精英培訓(xùn)心得體會(集錦15篇)
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，往往會寫一篇心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編為大家收集的精英培訓(xùn)心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
精英培訓(xùn)心得體會1
此次大會，讓我獲益匪淺。
第一天下午至晚上學(xué)習(xí)的是易老師的互聯(lián)網(wǎng)思維與心聲重回心靈�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維讓我從中學(xué)到：“一個人要專注一件事，既然選擇了就要堅持下去。用一米寬，一千米深，一萬個小時，一萬次，來嚴(yán)格要求自己�！�
第二天，劉總講到事業(yè)部三年的學(xué)術(shù)推廣之路；“從推癥狀、推產(chǎn)品、推開藥；第二年的，家訪、檢測、患教；第三年的推機理、巡診、推平臺”。這三年一步一個腳印，走的.很扎實，推廣方式及內(nèi)容十分切合市場，很榮幸能夠和這樣的公司一直走下去。
精英培訓(xùn)心得體會2
這次公司組織了XX第一期銷售精英培訓(xùn)，很榮幸能成為其中一名學(xué)員，短短三天的學(xué)習(xí)，讓我感悟許多人生價值更深層次的體會，同時在銷售領(lǐng)域里，很多理論有了更清晰的認(rèn)識，對之前頗多的方法技巧進行了一次完善的梳理，使自己在銷售能力上有一個新的飛躍。下面是本次培訓(xùn)幾點心得：
一、培訓(xùn)的第一天是進行戶外拓展訓(xùn)練，其主要強調(diào)的是一個團隊合作精神，體現(xiàn)一個團隊整體的力量，每一個項目都給我們留下了深刻的回憶，并讓大家從中深受啟發(fā)，給我印象最深的是從剛開始報“一，二，三，過”進行分組起，我們只用了三次就完成此任務(wù)，聽教練講此前也只有一個團隊的成績和我們的一樣，這充分體現(xiàn)了XX人的個人素質(zhì)優(yōu)秀與整個團隊的潛力，讓我深信我們這個團隊一定能完成后面所有的訓(xùn)練項目，后面的結(jié)果不出所料全部以卓越的成績超越了我們自己的預(yù)計。
像孤島逃生，剛開始大家十四個人站上去后，從大家的眼神里看得出有相當(dāng)一部分戰(zhàn)友不敢相信這個任務(wù)是三十分鐘能完成的，在經(jīng)過大家齊心協(xié)力策劃，在前兩次失敗后進行總結(jié)之后，第三次我們一舉成功，只用了二十分鐘就完成了，當(dāng)時大家的心情是激動，喜悅的，我的心情是一種說不出的興奮與快樂！
比如最后一個項目，超越夢想之墻，當(dāng)教練問我們需要多久時間完成時，我們有說一個小時，有說四十鐘的，最后教練給我們的時間只有二十分鐘，當(dāng)時許多戰(zhàn)友的表情我清楚記得，是完全失望的表情，而結(jié)果是十一分三十五秒我們順利，圓滿，安全的超越了自己，那一刻的心情，感受與快樂是無法用語言去形容表達的，讓大家相信團隊的力量集中起來是無窮的，是無法想象的，同時也拉近了同事之間彼此心與心的距離，戰(zhàn)友們都來自不同的部門，平時溝通交流的機會不是很多，通過這個訓(xùn)練后，大家完全成了朋友，成了值得信賴的伙伴，這給今后的工作帶來了非常有利的一面。
二、第二天是進行室內(nèi)學(xué)習(xí)，有兩點讓我深有感觸，第一是上午華總講壓力管理，其中講到的積極心態(tài)，這點讓我體會很深，當(dāng)我們在生活與工作中出現(xiàn)困難與煩惱時，我們不得不面對，是以一個積極的心態(tài)去勇敢面對，還是用一個煩躁，郁悶的心態(tài)去處理， 這時的心態(tài)是非常重要的，兩種心態(tài)下的結(jié)果是截然不同的，因此我會在以后的生活與工作中時刻提醒自己保持一個積極的心態(tài)去面對一切不如意的`事情。第二點是下午馬經(jīng)理講的業(yè)務(wù)員的個人修養(yǎng)，其中講到的養(yǎng)成一個好習(xí)慣的重要性，當(dāng)我們把許多好的做事方法，技巧，原則等等逐漸變成習(xí)慣時，我相信自己離一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員已經(jīng)不是太遠(yuǎn)了。
三、第三天同樣是室內(nèi)培訓(xùn)，上午聯(lián)想的張躍峰老師的創(chuàng)新思維，許多理論分析解開了之前我的一些思維迷茫區(qū)，也認(rèn)識到了創(chuàng)新思維對于解決困難帶來的有效性與快捷性，讓我在今后對于困難與疑惑能有更廣泛的思考空間與找到解決的途徑。謝博的管理者角色同樣是相當(dāng)?shù)木剩麖牟煌拿娣治隽艘粋�管理者需要具備的能力，條件，管理者的六種角色定位，使我為這一振，使我立感身上的壓力與責(zé)任，因為自己離這些要求還相差很遠(yuǎn)，還需要一段時間去學(xué)習(xí)，去完善自己許多的不足，但我相信經(jīng)過自己不斷的努力，在XX這個大家庭的共同幫助下我一定能達到要求，一定能有一個好的表現(xiàn)。
總之，這次培訓(xùn)對我在業(yè)務(wù)能力的提升上幫助是非常大的，能清晰明白自己今后需要努力與加強的地方，同時讓我看到了公司一個嶄新的面貌與精神，看到了公司蓬勃發(fā)展的氣勢，讓自己更相信當(dāng)初選擇XX是正確的，XX是值得我為之去拼搏與奮斗的，希望自己能與XX一起成長的更加燦爛與煌。
精英培訓(xùn)心得體會3
1、趙爭勝教授帶來雙藤及益氣聰明丸產(chǎn)品講解：其中益氣聰明丸，趙教授講到可以用于氣虛外感，易患感冒人群，或一般感冒3—5天不好的，出現(xiàn)眼睛留淚看不清，耳鳴，就可建議別吃感冒藥了，吃益氣聰明丸效果一定好；
2、易建帆老師講的互聯(lián)網(wǎng)思維：“專注、極致、口碑、快！”其中對專注：1米寬，1千米深，印象深刻。1米寬，1千米深，這個是人才；而1千米寬，1米深，沒有真才。
3、劉毅劉總分享了做活動銷推廣閉環(huán)：藥廠→地辦→縣辦→診所〈訂貨會，旅游，回司，活動推廣〉→醫(yī)生開藥→病人吃藥〈家訪，患教〉→病人復(fù)診再吃藥→醫(yī)生開藥，如此循環(huán)。〈產(chǎn)品培訓(xùn)、診療培訓(xùn)、巡診帶教、學(xué)術(shù)推廣〉做好閉環(huán)才是純銷，才有銷售的穩(wěn)定和持續(xù)。
4、寮治國老師講的體系學(xué)術(shù)：如：三檔九級培訓(xùn)的課程內(nèi)容，為不同階段的基層醫(yī)生提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)提升課程，這個比較好。
5、王博王總帶來的'企業(yè)文化介紹，更進一步了解了摩美得制藥的企業(yè)文化。
6、王林老師帶來的巡診如何鎖定核心客戶：看到了巡診帶教市場的作用和影響力，這個對基層是很有用的，相當(dāng)于手把手教醫(yī)生如何開藥，迅速提升銷量。
7、邢臺名醫(yī)楊士超大夫帶來的腦塞通丸大療程用藥的心得分享，值得向所在區(qū)域醫(yī)生去推廣介紹。
一句話，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，多總結(jié)自己的不足。下來后，合理分配好時間，在終端多投入一點時間去，多去接觸客戶，開發(fā)客戶，把好的經(jīng)驗用到市場中去。
希望大渡口片區(qū)能多打造出重點客戶，多開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的潛力客戶！
精英培訓(xùn)心得體會4
經(jīng)過2天1夜的回司學(xué)習(xí)，讓我收獲頗多：
1、對雙藤筋骨片和益氣聰明丸有了更深刻的認(rèn)識；
2、對執(zhí)行力有了更多的.理解，一定要做到“簡單、快樂、高效、沒有借口；認(rèn)真、執(zhí)行、踐諾、保證成果�！�
3、對市場營銷、動銷有了更多了解，相信在以后的工作中會有很大幫助；
4、近段時間挺迷茫的，感覺沒方向，經(jīng)過此次學(xué)習(xí)，讓我有了方向。在接下來的工作中，我會結(jié)合所學(xué)知識，運用到平時的工作中，讓自己做得更好；
5、不管怎樣，既然選擇了，就堅持到底，相信公司，相信領(lǐng)導(dǎo)，相信自己。
精英培訓(xùn)心得體會5
11月13日至11月19日，我們在新加坡南洋理工大學(xué)進行了為期7天的學(xué)習(xí)和考察。期間，我們邊學(xué)、邊看、邊思，感受良多：既開闊了思路，又拓寬了視野，還增加了見識，使我們受益匪淺。結(jié)合了第一期培訓(xùn)學(xué)員反饋信息現(xiàn)就新加坡培訓(xùn)班的培訓(xùn)心得體會報告如下。
一、新加坡印象
新加坡是一個島嶼國家。地處東南亞的馬來半島南端，由一個本島和60多個小島組成，地處赤道附近屬熱帶地區(qū)，三面環(huán)海，氣候與已是深秋的中國北方截然不同。新加坡扼太平洋和印度洋的航運咽喉要道——馬六甲海峽，是亞、澳、歐、非四洲的海上交通樞紐。
新加坡是一個城市國家。這個被稱為地球上小紅點的國家，面積不到呼和浩特市市區(qū)面積的三分之一，人口約400萬人（呼市市區(qū)人口約110萬），既無腹地，又無資源，卻在1965年獨立后的短短四十幾年創(chuàng)造了經(jīng)濟社會發(fā)展的奇跡，經(jīng)濟發(fā)展排在“亞洲四小龍”之首，商業(yè)服務(wù)和進出口貿(mào)易非常發(fā)達，均國民收入、社會和諧度和國家競爭力等主要指標(biāo)名列亞洲乃至世界前列，到處呈現(xiàn)出美麗、精致、開放和活力的氣象。用新加坡李顯龍的話說：他們已經(jīng)在一代人時間內(nèi)從第三世界越升至第一世界。
新加坡是一個真正實現(xiàn)了一流的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和人居環(huán)境的國家。我們感覺那里的空氣特別清新，干凈。天非常的藍(lán)，綠化非常的好，整個城市象是一個大花園。而且在新加坡期間，感覺新加坡人的素質(zhì)和文明程度普遍較高，人與人之間的關(guān)系單純和諧，他們都很謙虛，但在謙虛之外，還有一份自信、從容，浸透著一種儒家文化，到處體現(xiàn)了精細(xì)管理，到處都有微笑的服務(wù)和熱情的眼神，讓你有賓至如歸之感。
二、學(xué)習(xí)的主要收獲
通過學(xué)習(xí)和思考，我們認(rèn)為這次新加坡培訓(xùn)既開闊了思路，又拓寬了視野，還增加了見識，現(xiàn)將主要收獲概括如下：
首先，我們對世界經(jīng)濟格局與發(fā)展及中國金融經(jīng)濟有了一定的了解，認(rèn)識到了當(dāng)前世界經(jīng)濟的發(fā)展趨勢與存在的問題，以及中國的經(jīng)濟房展給世界經(jīng)濟格局帶來的變化。還對新加坡銀行業(yè)務(wù)進行了學(xué)習(xí)與分析，從世界到單個國家進行了由面到點的邏輯性學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)交流的過程中，我們在看待存在一些經(jīng)濟現(xiàn)象有了更深更廣的認(rèn)識，能從多角度全方位上去考慮這些問題的邏輯性，可行性和科學(xué)性。使我們在認(rèn)識問題上有了更強的前瞻性。
其次，我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了國際商業(yè)銀行的經(jīng)營管理與零售銀行和中小企業(yè)信貸管理。這對于我們銀行工作人員來說是一門切實有用的專業(yè)課，我們學(xué)習(xí)到了國際商業(yè)銀行的經(jīng)營與管理，認(rèn)識到執(zhí)行力是保證商業(yè)銀行工作目標(biāo)的前提，有效運營的核心，有效管理的基礎(chǔ)和創(chuàng)新的動力。我們從中分析到我們在執(zhí)行力上存在的問題，并針對這一問題我們真在研究解決方案。在零售銀行業(yè)務(wù)方面，我們認(rèn)識到當(dāng)前國內(nèi)各商業(yè)銀行在公司業(yè)務(wù)方面的競爭已經(jīng)日趨白熱化，其增長的空間已經(jīng)有限，同時，資本市場的發(fā)育將進一步增加企業(yè)在直接融資方面的比例；城鎮(zhèn)居民的收入和儲蓄水平持續(xù)上升；這些都促使各商業(yè)銀行將零售業(yè)務(wù)作為未來發(fā)展的重點，零售銀行的市場正經(jīng)歷高速的增長階段。這對于我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。我們還學(xué)習(xí)了中小企業(yè)信貸管理，通過比較我們認(rèn)識到了中國現(xiàn)在的金融體制與世界主要發(fā)達國家存在的不同。中國的金融體制壟斷性比較強，而主要發(fā)達國家的私人銀行，小銀行則是遍地開花。要完善中國的金融體制就意味著要制度創(chuàng)新，而制度創(chuàng)新意味著要設(shè)立一個權(quán)威性的專門機構(gòu)，該機構(gòu)旨在為小企業(yè)提供廣泛而完善的.服務(wù)，不僅擁有相應(yīng)的權(quán)力，而且具有充足的、源源不斷的資源。首當(dāng)其沖應(yīng)該致力于為小企業(yè)融資提供各種便利設(shè)施。
最后，我們學(xué)習(xí)了基層銀行企業(yè)文化建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和世界級服務(wù)體系管理。學(xué)習(xí)到了企業(yè)文化是企業(yè)組織成員在適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境中形成并傳承的共有信念、價值、習(xí)俗和禮儀。其結(jié)構(gòu)是由精神文化，制度文化和物質(zhì)文化構(gòu)成企業(yè)文化建設(shè)是基層銀行生存、競爭和發(fā)展的靈魂。并通過對現(xiàn)在的基層銀行企業(yè)文化建設(shè)的分析，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在的基層銀行企業(yè)文化建設(shè)缺乏鮮明的個性，要在這方面加強努力。學(xué)習(xí)完領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)后我們認(rèn)為在所有領(lǐng)導(dǎo)條件的較為具備的情況下，基層管理者缺乏系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)訓(xùn)練，教條，缺乏溝通與領(lǐng)導(dǎo)的技巧，同樣的任務(wù)，不同的人帶領(lǐng)有不同的結(jié)果，歸結(jié)與領(lǐng)導(dǎo)力強。因此，怎樣讓基層領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變思想觀念，杜絕用過去的知識、教育現(xiàn)代的人應(yīng)對未來的事情呢？系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)訓(xùn)練，提升他們的綜合素質(zhì)和管理能力，是當(dāng)前面臨的重要課題和亟待解決的問題。針對世界級服務(wù)體系管理的理論與實踐問題，從專業(yè)教學(xué)和研究工作的實際出發(fā)，借鑒西方服務(wù)管理理論，以服務(wù)業(yè)和服務(wù)企業(yè)為研究對象，對服務(wù)管理的基本理論問題進行研究，并將理論運用于服務(wù)企業(yè)的實踐，進而對我國服務(wù)業(yè)和服務(wù)企業(yè)經(jīng)營管理的有關(guān)問題進行探討。我們一定要從實際加強我們的服務(wù)體系建設(shè)。
總之，通過這次新加坡的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們認(rèn)為：在世界經(jīng)濟與中國經(jīng)濟的對比、國際商業(yè)銀行的管理體系、企業(yè)基層文化建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)能力培養(yǎng)等諸多方面都學(xué)到了很多東西，收獲不小，對以后的工作定將起到積極作用。
精英培訓(xùn)心得體會6
尊敬的各位摩美得制藥家人們：
大家好！通過這次長安之行，感觸較多。首先針對雙藤筋骨片和益氣聰明丸的市場運用有了新的方向和思路，特別是雙藤筋骨片針對實癥和虛癥分別搭配小活絡(luò)丸和天麻丸的有效運用，可大大提高患者療效等；劉總針對3年來整個心腦歷程作了總結(jié)，很詳細(xì)和客觀的分析了各動銷推廣套路的.運用效果，并重點分析以后運用的方向；兩位學(xué)術(shù)總監(jiān)為大家打開了“巡診模式”的新大門，這是目前四川市場所缺少的，而且我認(rèn)為是很重要的，可以有效的直觀的快速調(diào)動老師們的熱情，并且容易集中力量打造樣板診所專科，可以快速的推動市場良好發(fā)展！
建議四川的各位家人應(yīng)該快速、積極的申請公司資源的助攻！合理利用公司資源！樊總講的“硬、服、沉”我覺得很好！特別是“硬”！我覺得目前對于我個人來說，在市場就缺乏該有的硬氣！造成很多事情被老師牽著走，以后一定會改進自己的缺點。陜西曹總的發(fā)言讓我最震撼，一個團隊的發(fā)展一定離不開一個有長遠(yuǎn)規(guī)劃的領(lǐng)導(dǎo)者，并且合理造勢和借力，鎖定大客戶。說到大客戶，我也覺得很愧疚，目前市場上沒有一個真正意義的大客戶，沒有大客戶就相當(dāng)于沒有一個標(biāo)桿在那里刺激區(qū)域內(nèi)的其他客戶，對整個市場的發(fā)展也不利，下一步我在這方面想辦法。
選擇就要相信，相信就去堅持！
精英培訓(xùn)心得體會7
11月21日—26日，來自全市11個成員行社的近100名精英，相聚在省聯(lián)社廬山西海培訓(xùn)中心，聆聽了市辦花榮斌書記及專業(yè)外聘老師的精彩授課，并結(jié)合實際工作情況開展了互動與交流。面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟金融形勢和競爭日趨激烈的市場格局，市辦舉行此次培訓(xùn)班是很適宜的，也是很有必要的，更為九江農(nóng)信社系統(tǒng)思想理念轉(zhuǎn)變、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新及20xx年百日營銷活動開展作了深入動員和打下了理論基礎(chǔ)。就我個人而言，通過培訓(xùn)，增強了危機感、使命感、責(zé)任感，獲取了知識、開拓了視野、更新了觀念，同時還與兄弟行社同仁交流了看法，收益匪淺�；仡欉@次學(xué)習(xí)之旅、啟智之旅、收獲之旅，主要有以下幾點體會。
一、"內(nèi)憂外患",轉(zhuǎn)型迫在眉睫
十年前，農(nóng)信社面臨的是生存危機。自20xx年省聯(lián)社成立以來，這10年農(nóng)信社經(jīng)歷了突飛猛進的發(fā)展，改革崛起、規(guī)模擴張成為過去十年農(nóng)信社發(fā)展的主旋律，在體制、機制和自身實力方面有了大幅的'提升。十年后的今天，我們面臨的是發(fā)展危機�；〞浽谡n上說："我們現(xiàn)在的處境是‘內(nèi)憂外患’，想想經(jīng)常夜不能寐，從外部看，利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融脫媒、存款保險制度推出等帶來了巨大挑戰(zhàn)；從內(nèi)部看，粗放式經(jīng)營，不良貸款居高不下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、員工責(zé)任缺失等更讓人揪心。"在這樣一個背景下，開展網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，加快產(chǎn)品創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，真正走出一條差異化特色發(fā)展之路具有重要的現(xiàn)實意義。
古人云："安而不忘危，治而不忘亂，存而不忘亡",我們要時刻保持危機意識，從危機中尋求轉(zhuǎn)機。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的核心理念是"以客戶為中心",實現(xiàn)網(wǎng)點由交易核算型向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變，為此，我們必須加強對當(dāng)前經(jīng)濟金融形勢的研判，明確市場定位，從界定網(wǎng)點功能、營銷隊伍建設(shè)、加快電子銀行及中間業(yè)務(wù)發(fā)展等方面入手，加快轉(zhuǎn)型步伐，并通過服務(wù)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)需求的更新，從而在轉(zhuǎn)型中提升對地方經(jīng)濟的貢獻度，提升廣大客戶的忠誠度和滿意度。
二、"轉(zhuǎn)變作風(fēng)",力解當(dāng)務(wù)之急
多年來，部分員工還是"老一套",官銀行、等客上門、不求進取的思想依然存在，工作上只圖輕松，不圖實干，學(xué)習(xí)性、積極性、主動性較差，團隊感不強，沒有做到全員營銷。作為一名縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員，要及時更新理念、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，從自身做起，帶好頭，打造一個有凝聚力、創(chuàng)造力的營銷團隊，提升營銷能力。結(jié)合市辦的條線管理，建立網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、個人客戶經(jīng)理、前臺三個營銷層級，網(wǎng)點主動對接轄內(nèi)前100位存貸款客戶，儲蓄所對接前50位存款客戶，實現(xiàn)按條線責(zé)任到人、考核到人，形成人人有壓力、個個有動力的良性氛圍。還要真正把文明規(guī)范服務(wù)貫徹于業(yè)務(wù)拓展的始終，更要得其精髓，不能流于形式，并把此項工作與網(wǎng)點建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合起來，通過軟硬件兩方面提升信合品牌的感召力，為優(yōu)質(zhì)銀行、現(xiàn)代銀行建設(shè)奠定基礎(chǔ)。
三、"以人為本",培訓(xùn)重中之重
"培訓(xùn)是員工最好的福利",學(xué)習(xí)可以使人開闊視野、增長才干。通過學(xué)習(xí)，深切體會到了以前的老思想、老觀念已跟不上知識更新的步伐，"學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進則退".特別是在當(dāng)今經(jīng)濟金融形勢發(fā)展日趨復(fù)雜的形勢與背景下，對金融高管人員的專業(yè)知識、管理水平、綜合素質(zhì)提出了更高的要求。今年我相繼參加了廈門、深圳、省聯(lián)社井岡山、廬山西海培訓(xùn)中心、九江市辦等各種層級的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了大數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商平臺、產(chǎn)品創(chuàng)新與網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、理財、投資銀行、外匯業(yè)務(wù)等專業(yè)知識，充實和完善了自我。在這次學(xué)習(xí)前后，恰逢利率市場化又向前推進了一步，存款保險制度即將于20xx年1月正式推出，中小金融機構(gòu)如何在利率市場化條件下生存和發(fā)展，是擺在每一個信合人面前的嚴(yán)峻課題。"生于憂患，死于安樂",作為一名高管人員的憂患和危機意識，也更促使我在今后工作中，要不斷加強學(xué)習(xí)，努力完善自我，提高自身管理能力和工作水平，做一名合格的信合員工；同時，要不斷探索員工培訓(xùn)的新路徑，充分發(fā)揮基層業(yè)務(wù)骨干的"傳幫帶"作用，健全培訓(xùn)考核機制，將內(nèi)部培訓(xùn)與員工繼續(xù)教育和自我學(xué)習(xí)有機結(jié)合，鼓勵員工參加銀行從業(yè)、會計師、審計師等職業(yè)資格考試，建立一支業(yè)務(wù)精干、政治過硬的高素質(zhì)人才隊伍，更好地應(yīng)對日益激烈的市場競爭。
"做還有機會，不做就沒有任何機會",面對當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟金融形勢，我們不能等、不能靠，要積極作為，身處這個最好也是最壞的時代，只有理念和行動并行，才能讓轉(zhuǎn)型更有力量，才能打造現(xiàn)代化的商業(yè)銀行，才能適應(yīng)未來發(fā)展的需要。
精英培訓(xùn)心得體會8
身為中藥學(xué)院11級的一名班長，我很榮幸能夠參加《中藥精英干部培訓(xùn)》這一中藥學(xué)院的特色活動。經(jīng)過這一學(xué)期連續(xù)的幾節(jié)課程培訓(xùn)，它不僅給予我個人在工作上、生活上，甚至在管理整個班這個大集體上以潛移默化的影響和綜合能力的提高。在我的人生觀、世界觀以及價值觀方面都注入了全新的血液。使我的大學(xué)生活充滿無限激情!
從“《中藥精英干部培訓(xùn)》開班儀式”到“優(yōu)秀畢業(yè)師兄師姐經(jīng)驗分享”，每一個不同的培訓(xùn)內(nèi)容都在訓(xùn)練我們作為干部的各方面能力。首先從做人方面來講，在平時的人際交往中、與人協(xié)調(diào)與配合中，如何使關(guān)系最和諧、感情最融洽，是一門很講究的藝術(shù)。人際的交往是順利開展一切工作的前提。所以，我體會到了不僅iq很重要，eq也同樣十分重要。
還有如果我們想要成為一名優(yōu)秀的干部，我們還必須掌握辦公軟件的'運用與視頻制作，還有演講與發(fā)言技巧等基本能力。第二、三次的培訓(xùn)就專門為我們介紹了這些基本功，對于辦公軟件我們需在日常生活中不斷去動手，不斷去學(xué)習(xí)補充，完善辦公能力。出來學(xué)會技術(shù)之外，更多的還得去注意細(xì)節(jié)方面，比如：一些字體大小、突出重點、視覺效應(yīng)等等最簡單的問題。這是最簡單但也最容易疏忽的及細(xì)節(jié)問題。而演講與發(fā)言技巧方面，人們常說講話是一門藝術(shù)，但藝術(shù)的造詣卻很少人能達到合格標(biāo)準(zhǔn)。作為優(yōu)秀的干部經(jīng)常會在大大小小的場合里面對全體發(fā)表各式各樣的講話，一個順利的演講會給他人好的印象。第一：心理素質(zhì)起決定性作用;第二：演講能力與應(yīng)變能力起主宰作用;第三：細(xì)節(jié)問題起畫龍點睛作用。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)能給自己足夠的底氣，演講能力與應(yīng)變能力則體現(xiàn)出演講的質(zhì)量，特別是遇到突發(fā)情況時我們要朝著把損失降到最低的方向努力。細(xì)節(jié)則是著裝、肢體、口頭動作與用詞等，要避免最簡單問題的出現(xiàn)，勿讓小污點影響到整體。
其次是我們對工作的激情與工作效率的提高。我對效率的理解是：完成一件任務(wù)所達到的效果去除以達到這種效果所花費的時間就等于效率，高效率等于接近完美的效果除以最短時間，兩者缺一不可!要達到這種效率運用好的方法是十分重要的。而工作激情是需要自我發(fā)覺、自我激發(fā)的。把每一次大大小小的任務(wù)都當(dāng)成每一個大大小小的挑戰(zhàn)，勇敢地迎接挑戰(zhàn)才是一名優(yōu)秀的干部，畏懼退縮必是敗者!我們需要有一顆強大的心，我們需要培養(yǎng)強大的抗壓能力與承受能力，愈挫愈勇。在迎接挑戰(zhàn)的過程中享受快樂，并要學(xué)會感恩與奉獻。
最后學(xué)到關(guān)于一個團隊的配合與團結(jié)，團隊的力量勝于一切。在一個集體活動工作中，首先自己應(yīng)該當(dāng)好排頭兵;第二是學(xué)會包容、體諒與關(guān)懷;第三是平等溝通與交流;第四是建立學(xué)習(xí)型的團隊;最后一點是團隊的默契。在朋輩一天的活動中，讓我深深認(rèn)識到了這些。朋輩活動也同樣教會了我珍惜和換位思考。
對于以上種種心得體會，我想最最重要的一點還是：實踐!就像《中藥精英干部培訓(xùn)》的口號一樣：“培訓(xùn)出人才，實踐有未來!”實踐才是王道!在實踐中可以直接反應(yīng)出問題，可以直接鍛煉自我能力，可以直接體現(xiàn)精英之才。邊做邊學(xué)、邊學(xué)邊做。在實踐之余還需要不斷的去學(xué)習(xí)，去多看一些優(yōu)秀書籍，消化并為己所用!不斷總結(jié)與改善，才能全方位的提高自我綜合能力。
在此，特別感謝中藥學(xué)院學(xué)生會為我們提供這一學(xué)習(xí)的平臺，感謝所有工作人員為活動的順利進行所付出的心血，感謝無私傳授經(jīng)驗給我們的各界精英!我衷心的祝福中藥學(xué)院學(xué)生會、無私奉獻的精英們越來越好!
精英培訓(xùn)心得體會9
很榮幸第一次參加公司這樣盛大的會議，通過這三天的學(xué)習(xí)與交流讓我更加堅定了和公司一起走下去的決心。在這幾天的會議中我學(xué)到了很多實用的知識和推廣的技巧。再回到市場上以后，我會學(xué)以致用，把這些好的經(jīng)驗技巧分享給我市場上的伙伴，讓大家共同成長、共同進步，讓孝行天下的'美德傳播到我們走過的每一個角落。
感謝公司給我提供了這么好的一個平臺讓我可以施展自己的才華，我作為一個市場推廣專員，會做好本職工作和大家一起把每一個市場都做的扎扎實實，把我們的公司文化推廣到萬戶千家。
精英培訓(xùn)心得體會10
8月21日，全國銷售精英培訓(xùn)提升大會圓滿結(jié)束，家人們返回市場，再次揚帆起航，讓我們用心傾聽他們的心聲：
本次參加8.18會議體會最深的有以下幾點：
1、我們要專注于一件事情，把一件事情做好就能成為優(yōu)秀的人；
2、失敗沒有借口，成功必有緣由，執(zhí)行力是成功最基本的.條件；
3、就xx現(xiàn)在的整體狀況而言不容樂觀，方向有一定的偏差，需要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；
4、市場的穩(wěn)定來源于對客戶的把控，大部分市場對客戶把控不準(zhǔn)，導(dǎo)致市場發(fā)展緩慢；
5、選擇相信就要付出絕對的努力，有付出才能有成功。
精英培訓(xùn)心得體會11
很幸運此次能參加市辦組織的“精英100”培訓(xùn)班，感觸良多。培訓(xùn)之前，感覺自己眼光太短淺，看事情比較主觀，思想也不主動積極，像是井底之蛙。聽到市辦花書記以及金融界的專家老師授課，有如醍醐灌頂，收益頗豐，學(xué)習(xí)回來后有幾點心得體會。
一、內(nèi)憂外患，增強危機意識
花書記講道，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。農(nóng)信社一路走來，途經(jīng)風(fēng)雨無數(shù)，內(nèi)憂信貸資產(chǎn)質(zhì)量、員工思想素質(zhì)等；現(xiàn)如今國家經(jīng)濟增速放緩、民營銀行與互聯(lián)金融的愈演愈烈、利率市場化、存款保險金制度的相繼出臺等諸多外部因素已形成外患。我想，如果我們信合人仍然站在原來的基礎(chǔ)上看問題，站在以前的角度思考問題，我們勢必將變得越來越被動，對市場將越來越失去把控力。因此，增強危機意識尤其必要。從屋子里走向屋外，從被動變主動；由等顧客上門變成出門尋找優(yōu)質(zhì)客戶、潛力客戶。例如，個別點往年投放貸款都是等客上門，我們的有些信貸員也是一副高姿態(tài)，不主動溝通聯(lián)系客戶，實質(zhì)上已經(jīng)錯過了很多好的客戶，這很大一部分原因是沒有危機意識。在以后的`工作中，我會做好貸款的營銷工作，從被動的等客上門變?yōu)橹鲃拥嘏c客戶溝通對接，盡心盡力做好本職工作。
二、轉(zhuǎn)變思想，主動市場營銷
精準(zhǔn)鎖定客戶需求，制訂營銷方案，這句話誰都會講。但是要做到真正以客戶為中心我認(rèn)為主要是從思想上要有轉(zhuǎn)變，只有先轉(zhuǎn)變思想，摒棄以前的傳統(tǒng)觀念，才會有機會鞏固現(xiàn)在信用社的地位，才會爭得應(yīng)有地位。有的客戶經(jīng)理說：“四大國有銀行也做”小微“,其它商業(yè)銀行更是把”小微“當(dāng)成主打，我們做習(xí)慣了”三農(nóng)“品牌的來做”小微“,成功率真是微乎其微�！蔽也毁澇蛇@種思想觀念，這種觀念太過于固步自封，不利用我們現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型趨勢。如果我們老是思量著怎么回到過去，不思量著怎樣發(fā)展未來，前路肯定不容樂觀。在現(xiàn)在這種競爭壓力的環(huán)境下，我們必須突破原有的思維，主動走出去，積極營銷，在營銷產(chǎn)品的同時營銷農(nóng)信社（農(nóng)商行）的形象，不斷提升“老百姓自己的銀行”的品牌號召力。轉(zhuǎn)變了自己的思想才會改變別人的看法，主動營銷市場才會有更好的前景。
三、學(xué)以致用，做好轉(zhuǎn)型先鋒
學(xué)而時習(xí)之，不亦樂乎。這次學(xué)習(xí)讓我知道了實戰(zhàn)的重要性，任何事情都是先動手去做，才有可能完成，如果開始就有畏難情緒，那么事情肯定是干不成的。我寧愿自己是一只笨鳥，也不愿意做只懂得紙上談兵的趙括。結(jié)合我所在點情況，因為點位于城郊結(jié)合部，近兩年正值拆遷，攬儲競爭壓力大，同時信貸投放更是一個大難題。從培訓(xùn)班學(xué)習(xí)回來之后，我立馬對老師所講的理論知識進行了實踐消化，帶著客戶經(jīng)理對點5公里處的“寧紅國際商貿(mào)城”進行了信貸需求調(diào)查，通過“掃街”模式，對該商貿(mào)城的信貸需求進行總體分析。在走訪過程中，也碰到了其他商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理，跟我們做著同樣的事。通過走訪我也在思考如何做好轉(zhuǎn)型的先鋒，要努力做到三勤，即“手勤、腳勤、嘴勤”,“手勤”對每家商戶所需求的類型進行歸類，建立客戶電子資料檔案，然后再制定合理的方案；“腳勤”多跑客戶、拜訪客戶，不要閉門營銷；“嘴勤”多問，正確地問、問正確的事。
時不我待，只爭朝夕。通過培訓(xùn)教育，我會把我的工作激情帶給身邊的每位同事，為信合事業(yè)奉獻自己的力量。（修水縣聯(lián)社梁大敏）
精英培訓(xùn)心得體會12
我非榮幸參加了中國人保壽險全國銷售精英視頻培訓(xùn)，首先要感謝人保壽險深圳分公司給了我這次培訓(xùn)的機會，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過黃老師一天的辛苦受課，讓我對保險事業(yè)有了更深徹的認(rèn)識，講了很多實戰(zhàn)性經(jīng)驗，這也是我們在日常的`工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐�、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這一天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：作為一個壽險營銷員，我們?nèi)绾尾拍苡性丛床粩嗟目蛻糸_發(fā)和延伸。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，我認(rèn)為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
�。�1）唯有拜訪才有一切
拜訪前調(diào)整心態(tài)，不要怕拒絕，克服恐懼感。用好東西和好朋友分享的心態(tài)去做，還要以組合式拜訪（以銷售為目的的拜訪，以服務(wù)為目的的拜訪，以經(jīng)營為目的的拜訪）。永遠(yuǎn)記住不是沒有客戶而是沒有馬上可以成交的客戶。（2）尋找準(zhǔn)客戶
在緣故中努力尋找親友、同學(xué)、同鄉(xiāng)、鄰居、老客戶。轉(zhuǎn)介紹方面多練習(xí)話術(shù)，提高專業(yè)知識，與客戶主動和被動相結(jié)合（例：自己做500張緊急事件聯(lián)絡(luò)卡，有事可以直接找到我�？蛻艮D(zhuǎn)介紹郵件正在實施中）。陌拜方面主動開發(fā)團險客戶，以團險帶動壽險（例，正在實施團險客戶生日送禮物，賣和諧人生等）和積極參加深圳義工活動。
�。�3）努力定位目標(biāo)市場
在通過大量拜訪，充分挖掘有利資源，積極銷售客戶容易接受度高的產(chǎn)品，在適合拜訪時間上，努力摸索出適合自己的市場定位。
（4）人際經(jīng)營
熱忱付出，運用公司資源，創(chuàng)造附加價值。從認(rèn)識客戶到關(guān)心、交朋友、講觀念、賣保單，這個客戶經(jīng)營方程式。同時也要樹立一個客戶就是一個市場。建全客戶檔案，學(xué)會圈子經(jīng)營。（5）分析客戶來源
列表分析老客戶加保有多少，轉(zhuǎn)介紹有多少，新客戶有多少。那個方面不足多加以注重分析。
雖然是短短的一天課程，但是黃老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。努力傳承“人同保險，造福人民”神圣使命！
精英培訓(xùn)心得體會13
這是一個科技發(fā)展日新月異、信息涌動如潮的時代；這是一個大浪淘沙、競爭慘裂、優(yōu)勝劣汰的時代；這是一個追逐個性張揚、強調(diào)自我價值的時代。面對這樣的時代，我們每一家企業(yè)，每一個公司都在思考究竟如何去應(yīng)對由此帶來的種種挑戰(zhàn)，適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，都在尋找推動跨越式發(fā)展自我資源和動力因素。
在眾多的資源之中，員工是企業(yè)、公司發(fā)展的第一要素；是推動企業(yè)、公司發(fā)展的最強大力量；也是企業(yè)、公司必須緊緊抓住、努力開發(fā)的最核心資源。員工是企業(yè)一切生產(chǎn)要素中最活躍的因素，也是最具有開發(fā)潛力的資源。每一家企業(yè)和公司，都在極力尋找那些既有淵博知識、高超技能、橫溢才華，又富有使命感，飽含責(zé)任感，能夠忠于職守、嚴(yán)于律己、積極主動、甘于奉獻、勇于探索的員工。 做為精英培訓(xùn)第一期中第一小組成員來談?wù)勎覀兊母邢耄?/p>
一、 正確做事，更要做正確的事（目標(biāo)管理與部門目標(biāo)設(shè)定） 對企業(yè)而言，不可缺少的是效能而非效率----彼得.德魯克
對企業(yè)而言，倡導(dǎo)“正確做事”的工作方法和培養(yǎng)“正確做事”的人與倡導(dǎo)“做正確的事”的工作方法和培養(yǎng)“做正確的事”的人，其產(chǎn)生的效果是截然不同的，前者是保守的，被動接受的，而后者是進取創(chuàng)新的，主動的。
正確做事，更要做正確的事，這不僅僅是一個重要工作方法，更是一種很重要的管理思想。任何時候，對于任何人或者組織而言“做正確的事”都遠(yuǎn)比“正確做事”重要。對企業(yè)的生存和發(fā)展而言“做正確的事”是由企業(yè)策略來決定的，“正確做事”則是執(zhí)行問題。如果做的事正確，即使執(zhí)行中有一些偏差，其結(jié)果可能不會致命；但如果做的是錯誤的事情，即使執(zhí)行得完美無缺，其結(jié)果對于企業(yè)來說也肯定是災(zāi)難。
二、 態(tài)度決定一切
態(tài)度改變行為，行為改變習(xí)慣，習(xí)慣改變性格，性格改變命運 態(tài)度決定一切，沒有好的態(tài)度，沒有忠誠、敬業(yè)、服從、自動自發(fā)、奉獻、責(zé)任感的態(tài)度和職業(yè)精神，再強的能力，再好的本事也沒用，一切將成為空談。
在生活和工作中，你能夠抵御消極情緒的困擾嗎？你能夠把自己的感情引上正確的.方向嗎？你能夠正確地對待不幸和挫折嗎？你能夠?qū)ψ约旱男袨檎嬲?fù)起責(zé)嗎？你對自己的前途還抱有充足的信心嗎？每個人身上都蘊含著驚人的潛能，不要認(rèn)為自己做不到而放棄努力。快樂的人生就是成功的人生，而這需要通過深入的思考，樹立積極的人生態(tài)度，用自信與幽默協(xié)調(diào)自身與外界環(huán)境的關(guān)系，對于過去的沉湎和對未來的盲目都沒有任何意義，只有把握了現(xiàn)在，也就把握了未來，把握了人生。
三、 執(zhí)行力
執(zhí)行力不是簡單的戰(zhàn)術(shù)，而是一套通過提出問題，分析問題，采取實際行動的方式來實現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)流程；一門將戰(zhàn)略與實際、人員與流程相結(jié)合，以實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的學(xué)問。
1、 企業(yè)戰(zhàn)略。任何一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略都不是一蹴而就的憑空臆斷，
都需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以執(zhí)行的踏實心態(tài)，對企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點進行透徹的分析研究，在這個基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)自身的資源來確定切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、 人員。領(lǐng)導(dǎo)者除了要以是否具備執(zhí)行能力為標(biāo)準(zhǔn)，積極選拔合適的人員到恰當(dāng)?shù)膷徫簧�，還要鍛煉員工隊伍的執(zhí)行能力。其中最為關(guān)鍵的三點：首先，領(lǐng)導(dǎo)者要讓員工愛工作，要用各種方法調(diào)動人員的積極性；其次，要讓員工會工作，要通過持續(xù)的教導(dǎo)，提高人員的綜合素質(zhì)和專業(yè)化素質(zhì)；最后，讓員工有序的工作，只有一支訓(xùn)練有素的隊伍，投入戰(zhàn)斗時才能不亂陣腳，進退有序，才能成為戰(zhàn)無不勝的領(lǐng)導(dǎo)。
3、 運營流程。是為員工開展工作提供了明確的指導(dǎo)方向，它把企業(yè)長期的目標(biāo)分解為一些階段性的任務(wù)。為了完成這些階段性的任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)者就不得不做出許多具體的決策，將其整合到整個組織的運營當(dāng)中，并根據(jù)市場情況的變化及時進行調(diào)整。
四、 細(xì)節(jié)決定一切。
生活中，每個人都離不開細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)是成功的基礎(chǔ)，或者說是成功的引導(dǎo)者。細(xì)節(jié)的特點首先在于“小”。每個人做事不能好高騖遠(yuǎn)，不求實際，總想一步做大自己。這種空想式的做法不知耽誤和毀害了多少人----他們過高的估計自己的的才智，不從細(xì)小事情做起，往往把自己的人生大夢想搭建在一個沒有根基的空中樓閣里。一旦風(fēng)雨襲來，就會全面崩塌。因此“細(xì)節(jié)決定一切”的三要素很重要。 第一：從小做起。
第二：“微”。所謂“微”是指看問題的精細(xì)角度，并且能從中找到自己突破難題的方法。
第三：“做”。所謂“做”即敢想敢做，把自己的目標(biāo)變成人生大目標(biāo)。
五、 管理就是溝通（跨部門溝通與沖突管理、部屬培育與工作教導(dǎo)）
1、 領(lǐng)導(dǎo)才能和溝通是相輔相成的。要成為一個成功的領(lǐng)導(dǎo)，你就必須非常擅于人與人之間的溝通。
2、 語言有塑造現(xiàn)實的能力，這既有好的一面，也有不好的一面。 傾聽不是一項輕松的技巧。缺乏技巧的傾聽會造成嚴(yán)重的后果，而有效的傾聽會產(chǎn)生正面的積極的效果。然而傾聽作為一種領(lǐng)導(dǎo)手段，其作用經(jīng)常被低估。而溝通的最高境界是具備把握別人傾聽投入程度的能力，這會讓你根據(jù)對方需要調(diào)節(jié)自己講話的內(nèi)容。
3、 通過使用謹(jǐn)慎的，能產(chǎn)生實際意義的溝通方式----包括宣言、承諾、請求、邀請、講故事和幽默，我們才能大幅度提高效率。
4、 領(lǐng)導(dǎo)者是通過超乎異常的承諾和至高的要求來領(lǐng)導(dǎo)別人。
精英培訓(xùn)心得體會14
經(jīng)過兩天時間的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到很多：
1、對公司的產(chǎn)品了解的不夠全面，跟客戶講沒信心，應(yīng)提高自身的產(chǎn)品知識充實自己，對產(chǎn)品有更深的'認(rèn)識，讓客戶相信我們的產(chǎn)品、療效是肯定的；
2、過于懶散，對自己的市場把握程度不夠，對客戶不夠了解，客戶總有各種理由來拒絕，從沒有想過解決的辦法；
3、不善于總結(jié)，總想著過了就過了。應(yīng)善于總結(jié)工作中的不足，規(guī)劃每天該干什么，并落實；
4、沒有方向，不夠自信，目標(biāo)不明確，沒有規(guī)劃，每天盲目的跑；
5、對工作不夠?qū)Ｗ�，想的太多做的太少，�?zhí)行力不夠強。我相信只要對一件事情認(rèn)真了，付出了才可能有回報；
6、不忘初心，砥礪前行。相信公司，相信自己，20xx下半年做最好的自己。
精英培訓(xùn)心得體會15
“團結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼……”，如教官教給我們的這首歌一樣，這次訓(xùn)練讓我深深體會到了團隊的力量是比鐵還硬，比鋼還強的……
我很感謝能通過這次的訓(xùn)練活動有這樣一次深刻的體驗和有意義的經(jīng)歷。我也為能處于這樣一個有默契的`團隊而感到榮幸，我相信，在我們這個大家庭中，不論我們接下來會面對怎樣的困難，我們都能夠手牽手共同去克服，因為我堅信：團結(jié)就是力量!
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