)銷
一次只需要營(yíng)銷一種產(chǎn)品，這樣，能夠給客戶較明確的思考空間并且使其他客戶的等待時(shí)間短，不會(huì)產(chǎn)生報(bào)怨，要明白，客戶來(lái)一次庭堂，感覺(jué)好，就會(huì)再來(lái)，不要急功盡利，會(huì)適得其反。時(shí)間是最好的營(yíng)銷工具，要有耐心，客戶在銀行有一個(gè)業(yè)務(wù)，我們就會(huì)讓他在我行有x—x個(gè)業(yè)務(wù)，成為忠實(shí)客戶。
五、要有團(tuán)隊(duì)精神
一個(gè)人的.時(shí)間有限，專業(yè)有限，要決定客戶誰(shuí)服務(wù)可能更高效，要快速尋求幫忙，客戶的感覺(jué)會(huì)很好。
最后，服務(wù)的第一要旨是要客戶滿意，客戶滿意，生意就來(lái)，我當(dāng)年做柜員時(shí)，客戶都主動(dòng)問(wèn)我需不需要時(shí)點(diǎn)沖存款，沒(méi)有任何代價(jià)，所以，心誠(chéng)則靈。
常言道：“失敗乃是成功之母”！在營(yíng)銷過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說(shuō)的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門叼難你！下面是小編給大家整理的“銷售員個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)參考例文八篇”，希望對(duì)大家有所幫助！
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
即使是炎炎夏日，也阻擋不了我們前進(jìn)的腳步;即使是口干舌燥，我們也要繼續(xù)高聲吶喊;即使是前方荊棘叢叢，我們也仍然有破萬(wàn)重山的信心。
七月二十號(hào)的這一天，我們一行八個(gè)人，坐上了開往河南鞏義的火車，我們要在那里灑下我們的汗水，留下我們的足跡�；疖嚶猛镜男羷诓⒉荒車樀刮覀�，也不可能擊破我們頑強(qiáng)的拼搏精神。
下了火車僅僅經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的休整，我們便開始投入到我們的三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)中去，我們本著奉獻(xiàn)的基本原則，去服務(wù)于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。我們按照我們事先計(jì)劃好的流程，一步一步的去完成本次活動(dòng)，活動(dòng)的事前各項(xiàng)準(zhǔn)備、去和當(dāng)?shù)卣约跋嚓P(guān)媒體見(jiàn)面并溝通、活動(dòng)的前期宣傳、調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放和回收以及奧運(yùn)知識(shí)的宣講和體育運(yùn)動(dòng)的教學(xué)等每一項(xiàng)活動(dòng)，我們都進(jìn)行得有條不紊。
在此次活動(dòng)期間，我們沒(méi)有感受到在異鄉(xiāng)的不適，我們所得到的都是當(dāng)?shù)匕傩盏臒崆�，他們的積極參與和支持是讓我們最受感動(dòng)的。我們大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)到這里，是想運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)，為當(dāng)?shù)氐陌傩兆鲂⿲?shí)際的事情。雖然這當(dāng)中有艱辛和委屈，我們?nèi)阅茏尷щy之花開得更加絢爛。
通過(guò)宣傳，我學(xué)到了與人溝通和交流的技巧。
在活動(dòng)進(jìn)行的`第二天，我們對(duì)本次活動(dòng)的整體框架進(jìn)行了一次大型的宣傳。在大街的一個(gè)十字路口掛上我們的隊(duì)旗，宣傳也正式拉開了序幕，面對(duì)來(lái)來(lái)往往的行人，我們首先要有勇氣走上前去對(duì)他們講述我們的活動(dòng)，當(dāng)然面帶微笑是我們與人交流的前提。在和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民溝通的過(guò)程中，我們要講求我們說(shuō)話的方式和語(yǔ)氣以及對(duì)待他人的態(tài)度。溝通成功與否的關(guān)鍵在于你是否懂得尊重他人和有禮貌。
通過(guò)做調(diào)查問(wèn)卷，我學(xué)到了分工與協(xié)作的重要以及對(duì)待每一件事情契而不舍的態(tài)度。
在我們做調(diào)查問(wèn)卷的時(shí)候，即使遇到一些不理解我們的百姓，我們也仍不放棄。雖然一天下來(lái)，每一個(gè)人都很辛苦，但是通過(guò)我們的共同努力，我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽?jī)，也從中學(xué)到了許多東西。
通過(guò)與同學(xué)進(jìn)行交流，我學(xué)到了他們那種質(zhì)樸的品質(zhì)以及好學(xué)向上的精神。
每天的共同努力，讓我體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性;每晚的加班加點(diǎn)，讓我品味到了勞動(dòng)的辛苦與收獲的喜悅;每天的早起，讓我沐浴到了晨光的明媚去迎接每一個(gè)美好的明天。
因?yàn)槲业母冻觯沂斋@到了很多，也感受到了成功的喜悅。在這活動(dòng)的幾天當(dāng)中，我們一起討論，一起做事，一起總結(jié)，一起面對(duì)困難，一起超越困難，我們同奮斗，我們同歡樂(lè)。因?yàn)檫@次實(shí)踐活動(dòng)，我們更加團(tuán)結(jié)，也懂得了集體的力量永遠(yuǎn)比個(gè)人的力量大。作為一個(gè)集體，我們就應(yīng)該齊心協(xié)力，把要做的事認(rèn)認(rèn)真真的做好，把要完成的任務(wù)一絲不茍的完成。
做一次活動(dòng)，既要有能領(lǐng)導(dǎo)大家的同學(xué)，為整個(gè)活動(dòng)出謀劃策的同學(xué)，也要有心細(xì)懂得照顧人的同學(xué)，以及擅長(zhǎng)寫作、擅長(zhǎng)攝像和計(jì)算機(jī)的同學(xué)，我覺(jué)得我們的“歡豫微塵”小分隊(duì)在團(tuán)隊(duì)的組隊(duì)方面很好的掌握了這個(gè)要求，把我們每一個(gè)人的特長(zhǎng)都發(fā)揮得很好。
如果說(shuō)我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)社會(huì)的本質(zhì)，那么這次實(shí)踐活動(dòng)給了我一個(gè)認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。
如果說(shuō)我還是一個(gè)一無(wú)所長(zhǎng)的學(xué)生，那么這次實(shí)踐活動(dòng)給了我一次磨練自己的機(jī)會(huì)。
如果說(shuō)我還是認(rèn)為每一個(gè)人都享受著幸福的話，那么這次實(shí)踐活動(dòng)給了我一次心靈的感悟，讓我看清了世界的本質(zhì)。
感謝這次的實(shí)踐活動(dòng)，它讓我成長(zhǎng)，它讓我成熟，它讓我懂得播種愛(ài)。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
20xx年9月就是我第一次真正的開始踏入社會(huì)，開始了我為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯。時(shí)間雖然不是特別的長(zhǎng)，但是體會(huì)甚多。果然還是要出了社會(huì)了之后才知道錢不是那么的好找，也許在此刻的我，已經(jīng)有了那么一絲把這實(shí)習(xí)當(dāng)成了工作的錯(cuò)覺(jué)了。
不是特別的長(zhǎng)，但是體會(huì)甚多。果然還是要出了社會(huì)了之后才知道錢不是那么的好找，也許在此刻的我，已經(jīng)有了那么一絲把這實(shí)習(xí)當(dāng)成了工作的錯(cuò)覺(jué)了。
這次的實(shí)習(xí)可以說(shuō)是諸多的變動(dòng)吧，當(dāng)然最開始的實(shí)習(xí)的地方是由學(xué)校安排的，是在一個(gè)電子廠流水線上工作的，剛開始的那幾天還好，雖然我們都還是有一點(diǎn)小小的怨言，都是說(shuō)的什么吃的差啊，作息時(shí)間不均勻之類的，我也跟著他們一起抱怨了幾句，但是想著這是自己的第一份工作，就想著去好好的把這份自己的第一份工作給他做好，現(xiàn)在就安安心心的做好自己的這份工作吧。
就這樣過(guò)了過(guò)差不多半個(gè)月的.時(shí)間吧，我就開始有點(diǎn)恐慌了，因?yàn)槟莻�(gè)車間的工作環(huán)境是在幾個(gè)大燈的燈光下面對(duì)著顯微鏡進(jìn)行著顯堅(jiān)的工作，開始還好，后面回到寢室，就感覺(jué)自己的眼睛開始疼了，看什么東西都有點(diǎn)模糊了，我還好平時(shí)不帶眼鏡，可以想象到那些戴眼鏡的同學(xué)平時(shí)是個(gè)怎么樣的體驗(yàn)了，然后這時(shí)同寢室的同學(xué)也做不下去了，再加上這個(gè)工廠跟他們?cè)瓉?lái)要我們來(lái)的時(shí)候說(shuō)的條件一點(diǎn)都不符合，所以就干脆一不做二不休的辭職了。
但是辭職了之后還有3個(gè)多月的時(shí)間，學(xué)校要求這段時(shí)間必須自己找一份工作，否則還是要回到廠里面去，我就只好在外面繼續(xù)在外面找工作了，但是因?yàn)槲覜](méi)有畢業(yè)，所以很多的單位都不要我這種的實(shí)習(xí)生，所以我就又花了十幾天的時(shí)間找到了一份酸奶店的店員工作。
接著我就在這個(gè)酸奶店做了下來(lái)，這個(gè)其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單易上手的工作，但是因?yàn)槲液臀乙粋�(gè)同學(xué)跟里面的一個(gè)老員工之間有了一點(diǎn)小小的摩擦，所以就導(dǎo)致了我在這個(gè)店里面只做了一個(gè)月的時(shí)間，但是通過(guò)我的一個(gè)伯伯說(shuō)可以去人力資源管理局去問(wèn)問(wèn)哪里找人，但是工資很少，但是我認(rèn)為應(yīng)該比我在奶茶店做的比較好，對(duì)我道路比奶茶店對(duì)我的幫助比較多，所以我就去了。
剛到人力資源管理局的時(shí)候，可能是因?yàn)閹业娜瞬煌�，他們不�?huì)一步一步的去教你，而是叫你做什么，把基本的規(guī)則跟你說(shuō)一下，你自己去慢慢的研究方法，這個(gè)比起前兩個(gè)工作起來(lái)需要用到腦子的地方比較多，同時(shí)也是因?yàn)槲以诘牟块T需要非常的細(xì)心，因?yàn)槭枪芾頇n案的地方，所以相對(duì)于其他的部門來(lái)說(shuō)會(huì)比較的枯燥跟無(wú)趣，所以這份工作可以說(shuō)是增加我的耐心程度了，剛好我這個(gè)人平時(shí)也是一跟比較粗心的人在這里得到了一部分的改進(jìn)，可以說(shuō)這份工作收獲的是最多的。
但是就是這樣幾個(gè)月下來(lái)，實(shí)習(xí)也就圓滿的結(jié)束了，我得到了很多東西，性格變得比以前外向些了，懂得了與人交流，學(xué)會(huì)了如何去控制自己的情緒，學(xué)會(huì)了節(jié)儉，懂得了理解，還懂得了知識(shí)改變命運(yùn)這句話是沒(méi)有錯(cuò)的，因?yàn)橐粋�(gè)簡(jiǎn)單的東西消耗的就是你的體力，但是復(fù)雜的東西就是用腦子的了，你知識(shí)足夠的話不僅沒(méi)別人工作累，而且得到還比別人用蠻力得到的東西多，知識(shí)果然可以創(chuàng)造財(cái)富和組成一個(gè)良好的三觀。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
緊張、美好的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這短短的一個(gè)月里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實(shí)有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會(huì)有很多次。以下僅對(duì)我實(shí)習(xí)期間做個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)總結(jié)。
來(lái)學(xué)校的第一天確實(shí)很興奮，這是我們第一次實(shí)習(xí)，這也是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的工作，只是分別聽(tīng)了一下教學(xué)主任和政教主任的講話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對(duì)學(xué)校的初步了解吧。
真正的工作是從第二個(gè)星期開始的，9月24日，星期一。前幾天“上班”，只有兩種感覺(jué)：忙，累。每天早上都要看衛(wèi)生區(qū)，看早自習(xí)，晚上也要監(jiān)督學(xué)生晚修，一切都打點(diǎn)完畢才能離開。就這樣，我們幾個(gè)住宿的同學(xué)過(guò)上了披星戴月的生活，早上6：15起，晚上10：00多才回到宿舍。
我們的教育實(shí)習(xí)主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，說(shuō)白了就是既要帶班又要教課。無(wú)論是帶班還是教課，作為實(shí)習(xí)老師，會(huì)有一個(gè)該校的指導(dǎo)老師指導(dǎo)我們。指導(dǎo)我班主任工作和教學(xué)工作的.是我?guī)У陌嗉?jí)的原班主任—陳老師。
來(lái)到十一中的第一個(gè)星期的時(shí)間，主要任務(wù)就是聽(tīng)課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽(tīng)課和我們上學(xué)時(shí)聽(tīng)課是不一樣的，因?yàn)檫@種聽(tīng)課的重點(diǎn)是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)。
我第一次上講臺(tái)時(shí)，自我感覺(jué)很緊張，而且課講得有點(diǎn)快，但是總體感覺(jué)還可以。后來(lái)的課，越講越熟練，越講越流暢，學(xué)生們對(duì)我講授的知識(shí)都能理解、掌握，這是值得欣慰的。
比教學(xué)工作更重要的就是班主任工作。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作非�，嵥椤Ｒ幻嬲M職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。我覺(jué)得，在班主任工作中始終要堅(jiān)持“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)好學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)使用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛(ài)，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見(jiàn)，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會(huì)助長(zhǎng)好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以做到一視同仁很重要。
作為實(shí)習(xí)班主任，我也在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。而體現(xiàn)班主任工作的成果則是開一次主題班會(huì)。我開的主題班會(huì)的題目是《好習(xí)慣》。這次主題班會(huì)所倡導(dǎo)的思想是“好習(xí)慣、益終生”。班會(huì)旨在讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到一個(gè)好習(xí)慣可以改變一個(gè)人的一生。告訴學(xué)生們?nèi)绾勿B(yǎng)成好習(xí)慣。讓他們體會(huì)到一個(gè)好習(xí)慣而獲得成功的快樂(lè)。通過(guò)這次主題班會(huì)，很多學(xué)生都說(shuō)出了自己的身上存在的好、壞習(xí)慣并說(shuō)了今后該如何改變這些壞的習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的習(xí)慣。同學(xué)們也從主題班會(huì)中學(xué)到了很多東西，不僅認(rèn)識(shí)到了好習(xí)慣的重要性，也學(xué)會(huì)了怎樣養(yǎng)成一個(gè)號(hào)習(xí)慣。從同學(xué)們?cè)诎鄷?huì)后各方面的表現(xiàn)來(lái)看，主題班會(huì)達(dá)到了非常理想的效果。
在這次實(shí)習(xí)中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，這也會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、生活和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我會(huì)不斷努力，攀登人生的最高峰。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間三周的實(shí)習(xí)就以結(jié)束。在這三周里，有炎炎烈日下爬山采集標(biāo)本，有寒風(fēng)細(xì)雨中湖邊采樣，有油煙沖天的廚房做飯，有...許多人第一次下廚做了自己人生中的第一道菜，許多人第一次起床為別人做早餐，短短的x周實(shí)習(xí)拉近了我們之間的友誼，也凝聚了一個(gè)班的班級(jí)凝聚力。
學(xué)習(xí)篇
第一周分組后，我們小組分赴越秀公園和白云湖公園，在這第一周中，我們每到一處地方就會(huì)采集大量病害，并通過(guò)鏡檢確定為那種病害，遇到鑒定不出來(lái)的病害我們也會(huì)請(qǐng)教老師。
第二周我們來(lái)到鐘村，在收拾好行囊后，我們組開始在鐘村農(nóng)場(chǎng)中踩點(diǎn)選擇病害，在選著病害中我們把目光確定在了病害上，后來(lái)老師說(shuō)病害的效果不明顯，x周的時(shí)間里觀察不到顯著效果，所以我們組從新選擇蟲害。最后選擇了桃樹的小綠葉蟬。在防治小綠葉蟬我們選擇了x%的阿維菌素xx倍液。在噴灑后的.第二天小綠葉蟬出現(xiàn)大范圍蛻皮，不能確定藥劑是否有效的情況下我們?cè)诘谌斓臅r(shí)候又進(jìn)行了打藥，通過(guò)打藥前后，xx片樹葉上的蟲斑數(shù)，初步確定噴藥后對(duì)蟲子危害桃樹樹葉有一定的作用。
第三周我們回到學(xué)校，開始整理這段時(shí)間里我們所做的的一切，并完成PPT的演講和實(shí)習(xí)總結(jié)工作。在做總結(jié)和PP時(shí)，我們組充分發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)，做到了每個(gè)人都分到任務(wù)，每個(gè)人都將自己在實(shí)習(xí)中的所得體現(xiàn)在PPT和總結(jié)報(bào)告中去。
生活篇
在這三周中，各個(gè)小組就像一個(gè)小家庭一樣，每位組員都互幫互助。一起準(zhǔn)備午飯，一起打掃衛(wèi)生。一起做事一起打麻將一起玩狼人，很多很多的回憶留給了我們，在鐘村那個(gè)地方留下了我們的歡聲笑語(yǔ)。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
回顧近一個(gè)月來(lái)在---公司的實(shí)習(xí)，感觸很深，收獲頗豐。在新的環(huán)境中我又成長(zhǎng)了，近一個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)，很榮幸能與各位同事共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步，現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)和心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、努力學(xué)習(xí)新公司專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真工作，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力
作為新到公司的試用實(shí)習(xí)生，本人始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法。初到新公司，本人是第一次接觸“數(shù)字出版”行業(yè)，在已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)中并未對(duì)該行業(yè)有深刻的了解，在---和--的指導(dǎo)幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的成立背景、三大主營(yíng)業(yè)務(wù)、公司架構(gòu)、在建項(xiàng)目等；認(rèn)真學(xué)習(xí)了官網(wǎng)以及相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)等；認(rèn)真研讀并學(xué)習(xí)了相關(guān)數(shù)字出版行業(yè)的新聞和基本常識(shí)。此外，為盡快適應(yīng)新公司崗位需求，本人在最短的時(shí)間內(nèi)了解并學(xué)習(xí)了綜合管理部的工作職責(zé)，在--的指導(dǎo)和講解下對(duì)綜合管理部的基本業(yè)務(wù)、工作流程和相關(guān)事務(wù)有了較為基本和全面的認(rèn)識(shí)。通過(guò)各種渠道的學(xué)習(xí)和研究，本人對(duì)---公司逐漸有了清晰的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)本人崗位的職責(zé)也有了更為深刻的理解。
在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，本人將在校學(xué)習(xí)到的文秘理論知識(shí)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)用于到工作實(shí)踐當(dāng)中，并結(jié)合---公司作為新成立公司的實(shí)際情況，將理論與現(xiàn)實(shí)情況相結(jié)合，求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)文秘工作。
二、圍繞中心，突出重點(diǎn)，融會(huì)貫通，盡職盡責(zé)完成任務(wù)
來(lái)到---公司公司，本人能在各項(xiàng)工作中都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，盡心盡力履行職責(zé)。
來(lái)到公司第一天，本人就接到了改刊報(bào)告的重要任務(wù)，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，查閱相關(guān)資料、咨詢部門同事，在最短時(shí)間內(nèi)完成了高質(zhì)量的改刊報(bào)告。
同時(shí)，本人圍繞中心，能夠做到重點(diǎn)突出，各項(xiàng)工作任務(wù)緩急、分門別類的有序完成。本人先完成了任務(wù)比較緊急的改刊報(bào)告和綜合管理部20--年上半年工作總結(jié)報(bào)告，在保質(zhì)保量的情況下完成了兩種簡(jiǎn)報(bào)的寫作、官網(wǎng)修改意見(jiàn)等其他工作任務(wù)。
為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向---和--、同事們請(qǐng)教。
從6月29日至今（7月20日），共完成了如下任務(wù)：
1、對(duì)官網(wǎng)------的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、文字組織以及相關(guān)模塊提出修改建議和修改方案。
2、構(gòu)思撰寫8000字《---》改刊申請(qǐng)報(bào)告。
3、構(gòu)思撰寫6000字發(fā)文簡(jiǎn)報(bào)和6000字圖文設(shè)計(jì)簡(jiǎn)報(bào)。
4、構(gòu)思撰寫8300字綜合管理部半年工作總結(jié)報(bào)告。
5、構(gòu)思撰寫《公司宣傳冊(cè)》兩個(gè)版本，包括封面、設(shè)計(jì)圖、內(nèi)容、版面設(shè)計(jì)等等。
6、收集辦公用品小禮品方案并撰寫預(yù)算報(bào)告。
7、查找獵頭公司信息并與對(duì)獵頭公司建立檔案。
8、構(gòu)思撰寫icp申報(bào)方案和申報(bào)材料。
9、結(jié)合以往微博運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)思撰寫公司微博推廣方案。
10、查閱相關(guān)資料，構(gòu)思撰寫了可供員工學(xué)習(xí)參考的材料內(nèi)容。
11、對(duì)公司的相關(guān)發(fā)展建設(shè)提出了自己的想法和建議。
三、克服實(shí)際困難，以極大的熱情投入到工作中
由于本人此前實(shí)習(xí)工作有變動(dòng)，租房位于東五環(huán)。本人每天早晨耗時(shí)兩個(gè)小時(shí)，穿越北京前往公司，不僅沒(méi)有遲到的情況，而且還能做到提前到崗適應(yīng)工作。在剛來(lái)單位的前兩個(gè)星期，由于任務(wù)重，工作多，本人能夠做到加班加點(diǎn)，克服回家晚的困難，完成領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)。
此外，在沒(méi)有接觸過(guò)相關(guān)行業(yè)的文職工作的前提下，本人也能夠做到快速學(xué)習(xí)，克服知識(shí)盲點(diǎn)，勇于做到在保質(zhì)保量的情況下提出創(chuàng)新點(diǎn)和創(chuàng)新方案。
四、存在的問(wèn)題
近一個(gè)月來(lái)，本人有收獲和進(jìn)步，但在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)性的`工作能力上有待遇進(jìn)一步提高。針對(duì)以上問(wèn)題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：
1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)本行業(yè)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解數(shù)字出版行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和基本業(yè)務(wù)，做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃。
2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、更加的細(xì)心、認(rèn)真。踏實(shí)做好本職工作，克服毛毛躁躁和粗心大意情況的出現(xiàn)。積極于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事做好工作事務(wù)的溝通，以更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好，任勞任怨，力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，相信本人以自己的努力和能力能夠?yàn)?--公司帶來(lái)新鮮的動(dòng)力和活力。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
在高師指導(dǎo)老師學(xué)科和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，認(rèn)真開展教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。
一個(gè)多月里，我從一個(gè)只會(huì)“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師；從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對(duì)平行班有一定處理能力的班主任，這一切無(wú)不見(jiàn)證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個(gè)方面對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。
一、進(jìn)駐學(xué)校，統(tǒng)籌規(guī)劃，全面做好前期工作。
我們于9月23日早上到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校xx，一進(jìn)校園就為金中美麗的新校園所驚嘆，再加上這所百年名校處處洋溢著的人文底蘊(yùn)，使我一下子愛(ài)上了這所學(xué)校。一切安頓好了以后，學(xué)校組織我們開了個(gè)簡(jiǎn)短的教育實(shí)習(xí)準(zhǔn)備會(huì)。會(huì)上我們和各自的老師都有了接觸，并且明確了實(shí)習(xí)期間的一些要求及實(shí)習(xí)內(nèi)容安排。會(huì)后我立即根據(jù)會(huì)議內(nèi)容制定了詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，并且著手準(zhǔn)備一些教育教學(xué)資料。良好的開端為我后面教育實(shí)習(xí)的順利、完滿地完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、名師指導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，全面提高教學(xué)水平。
教學(xué)實(shí)習(xí)的開展，我們分為兩個(gè)階段：
實(shí)習(xí)的`前兩周為見(jiàn)習(xí)階段，在這個(gè)星期里，我全面熟悉高二生物新教材，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師的每一堂課，做好聽(tīng)課紀(jì)錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和過(guò)程，認(rèn)真批改學(xué)生的每一份作業(yè)。學(xué)習(xí)如何備課、如何更好地將新課改的理念與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結(jié)合。
第二階段是上課，我的指導(dǎo)老師是科組長(zhǎng)，對(duì)我們要求很嚴(yán)格，并且?guī)еB個(gè)理科實(shí)驗(yàn)班，所以每堂課前我都細(xì)心琢磨教材、詳細(xì)寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認(rèn)為能教好的符合班級(jí)情況為止，這樣才交給指導(dǎo)老師審批，在指導(dǎo)老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅(jiān)持聽(tīng)課，在課后細(xì)心幫我評(píng)課，針對(duì)我課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴意見(jiàn)，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)各方面都有了顯著的提高。
老師的贊賞和學(xué)生成績(jī)的提高是對(duì)我的教學(xué)水平充分的肯定。
三、認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤懇他是，為人師表，積極開展班主任工作。
做班主任是辛苦的，每天都要檢查學(xué)生的出操情況，自修課要維持班級(jí)紀(jì)律，好在一中的學(xué)生個(gè)個(gè)都很自覺(jué)，自修課總是很安靜。同時(shí)做班主任又是幸福的，在第一周我基本上就了解了班級(jí)的基本情況，包括學(xué)生姓名及班委組成。和學(xué)生熟悉以后學(xué)生們對(duì)我都表現(xiàn)的很友好，我和他們亦師亦友的關(guān)系能讓我很好地發(fā)現(xiàn)班級(jí)中存在的一些問(wèn)題，并且我總能以大哥哥的身份來(lái)開導(dǎo)他們。
班主任工作中最難忘的是和學(xué)生一起準(zhǔn)備校運(yùn)會(huì)開幕式的表演，那一周雖然我連嗓子都喊啞了，雖然吃了四天的泡面，但那種與學(xué)生一起奮斗的感覺(jué)真的很好。尤其當(dāng)?shù)弥罱K我們班獲得了一等獎(jiǎng)的時(shí)候，我和學(xué)生們幾乎喜極而泣。
在班主任的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了如何調(diào)動(dòng)班干部的積極性，學(xué)會(huì)了維持班級(jí)紀(jì)律，學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育，學(xué)會(huì)寫班主任工作計(jì)劃，學(xué)會(huì)怎樣開好主題班會(huì)，這一切都是我班主任工作實(shí)習(xí)進(jìn)步的真實(shí)寫照。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極做好調(diào)研與實(shí)習(xí)工作。
在實(shí)習(xí)期間，除了教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作，我在實(shí)習(xí)隊(duì)里也盡力盡責(zé)，與隊(duì)友團(tuán)結(jié)合作完成該完成的任務(wù)；一起探討調(diào)研課題，一起研究調(diào)查問(wèn)卷；與隊(duì)友相互幫忙，相互聽(tīng)課，互相借鑒經(jīng)驗(yàn)，虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和批評(píng)。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實(shí)習(xí)工作起了很大的幫助，我從不同的隊(duì)友身上學(xué)到了很多，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。
雖說(shuō)我們的實(shí)習(xí)已近尾聲，但我對(duì)教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我將在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中不斷努力、不斷成長(zhǎng)，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
我叫x，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來(lái)到了北京x科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來(lái)，所以電話銷售得到了普及，而且越來(lái)越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營(yíng)銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。
二、電話銷售工作內(nèi)容
剛開始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎?lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是x公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京x科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。 拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的'負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我們組長(zhǎng)何偉偉對(duì)我說(shuō)，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤�，由其是男老板，�?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。
同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過(guò)100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。
三、工作心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
轉(zhuǎn)眼就快放假了，為期一學(xué)期的成本會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)課程也趨近結(jié)束。本學(xué)期的成本會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)分為分項(xiàng)實(shí)習(xí)和綜合實(shí)習(xí)，內(nèi)容主要包括：直接材料費(fèi)用分配，外購(gòu)動(dòng)力費(fèi)用核算，工資費(fèi)用分配，其他費(fèi)用分配，輔助生產(chǎn)費(fèi)用歸集與分配，制造費(fèi)用歸集與分配，品種法實(shí)習(xí)，分步法，成本報(bào)表編制。
實(shí)習(xí)課程是學(xué)校為了學(xué)生能將理論與實(shí)踐相結(jié)合而模擬企業(yè)業(yè)務(wù)流程所開設(shè)的一門課程，通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我將以前書本上學(xué)到的知識(shí)更加融會(huì)貫通。
實(shí)習(xí)的過(guò)程是：
1、熟悉資料，設(shè)置各種總賬，明細(xì)賬，登記期初余額。
2、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，填制記帳憑證。并附上原始憑證。
3、根據(jù)憑證登記帳簿。
4、結(jié)帳、對(duì)帳。
在實(shí)習(xí)中經(jīng)常遇到許多問(wèn)題和發(fā)生許多錯(cuò)誤，但都找到了解決方法并予以改正。如：在剛開始的開設(shè)基本生產(chǎn)成本明細(xì)賬時(shí)，我有的忘了登記期初余額，導(dǎo)致返工現(xiàn)象的發(fā)生，還浪費(fèi)賬頁(yè)，想想要是能細(xì)心一點(diǎn)就不用做重復(fù)的工作了；由于自己不夠細(xì)心，有時(shí)會(huì)看錯(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩。特別是在費(fèi)用分配和結(jié)轉(zhuǎn)時(shí)，更是一步都不能出一丁點(diǎn)錯(cuò)誤，出一點(diǎn)錯(cuò)誤可能會(huì)導(dǎo)致以后計(jì)算也是錯(cuò)誤；在分配生產(chǎn)費(fèi)用時(shí)，要注意分配率所保留的小數(shù)位數(shù)以及分配最后一個(gè)時(shí)需要使用倒擠法，才不至于使結(jié)果產(chǎn)生微小誤差；在實(shí)習(xí)過(guò)程中，為了避免做錯(cuò)導(dǎo)致惡性循環(huán)，所以基本每筆業(yè)務(wù)都會(huì)與同學(xué)老師校對(duì)，并使用鉛筆填寫，以便改正。但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄且不得使用鉛筆，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)；在算費(fèi)用分配的時(shí)候，對(duì)各種成本基本計(jì)算方法不能很清晰地判別，要通過(guò)問(wèn)老師同學(xué)還有多看書才能靈活運(yùn)用。
有人說(shuō)會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。通過(guò)實(shí)習(xí)，我也真切地了解了什么是會(huì)計(jì)。
對(duì)于成本會(huì)計(jì)，我最開始的認(rèn)知是枯燥、乏味、困難的，因?yàn)樗鼘?duì)于我來(lái)說(shuō)全是公式、全是計(jì)算，這些都是我的硬傷，我從心底里害怕它們，因?yàn)槲覍W(xué)不懂，我理所當(dāng)然的認(rèn)為自己學(xué)不懂。然而經(jīng)過(guò)一學(xué)期的實(shí)習(xí)，讓我真正體會(huì)到成本會(huì)計(jì)是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工作，可以說(shuō)，它最考驗(yàn)一個(gè)人的耐力與細(xì)心，每一個(gè)過(guò)程都是非常的復(fù)雜與繁瑣，雖然很難，可我卻發(fā)現(xiàn)自己逐漸對(duì)它產(chǎn)生了興趣，逐漸開始喜歡它，想要去探索它，我覺(jué)得它的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都充滿誘惑，引誘著我去發(fā)掘它的全部。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，使我較全面、系統(tǒng)的了解和熟悉了成本會(huì)計(jì)核算各個(gè)環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容，加深了對(duì)成本會(huì)計(jì)核算基本原則和方法的理解。但是，我學(xué)習(xí)的時(shí)間還很短，學(xué)習(xí)的知識(shí)也很淺，認(rèn)識(shí)上有許多不足，要達(dá)到理論與實(shí)際的真正結(jié)合仍需加強(qiáng)訓(xùn)練，并投入更多的實(shí)踐。
在綜合實(shí)習(xí)期間我遇到了很多難題，比如說(shuō)在做輔助生產(chǎn)費(fèi)用的.歸集與分配時(shí)就讓我犯難了，直接分配法是比較簡(jiǎn)單，最難的是交互分配法，剛做的時(shí)候都不知道怎么下筆，因?yàn)槠綍r(shí)沒(méi)學(xué)好，聽(tīng)老師說(shuō)又覺(jué)得太空洞了，但是自從自己慢慢的看書，自己慢慢摸索，詢問(wèn)老師與同學(xué)，我才知道了什么時(shí)候該對(duì)外分配，什么時(shí)候不計(jì)向輔助生產(chǎn)部門耗用的，通過(guò)綜合實(shí)習(xí)后我才能明確分清楚。
對(duì)于知識(shí)，我們不光要懂得學(xué)習(xí)，還必須懂得積累。有些題目、有些知識(shí)書本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候會(huì)覺(jué)得自己很無(wú)知，完全無(wú)從下手，雖然通過(guò)查閱資料和詢問(wèn)同學(xué)依然可以解決問(wèn)題，但會(huì)浪費(fèi)了許多時(shí)間，如果平時(shí)就懂得多多學(xué)習(xí)，積累知識(shí)，就不會(huì)在碰到難題時(shí)手忙腳亂，無(wú)從下手，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的。
時(shí)間不等人，特別是在你認(rèn)真對(duì)待它、特別需要它的時(shí)候，更是覺(jué)得它過(guò)得如流水般快，絲毫不等人。當(dāng)我想要對(duì)成本會(huì)計(jì)進(jìn)行更深一步認(rèn)識(shí)時(shí)時(shí)間卻沒(méi)了，放假了，我們的成本會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)隨之結(jié)束。都說(shuō)活到老，學(xué)到老，課程結(jié)束了，可我們追求知識(shí)的步伐卻更大了，我們對(duì)知識(shí)的渴望也更濃烈了。相信在今后的工作生活中，本次實(shí)習(xí)將會(huì)給予我很大幫助。同時(shí)，也謝謝老師與同學(xué)給我?guī)?lái)的教導(dǎo)和幫助。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回顧快兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：教育實(shí)習(xí)對(duì)每一個(gè)準(zhǔn)教師來(lái)說(shuō)，都是十分重要的一步，是我們師范生將理論知識(shí)付諸于行動(dòng)的必需環(huán)節(jié)。我們能夠透過(guò)實(shí)習(xí)，接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，所鍛煉的基本技能和專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，提高自己在社會(huì)中，在學(xué)生面前，在學(xué)校里的實(shí)際操作潛力，而不僅僅僅是局限于書本的知識(shí)。這一個(gè)多月的生活工作體驗(yàn)，在小欖二中校領(lǐng)導(dǎo)、老師支持和指導(dǎo)下，在指導(dǎo)老師、原班主任楊老師的幫忙輔導(dǎo)下，我收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會(huì)了作為一名教師的光榮與職責(zé)，以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的教育教學(xué)工作和班主任工作的基本狀況總結(jié)如下：
一、教育工作方面
1、聽(tīng)課實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任的是小欖鎮(zhèn)第二中學(xué)初一(5)班和初一-(6)班的數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師。教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽(tīng)課，實(shí)習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽(tīng)課。實(shí)習(xí)期間的聽(tīng)課不再是以前讀書時(shí)那種專門聽(tīng)老師講課的資料，而是聽(tīng)指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等;學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。我和彩麗(我們隊(duì)的另一個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師)第一次聽(tīng)的課是實(shí)習(xí)的第二天馮陪林主任的公開課，這節(jié)課資料精煉、節(jié)奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我們耳目一新。課后學(xué)校安排了評(píng)課，各位聽(tīng)課老師先后發(fā)言，主題有重點(diǎn)難點(diǎn)的掌握、課堂氣氛、與學(xué)生交流狀況、導(dǎo)學(xué)稿的應(yīng)用和課件制作等，大家提出諸多有創(chuàng)設(shè)性的教學(xué)推薦。評(píng)課后，楊老師對(duì)我說(shuō)評(píng)課就應(yīng)注重幾點(diǎn)資料：先是學(xué)生在課堂上學(xué)到什么、解決了什么問(wèn)題，其次是教師對(duì)重難點(diǎn)的區(qū)分和處理，最后是師生交流狀況等。這次聽(tīng)課、評(píng)課讓我們覺(jué)得，學(xué)校教學(xué)要求的不僅僅僅是學(xué)科教育知識(shí)，還有很多其它的技能技巧。自那天起，我根據(jù)課程表去聽(tīng)課，做好詳細(xì)記錄，以能在最短時(shí)間內(nèi)提高自身水平。
2、備課教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。一般在實(shí)習(xí)的第一周以聽(tīng)課為主，但聽(tīng)課的同時(shí)要準(zhǔn)備好自己上課的資料，也就是備課。備課是教學(xué)的開始，備課不僅僅僅要聯(lián)系書本上的資料，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要思考學(xué)生原有的知識(shí)水平，學(xué)生的理解潛力，學(xué)生對(duì)課堂的.反應(yīng)，教學(xué)實(shí)際情景等方面的狀況。在備課的時(shí)候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上課的每一句話寫出來(lái)。在備好課后，首先要把教案交給楊老師修改，楊老師會(huì)告訴我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方該更多的與學(xué)生互動(dòng)，那些地方注意引導(dǎo)學(xué)生勾勒重點(diǎn)等等。在老師指導(dǎo)完初稿后，會(huì)再次整理，整理后交給楊老師檢查，然后才能夠上講臺(tái)講課。這一系列的環(huán)節(jié)我都十分認(rèn)真地對(duì)待，以爭(zhēng)取在講臺(tái)上發(fā)揮出更加好的效果。
3、講課教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺(tái)講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過(guò)程中，就能夠看到每位教師的真正實(shí)力，每位教師是否在前面的過(guò)程中認(rèn)真對(duì)待，是否把上講臺(tái)講課當(dāng)作一件重要的事，是否對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習(xí)知識(shí);此刻作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，我覺(jué)得40分鐘怎樣就說(shuō)一兩頁(yè)書;之后經(jīng)過(guò)備課、上課，我發(fā)現(xiàn)要講解的問(wèn)題很多，學(xué)生的理解潛力有限，一節(jié)課能說(shuō)完幾頁(yè)書就已經(jīng)很不錯(cuò)了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不再是與我們一齊在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn)，甚至走神、開始說(shuō)話等。
教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。我在剛開始時(shí)情緒個(gè)性緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變潛力不是十分強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了實(shí)習(xí)老師會(huì)經(jīng)常會(huì)犯的問(wèn)題：備課“太完美”了，一向按自己的思路講，不夠顧慮到學(xué)生的反應(yīng);語(yǔ)速過(guò)快、提問(wèn)技巧不夠到位等，但這些問(wèn)題在經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的提點(diǎn)后在后面的課中逐漸得到了改善和克服。
4、作業(yè)練習(xí)教學(xué)工作的最后階段是檢查教學(xué)效果的環(huán)節(jié)——練習(xí)和作業(yè)，從中我能夠明白自己上課中存在的問(wèn)題，然后根據(jù)此進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。其中學(xué)生們做的同步練習(xí)和作業(yè)是一方面，另一方面是上課的時(shí)候講解課堂練習(xí)。我認(rèn)為講解是最考驗(yàn)每位老師的，因?yàn)檫@既能夠檢驗(yàn)出每位老師的思維敏捷度，又能夠檢驗(yàn)出他們課堂反應(yīng)潛力。
以上就是教育教學(xué)工作的整個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我做到了認(rèn)真仔細(xì)的備課，虛心聽(tīng)取指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，用心修改教案，重心放在講課上，課后耐心回答學(xué)生的問(wèn)題，重新修改教案，認(rèn)真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節(jié)我都十分認(rèn)真對(duì)待，使得我的課堂知識(shí)點(diǎn)到位，講課思路清晰，得到了指導(dǎo)老師的肯定。在講課的過(guò)程中，我深深的體會(huì)到作為一個(gè)老師，俗話說(shuō)得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)還需要更多的改善提升，以便更加有利于我的教學(xué)水平。
二、班主任教學(xué)方面
實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任的是小欖鎮(zhèn)第二中學(xué)初一(6)班的實(shí)習(xí)班主任。這是個(gè)剛由小學(xué)升上初中的班級(jí)。班上有46位學(xué)生。二中初一級(jí)一共有8個(gè)班，期中兩個(gè)培優(yōu)班，6個(gè)普通班，一(6)班是一個(gè)普通班，加上二中的生源不來(lái)就不是很好，所以總體來(lái)講，我所負(fù)責(zé)的班學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)較差。但在班主任楊老師的帶領(lǐng)下，樹立了良好的班風(fēng)。盡快地把全班同學(xué)的名字記下來(lái)，能給學(xué)生親切感，我第一周就做到了這一點(diǎn)。一些學(xué)生感到很驚訝，也拉近了與學(xué)生的距離。記得第一周星期五的早上，我吃完了早餐從飯?zhí)米叩浇淌业耐局杏龅搅宋覀儼嗟膶W(xué)生黃巧麗，我叫她的名字跟她打招呼，她聽(tīng)到了很高興說(shuō)“老師你這么快就記得我們的名字了，我們有的老師開學(xué)到此刻還分不清我們誰(shuí)是誰(shuí)呢”。接下來(lái)的時(shí)間。我常下到班級(jí)、下到宿舍跟同學(xué)進(jìn)行交流。了解學(xué)生狀況。下午放學(xué)后還跟學(xué)生一齊活動(dòng)。很快根據(jù)狀況制定了工作計(jì)劃。交由原班主任李老師審批。接下來(lái)，我就按計(jì)劃把一件件事做好。
首先，日常工作主要狀況如下：每一天早上堅(jiān)持7點(diǎn)鐘到教室，檢查教室和三包區(qū)的清潔衛(wèi)生，督促學(xué)生交完各科老師布置的作業(yè)。之后看早讀，早讀是從7點(diǎn)30分鐘開始，到7點(diǎn)45分結(jié)束，我們班有個(gè)良好的習(xí)慣就是提前十五分鐘開始讀書，因?yàn)樵缱x的時(shí)間有限，所以早讀沒(méi)有安排歷史、政治等非主科，我們就利用早讀前的十五分鐘來(lái)讀，第一次月考證明我們這樣做的效果十分好，月考我們的歷史、地理等科目都得了普通班第一。早讀時(shí)，務(wù)必要監(jiān)督每位學(xué)生是否按時(shí)到到教室，是否認(rèn)真讀書，是否在趕作業(yè)等狀況。接下來(lái)是課間操，老師務(wù)必到，監(jiān)督學(xué)生做操狀況，有時(shí)候我還會(huì)和學(xué)生一齊做操，他們看到老師都在做，就會(huì)自覺(jué)的認(rèn)真起來(lái)。午修是從下午1點(diǎn)30分開始到兩點(diǎn)15分結(jié)束，午休期間老師得確保學(xué)生全部在教室休息，并且管理好教室紀(jì)律，不許學(xué)生出聲打擾其他同學(xué)休息。下午第四節(jié)是自習(xí)課，我會(huì)下到班里跟班，管理班里的紀(jì)律，進(jìn)行一些答疑輔導(dǎo)，回答學(xué)生的學(xué)習(xí)上的或是生活上的問(wèn)題，找學(xué)生了解狀況等。
除了常規(guī)工作外，我還組織學(xué)生參加各種活動(dòng)：進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè)，布置教室，使得教室充滿學(xué)習(xí)氣氛;進(jìn)行主題黑板報(bào)的制作評(píng)比;參加年級(jí)的拔河比賽;參加校運(yùn)動(dòng)會(huì)等。我們班在拔河比賽中獲得冠軍，在校運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得全校第三的好成績(jī)。透過(guò)這些活動(dòng)提高了班級(jí)的凝聚力，提升了學(xué)生的群眾榮譽(yù)感。跟學(xué)生一齊參加這些活動(dòng)，也讓學(xué)生感到了我是和他們?cè)谝积R的，為他們加油，使他們感受到了我對(duì)他們的支持與鼓勵(lì)，我們的交流更多了，我們的距離越來(lái)越近了。在上班會(huì)課時(shí)，對(duì)班上的好人好事進(jìn)行表?yè)P(yáng)，批評(píng)不良現(xiàn)象，并根據(jù)班里的實(shí)際狀況開展了三次主題班會(huì)，主題分別為：《我為初一(6)班添光彩》、《培養(yǎng)職責(zé)心》、《憶奧運(yùn)賽場(chǎng)，展我班風(fēng)采——運(yùn)動(dòng)會(huì)動(dòng)員》，取得了良好的效果。在實(shí)習(xí)中，我遇到的最大難題就是如何教育染了不良風(fēng)氣、不把老師當(dāng)回事的學(xué)生。他們這個(gè)年紀(jì)是最叛逆的階段，我明白不能以惡制惡，我們要多去關(guān)心他們的成長(zhǎng)。所以在平時(shí)我就個(gè)性留意那些學(xué)生，多去找他們談心，了解他們的基本狀況，在課堂上不時(shí)提問(wèn)他們，讓他們感覺(jué)到老師在關(guān)注、關(guān)愛(ài)他們。當(dāng)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的時(shí)候，我就在班上表?yè)P(yáng)他們，激發(fā)他們的自信心。一個(gè)多月過(guò)去了，取得了較好的成效。
從整個(gè)班主任實(shí)習(xí)來(lái)看，我覺(jué)得收獲很多。當(dāng)我第一次站在學(xué)生講臺(tái)上的時(shí)候，我有點(diǎn)緊張，但此刻我能十分自如地應(yīng)對(duì)40多位同學(xué);當(dāng)我第一次安排學(xué)生的工作時(shí)，我有點(diǎn)害怕他們不聽(tīng)我的，會(huì)讓我很尷尬，但事實(shí)并不是這樣，他們很配合我的工作。結(jié)果顯示我做的很不錯(cuò)：我成功的開展了10個(gè)學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，參與了多次班會(huì)和班干部會(huì)議，成功地組織學(xué)生參加各種活動(dòng)，在這一系列的過(guò)程中，我成長(zhǎng)了，我學(xué)到了很多。從班主任楊老師那學(xué)習(xí)到了怎樣管理班級(jí)的知識(shí)，技巧和技能等。在與學(xué)生溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了不少學(xué)生都存在的必須的問(wèn)題，如學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，跟不上班，但很想努力學(xué);聰明但自控潛力差;上課愛(ài)開小差;對(duì)異性有好感等等。我及時(shí)地給學(xué)生做思想工作，開導(dǎo)他們，幫忙他們樹立用心的心態(tài)，并給他們講大學(xué)的完美時(shí)光，鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，考上自己理想的大學(xué)。但在這個(gè)過(guò)程中，我因?yàn)槌醮紊婕坝行﹩?wèn)題，如給學(xué)生做心理輔導(dǎo)工作，不是十分清楚用什么樣的話安慰或開導(dǎo)更有效，在處理學(xué)生緊急狀況的時(shí)候，還沒(méi)有更多的經(jīng)驗(yàn)等。這些狀況都還是需要更多時(shí)間的磨合才會(huì)得到提升的�？偟膩�(lái)說(shuō)，班主任教學(xué)工作方面我得到了很大的提高，這是我走向教師崗位的重要一課。
這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)講是上了一堂重要的社會(huì)課，受益匪淺。在這個(gè)過(guò)程中，十分感謝陳主任，感謝楊老師，感謝我可愛(ài)的一六班學(xué)生，你們我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。只有堅(jiān)持自我，不斷努力，才會(huì)不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習(xí)，不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的更好。
實(shí)習(xí)，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地在大三就參加了教育實(shí)習(xí)，透過(guò)一個(gè)月來(lái)和大四的師兄師姐的合作，讓我對(duì)于教師職業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在合作交流的過(guò)程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量�？傊�，這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了不足，體驗(yàn)了教師這個(gè)神圣職業(yè)，也感受，思考了許多教育改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
XX月，在XX校工廠進(jìn)行了為期XX的金工實(shí)習(xí)。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個(gè)工種，還簡(jiǎn)單地了解數(shù)控機(jī)床加工技術(shù)。每一天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在XX小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在教師們耐心細(xì)致地講授和在我們的進(jìn)取的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本到達(dá)了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了XX的認(rèn)知實(shí)習(xí)。我們?nèi)サ絏X，首先學(xué)習(xí)的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動(dòng)強(qiáng)度大，生產(chǎn)效率低，操作技術(shù)要求較高�？墒倾Q工應(yīng)用的工具簡(jiǎn)單，加工多樣靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，能完成某些加工所不便或難于進(jìn)行的工作，所以，目前某些機(jī)械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。
初次走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓(xùn)樓有點(diǎn)興奮。第一天，教師給我們介紹了鉗工的主要設(shè)備，讓我們認(rèn)識(shí)到了鉗臺(tái)、虎鉗、劃線平臺(tái)、鉆床以及各種量具、劃線工具。認(rèn)識(shí)完這些后，教師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè)，要求我們鋸割一塊厚度為1MM的薄片，這就是我們的作業(yè)。我聽(tīng)到此話，一下子愣住了。1MM怎樣可能鋸出來(lái)呢教師說(shuō)，如果不是這樣怎樣考驗(yàn)出我們的真本領(lǐng)呢第一次鋸割時(shí)，由于操作不熟練，我把鋸路給鋸?fù)崃�，弄壞了，練了兩次后，掌握了操作要領(lǐng)，也鋸出了比較滿意的薄片，完成了作業(yè)!
接下來(lái)的一個(gè)星期里，教師要求我們自我經(jīng)過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母;還有兩套配合的工藝品。記得最初制作螺母時(shí)，教師對(duì)我們說(shuō)，工件的尺寸必須要精確，如果大小超過(guò)了公差范圍的01。MM那就要在得分的基礎(chǔ)上扣掉1分。聽(tīng)了這些我擔(dān)心自我把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時(shí)就特意把厚度鋸大了2MM，然后手持銼刀打磨。一開始我還以為2MM的厚度算不了什么，很快就能夠磨掉的，沒(méi)想到，磨呀磨呀，2MM的厚度居然花掉了我兩個(gè)鐘，那時(shí)我明白一個(gè)道理：原先2MM能夠與2小時(shí)劃上等號(hào)的。最不幸的是，之后一不小留神把六角螺母一組對(duì)邊的直徑磨小了0.1MM，看著那個(gè)本來(lái)就不滿意的殘廢的半成品，我決定放棄它，重來(lái)!但當(dāng)我看到別的同學(xué)都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平的'斷面磨平，再鋸斷，再把斷面磨平，再畫線，重復(fù)做那些工序，心里開始著急!當(dāng)時(shí)真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個(gè)次品上去。同時(shí)我想起一位朋友對(duì)我說(shuō)過(guò)：做一件事情，專注一點(diǎn)，心里想著必須要把它做好，就必須能行的!我對(duì)自我說(shuō)，冷靜點(diǎn)，還有時(shí)間，還能夠完成作業(yè)的!第二次做時(shí)，自我學(xué)乖了很多，每一個(gè)步驟都極為細(xì)心，盡量精確，或許是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作時(shí)速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)努力，最終在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了作業(yè)。吃了這一次的虧后，我也學(xué)乖了，在之后的作業(yè)中我都認(rèn)真地計(jì)算，認(rèn)真地按教師講的步驟一步一步細(xì)心地做，再認(rèn)真測(cè)量。經(jīng)過(guò)幾天的練習(xí)，效率也提高了很多，制作的工藝也越來(lái)越精確，美感系數(shù)也隨之提高!
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)14
在學(xué)校期間一直都想著暑假去藥店見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)，終于到了暑假。
去之前自己不知道改怎么樣去做，覺(jué)得自己的知識(shí)是那么的少，如果別人問(wèn)到不會(huì)自己會(huì)都不好意思啊。
這見(jiàn)習(xí)給我的感觸是“很多事情都沒(méi)有我們想象的那么難，當(dāng)然也沒(méi)有我們想象的那么容易。
去到藥店的第一天，感覺(jué)自己跟店里的人又很大的隔閡，但是他們都好好人的哦！我問(wèn)他們都會(huì)很認(rèn)真的回答我，因?yàn)榈昀锏膯T工都屬于都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看藥，很少問(wèn)店里的員工，因?yàn)樽约汉π摺ｉ_始自己一直都在看西藥，很多西藥的名字好難記，看了N多遍都記不了，或者記到了轉(zhuǎn)眼又忘了。對(duì)于中藥，有些很容易認(rèn)出來(lái)，但是相似的中藥我都辨別不出來(lái)，看了都忘了相，不過(guò)相信經(jīng)過(guò)一個(gè)月的'見(jiàn)習(xí)自己會(huì)去區(qū)別那些中藥的，當(dāng)然也要對(duì)西藥有一定了解哦。
經(jīng)過(guò)這幾天的見(jiàn)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己之前的知識(shí)是多么的膚淺，特別是西藥，自己根本就是一無(wú)所知。不過(guò)現(xiàn)在對(duì)他有了一點(diǎn)點(diǎn)的了解了。繼續(xù)堅(jiān)持下去，相信自己對(duì)藥的了解會(huì)更進(jìn)一步的，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我在見(jiàn)習(xí)期間的生活吧！早上7點(diǎn)就要起床，嗚嗚，中午回家，晚上吃完晚飯?jiān)偃ゾ鸵恢钡讲畈欢?0就回家。去的路上就打電話給死牛，響一下就關(guān)他就會(huì)打過(guò)了了，我發(fā)現(xiàn)有些店員對(duì)待客人的態(tài)度不是很好啊，而且他們經(jīng)常說(shuō)粗口，也很八卦。還有就是因?yàn)榈晔撬饺说�，所以店員的專業(yè)知識(shí)有待提高，很多我問(wèn)到的他們都不會(huì)回答，呵呵不是我自大，確實(shí)他們懂得的知識(shí)確實(shí)不多。不夠他們懂得的就一定會(huì)很認(rèn)真的回答我的。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)15
20xx年10月6日發(fā)生在聯(lián)窖大道與體育路交接口處的故意傷害致死案件的勘查讓我對(duì)現(xiàn)場(chǎng)勘查有了重新的感受，也讓我感觸頗多。
記得當(dāng)時(shí)接到社區(qū)中隊(duì)要求技術(shù)員到現(xiàn)場(chǎng)勘查，而技術(shù)室只有我一個(gè)人在值班時(shí)，我雖然興奮但一下子都不知道如何辦好，因?yàn)檫@畢竟是我第一次面對(duì)如此責(zé)任重大的現(xiàn)場(chǎng)。向指導(dǎo)師兄匯報(bào)后套上刑警背心和帶上工具箱就奔赴現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)有很多圍觀的觀眾在警戒線外，而區(qū)局的領(lǐng)導(dǎo)和所領(lǐng)導(dǎo)也在注視著現(xiàn)場(chǎng)勘查工作的進(jìn)行。按照師兄的安排我詳細(xì)的畫好圖讓見(jiàn)證人簽好名字后交給區(qū)局技術(shù)員，過(guò)關(guān)后我負(fù)責(zé)拿相機(jī)拍現(xiàn)場(chǎng)照片和尸體辨認(rèn)照片。也因?yàn)榇怪迸恼眨谝淮蚊鎸?duì)面對(duì)著尸體拍照，那心情我倒忘記了害怕了，因?yàn)橹粚Ｗ⒃谑欠衽暮谜掌�，因�(yàn)楫?dāng)時(shí)可是中午十二點(diǎn)半，太陽(yáng)入射角度較大，要避免產(chǎn)生陰影。然后開始向外圍現(xiàn)場(chǎng)搜索，在距離中心現(xiàn)場(chǎng)200多米的.廣泰超市門口出提取一把帶血的菜刀，在新裕豐賓館的408房間里進(jìn)行勘查，和區(qū)局的技術(shù)員一起勘查，先是現(xiàn)場(chǎng)的出入采用靜電吸附儀提取腳印，然后在玻璃杯和柜子上發(fā)現(xiàn)、提取指紋，原物提取一些動(dòng)過(guò)的小物件客體。真的感謝區(qū)局的師兄的信任，能讓我參與協(xié)助勘查，能讓所學(xué)的痕跡知識(shí)都用上。
后經(jīng)系統(tǒng)比對(duì)為陳小俊和梁壽才所為，均為廣西柳州人。對(duì)此案件的成功偵破，有下面幾點(diǎn)心得：
一、各項(xiàng)勘查工作的協(xié)調(diào)意識(shí)很好。技術(shù)員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)痕跡物證的發(fā)現(xiàn)提取、法醫(yī)對(duì)尸體的檢驗(yàn)、偵查員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)等各方面的情況和信息及時(shí)、主動(dòng)的收集;匯總;交流;匯報(bào)。所以當(dāng)法醫(yī)提出是使用的刀是單刃刀和菜刀、偵查員掌握到犯罪嫌疑人在脖子在搏斗過(guò)程中受傷，而且逃跑的方向時(shí)，技術(shù)順著逃跑方向仔細(xì)搜索發(fā)現(xiàn)在離現(xiàn)場(chǎng)200多米的廣泰超市門口發(fā)現(xiàn)提取菜刀一把。而法醫(yī)提供的作案工具也為偵查訊問(wèn)提供了方向。
二、現(xiàn)場(chǎng)勘查仔細(xì)、認(rèn)真、到位。首先確定以尸體為中心展開勘查，尸體頭朝東腳朝西仰臥在聯(lián)窖路與體育路的交接處，在往西5米處發(fā)現(xiàn)有一血泊，而血泊與尸體的距離間有血跡相連，在血泊的北面2.2米和2.8米處發(fā)現(xiàn)帶血的人字拖鞋，在血泊的南面0.56，米處有一血腳印。結(jié)合中心現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的痕跡和提取的物品，在外圍搜索和在賓館的房間勘查注意提取和與現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)的痕跡。
三、現(xiàn)場(chǎng)指揮的分工合理、把好審查關(guān)和掌握好勘查結(jié)束時(shí)機(jī)。當(dāng)技術(shù)員以尸體為中心展開偵查時(shí)，偵查員以外圍為中心配合調(diào)查，然后所領(lǐng)導(dǎo)匯總后詢問(wèn)各項(xiàng)工作中要做的細(xì)節(jié)，確保材料過(guò)關(guān)。而且在一個(gè)鐘頭內(nèi)把握好勘查進(jìn)度，下令勘查結(jié)束，以免影響交通和造成大的影響。
四、現(xiàn)場(chǎng)分析到位。從外圍現(xiàn)場(chǎng)看，知道這是一起因?yàn)樯榻灰滓鸺m紛后義憤殺人;從偵查員訪問(wèn)到嫌疑人也在搏斗中受傷的信息中控制各大醫(yī)院;從行業(yè)管理中，要求技術(shù)人員提取附近道路的監(jiān)控設(shè)備錄像，觀看案發(fā)過(guò)程，為審訊制定重點(diǎn)。還有就是分析的依據(jù)確切，綜合了實(shí)地勘查、尸體檢驗(yàn)、物證、現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)。
五、運(yùn)用偵查措施到位。知道犯罪嫌疑人搏斗中受傷，控制各大醫(yī)院;從法醫(yī)提供作案刀具上制定訊問(wèn)重點(diǎn);從現(xiàn)場(chǎng)要求技術(shù)員做好錄像調(diào)取分析工作;從訊問(wèn)中根據(jù)情況制定下一步采取的強(qiáng)制措施。多線出擊，使偵查措施有機(jī)結(jié)合、互相彌補(bǔ)、形成一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性。
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