培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)（集合15篇）
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。到底應(yīng)如何寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面是小編整理的培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)1
作為一名小學(xué)語(yǔ)文教師,我有幸參加了繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，感悟極多，受益匪淺。在學(xué)習(xí)中我深深地體會(huì)到，人應(yīng)該是活到老學(xué)到老。要想成為一名合格的教師，就要努力地提高自身素質(zhì)，理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)這個(gè)舞臺(tái)上我們盡情的汲取新的教學(xué)理念、教學(xué)方法，聆聽(tīng)著專家、教授們精辟的講解;在這段時(shí)間里，我們相互交流，收獲著知識(shí)，收獲著喜悅，收獲著友誼。通過(guò)這一輪的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長(zhǎng)。這一切讓我的收獲變得燦爛無(wú)比。下面是我在培訓(xùn)中的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
一、以樂(lè)觀積極的心態(tài)對(duì)待崇高的教育事業(yè)。
雖然培訓(xùn)的時(shí)間有限，但是內(nèi)容豐富，形式多樣。專家的教育教學(xué)理念、人格魅力和治學(xué)精神深深地烙印在我的心中。他們所給予我的啟發(fā)和思考卻是一筆永久的財(cái)富。老師們還以鮮活的課堂教學(xué)案例和豐富的理論知識(shí)，給了我們具體的實(shí)踐指導(dǎo)，真是讓我受益匪淺，現(xiàn)在，我無(wú)怨無(wú)悔，我們應(yīng)懂得以樂(lè)觀的心態(tài)對(duì)待教育事業(yè)，從平常的工作中去體驗(yàn)幸福，同時(shí)還要學(xué)會(huì)與學(xué)生溝通，用陽(yáng)光般的心態(tài)積極面對(duì)學(xué)生，才能有良好的教學(xué)效果。
二、以大量閱讀來(lái)豐富自己的精神內(nèi)涵。
在培訓(xùn)中，教授說(shuō)過(guò)：“提高教師教學(xué)技能，提高語(yǔ)文教學(xué)效率的不二法門(mén)是大量閱讀，反復(fù)實(shí)踐�！币�?yàn)槿魏稳讼胍l(fā)展都離不開(kāi)書(shū)，讀書(shū)的邊界就是人生的'邊界。書(shū)籍可以讓我們跨越時(shí)空與先哲進(jìn)行精神對(duì)話。作為一名教師，我們不僅要讀教育教學(xué)方面的書(shū)，還要博覽群書(shū)。不讀書(shū)，如何更加深入地教學(xué)，如何在課堂上與學(xué)生與文本進(jìn)行對(duì)話?如何與時(shí)俱進(jìn)地掌握教育教學(xué)的技巧?在培訓(xùn)中，我深感自己的差距與不足，我要不斷的給自己“充電”。我深感只有不斷的充實(shí)自己，博覽群書(shū)，授課時(shí)才能做到游刃有余，而不是照本宣科、索然無(wú)味。教學(xué)需要教師不斷刷新，而不是復(fù)制。特別是現(xiàn)在的新教材新理念，為我們教師提供了更寬廣的舞臺(tái)，同時(shí)也對(duì)我們每位教師提出了更高的要求。因此，我們要擠出時(shí)間大量閱讀，以豐富自己的內(nèi)涵，讓自己獲得更好的發(fā)展。
三、以不斷修煉來(lái)提高自身素質(zhì)。
通過(guò)此次培訓(xùn),我也得以反思自我，尋找自己與“名教師”之間的距離，也明白了我們教師是在行動(dòng)研究中成長(zhǎng)的，要想成為一名教育科研專長(zhǎng)骨干教師，光會(huì)教還不行，還得研。因此，在平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)中要多做創(chuàng)新嘗試，要多研究教育教學(xué)理論，以堆積、沉淀并吸收經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得自己在工作中容易被俗念束縛，惰性大，闖勁少。我們要不斷修煉自己，特別是將平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)踐積攢起來(lái)，提高自身的素質(zhì)，練就“真功”，做一個(gè)研究型的教師。
通過(guò)本次培訓(xùn)，豐富了我的教育思想，更新了我的教育理念，拓展了我的工作思路，提高了我的思想境界，學(xué)習(xí)到一些科學(xué)的教學(xué)方法，進(jìn)一步激發(fā)了我對(duì)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的工作熱情，雖然本次培訓(xùn)即將結(jié)束，我會(huì)樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的教學(xué)理念，不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)8
當(dāng)今社會(huì)是個(gè)信息化的社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，隨時(shí)隨地我們都在不斷地學(xué)習(xí)，而網(wǎng)絡(luò)教育是比較快捷方便的一種學(xué)習(xí)方式，我在參加這個(gè)培訓(xùn)班之前也參加了專升本的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。經(jīng)過(guò)2個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)讓我感覺(jué)到充實(shí)了很多，這里有專家的最新理念，有特級(jí)教師的優(yōu)秀公開(kāi)課通過(guò)這些視頻和資料的學(xué)習(xí)對(duì)我自己的業(yè)務(wù)水平增加很多。
一個(gè)合格的教師要教給學(xué)生的知識(shí)技能有哪些呢？我們知道數(shù)學(xué)____于生活但卻又高于生活，生活中我們舉的數(shù)學(xué)問(wèn)題常常帶有感性色彩但是數(shù)學(xué)是一門(mén)很理性的學(xué)科，這在教學(xué)小學(xué)數(shù)學(xué)讓我經(jīng)常會(huì)感到不知所措的，小學(xué)生的思維還是以感性為主，理性為輔的感性成分占的比較多，而理性反之，那怎樣來(lái)讓學(xué)生更加慢慢具有理性呢，聽(tīng)了課改背景下的教師專業(yè)成長(zhǎng)這節(jié)講座之后讓我有了些頭緒。既然學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)比較豐富那么我們就化被動(dòng)為主動(dòng)，充分利用學(xué)生現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)來(lái)挖掘還隱藏的能力。數(shù)學(xué)教學(xué)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了絕對(duì)化和經(jīng)驗(yàn)化的過(guò)程再到現(xiàn)在實(shí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)的建構(gòu)主義，各個(gè)階段都有其存在的利弊，只是綜合考慮力在不斷增大，弊在不斷減小。學(xué)生需要前面兩種理念的優(yōu)點(diǎn)，在新課程中才會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。教學(xué)過(guò)程中老師需要做好的不是單一的輸出一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而是要充分挖掘知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系與區(qū)別，引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)最本源，將一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)連成串結(jié)成網(wǎng)，比如在概念教學(xué)中，要運(yùn)用肯定例證的變式和否定例證的反例，從正、反兩方面促進(jìn)學(xué)生概念的學(xué)習(xí)。這種教學(xué)思想在日常教學(xué)中屢試不爽，學(xué)生在其中也能慢慢總結(jié)出學(xué)習(xí)的妙法，慢慢有了這種思想后對(duì)以后的學(xué)習(xí)也有很大幫助，逐步建立起學(xué)生自己會(huì)舉例思考的好習(xí)慣。
經(jīng)過(guò)這么多天的學(xué)習(xí)我也學(xué)以致用，將教學(xué)模式進(jìn)行了一定程度的轉(zhuǎn)化，作為老師，只有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。我進(jìn)一步思考怎樣進(jìn)行有效的“合作學(xué)習(xí)”、“主動(dòng)探究”、“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”等教學(xué)模式。這些教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，為課堂注入了新的生機(jī)與活力，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念，做到活而不亂還是需要不斷摸索不斷思考。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)2
通過(guò)這次培訓(xùn)全體學(xué)員從心靈深處感受到自己的一份責(zé)任。
一、機(jī)會(huì)難得，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。
參加此次培訓(xùn)的老師們十分珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了從教育者到學(xué)生的`角色轉(zhuǎn)變，認(rèn)真、謙虛、真誠(chéng)地接受了培訓(xùn)，態(tài)度端正，專注于學(xué)業(yè)。從教育局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校老師，都能聚精會(huì)神，全神貫注，認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真記錄，按時(shí)完成作業(yè)，如饑似渴地接受苗文的新鮮知識(shí)和思想。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)好難得，學(xué)習(xí)氛圍很濃，仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。
二、異彩紛呈，授課教師全面系統(tǒng)。
老師的課就像一頓大餐，美輪美奐地呈現(xiàn)在我們面前。同學(xué)們都認(rèn)真聽(tīng)講，做筆記，并在課堂上進(jìn)行了熱烈的交流和討論。
三、突出重點(diǎn)。
在教學(xué)時(shí)，要注意突出重點(diǎn)，避免平均用力。避免按順序一字一字教。筆畫(huà)多、難寫(xiě)的字要引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)看，一筆筆教好，重視范寫(xiě)，容易出錯(cuò)的地方，用彩筆標(biāo)出，特別強(qiáng)調(diào)。筆畫(huà)簡(jiǎn)單好寫(xiě)的可讓學(xué)生觀察后自己寫(xiě)。如果每個(gè)字都平均使用力氣，都講兩分鐘，寫(xiě)兩分鐘，并且統(tǒng)一規(guī)定寫(xiě)的遍數(shù)，則一堂課完不成一課的生字，而且還加重學(xué)生的心理負(fù)擔(dān)，降低學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生一股腦地只圖快快抄完了事。因此，寫(xiě)字課堂上，要？因‘字’施教？，只對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)作指導(dǎo)，其余放手讓學(xué)生自學(xué)，自寫(xiě)。
這次暑期培訓(xùn)，比以往任何一次都緊貼實(shí)際，很實(shí)在，真正指導(dǎo)了我們?cè)诮窈箅p語(yǔ)教學(xué)中，讓我們更好地把苗文走進(jìn)課堂教學(xué)作了很好的鋪墊，短短的培訓(xùn)讓我重新認(rèn)識(shí)了自我作為一位苗族教師的責(zé)任。因此，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不我們的苗文就會(huì)在不久被淘汰出局。這就需要今后自己在上課時(shí)付出更多的時(shí)間和精力，與這次來(lái)培訓(xùn)的雙語(yǔ)教師一起努力學(xué)習(xí)苗族文化理論，勇于到課堂中去實(shí)踐。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)3
銷售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)
銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂(lè)及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的`興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。
2、適時(shí)地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問(wèn)候一下，但不宜過(guò)早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái)。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問(wèn)什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”…….營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問(wèn)一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺(jué)。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽(tīng)，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。
5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說(shuō)有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書(shū)時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)4
在領(lǐng)導(dǎo)干部和涉密人員中組織開(kāi)展了《保密知識(shí)簡(jiǎn)明讀本》學(xué)刊用刊活動(dòng)，進(jìn)一步提高了我們對(duì)保密的工作重要性的認(rèn)識(shí)，豐富了保密知識(shí)，增強(qiáng)了防范意識(shí)和技能。通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我有如下心得體會(huì)：保密的工作是一項(xiàng)管理工作。它是指從國(guó)家的安全和利益出發(fā)，為達(dá)到保護(hù)國(guó)家秘密的目的，通過(guò)一系列手段和措施約束、規(guī)范人和組織的行為，使國(guó)家秘密能夠在一定的時(shí)間內(nèi)控制在一定的知悉范圍內(nèi)，防止被非法泄密和使用。涉密人員只有把保密管理當(dāng)作保飯碗、保前途、保家庭幸福的事情來(lái)做，才能保障改革開(kāi)放和社會(huì)主義事業(yè)順利進(jìn)行。
一是強(qiáng)化保密意識(shí)。要從思想上深刻認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下保密的工作的極端重要性，言行上逐步養(yǎng)成保密習(xí)慣。在對(duì)外開(kāi)放和發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，對(duì)保密的工作的復(fù)雜性和艱巨性有足夠的思想準(zhǔn)備，始終保持高度的政治敏銳性和警惕性，把保密的工作作為保障改革開(kāi)放、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)黨和國(guó)家安全的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。
二是加強(qiáng)對(duì)保密的工作的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)需率先垂范，以身作則，嚴(yán)守保密紀(jì)律，帶頭做好本人、身邊工作人員的保密的工作。一個(gè)部門(mén)保密的工作好壞，主要取決于此。實(shí)行保密的工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，使領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人都有具體的保密的工作職責(zé)。切實(shí)做到業(yè)務(wù)工作管到哪里，保密的工作就做到哪里。層層落實(shí)保密的`工作責(zé)任制，誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)任。
三是加強(qiáng)信息安全。當(dāng)今時(shí)代，信息網(wǎng)絡(luò)化使信息和安全的關(guān)系顯得越發(fā)密切，特別是因計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用而造成失密、泄密的事件十分頻繁。在日常工作中，計(jì)算機(jī)被廣泛迎用，其中存在的泄密問(wèn)題也是有目共睹的。因此要求我們加強(qiáng)保密管理，在管理上狠下功夫，用管理來(lái)彌補(bǔ)硬件上的不足，尤其是政府辦公專用的金宏網(wǎng)，安排專用電腦，并由專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)禁外部人員使用，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)操作規(guī)程，不進(jìn)行影響和危害系統(tǒng)正常運(yùn)行和數(shù)據(jù)安全的行為，堅(jiān)決做到涉密信息不上網(wǎng)，上網(wǎng)信息不涉密。新的形勢(shì)給保密的工作帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，保密的工作面臨的形勢(shì)十分嚴(yán)峻，我們決不能掉以輕心，必須保持清醒和冷靜，認(rèn)清保密的工作的重要性，把保密的工作做的更好，為我處的重點(diǎn)工作順利開(kāi)展，為建設(shè)現(xiàn)代化幸福宜居新區(qū)提供安全保障。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)5
按照市委組織部統(tǒng)一安排，本人參加了x月x日—x日為期x天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，此次培訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容上精心編排，授課的兩位書(shū)記講課生動(dòng)形象，注重理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)這次短時(shí)間的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流、討論，體會(huì)多多。
體會(huì)之一：首先市組織這次村干部的全面培訓(xùn)活動(dòng)體現(xiàn)了上級(jí)真正在重視農(nóng)村工作，不是停留在文件上、口頭上，逍遙文稿整理，是在真正落實(shí)鄉(xiāng)村振興，以人為本，體現(xiàn)了對(duì)我們農(nóng)村基層干部的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，是重視新農(nóng)村建設(shè)的'一項(xiàng)重要舉措。新農(nóng)村建設(shè)首先要培訓(xùn)和造就一大批新農(nóng)民，新農(nóng)村建設(shè)離不開(kāi)建設(shè)的帶頭人，新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)和落腳點(diǎn)在基層村，為此村級(jí)新農(nóng)村建設(shè)的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)。
體會(huì)之二：通過(guò)對(duì)農(nóng)村相關(guān)政策進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，感受到我村不論是公益事業(yè)、
村莊建設(shè)、生態(tài)建設(shè)、村集體經(jīng)濟(jì)建設(shè)，還是村民的富裕程度等等方面，都有一定的發(fā)展差距，所以我們要認(rèn)真的學(xué)習(xí)、借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)到的知識(shí)帶回村，結(jié)合實(shí)際、因地制宜的去探索和實(shí)踐。
體會(huì)之三：這次培訓(xùn)將學(xué)習(xí)與討論相結(jié)合，我村認(rèn)真組織兩委班子成員進(jìn)行交流討論，結(jié)合本村實(shí)際，制定規(guī)章制度，發(fā)展計(jì)劃，搶抓發(fā)展機(jī)遇，抓好黨建工作，社會(huì)事業(yè)發(fā)展、村民發(fā)財(cái)?shù)奈恼拢M(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，搞好新農(nóng)村建設(shè)的總體規(guī)劃，拿出具體有效措施，不折不扣的做好當(dāng)前工作，真抓實(shí)干，為建設(shè)“民富、村美、風(fēng)氣好”的新村莊作出不懈努力！
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)6
時(shí)光飛逝，學(xué)生時(shí)代已然成為過(guò)去，xx年xx月xx日揭開(kāi)了我人生篇章的新的一頁(yè)，這一天我有幸正式成為xx的一員。在這一天我簽了人生第一份勞務(wù)合同，見(jiàn)了我的第一位直系領(lǐng)導(dǎo)，第一次踏進(jìn)屬于自己的辦公室，第一次接觸同事，第一次在公司食堂吃飯，第一次覺(jué)得食堂的飯菜也很可口。
四個(gè)月的時(shí)間過(guò)得充實(shí)而忙碌，迎來(lái)了一位位新同事，也迎來(lái)了我的入職培訓(xùn)。董事長(zhǎng)。張總。兩位吳總。王總，五位領(lǐng)導(dǎo)我早已不陌生，他們的和藹可親讓我們放下了緊張，他們的諄諄教誨讓我們終身難忘。他們寄予了很大的希望，希望我們?cè)趚x的大集體里生活愉快，希望我們能夠在這里生根發(fā)成為棟梁之才，希望我們能夠在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)自己的'人生目標(biāo)?
雖然培訓(xùn)只有一天，卻帶給了我很深的感觸。首先，要取得成就，就要腳踏實(shí)地，要經(jīng)得起風(fēng)浪。在這個(gè)告訴發(fā)展的電子信息時(shí)代，要學(xué)習(xí)的東西很多，以至于大家開(kāi)始變得浮躁，都希望能夠走捷徑，追求快速的成功，然而縱觀古今中外，走捷徑的人我們能找到幾個(gè)最終真正成功的?要想有所成就，就必須要〝難得住寂寞〞，經(jīng)歷一些他人不能承受的磨難，正所謂不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹。在取得成功的過(guò)程中，有些品質(zhì)是必須具備的，而這些品質(zhì)則是在磨練成形成的其次，工作中也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。工作后慢慢體會(huì)到學(xué)校里的學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)一種思考的習(xí)慣，學(xué)習(xí)一種素養(yǎng)。到了工作崗位上，真正用到的課堂知識(shí)真的很少，更多的還是需要在工作中學(xué)習(xí)，慢慢積累起來(lái)的更何況我們所處的時(shí)代是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，在這樣一種環(huán)境中我們只有不斷的學(xué)習(xí)，才能跟上時(shí)代的潮流，才不致被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，被社會(huì)淘汰。 《鋼鐵是怎樣煉成的》里面有這樣一段話：人，最寶貴的是生命。生命對(duì)于每個(gè)人都只有一次。這僅有的一次生命應(yīng)當(dāng)怎樣度過(guò)呢?每當(dāng)回憶往事的時(shí)候，能夠不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無(wú)為而羞恥；在臨死的時(shí)候他就能夠說(shuō)：我的整個(gè)生命和全部精力，都獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)——為人類的解放而斗爭(zhēng)。 如果我們把工作當(dāng)做自己的事業(yè)，為之奮斗終生，那么在我們青春不在的時(shí)候，我們也可以做到不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無(wú)為而羞恥，我們的人生必定活得精彩！
在這樣一家優(yōu)秀的企業(yè)里，在這樣一個(gè)融洽的大集體里，有關(guān)心我們的領(lǐng)導(dǎo)，有互幫互助的同事，有具有挑戰(zhàn)性的工作，有舒適的工作環(huán)境，我們沒(méi)有理由不去奮斗，因?yàn)槲覀兡贻p，因?yàn)槲覀兂錆M活力，因?yàn)槲覀儞碛袎?mèng)想！
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)7
七月底八月初，我參加了全縣的村、居主任培訓(xùn)班，聽(tīng)取了縣領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)對(duì)村、居的管理指導(dǎo)意見(jiàn)和要求，學(xué)習(xí)了村領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)社會(huì)管理工作的理論知識(shí)并通過(guò)參觀，匯總討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我獲益匪淺，受到教育，對(duì)新時(shí)期如何當(dāng)好一名社區(qū)主任受到啟發(fā)。
我是從20xx年2月因工作需要，經(jīng)組織安排，從婁山財(cái)政所安排到太白社區(qū)任主任工作至今，主要負(fù)責(zé)居委會(huì)工作并協(xié)助支書(shū)工作。在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的具體指導(dǎo)以及全體居民的大力支持下，本人堅(jiān)持樹(shù)立正確的政績(jī)觀和科學(xué)發(fā)展觀，以鄧小平理論為指導(dǎo)，在政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央和上級(jí)黨委政府保持高度一致。只抓實(shí)干，廉潔自律，工作取得到了一定成績(jī)。這次被列為今年的村、居主任第一期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，我非常的感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和幫助。感謝組織部為我們提供了這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。感謝縣委黨校為我們安排了內(nèi)容豐富，形式多樣的課程和方便的食宿，感謝各位老師聲情并茂的傳道授業(yè)。
一個(gè)星期匆匆過(guò)去了，來(lái)的時(shí)候我們帶著期待和幾分忐忑，現(xiàn)在更多的是依依和深深眷戀，一周的學(xué)習(xí)每天都很充實(shí)，我們更新了知識(shí)，開(kāi)闊了視野，振奮了精神，體會(huì)很多，感受很深。
(一)通過(guò)課堂習(xí)學(xué)，讓我們的知識(shí)得到進(jìn)一步的充實(shí)，我們每天都有不同的課程安排，各位老師以高明的見(jiàn)解，解活的案例和豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，為我們上一堂堂生動(dòng)的理論課，一是著眼于我們村主任必須具備的理論知識(shí)，講授了我們桐梓的規(guī)劃，對(duì)接烏蒙山區(qū)扶貧規(guī)劃項(xiàng)目專題講座，二是理論的實(shí)踐運(yùn)用，學(xué)習(xí)了村民組織法，村主任要具備哪些知識(shí)，村干部法制講座，計(jì)劃生育政策法規(guī)，黨建理論等等知識(shí)，讓我們了解如何提高自身創(chuàng)新能力，也提高了我們科學(xué)發(fā)展的意識(shí)，還安排我們到九壩參觀蔬菜基地、考煙基地，到楚米參觀工業(yè)園區(qū)建設(shè)，社區(qū)建設(shè)，在班上還召集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)談感受，思想經(jīng)驗(yàn)交流的介紹，這些都是為了我們以后開(kāi)展工作和自我發(fā)展提供了良好的指導(dǎo)，三是重視加強(qiáng)我們的黨性鍛煉，提高我們的黨性修養(yǎng)，端正了我們?nèi)松^、價(jià)值觀，堅(jiān)定我們立黨為公，執(zhí)政為民，全心全意為人民服務(wù)的信念。
(二)通過(guò)素質(zhì)拓展訓(xùn)練，讓我們的素質(zhì)能力得到進(jìn)一步鍛煉，我們很榮幸能夠成為20xx年村(社區(qū))主任的第二批培訓(xùn)班，雖然只有短短幾天，但通過(guò)學(xué)習(xí)，拉近了與同學(xué)的.距離，讓我們學(xué)到了很多新知識(shí)，增進(jìn)了合作意識(shí)，使我們從一班級(jí)變成了一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)，考驗(yàn)了我們的意志，挖掘了我們的潛力，讓我們挑戰(zhàn)自我，超越自我，永不言棄。
雖然培訓(xùn)只有短短一周，但我們相信必定會(huì)給我們以后的工作，生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，村主任是一支隊(duì)伍，更是一種信念，一種責(zé)任。我們一定會(huì)扎根基層，努力做好自己的工作。虛心學(xué)習(xí)，做到“愛(ài)學(xué)習(xí)、有悟性，肯實(shí)干”努力完善自己，為老百姓真真正正辦實(shí)事，辦好事。以優(yōu)異的成績(jī)向關(guān)心我們的組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，為人民群眾服好務(wù)。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)8
首先非常感謝集團(tuán)公司能夠提供這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠讓我去參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我感到很榮幸，并且也十分珍惜這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
在學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我始終抱著認(rèn)真的態(tài)度參加每一次學(xué)習(xí)和討論，我不僅學(xué)到了網(wǎng)絡(luò)管理方面的一些知識(shí)，更學(xué)到了怎么做一名合格的員工以及怎么跟其他同行溝通，再就是學(xué)習(xí)到大家團(tuán)結(jié)一致的精神。以下是我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
其一，培訓(xùn)方以注重列舉實(shí)例來(lái)傳授經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)方式，讓作為新參加工作理論知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)積累還不夠豐富的我感覺(jué)到豁然開(kāi)朗，許多原來(lái)無(wú)從下手的問(wèn)題找到了切入點(diǎn)，對(duì)原來(lái)零零散散的一些知識(shí)和概念也有了一個(gè)比較系統(tǒng)的整理和概括。比如以前我知道ARP攻擊，并且知道在單個(gè)獨(dú)立的PC機(jī)上怎么綁定IP和MAC地址防止ARP攻擊，然而這次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)則不僅僅是講解了ARP欺騙與攻擊的一些原理及現(xiàn)象，更是舉出實(shí)例描述了ARP欺騙與攻擊造成的危害，讓我們從維護(hù)人員的角度認(rèn)識(shí)到自己工作的重要性，并且積極努力去學(xué)習(xí)怎么去防御和處理ARP欺騙與攻擊。
其二，培訓(xùn)方以理論與實(shí)際相結(jié)合的講解方式，拿出20xx年度各廠網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中遇到的各種問(wèn)題的分類與統(tǒng)計(jì)，用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)闡述了網(wǎng)絡(luò)管理維護(hù)的重要性。從局域網(wǎng)的安全維護(hù)到MAC地址欺騙的原理與解決辦法，從交換機(jī)的工作原理到VRRP的配置與維護(hù)，培訓(xùn)方的講解人員都有較詳細(xì)的講解，我自己感覺(jué)到收獲良多，很多以前沒(méi)遇到或者說(shuō)遇到了不太懂怎么解決的問(wèn)題，都有了更深層次的了解，雖然不能說(shuō)能夠立即就解決現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題，但是最基本的分析問(wèn)題的方向是逐漸能夠掌握到的.了。
其三，培訓(xùn)方還以考試的形式，檢驗(yàn)我們參會(huì)人員的聽(tīng)課情況。因?yàn)槭窍鄬?duì)來(lái)說(shuō)非常寬松的考試，所以大家都看著自己做的筆記來(lái)答題順便進(jìn)行二次復(fù)習(xí)。也有拿不準(zhǔn)的地方互相之間討論的情況，每當(dāng)舉出一個(gè)例子說(shuō)服了對(duì)方，不僅是討論的雙方，周圍聽(tīng)著討論的人也感覺(jué)受益匪淺。大家的討論讓我開(kāi)闊了眼界，不僅是知道了正確答案，更是學(xué)習(xí)到同行們不同的人分析問(wèn)題獨(dú)到的見(jiàn)解與處理問(wèn)題各不相同的方式。雖然殊途同歸，最終都是解決了問(wèn)題，但是一樣的結(jié)果不一樣的解法，這讓我在實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的積累上又有了新的收獲，至少學(xué)會(huì)了多角度的去思考問(wèn)題。
其四，培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，我很明顯的感覺(jué)到大家之間的那種和諧的關(guān)系�？赡苁且�?yàn)樯仙搅思瘓F(tuán)公司的高度吧，大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間之外的聊天內(nèi)容也都是跟工作相關(guān)的，這讓我也找到了更大的工作熱情來(lái)敦促自己努力學(xué)習(xí)知識(shí)努力工作。
這次的網(wǎng)絡(luò)管理培訓(xùn)，是我工作學(xué)習(xí)和生活中的一個(gè)加油站，讓正處于實(shí)習(xí)期滿準(zhǔn)備定崗轉(zhuǎn)正的我有了一個(gè)更明確的奮斗目標(biāo)與前進(jìn)方向。同時(shí)由于認(rèn)識(shí)到自己跟其他同行相比起來(lái)的諸多不足，我一定會(huì)以此次培訓(xùn)為契機(jī)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力積累工作經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)，使自身工作再上一個(gè)新臺(tái)階，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷與幫助。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)9
進(jìn)入新單位開(kāi)一年了，在前段時(shí)間陸陸續(xù)續(xù)接受了很多培訓(xùn)，很高興有機(jī)會(huì)能夠在這里和大家交流培訓(xùn)的心得體會(huì)。
為了讓我們新進(jìn)員工更快的適應(yīng)工作，融入單位組織，單位自4月起安排了數(shù)次培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，從如何快速適應(yīng)新工作到成為一位優(yōu)秀卓越的人。我從中學(xué)習(xí)體會(huì)到了很多東西，下面我就具體說(shuō)一下。
第一次是觀看艾莫老師的演講,從中我了解到新員工應(yīng)該盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)個(gè)人定位、融入新的環(huán)境，從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應(yīng)該明白，我們的身份不再是學(xué)生，而是一名單位職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫，熟悉單位的各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來(lái)嚴(yán)格要求自己，來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭。作為新員工，我們多的是理論知識(shí)、少的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開(kāi)始的勇氣和決心，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的精神、虛心向公司的前輩學(xué)習(xí);要善于從小事做起，通過(guò)小事鍛煉能力、積累經(jīng)驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。未來(lái)的工作也許會(huì)千頭萬(wàn)緒，甚至?xí)龅竭@樣或那樣的困難，但是我相信有單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)，有單位各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會(huì)被克服。接下來(lái)我們有陸續(xù)聽(tīng)力幾次講座，也從中有許多心得體會(huì)。學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。作為踏入崗位的新員工，我們沒(méi)有多少的工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該多虛心向別人請(qǐng)教。每個(gè)人都有他的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，單位的任何員工都可以成為我們的老師。只要我們有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，就可以從他們那兒學(xué)到很多不曾接觸過(guò)的'知識(shí)。而這些知識(shí)對(duì)自己以后的工作和發(fā)展必定會(huì)起到積極的作用。到了工作上，我們就要表現(xiàn)出我們高調(diào)、積極的一面，對(duì)于自己該做的應(yīng)該毫不猶豫地承擔(dān)責(zé)任。要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度�！皯B(tài)度決定一切”。一個(gè)人能否成功，很多時(shí)候在于是否有扎實(shí)認(rèn)真的態(tài)度，而能力卻可能是次要的。同時(shí)注意工作中的細(xì)節(jié)。回想一下一周的培訓(xùn)，所講到的很多內(nèi)容都是非常細(xì)微的東西。但是這些細(xì)節(jié)卻往往是最為關(guān)鍵的，極有可能起到?jīng)Q定性的作用。一個(gè)人的性格很多時(shí)候都是通過(guò)細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)的。
總而言之，我覺(jué)得公司這次為我們新員工舉行的職前教育對(duì)我個(gè)人收獲是特別大的。它不僅僅讓我提升了自身素養(yǎng)，加強(qiáng)了自我認(rèn)識(shí)，開(kāi)闊了自身眼界，更重要的是，給了我以后努力工作的信心，讓我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中，我一定會(huì)盡自己最大的努力做一個(gè)出色的員工。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)10
通過(guò)幾天的合規(guī)文化的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我感觸很多，我深深的認(rèn)識(shí)到了合規(guī)操作的重要性。
我記得我去的時(shí)候有人給我說(shuō)過(guò)不要當(dāng)對(duì)長(zhǎng)，因?yàn)殛?duì)長(zhǎng)很辛苦，但是我去的時(shí)候義無(wú)返顧的選擇了隊(duì)長(zhǎng)，通過(guò)簡(jiǎn)單的競(jìng)選，我成了所有對(duì)中唯一的一名女隊(duì)長(zhǎng)，我也知道在這個(gè)時(shí)候也許有人說(shuō)我是為了想當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員才這么做的，但是我管不了那么多了，因?yàn)槲易约褐罏槭裁淳蛪蛄恕Ｓ浀靡郧拔以谘葜v的時(shí)候總是有些膽怯，哪怕那些人都是我認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)和同事，。我知道我缺乏鍛煉，所以我把這次能在那么多的陌生人面前充分展現(xiàn)自我當(dāng)成一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。
首先我們到達(dá)目的.地的第一項(xiàng)就是進(jìn)行合規(guī)文化理論的講解，我記得很清楚，我們的培訓(xùn)師給出了這樣的一道簡(jiǎn)單的算術(shù)題，他要求我們隨著他視頻上加上去的數(shù)字迅速的說(shuō)出答案，題是這樣的1000+40+1000+20+1000+10+1000+30我們都異口同聲的說(shuō)出5000，然而培訓(xùn)師笑了，因?yàn)槲覀兂晒Φ闹辛怂娜μ�，這樣他才能講出他的哲理，他讓我們慢慢的加一次，答案卻是4100，這時(shí)候他對(duì)我們講不合規(guī)很多時(shí)候是一種習(xí)慣所以我們的注重平時(shí)的操作。
再后來(lái)同樣通過(guò)一道算術(shù)題說(shuō)明了我們?cè)谏詈凸ぷ髦�，很多人往往看到的是別人的缺點(diǎn)和自己的優(yōu)點(diǎn)等等在中午飯的前合規(guī)文化展示中，我?guī)ьI(lǐng)我的隊(duì)員通過(guò)軍事化的形式奪的了我們團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)第一，再后來(lái)的我們的團(tuán)隊(duì)在更多的集體活動(dòng)中都的了第一，也許這只是游戲，但是我們充分認(rèn)識(shí)到了每一項(xiàng)工作的流程制作的重要性和崗位分工的重要性，只有崗位明確，每個(gè)人才能更好的明白自己的職責(zé)，配合完整的周詳?shù)牧鞒滩拍馨阉械氖虑樘幚砗谩?/p>
作為一名隊(duì)長(zhǎng)我充分認(rèn)識(shí)到了一名領(lǐng)導(dǎo)是和決策者 不能優(yōu)柔寡斷，很多事情要自己下決斷不染要亂套了，我們?cè)谇懊嬉恢倍急３值谝�，在最后一�?xiàng)中培訓(xùn)師加大了分?jǐn)?shù)之間的距離，勝敗就這一回了，在這一回我怕失誤都沒(méi)有給他們直接來(lái)一個(gè)指令，結(jié)果當(dāng)家的多了都不曉得聽(tīng)誰(shuí)的了，最后我們犯規(guī)次數(shù)多，遺憾的沒(méi)有拿到第一。雖然有點(diǎn)點(diǎn)遺憾，但是我們的過(guò)程是快樂(lè)的。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)11
“20xx年6月我有幸參與了第七期大學(xué)生青馬工程培訓(xùn)班，轉(zhuǎn)眼4個(gè)多月過(guò)去了，在一次次的講座和討論班過(guò)程中，結(jié)合我的生活學(xué)習(xí)與社團(tuán)工作，讓我對(duì)自身有了新的認(rèn)識(shí)。
在培訓(xùn)過(guò)程中，讓我知道作為當(dāng)代大學(xué)生，當(dāng)代的共青團(tuán)員，應(yīng)有充分的自信心去完成自己工作和任務(wù)，通過(guò)學(xué)習(xí)讓我們明白了：應(yīng)該如何使自己充滿自信心，去迎接一切困難。
通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我也感覺(jué)到在大學(xué)生活里要正確的認(rèn)識(shí)自我，了解自我，發(fā)現(xiàn)差距，努力縮小差距，其實(shí)在大學(xué)里衡量學(xué)生的好壞不只是成績(jī)，而是全方位的綜合的評(píng)價(jià)。人不可能是十全十美的，我們要敢于面對(duì)自己的缺點(diǎn)。找出自己的缺點(diǎn)和不足，并通過(guò)不斷地努力的'克服這些缺點(diǎn)和不足，努力把自己營(yíng)造的更加完美。
學(xué)生干部是高校校園中最具特色的一個(gè)團(tuán)體，我很有幸成為其中的一分子，也有幸能夠作為“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”大學(xué)生培訓(xùn)新秀班中的一員。本次培訓(xùn)雖短暫，我深感自己作為新一代青年學(xué)生肩負(fù)的責(zé)任和使命。青馬培訓(xùn)的過(guò)程給了我們每個(gè)人一份青馬的情結(jié)，使我們共同學(xué)習(xí)，共同探討，共同提高。我在青馬培訓(xùn)中所學(xué)到的，必將會(huì)終生受益�！�
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)12
9月初，本人有幸參加了北京清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院舉辦的領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班。在短短8天的學(xué)習(xí)中，我與其他學(xué)員一起學(xué)習(xí)了《新形勢(shì)下黨的建設(shè)》、《社會(huì)管理》、《領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)建設(shè)》、《領(lǐng)導(dǎo)智謀與謀略》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、《事業(yè)單位改革》、《勞動(dòng)合同法案例分析》、《礦產(chǎn)資源管理》等內(nèi)容，學(xué)習(xí)期間還參觀了清華大學(xué)校園，聆聽(tīng)了清華大學(xué)校史。我十分珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，上課期間專心聽(tīng)講，跟隨講師的授課思路用心思考，認(rèn)真做好筆記。通過(guò)學(xué)習(xí)我感觸較深，主要有以下幾點(diǎn)：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視、培訓(xùn)必要及時(shí)。當(dāng)今社會(huì)知識(shí)更新、折舊日益加快，競(jìng)爭(zhēng)變成了掌握、運(yùn)用先進(jìn)知識(shí)，塑造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”取代了“大魚(yú)吃小魚(yú)”。一個(gè)單位，一個(gè)個(gè)人，要盡快適應(yīng)和及時(shí)跟上社會(huì)發(fā)展的步伐，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。局黨委組織領(lǐng)導(dǎo)干部在清華大學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)非常及時(shí)、十分必要，這充分體現(xiàn)了局黨委對(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)的高度重視。為我局領(lǐng)導(dǎo)干部強(qiáng)化政治理論知識(shí)、提高隊(duì)伍素質(zhì)、拓展工作思路搭建一個(gè)平臺(tái)，開(kāi)辟了一個(gè)新渠道，對(duì)于局干部隊(duì)伍建設(shè)具有深遠(yuǎn)的意義。
二、領(lǐng)略名師風(fēng)采、徜徉知識(shí)殿堂。學(xué)習(xí)重在理解，貴在應(yīng)用。在短暫的學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)院根據(jù)參培人員的學(xué)習(xí)需求，利用清華大學(xué)優(yōu)質(zhì)的教育資源，安排了十一位著名教授進(jìn)行授課，教授們思維
活躍、睿智幽默的教學(xué)風(fēng)格，讓在座的每一位學(xué)員都真切感受到名師的激情及魅力。教授們精湛的語(yǔ)言，敏捷的思維，給學(xué)員們留下了深刻的印象。學(xué)院所安排每個(gè)培訓(xùn)專題都有很強(qiáng)的理論性，教授們深刻細(xì)致的剖析、耐心系統(tǒng)的講解，使參加培訓(xùn)的學(xué)員很快掌握了每門(mén)課程的重點(diǎn)，通過(guò)參與課堂學(xué)習(xí)、討論等一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)參培學(xué)員的具有一定的啟迪，不僅豐富了學(xué)員的各項(xiàng)理論知識(shí)，同時(shí)也為學(xué)員自身知識(shí)的積累奠定了良好基礎(chǔ)。
三、開(kāi)闊學(xué)員視野、拓寬工作思路。管理出質(zhì)量，管理出效益，管理是保證單位有序發(fā)展一個(gè)永恒的主題。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是提高經(jīng)營(yíng)管理水平的迫切需要。只有了解和掌握先進(jìn)的管理理念和管理方法，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，才能負(fù)重參與競(jìng)爭(zhēng)，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。教授們對(duì)于課程黨史、國(guó)史、領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)建設(shè)等課程深入淺出的講解，使大家受益匪淺，尤其是《現(xiàn)代企業(yè)管理》、《領(lǐng)導(dǎo)者智慧與謀略》這兩門(mén)課程的生動(dòng)講解，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)干部正確把握角色定位、深刻理解管理原理、靈活運(yùn)用管理方法，提高管理水平和發(fā)揮管理藝術(shù)魅力都有很大的'幫助，對(duì)于在今后的工作中想問(wèn)題，做決策都有一定的啟迪和幫助。
四、培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、強(qiáng)化學(xué)習(xí)理念。知識(shí)在更新，學(xué)習(xí)無(wú)止境，不及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí)就跟不上形勢(shì)的發(fā)展，不學(xué)習(xí)終究會(huì)被時(shí)代所淘汰�，F(xiàn)代人才學(xué)中有一個(gè)理論叫做“蓄電池理論”，認(rèn)為人的一生只充一次電的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，只有成為一塊高效蓄電池，進(jìn)行不間斷的、持續(xù)的充電，才能不間斷地、持續(xù)地釋放能量。作為單位決策
者的領(lǐng)導(dǎo)干部及時(shí)把握社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，必須樹(shù)立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的終身學(xué)習(xí)理念，不斷地提高自身知識(shí)素養(yǎng)和能力水平，才會(huì)有利于單位的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
五、感受名校氛圍、品味清華校訓(xùn)。漫步在學(xué)術(shù)圣地，體味悠久的歷史，水木清華的幽靜閑雅，景區(qū)夏天荷花滿湖，整體建筑的西方式古典風(fēng)格，更是值得細(xì)細(xì)品味。百年清華具有深厚的文化底蘊(yùn)，在這里匯集了多少知識(shí)淵博的賢者、善于研究的智者、講究藝術(shù)的能者和心中有愛(ài)的仁者�！白詮�(qiáng)不息、厚德載物”的清華校訓(xùn)更是含義深邃、韻味深長(zhǎng)，精辟地概括了中國(guó)文化對(duì)人與自然、人與社會(huì)、人與人的關(guān)系的深刻認(rèn)識(shí)與辯證的處理方法。以其生生不息的活力鼓舞著莘莘學(xué)子與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)造輝煌。
短暫的學(xué)習(xí)生活結(jié)束了，“自強(qiáng)不息，厚德載物”的清華校訓(xùn)將銘刻在我們每個(gè)人心中，不斷地激勵(lì)著我們認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作。此次清華之行，不僅目睹了名校風(fēng)采，領(lǐng)略了名師魅力，還給我們帶來(lái)了無(wú)盡的思考，留下了深刻的回憶，我要把學(xué)習(xí)成果應(yīng)用到工作之中，盡職盡責(zé)的干好本職工作。
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(1)通過(guò)研究我深刻體會(huì)到新的課程標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)時(shí)代的需要，對(duì)義務(wù)教育階段的語(yǔ)文教學(xué)提出一些新的要求：比如，要求學(xué)生會(huì)略讀和瀏覽，掌握搜集和處理息的能力;將聽(tīng)說(shuō)能力整合為口語(yǔ)交際能力，特別提出了口頭交流和溝通的要求。提出了寫(xiě)作和生活實(shí)踐緊密結(jié)合的要求。提出閱讀、書(shū)寫(xiě)與寫(xiě)作的'速度要求，并有量化指標(biāo)。更重要的是注重了研究方法和研究習(xí)慣的養(yǎng)成，并將其作為了研究目標(biāo)。
(2)通過(guò)研究，我真正確立語(yǔ)文教育的新理念，克服以往在語(yǔ)文教學(xué)中忽視學(xué)生的主體地位、忽視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)、過(guò)分追求學(xué)科知識(shí)系統(tǒng)的錯(cuò)誤傾向。我們應(yīng)積極倡導(dǎo)、促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展的研究方法，拓寬研究和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的研究和探究式研究，使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會(huì)所
需要的終身受用的語(yǔ)文能力。并將自己的這些認(rèn)識(shí)通過(guò)教研活動(dòng)傳遞給全鎮(zhèn)的語(yǔ)文教師，提升全體語(yǔ)文教師的業(yè)務(wù)修養(yǎng)。
(3)在教學(xué)中，要走出“教師尊嚴(yán)”的架子，成為學(xué)生研究的參與者。教師參與學(xué)生研究活動(dòng)的行為主要有：觀察、傾聽(tīng)和交流。通過(guò)觀察學(xué)生的研究狀態(tài)，教師可以規(guī)范教學(xué)，照顧差異，尋找“火花”。老師傾聽(tīng)學(xué)生的聲音是尊重學(xué)生的表現(xiàn)。師生之間的交流不僅包括認(rèn)知交流，還包括情感交流，可以通過(guò)語(yǔ)言來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以通過(guò)表情和動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。
(4)在教學(xué)過(guò)程中，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。舒明浩123首次提出了義務(wù)教育綜合研究法。即要求語(yǔ)文知識(shí)的綜合運(yùn)用，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的全面發(fā)展，語(yǔ)文課程與其他課程的溝通，書(shū)本研究與實(shí)踐活動(dòng)的緊密結(jié)合。在綜合研究中強(qiáng)調(diào)合作精神，培養(yǎng)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。獨(dú)立自主，積極參與，特別注意探索和研究的過(guò)程。除此之外，在閱讀、寫(xiě)作和研究方法上也有明確的表述。倡導(dǎo)自主閱讀、獨(dú)立閱讀、探究閱讀、創(chuàng)造性閱讀。鼓勵(lì)獨(dú)立寫(xiě)作、自由表達(dá)和創(chuàng)造性表達(dá)。在研究方法上，鼓勵(lì)有獨(dú)到的見(jiàn)解，用適合自己的方法和策略去研究。
時(shí)代給了我們機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我會(huì)更加努力，開(kāi)展時(shí)效性強(qiáng)的教研活動(dòng)，打造高效的語(yǔ)文課堂。
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八月15日到八月23日，參加了由準(zhǔn)能公用事業(yè)公司提供的關(guān)于變頻器和PLC的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。本次培訓(xùn)由新疆博識(shí)通咨詢有限公司組織，地點(diǎn)位于陜西榆林。首先，我非常感謝公司給我們新進(jìn)員工的培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)。我們剛走出校門(mén)、走上工作崗位不到一個(gè)月，公司就給予我們這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，這說(shuō)明公司對(duì)我們新進(jìn)員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針；對(duì)于剛走上工作崗位的我，也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。盤(pán)點(diǎn)近半個(gè)個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，首次接觸變頻器與PLC，盡管學(xué)習(xí)的只是變頻器和PLC的入門(mén)知識(shí)，但我收獲依舊很大，對(duì)我以后的工作也產(chǎn)生了很大的幫助。
這次培訓(xùn)分兩個(gè)階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，第一個(gè)階段是變頻器的學(xué)習(xí)，第二個(gè)階段是PLC的學(xué)習(xí)。
八月15日到八月17日，首先進(jìn)行的是變頻器的培訓(xùn)，由王兆義老師講授。首先，我們學(xué)習(xí)了變頻器的應(yīng)用概論。在這一章節(jié)，我明白了變頻器是一種用于電動(dòng)機(jī)調(diào)速的智能工業(yè)電力電子電器，它接在三相電源與電動(dòng)機(jī)之間。變頻器的端子包括主電路端子、輸入控制端子、輸出控制端子與通訊接口。變頻器是從0速起動(dòng)，因?yàn)橥蝗患由陷^高頻率會(huì)造成過(guò)電流。其次，我們學(xué)習(xí)了變頻器的工程應(yīng)用。在這一章節(jié)，重點(diǎn)講解了變頻器常用的三種控制模式：基本U/F控制（恒壓頻比控制）、轉(zhuǎn)差控制、PID控制。同時(shí)，在這章節(jié)解決了變頻器常用模式的幾種應(yīng)用組態(tài)、參數(shù)設(shè)置和應(yīng)用技巧等。然后，我們學(xué)習(xí)了變頻器主電路的測(cè)量維修。通過(guò)學(xué)習(xí)我學(xué)會(huì)了在不分解變頻器的前提下，通過(guò)進(jìn)行測(cè)量，判斷主電路大部分故障的'方法。第四章學(xué)習(xí)了變頻器控制電路的測(cè)量維修。這一章主要講解了變頻器報(bào)警跳閘和不報(bào)警停機(jī)故障的判斷方法，端子好壞的技能測(cè)量。最后學(xué)習(xí)的是變頻器過(guò)流過(guò)載過(guò)壓故障的維修。在變頻器的學(xué)習(xí)過(guò)程中，王老師做了一個(gè)水泵恒壓供水系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)與我現(xiàn)在的工作環(huán)境有關(guān)系，希望在以后的工作中能有機(jī)會(huì)更深的理解水泵恒壓供水系統(tǒng)。
八月17日到八月23日，學(xué)習(xí)的是有關(guān)PLC的知識(shí)，由李丙林老師講授。可編程控制器（ProgrammableLogicController）簡(jiǎn)稱PLC，以西門(mén)子公司的S7—300/400系列大中型PLC為主要講授對(duì)象。S7—300/400屬于模塊式PLC，主要由機(jī)架、CPU模塊、信號(hào)模塊、功能模塊、接口模塊、通信處理器、電源模塊和編程模塊組成，各種模塊安裝在機(jī)架上。通過(guò)CPU模塊或通信模塊上的通信接口，PLC被接在通信網(wǎng)絡(luò)上，可以與計(jì)算機(jī)、其他PLC或其他設(shè)備通信。第一天學(xué)習(xí)的是PLC理論知識(shí)，在這一天我明白了PLC的工作原理以及S7—300/400的硬件與組態(tài)。安裝PLC模塊時(shí)，電源模塊總是安裝在機(jī)架的最左邊，CPU模塊緊靠電源模塊。如果有接口模塊，它放在CPU模塊的右側(cè)。電源模塊為CPU模塊和其他模塊提供DC24V電源。除電源模塊以外，其他模塊通過(guò)背板總線連接起來(lái)。接下來(lái)，我們進(jìn)行的是上機(jī)學(xué)習(xí)。在這之前，首先安裝STEP7編程軟件和PLCSIM仿真軟件。STEP7是S7—300/400專用編程軟件，STEP7用于對(duì)整個(gè)控制系統(tǒng)進(jìn)行組態(tài)、編程和監(jiān)控。PLCSIM為STEP7嵌套軟件，它用于在STEP7軟件內(nèi)部進(jìn)行PLC仿真。在實(shí)際操作中，STEP7通過(guò)PC（編程設(shè)備）/MPI（多點(diǎn)通訊接口）與PLC通信。然后，李老師講解了STEP7的硬件組態(tài)工具HWConfig與I/O模塊的地址分配方式。接下來(lái)，老師重點(diǎn)講授的是S7—300/400的編程語(yǔ)言與指令系統(tǒng)。本次培訓(xùn)主要學(xué)習(xí)的是梯形圖（LAD）編程語(yǔ)言。在STEP7中建立新項(xiàng)目，打開(kāi)硬件組態(tài)工具，選擇合適的硬件組態(tài)；再打開(kāi)OB1（主編程窗口），運(yùn)用梯形圖編程語(yǔ)言和相關(guān)的指令，即可完成各種工業(yè)運(yùn)行過(guò)程：接著打開(kāi)PLCSIN仿真軟件，將編好的程序下載進(jìn)入PLCSIM軟件，運(yùn)行PLCSIM軟件。這樣就完成計(jì)算機(jī)模擬PLC用戶程序的執(zhí)行過(guò)程。如果在PLC運(yùn)行過(guò)程中發(fā)生故障，可以通過(guò)STEP7中的診斷緩沖區(qū)，查找故障原因：然后通過(guò)程序狀態(tài)功能和變量表調(diào)試程序。最后學(xué)習(xí)的是WinCC組態(tài)編程軟件。STEP7、PLCSIM和WinCC三者的關(guān)系是：在STEP7中編輯所需的程序，將程序下載到PLCSIM中，PLCSIM相當(dāng)于真實(shí)的PLC，然后通過(guò)WinCC中的組態(tài)圖監(jiān)視和修改PLC。盡管在我工作的單位現(xiàn)在使用的依然是S7200PLC，但通過(guò)這學(xué)習(xí)對(duì)我以后掌握單位的工作設(shè)備相信會(huì)有很大的幫助。
時(shí)光總是匆匆而逝，轉(zhuǎn)眼間榆林培訓(xùn)就這樣結(jié)束了。這次的學(xué)習(xí)真可謂受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道專業(yè)知識(shí)，也讓我把以前許多模棱兩可的專業(yè)知識(shí)以及專業(yè)操作，在此次學(xué)習(xí)中大多數(shù)都已經(jīng)解決。不足的是由于這次培訓(xùn)是第一次外出學(xué)習(xí)，前期準(zhǔn)備工作做的不夠充分，下次如果還有機(jī)會(huì)讓我來(lái)學(xué)習(xí)深造，我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、有效果。
現(xiàn)在我已經(jīng)回到單位，回到自己的工作崗位上，單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多難以攻克的技術(shù)問(wèn)題是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。這次的外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)帶給我的，不全是我們所接觸到的變頻器和PLC的基本知識(shí)，也不僅僅是通過(guò)PLC相關(guān)軟件編程的能力，更多的則需要我在學(xué)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次學(xué)習(xí)達(dá)到了它的真正目的。
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為期三天緊張的培訓(xùn)結(jié)束了，但自我感覺(jué)意猶未盡，xxxx商服務(wù)質(zhì)量信息公司的老師觀念給我們帶來(lái)了非常新穎的們。我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、策劃管理工作還是知之甚少，通過(guò)此番的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對(duì)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)到了一些新的高品味的生活。培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并使我認(rèn)識(shí)到了自身的不足，與他人之間的溝通技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力有待提高，這在平時(shí)的教育工作中，也帶給我許多焦慮。領(lǐng)導(dǎo)、同事都先后給我指出過(guò)，但始終不知道如何正確地表達(dá)出自己的意思。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我掌控了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營(yíng)造友善、和諧的氛圍，拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。
其次，不僅要掌握認(rèn)清一些基本的專業(yè)技能，還要明確自己明確提出的目標(biāo)和目標(biāo)，制訂出像切實(shí)可行的計(jì)劃，帶好隊(duì)伍，做好平時(shí)支行的營(yíng)銷手段工作。積極發(fā)動(dòng)職工，合理營(yíng)銷策劃，充分把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃、有步驟地展開(kāi)。物質(zhì)準(zhǔn)備教育工作做得好，可以使客戶感受到良苦用心營(yíng)銷人員的誠(chéng)意，可以能夠幫助營(yíng)銷人員樹(shù)立良好的形象，不能丟三落四，言辭激烈，要增強(qiáng)自信，充滿信心，回答疑問(wèn)從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，更好的取得商戶信任。
再次，發(fā)展新的客戶，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)范圍，這是發(fā)展的經(jīng)營(yíng)典范，同時(shí)也強(qiáng)烈要求是對(duì)營(yíng)銷人員的要求。尋找目標(biāo)客戶作者，不僅要有核心理念目標(biāo)，營(yíng)銷人員一定要勤奮、敬業(yè)。為了獲得更多的買家，更快地提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)，除了周密維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于客制化客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的波動(dòng)動(dòng)向，掌握客戶的新近情況，隨時(shí)管理業(yè)務(wù)做好向客戶介紹全新業(yè)務(wù)的`準(zhǔn)備。要走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，勇于進(jìn)取，積極向上，百折不撓，不灰心，不氣綏，始終保持良好的心理素質(zhì)，全面開(kāi)展工作。
營(yíng)銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)向，還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內(nèi)心反襯活動(dòng)的重要信息，它是營(yíng)銷人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。當(dāng)然，還應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神，更要突破現(xiàn)代思路，善于采用新方法走奔小康，這樣我們的才能營(yíng)銷手段活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意。
人脈是營(yíng)銷過(guò)程中不可缺少的重要因素，每個(gè)人幾乎兩個(gè)有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是我們自然得來(lái)的，一個(gè)是自己創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，利用時(shí)間與優(yōu)質(zhì)客戶需要進(jìn)行情感交流，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶倍受特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生回報(bào)的心理，從而當(dāng)更忠實(shí)于我們，甚至幫我們發(fā)展新客戶。誠(chéng)信為本，忠實(shí)于客戶，與客戶成為朋友，讓客戶感受我們真實(shí)、熱誠(chéng)的一面，互相信任，保持長(zhǎng)久的合作。
成功需要一類精神，營(yíng)銷手段也需要一種意志，要有鍥而不舍，愈戰(zhàn)愈勇的精神，更要有堅(jiān)定不移的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，達(dá)到目標(biāo)的彼岸。
最后，通過(guò)這次培訓(xùn)研習(xí)，我不僅看到了自己的偏低，還學(xué)習(xí)到了就一些新的營(yíng)銷知識(shí)，看到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的希望，確立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動(dòng)力，我會(huì)按照所學(xué)習(xí)到的科學(xué)知識(shí)，堅(jiān)持不懈地融會(huì)貫通下去，在自己的其他工作領(lǐng)域，開(kāi)拓出一片新的藍(lán)天。
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