房地產(chǎn)銷售心理學(xué)需要掌握哪些技巧
銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經(jīng)營者與購買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學(xué)。接下來由小編為大家整理出房地產(chǎn)銷售心理學(xué)需要掌握哪些技巧，僅供參考，希望能夠幫助到大家！
1、登門檻現(xiàn)象——逐步淪陷
社會心理學(xué)里面有個登門檻現(xiàn)象，又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門檻時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。
2、對比效應(yīng)——先貴后廉
對比效應(yīng)已經(jīng)是很多老房地產(chǎn)銷售都會用的心理學(xué)詭計了，一般客戶看房都會先給客戶看個貴的，然后再讓客戶看便宜的，客戶心理一對比，就會覺得便宜的好便宜，貪便宜就會促進(jìn)購買。
3、認(rèn)同效應(yīng)——模客戶
人都喜歡和自己類似的人，所以有經(jīng)驗(yàn)的銷售都會根據(jù)客戶的性格來選擇接待技巧，而不是一味的選擇培訓(xùn)是說的熱情主動，他們會模仿客戶性格甚至是行為和喜好。如果客戶是沉默內(nèi)向的人，置業(yè)顧問太熱情主動，反而容易讓客戶戒備，這種客戶站在一旁等待客戶自己詢問比較好，回答也盡量精簡誠懇。尋找與客戶的共同點(diǎn)和聯(lián)系，比如共同的`興趣愛好。----房地產(chǎn)銷售技巧，房地產(chǎn)新手特別注意。
4、從眾效應(yīng)——銷售示范
人是一種天生尋求社會認(rèn)同的動物，所以人的行為很容易從眾，比如一個人往天上看，只要堅(jiān)持一會兒，就會引來一群人往天上看。所以有的樓盤請托排隊(duì)搶購，制造很多人購買的現(xiàn)象，形成銷售示范，讓客戶從眾購買，當(dāng)然，這種搶購后面還有另外一種心理機(jī)制——稀缺效應(yīng)。
5、稀缺效應(yīng)——制造瘋搶
物以稀為貴，經(jīng)濟(jì)學(xué)里面說稀缺性決定價值，人們都喜歡搶稀缺的東西，所以樓盤請托搶購的時候，真客戶就會被稀缺效應(yīng)施加壓力，要是搶完買不到了怎么辦，趕緊下手。除了請托，有些樓盤也會在銷控板上作弊，制造稀缺的假象。
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