培訓心得體會集合（15篇）
當我們有一些感想時，馬上將其記錄下來，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編為大家整理的培訓心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓心得體會1
我有幸參加了山西省組織的山西省農(nóng)村薄弱學校改造計劃小學科學教師培訓，在這兩天的學習中我受益匪淺，培訓內(nèi)容豐富，形式多樣，既有專家們精彩的論述，深刻的見解，又有聯(lián)系教材的實踐活動，有助于教師們的交流互動和動手操作，為我們打開了一扇科學教學新的天地。隨著小學科學課堂改革的推進，科學課堂教學發(fā)生了巨大變化，但一些問題也隨之出現(xiàn)，現(xiàn)將本次培訓的感受匯報如下：
首先，從整體上對科學課有了更充分的認識。幾乎在每個地區(qū)的科學課都很少有專職的教師帶，有些地方的科學實驗課學生很少上、甚至沒有上過。這是大部分人認為科學不重要，山西省教育科學研究院的尚秀芬老師給我們做了《使科學對所有學生都是適合的有趣的和富有挑戰(zhàn)性的》精彩講座。從科學教育國際研究新成果、小學科學課程國內(nèi)改革新動向、小學科學探究教學新變化、教學實施應注意的幾個問題這幾個方面進行了闡釋。對于具體的教學操作這些方面，從科學的定義、含義、分類、知識、方法 等方面，一層層條絲縷析地剖析開來，如層層剝筍一樣，為我們揭開了科學神秘的面紗，讓我們認識到科學的本質(zhì)就是提升每一位公民的科學素養(yǎng)。通過詳細分析，了解了這種不同之后，讓我在今后的小學科學教學中，更加掌握了小學生探究的特點，力爭與小學生一起設(shè)計符合他們特點的探究活動，提高小學生科學探究的有效，使科學對所有學生都是適合的有趣的和富有挑戰(zhàn)性的。
山西省榆次一中的馬冬生老師則從考試的角度闡釋科學對學生未來成績的影響。他的講座是《實驗教學與實驗考試》，這就為我們教師的.實驗教學更進一步的指明了方向，小學科學是初高中物理、化學、生物等實驗課的基礎(chǔ)教學，所以我們的實驗課更需要我們在做實驗時的嚴謹操作，精細示范，不容的有半點馬虎。
其次，在本次培訓中使我的實驗有了進一步的規(guī)范。在兩天的培訓中，絕大部分時間是有老師對我們進行小學科學教學儀器的使用方法的示范指導，對于每課每個實驗都進行了具體的講解和引導操作，并對每個實驗的重點，進行了明確要求，參加培訓的每位教師都認真親自操作這些實驗，能把在教學過程中出現(xiàn)的疑難實驗進行現(xiàn)場操作和改進說明，同時就自己平時中的困惑與參加培訓的老師們面對面進行了交流。讓老師們在實際的操作中有個技術(shù)引領(lǐng)，讓他們在實際的教學過程中可以放心大膽的去引導學生搞好實驗操作，逐步提高我們的教育教學水平。
本次培訓雖然時間短暫，但是自己收獲頗大、感受較深，提高了實驗操作技能，拓展了的專業(yè)知識，對于課程標準的理解更加深刻�？茖W學科與其他學科相比，更具有開放性和生成性，這就對任課的教師提出了更高的要求。作為一名科學教師，必須具有淵博的科學知識，熟練的實驗操作技能，良好的思維品質(zhì)。小學生對科學充滿好奇，是學生喜歡的學科之一。因為各種各樣的活動材料，都深深地吸引著學生，他們興趣盎然，躍躍欲試。那怎樣把握好課堂的調(diào)空藝術(shù)，讓學生既動起來，又順利完成教學任務(wù)，培養(yǎng)學生的探究能力就顯的很重要。只要我們在教學過程中不斷地發(fā)現(xiàn)、總結(jié)，孩子們就能學到有趣的科學、有用的科學。
培訓心得體會2
通過學校的安排，我參加了本市組織的為期兩天的“中小學教師心理健康教育培育”。此次培訓為周六和周日兩天，本市各個學校都有安排老師過來參與這一次的培訓。這一次市里面組織的教師培訓，邀請來了全國著名的心理專家xx過來給我們進行培訓講座，專家的培訓講座，令我收獲頗豐�，F(xiàn)在將我這兩天參與培訓的心得體會回報如下：
一、專家講座，解釋詞意
本次培訓的開始并不是給我們傳授怎么做，做什么，而是先給我們解釋了什么是心理健康。心理健康并不是什么很罕見的東西，而是一直就隱藏在我們身邊的，只是我們平時沒有注意而已。我們平時跟過關(guān)注的都是“身體健康”，喲沒有感冒有沒有哪里碰到了等，但很少回去關(guān)心“心理健康”。心理健康是指我們心理在各種活動的過程中都保持一個積極向上的.狀態(tài)，比如積極的態(tài)度、正確的認識、合理的情感表達等等。
看似很陌生的詞組，卻有我們息息相關(guān)。我們許多的教師在講課遇到難題的時候，是消極還是積極對待；面對調(diào)皮的學生是生氣處理還是冷靜處理等等。
專家還通過網(wǎng)絡(luò)上的各種事故，告訴我們忽視心理健康的危害，以及告知各種事故的心理層面的原因等等，這些例子讓我們認識道理心理健康的重要性。
二、本次培訓的對象
這一次培訓講座的主要聽眾，都是來自我們市內(nèi)各個學校的老師，但是主要的面向?qū)ο髤s不僅僅是我們在場的教師，還是所有學校的教師，更加是我們自己教的學生。不僅僅是我們到場的教師需要注意心理健康的問題，其他老師和同學們同樣需要關(guān)注心理健康的問題。
專家講，我們這是“小球帶打球”，通過這次培訓，讓我們回去給其他老師和班上的同學進行培訓，呼吁所有人都能夠關(guān)注到到這個事情上面來。自卑、抑郁、壓力大等這種問題現(xiàn)在是十分突出的，網(wǎng)上經(jīng)常能夠看到有承受不住心理壓力自殺自殘的例子，這都是自己和身邊的人不重視心理健康所導致的。所以我們教師需要關(guān)注身邊人的心理健康，還要重視學生們的心理問題，及時給他們進行疏導。
三、解決問題才是這次培訓的根本要求
心理上面的問題，不像身體上的問題，哪里痛醫(yī)哪里。心理上的問題是一個長期積累的問題，不是一朝一夕就能夠解決的，需要我們教師需要身邊的人長期努力。
我們要關(guān)注自己的心理健康，也要關(guān)注學生的各種心理狀態(tài)，是否健康。我們要學會釋放壓力，培養(yǎng)一種正確看待問題的方法，學會調(diào)節(jié)問題矛盾。比如空閑的時候通過各種方式方法去釋放壓力，比如通過運動，通過聽歌，以及跟人分享自己的心理狀態(tài)尋求他人的幫助等等。
這一次的培訓，讓我意識到了，心理健康的重要性，我們平時不能僅僅關(guān)注“身體問題”，還要關(guān)注“心理問題”。我們作為一名教師，要重視自己的健康，以及學生的心理狀態(tài)，加強溝通與了解，杜絕悲慘事件的發(fā)生。
培訓心得體會3
20xx年11月14日我有幸參加了區(qū)教育局組織的“教育系統(tǒng)第二期中青班干部培訓班”的開班儀式，并認真聽取了兩位專家的專題講座。這樣的學習和培訓對于剛剛走上德育工作崗位的我像一場及時雨、一座加油站，使我開拓了思路，增長了見識，還使我結(jié)識了很多同行，學習到了很多寶貴的經(jīng)驗。當天學習結(jié)束后，我用所學到的理論知識結(jié)合自己的工作實際對今后的德育工作展開了很多的設(shè)想，思維和理念上的進步使我對自己今后的德育工作有了更大的自信，腳下的步伐更扎實了。
一、做一名有“執(zhí)行力”的德育主任
學習了河北師范大學法政學院教授張志永博士講授的《領(lǐng)導者執(zhí)行力建設(shè)與提升》后發(fā)現(xiàn)自身還存在很多不足之處，學校的德育工作面對領(lǐng)導、面對教師、面對學生、面對家長，他的工作范疇是非常廣的，但是德育工作的指向性又非常的明確。這無疑對于從事德育工作的我來說提出了很高的要求，通過學習給了我很大的啟發(fā)：
首先，工作思路要體現(xiàn)一個“細”字�！凹殹本褪且豁椚蝿�(wù)、一件事情需要協(xié)調(diào)到位，監(jiān)督到位，反饋到位，總結(jié)到位，確保工作開展和任務(wù)落實；對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴謹細致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。德育工作無小事，要把每件事情作為大事來看待，力求做到零失誤，堅決不讓上級下達的任務(wù)在我手中延誤，不讓教師和學生的待辦事項在我手中積壓。
其次，工作節(jié)奏要把握一個“勤”字�！扒凇本褪遣煌喜坏炔豢浚皶r向上銜接，向平行溝通，向下督促，加快工作節(jié)奏，使上下左右形成強大合力；對職責以外職責不明的工作，不推諉、不坐視不管，要積極溝通協(xié)調(diào)，做到工作不留空檔，保證各項工作的全面推進。
第三，工作作風要狠抓一個“實”字。“實”就是要力戒形式主義，講求實效，不漂浮，不圖形式，沉下心來干工作，一步一個腳印。平時與學生的交流中重視與學生心靈的溝通，努力構(gòu)建溫馨的對話場景，用智慧的方式和有效的技巧，與學生進行一種平等的溝通，一種平等的探討。
二、深入學生生活，了解學生，親近學生，及時發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的不良行為及時糾正，及時引導
張志永博士在講座中提到了“破窗理論”，我覺得這個理論就是學校的德育工作一個體現(xiàn)。而作為教師的我們面對學生出現(xiàn)的各種問題我們又要怎么樣面對呢？我們教師要堅持曉之以理，動之以情，導之以行，持之以恒，從多方面培養(yǎng)學生教育學生。一個人的思想道德的形成需要一個過程，在這過程中需要有人引導他，當他偏離道德準則時及時把他拉回來，引導他走入正軌。這就需要廣大教師做一個細心人，深入學生生活中了解學生，關(guān)心學生，積極開展個別談話與反映他們心聲的集體活動，用“因材施教”的`方針，重視做好轉(zhuǎn)化工作，變簡單灌輸為啟發(fā)誘導，變消極約束、看管為積極自我激勵、自我管束增強思想道德教育工作的效果。例如，我校有幾位同學的時間觀念較差，紀律散漫，我就及時找他們來談話，在談話的過程中我特別注意自己的引導方式方法，以免引起他們的逆反心理，不是直截了當?shù)闹赋鏊麄兊牟皇�，而是給他們講一些關(guān)于時間觀念、紀律的故事，給他們講珍惜時間、遵守紀律的重要性，從而引導他們認識到自己的錯誤并能改正過來。通過個別談話，這幾位同學都很快轉(zhuǎn)變了過來，再也不遲到，再也不搗蛋，對待人也文明禮貌了。因此，在進行思想道德教育的過程中，我們只要深入學生的生活，充分了解學生，堅持曉之以理，動之以情，導之以行，持之以恒的教育原則，將會收到較好的效果。
三、加強自身道德修養(yǎng)，以身作則樹立榜樣
竇勝功教授的幽默風趣給我留下了深刻的印象，雖然他主講的內(nèi)容是情商，但是我學到的更多的是一種做人的道理和方法。講座過程中他講到了一個小故事，是關(guān)于控制力的。一個老師讓他的學生戒煙，學生說您都吸煙？我怎么戒煙？老師聽到后毅然的戒掉了自己的煙。我很感慨，作為小學階段的教師我更應該注意自己的一言一行。一個好教師不僅要讓學生學到知識，更要讓學生領(lǐng)悟的做人的道理，學會做人。教師是學生的一面鏡子，教師的一言一行都會對學生的思想品德的形成產(chǎn)生深刻影響，因此教師應加強自身的道德修養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)，為學生樹立榜樣，這就要求每一位教師要樹立為人師表的榮譽感，責任感和歷史使命感，要保持較強的勤奮向上積極進取的精神風貌，時刻注意自己的言行舉止，要有良好的行為習慣，特別是在日常生活中更要當好學生的表率。例如，教師要求學生不將粗話，要講文明禮貌，要求學生不亂仍紙屑、果皮，不隨地吐痰等等，教師首先應要求自己做到這一點，也就是說教師要求學生做到的，教師首先要做到，要求學生不做的，教師絕對不做�！把詡鞑蝗缟斫獭痹谶M行思想道德教育的過程中，教師說一百遍不如做一遍給學生看有效。在這一過程中，不僅要言傳，還要身教，這樣才能有效提高思想道德教育的效果。因此我們教師要強化自身修養(yǎng)，以文明的言行，高尚的品格去影響學生，時時、事事、處處為學生以身立教，以德育人，起到言傳身教的作用。
德育工作是我們學校工作的重中之重。對于社會的發(fā)展而言，教育放首位；而對于教育而言，德育是首位的。我想，我們要抓好德育教育，下功夫去完成好每一個工作內(nèi)容。面對不斷發(fā)展而又繽紛復雜的現(xiàn)代社會，面對越來越不聽話的青少年，我們的教育越來越顯得力不從心，其實根本原因就在于我們的德育還沒有真正起到作用。所以，在今后的工作中，我們更應該重視我們的這一項工作，腳踏實地地把它做實做細。
培訓心得體會4
為期六天的中小學心理健康能力培訓結(jié)束了，通過六天的學習，讓我對教學中如何對學生進行心理輔導有了新的認識，回到學校，我迫不及待的將所學知識應用到我的班級管理和日常教學中。碰巧，學校布置了高三主題班會———18歲成人禮！這是一次很好的進行團體心理輔導的機會，我結(jié)合趙永萍老師的講解以及我對團體心理輔導的理解，認真設(shè)計了本堂主題班會。
第一階段：準備階段。
（一）學生活動：我提前四天告訴了學生本次主題班會的內(nèi)容，并要求每個小組討論給出主題班會的設(shè)計方案以及所要展現(xiàn)的內(nèi)容形式。這里我利用到了團體心理活動中的角色扮演技術(shù)，讓學生從策劃者或是老師的.身份思考成人禮所要凸顯內(nèi)涵以及我們此次活動要到的目的。十個小組的同學交上來的方案中，幾乎都談到了這幾個關(guān)鍵詞“感恩、勵志、責任、擔當”，我覺得，至此，我的活動目的已經(jīng)達成了一半。
�。ǘ┘议L參與：考慮到班上多半學生是留守學生，父母和孩子的溝通普遍較少，本次活動是一個很好的橋梁，但是邀請父母來參加活動不太現(xiàn)實，于是我挑選了各個文化層次的家長代表寫了家長寄語，得到了家長們的大力支持和熱情參與，因為不用面對面交流，很多家長都把平時交流中不太會說的，內(nèi)心里對孩子的愛滿含感情的表達了出來，很多寄語都很感人，活多過程中孩子們受到了很好的感觸。
�。ㄈ┛迫卫蠋熤С郑喊嗉壒芾韴F隊設(shè)置了邀請函，邀請我們班科任老師參加活動，并寫上教師寄語，更加拉進了師生距離。
第二階段：實施階段
（一）活動熱身：我搜集了兩年多以來班級活動照片以及學生們成長照片，制作了視頻在活動開始前播放，營造溫馨的開場氣氛，讓學生們在一種輕松愉悅的氛圍中開始了活動。
�。ǘ┘议L寄語環(huán)節(jié)，我播放的背景音樂是《親愛的小孩》，充滿感情的男聲一出，看著PPT上展示了家長平時都很少表露的對孩子滿懷深情的話語，很多話語，很多孩子都留下了感動的淚水。
（三）活動過程中，我讓學生們準備了一張信箋，給未來的自己寫了一封信，規(guī)劃了未來的目標以及實現(xiàn)目標的方法。此處我播放了背景音樂是鋼琴伴奏的純音樂《信箋》，在紓緩的音樂聲中，讓學生內(nèi)心得到一次自省，為自己的明天勾畫一個藍圖，并思考自己努力的方向，為心靈注入正能量。
�。ㄋ模┌駱拥牧α课野岩辉\考試的表彰穿插在此次活動中，通過榜樣的力量，營造一種你追我趕的競爭氛圍。
�。ㄎ澹﹥x式最后的儀式環(huán)節(jié)，由班上的科任老師為每一個同學佩戴承認徽章，通過成人門并面對國旗宣誓！這樣的儀式，能給學生心理帶來很強烈的震撼，我已經(jīng)是成年人，我得為自己的行為擔負起責任，對自己的未來有很好的規(guī)劃，并有計劃的去實施！
動取得了取得了完美的成功，達到了目的，我跟我此次參加培訓有很大的關(guān)系，設(shè)置每一個環(huán)節(jié)的時候我都有認真思考對學生心理教育的意義，使我的教育目的通過活動的手段來實現(xiàn)。培訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，但如何將此次培訓的知識內(nèi)化吸收，并運用在我的日常教學中，是我需要思考的，我有信心，我會做好！
培訓心得體會5
最近幾天，學校進行了校本培訓。全體老師認真學習了由省教育廳教研室出臺的教育教學管理指導意見——《浙江省義務(wù)教育教學管理指南》。
《指南》就學校課程管理、教學常規(guī)管理和教師專業(yè)發(fā)展管理等三個方面，提出了三十六條指導性意見。在“課程管理”章節(jié)中，特別提出了“重視學習方法的指導和學習習慣的培養(yǎng)””，“讓每位學生在義務(wù)教育階段能較好掌握兩項健身鍛煉的體育技能與一項藝術(shù)技能”等要求。在“教學常規(guī)管理”章節(jié)中，則強調(diào)關(guān)注教師備課的規(guī)范性、有效性、研究性和創(chuàng)新性。在“教師專業(yè)發(fā)展管理”章節(jié)中則指出“學校教研組、備課組和年級組等教師研修組織，要在履行管理職能的同時，突出研修功能，建立教育教學問題的發(fā)生與解決機智，構(gòu)建對話、合作、反思、共享的研修文化。”
在具體的討論中，我組教師們針對在教學中的實際情況分別闡述了自己在教學實踐中所產(chǎn)生的困惑。在熱烈的討論中，老師尤其對“優(yōu)質(zhì)的'劣生”這個問題感到最為困惑。何謂“優(yōu)質(zhì)的劣生”呢，就是經(jīng)常聽到老師們說，這個學生智力不差，可是就不愿意做作業(yè)，上課愛做小動作，不認真，導致學習成績比較差;也聽到老師說，這個學生成績不怎么樣，但是勞動很積極;也有的說，成績比較好，但是不愛勞動，或者不愿意和同學交流等許多問題。在這些學生的身上我們都能找到這樣或那樣的缺點，但我們也肯定能找到不少優(yōu)點，在現(xiàn)在的教育情況下，我們該如何掌握呢?《指南》就給了我們具體的方向。如在第二十二條、第二十三條、第二十四條都作出了明確的規(guī)定。
通過學習《指南》，我們一線的教師更明確了努力的方向，明確了提升學校的科學管理和科學與人的前進方向。
培訓心得體會6
新學期，新景象。一年一度的教師師德培訓又開始了，這也是我步入教師這個大家庭中的第四個年頭，同時也就是我進行師德培訓的“第四回合”，經(jīng)過這幾次的培訓，讓我越來越認識，體會到每學年初對小學教師進行師德培訓的重要性。
據(jù)我認識，師德，即教師的職業(yè)道德，它的內(nèi)涵非常豐富。其中包括“依法治教、愛崗敬業(yè)、熱愛學生、嚴謹治學、團結(jié)協(xié)作、尊重家長、為人師表、廉潔從教；積極參加學校開展的各項活動，樂于承擔學校分配的各項工作，并認真完成；積極參加有益擴大學校影響，有利學校聲譽與形象的社會活動”等中小學教師職業(yè)道德規(guī)范。
這次師德的培訓的時間分為三天，分別是：
一、8月27日：本校動員學習布置，陳教導講《關(guān)于加強中小學教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見》，學習《浙江省義務(wù)教育條例》第四章教師，觀看兩個專家講座視頻：魏書生《讓民主和科學走進班級》和《學年開始》。
二、8月28日：林校長講《浙江省義務(wù)教育條例解讀》，黃曉敏老師分享班主任工作經(jīng)驗《從更新班級制度中學習管理學生》。
三、8月29日：林校長講《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx年——20xx年）》，本校全體教師進行本次師德培訓交流心得并考試，另外在家里也對《浙江省義務(wù)教育條例》進行了自學。
對于這次的師德培訓，現(xiàn)將我的心得體會做以下總結(jié)：
一、學習者熱情高漲、嚴陣以待
大部分老師八點前就已經(jīng)來了，并且沒一個缺席。老師認真地準備好筆、筆記本，坐在最容易聽講的位置，靜靜地等待著培訓的開始。無論是觀看影碟還是聽本校老師講座，都能非常認真地做好筆記，并且有自己的反思。在學習會后，還會主動與講者交流，相互切磋同事間育人的方案及為師之道。在本次培訓過程中，我們嚴格考勤，采取了點到簽名的方式，如沒有參加學習必須出示相關(guān)的證實。三天的培訓，老師們都能準時參加學習。在培訓期間正值高溫天氣，雖然老師們大汗淋漓，但都能堅持學習，認真聽取，使本次培訓在會風、學風等方面都保持了良好的師德師風狀態(tài)�？傊�，大家都認為這是一個難得的學習機會，作為老師就應該要樹立終身學習觀，活到老學到老，在自己的人生之路上少些遺憾。我想作為新世紀的一名老師，不僅要上好一堂課，還要加強學生的思想道德建設(shè)，更應提高老師自己的思想道德建設(shè)，身心修養(yǎng)。
二、領(lǐng)導講座聲情并茂、符合實際
無論是校長還是教導，他們講現(xiàn)階段中國國情和教育的關(guān)系，講教育的綱要，講教育的改革，講戰(zhàn)略目標，講素質(zhì)教育……講得很精髓很迫切，講得都是具有指導性的，并且是指向正確的發(fā)展方向的，特別是學習了《浙江省義務(wù)教育條例》讓我很有感觸。作為一名普通的人民教師，《浙江省義務(wù)教育條例》使我們重新審視自我，并且讓我們更清醒地認識到在今后的工作中，我們應該將新的思想意識和教育觀念體現(xiàn)在教書育人的平凡事業(yè)之中；應該將改革和發(fā)展的思想觀點體現(xiàn)在自身工作實踐中；將開拓和創(chuàng)新的意識體現(xiàn)在培養(yǎng)學生成才之中。我想在工作中，首先要嚴格規(guī)范自己的思想和行為，全心全意為學生服務(wù)，讓學生滿意，家長放心，社會認可，不做有違師德規(guī)范的行為。其次，要轉(zhuǎn)變教育觀念。教學不再是簡單的知識灌輸、移植的過程，應當是學習主體（學生）和教育主體（教師，包括環(huán)境）交互作用的過程。學生將不再是知識的容器，而是自主知識的習得者。面對知識更新周期日益縮短的時代，我意識到：必須徹底改變過去那種把老師知識的儲藏和傳授給學生的知識比為“一桶水”與“一杯水”的陳舊觀念，而要努力使自己的大腦知識儲量成為一條生生不息的河流，篩濾舊知，活化新知，積淀學養(yǎng)。再次，要面向全體學生。年年春草綠，年年草不同。而我們的學生亦是如此，因為人與人之間存在差異，所以教育要尊重每個學生的個性特點。因材施教的目的是為了調(diào)動每一個學生的學習積極性、主動性，讓每一個學生主動地、活潑地發(fā)展。在組織教學中把整體教學、分組教學與個別教學結(jié)合起來；在教育過程中，貫徹個別對待的原則，講求一把鑰匙開一把鎖。學生們像一朵朵稚嫩的小花苗兒，但每一顆都有與眾不同的`可人之處。因此便更需要我們用不同的方法用愛心去澆灌、呵護。
教育的落實需要細致的工作，落實在每一個孩子在學校中的每一天。只要我們能靜下心來，仔細地去思考如何在一些細節(jié)上、在各個學科上下功夫，腳踏實地去研究教育教學、課程以及學校活動設(shè)計，就能夠更好地促進學生的發(fā)展。
三、教師講座真實感人、深受啟發(fā)
本校黃曉敏老師班主任工作的經(jīng)驗分享讓我深受啟發(fā)。黃老師只是一名走上講臺剛滿兩年的新教師，雖然從教時間短，但是她對班級的管理是很多從教多年的老師所不能及的。她對班級的管理工作做得有聲有色，不僅是從學生的日常行為習慣，還是學習情況都是非常優(yōu)秀的。在這個過程中，她摸索出了自己的一套方法。她從《更新班級制度中學習管理學生》分享自己的班主任工作經(jīng)驗。她提到：人與人的熟悉都是通過接觸，交流才會逐漸了解的。而教師對學生，即使面對面交談也未必定能將其看透，因為學生在教師面前，一般都會保留自己最深的一部分，把好的一面顯示出來。教師來自很多方面的壓力：教學方面的壓力，檢查的壓力，個別家長的壓力，還有沒完沒了學生瑣事的壓力。為了能讓老師過個清靜的日子，就要全方面的去了解學生，多花五分鐘去觀察，多留一個心眼去了解他們，多做一件感動他們的事情。她試著從這幾方面著手。
1、修理班級中的“元老”們；
2、引導全體學生成為他們自己想要成為的偉人；
3、重新設(shè)立班級制度。
黃老師講得非常的生動，真實。每一個論點都有真實的案例去支撐，很有說服力。在她的講座中，始終體現(xiàn)著“愛生”，特別是關(guān)注后進生，關(guān)注細節(jié)點。我打心底想，這樣可愛的老師，這樣愿意付出的老師，這樣愛孩子的老師，又這樣的充滿智慧的老師，哪個孩子會不喜歡呢，哪個孩子會不敬佩呢？連我自己都在不知不覺中對她產(chǎn)生了敬佩之心，喜愛之情了。
通過這次的師德培訓，讓我感到要學習的東西實在是太多了。不過我有信心通過自己的不懈努力和學習，盡快地提高自己的專業(yè)知識和教學水平，從而真正成為一名合格乃至優(yōu)秀的教師，為我們我校教育的發(fā)展壯大做出自己應有的貢獻。
培訓心得體會7
我是一名普通的轉(zhuǎn)崗教師，20xx年11月29日上午，我有幸參加了全縣幼兒園教師繼續(xù)教育培訓。聆聽了莫里中心幼兒園吳越輝老師的專業(yè)引領(lǐng)課，還有教師進修學校學前教育教研員楊丹老師針對《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》中健康領(lǐng)域的詳細解讀。聽后，感慨萬千，受益匪淺。
我到幼兒園工作三個年頭了，雖然稍有適應，但是在一些細節(jié)問題上還有很多困惑，通過今天的引領(lǐng)學習我對健康領(lǐng)域中對幼兒“身心狀況”、“動作發(fā)展”以及“生活習慣與生活能力”三個子領(lǐng)域的目標都有了新認識。現(xiàn)在我把自己的一些體會總結(jié)如下：
如在《指南》中的健康方面提出了很多教育建議，健康包括身體健康和心理健康兩個方面。在身體健康中，建議教師鼓勵幼兒進行跑跳、鉆爬、攀登、投擲、拍球、跳繩等活動以及跳竹竿、滾鐵環(huán)等傳統(tǒng)體育游戲，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)性和靈活性�？稍谄綍r的健康活動中，我們只玩一些簡單的跑跳、拍球、跳繩，對攀、滾、爬等一些活動日常不太開展。心里總想孩子都能高高興興來健健康康回家就是好事，有一點危險的`活動不開展為好。只要沒麻煩就ok.
通過學習，我們教師在健康活動中應多提供一些活動材料，在保證安全的情況下，讓幼兒在各方面得以健康發(fā)展�！吨改稀分杏變航逃獜娬{(diào)：在玩中學在做中學。因為我們都知道孩子在游戲中，是非常興奮的、專注的、非常注意力集中的。這個時候他們是沉浸于當下的是感受到快樂的。我們教師要善于把幼兒教育的內(nèi)容和形式用游戲來表達，用游戲來實現(xiàn)。那么就可以讓幼兒一方面沉浸在當下活動，另一方面從中吸收到有益的營養(yǎng)。
為了使小兒童未來能具有更高的生活質(zhì)量，必需高度重視小兒童良好個人衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)。四—五歲小兒童正處于動作、認知發(fā)展的關(guān)鍵時期，這一階段養(yǎng)成的品行習慣將伴隨人的一生，并對完整人格的形成孕育發(fā)生重要影響，同時，這又是一個好模仿的年齡階段，各種行為尚不決型，生活環(huán)境和教育方式具有塑造其行為模式的功能，教師和家長則相應成為了小兒童的行為示范。由于孩子的家長素質(zhì)不一，個人衛(wèi)生習慣也各有差異，這就要得本來就良莠不齊的家庭環(huán)境和家長示范作用呈現(xiàn)出越發(fā)多元化的特點。于是就出現(xiàn)了剛?cè)雸@的孩子穿戴不敷整齊衛(wèi)生，不懂得保持自身潔凈及環(huán)境衛(wèi)生，不懂得洗手、擦臉不懂得吃飯時保持自身及桌面、地面的清潔。這種不良傾向如果不加遏制，后果將不堪設(shè)想。所以，我們應幫助幼兒克服不良的個人衛(wèi)生習慣，形成良好的習慣。這不僅正確體現(xiàn)了教育與生活的關(guān)系，而且為小兒童以后具有健康的體魄和高質(zhì)量的生活水平提供了有利保障，更利于把小兒童培養(yǎng)成一個適應社會發(fā)展的完整的社會人打下良好的基礎(chǔ)。
在以后的教學教育工作中，我還要認真學習并貫徹《指南》精神，把學到的傳遞于每個幼兒，讓幼兒在幼兒園里健康的成長，快樂的學習！
培訓心得體會8
作為xx銀行的新員工，第一期就參加了xx銀行的新員工培訓班，感到莫大榮幸。這次新員工培訓為期12天，實行半軍事化管理，培訓期間不能外出，學員培訓的日常管理授權(quán)教官和班主任共同管理。對于這次培訓，我有一下幾個心得：
一、千里之行，始于足下
“合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下�！弊咭磺Ю锫�，是從邁第一步開始的。從《當前國際國內(nèi)金融形勢介紹》、《新行員職業(yè)化禮儀》到《金融基礎(chǔ)一》、《金融基礎(chǔ)二》、《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)》、《會計學原理》、《銀行會計基礎(chǔ)》、《銀行支付結(jié)算》、以及《新行員職業(yè)化訓練，職業(yè)化儀表與商務(wù)禮儀》等，課程安排豐富緊湊、有聲有色。我們用這些最普通，但又最實在的鑰匙打開了這扇門，步入了全新金融世界，領(lǐng)略金融無限風光。
二、天行健，君子以自強不息
“立正、稍息、向右轉(zhuǎn)……”在教官的嚴肅帶領(lǐng)下，我們來自各個xx銀行分行的學員，學到了什么叫永不言棄、永不言輸、永不言敗、自強不息的精神。本次培訓制定了嚴格的作息時間，但期間無一人遲到、無一人早退，下課就餐井然有序，無一人插隊。軍訓能夠培養(yǎng)我們堅強的意志和韌性的毅力，當我們迎著冷風紋絲不動的挺拔軍姿、聽教官訓話，這最能培養(yǎng)人的意志和韌性的毅力，人的一生，終究會經(jīng)歷許多困難和挫折，有時候甚至是非人的磨難，能否度過難關(guān)，靠的就是自己有沒有堅強的意志和韌性的毅力，有沒有吃苦耐勞的品質(zhì)。
三、無他，唯手熟爾
看著《點鈔技能訓練》的老師那高超的點鈔技能，讓我驚詫不已，原先鈔票還能夠這樣的四指撥動，只見她那熟練地用左手手指固定好點鈔券，右手四指如飛，一次四張，讓人目瞪口呆。課中，我如法炮制，但是十來次，手有微酸。問及老師點的如此高超，傳授技能技巧和經(jīng)驗時，老師看了我點鈔四指手法時說，你指法撥的已經(jīng)對了。我反問，那你撥的如此之快，有何捷徑，老師面有微笑：“熟能生巧�！碑斅牭揭粋�高手輕描淡寫的.將自己的成功歸結(jié)為“無他，唯手熟爾”時，其中的酸甜苦辣就更耐人尋味。
四、送人玫瑰，手留余香
這次培訓，作為xx銀行一行九人的帶隊人，又是小組組長，我每一天堅持在早上和午睡起床時，提早15分鐘，給學員寢室以及小組組每個成員寢室打個電話，叫醒服務(wù)。由于以前學過金融和會計的一些基本知識，對課上老師講的也能較快理解，在晚自修小組討論上，對于那些還不是很理解的學員解釋問題，主動的關(guān)心他們。雖然這樣會占用掉自己的一些學習時間，但當其他社學員夸獎我們xx銀行代表隊有多么的團結(jié)時，組長的服務(wù)到位時，我是有說不出的自豪和喜悅。善待他人，就是善待自己，將你的快樂分享給別人，也就得到了分享別人快樂的機會，因為幸福是：送人玫瑰，手留余香。
銀行的培訓生活結(jié)束了，知識僅僅是扎實了基礎(chǔ)，對于實踐還尚有距離，但是他卻給我們每個人留下沉甸甸的財富和無盡的思憶。
培訓心得體會9
隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和教育改革的不斷深入，信息技術(shù)與課程整合已成為當今教育的一個熱點。語文學科作為一門與社會、生活緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)學科，也必然要迎合這一發(fā)展趨勢。6月14日，我有幸作為第一批學員參加了為期一周的株洲市現(xiàn)代教育技術(shù)能力培訓。本次培訓，既有省市現(xiàn)代教育技術(shù)專家的精彩講座，又有8位市級學科帶頭人的優(yōu)秀課例展示，內(nèi)容非常豐富，下面談?wù)勎业男牡皿w會：
一、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用能更好的激發(fā)學生學習的興趣。
興趣是最好的老師，強烈的求知欲望是學生自主學習的強大動力。要激起學生的學習興趣，就要調(diào)動他們的情緒，使他們?nèi)硇牡赝度氲綄W習活動中。在教學中，可適時地將聲音、圖像、視頻、動畫及文字等信息進行處理，進行巧妙恰當?shù)爻尸F(xiàn)，制成課件創(chuàng)設(shè)良好的問題情境，補充學習的知識背景，相機提出要學習的新課題的學習目標，使學生對所要學習的課題產(chǎn)生深厚的興趣，必能大大地激發(fā)學生的學習欲望，使學生保持高昂的學習情緒。
二、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用使教學內(nèi)容從封閉走向開放。
現(xiàn)代教育技術(shù)與教學內(nèi)容的整合使學習內(nèi)容從封閉走向開放，它必將是促進小學語文課程內(nèi)容拓展與革新的一個主要因素，能使教學內(nèi)容跨越時間和空間的界限，形象生動地呈現(xiàn)在學生的眼前，克服了小學語文教學中那些缺乏時代氣息，脫離現(xiàn)實生活，以及由于學生的知識儲備不足的.給學生學習帶來的不便。
三、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用能更好的突出教學重點，突破教學難點。
在傳統(tǒng)的小學語文教學中，解決這兩個問題的方法有多種，如通過語言敘述、掛圖展示、動手操作、板書解析、講練結(jié)合等途徑。然而，當現(xiàn)代教育技術(shù)與之進行了有機的整合后，便會使常規(guī)的課堂教學如魚得水。利用計算機的強大功能，在突出重點知識、突破難點知識上有著別的手段無法實現(xiàn)的優(yōu)勢。
四、信息技術(shù)能更有效的提高學生的朗讀能力。
朗讀是一項重要的語文基本功，很多課文的教學都應充分朗讀，體悟作者的感情。多媒體課件集聲音、圖象、文字等多種信息于一體，極大程度地滿足了學生的視聽等感官需求，激發(fā)了學生對語文課、對朗讀的極大興趣。運用現(xiàn)代教育技術(shù)提供的朗讀素材可以隨意控制，按自己的進度進行跟讀、自讀、感情朗讀。對于配有畫面的課文朗讀，可以通過聲道的選擇，讓學生看畫面通過自己的朗讀體驗作者的情感及作者寫作的技巧，從而使學生的朗讀能力得到有效的提高。
總之，這次的培訓，讓我受益匪淺�，F(xiàn)代教育技術(shù)專家的講座在我心中掀起了陣陣波瀾，不僅讓我了解到了前沿的教育教學改革動態(tài)，而且還學到了先進的教學理念，也為我今后的課堂教學工作指明了方向。8個精彩的課例展示，讓我對如何充分的運用現(xiàn)代教育技術(shù)為語文課堂服務(wù)，構(gòu)建開放的課堂有了更深刻的認識。也使自己認識到，教師必須將先進的教育理論、學科資源與先進的教學設(shè)備有機的結(jié)合，將信息技術(shù)與學科資源進行整合，這是每位教師必備的教育技術(shù)能力。
有了這次學習的機會，我看到了未來的發(fā)展趨勢，現(xiàn)代教育技術(shù)能力也得到了很大的提高，同時發(fā)現(xiàn)了自己在教育教學中需解決的根本的問題。學無止境，在今后的教學中，我會更加充分的利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，為語文課堂服務(wù)，全面提高學生的語文素養(yǎng)。
培訓心得體會10
一周的培訓結(jié)束了�；氐椒块g，借著柔和的燈光，整理著一疊疊凝聚著前輩和老師汗水和心血的學習培訓資料，心里倍感溫暖和感動。說實話，我很感謝有這樣一個去下屬公司交流培訓的機會。去之前，我還認為自己去下屬公司交流培訓，估計很難真正學到東西，一來時間短，二來對下屬公司基本上沒什么了解的情況下要能很快熟悉業(yè)務(wù)也是很難的。但是，這次交流培訓證明了我的想法是幼稚的。俗話說，紙上得來終覺淺，須知此事要躬行。經(jīng)過實實在在的學習和培訓，自己勤動手、勤動腦，是可以提高自己各方面的素質(zhì)和能力的。
在人事部跟班學習的日子里
原來我是在綜合辦公室學習工作的。綜合辦公室的工作特點是雜，綜合協(xié)調(diào)的工作比較多。剛來人事部時，我的工作習慣一時半會還真改變不過來。人事部的徐雯幫了我很大的忙，她善于從小事讓我熟悉人事工作，比如，讓我管外勤單、加班單。這樣我通過他們填寫的信息，可以簡單明了地了解他們的部門、姓名，熟悉他們的工作內(nèi)容，進而在短時間內(nèi)掌握人事部基本的業(yè)務(wù)工作。
通過學習和了解，我總結(jié)出人事部主要業(yè)務(wù)工作有十個：完成門店銷售目標，做好相關(guān)日常工作；熟悉并維護好所負責產(chǎn)品的價格、熟練掌握所負責產(chǎn)品的賣點；服從公司統(tǒng)一安排，遵守公司及所在網(wǎng)點的各項規(guī)章制度；建立并維護所有網(wǎng)點的客情關(guān)系，維護公司和品牌廠商形象；庫存盤點、排面維護、不良品換貨、商品產(chǎn)地、有效期查核；充分告知消費者促銷信息，促銷品的陳列、維護、補充；清晰填寫、準確及時提交各項報表；做好網(wǎng)點庫存管理，每日上報銷量；收集并反饋所在網(wǎng)點競品信息；問題的記錄及回復、訂購商品和團購商品貨源確認、緊急重要事項的即時回復；認真、積極執(zhí)行上級主管下達的各項臨時任務(wù)。
通過思考和觀察，我發(fā)現(xiàn)人事部實際上和其他部門的公司是一個縝密的“網(wǎng)”，互相之間都是聯(lián)系著的，和銷售、市場、采購、后勤、行政等等部門的業(yè)務(wù)工作都是一環(huán)扣一環(huán)的，而最后都要一頭服務(wù)好客戶，一頭執(zhí)行好公司政策。在這個學習和思考的過程中，我還結(jié)交了一大批公司新老職工和公司的'許多重要客戶及主要市場。這不知不覺中鍛煉了我的社交能力、思考能力、搜集信息能力以及宏觀把握能力。應該說，在人事部的學習對我的歷練作用是很大的，收獲了許多東西，提高了自己各方面的能力。
一堂別開生面的培訓課
4月27日集團公司讓第二批輪崗交流學習人員學習“店長工程”系列培訓——企業(yè)管理店長、門店標準化管理講座。我很幸運，能親歷現(xiàn)場，聆聽王振華講師的教誨，一睹王老師的風采。
俗話說，聽君一席話，勝讀十年書。王老師的“一席話”的確讓我有這樣的感想。他在課堂上講到了作為管理者要具備的主要素質(zhì)和能力。素質(zhì)上，他認為管理者要具備思想道德、科學文化、生理心里三方面的素質(zhì)；能力上，他則認為管理者要提升理論思想修養(yǎng)、全局意識、前瞻性、戰(zhàn)略思維以及相當?shù)墓芾砟芰�，他還特別強調(diào)要重視學習和創(chuàng)新能力。通過這些知識的學習，“什么樣的管理者才是一個合格的管理者”這個心中的疙瘩終于解開了。而后面王老師對“重點關(guān)注的幾個問題”部分的講述，則讓我明白了“如何做一個優(yōu)秀的管理者”。
正如王老師說的，一個優(yōu)秀的管理者總是善于把組織、企業(yè)目標同群眾利益結(jié)合起來，總是善于提問題、不斷對自己的工作提出問題，一個優(yōu)秀的管理者就應該要有志氣、有責任感、有一定的警戒，就應該要有正氣、要講誠信辦事，就應該在工作和事業(yè)上有靈氣、抓重點、提高自身素質(zhì)，就應該在個人得失上有大氣。這些知識盡管目前與我的工作沒有直接聯(lián)系，但是通過學習，讓我在思想上先有了“管理者的角色”，讓我的思維更寬廣了，對我當下統(tǒng)籌工作、解決問題是大有裨益的，對我長遠的發(fā)展也是受益匪淺的。
培訓心得體會11
xx月x日，我參加了由我國著名的安全專家、中國地質(zhì)大學羅教授進行的安全知識專題培訓。安全培訓內(nèi)容豐富，系統(tǒng)介紹了國家安全生產(chǎn)法，先進的安全管理理念，并列舉了大量國內(nèi)外安全案例，作為一名安全員受到很大教育，感受很深。對自己的職責有了更深刻的理解和感悟。
通過羅云教授的安全知識培訓，對于安全生產(chǎn)有了更深的理解：為了加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人民群眾生命和財產(chǎn)安全，促進經(jīng)濟發(fā)展，應遵守安全生產(chǎn)法。安全生產(chǎn)管理，始終堅持安全第一、預防為主的方針。在正常生產(chǎn)組織過程中必須遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，加強安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)責任制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn)。獲得安全生產(chǎn)保障的權(quán)利，并應當依法履行安全生產(chǎn)方面的義務(wù)。靈活應用安全管理的五種手段；督促，檢查，落實本單位的安全生產(chǎn)工作，及時消除生產(chǎn)安全事故隱患；組織制定并實施本單位的生產(chǎn)安全事故應急救援預案；及時、如實報告生產(chǎn)安全事故。
1、對從業(yè)人員的要求：
進行安全生產(chǎn)教育和培訓，嚴格執(zhí)行四級安全教育，保證從業(yè)人員具備必要的安全生產(chǎn)知識，熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章xx度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能。未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓合格的從業(yè)人員，不得上崗作業(yè)。在采用新工藝、新技術(shù)、新材料或者使用新設(shè)備，必須了解、掌握其安全技術(shù)特性，采取有效的安全防護措施，并對從業(yè)人員進行專門的安全生產(chǎn)教育和培訓。
對本單位的特種作業(yè)人員必須按照國家有關(guān)規(guī)定經(jīng)專門的安全作業(yè)培訓，取得特種作業(yè)操作資格xxxx，方可上崗作業(yè)。對于新建、改建、擴建工程項目的安全設(shè)施，必須與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投入生產(chǎn)和使用。要求從業(yè)人員嚴格執(zhí)行本單位的安全生產(chǎn)規(guī)章xx度和安全操作規(guī)程；并向從業(yè)人員如實告知作業(yè)場所和工作崗位存在的危險因素、防范措施以及事故應急措施。
作為安全員應當根據(jù)本車間生產(chǎn)特點，對安全生產(chǎn)現(xiàn)場進行經(jīng)常性檢查，每天的工作應在現(xiàn)場，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，應當立即處理；不能處理的，應當及時報告本單位有關(guān)負責人。檢查及處理情況應當記錄在案。通過安全培訓教育，運用心理學，使員工提高安全技能，安全意識，消除僥幸心理，杜絕違章行為。
2、新的安全管理理念：
羅教授介紹了一些新的安全管理理念，從歷史學角度闡述了安全哲學的概念；系統(tǒng)化安全；本質(zhì)化安全；安全系統(tǒng)理論；控xx論原理；信息論原理；行為科學原理；激勵理論；事故系統(tǒng)要素；影響人的安全行為的因素；人的'安全素質(zhì)分析；事故心理學；事故損失分析；現(xiàn)代安全管理技術(shù)；安全管理的科學手段；安全評價等方面的內(nèi)容。這些新的安全管理理念給人耳目一新的感覺，我作為安全員更要迅速提高自身的安全技能，把這些新的管理技術(shù)和方法，在實際工作中進行靈活運用。
堅持以人為本，強化管理，盡可能地提高本質(zhì)化安全，提高全員安全意識，規(guī)范人的不安全行為，杜絕各種習慣性違章行為，消除安全隱患，盡自己最大的努力為員工提供一個良好文明，安全的生產(chǎn)環(huán)境。做好單位安全生產(chǎn)的安全保障工作。
培訓心得體會12
4月17日我有幸參加了楊陵區(qū)省級教學能手專業(yè)成長報告會，分享心得的老師有楊凌高新小學的張倩妮老師《追夢從心開始》，張家崗小學的陳亞妮老師《不忘初心，砥礪前行--努力遇見更好的自己》，楊凌恒大小學的陳敏娜校長《做個溫度而有力量的教育者》，聽完這三位老師的分享報告，每一位老師的傾情講述讓我產(chǎn)生了一些感悟！我從以下四個方面講講我的心得體會：
1、轉(zhuǎn)變舊思想，提升新觀念。
經(jīng)過培訓，使我明確了現(xiàn)代教育的本質(zhì)，明確了課改對于教師說的是什么樣的素質(zhì)要求。我經(jīng)過深入學習，從而明確了作為一名教師必須要不斷的提高自己，充實自己，增強自身學習的緊迫性，危機感和職責感，從中不斷改變自己教學觀念。
2、營造以學生為主體的課堂。
在課改的課堂教學中，我不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，改善自己教學方法。以學生為主體，充分讓學生進行自主探究合作學習，重視學習方法的指導，重視課內(nèi)與課外的.銜接，引導學生進行積累，養(yǎng)成積累習慣，激發(fā)興趣，喚醒情感體驗。尤其在閱讀教學中，學習好的經(jīng)驗，讓學生在朗讀中感悟，提高閱讀本事。
3、注重反思。
善于總結(jié)自己在教育教學中的點點滴滴，不斷改善自己的教育方式。不斷總結(jié)反思，因為有反思才有提高，才能使整個教育事業(yè)充滿生機和活力。
4、終身學習。
今后還要不斷學習，增加知識儲備，增補學養(yǎng)，才有底氣去迎接新的挑戰(zhàn)。要不斷的給自己充電，時時的關(guān)注新事物的發(fā)展，要想辦法不斷為自己充電，真正走進學生的心靈世界。
青年教師是充滿希望、擁有活力的隊伍，青年教師也是需要努力學習和經(jīng)受錘煉的群體，作為一名青年教師，我們擁有許許多多的機會，也會面臨不計其數(shù)的困難，針對具體的問題有具體的解決方法。但是拋開這些具體的東西，在我的成長過程中，我始終認為學會做人，學會學習，學會創(chuàng)造，是我們青年教師立足之本、發(fā)展之機，力量之源。只有從一開始就注意學會做人，學會學習，學會創(chuàng)造，我們才能在開始時少走很多彎路，在今后的發(fā)展中少犯錯誤，最終順利的走向成熟，變成一個優(yōu)秀的小學教師。
培訓心得體會13
一、真理緣于實踐
戰(zhàn)術(shù)首先要服從于戰(zhàn)略， 我們對今日一些直銷公司的運作模式和戰(zhàn)術(shù)操作以及各種“小把戲”爛熟于心，而可以對一些直銷公司的戰(zhàn)術(shù)運作“指點江山”，之所以有此“資格”并非筆者象某些所謂“大師”一樣，剛摸到一點直銷之“毛”；“皮”還沒有摸到，更談不上把握其“靈魂”，就把自己關(guān)進一間爛漫的小屋，閉門研究直銷并造豪言可指點直銷之未來，這樣一種“智者”蒙凡夫的小游戲；而乃筆者就象給某報主編所言的那樣∶親歷中國多層次直銷5年之載，痛苦、折磨、疲憊、無奈、彷徨、研究、對比、探索、深思、迷惘、混沌、寂靜、清明、頓悟、光明，欣慰、快樂、愉悅、沉思、感慨、憤然、責任、使命，有道是：刺破迷霧看青天！是艱苦卓絕之實踐，是“從群眾中來，到群眾中去”實事求是的工作作風——終抓直銷之“魂”才敢給具正直人格和使命者想于直銷業(yè)中成其偉業(yè)提一點不成大家的參考建議。即便如此，我們還是顫顫微微，唯恐“失言”！如我們之言真不妥，我們愿聽讀者諄諄之教誨，這實非虛語而為我真心之實言！
二、直銷之“本”
今天許多直銷企業(yè)（模仿直銷的非法傳銷公司不在此探討之列）之所以步履維堅，迷惘困惑，有的還無奈地滑向非法傳銷的屎坑，最根本的一點是它走入了∶直銷就是一個按2n倍增推銷人員組成網(wǎng)絡(luò)，并靠這些組成網(wǎng)絡(luò)的推銷人員去“推銷”產(chǎn)品的一種低成本分銷產(chǎn)品的方法，這樣一個很大的歷史誤區(qū)！
其實他們看到的只是事物的表面，然而直銷的本質(zhì)特性是一個“個人自主投資創(chuàng)業(yè)的機會”！從營銷的角度講，直銷是凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種“個人創(chuàng)業(yè)模式”！這個“個人創(chuàng)業(yè)模式”的本質(zhì)特征是小投入、低風險、通過努力可以獲得無限不封頂?shù)氖杖�。這是直銷與傳統(tǒng)分銷完全不同的本質(zhì)區(qū)別，這是真理！我們想抹殺也抹殺不了，想回避也回避不了，此所謂“真的假不了，假的真不了”，否則，你就會更加迷惘、更加困惑。今天中國整個直銷業(yè)的無序和混亂，除了歷史自身的原因外，就是某些直銷企業(yè)有意無意想抹殺、想回避直銷是“凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種個人創(chuàng)業(yè)模式”的本質(zhì)區(qū)別，你不把這一點深深看透和理解，你的直銷事業(yè)就難成其輝煌，甚至還會走向其“反面”——掉入非法傳銷的屎坑，這絕非是危言聳聽！
就是因為直銷的本質(zhì)是在于“個人創(chuàng)業(yè)”而不是在于“為了推銷產(chǎn)品而推銷產(chǎn)品”，所以，直銷的營銷觀念、思維模式、管理風格、培訓制度、激勵機制、獎金制度及其經(jīng)營模式等就必須建立在“個人創(chuàng)業(yè)”這樣一個基礎(chǔ)和平臺上，而不是建立在“推銷產(chǎn)品”這樣一個基礎(chǔ)和平臺上，因為雖然“個人創(chuàng)業(yè)”要“推銷產(chǎn)品”，但是，“推銷產(chǎn)品”卻不一定是“個人創(chuàng)業(yè)”�！皞�人創(chuàng)業(yè)”的難度要遠大于“推銷產(chǎn)品”，否則，如果你“硬”要違背或者否認直銷是在于“個人創(chuàng)業(yè)”而不是在于“推銷產(chǎn)品”的這一本質(zhì)特性，而把直銷的營銷觀念、思維模式、管理風格、培訓制度、激勵機制、獎金制度及其經(jīng)營模式等建立在“推銷產(chǎn)品”這樣一個基礎(chǔ)和平臺上，那么，其結(jié)果可能就會象安利中國一樣——造出一個既非驢又非馬的“四不像”！
本來兩種性質(zhì)完全不相同的事物，如果我們把它們“攪合”在一塊，那么，“化學反應”之結(jié)果可能會生成一種“新物體”。如果這個“新物體”能夠推動人類社會的進步，那么，人們就自然會接受它，反之，就會遭到人們的唾棄；還有一種情況就是它們根本就不發(fā)生任何“化學反應”，不發(fā)生任何“化學反應”也就不會生成所謂的“新物體”，不是“新物體”那它們就一定還是各自保留原來物體的特征�！皞�人創(chuàng)業(yè)”和“推銷產(chǎn)品”這二個事物就屬于這一種情況。如果我們硬要說∶“個人創(chuàng)業(yè)”就是“推銷產(chǎn)品”，“推銷產(chǎn)品”就是“個人創(chuàng)業(yè)”；或者說直銷就是“推銷產(chǎn)品”而不是“個人創(chuàng)業(yè)”，這就叫巔倒黑白、混淆視聽、指鹿為馬、指馬為鹿，最終就會好壞不分、黑白不明、善惡不清、正邪不辨，就像安利一樣，本來想用自制的老鼠架去捕捉“老鼠”，其結(jié)果事與愿違，不但沒有把“老鼠” 捕住，反而把自己夾住的這種讓世人嘆息同情而又無奈的尷尬處境。
所以，當你要建立直銷事業(yè)或者想輝煌直銷事業(yè)時，一開始你就要看清直銷這只“老虎”的本性，這樣你才能看清方向、堅定信念，你才能游刃有余、運籌帷屋；否則不要說你能成其大，甚至連直銷這只“老虎”的皮毛你都未曾摸到，你就“壯烈”了甚至滑向非法傳銷的屎坑而讓世人為之嘆息。
如果南方李錦記營養(yǎng)保健食品有限公司（以下簡稱“李記”）其商業(yè)模式的戰(zhàn)略定位已經(jīng)意決非直銷莫屬，那么，筆者就可以非常自信地以我們對直銷的實踐和感悟——看中國直銷靈魂之透，剖中國直銷本質(zhì)之清，引領(lǐng)中國以及世界直銷創(chuàng)新求變而走其“正道”之明，倒是有一點自封的“資格”給“李記”直銷發(fā)展之宏觀及微觀之途、之道提一點不成大家的參考建議。我們想這一點不用謙虛，做人要謙虛，但干事就要發(fā)揮你最大的本事，再說是騾子是馬拉出來一走便知真假，一個凡夫去騙一個“圣者”（有識之讀者），最多成街頭巷尾說書人的一個笑料故事而已。
直銷雖然魅力無窮，亦被許多人視為21世紀最具生命力的商品分銷模式，但是這種簡單且利潤不菲的特殊經(jīng)營模式，恰恰與其領(lǐng)導者正直的人格魅力和人性光輝相對應！故而簡單中隱藏著對人性的殘酷洗禮和挑戰(zhàn)！故而一般人想成其為新經(jīng)濟時代中國直銷的領(lǐng)跑者而肩負使命就難以為之。
三、教育和培訓戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)，下面我們就對“李記”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位提綱性地來講一講“李記”在此戰(zhàn)略下的戰(zhàn)術(shù)運作。筆者在《淺談南方李錦記多層次直銷商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略》一陋文中講“李記”的發(fā)展戰(zhàn)略在以下這幾個方面應該成為重中之重∶
■ 教育和培訓戰(zhàn)略；
■ 創(chuàng)新戰(zhàn)略；
■ 產(chǎn)品和商品定位戰(zhàn)略；
■ 與其它直銷公司的關(guān)系戰(zhàn)略；
■ 公司形象定位戰(zhàn)略；
■ 與政府的關(guān)系戰(zhàn)略；
■ 傭金分配及激勵機制戰(zhàn)略；
■ 與南方李錦記集團關(guān)系戰(zhàn)略；
■ 人才（包括公司員工和直銷員）戰(zhàn)略；
那么，與此戰(zhàn)略相對應的就是戰(zhàn)術(shù)，同樣的道理，我們這里著重談一下教育和培訓戰(zhàn)術(shù)運用和獎金分配機制戰(zhàn)術(shù)運用這二個問題，我們先談教育和培訓戰(zhàn)術(shù)運用這一問題。
上面我們談過∶直銷是凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種“個人創(chuàng)業(yè)模式”！這個“個人創(chuàng)業(yè)模式”的本質(zhì)特征是小投入、低風險、通過努力可以獲得無限不封頂?shù)氖杖�。這是直銷與傳統(tǒng)分銷完全不同的本質(zhì)區(qū)別，這是真理！我們想抹殺也抹殺不了，想回避也回避不了。如果“李記”的商品分銷戰(zhàn)略定位是直銷這一點不會變，那么“李記”就不可能抹殺和回避這一“真理”，否則就會又重踏安利∶想用自制的老鼠架去捕捉“老鼠”，其結(jié)果事與愿違，不但沒有把“老鼠”捕住，反而把自己夾住的尷尬“轍履”。
就是因為直銷是凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種“個人創(chuàng)業(yè)模式”，這是它的本質(zhì)，所以，“李記”的營銷觀念、思維模式、管理風格、培訓制度、激勵機制、獎金制度及其經(jīng)營模式等就必須建立在這個基礎(chǔ)和平臺上，如果你看不到或不理解這一點，那么，很自然“李記”的營銷觀念、思維模式、管理風格、培訓制度、激勵機制等就會建立在“推銷產(chǎn)品”這樣一個基礎(chǔ)和平臺上而回歸到表面上是傳統(tǒng)模式而“骨子”里卻是直銷模式從而不知道或不敢光明正大地對直銷講是大干還是“偷偷摸摸”干的困惑處境，就好似自己干一件見不得人的虧心事一樣。
我們中國有句俗話叫做“人正不怕影子歪”，既然直銷公司并沒有干中華人民共和國政府打擊的非法傳銷的勾當，并沒有去欺騙和詐騙咱老百姓，并沒有蓄意破壞社會主義經(jīng)濟秩序，更沒有試圖顛覆社會主義政權(quán)，而是合法經(jīng)營，照章納稅，給人們一個可以通過自己的誠實勞動和努力來提高和改善其生活水平的機會，這就像做傳統(tǒng)生意合法經(jīng)營、照章納稅一樣，那么，“你”怕什么呢？“怕”一定是心里“有鬼”，“有鬼”心里才會“怕”，心里“無鬼”還要“怕”，心里“坦蕩”還要“怕”，那只有一種可能就是心里“不坦蕩”，心里“不坦蕩”要么是不敢堅持真理；要么是心里“真不坦蕩”，沒有真心、誠心，除此以外筆者找不出更好的理由。所以，我們才說直銷恰恰是與其領(lǐng)導者正直的人格魅力和人性光輝相對應，故而，簡單中隱藏著對人性的殘酷洗禮和挑戰(zhàn)之因也就在這里。這也就是我們?yōu)槭裁磿鳌稖\談南方李錦記營養(yǎng)保健品公司的使命“陷阱”》一文的原因。
有了對直銷本質(zhì)的把握，有了堅持真理的無畏勇氣，我們就可以對“李記”的第二個平臺——經(jīng)銷商文化，即“教育和培訓戰(zhàn)術(shù)運用”這一問題拉出一個清晰的線條。
“李記”要用直銷來成其偉業(yè)，必須牢牢搭好“三架馬車”：產(chǎn)品、獎金分配機制和教育與培訓！這“三架馬車”是直銷根本的根本，就好像三輪摩托車的三個輪子，少一個輪子摩托車就會跑不起來一樣。在這里我不涉及產(chǎn)品，我只就獎金分配機制和教育與培訓來提綱性地談一談它們的戰(zhàn)術(shù)運用。
我們先談教育與培訓這一架馬車，教育與培訓堪稱“李記”成就直銷偉業(yè)的第一架馬車，“李記”的榮與辱、成與敗、大與小，其功敗錘成就在于這一架馬車是否堅實牢固，拉車的“馬”是否能夠沿其“正道”而行！關(guān)于教育與培訓這一架馬車的.重要性和其歷史意義，我在《直銷內(nèi)幕大揭迷》和《直銷的危機、創(chuàng)新與未來》文章均有論述，我這里就不在贅述。
我們不斷強調(diào)：直銷是凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種個人創(chuàng)業(yè)模式！這是它的本質(zhì)和靈魂，所以，“李記”直銷事業(yè)要成其大，“李記”就要不惜一切代價為“李記”的直銷員（直銷商、營業(yè)代表、員工都是一回事，見《直銷內(nèi)幕大揭迷》）搭建二大平臺：一個平臺是讓她平等參與社會財富分配的“機會”；另一個平臺是不斷提升她分配社會財富“能力”，前面一個平臺屬于“生產(chǎn)商文化”的范疇；后面一個平臺屬于“直銷商文化”的范疇，教育與培訓這一架馬車就屬于這一范疇。
“生產(chǎn)商文化”的靈魂在于“分銷產(chǎn)品”；而“直銷商文化”的靈魂在于“創(chuàng)業(yè)”，所以，對直銷商教育與培訓的側(cè)重點是造夢、鼓勵、心態(tài)調(diào)整、姿態(tài)把握、思考模式、講話藝術(shù)、溝通技巧、職業(yè)道德、人格魅力、領(lǐng)導力、成功習慣、成功心理、心理暗示、推崇、演講、工具運用等等這些方面，而不像生產(chǎn)商對直銷商培訓的側(cè)重點是放在諸如產(chǎn)品功能介紹、獎金計劃、旅游計劃、推銷技巧、服務(wù)技能、產(chǎn)品演示等等這些方面一樣，這是二種完全不相同的范疇及其體系，它們之間可以適當?shù)慕徊�，但是，不能夠融合�?/p>
直銷商的教育與培訓是一套漸進、人性、道德和科學的體系，而不同的直銷商由于自身風格的不一樣其教育與培訓就會表現(xiàn)出不同的區(qū)別于其它直銷商教育與培訓體系的風格特征。30多年直銷荊棘坎坷、風雨兼程的發(fā)展史證明：直銷商的夢想文化體系就是其中最杰出的科學教育體系！而這一體系全球最杰出的代表非德士特·耶格莫屬，我們作為這一體系在中國的“本土化”和優(yōu)秀親身實踐者之一，自然是心領(lǐng)神會，但是，任何外來的東西都不能生搬硬套而必須“棄其糟粕，汲取精華”，奉行“拿來主義”�？上驳氖俏液臀业幕锇樵谄渲薪�(jīng)過艱苦卓絕的實踐和探索，又經(jīng)許許多多同行者的不懈參與，終將使直銷商夢想文化這一杰出的科學教育體系中國“本土化”，應該說這是中國的直銷先驅(qū)們對今后中國直銷健康、有序穩(wěn)定的發(fā)展作出了她們歷史的貢獻，我們應該感謝她們！
據(jù)我觀察“李記”直銷商的科學教育和培訓體系可以說還沒有建立也就談不上她的完全存在，目前“李記”直銷商的教育和培訓體系只是在“借用”“李記”這個“生產(chǎn)商”的文化。天獅之所以從2001年后迅速發(fā)展，就是因為得益于直銷商夢想教育和培訓文化體系的建立，而這個直銷商夢想教育和培訓文化體系的建立又是因為得益于一個人——駱超，他是德士特·耶格在中國的親傳第子之一。所以，“李記”要想成就直銷之輝煌，就必須要迅速建立起與“李記”家族文化“再本土化”的直銷商夢想教育和培訓的科學體系！
直銷商夢想教育和培訓的科學體系其戰(zhàn)術(shù)結(jié)構(gòu)如下：
工具系統(tǒng)的建立：包括書籍、磁帶、VCD光盤、電腦軟盤、雜志、語音系統(tǒng)、商品目錄、業(yè)務(wù)手冊等等的制作、出版和發(fā)行；
會議系統(tǒng)的建立：包括公開大型OPP會議、小型家庭OPP會議、大型產(chǎn)品展示會、大型業(yè)務(wù)培訓會議、小型業(yè)務(wù)培訓會議等等的策劃的管理；
表彰與激勵統(tǒng)的建立：包括獎金頒發(fā)、獎?wù)?狀頒發(fā)、旅游研討會、大型激勵會議等等的策劃的管理；
緊密個人關(guān)系的建立：包括道德教育、一對一溝通培訓、業(yè)務(wù)咨詢、人格修煉、素質(zhì)教育等等；
成功八步循環(huán)：教會每一個直銷商掌握建立直銷這個生意最基本的技能，熟練應用夢想、承諾、列名單……這八步基本功；
重塑新的價值觀：這是整個直銷商夢想教育和培訓科學體系的靈魂和核心！就好像行星圍繞太陽運行一樣。價值觀的“善”與“惡”將塑造直銷公司的“正”與“邪”！直銷公司的“輝煌”與“渺小”就在于對直銷商價值觀的教育！“李記”的使命，光榮與夢想、輝煌與偉大就在此一搏！
這里我要說明的是這六個部分并不是截然分開而是相互融合緊密為一體的。我們以O(shè)PP為例來對成功八步循環(huán)中的第四和第五步的戰(zhàn)術(shù)運用作一個簡單的說明。我們都知道一個簡單的道理，直銷之所以要成為直銷就必須要不停地推薦“新”的直銷員加入，以不斷地增加和擴大這個“老板”和“消費者”為一體的直銷員群體。這個群體人越多，群體越大；“李記”的銷售總額就越大；銷售總額越大也就等于利潤越大；利潤越大“李記”對社會的貢獻也才越大；對社會的貢獻越大，才能夠說明“李記”的發(fā)展越大；發(fā)展越大“李記”的使命和夢想就要越大，而只有當一個企業(yè)的使命和夢想越大的時候，這個企業(yè)才會最終發(fā)展越大！
縱觀今日任何一個發(fā)展輝煌的企業(yè)，那個不是都在她們起步的時候，就確定了企業(yè)的偉大使命和她的夢想！才鑄就了她今天的輝煌與偉大！20世紀直銷界的開山鼻祖和杰出代表安利公司，雖然她歷經(jīng)風雪才見彩虹，難道她不是這樣的嗎？安利的輝煌如果沒有其全球300多萬安利直銷員的參與和加入，安利也就成其不了輝煌，安利也賺不了這么多的利潤，安利更不會有今天，也就是說，“李記”要想成為21世紀直銷界輝煌且對社會貢獻最大的企業(yè)，“李記”就必須要擁有中國和世界直銷界最多的直銷員的參與和加入，并且擁有中國和世界直銷界最多的一流直銷人才！從市場營銷的角度講，就叫市場占有率，市場占有率大就意味著“李記”占有大部分市場份額，占有大部分市場份額就意味著“李記”占有大部分利潤，這是一個再簡單不過的道理。實現(xiàn)這一切的“核心”是什么呢？就是人！就是更多直銷員的參與和加入。
那么，直銷員從哪里來呢？就是不停地推薦“新”的直銷員加入！那么，又是不是只要“李記”的直銷員隨便在大街上給一個人講一講“李記”的“創(chuàng)業(yè)計劃（OPP）”，這個人就加入了呢？又是不是只要“李記”的直銷員在家里開一個小型家庭OPP會議，人們就加入了呢？這個答案我不說讀者都會明白，所以，要想讓一個人成為“李記”某直銷員下面的直銷員并不是一件簡單和容易的事情。
那么，在什么情況下，一個人愿意心甘情愿地跟隨“李記”任憑風吹雨打而隨其一路前行呢？300%都不會是因為“李記”的所謂的比別人好的“獎金計劃”！如果是這樣，“李記”早就超過安利了。一個人要愿意心甘情愿地跟隨一家直銷企業(yè)一路前行，就要看這家直銷企業(yè)給直銷員搭建的“二大平臺”是否堅實、人性、道德、公平、科學、合法，對于這一點，不是我們此文論述的主題，還望讀者見諒！我們之所以要這樣講，是想同讀者探討一個問題：推薦一個直銷員參與和加入“李記”她是遵循一定的科學道理的。一般來講，它要遵循這樣一個規(guī)律：
對直銷員進行《觀念與姿態(tài)》的教育和培訓；
對直銷員進行《邀約與姿態(tài)》的訓練；
對直銷員進行《自我介紹》的訓練；
對直銷員進行《STP：一對一溝通》的培訓和訓練；
教會直銷員學會《跟進一：資料袋跟進》的技巧；
教會直銷員學會《跟進二：借上級主管跟進》的方法；
教會直銷員利用《跟進三：公開大型OPP》跟進的方法和技巧。
這7個步驟不斷地上升和循環(huán)，最終讓每一個直銷員學會并熟練掌握，“推薦”才是有效、道德、人性、輕松、姿態(tài)、穩(wěn)固和科學的。當然這之前要有對培訓資料的撰寫和對講師的培訓，這就是直銷商夢想教育和培訓科學體系要完成的工作，這個工作要一絲不茍地去做。這個工作要做得好、做得出色、做得卓有成效，參與和加入“李記”的直銷員才能像濤濤江河匯入大海一樣有了這個前提和基礎(chǔ)。
接下來我們談第二架馬車——獎金分配機制，這相當于鳥兒的第二只翅膀！我們還可以這樣來比喻：獎金分配機制就像一座大廈的“根基”（或基礎(chǔ)）；直銷商夢想教育和培訓科學體系就像一座大廈的“骨架”（或框架）；優(yōu)秀產(chǎn)品就像一座大廈的“屋頂和墻壁”。我們都知道只有這“三樣東西”存在并且結(jié)實，這座大廈才可以穩(wěn)拔大地、高聳云端！直銷獎金分配機制的確是一個吸引“無數(shù)英雄競折腰”的“江山和美女”，“美女”固然讓人賞心悅目，然而，“美女”也可以變成“毒蛇”，這個“毒蛇”更讓人可怕！“百骨精”（非法傳銷）不也是變成“美女”（正當多層次直銷）來欺騙“唐僧“（老百姓）嗎？
那么，究竟什么樣的直銷獎金分配機制才算是公平、合理、道德、人性和科學的呢？我們說它要符合：（1）公平原則；（2）、激勵原則；（3）、人性原則；（4）、道德原則（5）、平等原則；（6）、科學原則，這六大原則，只有這樣的分配機制才是一套好的、優(yōu)秀的直銷獎金分配機制。這里我們就公平原則這個問題跟讀者作一個交流和探討。
在任何時候，在“錢”的分配上都必須體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得的公平原則，直銷亦然，但是，由于直銷（即傳銷）這種產(chǎn)品分銷模式的獨特性，又使得它的“公平原則”表現(xiàn)出同傳統(tǒng)分配原則不一樣的“特殊性”。這個“特殊性”就在于傳統(tǒng)產(chǎn)品分銷模式其首要功能是分銷產(chǎn)品/商品而直銷（即傳銷）這種產(chǎn)品分銷模式其首要功能不是分銷產(chǎn)品/商品卻是“讓個人低成本創(chuàng)業(yè)”！換句話講叫極低門檻進入社會財富分配的通道或平臺從而平等地參與社會財富的分配，這是它的本質(zhì)！其余的一切都是在這個本質(zhì)的“表面”；否則你就無法解釋直銷員會為了一個“直銷號碼”去靜坐甚至絕食要與直銷公司討回公道這樣不可思議而超出常識范圍的“傻事”！你更無法理解“非法傳銷”為什么會如此迅速席卷長江南北，上百萬人一夜之間會去玩一個僅僅是為了“推銷商品”的游戲，你更無法理解“傳銷”（實際上是指“非法傳銷”）已被國務(wù)院取締，然后今日傳銷（即多層次直銷）公司依然發(fā)展得如火如荼……
其二，一個直銷員（名稱不見得這么叫但實質(zhì)不會變）95%的最終收入不是靠推銷產(chǎn)品/商品獲得而是靠建立“團隊”，然后靠這個團隊消費或推銷產(chǎn)品/商品獲得。請注意∶這個團隊消費與推銷產(chǎn)品/商品的比例是95∶5，也就是講一個直銷員95%的最終收入是靠這個團隊95%的消費和5%推銷產(chǎn)品/商品獲得。
也請注意∶中國幾乎所有的直銷公司95%都在講“直銷是95%就是要銷售產(chǎn)品，作為一個公司不銷售產(chǎn)品我們怎么生存呢？”這樣一句讓人聽了天經(jīng)地義的真理！而真正的真理是你去問一問95%的直銷員那一個一生中會花95%的精力去銷售或推銷產(chǎn)品而獲得一生的財富？居然這個結(jié)論不成立，那為什么直銷公司要說“違心”的話呢？這有二個原因∶一是中國特殊的政治和經(jīng)濟環(huán)境，為了使自己能順利生存下去，他不得不說一些掩蓋事情本質(zhì)的話；二是也許他們還沒有真正弄懂直銷的本質(zhì)到底是“推銷”還是“個人創(chuàng)業(yè)”？
從一定意義上講，團隊（其本質(zhì)就是一個消費群，只不過這個消費群忠誠于直銷公司而已）就是直銷員的個人財富，說白一點就是錢，就是銀行存款，而且這個銀行存款還會產(chǎn)生“幾何倍增”，所以，團隊就是直銷員的生命！團隊的形成不是一夜之間就會形成的，它必須要經(jīng)過一個相當長的時間過程，如果這個過程太短，那么，這個團隊就不穩(wěn)定，它隨時都會崩潰。一般建立這樣一個團隊的規(guī)律是前期1~2年是投入階段，這個階段直銷員要投入大量的人力、物力和財力，他幾乎是不賺錢的；中期2~3年團隊初步形成一定規(guī)模，這個階段直銷員的投入比前期投入要減少一點，他基本上有一點贏利；后期3~8年團隊已形成相當規(guī)模，這個階段直銷員的投入在逐步縮小，而贏利卻在穩(wěn)步增長，也就是講直銷員要奮斗4~8后的團隊才真正形成，從而獲得時間和財富的相對獨立和自由。
所以，直銷獎金分配的“特殊性”和規(guī)律就在于∶開始多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞還可以多得！（我們千萬不能夠把直銷員看成是一個打工族，否則，你理解不了這個分配規(guī)律，實際上直銷員就是一個徹頭徹尾的創(chuàng)業(yè)者、投資家和夢想家）直銷最大的魅力在于后期的“不勞而獲”，這個“不勞而獲”不是不勞動而剝削他人的非法所得，而是前期的大量付出而在后期的超額回報，這就好像你努力掙到100萬百后把它存入銀行而獲取的銀行利息就不能叫不勞而獲一樣，又比如你年青時給保險公司交的養(yǎng)老保險而在你年老時領(lǐng)取的養(yǎng)老保險金也不能叫不勞而獲。
想不勞而獲是人的本性沒有什么了不起的事情，關(guān)鍵在于這個不勞而獲是付出所得還是剝削他人的非法所得，如果人沒有了“想”不勞而獲的本性，那么，直銷也就沒有意義和存在的必要，所以，您想玩直銷這個“游戲”就必須要充分體現(xiàn)直銷∶開始多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞，還可以多得的這樣一個公平分配原則，而不是簡單的像傳統(tǒng)的多勞多得，少勞少得，不勞不得的分配原則一樣，這就是“直銷”這種產(chǎn)品分銷模式利益分配的“公平原則”。我們舉一個例子來說明其愿理∶
假設(shè)：某月你的消費額=0PV（積分）；你團隊中A部門的總消費額合計∶9PV；你團隊中B部門的總消費額合計∶10000PV（見下圖），我們來計算一下這種情況下你的獎金應該是多少？
可見∶B部門完成10000PV（24%）要多得有19200元；A部門完成9 PV要少得有0元；你雖然培養(yǎng)了A、B二個部門，一個很大，一個很小，完成了10009PV，但其中的10000PV不是你完成的而是B部門完成的，所以，你不能剝削B部門的收入，雖然你也達到了24%業(yè)績，但你也只能少得有17.28元。這就是多勞多得，少勞少得的傳統(tǒng)公平原則；如果經(jīng)過你的努力，你建立了龐大的部門A、B、C……即使你的業(yè)績?yōu)榱悖]有業(yè)績要求和任何壓力）公司仍然承認你前期的付出而給你回報。這又充分體現(xiàn)了多層次獎金分配制度是按開始：多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞還可以多得的這樣一個公平的分配原則。這就是多層次直銷獎金分配機制的公平原則，其它原則由于篇幅所限我們在這里不一 一講敘，望讀者見諒！關(guān)于“李記”直銷商業(yè)模式其它的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，我們也不一 一再講述，這一點也請讀者多多見諒！
培訓心得體會14
參加教育技術(shù)培訓后，通過學習、交流、互動活動，對網(wǎng)絡(luò)教師教育培訓工作有了更加深刻的理解，同時也對網(wǎng)絡(luò)平臺學習有了全新的認識。
在中國，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行培訓學習已經(jīng)不是個新生事物，不再是罩著一層神秘的面紗，隨著信息技術(shù)的普及，利用網(wǎng)絡(luò)學習愈來愈呈現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢。學習資源豐富，學習時間靈活，其教學資源亦日趨成熟，此次國家利用教師培訓平臺開展培訓就是一個嶄新的培訓模 式。
通過與各位教育同仁的學習與交流，結(jié)合自己的一些學習經(jīng)驗，提出一些自己的想法：
首先要作到是熟悉和了解培訓平臺的各個功能板塊，作到心中有數(shù)。同時要即使掌握和知曉培訓學習任務(wù)，做到有備而來。
其次是每天都要登錄平臺學習網(wǎng)絡(luò)課程，做到看讀互換。每學完一個單元，便及時填寫學習記錄，認真完成作業(yè)并按時提交，這也是回顧已學知識點的很好的途徑。登陸時要注意瀏覽查看是否有新的`公告通知，掌握學習動態(tài)。
再者就是經(jīng)常登錄學習論壇，瀏覽與所學課程有關(guān)的帖子，汲取所需，同時自己也要積極參與其中。
總之，網(wǎng)絡(luò)平臺的培訓學習與集中式的培訓學習最大的區(qū)別在于自我約束和自我管理，國家已經(jīng)為所有參加培訓的學員提供了充分的學習策略和學習資源，只要按照下發(fā)的學習計劃要求，根據(jù)自己所需善加利用，必能收到良好的學習效果。
此次參與培訓輔導工作，既是一次工作，也是一次學習。作為一名剛剛參加工作兩年的人民教師，我將充分的利用這次培訓，把培訓所得，學習所見加以總結(jié)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
培訓心得體會15
今天的急救知識培訓，讓我深刻認識到了知道如何急救的重要性，以及學習急救知識的必要性。來自北京急救中心的賈大成教授了我們一生的急救知識，他的精彩教學贏得了大家的一致好評。
通過看那些因為急救不及時而死亡的人的照片，以及那些因為無法急救而束手無策的人的照片，他們感到深深的嘆息。本來可以挽救的`生命就這樣死去，無數(shù)悲劇一個個重演。所以可以看出，了解急救是必要的。血的教訓喚醒了大家多少次參與急救的知識？救人不僅是醫(yī)院的事情，也是我們自己力所能及的事情。這引起了大家的關(guān)注，在場的每個人都積極投身于博士的講課。接下來就是教我們不同情況下的急救方法，現(xiàn)場用假人做實驗，讓我們對如何實施正確的急救方法有更深入的了解。我們也開始根據(jù)醫(yī)生的操作學習使用早上發(fā)給我們的工具，按照他的步驟學習如何進行急救。每個人都熱情參與。通過醫(yī)生熱情幽默的講解，我們很快學會了一些簡單的急救方法。
下午，講座的重點是包扎。不同部位的傷采用了不同的包扎方法，緊急情況下還教了我們一些包扎。我們還請了幾個同學上臺表演，讓我們進一步了解包扎知識。會場的氣氛很熱烈。由于時間關(guān)系，我們在掌聲中結(jié)束了急救知識培訓。我個人覺得應該感謝這次急救知識培訓，讓我明白了這么多急救知識，讓我意識到掌握一定急救知識的重要性。
作為普通公民，我們更需要懂得急救，周圍的一切都來不及預測。也許有一天你可以幫助那些需要幫助的人，延長他們的生命，再給他們一次機會。這是我們可以做的事情，也是一件很幸福的事情。同時，我們可以把自己對急救的認識教給身邊的人，讓急救知識得以傳播和普及，給每個人一個重生的機會。
【培訓心得體會】相關(guān)文章：
銀行培訓培訓心得體會開頭，銀行培訓培訓心得體會主題10-26
拓展培訓培訓心得體會05-18
移動精英培訓心得體會_培訓心得體會01-16
培訓師培訓心得體會03-11
培訓師培訓心得體會11-23
培訓班培訓心得體會03-21
蒙氏數(shù)學培訓心得體會 數(shù)學培訓心得體會培訓心得體會優(yōu)秀03-11
培訓的心得體會12-26
培訓心得體會07-11
培訓心得體會（經(jīng)典）06-06