銷售心理學：學會留下深刻良好印象

　　在銷售行業(yè)，每個銷售員都想給客戶留下深刻的印象，使對方盡快記住自己。要達到這一點，要求銷售員至少在某一方面出類拔萃。美國夏威夷醫(yī)科大學精神病學教授達尼魯?潘斯認為：“引人注目不僅僅是讓別人注意你，而是讓別人記住你。”他認為，只要遵循下列方法，你就可以給人留下深刻而且良好的印象。

　　1)自信并充分發(fā)揮自身特長

　　如果你能充分發(fā)揮出自身特長，別人自然愿意同你合作。這就要求我們首先好好地了解自己，把握自己的特點，如外貌、精力、說話速度、聲音高低、語氣、動作、手勢、神情等。

　　2)言行一致，保持本色

　　言行一致，保持最佳狀態(tài)的真我是給人留下美好印象的秘訣。不管你是熱情如火，還是含蓄內斂，不管是私下交流還是廣眾大庭之下激情四射地發(fā)表演說，都要保持自己的本色不變，切不可給人造成言行不一的不誠實之感。

　　3)保持微笑，目光坦然直視所有人

　　你的面前無論站著的是一個人還是一百個人，一定要記住用眼睛看著對方。當你進入坐滿人的房間時，也應自然地舉目四顧，微笑著用目光照顧到所有的人，不要避開眾人的目光。如此，會使你顯得輕松自如，心胸豁達。

　　4)營造快樂、融洽的和諧氛圍

　　生活中失去了快樂氣氛便如廣袤的松林忽然變成了枯木。一個人如果能在處事中慷慨向他人“銷售”快樂情緒，使別人也過得生機盎然，營造一種和諧融洽的氣氛，那么他將是一個受人歡迎的人，一定能在社會中立于不敗之地。

　　5)靠自信的人格鼓舞他人

　　自信是人生的一大美德，是最能克敵制勝的法寶。在為人處世中，和一個充滿自信的人在一起，你會倍感輕松愉快，即使遇到困難挫折，也會同樣以樂觀自信的態(tài)度去對待、克服。這種人格力量本身對別人也是一種鼓舞。

　　所以，請你也努力做一個對他人有鼓舞作用的人吧。

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