P7 當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能講出一個理由，那我們得到別人的幫助的可能性就更大。在成人的世界里，“因?yàn)?rdquo;這個詞據(jù)喲不同尋常的力量。

　　P11人類文明進(jìn)步的一個標(biāo)志，就是人們可以更頻繁的，不假思索的去采取行動。

　　Eg：優(yōu)惠券，人們不禁希望優(yōu)惠券省錢，還希望能節(jié)省我們的時間以及思考如何才能做到這點(diǎn)所需的精力。

　　P14怎樣利用影響力來使自己成功?有時候僅需要正確選擇一個詞匯，與強(qiáng)大的心理學(xué)原理相結(jié)合。

　　P17“對比原理”：對于商人而言，先將比較貴重的商品展示給顧客看可以賺到更多的錢。

　　P29互惠原則：我們應(yīng)該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。先主動給予對方一點(diǎn)好處，非常自然的好處，于是你就會獲得意想不到的回報。

　　P39政客們采取互惠原理互投贊成票或互相提攜的方法，使各種稀奇古怪的攻守同盟充斥著政壇。

　　P44互惠原理可以產(chǎn)生多余的負(fù)罪感。盡管某種禮物讓人討厭到一有機(jī)會就會扔掉的程度，但它仍然可以在互惠過程中發(fā)揮出同樣的作用。

　　P100 即使是對一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請求，不僅會使我們更容易答應(yīng)相似的，更大的請求，而且也會使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請求無關(guān)的請求。

　　P106 把目標(biāo)寫下來有一種神奇的力量。

　　P109當(dāng)一個人公開選擇了某種立場之后，馬上就會產(chǎn)生維持這個立場的壓力，為使自己在別人面前表現(xiàn)一致。

　　P138保持愚蠢的一致是思想混亂的產(chǎn)物。

　　4、雖然那些讓人順從的老手們采用了五花八門的手段讓人們說是，但歸根結(jié)底可以歸納為6種基本類型。每一種類型都受到一則能指導(dǎo)人類行為的基礎(chǔ)心理學(xué)原理的控制。通過這種方式，那些手段才得以發(fā)揮效力。本書正是圍繞著這6則原理來組織的，每則原理都會用一個章節(jié)的篇幅來闡述。這6則原理分別是：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。

　　5、為什么心理抗拒會在兩歲左右出現(xiàn)呢?答案可能與大多數(shù)小孩在這個年齡要經(jīng)歷一次心理上的突變有關(guān)。兩歲的兒童開始意識到自己不僅僅是社會環(huán)境的延伸，而是一個可辨認(rèn)的、獨(dú)特的、有著自己的獨(dú)立意識的個體。隨著這種自主觀念的形成，他們的感覺和行為也會相應(yīng)地發(fā)生變化。變化之一就是他們認(rèn)識到自己擁有選擇的權(quán)利，因此開始了對這個選擇空間的探索。當(dāng)做父母的看到自己兩歲的小孩變得桀驁不馴、仿佛要處處與自己作對時，不必太在意，更不要為之煩惱，因?yàn)檫@標(biāo)志著他們的生活已經(jīng)進(jìn)入了一個更快樂、更豐富、更獨(dú)立的嶄新境界。通過認(rèn)真的測定他們的自由和父母的耐心的極限，他們正在發(fā)現(xiàn)在自己的天地里，哪里是不可逾越的禁區(qū)，哪里自己擁有支配的權(quán)利。而作為一個明智的父母，所能做的就是盡可能給她們提供一個統(tǒng)一的答案。

　　6、從個人而言，頗受啟發(fā)的案例實(shí)在太多，很多案例讀來時會發(fā)現(xiàn)“咦，我不曾經(jīng)就碰到過這樣的情形嘛”或是“哦，原來是這么回事”等感嘆，從商業(yè)的角度去考量整本書，你會發(fā)現(xiàn)該6大影響力武器就是很多商業(yè)營銷正或悄悄使用的營銷手段;另外很多原理亦可適用于親子教育或是人際關(guān)系處理上，總之此書是部不可多得的傳世佳作，再次印證了經(jīng)典書籍確實(shí)經(jīng)得起時間的磨練，而且越久越能顯現(xiàn)經(jīng)典和智慧之處。

　　7、此書個人認(rèn)為囊括了心理學(xué)營銷學(xué)人際交往術(shù)。。不可不看!以下總結(jié)的素私以為的本書精華，其余書本內(nèi)容大多是舉例或擴(kuò)展論述某點(diǎn)，或?yàn)橥ㄗR，不包含于本書摘中：　影響力的武器一切都應(yīng)該盡可能地簡單，但不要太簡單。---阿爾伯特·愛因斯坦　找到那個我們可以控制的“嘩嘩”聲，也許我們可以有效地影響別人的行為，這就是《影響力》的作者最偉大貢獻(xiàn)的起始點(diǎn)。如同馬云表達(dá)的一樣，當(dāng)不了解他的人看到他的臉的時候，就下了一個結(jié)論，這個人是壞人。因?yàn)樗�的臉如同這里說的所謂的“吱吱”的“模式”　生活處處有值得思考的地方，也需要去思考。做一個思想獨(dú)立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱。我感覺從與非親密友好關(guān)系的人正面接觸那一瞬間開始就應(yīng)該啟動思考的開關(guān)。我們并不以過多的心思去估量別人，但請允許我們盡可能地理性�！∪欢�友好親密的關(guān)系也是常常被人利用的，這并不說明我們時時處于危機(jī)四伏的環(huán)境，但不輕信他人也許可以避免更多的錯誤。

　　8、一般叫做“拒絕——后撤”術(shù)，也叫做“留面子”法。假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個請求，為了提高獲勝的概略，你可以先向我提一個大些的要求——對這樣的要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個要求以后，你再提出一個稍小的要求，這個要求才是真正的目標(biāo)。倘若你的要求設(shè)置巧妙，我會把你的第二個要求看成是一種對我的讓步，并有可能感到自己這邊也應(yīng)該讓步，于是就順從了你的第二個要求。

　　9、對我而言，這本書不是在坦訴“影響力”，而是慢慢影響了我，雖說內(nèi)容大都集中在思想層面，但如同中國禪機(jī)一樣，一句話點(diǎn)醒一個人!翻看這本社會心理學(xué)的書，通俗易懂，講得挺有道理，但想把里面的技巧加以運(yùn)用，感覺有點(diǎn)難度。比如書中說到如何提高自己的影響力，以及六種武器，真運(yùn)用起來，呵呵，可不是一時半會就能上手的，蠻大的工程量呢，內(nèi)心有點(diǎn)氣急，吼吼。

　　這本書真正實(shí)用的地方，個人感覺是擴(kuò)大了思維的邊界，雖沒有提供詳細(xì)方法，但卻把所要走的路加寬許多，經(jīng)典就是經(jīng)典啊，像燈塔指引著方向，讓你前行在昏暗世界里不至于迷路!

　　10、新出現(xiàn)的稀缺更使人覺得迫切。詹姆斯·戴維斯曾指出：一個國家在經(jīng)濟(jì)和社會條件改善后，要是在短期內(nèi)出現(xiàn)劇烈逆轉(zhuǎn)，最有可能爆發(fā)革命。而且，最容易起義的，不是那些傳統(tǒng)上最受壓迫的底層人民——這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成社會的自然秩序了。相反，走上革命的，往往是至少品嘗過了更美好生活的人。他們經(jīng)歷并習(xí)以為常的經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)步突然之間可望而不可求了，于是他們對進(jìn)步產(chǎn)生了更為迫切的渴望，甚至不惜采用暴力來保護(hù)既得的進(jìn)步。

　　11、現(xiàn)場有大量其他旁觀者在場時，旁觀者對緊急情況伸出援手的可能性最低，原因至少有兩個。第一個原因很淺顯，周圍有其他可以幫忙的人，單個人要承擔(dān)的責(zé)任就減少了。。。第二個原因從心理學(xué)的角度來看更意思，它建立在社會認(rèn)同原理上，并涉及到多元無知效應(yīng)，很多時候，緊急情況乍看起來并不會顯得十分緊急。

　　12、與人爭奪稀缺資源的感覺具有很強(qiáng)的刺激性。一個冷漠的情人會因?yàn)橐粋�競爭對手的出現(xiàn)而變得熱情奔放，因此戀愛中的男女常用的一個策略就是有意或無意地透露自己有了一個新的仰慕者。 希望擁有被爭奪的東西的愿望，幾乎是一種身體上的反應(yīng)。 想起以前朋友就建議過我使用這個策略，但我還是沒用，戀愛真麻煩。

　　13、我們常常認(rèn)為十幾歲的孩子是反叛的，不受約束的。其實(shí)，我們必須認(rèn)識到，他們僅僅對父母才是這樣的。在相似的人群中，他們會極力遵守社會認(rèn)同原理，別人怎么做，他們就怎么做。

　　14、“如果我能說服別人，我就能轉(zhuǎn)動宇宙。”——弗里德里克·道格拉斯(19世紀(jì)美國黑人著名領(lǐng)袖，女權(quán)運(yùn)動先) 　　“有一些人清楚地知道影響力的武器在哪里，而且經(jīng)常熟練地駕馭這些武器來達(dá)到自己的目的。他們在社會上闖蕩，恨不得讓每一個人都按照他們的意志來行事，而且他們總是能夠如愿以償。其實(shí)，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來武裝自己。而運(yùn)用這些武器，并不難，有時只需要正確選擇一個詞匯就可以做到這一點(diǎn)。但是這個詞匯必須要與強(qiáng)大的心理學(xué)原理相關(guān)，并且能夠?qū)?ldquo;自動播放的磁帶”放入人們的體內(nèi)。相信人們很快就會知道如何從他人對這些原理的機(jī)械反應(yīng)中撈到實(shí)惠。”——羅伯特·西奧迪尼 　　“影響與說服，是超越一切金錢、暴力、特權(quán)、科技的終極力量。”——影響與說服大師拿破侖楊庭 　　“當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就會更大。原因很簡單，人們就是喜歡為自己所做的事情一個理由。”——羅伯特·西奧迪尼 　　“洞察人類的欲望，是一切影響與說服的真諦。欲望是一切人類活動的原始驅(qū)動力。人生是一個說服的過程，人的欲望要得到延續(xù)，無不透過說服去實(shí)現(xiàn)。說服是成名的捷徑，成名意味著應(yīng)有盡有：金錢、權(quán)力、女人及不朽!” ——說服成名創(chuàng)始人、說服致富終極教練、說服研究專家拿破侖楊庭

　　15、最為獲得美國心里協(xié)會、美國心里學(xué)基金會年度大獎提名的西奧迪尼經(jīng)典著作，本書已經(jīng)成為史上最強(qiáng)大、最震撼人心、最詭譎的心里學(xué)產(chǎn)銷書，沒有專家解讀，沒有每章導(dǎo)讀，這是一本最原汁原味的影響力，醇厚甘甜，久而彌篤。閱讀本書仿佛是與西奧迪尼面對面，讓你可以細(xì)細(xì)聆聽，在定格的經(jīng)典中體味無孔不入的影響力。

　　16、這大概解釋了為什么有那么多人經(jīng)常說出蠢得可怕的話，而且還有一整套蠢得可怕的背后理論支持。當(dāng)這套體系建立起來后，他只需要繞過理性分析所要求的腦力消耗去做出低級反射弧一般的回應(yīng)。你以為只是一個小的認(rèn)識上的錯誤可以去糾正他，沒想到牽出深處一大坨的愚蠢一致性，對不起這可管不了了

　　17、隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。

　　18、影響力》這本書主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷售，利用人類現(xiàn)在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據(jù)，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。通過文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細(xì)，不同于國內(nèi)的書籍泛泛而談。此書從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結(jié)論，并進(jìn)行擴(kuò)展，以及面對這些影響力因素時，我們應(yīng)該做的正確做法。確實(shí)是本好書，讓我又學(xué)到了一些，對于自己以后從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。

　　19、我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華。善良、誠實(shí)和聰明等。而且我們在做出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助，在改變聽眾意見時也更具說服力。我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點(diǎn)、個性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向。

　　拼圖學(xué)習(xí)法的本質(zhì)是要求學(xué)生們一起合作，掌握考試?yán)飳�會出現(xiàn)的問題。

　　20、多元無知效應(yīng)似乎在陌生人里顯得最為突出：因?yàn)槲覀兿矚g在公眾面前表現(xiàn)得優(yōu)雅又成熟，又因?yàn)槲覀儾皇煜つ吧�人的反�?yīng)，所以，置身一群素不相識的人里面，我們有可能無法流露出關(guān)切的表情，也無法正確地解讀他人關(guān)切的表情。