個人培訓心得體會經(jīng)典（15篇）
當我們受到啟發(fā)，對學習和工作生活有了新的看法時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習慣。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編幫大家整理的個人培訓心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人培訓心得體會1
參加xx省小學教師遠程培訓幾個月來，我真是受益匪淺，從中收獲了很多。重新審視語文新課程標準，了解了“修訂版”課標的特點、定位、方向，使自己在今后的教學中能更好地把握教材，進行高效的課堂教學。
一、認真學習新課標，深入領(lǐng)會《語文課程標準》的精神實質(zhì)
切實轉(zhuǎn)變觀念，克服以往在語文教學中忽視學生的主體地位、忽視人文精神和科學精神的培養(yǎng)、過分追求學科知識系統(tǒng)的錯誤傾向，真正確立語文教育的新理念，通過教學任務的完成，全面提高學生的整體語文素養(yǎng)，注重提高學生的語文實踐能力，積極倡導、促進學生主動發(fā)展的學習方法，拓寬學習和運用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活、跨學科的學習和探究式學習，使學生獲得現(xiàn)代社會所需要的終身受用的語文能力。
二、講授新課程時應從整體上把握教材，弄清其編寫意圖、體系特點，弄清教材與《課程標準》、教科書各教程之間的內(nèi)在聯(lián)系
弄清教科書各種編輯設(shè)計的意圖和著力點，比較新課程與舊教材的區(qū)別和聯(lián)系，有哪些改進，教法上有哪些變化，有哪些獨到的進步和收獲，以在備課和教學活動中準確設(shè)定教學的重點，找準達到《課程標準》提出的課程目標的落腳點，有效地實施語文教學。
三、在準確把握教科書編寫思想的基礎(chǔ)上，從本班學生的實際出發(fā)
根據(jù)學生的年齡特征和不同教學內(nèi)容，創(chuàng)造性地靈活地選擇和運用教科書的各種設(shè)計，采取合適的教學策略，把讀寫聽說和綜合實踐活動落到實處；
大力改進課堂教學，提倡啟發(fā)式、討論式、師生互動等新的教學模式；
積極開發(fā)課堂學習資源和課外學習資源，溝通課堂內(nèi)外，溝通平行學科，創(chuàng)造性地開展各種活動，增加學生語文實踐的`機會，讓學生在實踐中豐富語言積累，掌握學習方法，提高基本技能，接受熏陶感染，養(yǎng)成良好的學習習慣，打下扎實的語文基礎(chǔ)；
鼓勵學生采用各種手段擴大閱讀面，增強學生在一切場合學語文用語文的意識，積極參加各種課改活動，促進學生語文素養(yǎng)的整體提高。
感謝遠程研修，提供了一次可以發(fā)現(xiàn)自己在教學中不足的機會；
通過學習以及自己在教學中的反思可以更好的理解教學的真諦。我會更加努力地學習。
個人培訓心得體會2
從小我的愿望就是成為一名教師，但等真正走上工作崗位，才發(fā)現(xiàn)想象的和實際情況是有一定差距的。只有等真正走入教室，站在講臺上，才能體會到當老師的那種感受。很多人說，教書沒當過班主任是一種遺憾。當?shù)弥嘀魅闻嘤枙r，我毅然報了名。通過一個學期的培訓交流，我學到了很多有用的知識。
這次培訓不只是書本知識空洞地講解，而是從各個方面例如班級的日常管理、學生的心里健康教育等方面，將他們在幾年到幾十年的班主任工作中的得與失，經(jīng)驗和教訓毫無保留地告訴我們，幫我們分析，幫我們總結(jié)。在培訓課程中，通過干德育工作幾十年的老教師用他們的豐富經(jīng)驗告訴我們?nèi)绾螒獙σ恍┩话l(fā)事件和問題學生；有剛參加工作沒幾年的青年教師用他的切身體會告訴我們?nèi)绾卧谛聲r期更快更好地將一個班級凝聚在一起。
通過一線老師的經(jīng)驗介紹我了解到“愛心”和“責任心”是我們當一名合格的'人民教師所必須擁有的前提條件，知道了寫教育案例，及時進行教育反思有利于自己更快地成長，我也努力去做。同時我還知道了如何處理校園偶發(fā)事件和組織、設(shè)計班級活動。通過幾次研討活動，讓我們在面對平時教學中經(jīng)常會出現(xiàn)的一些問題不再手足無措，多了份底氣，多了份“睿智”。通過主題班會的觀摩，讓我近距離了解課堂教育，如何將理論運用于實踐。雖然只有短短的幾次培訓時間，但卻讓我收獲頗多，感慨頗深，同時對于我的教學和班主任管理工作有很多啟示和幫助。
我感到，從我走上講臺的那一刻起，我就應當擔負起自己的責任。我知道，學生做錯事時，不要一味地批評指責，該批評時要批評，該理解時也要理解。他們都是孩子，為人師表者，正是要告訴他們什么能做，什么不能做。我還知道，即使是批評學生，也要注意場合，要顧及到學生的自尊心。我明白，真正的教育是充滿愛的教育，身為老師，要做學生的心理關(guān)懷者，要精通愛的藝術(shù)。我知道了很多，我要一一細細體會，然后用于實踐，幫助我更快更好地成長。
通過培訓，我明白班主任工作是最具創(chuàng)造性、刺激性和最富挑戰(zhàn)性的。要成為一名優(yōu)秀的班主任，首先要有一顆充滿“愛”的心，同時要善于把最重要的事情放在第一位，要理解學生、相信學生，而不是將各種決策權(quán)攬在自己手中，這樣做很容易扼殺學生的積極性和創(chuàng)造性。一個優(yōu)秀的班主任善于取長補短互相協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮每一個學生的作用，提供工作效率。一個優(yōu)秀的班主任必須能保證良好的工作狀態(tài)，這對班主任自身的體力、毅力也提出了要求。班主任還要學會傾聽學生的內(nèi)心，勤于觀察，及時了解學生的心理動向和班級的蛛絲馬跡，以便采取斷然措施，防患于未然。同時也要加強師生間的平等溝通，老師要丟掉高高在上、惟我獨尊的管理者心態(tài)，能夠多從學生的角度考慮問題，尊重、關(guān)心學生，傾聽學生的心聲，以朋友的心態(tài)與學生一起學習、一起成長，這樣才能讓學生真正地從心底接受你，喜愛你。所謂“親其師信其道”，也只有學生真正感受到你的“愛”，也讓學生“愛”，教育才能成功。
老師所要做的莫過于“教書育人”，這只有簡簡單單的四個字，但其中包含的內(nèi)容和教育方法卻有很多，雖然我已不再是學生，但學習的腳步仍不能停下。感謝學校這次為我創(chuàng)造機會參加這樣的培訓，讓我在剛走上工作崗位就明確了奮斗的目標和意義。努力學習，為了自己更快地成長，也為更好地幫助孩子們成長。
個人培訓心得體會3
月 23-25 日廣汽長豐在長沙開展的《市場營銷技能培訓》由我前去參加培訓, 根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定,要求培訓人員寫一份培訓總結(jié)和心的,下面我將此次培訓的相關(guān) 知識做一介紹;此次培訓的課題是: 1,明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位; 2,明確市場分析的基本技術(shù); 3,熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求,熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作方 法,提升市場經(jīng)理的市場策劃,營銷活動策劃方面的能力; 4,提升大客戶和用戶的營銷能力; 心得體會: 心得體會: 雖然我一直從事銷售工作,但是對市場營銷方面的知識還是知道的不多,所以非常感 謝公司給我提供了這次培訓學習的機會,讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過 這次培訓,學習到了一些新的營銷管理知識,讓我更加懂得了市場部對企業(yè)來說是多 么的重要,在此之前,我一直認為“市場部"這個部門是無關(guān)緊要的,沒有"銷售部" 重要,公司的大多數(shù)業(yè)績是由銷售部創(chuàng)造的;通過此次培訓我對市場部有了一個新的 認識和理解,下面是我在培訓學習后的一些思考和認識。
一,明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位; 明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位; 關(guān)于市場部和銷售部的功能和職責問題,現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然 糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部, 品牌推廣部和銷售部等等,其實這些概念部門不應該并列,根據(jù)培訓老師的解釋:正確的 應該是公司下設(shè)市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的 工作。而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應該是屬于市場部的工作。而大多數(shù)營銷工作人
員也往往把"銷售" (一般認為是比較低級的市場運作)和"營銷" (一般認為較高級 《1》 培訓總結(jié) 階段的市場運作)作為一種層次上的區(qū)別。 營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別:
1、工作目標: 市場部的目標是樹立品牌,擴大品牌知名度,提升美譽度,給消費者提供產(chǎn)品購買的 理由和刺激,而銷售部的工作目標就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,實現(xiàn)商品及企業(yè) 品牌的價值;
2。層次: 市場與銷售就是"戰(zhàn)略"和"戰(zhàn)術(shù)"的關(guān)系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前, 中,后的市場調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開
發(fā)和促銷的政策制定;售后服務政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情。 而銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳 方式具體實施,實現(xiàn)終端銷售。是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情。一個是策略制定,一個是執(zhí) 行,形象一點就是人的腦部與手腳的關(guān)系; 3。全局和局部: 市場部考慮的是全局性的,所代表的就是整體利益。因此除了銷量外,還有品牌知名 度,品牌美譽度等。
4。理論和實踐: 由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同,市場部往往是進行的務虛的"理論工作" ,銷售
部往往進行的是"務實的實踐工作";
5。長遠利益和短期利益: 市場部的市場策略研究,品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度甚至是 3-5 年度為一個檢驗周
期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月,季度,最多是年度 為單位的'。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。
2、 培訓總結(jié) 市場分析是對市場規(guī)模,位置,性質(zhì),特點,市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行 的分析。它是指通過市場調(diào)查和供求預測,根據(jù)項目產(chǎn)品的市場環(huán)境,競爭力和競爭 者,分析,判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場,以及采取怎樣的 營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標。
二,明確市場分析的基本技術(shù); 明確市場分析的基本技術(shù); 市場分析是對市場規(guī)模,位置,性質(zhì),特點,市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行 的經(jīng)濟分析。它是指通過市場調(diào)查和供求預測,根據(jù)項目產(chǎn)品的市場環(huán)境,競爭力和 競爭者,分析,判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場,以及采取怎 樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標。 三,熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求,熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作 熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求, 方法,提升市場經(jīng)理的市場策劃,營銷活動策劃方面的能力; 方法,提升市場經(jīng)理的市場策劃,營銷活動策劃方面的能力; 人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的,也不是一朝一夕 可以形成的,而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學習,自我磨練,自我改造,自我提 高而獲得的一種綜合能力。因此,作為一個合格的策劃人員,要有意識地構(gòu)造自己的 知識結(jié)構(gòu),養(yǎng)成良好的思維習慣,掌握嫻熟的韜略技巧,培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,創(chuàng)造 性地進行思維,廣泛地參與豐富多彩的社會實踐,這樣才可能做到真正的通才式的策 劃人才。
四,提升大客戶和用戶的營銷能力; 提升大客戶和用戶的營銷能力; 大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略,是相對于僅通過一兩個電話或銷售展示就 可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機構(gòu)而不是個人,訂單金額也 較大。大客戶的銷售過程相對比較復雜,要徹底了解客戶的思考過程和采購流程以及 客戶行為背后的動機,才能從戰(zhàn)略制高點統(tǒng)掌全局,制定精準有效的銷售策略。 首先,大客戶的采購決策過程比較復雜,通常會有多人參與,銷售方往往要對整
3、 培訓總結(jié) 個決策鏈產(chǎn)生影響,才能得到訂單;由于最終的采購決策結(jié)果通常對組織的業(yè)務發(fā)展 和個人在組織的發(fā)展產(chǎn)生直接影響,因而,參與決策者更為謹慎。與之對應,銷售方 的銷售過程也可能要多人參與,會有銷售經(jīng)理甚至公司高層參與銷售過程,整個銷售 團隊需要協(xié)調(diào)一致,才能產(chǎn)生理想的銷售結(jié)果;而且,大訂單的采購周期一般較長, 在漫長的銷售過程中,需要有計劃,有步驟地推進銷售進程。大客戶銷售策略規(guī)劃篇 涵蓋:大客戶開發(fā)策略,客戶信息收集分析策略,銷售推進策略,競爭策略,團隊合 作策略。 結(jié)束語: 結(jié)束語: 通過此次培訓,我對工作態(tài)度有了重新的審視。也對市場營銷有了一個新的認識和定 位,其實我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品,更多的是個人人品,是我們的團隊 精神,更是我們企業(yè)的形象,所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。 我們不能為了應付客戶而曲意逢迎,要真心表露自己的誠意,充分考慮客戶的利益, 才能博得長期合作的關(guān)系。我在反思,為什么自己之前做銷售,談客戶好像過于圓滑, 這是真實的我嗎?為什么自己在與客戶打交道時,不能很自然地,很純粹地,像對待 一個普通朋友那樣?我現(xiàn)在想,工作和生活其實是可以達至統(tǒng)一的,用對待家人,好 友那份真誠,傾注在客戶身上,其實一樣可以打動客戶的。因此沒必要上班時一個臉, 下班后又另一副臉。我覺得這是心態(tài)的一種提煉,這也是我學習這門課的最寶貴的收 獲。
個人培訓心得體會4
通過幾天的學習，在電教資源管理上，又有了新的認識，新的提高，下面我就談一談這幾天的學習心得：
通過培訓，對我國基礎(chǔ)教育資源建設(shè)的形勢與任務有了明確的認識，我國基礎(chǔ)教育資源建設(shè)的形式與任務主要包括三個方面：基礎(chǔ)教育資源的開發(fā)與應用，基礎(chǔ)教育階段“一師一優(yōu)課”的培訓及基礎(chǔ)教育資源建設(shè)工作任務，在新的形勢下，我們電教人員應具備信息素養(yǎng)的`提高，注重專業(yè)能力的培養(yǎng)。
通過本次培訓，對于我省資源平臺功能框架有了清醒的認識，視線不在模乎，對于今后自己在工作上的幫助起到了很大的作用。通過趙冬梅主任的介紹，對于我省資源平臺建設(shè)的進展情況有了充分的了解，對于我省的進展、末來目標有了大致的了解，對于我區(qū)在資源平臺建設(shè)方向上有了明確的方向。
通過本次學習，對于我省新資源的引進有了初步的了解，新引進的資源主要有：人教數(shù)字教育資源、明博數(shù)字教育資源、方正中小學數(shù)字圖書館、世紀超星中小學數(shù)字圖書館、東北師大虛擬仿真教學工具。通過講解員的清晰講解，對于這些引進的資源有了深刻的認識，深刻的認識到這些新引進的資源對我省教育教學形勢的影響是巨大的，對于教學質(zhì)量會有明顯的提高。
總之，通過這次培訓，學到了許多新的知識，自身能力得到進一步提高，但自我感覺還是有許多知識比較模糊，有待于進一步提高，在今后的工作學習中，我一定要更加努力學習，做一名合格的電教工作者。
個人培訓心得體會5
20xx年xx月25日，本著提高園長專業(yè)素養(yǎng)，使園長們更好地掌控國內(nèi)外學前教育發(fā)展的趨勢、掌控學前教育政策、了解幼兒園的發(fā)展計劃以及兒童學習與發(fā)展的理論，學習學前教育領(lǐng)域的新知識、新理論和新方法，拓展園長專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的主旨，我非常榮幸的與來自河北省邯鄲市各縣區(qū)的40多名幼兒園園長參加了由國家幼兒園園長培訓中心主辦的“河北省國培計劃(20__)普惠民辦幼兒園園長短時間集中培訓”項目，走進了東北師范大學這座美麗的校園。
在培訓中心領(lǐng)導、老師們的精心安排下，為期十天的培訓活動組織周密、管理嚴格，容量大、節(jié)奏快、培訓情勢多樣，有專題講座、體會交換、小組討論、實地觀摩考察等方式，專家教授和優(yōu)秀園長們的講座有如醍醐灌頂，充滿著個性魅力，不時引發(fā)出學員們的思維碰撞和追問探究，也使我受益匪淺、感受頗深。
一、做好定位，找準我園發(fā)展的未來之路。
xx月25日的開班儀式拉開了本次培訓的序幕。接下來是緊鑼密鼓的學習行程，第一是廣州大學教育科學研究學院的葉平枝教授的講座，使我對“什么是有價值的學前教育”有了進一步的知道，也激發(fā)了我對本園辦園理念和特點建設(shè)的摸索。
當天下午，幼兒園園長培訓中心主任柳海民教授為我們做了題為“幼兒園教師隊伍建設(shè)與培養(yǎng)的實踐計策”的.專題講座，柳教授用豐富的經(jīng)歷、風趣幽默的話語，將當前學前教育的政策以及幼兒園管理中教師隊伍建設(shè)與培養(yǎng)論述得淋漓盡致，也使我們對學前教育的未來充滿了信心，我想我縣的學前教育三年行動計劃已經(jīng)啟動，作為我縣的一所農(nóng)村公辦幼兒園，如果要有大的發(fā)展，必須要大力抓好教師的隊伍建設(shè)和教師的專業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)。
二、抓住幼兒園管理的核心，提升我園的辦園質(zhì)量。
只有立足于園情，抓準幼兒園發(fā)展的瓶頸;聚焦在教師，增進隊伍的專業(yè)成長和自我發(fā)展;落實到孩子，確保孩子健康快樂成長這一核心，才能真正提高辦園質(zhì)量。26日，在對長春市金太陽幼兒園進行了現(xiàn)場參觀后，該集團董事長孫磊與大家進行了現(xiàn)場教研，孫董事長生動形象的講座，一個個真實的管理案例，使我進一步了解了現(xiàn)代幼兒園管理的發(fā)展的趨勢，掌控了新的教育理念。
三、聚焦教師，找到園本教研的價值所在，以研促教。
只有立足于園情，抓準幼兒園發(fā)展的瓶頸;聚焦在教師，增進隊伍的專業(yè)成長和自我發(fā)展;落實到孩子，確保孩子健康快樂成長這一核心，園本教研的主體才會從園長、教研組長轉(zhuǎn)為一線教師，才會成為全園教師自主學習、自覺提高的行動。聽了東北師大教育學部陳堅教授深入淺出地講授“幼兒園園本教研的基本方法”，感嘆于他們幼兒園園本教研的扎實有效，也增加了我對園本教研知道的深度和寬度，使我進一步了解了幼兒教育理論發(fā)展的趨勢，掌控了新的教育理念。
四、依法辦園、家園和諧辦好園。
在“幼兒園的安全管理”講座中，學術(shù)嚴謹?shù)臈罘f秀教授給我們講授了關(guān)于幼兒園安全管理方面的相干法律及生動的案例，使我進一步明確了依法律己、依法執(zhí)教，也知道了如何與家長溝通，如何用法律武裝我們的專業(yè)和威嚴。在我們幼兒園所在的農(nóng)村地區(qū)，家長工作并不容易展開，需要一步一步扎扎實實地展開家長工作，我想我會努力去嘗試的，我也相信，只要有科學的家長工作方法和技能，在堅持一致和一向地實行下去，我們也會獲得家長的知道和支持，讓家園更加和諧地發(fā)展。
無疑，東北師范大學為我們這次的培訓提供了一個優(yōu)質(zhì)的教學團隊，他們都是在不同的學科領(lǐng)域內(nèi)頗有建樹的專家、學者。各位專家、教授毫無保存的把自己在學習和工作中的體會拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。我佩服他們的自信，佩服他們的敏捷，佩服他們知識的淵博。不同風格的老師講課，讓我們每一天都聽到不同類型的講座，每一天都能感遭到思想火花的碰撞，每天的感覺是幸福而又充實的。專家們教給我的不僅是實實在在的理論知識，教給我的更是一種思想、一種境域、一種努力的方向。通過這次培訓，我開闊了視野，學到了很多新的教育理念和理論，從思想上遭到了很大的鼓勵，這將對我今后的教育教學管理工作起到很大的推動作用。
回想自己的學習歷程，既充滿著成功的歡樂，也充滿著探索的艱辛;既是一個學習的進程，也是一個享受的進程。在這個進程中，我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足之處以及差距所在，我將以此為起點，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長;十天來我們經(jīng)歷了太多的感動，經(jīng)歷了太多的鼓勵。也很榮幸地結(jié)識了許多好姐妹，好朋友，好伙伴，在學習、探討與交換中碰撞觀點、激活思維，相互關(guān)愛、共同進步
個人培訓心得體會6
剛踏上工作崗位的自己，進入校門就做了一名小學語文老師。對于自己來說一切都是那么的新鮮，自己也抱有著極大的熱情，想要在自己的工作崗位上做出一番成就�？墒菍τ谝稽c教學經(jīng)驗都沒有的自己，就像找不到方向的帆船，只能隨風漂泊。教育理論嚴重缺乏，成了阻礙課堂教學的一大障礙。
教師的職責是教書育人，為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)合格的人才，教師的主要工作是從事教學。如果教師不具備先進的教育理念和科學的教學方法，就難以與時俱進，難以跟上新時期教育的步伐。因此，要想成為一名合格的人民教師，游刃有余地從事語文教學活動，就必須加強教育理論的學習，努力提高自身的業(yè)務理論素養(yǎng)。由此我認識到教育理論的學習，教學理念的更新，是語文教學的活水源頭。必須先加強自身語文素養(yǎng)的提高，才能更好的服務于學生。
作為一名語文教師，其次還要對本職工作飽含極大的熱情。自己的責任和義務是去幫助學生，并用自己的行為影響學生，并愿意與學生一起分享快樂。要不斷的學習，對已知的`東西永不滿足，做一位終生的學習者，并用好的教學方法把這種精神傳遞給學生，努力積累更多教學方面的知識。把教學工作作為一種樂趣。這種樂趣應是解決教學中遇到的一次次難題，看到學生學習、成長與成功的動力。要做到這一些，教師就必須對工作飽含極大的熱情。
再次，作為一名年輕的教師，我認為和學生之間的關(guān)系應該是平等的，讓學生把自己當做朋友來看，在學生的眼里自己應該是親切的，使學生喜歡自己，而不是讓學生害怕自己，用教師的威嚴去恐嚇學生。但是讓學生喜歡自己，并不是要老師去討好學生，放任學生。嚴格要求學生，教師才能實現(xiàn)自身的價值，只有這樣教師才能看出學生的內(nèi)在潛力。有一個我們大家都明白的道理：要想學到東西，學生自己得渴望學習，而不是要老師逼著學。實現(xiàn)這一學習目標的唯一辦法就是讓學生在學習過程中擔任主角。任何老師都不能讓人學好，學生必須愿意學習，而且要努力學習才行。有了這種愿望，教師要制定嚴格的標準：其一，教師將與學生一起努力，從學生的角度出發(fā)，把課上得發(fā)人深省，妙趣橫生。通過上這門課，學生們得到的真是物超所值。其二，學習是一項參與性的活動，學生學習的方式是實踐——不斷實踐，直到學習成為他們的第二本性為止。教師避免上課時滔滔不絕的講，讓學生把每天的講話記錄下來，而讓學生主動學習，向?qū)W生提問，鼓勵學生討論，對話和辯論，希望學生思考，推理和交流，其目的是給學生足夠的機會去嘗試：體驗成功，品嘗失敗，得到提高和進步。這種方法給學生傳達出的信息是：教師尊重學生的意見，而且相信學生的能力。有一句古話說，如果你認為他們行，他們就行。
作為一名語文教師應以培養(yǎng)學生學習語文的能力和終生受益的語文素質(zhì)為教學宗旨。我對自己語文教學的衡量、評價不在乎學生考了多少分，而在乎字進步了沒有，普通話朗讀提高了沒有，作文是否有話可說、有感而發(fā)。讓他們在課堂上大膽回答問題、上臺表演，以聲情并茂、抑揚頓挫的課文朗讀為自豪。學生的每一次日記我都詳細地回答，回答他們提出的種種問題，在日記中和他們交流，讓他們感受到老師的關(guān)心，并加以鼓勵和批評，同學們最盼望的就是發(fā)日記的這一時刻，讓學生在日記中記錄自己的心情，自己的所感所想，所見所聞，慢慢的學習的日記由原來的流水賬有了很大的提高，作興趣和習作熱情就是在這樣的氛圍中逐步培養(yǎng)起來的。
雖然這個學期我的教學不是特別理想，但是這學期學生們已經(jīng)進步了很多。在我看來語文是博大的，是我們一生發(fā)展的基礎(chǔ)，我們作為教師應該以豐富的學識開啟學生求知的欲望，以嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度教會學生如何做事，對學生無私的愛教會學生怎樣待人。
個人培訓心得體會7
20年7月16日至18日我們xx教育界的中小學教師，校長，局領(lǐng)導一行40多人去煙臺參加了為期三天的第六屆中小學語文“主題閱讀實驗研究”課題研討會，短短的三天時間里，除了開幕式閉幕式、領(lǐng)導講話的慣例外，我們聽了17節(jié)主題閱讀示范課。觀看了一場國粹小學的第一屆主題詩會。
三天的培訓結(jié)束了，說實話，培訓的時候覺得是累的，因為好久沒有全神貫注的坐在那里，突然間一下子緊繃起來，真有點不適應。但是又不能不說是有收獲的。真是如沐春風，如飲甘泉，獲益匪淺，雖然學習時間很短，但他們帶給我們的震撼卻深遠悠長。使我更加深刻的認識到以后如何進行扎實有效的語文閱讀教學活動，三天的學習信息量非常大，實踐性非常強，使我對新語文主題閱讀有了初步的了解，也對語文教學的本質(zhì)問題有了進一步的認識�，F(xiàn)將三天所學所思與大家分享：
1、進一步認識了主題閱讀的意義及必要性。
課外閱讀已經(jīng)成為提升學生語文素養(yǎng)的一條重要途徑，但是由于學生閱讀時間有限、沒有良好的讀書習慣、閱讀內(nèi)容魚龍混雜、教師指導缺乏有效性等主客觀因素的制約，課外閱讀一直缺少抓手和著力點。主題閱讀應運而生。所謂“主題閱讀”，是指圍繞一個主題，在充分重視學生個體經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，通過具有共同主題的多個文本的理會研習和碰撞交融，在重過程的生成理解中，實現(xiàn)文本主題意義建構(gòu)的一種開放性的閱讀實踐活動。它主張在實際閱讀實踐中，將內(nèi)容零散、形式單一但卻有著共同主題的閱讀文本重新作一番精心的整合。這里的主題，可以是思想主題，也可以是知識主題或文化主題。聆聽了劉憲華校長和專家們關(guān)于“主題閱讀”的報告及專家點評，我被她“塑造心靈的閱讀”的全新思想所折服，被她“一主兩翼”的課程體系所吸引，為她“以藤串瓜，整體施教”的單元主題閱讀教學法而驚嘆——這是一個孩子們真正需要的語文的精神世界，這是一種語文教學的至高境界，這是一場語文教學的新革命！
2、主題閱讀的特點是以單元為單位組織教學，而不是一篇課文一篇課文地去教。
單元主題好比一根藤，文章好比藤上的瓜，以“藤”串“瓜”，進行整體設(shè)計。主題單元教學必須吃透教材，整合教材，找出單元課文的相通點，找出學習方法的共性，制定出適合學生高效學習的學案。在精讀課文中教師引導學
生摸索出學習方法，然后在略讀課文中運用這種學習方法，學生自主高效地學習、交流。
3、主題閱讀以讀為主，從讀中領(lǐng)悟文章中的精髓。
從不同形式，不同聲調(diào)，不同理解去領(lǐng)悟作者在這篇文章中所要表達的思想感情，正如陸恕老師所說的“一讀解千愁”。
4、語文教學要有語文味。
在課堂上，學生對語言的學習、訓練要扎實有效；采用合適的、不同形式的讀，使語文課堂書生瑯瑯；課中課后注重學生對語言文字的積累和運用�！爸黝}閱讀”提倡“三少三多”，即少提問，多讀書；少講解，多讀書；少做題，多讀書。這樣的教學思想讓《語文課程標準》倡導的“多讀書、好讀書、讀好書、讀整本的書”有了充分的落實，從而保障了學生課外閱讀量的有效完成，讓我看到了小學語文教育的曙光。在“主題閱讀”的課堂上，我們聽不到老師繁瑣的講解，瑣碎的提問，聽到最多的是學生朗朗的讀書聲，看到最多的是學生專注的自學。有主題的閱讀與隨意讀，不求甚解的讀。的確，主題閱讀“一主兩翼”的課程體系和“單元主題教學法”在潛移默化中如春風化雨般對學生進行著心靈與思想的塑造。我想，這也正是“主題閱讀”能夠成為“深度閱讀”和“心靈閱讀”的根本所在。我堅信，這樣的課程能夠扎實、快速、有效地提高閱讀教學的質(zhì)量。
觀摩了十幾節(jié)“主題閱讀”展示課，課堂上師生聲情并茂的
誦讀，讓我深刻感受到了何謂“口誦心為”。在與“主題閱讀”近距離接觸后，我才真正感受到主題閱讀“情感誦讀”的魅力。
5、語文教學以讀為本。
朗讀能發(fā)展學生的思維，激發(fā)學生的情感。學生朗讀能力逐步提高，對語言文字的理解就會逐步加深。新課標在目標定位中指出：閱讀是學生的個性化行為，應讓學生在積極主動的朗讀中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂趣。實踐經(jīng)驗也告訴我們，朗讀是學生領(lǐng)略課文蘊涵情感的途徑，學生富有感情的朗讀本身就是對語言文字有敏銳感覺的表現(xiàn)。閱讀教學中，教師要重視指導有感情地讀，讀出音韻，讀出意境，讀出情味。
總之，通過參加本次活動，我的收獲頗多，在以后的.教學活動中，我將帶領(lǐng)我的團隊更加努力，認真做到語文教學體現(xiàn)以語言訓練為中心，特別加強語言的運用。培養(yǎng)學生的語文閱讀能力，提高他們的人文素養(yǎng)。努力轉(zhuǎn)變教學觀念及方法、策略，提高語文課堂的效率。于永正老師說：從語文教育的角度講，學生的語文素養(yǎng)很大程度上是在閱讀中形成的，三分筑基在課內(nèi)，七分筑塔在課外。得閱讀者得天下，成閱讀者成一生——抓住閱讀就抓住了語文的根，得到閱讀之“樂”就得到了語文的魂。這正是劉憲華校長倡導的“主題閱讀”的宗旨。今天，乘著課程改革的春風，走在回歸語文教學本色的道路上，心若在，夢就在，昨天所有的榮譽，已變成遙遠的回憶。勤勤苦苦已度過半生，今天重又走入風雨。我不能隨波浮沉，為了我所愛的學生。再苦再難也要堅強，只為那些期待的眼神。心若在夢就在，天地之間還有真愛看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。詩人汪國真在《熱愛生命》中寫到，“我不去想是否能夠成功既然選擇了遠方便只顧風雨兼程，我不去想身后會不會襲來寒風冷雨既然目標是地平線留給世界的只能是背影我不去想未來是平坦還是泥濘只要熱愛生命一切，都在意料之中”。心頭的重擔無法釋懷，我相信，我們xx教育戰(zhàn)線有這樣一班熱衷于主題閱讀的領(lǐng)導集體，有這樣一批癡心追求主題閱讀的教師，我們一定會將“主題閱讀”進行到底，“主題閱讀”也將會在我們xx生根發(fā)芽，遍地開花，我們的語文教學也會破繭成蝶、鳳凰涅槃最終必將結(jié)出累累碩果。造福xx人民。
個人培訓心得體會8
“吾將上下而求索”一定把這些感悟用在以后的教育教學中，路漫漫其修遠兮。并不斷的完善它把教育技術(shù)這種新的教學模式，合理地融入課堂教學和學科活動中，增強學生的學習能力，提高學科教學質(zhì)量。
給我體會很深，從年日開始我參加了歷時10多天的遠程教育技術(shù)培訓。教育技術(shù)能力得到很大提高。隨著信息技術(shù)逐漸在教育教學活動中得以廣泛應用，越來越感到自己懂得太少，掌握的知識不足。作為一名教育戰(zhàn)線的中青年教師，此次有幸參加了教育信息技術(shù)的培訓學習，這是一次很好的機會，因此在培訓過程中，一直懷著飽滿的熱情，認真學習，大膽實踐，學習之余還不時提醒同事抓緊時間，和他交流學習體會，所以彼此的教育技術(shù)能力進步很快。通過學員導師余啟平老師的'及時指導，班主任劉強老師的關(guān)愛，加上自己努力，取得了91.59分的好成績，此表示感謝兩位老師!參加這次培訓我心得體會總結(jié)如下：
1、提高了教育信息技術(shù)的素養(yǎng)
身正為范”第一天的遠程教育培訓就讓我感覺到作為一名教師要做的還遠遠不只這些，學高為師。教師的教學是一門科學，需要研究。教育信息技術(shù)也是一門科學，更要研究，教師要成為研究者，研究教育教學的規(guī)律與教育信息技術(shù)整合的問題。同時，也認識到教師的成長也離不開教育信息技術(shù)，信息技術(shù)對教師來說是一個新問題，特別是中老年教師。信息技術(shù)使老師面臨著如何成長，如何應對的問題。通過此次培訓，讓我認識到學會把信息技術(shù)應用在學科教學中能使自己的教學過程條理清晰，學生明白易懂，特別是思維導圖讓教學過程更明朗化，為我教學增添了光彩，使我對課程發(fā)展、教育信息技術(shù)有了新的認識。
2、提高了專業(yè)知識水平
教學經(jīng)驗，這次給我培訓的老師。專業(yè)知識水平，敬業(yè)精神都是一等一的經(jīng)過他耐心細致的講解，讓我認識到學無止盡，自己的專業(yè)知識、學科理論等水平還有待于不斷地提高。特別是30多天培訓所學到東西，要在今后的教學生活中不斷地復習、鞏固、運用。真正的把教學和教育信息技術(shù)整合，融會貫通。
3、教育理念不斷得到更新
使我逐步更新了遠程教育教學觀念，通過30多天的理論與實踐的學習。解了先進的教育科學基本理論，教學活動中更能如魚得水、調(diào)整自身的角色和教學方式、方法，把素質(zhì)教育貫穿到學科教學過程中，貫穿到班級管理中。培訓期間，老師們組織我分小組研討優(yōu)秀的教育教學課例......
個人培訓心得體會9
短暫的學習隨著時間漸行漸遠的腳步接近了尾聲，通過近段時間的國培網(wǎng)絡學習，使我對訓練教學，有了新的熟悉，學校思品國培研修總結(jié)。在培訓學習期間，我自始至終地仔細學習，主動傾聽專家的講座，專心去領(lǐng)悟他們觀點，吸取精華。與同行們在互動平臺進行了熱忱洋溢的相互溝通，準時撰寫了研修日志，發(fā)布話題，上傳資源，總結(jié)、發(fā)帖、回帖，和上交作業(yè)。經(jīng)過這一階段的國培學習，我明確了厚實文化底蘊、提高專業(yè)素養(yǎng)的重要性，提高了思想熟悉、提升了學習理念、豐富了專業(yè)理論。對自己在今后工作中發(fā)覺自己，完善自我有著深刻的意義。對我在今后的工作實踐中改進教學方法、訓練教學策略有極大的的關(guān)心。能擁有此次學習機會，實在值得珍惜，下面就結(jié)合自己的教學實踐與這次培訓談點收獲。
一、提高熟悉，促進專業(yè)進展。
在以前的思品教學中，總是會遇到這樣那樣的問題，通過這次國培學習和同行們的網(wǎng)上相互溝通解決了我的一些實際難題。這次培訓的每個專題都設(shè)置了思索與活動，為我的理論學習供應了進展的可能。各位專家在專題講座中，闡述了自己對學校思品教學的獨見解，對新課程的各種看法，對思品課思想的探討，在專家們的引領(lǐng)下，我對新課程有了全新的理解和完整清楚的熟悉。站在素養(yǎng)訓練的高度，端詳自己的教學行為。發(fā)覺在平常的教學中，自己思索的太少，只注意上好每一堂課，發(fā)覺問題準時查漏補缺，對同學的共性進展、終身進展考慮的不多。通過學習我轉(zhuǎn)變了思想觀念，與其給同學一碗水、一桶水，不如幫同學找到水源，同學找不到方向時，與其告知他方向，不如給他們指南針，要把目光放長遠一些。老師不再以自我為中心，上面講，下面聽，上面做，下面學。而要走到同學中間做活動的參預者、觀看者、指導者、評論者、總結(jié)者。老師從命令同學的“司令”變成鼓舞和引導同學一起參預歡樂活動的“政治委員”。老師不能在想讓同學做什么，就讓同學做什么了，而是要科學合理的制定多層次的教學目標，以目標引領(lǐng)教學內(nèi)容。
二、主動相互溝通，教學相長。
這次網(wǎng)上培訓，給了不同地區(qū)、城鄉(xiāng)的老師們一次相互相互溝通，取長補短，暢所欲言的學習機會。在培訓中，我主動與同行和專家們進行相互溝通，解決了自己在訓練教學中的一些困惑，學習他們?nèi)绾翁幚硇抡n程中遇到的種種困惑，以及他們對新課程教材的把握和處理，并在自己的課堂教學19 / 22中努力嘗試，從而做到了教學相長。通過觀看教學視頻和專家授課，我明白了學校思品教學設(shè)計的重要性，以及怎樣進行教學設(shè)計。老師應挖掘思品本質(zhì)，科學地進行教學設(shè)計將遠期目標和近期目標相結(jié)合，讓同學做更大一些的事情，讓同學看清核心概念是很重要的，圍繞核心概念，根據(jù)思品思想指引的方向，從同學的實際狀況動身，通過多種方式，將思品過程拉長，有目的，有方法，有效地進行教學，使教學設(shè)計更有底蘊�！肮び破涫�，必先利其器”，老師要重視思品工具的使用，同學在思品學習中，教學工具就是“水源”、是“指南針”、是“地圖”，可以帶給同學解決問題的思路，方法和策略，老師要用好思品工具，讓同學將思品工具作為翅膀，滿意的展翅飛行，工作總結(jié)《學校思品國培研修總結(jié)》。教學過程中的提問同等重要，不容忽視。所提的問題要細心設(shè)計，不能過于頻繁，空泛，不能只針對少量同學，讓多數(shù)同學冷場，不能只求標準答案，對同學的想法一時不去處理。提問要將同學的興致引入課堂，問題應詳細些，具有挑戰(zhàn)性，指向背后的道理。應當引導同學擅長發(fā)覺問題，學會提出有價值的問題。從而提高課堂教學效果，在教學中，老師要常常反思，讓反思成為一種習慣，而且更重要的是引領(lǐng)同學常常反思，讓同學也養(yǎng)成反思的好習慣。
三、全面進展，科學評價。
新課程評價關(guān)注同學的全面進展，不僅僅關(guān)注同學的學
問和技能的獲得狀況，更關(guān)注同學學習的過程、方法以及相應的情感態(tài)度和價值觀等方面的進展。在教學過程中要給同學多一點賞識與鼓舞。對同學的日常表現(xiàn)，應以鼓舞、表揚等主動性的評價為主，采納應用激勵性的評語，盡量從正面引導。為了讓全體同學品嘗到學習的歡樂和勝利的喜悅，老師在評價時要細心探尋同學的閃光點。閱歷與實踐證明，對同學的賞識與鼓舞，不僅有利于提高同學的學習興趣，而且培育了同學學會觀賞他人，認為正確而不懷疑自己，主動向上的品行。也要多一點笑容與幽默，老師的笑容與風趣幽默的語言必將使同學受到潛移默化的影響，有助于同學良好人文素養(yǎng)的養(yǎng)成。使同學在布滿愛心和才智的評價中健康成長。四、終身學習，提升自己。
如今，是開放的社會，也是學問爆炸的時代，同時也是學問競爭的時代，老師要給同學一滴水，自己就必需具備源源不斷的水源。新時期的老師必需不斷更新觀念，加強學習，不斷給自己充電，才能提高訓練教學技能。這次培訓的專家、教授們用淵博的.學識，旁征博引給我們敘述淺顯的理論學問，同時結(jié)合自己的教學實踐，給我們談對學校思品教學的感悟和獨到的見解，我聽后很受啟發(fā)，也學到很多新的教學理念與理論學問。我深深感受到作為基礎(chǔ)訓練工的我們決不能“死教書——教死書”，除了要給同學答疑解惑，還應當培育他們的創(chuàng)新思維，挖掘他們的潛力。我們只有不斷地學習，21 / 22不斷地完善，不斷地提升，才能滿意社會的需求，才能適應世紀的挑戰(zhàn)，才能勝任老師這一行業(yè)。因此，今后我不僅要向課本學習，向?qū)＜覍W習，多讀訓練教學方面的書籍，而且還要向有閱歷的老師學習，多參與聽課、評課活動，多與同事進行相互溝通，加強老師間的合作，利用網(wǎng)絡與更多的同行進行相互溝通與學習，活到老，學到老，博覽群書，不斷進取，不斷創(chuàng)新，探究，提高自己的教學教研力量，樹立終身學習的觀念。國培活動即將結(jié)束，雖然這次遠程培訓學習是短暫的，但是給我的記憶和思索卻是永恒的。通過這段時間的培訓學習，我開闊了視野，學習了許多的訓練教學的新理念，新觀念，新教法，新學法。從思想上受到了極大的鼓舞。與此同時也使我提高了熟悉，理清了思路，更新了理念、在以后的工作中，我肯定嚴格要求自己，做到不怕苦、不怕累，不遲到，虛心學、仔細記，我將把理論學習運用于實踐體驗，不斷反思，不斷磨合，大膽去解決訓練教學中消失的問題，不斷提升自己，力爭做一名合格的人民老師。
個人培訓心得體會10
經(jīng)過了十數(shù)年學海的奮斗，今年夏天，我終于懷揣著夢想離開了校園生活，踏上了憧憬已久的工作崗位。
剛?cè)肼�，為了幫助我們更快的擺脫學生的稚氣，適應工作生活，成為一名切切實實的職業(yè)人，工程技術(shù)研究院對我們進行了新員工入院培訓。七天的培訓時間看起來很短，可是我卻在這段時間內(nèi)深入了解了工程院的具體情況，對自己即將進行的工作有了總體的'把握，同時加深了和同事們的交流與了解，使自己積極適應新環(huán)境，快速轉(zhuǎn)變角色，從而為以后更好的開展工作打下基礎(chǔ)。下面我從以下幾點探討一下我的體會：
1、掌握扎實的理論知識。
為了讓我們盡快地了解掌握開展工作所必須的基本知識，本次培訓安排了大量的學習內(nèi)容，其中給我留下深刻印象的主要包括以下幾個方面：首先，安全科的師傅給我們講了企業(yè)安全生產(chǎn)相關(guān)的知識。課程中放了很多事故案例的視頻，在看到這些血淋淋的畫面時，我們都為之心痛惋惜，不忍直視。
而這些血的教訓也警醒了我，在以后的生產(chǎn)科研工作中要以安全第一，不傷害別人，也不傷害自己，加強安全意識，提高事故應急處理能力。其次，我初步感悟到了工程院的企業(yè)文化。“愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、求實創(chuàng)新、追求卓越”這樣好的大環(huán)境，讓我們新員工聚集在一起，感受到了工程院大家庭的溫暖，領(lǐng)導們殷切關(guān)懷，師傅們悉心照顧。
最后，張勇師傅帶領(lǐng)我們參觀了工具庫和院展覽館。看著工程院一路走來克服種種困難，在技術(shù)上取得佳績，我很是自豪。同時我也認識到自己還有很多要學習的東西，在今后的工作中一定要多思考，多請教，多實踐，不斷豐富技術(shù)理論知識，提高業(yè)務素質(zhì)。
2、開闊視野，勇于創(chuàng)新。
在培訓的最后我們參觀了中國移動、綠成乳業(yè)、克拉瑪依科技館等等，依賴于信息科技的創(chuàng)新，我們的生產(chǎn)生活變得越來越方便，快捷，高效�？茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力，在今后的工作中，我也要多了解前沿科學技術(shù)，開闊自己的眼界，激勵自己不斷進步，同時也多向師傅們請教，聯(lián)系實際，開動大腦，爭取在技術(shù)上有所突破，為油田建設(shè)做出貢獻。
3、積極工作，快樂生活。
在培訓中還開展了員工心理健康EAP活動，給我留下了深刻印象。李老師通過圖片、音樂、游戲、表演等有趣的心理體驗活動，讓我們在娛樂其中的同時又體悟到一些工作生活的內(nèi)涵�！案梢恍小垡恍�、鉆一行、精一行”，最好的工作方式就是熱愛工作，享受工作，今后我在積極工作的同時，也要多多參與院里組織的活動，交流感情，放松心情、體悟生活，從而怡然自得的享受工作和生活。
最后，很高興能加入工程院的大家庭，成為其中的一員。我定當牢記新員工見面會上，各位領(lǐng)導對我們提出的希望與要求，立足崗位，腳踏實地，虛心學習，樂于奉獻，將個人價值的實現(xiàn)和工程院的發(fā)展緊密結(jié)合在一起，把握機遇，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造美好未來。
個人培訓心得體會11
在培訓的時候最先接觸的就是業(yè)務操作，每一個操作都凝聚了丹東商行員工集體的才智與努力，也記錄著丹東商行從上世紀八十年月一路風雨，披荊斬棘，到全面完成股份制改革并步入跨越式進展的全過程。在整個培訓中使我感受最深的還應當是優(yōu)服的禮儀培訓，并不是由于禮儀老師講課講有多么的好，而是從老師授課中感受到了丹東市商業(yè)銀行不斷前行的腳步。
綜合業(yè)務及優(yōu)服的系統(tǒng)培訓使我對我以后的工作有了更深層次的理解。
許多在銀行工作的員工已經(jīng)把自己從原有的定位轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�服務者，而在我看來銀行員工不僅僅是一個為客戶服務的服務者同樣也是一個創(chuàng)業(yè)者。我們在商業(yè)銀行搭建的平臺上經(jīng)營我們自己的事業(yè)。我們用我們的服務作為我們的商品出售給顧客，服務同樣也是一種理念，用我們的理念去贏得客戶。有人說世界上只有三類銷售人員。第一類最簡潔的銷售人員銷售的是商品。其次類銷售人員銷售的是個人。第三類也是最勝利銷售人員銷售的是理念。我們正是這第三類最宏大的銷售人員，我們銷售我們的理念。顧客購買你的商品并不肯定是由于你的商品好，這只是一個方面，顧客更多的是由于信任為其推舉商品的銷售人員而購買產(chǎn)品，所以我們在銷售產(chǎn)品的同時也在銷售我們的個人，而我們的理念就是我們的.商品，服務就是我們的理念。
雖然我們在一般的崗位上，但我們將會用平凡的人生為我們的客戶制造365天無假日的優(yōu)級服務，每天用火一樣的熱忱迎接客戶，用真誠和微笑服務客戶。用我們頑強的意志和無私奉獻的汗水伴隨著丹東商行健壯成長。
個人培訓心得體會12
培訓美容差不多一個多月了，覺得美容不是一種單一化的手工化的東西，它包含了很多東西。
比如，它跟素描、物理學等都有著密切的關(guān)系，它也跟中國上下五千年的歷史一樣有著自己淵遠流長的歷史。從原古時代，人們開始懂得美容，懂得利用一些天然的東西來美化自己，從幾百年之間的慢慢興起又跌落，直到今天美容行業(yè)的繁榮，它經(jīng)歷了一條艱辛的道路，我對美容有了新的認識和理解。
在前面學習化妝的時候，學習當中讓我知道了色彩的搭配方法，什么樣的膚色配哪種色系的粉底等等，我們還參加了社會實踐活動，到街上去給行人畫妝，這種方式對我們的幫助很大，既可以鍛煉我們的溝通能力，又能提高我們的畫妝技巧。
這個星期學了一個星期的護理課，有理論，有實操，綜合起來我覺得，學習美容，不僅要有熟練完善的手法技巧，還有必要掌握一定的理論知識，不僅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作為服務待業(yè)的真正含義，把微笑、真誠送給顧客，要用我們的溫馨服務讓顧客從心里感到舒心、放松，從而使我們的微笑服務、真誠服務成為美容院的第二道華麗的裝修。
培訓辛苦，但苦中有樂，讓我學到很多理論和實際操作知識!然而下店后，面對形形色色的客人，剛樹立的信心又被打擊得所剩無幾。給顧客服務時，心里很緊張，一緊張就容易出錯，所以一開始的幾個月手里顧客雖然多，但卻服務不好。難免會有顧客不認可。導致對自己的選擇產(chǎn)生懷疑，進這個行業(yè)我錯了嗎?
在我猶豫徘徊的時候，熱情友善的同事給了我莫大的關(guān)心和幫助。老師經(jīng)常打電話問我有沒有什么不懂的，院長以及同事教我如何坦然面對顧客,慢慢的，我熟悉了店里的氛圍，和顧客也相處融洽!面對顧客，由最初的忐忑不安，到現(xiàn)在的游刃有余，甚至到成為好朋友，在生活和工作上都相互關(guān)心!讓我覺得，我們和顧客之間，不僅僅只有銷售，還有真誠的友情甚至親情!同事的幫助，院長的提攜，讓我成長為一個優(yōu)秀的美容師�，F(xiàn)在的我，對工作充滿熱情，對生活充滿信心。一年多的xx生活讓我學會堅強，學會怎樣面對挫折，相信在以后的人生道路上，它都會是我一筆受用不盡的財富!
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海，任誰都不可能一蹴而就，都是一點一點積累而來，你能看到成功者散發(fā)的光輝，可卻很難了解到成功背后的'種種艱辛。
從剛走出校園的青澀到步入工作崗位的逐漸成長，一步一步走來都承載的點滴的成長，在學校的學習始終不能和實踐工作相比。在工作中，完成每一份工作都有一種成就感，可能不是很完美，但就算是一點點的進步都值得為自己鼓勵，沒有天才的頭腦就要有園丁一樣辛勤的雙手和一絲不茍的心。在xx中工作學會了很多，學會溝通，學會交流，學會同各個不同的部門做好銜接……可能做的還不夠好，工作不僅是工作更是一個與形形色色人打交道的平臺，來自不同地方的同事共事在一起，這種感覺就很奇妙。
當然有時也會犯些錯誤，犯錯并不可怕，可怕的是不能在錯誤中吸取教訓經(jīng)驗，從而提升自己，警醒自己，如果在同一問題上再三的犯錯就不可原諒了。人生中沒有一路平坦的大路，偶爾也會有阻礙出現(xiàn)，是舉足無措還是鎮(zhèn)定自若的想辦法解決問題，每一步選擇都決定了不一樣的結(jié)局，不期望自己能進步多快，只是希望今天能比昨天進步一點，今天能比昨天的自己懂得的多一些，哪怕是很小的一件事。
在今天、在明天以及未來，我們都受益于昨天的一點點的進步，哪怕只是一點點，我們也要向前、向前……
個人培訓心得體會13
隨著課程改革的不斷深入，本學期，我將努力提高理論水平，更新教育教學觀念，扎實有效地作好日常教育教學工作，更好地服務于廣生。
一、指導思想：
確立學科為本教學研究的基本理念，積極參加校本培訓與教學研究。堅持理論與實踐相結(jié)合，注重在實踐中運用所學的新課程理論，并及時發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。校本教研要面向?qū)W生，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展。
二、具體做法和設(shè)想：
1、培養(yǎng)學生學會求知、學會做人滲透在教學的每一個環(huán)節(jié)中。
2、以自己的知識和文化素養(yǎng)感召學生、指導學生成長為學識豐富、綜合能力強的人，鍛煉分析問題、解決問題的能力。
3、學校發(fā)展和個人發(fā)展相結(jié)合，讓自己的專業(yè)知識更深厚，讓自己的管理水平進一步提高。
4、團隊協(xié)作精神進一步加強，虛心向同組老師請教，在教研活動中把校本教研落到實處，每一步都符合學生實際情況，切實可以操作。
5、結(jié)合學校和班級具體情況，制定本學科的考查方法，收集好學生的`成長記錄和相關(guān)資料，記錄學生的學期情況。
6、把的資料及時整理，請學校教導處、教研室進行量化評估。
最后，希望通過校本教研，不斷提升自己，發(fā)展自己，成為一名名副其實的科研型的教育工作者。
個人培訓心得體會14
短暫的一周培訓結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機會來談談我的培訓心得并提出一些建議。
培訓第一天，×月×日早上，一群充滿朝氣活力的新員工相聚在院辦公樓13樓第一會議室，至此拉開了培訓的序幕。從大家的自我介紹中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團結(jié)以及為院發(fā)展做貢獻的決心；從_院長的講話中，我更加深刻的認識了院發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，從中看出××院蓬勃的生命力及美好的前景，從×院長的希望和要求中，我們明白自己身上的責任及發(fā)展的方向，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力，為院作出更大的貢獻。從_主任的對院發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的演講中，我們明白了院的發(fā)展戰(zhàn)略及方向；從鐘主任的講解中，我了解到員工職業(yè)發(fā)展路徑以及福利待遇、職稱評定等與自己息息相關(guān)的事情。
培訓第二天，無論是于主任的講解還是_主任的講解都是從設(shè)計方面來闡述的，從中我們明白了設(shè)計工程及各專業(yè)之間協(xié)調(diào)的重要性，加深了對設(shè)計工程及設(shè)計理念的理解，更重要的是讓我們明白了質(zhì)量是一個企業(yè)生存的根本，無形中向我們敲響警鐘：在以后的設(shè)計中謹慎、細心、把質(zhì)量放在第一位。
培訓第三天，全天內(nèi)容為_老師講授的項目管理，從中不但使我們學習到一些簡單的項目管理知識，也讓我們知道項目管理人才培養(yǎng)的迫切性和重要性。使我們明白要成為一個復合型的人才，只懂得設(shè)計是遠遠不夠的，還要在工作中培養(yǎng)自己項目管理的能力。所以通過這樣聘請社會上一些知名的人士來講授意義重大。
培訓第四天，從_總的講解中，我們更加明確了學生與職業(yè)人士的不同，明確了如何從“學生時代”盡快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要的是他提出樹立目標的重要性，有了目標才有了努力的方向，工作的`激情，這些都將牢記于心。另外_主任的講解使我們明白了院信息化發(fā)展的過程和方向，這些都使我們更快地適應院工作環(huán)境。
培訓第五天，從財務部的_主任的講解中，我們了解了財務管理的基本知識及如何報銷差旅費等問題；從黨群工作部徐主任的講解中，我們明白黨群工作的重要性及與自己息息相關(guān)的結(jié)婚、生子等問題。從__有關(guān)人員關(guān)于消防安全的講解中，我們明白如何在突發(fā)性災難中的自救與救別人，這些講解都很重要且必要。更值得一提的是優(yōu)秀員工劉紅英工程師與大家的交流及所提的建議，讓我們明白了想成為一名優(yōu)秀的員工必須努力工作，態(tài)度踏實，樹立一個目標，堅持不懈為之奮斗�？傊�，此次培訓必要且意義重大。
個人培訓心得體會15
在眾多工作當中，特別是管理工作，都需要做工作總結(jié)，這里是一篇連鎖企業(yè)督導的工作總結(jié)，提供給需要做工作總結(jié)的朋友做參考。
一、在工作中學習，不斷提高自己的業(yè)務水平作為一名督導，首先，只有自己的業(yè)務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這《x》對我一個剛從學校畢業(yè)的學生來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著公司規(guī)模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求，通過學習，我總能提前學習好各方面的能力，為下面的員工做好指導。
二、員工管理，要做好了員工的管理，指導工作，督志雖然不算什么大領(lǐng)導，但也管著一堆人，是領(lǐng)導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個屬于自己的'管理方法。
三、現(xiàn)場的管理，這是一個很大的概念，它包含了好多的內(nèi)容，我從以下幾個小的方面來總結(jié)一下我的工作。
�。�1）、現(xiàn)場行為規(guī)范，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝，這就導致員工有機會找借口，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現(xiàn)，我要從以后的工作中吸取教訓來應對和管理員工的現(xiàn)場行為規(guī)范
�。�2）、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的，衛(wèi)生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位
�。�3）、體外循環(huán)本來在這一個環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了，也因為這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時我也通過這一次“學費”，讓我從中學會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕。
�。�4）、商品管理這一環(huán)節(jié)，在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下，控制得很有錯，總經(jīng)理總是要求我們不停的對他們的產(chǎn)品進行檢查，當然通過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能及時的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài)，四、抓好一級工作，給領(lǐng)導分憂，做為一個督導，能夠在營業(yè)員一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導，對商場里的大事，不失時機的向領(lǐng)導請示。
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