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女性消費(fèi)心理特點(diǎn)
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“賺女人的錢”,這絕對(duì)不是一句空話,據(jù)有關(guān)摸底展示,70%的社會(huì)置辦力來自女性。大到商場(chǎng)小到街邊店,消費(fèi)的主力都是女性,這為創(chuàng)辦者提供了遼闊的市場(chǎng)空間,只要洞察時(shí)代女性的消費(fèi)心理,把準(zhǔn)女性的市場(chǎng)脈搏,就能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)辦金礦。
女性由于其社會(huì)心理的影響,表現(xiàn)在消費(fèi)心理上往往具有:觀察商品仔細(xì),時(shí)商品色、形等反映敏感;從直觀上認(rèn)識(shí)商品形象,注意感情,色彩的購物環(huán)境和購物內(nèi)容;追求美感.并具有較強(qiáng)的自我意識(shí)。下面逐一分析女性消費(fèi)心理及購物行為的特征:
1、女性消費(fèi)品市場(chǎng)品種繁多,選擇性強(qiáng)、彈性大
女性消費(fèi)品市場(chǎng)品種繁多。選擇性強(qiáng),是為了適應(yīng)女性對(duì)商品的挑選性心理。女性消費(fèi)品市場(chǎng)彈性大,是由于女性認(rèn)真熱情,對(duì)商品有良好的表達(dá)能力和傳播能力。有人說:“若能爭(zhēng)取一個(gè)忠實(shí)的女顧客或真誠贊賞者,往往會(huì)影響周圍的一群人,這是女性用品市場(chǎng)彈性大的原因。
2、重視商品外觀形象,愛美,求美心理強(qiáng)烈
愛美之心.人皆有之。尤其是女性.這方面的需求心理特別強(qiáng)烈。女性愛美、求美心理加重了對(duì)商品外觀形象的注重。如女性在商場(chǎng)無意中發(fā)現(xiàn)了美的商品或能使自己穿著使用更加年輕、漂亮的服飾.化妝品等等。則會(huì)喜出望外,毫不猶豫地花錢購買。甚至在逛馬路時(shí),由于聽到賞心悅目的廣告宣傳或看到新穎奪目的櫥窗陳列。以及嗅到宜人的食品氣味。她們都會(huì)駐足凝視,進(jìn)而前往購買。尤其是現(xiàn)在,為了適應(yīng)女性對(duì)商品的直觀外觀形象及愛美心理,一些商場(chǎng)把內(nèi)衣、領(lǐng)帶用模特架展示出來,引起女性的青睞。這就是充分利用女性的心理特點(diǎn)。
3、追流行、趕潮流
作為女性消費(fèi)者更希望自己和家庭更美好,尤其是現(xiàn)代女性,無論從在家庭中約地位還是經(jīng)濟(jì)收入條件看,都處于主導(dǎo)位置。并且隨文化程度的提高,女性消費(fèi)者與社會(huì)交往的機(jī)會(huì)日益頻繁,況且具有先天細(xì)膩的感情,對(duì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì),消費(fèi)潮流能夠做較細(xì)致的觀察和比較。因此其消費(fèi)文化心理表現(xiàn)是:對(duì)消費(fèi)流行趨勢(shì)異常敏感,時(shí)代氣息較濃。尤其是對(duì)裝飾性、流行性強(qiáng)的商品,如服裝、鞋帽、化妝品等更是格外垂青。在這種心理活動(dòng)過程中,其消費(fèi)行為往往表現(xiàn)為是追星(即影視明星)趕潮流。具備這種消費(fèi)文化心理的女性以青年婦女居多。
女性消費(fèi)心理測(cè)試題
題目:你對(duì)哪一種畫最感興趣?
A、靜物畫 B、裸體畫
C、風(fēng)景畫 D、抽象畫
E、人物畫 F、水墨畫
從眾心理測(cè)試題結(jié)果分析
選擇A:你每天都有做不完的工作和忙不完的事情,一天二十四小時(shí)好像都不夠用。因此現(xiàn)在的你最渴望的是多一點(diǎn)時(shí)間,可以讓你好好地把事情做完,你真是個(gè)不折不扣的工作狂!
選擇B:你每天過著日復(fù)一日的朝九晚五日子,時(shí)間久了,開始厭倦這種一成不變的生活,很渴望來點(diǎn)新鮮或刺激的改變。樂趣是要自己去尋找的,不妨多一點(diǎn)用心,你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活大大的不同!
選擇C:選擇風(fēng)景畫的你正渴望得到心靈的平靜,可能是你壓力過大而常失眠或發(fā)脾氣,不妨請(qǐng)個(gè)幾天假出去走走讓自己放松一下,相信會(huì)有幫助!”。
選擇D:你是個(gè)追求自由的人,從小到大最討厭的就是規(guī)定,最近的你是不是感受到來自公司規(guī)定、社會(huì)規(guī)范或婚姻的壓力,還是輕松一點(diǎn)吧!
選擇E:你是個(gè)缺乏自信、依賴心強(qiáng)的人,遇到事情時(shí)通常不是靠自己的力量解決,而是求助他人。現(xiàn)在的你最渴望的是有個(gè)人能讓你依靠,但要小心依賴慣了,最后會(huì)失去自主能力喔!
選擇F:即使在大都市打拚了這么久,你對(duì)鄉(xiāng)村生活仍十分向往,渴望能夠過著如鄉(xiāng)下般充滿人情味的單純生活,不必和人勾心斗角!
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