如何快速尋找國外客戶的名單

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，國外客戶的挖掘必須兩手抓、主被動出擊，即通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境主動推廣、被動平臺，通過整合營銷，從而實現(xiàn)企業(yè)真正的電子商務(wù)化。如何通過網(wǎng)絡(luò)渠道挖掘國外客戶、開發(fā)國外客戶、再到國外客戶的成功下單等。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷已成為中小外貿(mào)企業(yè)開發(fā)國外客戶的趨勢，如何有效地利用好網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)國外客戶才是企業(yè)真正關(guān)心的話題。因此要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的免費資源，以下就列舉些網(wǎng)絡(luò)資源開發(fā)國外客戶資料的技巧：

　　尋找國外客戶資料技巧之一：首先是行業(yè)展會網(wǎng)

　　各個行業(yè)都有各自的行業(yè)展會網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關(guān)的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國外客戶要重點跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國外客戶的詳細(xì)信息，那些國外客戶更是重點開發(fā)對象，因為他們沒有去其中的這些專業(yè)展會，通過開發(fā)信，便能一下子拉近和國外客戶的關(guān)系。

　　尋找國外客戶資料技巧之二：外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站

　　網(wǎng)絡(luò)黃頁，或稱電子黃頁、在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁的價值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣。

　　這點類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的，不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢，比如在google上輸入ABCspa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國外黃頁網(wǎng)站包括：歐洲黃頁,美國黃頁,澳大利亞黃頁。

　　尋找國外客戶資料技巧之三：搜索引擎

　　搜索引擎開發(fā)國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個國家本地的搜索引擎,因為同樣的關(guān)鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應(yīng)的那個國家的語言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa(意大利語)在這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。

　　但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站這個時候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點product或者contact(當(dāng)然德語不是這么拼寫)這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的。

　　世界各國搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm，這個網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址。

　　尋找國外客戶資料技巧之四：國內(nèi)的網(wǎng)站資源

　　在這里主要推薦世界買家網(wǎng)，這個網(wǎng)站是中國商務(wù)部辦的，里面的國外客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然后到時候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會上認(rèn)識的客人,再次來說本站論壇是國內(nèi)最好最大的外貿(mào)BBS，里面除了教你如何操作外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)。

　　所以很多企業(yè)都會在投資這個平臺，所以臺灣、香港、上海、寧波的貿(mào)易公司有什么訂單一般都會先從這個網(wǎng)站下手，你可以在網(wǎng)上找其他人幫你代查國外客戶資料，一般你的產(chǎn)品跟別人沒有沖突，別人也會樂意幫你查的。

　　尋找國外客戶資料技巧之五：最后就是注冊免費的B2B網(wǎng)站

　　以上四點提到的都是教你如何主動出擊尋找國外客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國外客戶主動來聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費注冊的B2B的平臺太多了，將免費與付費策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。

　　另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多國外客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時候沒有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶詢盤。

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