【必備】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)合集7篇
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，就十分有必須要寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢？以下是小編整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1
9月4日—9日，我有幸參加了公司中層管理人員綜合素質(zhì)能力提升專題培訓(xùn)班(第二期)，來(lái)到美麗的杭州，來(lái)到心中向往已久的秉承“求是創(chuàng)新”優(yōu)良傳統(tǒng)的浙江大學(xué)。培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但浙大老校長(zhǎng)竺可楨的兩個(gè)自問(wèn)：“到浙大來(lái)做什么?”“將來(lái)畢業(yè)后做什么樣的人?”現(xiàn)在還時(shí)時(shí)縈繞在我的腦海里，我心里也在自問(wèn)：五天學(xué)到了什么?提升了什么?該怎樣總結(jié)五天的所得?
為期一周的培訓(xùn)，通過(guò)《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》、《互聯(lián)網(wǎng)+的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》、《管理溝通智慧》、《企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展理念》等八節(jié)專題課的學(xué)習(xí)，八位老師的精彩講課，我受益匪淺。
組建好一個(gè)高效強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，才能更好地提高領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。樓波老師從幾個(gè)游戲開(kāi)始，走下講臺(tái)，與學(xué)員互動(dòng)，開(kāi)放、幽默、體驗(yàn)式的講課，告訴了我們這節(jié)課的目的。選擇和組建一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的目的是什么?方向是什么?只有在明確團(tuán)隊(duì)的目的和方向的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的'信任，發(fā)現(xiàn)和利用隊(duì)員間的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，做實(shí)、做好一個(gè)木桶，才能形成一個(gè)高效強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。
善于溝通，把握人性，循道而行。說(shuō)得體的話，做得體的事，溝通是門藝術(shù)，也是一門為人處世的哲學(xué)。竇令成老師從溝通的基礎(chǔ)、技能、對(duì)象、實(shí)戰(zhàn)、提升五方面，通過(guò)拆字和案例，詳細(xì)地講解了溝通的智慧和策略。家庭溝通、同事溝通、領(lǐng)導(dǎo)溝通，不管與什么人溝通，都應(yīng)尊重相互的感受和需求，溝通時(shí)都有70%的情緒和30%的內(nèi)容，因人而異，善于溝通，才能獲得有效信息，才能做到一個(gè)明辨是非的人。
跟上時(shí)代，拓新思維，迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)。孫家良老師從當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與供給側(cè)改革，講解了企業(yè)怎樣做好轉(zhuǎn)型發(fā)展，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上由數(shù)量增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)為質(zhì)量發(fā)展型;于明鑒老師從互聯(lián)網(wǎng)+、云時(shí)代、大數(shù)據(jù)，講解怎樣拓新思維，迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn);項(xiàng)益鳴講解了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展理念與突破路徑。三位老師的講課，案例豐富，實(shí)操性強(qiáng)，從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，給我以腦洞突開(kāi)的啟發(fā)。
創(chuàng)新企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象，提高綜合素質(zhì)。企業(yè)的價(jià)值觀念是企業(yè)文化的核心內(nèi)容，企業(yè)文化要有符合自己的行為準(zhǔn)則，通過(guò)語(yǔ)言、內(nèi)容、創(chuàng)新打造形成一個(gè)卓越的企業(yè)文化;企業(yè)文化與企業(yè)形象都表現(xiàn)為人的問(wèn)題，人與人、人與企業(yè)之間就要通過(guò)禮儀表現(xiàn)。
“一次浙大行，一世浙大情”，五天學(xué)習(xí)結(jié)束，老師的結(jié)業(yè)寄語(yǔ)還在耳邊回響，感謝公司給我們這樣一次獲益匪淺的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。浙大的學(xué)習(xí)之行雖結(jié)束，但浙大的“求是創(chuàng)新”教育培訓(xùn)之情永在心中，自己的學(xué)習(xí)之行還永遠(yuǎn)在路上，沒(méi)有結(jié)束，希望通過(guò)這次培訓(xùn)，運(yùn)用創(chuàng)新的思維帶好自己的團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展，為集團(tuán)公司沖刺世界500強(qiáng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2
5月10號(hào)，我們數(shù)學(xué)組的老師參加了在幸福中學(xué)舉辦的全縣初中數(shù)學(xué)教師培訓(xùn)，上午聽(tīng)了兩節(jié)課，一節(jié)試卷講評(píng)課，一節(jié)專題課。下午，樂(lè)安的老師講了復(fù)習(xí)方法，部分教師發(fā)表了學(xué)習(xí)體會(huì)，劉老師做了總結(jié)，并為大家設(shè)計(jì)了一個(gè)出題模板。
很多老師侃侃而談，很是羨慕，我卻象一個(gè)想不出問(wèn)題的學(xué)生。但靜下來(lái)想一想，還是有話要說(shuō)的.
這兩節(jié)課，都很棒。教師素質(zhì)都很好。韓翠華老師的放手學(xué)生，放的自然，徹底，效果好。韓冰老師的課堂設(shè)計(jì)大膽，新穎，有特色，思路明確，有條不紊。
同時(shí)也有疑惑：
第一節(jié)課，以學(xué)生自己思考為主。普遍出錯(cuò)的題，既然考了，學(xué)生不會(huì)，改了，還不會(huì)，再給他們大量的時(shí)間去思考，一節(jié)課只能重點(diǎn)處理3到5道題，那么別的錯(cuò)題什么時(shí)間處理？難道，大家的試卷講評(píng)課真的都是這樣上的嗎？老師點(diǎn)一下，就會(huì)有三分之一的會(huì)了，再讓這些人教會(huì)別的學(xué)生，效果也不錯(cuò)。
第二節(jié)課，求平面內(nèi)兩點(diǎn)間的距離這種問(wèn)題，可以放在“直角三角形”這一專題里，學(xué)生理解求兩點(diǎn)間的距離即勾股定理的又一應(yīng)用，不過(guò)在原有的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)添上一個(gè)知識(shí)點(diǎn)而已。放在“閱讀理解”專題里，知識(shí)點(diǎn)有些孤立，學(xué)生不易深刻把握。
我們很希望了解那些成績(jī)好的學(xué)校是怎么提高成績(jī)的，我們這兒的老師也都很敬業(yè)，也有很多課上的好的，同樣的時(shí)間，同樣的任務(wù)，為什么會(huì)有幾十分的差距？
在饑餓的`時(shí)候，人們需要是饅頭，而不是一杯咖啡。
劉老師說(shuō)的“溫故生新”，找“新知識(shí)的生長(zhǎng)點(diǎn)”一直對(duì)我們的課堂有很好的指導(dǎo)作用。
一位老師說(shuō)每節(jié)課的開(kāi)始，檢查學(xué)生背公式定理，可讓他們默寫在紙上，收上來(lái)檢查。這樣避免出現(xiàn)偷懶的，檢查不到的，課堂紀(jì)律也好，學(xué)新知識(shí)也容易進(jìn)入狀態(tài)。這一點(diǎn)雖說(shuō)樸實(shí)，但很實(shí)用，效果也好。
我們就想了解大家平時(shí)上課的真實(shí)狀況，這些對(duì)我們才會(huì)有實(shí)際意義的幫助。本來(lái)，通過(guò)一節(jié)課看到的東西就不多，一堂普通的課被涂脂抹粉打扮的“很漂亮”，看的眼花繚亂，華麗的東西多了，實(shí)實(shí)在在的對(duì)我們有幫助的東西就少了。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3
為提高民辦幼兒園管理人員的整體素質(zhì),提升幼兒園管理水平和質(zhì)量,昆明市民辦教育協(xié)會(huì)于20xx年10月23日—10月24日組織“昆明市民辦教育活動(dòng)月”民辦幼兒園園長(zhǎng)培訓(xùn)，我有幸參加了2天的封閉學(xué)習(xí)，這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容豐富、給我?guī)?lái)了不小的收獲，通過(guò)參加培訓(xùn)深深的懂得了幼兒園常規(guī)管理和安全管理的重要意義。
各位專家的講座給我留下了非常深刻的印象，她們不但將自己工作中成功的經(jīng)驗(yàn)與我們分享，還給我們帶來(lái)了鮮活的案例，并在案例中加上自己的見(jiàn)解，加以剖析，讓我對(duì)照自身的管理，從中找出不足，吸取她們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)我們多方位、多角度的去考慮問(wèn)題。下面就這次培訓(xùn)來(lái)談?wù)勛约旱膸c(diǎn)體會(huì)：
一、教育管理理念。
幼兒園管理者要深入了解教師，積極創(chuàng)造條件滿足教師的需要。一是滿足教師的學(xué)習(xí)需要，在工作上為教師提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和條件，鼓勵(lì)他們接受繼續(xù)教育提高學(xué)歷層次，為他們報(bào)銷學(xué)費(fèi)；組織教師到外地參加有關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)，使教師獲取更多的.專業(yè)知識(shí)，提高教育教學(xué)能力，二是滿足教師體現(xiàn)自我價(jià)值的需要，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過(guò)評(píng)先樹(shù)優(yōu)活動(dòng)，幫助教師實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。三是滿足教師的生活需要，關(guān)心教師的身體健康和生活需要，如定期為他們檢查身體，解決子女入學(xué)問(wèn)題，落實(shí)教師的福利待遇，做好后勤保障工作等，為教師解決后顧之憂。同時(shí)積極開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，使教師緊張的情緒得以放松，始終保持良好的心理狀態(tài)。
其次，作為一名年輕的園長(zhǎng)，對(duì)于當(dāng)什么樣的園長(zhǎng)，辦什么樣的幼兒園正是我所面臨的問(wèn)題，講座中很明確的給我們提出了現(xiàn)代園長(zhǎng)應(yīng)具備的觀點(diǎn)和要求以及現(xiàn)代化的幼兒園應(yīng)該達(dá)到的要求，明確了我們園長(zhǎng)的角色和幼兒園的發(fā)展方向，在此次學(xué)習(xí)中，讓我們明確幼兒園的管理不容忽視，從師資、設(shè)備、環(huán)境、孩子、家長(zhǎng)等各作為一名管理者，應(yīng)首先領(lǐng)會(huì)幼兒園科學(xué)發(fā)展的內(nèi)涵，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育管理理念，努力營(yíng)造科學(xué)發(fā)展的氛圍，為幼兒園走上科學(xué)發(fā)展之路積極創(chuàng)造條件。在管理方面，要擯棄傳統(tǒng)的監(jiān)督、檢查者的觀念，切實(shí)樹(shù)立為家長(zhǎng)服務(wù)、為教師服務(wù)的觀念，甘心情愿當(dāng)好家長(zhǎng)平等的合作伙伴，當(dāng)好教職工開(kāi)展幼教工作的支持者、合作者與助手，放下架子，深入教職工中，深入家長(zhǎng)中，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題，同心同德促進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展。
二、堅(jiān)持以人為本，加快教師專業(yè)成長(zhǎng)的步伐，全面提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
推進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵在師資。我們堅(jiān)持以人為本的原則，加快教師專業(yè)成長(zhǎng)的步伐，提升師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)，就能為我園幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。今后通過(guò)園本培訓(xùn)、園本教研，幫助青年教師在業(yè)務(wù)上成長(zhǎng)起來(lái)，為我園師資隊(duì)伍建設(shè)刻不容緩的任務(wù)。我們應(yīng)本著思想上幫助、生活上關(guān)心、業(yè)務(wù)上嚴(yán)格要求的原則，通過(guò)傳幫帶的形式，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用，使所有青年教師在思想業(yè)務(wù)方面盡快成熟起來(lái)，鼓勵(lì)老師們積極參與教育科學(xué)研究，錘煉組織教育活動(dòng)與開(kāi)展班級(jí)管理工作的藝術(shù)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。
這次培訓(xùn)活動(dòng)不僅使我開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，更讓我經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動(dòng)力。感謝祿勸縣教育局為我們安排這次的學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓我們學(xué)到更多的專業(yè)知識(shí)，真是受益匪淺。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4
本次培訓(xùn)，有幸分別聽(tīng)取了楊世臣、董春玲、袁月娥三位名校長(zhǎng)的精彩報(bào)告：金茵是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)市區(qū)小學(xué)，硬件建設(shè)很好，師資優(yōu)越，單單他們把素質(zhì)教育“往深處發(fā)掘、往細(xì)處經(jīng)營(yíng)、往遠(yuǎn)處探索”的發(fā)展理念和成就，已經(jīng)是我們無(wú)法相比的；丈八丘是城鄉(xiāng)結(jié)合部的一所鄉(xiāng)村聯(lián)小，校舍簡(jiǎn)陋，師資老化，但他們“善待當(dāng)下，自主發(fā)展”的辦學(xué)思路和“善待每一天，超越每一刻”的韌勁和勇氣很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒；濰坊高新雙語(yǔ)學(xué)校的“全天生活皆教育”的辦學(xué)理念及“特別能團(tuán)結(jié)、特別能吃苦、特別能拼搏”教師團(tuán)隊(duì)更令我們由衷的佩服。
細(xì)細(xì)整理筆記和思緒，我豁然發(fā)現(xiàn)，這三所分別代表城市、鄉(xiāng)村、民營(yíng)的名校在發(fā)展內(nèi)涵上存在著太多的相似之處：一是學(xué)校有明晰的辦學(xué)思路：突出特色，主動(dòng)發(fā)展，以人為本，視野高遠(yuǎn)，持之以恒。二是有先進(jìn)的教育理念：強(qiáng)化資源理念，強(qiáng)化課程理念，強(qiáng)化專業(yè)理念，強(qiáng)化學(xué)習(xí)理念，強(qiáng)化發(fā)展理念。三是努力營(yíng)造好豐富的校園文化：營(yíng)造溫馨的親情校園，營(yíng)造積極的發(fā)展環(huán)境，營(yíng)造精彩的課堂情景，營(yíng)造濃郁的讀書(shū)氛圍，營(yíng)造和諧的家校關(guān)系。
面對(duì)名校，我們找到了差距，明確了名�！懊髟诤翁帯毙ｉL(zhǎng)優(yōu)秀“優(yōu)在何方”。那么我們的學(xué)校，朝向何方努力才會(huì)有希望成為名校呢？我做了如下幾點(diǎn)思考。
一、要以人為本，民主治校
1、務(wù)必建立“公正、公開(kāi)、高效、透明”的治校方略，特別是在評(píng)優(yōu)、選模、職稱評(píng)定等涉及教職工切身利益的工作，一定要堅(jiān)持“公正、公開(kāi)、透明”的原則。要根據(jù)學(xué)校工作實(shí)際，制定出具體細(xì)致、切實(shí)可行的量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)讓制度說(shuō)話，讓工作成績(jī)說(shuō)話。在教師隊(duì)伍中形成一種“用成績(jī)證明優(yōu)秀，以實(shí)力贏得的尊嚴(yán)，把落后作為恥辱”的積極向上的氛圍。決不搞校長(zhǎng)“一言堂”，更不能搞“拉拉扯扯，暗箱操作”。
2、充分尊重教師，以情感人。校長(zhǎng)在治校過(guò)程中，即要規(guī)范管理、制度治校，又要注重自己的情感投入。做尊師重教的楷模，做教師的知心朋友；要千方百計(jì)的幫助教職工解決生活和工作中的困難，解決大家的后顧之憂；要開(kāi)展豐富的課余文娛活動(dòng)，促進(jìn)溝通，融洽人際關(guān)系。
二、校長(zhǎng)要率先垂范，主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取。
校長(zhǎng)是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和管理者，有什么樣的校長(zhǎng)，就有什么樣的學(xué)校。作為一校之長(zhǎng)，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，就要有：時(shí)代的眼光，社會(huì)的良知；正確的辦學(xué)理念，獨(dú)到的見(jiàn)解；堅(jiān)韌的品格，廣闊的胸懷。要做好這些并非是一件簡(jiǎn)單的事，尤其在辦學(xué)條件受各種因素制約的情況下，更是如此。這樣就要求校長(zhǎng)有時(shí)代的眼光，正確的辦學(xué)理念，在校園中起模范表率作用，校長(zhǎng)手里不是拿著鞭子，而是舉著旗子走在前面，他的意識(shí)直接影響學(xué)校的發(fā)展，因此，校長(zhǎng)應(yīng)具備學(xué)習(xí)、服務(wù)、質(zhì)量考核、改革創(chuàng)新等多種意識(shí)。
三、抓班子，帶隊(duì)伍，培養(yǎng)一流教師團(tuán)隊(duì)。
溫總理在北京三十五中聽(tīng)課調(diào)研發(fā)表的《教育大計(jì)教師為本》的重要講話中 指出：百年大計(jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為本。民族振興在教育，教育振興在教師。這些都足以說(shuō)明教師在學(xué)校發(fā)展中的重要作用。教師在學(xué)生中起著直接表率的作用，教師必須要有先進(jìn)教育理念和扎實(shí)的教育、教學(xué)基本功，才能帶領(lǐng)著學(xué)生穿越知識(shí)的海洋，跨過(guò)廣闊的宇宙。要想使教師富于時(shí)代精神、創(chuàng)新精神，
作為一名校長(zhǎng)應(yīng)做如下幾點(diǎn)。
1、不斷提高全體教師職業(yè)道德水平和師德修養(yǎng)。
教師大計(jì)，師德為魂。“師者，人之模范也”。陶行知先生說(shuō)：“因?yàn)榈赖率亲鋈说母�。根本一壞，縱然使你有一些學(xué)問(wèn)和本領(lǐng)，也無(wú)甚用處。”師德是教師最重要的素質(zhì)。教師的思想品德、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)影響巨大�！捌渖碚涣疃�；其身不正，雖令不從�！� 高尚的師德，是對(duì)學(xué)生最生動(dòng)、最具體、最深遠(yuǎn)的教育�？梢哉f(shuō)，教師的品行端正，人才培養(yǎng)的方向才有保證，教育教學(xué)質(zhì)量才有保證，實(shí)現(xiàn)建設(shè)人民滿意學(xué)校的目標(biāo)才有保證。我們應(yīng)認(rèn)真貫徹落實(shí)新頒布的'《教師職業(yè)道德規(guī)范》和縣教育局剛剛頒布的《師德考核辦法》。通過(guò)請(qǐng)優(yōu)秀教師做師德教育報(bào)告，組織評(píng)選優(yōu)秀師德標(biāo)兵，開(kāi)展“我心目中的好教師”大討論等活動(dòng)，用身邊的典范激勵(lì)教師，從而促進(jìn)全體教師職業(yè)道德水平和師德修養(yǎng)不斷提高。
2、鼓勵(lì)教師多讀書(shū)，讀好書(shū)。
蘇霍姆林斯基說(shuō)“一所學(xué)校，只要有足夠的供師生讀的書(shū)，不管多么簡(jiǎn)陋，都是一所好學(xué)校。如果缺少了書(shū)籍，即使學(xué)校建設(shè)的再漂亮，也不是真正意義上的學(xué)校�！币粋�(gè)人的精神發(fā)展史實(shí)質(zhì)就是一個(gè)人的閱讀史，書(shū)永遠(yuǎn)是成長(zhǎng)的階梯。因而，我們學(xué)習(xí)金茵小學(xué)開(kāi)展童心悅讀、舉辦校園讀書(shū)節(jié)等活動(dòng)，讓讀書(shū)像呼吸一樣自然，讓讀書(shū)成為教師的一種生活方式。
3、引導(dǎo)教師勤于反思。
行成于思?xì)в陔S，沒(méi)有反思，人生是盲目的，教育更是如此。美國(guó)教育心理學(xué)家波斯納指出，沒(méi)有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多只能成為膚淺的知識(shí)。如果教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那么他的教學(xué)水平的發(fā)展將大受限制，甚至?xí)兴隆榇�，波斯納提出了一個(gè)教師成長(zhǎng)的公式：教師成長(zhǎng)﹦經(jīng)驗(yàn)+反思。該公式體現(xiàn)了教師成長(zhǎng)的過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、捕捉問(wèn)題、反思實(shí)踐的過(guò)程。只有跟自己過(guò)不去、不斷給自己出難題、不斷檢查自己的工作、提出新的奮斗目標(biāo)的人，才能不斷超越自我、完善自我。“我思故我在，我思故我新”。天天反思，天天出新，天天有一個(gè)新自我，天天就會(huì)有新收獲。作為一名校長(zhǎng)應(yīng)引導(dǎo)教師勤于反思，鼓勵(lì)教師平時(shí)多做教育教學(xué)隨筆，如做讀書(shū)筆記、教學(xué)筆記、作業(yè)批改筆記等等，有利于教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
四、結(jié)合實(shí)際開(kāi)發(fā)校本課程。
淄博臨淄區(qū)金茵小學(xué)楊世臣校長(zhǎng)說(shuō)，學(xué)校之間最大的區(qū)別在于課程開(kāi)發(fā)。金茵小學(xué)、丈八丘小學(xué)、濰坊高新雙語(yǔ)學(xué)校成功之處也在于課程開(kāi)發(fā)有特色。我們可以根據(jù)我們農(nóng)村小學(xué)實(shí)際開(kāi)發(fā)自己的課程。如農(nóng)歷課程、生產(chǎn)勞動(dòng)課程、傳統(tǒng)節(jié)日課程等。尤其是開(kāi)發(fā)生產(chǎn)勞動(dòng)課程我們有比城市學(xué)校更得天獨(dú)厚的條件。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)：“體力勞動(dòng)對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)，不僅是獲得一定的技能與技巧，也不僅是進(jìn)行道德教育，而且還是一個(gè)廣闊無(wú)垠驚人豐富的思想世界�！睂W(xué)生置身于生產(chǎn)勞動(dòng)課程中，我們的孩子才能真正體會(huì)到勞動(dòng)成果得來(lái)不易，理解父輩養(yǎng)育的艱難，懂得尊重他人的勞動(dòng)成果，學(xué)會(huì)感恩。開(kāi)發(fā)好農(nóng)村資源相關(guān)的課程能使學(xué)生在潛移默化中思想得到凈化和升華。
總而言之，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了認(rèn)識(shí)，明確了職責(zé)。知道了一個(gè)好校長(zhǎng)是成就一所好學(xué)校的關(guān)鍵，清楚地意識(shí)到了身上肩負(fù)的神圣使命。今后的工作中，一定把此次學(xué)習(xí)所獲、所悟、所感，應(yīng)用并指導(dǎo)自己的實(shí)踐，在實(shí)踐的過(guò)程中不斷摸索、改革與創(chuàng)新，尋找到適合自己學(xué)校的發(fā)展模式，形成自己的辦學(xué)特色，辦好人民滿意的教育。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5
在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦電視電話會(huì)議培訓(xùn)班，15萬(wàn)名各級(jí)綜治干部同時(shí)不同地、一齊上課學(xué)習(xí)，在新中國(guó)歷史上還是第一次，意義非同尋常。培訓(xùn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，只有短短的三天，然而我收獲頗多，學(xué)習(xí)到了許多東西。作為一名剛剛邁出校門、走上工作崗位的年輕選調(diào)生干部，能夠參加這次學(xué)習(xí)仿佛重新回到了課堂，再次聆聽(tīng)老師的教誨。培訓(xùn)班形式新穎、獨(dú)特，講課內(nèi)容豐富、全面，貼近工作實(shí)際，感覺(jué)效果很好。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我增加了不少寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。下面我就結(jié)合學(xué)習(xí)情況談一談我的心得體會(huì)。
首先，通過(guò)學(xué)習(xí)使我深刻地認(rèn)識(shí)到了社會(huì)治安綜合治理工作的重要性。以前只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)“綜治”這個(gè)詞，腦海中沒(méi)有明確的概念，一度時(shí)間我甚至把綜治和城管等同起來(lái)，認(rèn)為搞綜治工作就是簡(jiǎn)單地上街罰罰款、管管人，維護(hù)社會(huì)治安而已。通過(guò)深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，我的認(rèn)識(shí)明顯發(fā)生了改變。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)政府部門的職能劃分越來(lái)越細(xì)，管理方面也存在越來(lái)越多的漏洞。綜治部門的成立和運(yùn)作正好承擔(dān)起了這樣一個(gè)功能：整合、協(xié)調(diào)、利用社會(huì)資源來(lái)服務(wù)社會(huì)、服務(wù)群眾，添補(bǔ)政府管理和服務(wù)方面的缺失、不足甚至是空白。例如，北京奧運(yùn)會(huì)、國(guó)慶六十周年慶典期間，首都綜治機(jī)構(gòu)就積極協(xié)調(diào)職能部門，廣泛聯(lián)系發(fā)動(dòng)群眾，主動(dòng)作為，確保了慶典活動(dòng)的順利進(jìn)行。
其次，通過(guò)學(xué)習(xí)使我對(duì)全國(guó)的社會(huì)治安和社會(huì)穩(wěn)定形勢(shì)有了較為全面的了解和認(rèn)識(shí)。公安部副部長(zhǎng)張新楓同志和中央維穩(wěn)辦副主任夏誠(chéng)華同志的報(bào)告全面、細(xì)致地分析了當(dāng)前我國(guó)社會(huì)治安和社會(huì)穩(wěn)定面臨的'形勢(shì)和任務(wù)。中央綜治委流動(dòng)人口治安管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任武冬立同志和中央綜治辦協(xié)調(diào)室巡視員季勤同志就如何做好當(dāng)前流動(dòng)人口管理、服務(wù)和刑釋勞教人員安置幫教工作做了既生動(dòng)又深刻的報(bào)告。通過(guò)聆聽(tīng)他們的報(bào)告，使我拓展了思路，開(kāi)闊了眼界，深化了認(rèn)識(shí)，理清并實(shí)際回答了工作以來(lái)的一些疑惑和問(wèn)題。通過(guò)學(xué)習(xí)和思考，使我對(duì)新時(shí)期新階段如何進(jìn)一步加強(qiáng)綜治工作有了一個(gè)明確的思路和認(rèn)識(shí)。
再次，通過(guò)學(xué)習(xí)使我深刻地領(lǐng)略了中央綜治部門領(lǐng)導(dǎo)以及全國(guó)各級(jí)各地綜治工作戰(zhàn)線上先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人的風(fēng)采。學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我認(rèn)真聆聽(tīng)了來(lái)自全國(guó)各地的20多位基層同志介紹交流基層綜治工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)非常寶貴，是各級(jí)各地綜治部門在工作實(shí)踐中不斷創(chuàng)造、積累、總結(jié)出來(lái)的精華，理論結(jié)合實(shí)際，可操作性強(qiáng)，對(duì)我們做好綜治工作具有極其重要的借鑒作用。在結(jié)業(yè)儀式上，國(guó)務(wù)委員、中央綜治委副主任、中央政法委副書(shū)記、公安部部長(zhǎng)孟建柱同志發(fā)表了重要講話。他在講話中回顧了綜治工作的發(fā)展歷程，總結(jié)了綜治工作開(kāi)展以來(lái)的典型經(jīng)驗(yàn)，對(duì)綜治工作未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做了前瞻性的展望，有根有據(jù)，條理清晰，鼓舞人心，對(duì)各級(jí)各地綜治干部做好當(dāng)前綜治工作具有重要的指導(dǎo)意義。
最后，通過(guò)學(xué)習(xí)使我深刻地體會(huì)到了做好綜治工作，必須堅(jiān)持以人為本理念，堅(jiān)持走群眾工作路線，依靠群眾，發(fā)動(dòng)群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。綜治工作作為一項(xiàng)綜合性、協(xié)調(diào)性極強(qiáng)的工作，在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代社會(huì)中顯得越來(lái)越重要。我兩個(gè)月前在信訪部門學(xué)習(xí)鍛煉了一段時(shí)間，對(duì)處理信訪問(wèn)題和信訪案件有了一定的了解。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我深深感覺(jué)到綜治工作和信訪工作之間存在著密切聯(lián)系。兩個(gè)部門的綜合性、協(xié)調(diào)性都非常強(qiáng)烈，和人民群眾的日常生活密切相關(guān)。在做好綜治、信訪工作的時(shí)候，我們一定要多傾聽(tīng)群眾聲音，多吸納群眾建議，多為群眾利益著想，真正做到“解民憂、幫民困、助民難”。爭(zhēng)取把矛盾和糾紛化解在基層，做到“小事不出村，大事不出鄉(xiāng)，矛盾不上交”，努力締造一個(gè)文明、和諧、團(tuán)結(jié)、安寧的社會(huì)環(huán)境，為發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提供有力保障。
總之，通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對(duì)綜治工作有了一個(gè)較為清晰的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了我對(duì)做好綜治工作的濃厚興趣，為我今后從事各項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取"拿來(lái)主義"把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)"為我所用"，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到"洋為中用"才能奏效。
正如古人所說(shuō)"桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)"市場(chǎng)營(yíng)銷"培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活"市場(chǎng)營(yíng)銷"工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)"多算勝，少算不勝"。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的`的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下"過(guò)路人"的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò)，"不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶"，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是"販賣幸福"的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種"別出心裁"的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)"處處留心皆學(xué)問(wèn)"，用銷售界的話來(lái)講就是"處處留心有商機(jī)"，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7
作為一名物理教師,我時(shí)刻提醒自己要讓自己的學(xué)生喜歡物理這門學(xué)科，可是在教學(xué)中我一直有這樣的感覺(jué)，教書(shū)好象就是在教學(xué)生做題目，并且題目越難越好，越是能把學(xué)生考倒的題目就越是好題，同時(shí)與生活的聯(lián)系也不緊，理論性比較強(qiáng)。我一直有一個(gè)感覺(jué)就是我們的學(xué)生是被教笨，當(dāng)然這笨并不是指學(xué)生的智商而是指學(xué)生的各方面的能力。我覺(jué)得在教學(xué)過(guò)程中、我們應(yīng)該注重以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、應(yīng)深入研究教材
為適應(yīng)學(xué)生的探索性學(xué)習(xí)，新教材在內(nèi)容和形式上作了重大改革．大量傳統(tǒng)的封閉性、定向性習(xí)題改成了探索性的“問(wèn)題”．這些探索性問(wèn)題的條件、結(jié)論、思路等大都具有較強(qiáng)的開(kāi)放性，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案，往往還聯(lián)系廣泛的現(xiàn)實(shí)背景，這對(duì)教師是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)．所以教師應(yīng)花大氣力鉆研教材，對(duì)教材作“探索”的探索．要對(duì)教材涉及的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查研究，掌握相關(guān)資料．要弄清所給的問(wèn)題可向哪些方面探索．
2、要為學(xué)生的探索創(chuàng)設(shè)有利的`情境
為有利于學(xué)生進(jìn)行探索性學(xué)習(xí)，教師應(yīng)努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的情境，這些情境包括時(shí)間、器材、組織、心理等各個(gè)方面．例如，要根據(jù)教學(xué)的需要，做好學(xué)具、教具、音像、課件等各方面的準(zhǔn)備；要對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的組織安排，保證每個(gè)學(xué)生都能得到探索的機(jī)會(huì).
3、應(yīng)對(duì)學(xué)生的探索給予引導(dǎo)和幫助
所謂自主探索，含有兩方面的意義：一方面，是指探索的主動(dòng)性，表明學(xué)生是主動(dòng)地學(xué)習(xí)，即“我要學(xué)”；另一方面，是指探索的獨(dú)立性，表明學(xué)生是獨(dú)立地學(xué)習(xí)，即“我能學(xué)”．但學(xué)生主動(dòng)地、獨(dú)立地探索不是生來(lái)就有的，而是在學(xué)習(xí)中逐步形成的，要經(jīng)歷由被動(dòng)到主動(dòng)、由依賴到獨(dú)立的逐步轉(zhuǎn)化的過(guò)程．而這種轉(zhuǎn)化，主要靠教師的引導(dǎo)和幫助．所以，積極有效地引導(dǎo)、幫助學(xué)生進(jìn)行探索性學(xué)習(xí)，是新課程教學(xué)的中心任務(wù)．
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