遵循心理營(yíng)銷原則

時(shí)間：2020-09-06 15:14:03 銷售心理學(xué) 我要投稿

遵循11條心理營(yíng)銷原則

　　心理營(yíng)銷是從思想上真正為客戶考慮的一種銷售方式。它維護(hù)客戶的利益，不向客戶銷售他們不需要的產(chǎn)品，不利誘客戶，努力幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的需要。這種營(yíng)銷理念能夠聚攏一些較長(zhǎng)期的客戶，他們會(huì)忠誠(chéng)于他們認(rèn)定的品牌。研究表明，心理營(yíng)銷和銷售業(yè)績(jī)之間存在著非常明確的正比關(guān)系。銷售人員只要按照正確的心理營(yíng)銷原則進(jìn)行銷售，長(zhǎng)期下來就一定會(huì)有一批忠誠(chéng)的客戶，銷售業(yè)績(jī)也會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　工具應(yīng)用指南

　　真正為客戶考慮的銷售人員，他們會(huì)站在客戶的立場(chǎng)上去看問題，他們?cè)谶M(jìn)行銷售的時(shí)候堅(jiān)持很多原則，絕不損害客戶的利益。銷售理論的研究者對(duì)他們的特點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。這些特點(diǎn)綜合起來，說明了心理營(yíng)銷的具體運(yùn)用應(yīng)該注意的`問題。

　　1.努力幫助客戶達(dá)成他們的目標(biāo)。

　　2.努力通過滿足客戶達(dá)成自己的目標(biāo)。

　　3.把客戶的最大利益放在心頭。

　　4.努力讓客戶講述他們的需要。

　　5.努力通過提供信息而非施加壓力來影響客戶。

　　6.將自己最適合客戶需要的產(chǎn)品拿出來。

　　7.盡可能準(zhǔn)確地回答客戶的提問。

　　8.努力告訴客戶當(dāng)前存在的問題，同時(shí)提供可以幫助他解決這一問題的產(chǎn)品。

　　9.為幫助客戶做出更正確的決定，愿意對(duì)客戶表達(dá)異議。

　　10.努力讓客戶對(duì)自己的產(chǎn)品功用有一種確切的期望。

　　11.努力弄清客戶的需要。

　　銷售人員只要遵照上面的心理營(yíng)銷原則進(jìn)行銷售，就一定會(huì)有好的業(yè)績(jī)。