防詐騙培訓心得
當在某些事情上我們有很深的體會時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的防詐騙培訓心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
防詐騙培訓心得1
通過教師招聘的層層考試，終于如愿以償?shù)某蔀槎邊^(qū)20__年的新教師�；叵霚蕚涔P試時的艱辛，準備面試時的緊張，整個準備過程都是處于高壓狀態(tài)，精神緊繃，但從未想過放棄，因為我相信努力的付出會換來期待已久的結果。接著是二七區(qū)為新教師準備的為期兩天的培訓，這兩天的培訓讓我的思想更加充實，讓不知所措的新教師能夠在今后的教學工作中能夠順利展開教學，以下是我兩天培訓的心得體會。
首先加入二七區(qū)的教師隊伍覺得特別幸福，其次特別感謝二七區(qū)為我們精心準備的培訓。培訓的開班儀式中我了解了二七曾經(jīng)的輝煌，體驗著二七此時的魅力，憧憬著二七未來的美好。接下來的培訓也是由各位領導老師精心準備，胡建玲老師告訴我們在對待工作的時候要愉快接受、創(chuàng)新完成，務實重干、執(zhí)行合一，賞識包容身邊的人。我想我們真的這樣做的話，工作會出色完成，也會感到幸福愉快。另外胡老師給我們發(fā)了swot表，讓我學會對自身進行分析，只有充分了解自己，才可以更好地展現(xiàn)自己。胡老師也給我們提出了一些工作中的建議，多讀書、多聽課、多思考、多積累、多請教、多交流，這樣我們可以在工作中逐步積累知識，逐步提升自己。
張方老師給我們進行了班主任工作的培訓，她作為一名優(yōu)秀的班主任，和我們交流期間，字字句句都透露出與學生相處的幸福，這令我羨慕不已。期間老師也一直鼓勵我們只要有機會就當班主任吧，因為班主任和普通的學科教學老師真的會有不一樣的感受，此時我在想自己所教學科為小學科，是否有做班主任的機會，但無論自己是否有這樣的機會，聽聽張老師的教學經(jīng)驗，也會讓我受益匪淺。作為一名新教師，首先我需要向書本學習，老師建議我們可以認真閱讀本學科的雜志，因為雜志中的觀點新穎，我們可以將其中的觀點應用到自己的實際教學中，我們也可以閱讀相關的經(jīng)典書籍，看看這些一線的教育專家是如何進行教學的。其次是向名師學習，老師提到了竇桂梅，選擇一個名師，研究名師光環(huán)下付出的努力與艱辛，他們成功的經(jīng)驗，他們的愛崗敬業(yè)，他們的工作智慧，他們的勇于挑戰(zhàn)，他們的努力付出都是我值得學習的。最后要抓住各種鍛煉自己的.機會，在活動中鍛煉和提升自己。當我聽到這個觀點時，似乎看到了自己未來工作的希望，因為是小學科，要想提升自己，就要積極參加各種活動，不管結果如何，但在準備活動的過程中必定會給自己帶來收獲，因為過程本身就是一種成長。接著給我們提了教師專業(yè)發(fā)展中的一些策略：一本教案集、一本反思日志、一個記錄階段性計劃目標的本子、一個貼身的本子。
齊華老師給我們的培訓是讓我收獲最多的，她先從二七的“多彩教育”“多彩課堂”進行介紹，讓我明白了二七的教育理念，在這個理念的帶領下進行教學工作。有了理念指導，接下來便是如何備課了。備課內容就是做教學設計，對教學資源的組合與利用，對學生的分析和研究。備課的方式就是借助教參，研讀教材；借助觀察反思，研究學生；借助課標，把握程度。具體的備課就是從確定教學目標，明確教學方法，設計教學過程，設計作業(yè)四個方面進行的。教學目標的確定是細化課標，具體來說就是根據(jù)課程標準找到課程目標，進而確定學段目標、學年目標、單元目標，最終得到課時目標。設計的教學目標要有可觀察、可檢測、可解釋的特征。另外，知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三維目標是我所熟知的，但是這次才意識到三維目標是不能分割的整體，不能分開敘寫。老師緊接著又講解教學目標的敘寫要有行為主體、行為動詞、行為條件、表現(xiàn)程度四個成分。那么具體應該如何寫呢？第一步，解析內容標準，確定關鍵詞。第二步，分析關鍵詞，構建概念圖。第三步，根據(jù)概念圖，分解行為動詞。第四步，根據(jù)概念圖，確定行為條件。第五步，根據(jù)概念圖，確定行為程度第六步，綜合上述分解，敘寫學習目標。最后總結了備課主要包括備課標、備教材、備位置、備資料、備教參、備學生、備目標、備方法、備過程。根據(jù)教學目標來確定學習任務，設計評價標準，選用合適的評價方法，設計教學活動。齊老師關于備課的詳細描述，讓我對備課有了清晰的思路。接下來又講解了上課時注意的問題，教學的底線，提升教學能力的途徑等等，結合她的成功經(jīng)驗給我們講解了這么多，讓我受益匪淺。
兩天的培訓讓我接觸到很多新的理論思想，很多一線的教學經(jīng)驗，短短的時間能夠學到這么多的內容，真的非常感謝二七區(qū)為我們的安排，感謝講課專家們的經(jīng)驗傳授，也期待自己在二七的教師隊伍中能夠快速成長。
防詐騙培訓心得2
20xx年3月5日公司組織培訓狼性營銷團隊培訓，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓中獲益匪淺，也希望能將此次培訓的精髓運用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團隊中的作用。
作為一名銷售人員在面對市場的嚴峻考驗時更應該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻�，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么�！罢页隹蛻簟⒅鲃映鰮�、找對方法、團隊協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓的核心主題。
尋找客戶是我們占領市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應商，在尋找客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應必須及時，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點并對我們產生興趣。
找對方法是贏得客戶的關鍵，這個關鍵更需要我具備隨機應變的能力和堅定不移的目標。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰？在尋找這個關鍵人物時我該準備什么，我有多少時間準備？中間可能還會經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時調整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達到客戶要求，以爭取到合作的機會。
當今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個性化。以后會有更多個性化電子產品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產品從不缺乏市場，任何消費電子都已成為個人生活的必須品。
PCB作為一切電子產品零件中的母體，也會隨著電子產品的更新?lián)Q代而帶來一場技術和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會引起一場技術、成本、時間的戰(zhàn)爭。為吸引消費群體日后的電子產品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發(fā)時間會越短。
這對我們PCB行業(yè)將是一場嚴峻的考驗，這將會要求我們PCB的制造廠商的工藝要不斷提高，因為終端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產品的交付必將越來越快。而在這種。種的壓迫下，PCB廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應該主動改變并做出及時有效的應對。
只有團隊積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利！一個項目成功引進到完成交付，其中一系列的細節(jié)都是影響成敗的關鍵因素，我們必須要在最短的時間內完成各項之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時間永遠比我們的時間更為珍貴！
對待客戶的產品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔自己責任。積極協(xié)調公司內部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時有效的開展當下的工作。使團隊更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當我們以如此積極而又具有效率的團隊站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當我們的團隊得到客戶的認可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現(xiàn)。
通過此次培訓，工作之中必將點滴積累，勤于思考總結。開發(fā)客戶更要主動出擊，制定目標，全力以赴，絕不放棄任何機會。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作！
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